简约卡通风保险业务培训之保险增员PPT课件
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卡通风保险业务培训之保险增员动态教学ppt模板
录 02
保险行业的现状 增员开拓的方法
03 增员接触前准备
04 保险增员的接触
05 保险增员的说明
06 保险ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ员的促成
07
保险增员的跟进
一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。 一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。 一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。 一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。 一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。 一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。
一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。 一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。
保险行业的现状 增员开拓的方法
03 增员接触前准备
04 保险增员的接触
05 保险增员的说明
06 保险ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ员的促成
07
保险增员的跟进
一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。 一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。 一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。 一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。 一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。 一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。
一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。 一轮皎洁的月光下，辽阔无垠的稻田 像金灿 灿的黄 布，池 塘里的 荷叶远 远望去 像一块 块闪闪 发亮的 绿银石 。明月 透过一 簇簇凤 仙花， 在月光 照射下 它们朵 朵都带 有几分 华丽。
保险业务培训之保险增员PPT课件(带内容)
网络预约（QQ、微信、E-mail)
当面约访
信函约访
或者电话约访 等等……
04
保险增员的接触
保险增员的接触 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四
总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 适当的切入语言
保险增员的接触
增员接触回顾式 增员接触网络式
增员接触展望式 增员接触危机式
陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增 员、电话增员、随机
媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内 坚持做历经时间来沉淀
03
增员接触前准备
增员接触前准备
增员接触前需要准备事项
准备一 收集准增员的基本资料 准备二 用适当的方式进行约访 准备三 预演接触场景
增员接触前准备
接触前准备
用适当的方式进行约访：
01
客户资源的逐渐减少；
02
吃老本的现象时有发生；
03
客户数量的激增以及客户服务的多样化；
04
吃力的单兵作战环境
保险行业的现状
01
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识
雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
02
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极
拜访客户，增加收入。
03
使命性营销
保险业务培训
INSURANCE BUSINESS TRAINING
保险业务培训之保险增员
主讲人：某某某
时间：XXXX
保险增员的说明表达要铿锵有力清晰连贯一气呵成增员说明要点把握推拉结合的力度适时促成增员说明要点本人表现出强烈的自信心和感染力增员说明要点做好事前准备包括职场布置业绩版增员说明要点06增员跟进促成增员跟进促成说明结束时自然切入表情及眼神变化流露出认同时沉默丌语戒犹豫选择时翻看公司行业相关资料时丌断提出问题时添加标题内容说明结束时自然切入表情及眼神变化流露出认同时沉默丌语戒犹豫选择时翻看公司行业相关资料时丌断提出问题时添加标题内容增员跟进促成相信我我们会帮劣你温和型在这里一定有你的发展空间我们会支持你的
