华泰人寿保险组织营销1共62页文档共62页文档
寿险公司营销部策划方案模版(2篇)
寿险公司营销部策划方案模版方案名称：____寿险公司营销部策划方案一、背景介绍____年，寿险市场竞争异常激烈，消费者对于寿险产品的认知度与需求程度进一步提高。
面对这一市场环境，寿险公司营销部需要制定一系列策略以提高市场份额和增加销售额。
二、目标设定1. 增加市场份额：将本公司的寿险市场份额提升至行业前三之列。
2. 增加销售额：实现年度销售额增长10%以上。
三、策略与措施1. 品牌建设：- 统一品牌形象：通过统一的品牌标识和形象，提高品牌知名度和认可度。
- 品牌文化塑造：注重弘扬公司的核心价值观和理念，与消费者建立情感连接。
- 品牌宣传推广：通过线上线下渠道进行广告宣传、媒体曝光等，提高品牌曝光度。
2. 产品创新：- 开发新型产品：根据市场需求和客户反馈，推出针对不同人群的创新寿险产品。
- 产品差异化：通过特殊附加服务、费率优惠等方式与竞争对手形成差异化竞争优势。
3. 渠道拓展：- 多元化营销渠道：通过线上渠道（网站、APP等）和线下渠道（保险顾问、代理人等）相结合，拉动销售业绩。
- 战略合作伙伴：与相关行业的企业建立合作关系，共同开展产品推广和销售活动。
4. 客户关怀：- 客户维系计划：建立完善的客户数据管理系统，通过电话、邮件、短信等方式与客户保持联系，提供及时的售后服务和咨询支持。
- 优惠政策：对长期保险客户给予一定的优惠政策，以增强客户黏性。
- 客户满意度调研：定期开展客户满意度调研，针对性地改进服务质量和产品设计。
5. 市场推广：- 线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、内容营销等方式提高品牌在互联网上的曝光度。
- 线下推广：在大型商场、超市等场所设置推广展台，派发宣传资料，开展一对一咨询，吸引潜在客户。
6. 培训与激励：- 销售团队培训：加强销售团队的产品知识和销售技巧培训，提高销售人员的专业能力。
- 绩效考核与激励机制：制定明确的销售绩效考核指标，并根据绩效奖励与激励销售人员，提高工作积极性。
3-1-2华泰人寿简介
江苏
上海 山东 河南 福建
建设规划
在管控和服务有保障的基础上稳妥 推进分支机构的建设； 积极向潜力巨大的三、四级市场进 军，把握好机构扩张速度； 根据不同市场环境妥善制定分支机 构经营策略、营销渠道与产品； 继续确保机构开设成功率，有效扶 植和帮助弱体机构。
团队建设
公司现有内勤员工2,300余 公司现有内勤员工2,300余 2,300 外勤队伍近20,000 20,000人 名，外勤队伍近20,000人 管理人员皆为来自国内外各大 管理人员皆为来自国内外各大 保险公司的资深专业人士 保险公司的资深专业人士 员工平均年龄32岁 员工平均年龄32岁，平均 32 行业从业经验5 行业从业经验5年以上 拥有本、 拥有本、专科以上学历者占 90％以上 ％
公司愿景
公 司 愿 景 品 牌 承 诺 发 展 战 略
稳健经营 创新发展 将华泰建成专业化、国际化、 将华泰建成专业化、国际化、 高品质的寿险公司
专业品质
恒久保障
集约化管理 专业化经营 坚持走质量效益型发展道路 实现又好又快的发展目标
企业使命
和谐 社会
员工 发展
客户 保障
股东 权益
联系方式
全国统一客服热线： 全国统一客服热线： 40088 - 95509
建立一个让所有 个险代理人拥有 归属感的营销体系
加强培训体系、 加强培训体系、产品 体系、 体系、新人留存体系 ADD督导体系和强化 督导体系和强化 续期业务管理
巩固核心价值 长期稳定发展
银保渠道
加强产品创新和渠道合作模式创新 为公司持续、健康、快速发展提供保障
加强队伍建设 提升管理水平
期交为重点 趸交为保障
公司概况
华泰人寿保险公司是 一家由华泰财险作为主发 起人、联合战略合作伙伴 美国ACE集团及众多国内外 知名企业共同设立的全国 性寿险公司，股东投入资 金超过10亿元人民币。 公司主要经营人寿保险、 健康保险、意外伤害保险 等业务。
华泰人寿策划书[大全5篇]