保险公司增员ppt
总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
保险增员ppt课件
增员对象
增员计划与活动 增员对象开拓
增员接触前准备 增员接触
增员说明、甄选 增员促成
增员后续追踪
. 21
专业化推销计划与活动表
年收入 月收入 月FYC 月FYP 月促成件数 月拜访量
. 22
主任的增员计划与活动表
年管理津贴收入
6万元
月管理津贴收入
6万/12月=5000元
月小组FYC
5000元/10%=5万元
增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 问题处理
. 19
专
增员计划与活动
业
增员对象开拓
化
增员接触前准备
增
增员接触
员
增员说明
流
增员甄选
程
增员促成 增员后续跟踪
. 20
•销售流程与增员流程比较图
销售流程
增员流程
准主顾
计划与活动 主顾开拓 接触前准备
接触 说明 促成 售后服务
. 11
增员对个人的好处
, 提高个人收入 , 扩展人际关系 , 增强个人成就感 , 协助他人获得成就
. 12
增员对营业单位的好处
4增加保费收入与提升人员士气 4提高工作稳定性，健全组织 4培训活动运作顺利 4不断地成长与发展，永续经营
. 13
增员对寿险公司的好处
ã 提升市场占有率 ã 增加竞争能力 ã 提高公司市场知名度 ã 不断地成长与发展
. 14
恶性循环图
拜访量少 业绩下降 收入下降 士气低落
学习能力差
学习意愿差 拜访量少
增员质量差
人员不足
脱落率高
. 15
正确的增员观念
ã 走组织发展之路是寿险从业 生命常青的基础
保险增员励志ppt(1)
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
条性命，所以我的希望是全家太平。有时家人在骂你时
你可能会觉得很吵，很啰
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 嗦可是你又能怎样？一刀砍死他吗？当然不能，每个
人一生中只有一条命，不管家人怎样打你骂你毕竟它是
你的家人啊。C所O以N每T次E我N在T和S妹妹吵完架时我会跑到自
己的房间反省，位什么我要和妹妹吵架呢？是为了什么 原因？有时我还会希望妹妹不要和我吵架呢！可是妹妹
偏偏那么01爱用行我业，分所以析没与办人法啊员！扩有充时根本不用和妹妹
吵架直接叫妈妈来就好了。虽然爷爷每次都在训我，可 是每次训完都觉得很不舒服好像有一团乌云在头上，过
了一天我02的气扩就充消准了，备反与正交事情流都方过案了，所以没关系。
做家务我不喜欢做家务了，我觉得这是一件很的事情。 可是老师规定，假日一定要帮忙做家务。所以妈妈都会
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险增员专题PPT课件
答案：晋升组经理（主管）的关键点在于有 效增员。
一句话：只要能有效增员，晋升组经理（主管）不 会遥远。
增员渠道 缘故 个人生活中的观察 投保客户 他人推荐 兴趣爱好者
考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准： 一是人品，被增员者应该有亲和力，面善，口碑 好； 二是有企图心，不能对任何事情都无所求； 三是有一定的关系背景，有市场发展潜力；选择 有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近， 这样留存率比较高。 四是有计划行动的能力。 此外，最好被增员者已经买过了保险，有一定的 保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服 心理障碍。
增员专题
一、队伍发展的重要性
思考：
• 为什么要做增员？ • 你想要什么样的组织？
明确就是力量！
寿险业成功的秘诀 ：
不仅自己踏踏实实做事
还要带领一批人踏踏实实做事
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉
补充单位生产人力的损失
提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
增员是习惯，不是运动； 但一定要行动
• 增员需要投入大量的时间、金钱、 情感 我们是投资商，我们要做聪明的投 资商
晋升组经理的必要条件
1.成为业务主任及以上职级满3个月；
2.直接推荐且可回归的有效人力达3人；
3.个人最近3月FYC4Q； 4.个人最近3个月综合持续率达80%以上； 5.通过晋升组经理综合测评和培训考试； 思考：晋升组经理（主管）的关键点是业绩问 题还是人力问题？
人才资源Βιβλιοθήκη 沛增员对营业单位的好处 增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利
保险增员课件ppt
在销售保险产品时，首先要了解客户的需求和风 险偏好，以便推荐适合的产品。
用专业术语
使用客户易于理解的专业术语，简要介绍产品的 特点和保障范围。
突出产品优势
强调产品的独特优势和卖点，让客户认识到购买 该产品的必要性。
提供案例
通过实际案例，让客户了解类似情况下的保险需 求和解决方案。
保险产品的售后服务和客户关系维护
提供培训
为新员工提供全面的培训计划， 包括产品知识、销售技巧和团队 建设等。
100%
定期跟进
定期与新员工沟通，了解其工作 进展和困难，提供必要的支持和 帮助。
80%
激励措施
制定激励计划，鼓励新员工积极 开展业务，提高业绩。
03
保险产品知识
保险产品的种类和特点
01
02
03
04
人寿保险
以人的寿命为保障对象，分为 定期寿险、终身寿险和两全保 险等。
保险代理人构成竞争。
保险科技的应用对增员的改变
1 2 3
科技赋能代理人
保险科技的应用使得代理人能够更好地了解客户 需求，提供个性化的保险方案，提高客户满意度 。
增员模式的转变
保险科技的应用使得增员模式从传统的“人海战 术”向“精英战略”转变，更注重增员的品质而 非数量。
科技对增员培训的改变
利用科技手段进行线上培训，提高培训效率，同 时客户反馈和评价也可以作为对代理人培训效果 的评估指标。
成功增员案例一
某保险公司在招聘网站上发布招聘信息，吸引了很多优秀的 人才，通过严格的筛选和面试，成功招聘到几位高素质的销 售人员，这些人员通过公司的培训和自己的努力，很快成为 了公司的中坚力量。
成功增员案例二
某保险公司的销售团队长在社交媒体上发布招聘信息，通过 精准的定位和吸引目标人群，成功招聘到一位具有专业技能 和丰富经验的销售人员，这位销售人员入职后迅速打开了市 场，取得了良好的业绩。
用专业术语
使用客户易于理解的专业术语，简要介绍产品的 特点和保障范围。
突出产品优势
强调产品的独特优势和卖点，让客户认识到购买 该产品的必要性。
提供案例
通过实际案例，让客户了解类似情况下的保险需 求和解决方案。
保险产品的售后服务和客户关系维护
提供培训
为新员工提供全面的培训计划， 包括产品知识、销售技巧和团队 建设等。
100%
定期跟进
定期与新员工沟通，了解其工作 进展和困难，提供必要的支持和 帮助。
80%
激励措施
制定激励计划，鼓励新员工积极 开展业务，提高业绩。
03
保险产品知识
保险产品的种类和特点
01
02
03
04
人寿保险
以人的寿命为保障对象，分为 定期寿险、终身寿险和两全保 险等。
保险代理人构成竞争。
保险科技的应用对增员的改变
1 2 3
科技赋能代理人
保险科技的应用使得代理人能够更好地了解客户 需求，提供个性化的保险方案，提高客户满意度 。
增员模式的转变
保险科技的应用使得增员模式从传统的“人海战 术”向“精英战略”转变，更注重增员的品质而 非数量。
科技对增员培训的改变
利用科技手段进行线上培训，提高培训效率，同 时客户反馈和评价也可以作为对代理人培训效果 的评估指标。
成功增员案例一
某保险公司在招聘网站上发布招聘信息，吸引了很多优秀的 人才，通过严格的筛选和面试，成功招聘到几位高素质的销 售人员，这些人员通过公司的培训和自己的努力，很快成为 了公司的中坚力量。
成功增员案例二
某保险公司的销售团队长在社交媒体上发布招聘信息，通过 精准的定位和吸引目标人群，成功招聘到一位具有专业技能 和丰富经验的销售人员，这位销售人员入职后迅速打开了市 场，取得了良好的业绩。
保险公司培训：增员的途径PPT课件
2020/10/13
4
增员五药方
个体增员 人人增员 处处增员
总体增员 时时增员
2020/10/13
5
增员三要领
制度 待遇 成就
2020/10/13
6
增员六法宝
• 列出名单 过滤对象
• 立即行动 展现成果
• 陪同3人 指导技巧
2020/10/13
7
增员六法宝
• 一日三访 养成习惯
• 怀胎三月 打成一片
• 小恩小惠 源远流长
2020/10/13
8
一个人挣钱的三种途径
•靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱
2020/HANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
感谢阅读！为了方便学习和使用，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！
汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
增员的途径
2020/10/13
1
增员的条件
• 信心 • 热心 • 爱心
诚心 耐心
2020/10/13
2
增员的来源
•熟人
（亲友、同学、同事、邻居）
•保户
•社团
（各行各业的推销员、百货公司专柜、家庭
主妇、护士、老师、有金钱往来的人、小老板）
2020/10/13
随缘
3
几项增员方法
• 随机增员法 • 系统增员法 • 守株待兔增员法 • 登报增员法 • 连锁增员法 • 业务员来源中心增员法
10
卡通风保险业务培训之保险增员专题资料PPT课件
录
02 增员开拓的方法
03 增员接触前准备
04 保险增员的接触
05 保险增员的说明
06 保险增员的促成
07
保险增员的跟进
清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。 清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。 清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。 清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。 清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。 清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。
卡通风保险业务培训之保险增员PPT授课课件
目 01 保险行业的现状 一到楼下，我被眼前的景色惊呆了，四周一片白色，我感觉进入了一个冰雪世界。我小心翼翼地走在雪地上，雪好白好软啊！我不由自主地在雪地上躺了下来，又迫不及待地滚了好几圈，雪地发出了“吱吱”的声音，真是太有趣了！ 一到楼下，我被眼前的景色惊呆了， 四周一 片白色 ，我感 觉进入 了一个 冰雪世 界。我 小心翼 翼地走 在雪地 上，雪 好白好 软啊！ 我不由 自主地 在雪地 上躺了 下来， 又迫不 及待地 滚了好 几圈， 雪地发 出了“ 吱吱” 的声音 ，真是 太有趣 了！ 一到楼下，我被眼前的景色惊呆了， 四周一 片白色 ，我感 觉进入 了一个 冰雪世 界。我 小心翼 翼地走 在雪地 上，雪 好白好 软啊！ 我不由 自主地 在雪地 上躺了 下来， 又迫不 及待地 滚了好 几圈， 雪地发 出了“ 吱吱” 的声音 ，真是 太有趣 了！ 一到楼下，我被眼前的景色惊呆了， 四周一 片白色 ，我感 觉进入 了一个 冰雪世 界。我 小心翼 翼地走 在雪地 上，雪 好白好 软啊！ 我不由 自主地 在雪地 上躺了 下来， 又迫不 及待地 滚了好 几圈， 雪地发 出了“ 吱吱” 的声音 ，真是 太有趣 了！ 一到楼下，我被眼前的景色惊呆了， 四周一 片白色 ，我感 觉进入 了一个 冰雪世 界。我 小心翼 翼地走 在雪地 上，雪 好白好 软啊！ 我不由 自主地 在雪地 上躺了 下来， 又迫不 及待地 滚了好 几圈， 雪地发 出了“ 吱吱” 的声音 ，真是 太有趣 了！ 一到楼下，我被眼前的景色惊呆了， 四周一 片白色 ，我感 觉进入 了一个 冰雪世 界。我 小心翼 翼地走 在雪地 上，雪 好白好 软啊！ 我不由 自主地 在雪地 上躺了 下来， 又迫不 及待地 滚了好 几圈， 雪地发 出了“ 吱吱” 的声音 ，真是 太有趣 了！
保险行业的现状
卡通风保险业务培训之保险增员动态课件PPT模板
基本性营销
以赢得社会地位和利益 为主要目的，专业知识 雄厚，有选择的进行客 户拜访，发展人力。
以赚钱为主要目的，努 力学习专业知识，积极 拜访客户，增加收入。
使命性营销
以推广产业去发展事业， 自主创业为主要目的， 专业知识雄厚，致力于 水上乐园里面有一个大水池，刚开始，水面安安静静的，突然，水里“冲”出一个人，腾空而起，把我吓一大跳，周围的人也尖叫起来。那个“水上飞人”却在哈哈大笑，为自己的成功得意洋洋。
水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。 水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。
水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。
水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。 水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。 水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。 水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。 水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。 水上乐园里面有一个大水池，刚开始 ，水面 安安静 静的， 突然， 水里“ 冲”出 一个人 ，腾空 而起， 把我吓 一大跳 ，周围 的人也 尖叫起 来。那 个“水 上飞人 ”却在 哈哈大 笑，为 自己的 成功得 意洋洋 。
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使命性营销
以推广产业去发展事业， 自主创业为主要目的， 专业知识雄厚，致力于 发展团队建设，以团队 模式去推广产品，增加 收益。
保险行业的现状
为什么要增员？ 一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
第二部分
增员开拓的方法
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保险增员的促成
促成时机
说明结束时自然切入 表情及眼神变化，流露出认同时 沉默不语或犹豫选择时 翻看公司、行业相关资料时 不断提出问题时
保险增员的跟进
根据性格谈促成
主导型
温和型
（展示工资条时） 我能成功，你一 定会比我做得更
好！
相信我，我们会 帮助你的！
表达型
在这里一定有你 的发展空间，我 们会支持你的。
增员接触前准备
insurance personnel increase in insurance business training increase in insurance business insurance personnel increase
增员接触前准备
增员接触前准备事项
预演接触场景
收集准增员的基本资料
根据性格预设 准增员的增员
点及切入点
第四部分
保险增员的接触
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保险增员的接触
第五部分
保险增员的说明
insurance personnel increase in insurance business training increase in insurance business insurance personnel increase
保险增员的说明
准增员关心的 四个问题
你为什么问这 个问题？这不
关你的事。
保险增员的接触
以前的我
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此ห้องสมุดไป่ตู้根据自身经历 填写真实阅历即可；此处根据自身经历填写
今天的我
保险增员的接触
总结与导入下次面谈
增员开拓的方法
介绍增员社区办事处、企 业人管处、职介中心、公
司内勤、影响力中心
增员渠道
缘故增员朋友、亲戚、同学、 邻居、准主顾、现有客户、过 去同事、消费对象
媒体增员系统运作支撑明 确期望值 在一个阶段内坚 持做历经时间来沉淀
陌生增员其它行业销售人员、 人才市场、信函增员、电话 增员、随机
第三部分
分析型
通过以上的分析我 们已经达成共识这 确实是一个你可以 从事的行业。你看， 你安排一下时机，
来参加培训吧
保险增员的跟进
第七部分
保险增员的跟进
insurance personnel increase in insurance business training increase in insurance business insurance personnel increase
增员接触的四个步骤
01
适当的切入语言
02
被增员者可能 的回答及扭转 话题的万能转
折语
03
总结与邀约下 次面谈
04
通过讲述我的 成长故事打动
准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
02
展望式
01
回顾式
04
挑逗式
03
网络式
05
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的 工作很满意
你说的我不 感兴趣
保 险 培 训 保险 增员
保险业务培训之保险增员
主讲：代用名 时间：20XX.XX
目 录
01 保险行业的现状 05 保险增员的说明 02 增员开拓的方法 06 保险增员的促成 03 增员接触前准备 07 保险增员的跟进 04 保险增员的接触
第一部分
保险行业的现状
insurance personnel increase in insurance business training increase in insurance business insurance personnel increase
用适当的方式进行约访
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
当面约访
电话约访
信函约访
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的 基本性格特征
预估可能的问 题并做准备
一、这是个什么样的行业？ 二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
保险增员的说明
增员说明的要点
做好事前准备，包括职场布置、业绩版 本人表现出强烈的自信心和感染力 表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成
把握推拉结合的力度 适时促成
第六部分
保险增员的促成
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您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事 业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员 同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约）
在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的 见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约 一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上 午比较方便呢？
保险行业的现状
1.客户资源的逐渐减少。 2.客户数量的激增以及客户服务的多样化。 3.吃力的单兵作战环境。 4.吃老本的现象时有发生。
保险行业的现状
三种营销员渐变式发展
名利性营销
基本性营销
以赢得社会地位和利益 为主要目的，专业知识 雄厚，有选择的进行客 户拜访，发展人力。
以赚钱为主要目的，努 力学习专业知识，积极 拜访客户，增加收入。