![华泰人寿策划书[大全5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/f0e9ff3400f69e3143323968011ca300a7c3f662.png)
华泰人寿策划书[大全5篇]第一篇：华泰人寿策划书华泰保险，相伴永远华泰人寿“非车险保险项目”发布会策划方案秘书处二〇一一年十月华泰保险，相伴永远前言华泰人寿保险股份有限公司（简称“华泰人寿”）是一家由国内外实力雄厚的金融保险集团和知名企业发起设立的全国性寿险公司，股东投入资金超过20亿元。
公司于2005年正式开业，总部设在北京，目前已经在北京、浙江、四川、江苏、山东、上海、河南、福建、湖南、广东（筹）等省市开设了两百余家分支机构和营业网点。
华泰人寿是华泰保险集团化组织框架内的重要成员。
在“做好财险，做大寿险，做强资产管理”的集团战略下，公司遵循“规范管理、稳健经营、创新发展”的经营指导方针，依托华泰财险的市场资源和管理经验，借助华泰资产管理公司业内领先的理财经验和能力，利用美国ACE集团的全面技术支持，依据“以正合，以奇胜”的战略指引，实现了健康、平稳和较快的发展。
并于2010年被中国企业竞争力年会评选为“2010卓越竞争力成长型保险公司”。
华泰人寿的企业文化植根于华泰保险深厚的历史积淀，同时又不断赋予品牌新的生机与活力，在多年发展过程中逐步打造了“开放、进取、参与、包容”的企业文化。
同时，公司作为一家具有高度社会责任感的现代企业，一直以成为合格的企业公民为目标而努力。
自成立以来，公司在社会教育、健康、灾难救助等多个领域开展了卓有实效的社会公益活动，体现了强烈的社会责任意识。
“华夏之一诺，泰然若九鼎”，强强联手打造的华泰人寿，尊崇保险核心价值，坚持科学发展观，加强内控管理和风险防范，不断优化业务结构，全面提高业务品质，在向广大客户提供专业的保险保障和理财服务的同时，也致力于为推动中国保险业发展和创建社会和谐做出应有的贡献。
华泰保险，相伴永远目录一、会议议程安排 (4)二、场地布置 (5)三、发布会组织 (6)四、发布会资料袋内容 (7)五、发布会筹备 (8)六、新项目发布会所需人员、物料及使用位置 (10)七、发布会邀请人员清单（略） (12)八、发布会费用预算 (13)九、附件（非车险保险项目简介和邀请函） (14)华泰保险，相伴永远一、会议议程安排 1、12:00接待厅接待来宾，记者签到（为来宾赠送礼品）2、2:00引导来宾和记者入场 3、2:10播放华泰人寿公司宣传片4、2:25主持人请来宾就座5、2:30主持人宣布新项目发布会开始并介绍公司领导来宾 6、2:35公司领导研究所领导致辞（各15分钟，留5分钟主持人串场）7、3:10公司领导研究所领导宣布新项目发布会现在开始8、3:45新项目：非车险保险项目介绍（5到10分钟）9、3:55记者来宾提问，市场营销负责人、项目负责人、研究所领导和公司领导作答10、4:25会议结束，安排来宾退场，请媒体记者稍侯11、4:40研究所领导和市场营销负责人和媒体详细交流 12、5:00与媒体交流结束（赠送礼品）13、5:10-6:00市场营销负责人与各位经销商座谈等 14、6:00洽谈结束，到餐厅共享晚餐 15、7:30晚宴结束华泰保险，相伴永远二、场地布置1、酒店正门大堂内，由六名礼仪小姐进行迎宾，酒店设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。
华泰人寿营销培训体系介绍重点工作34页
新人育成体系
入司
1周
三个月，新人
1周
1周
1周
先蜂特训营
创说会 新人岗前培训
衔接培训、主管辅导训练
增员启动 三个月，正式业务员
主任晋升培训 新的TM
黄埔训练营、脉冲1+2
新人辅导
经验证明：一个人的寿险知识有60%是来自于他入行的前六个月。所以新人入司的初期是培养他的黄金阶段。 同时：在家多流一滴汗，在外少流一滴血。训练好新人的展业技能提高成交率就是对新人最好的关爱。在新 人技术很差的情况下，不建议大量谈客户以免破坏市场。
➢ 增加了组训晋升认证会。
➢ 结合营销情况二级机构对应分级系数由原来 的二级机构季度/年度保费任务进度目标达成 率调整为分公司财务KPI得分；
新人培养的 道与 术；新人留存的 态度和 技能；
1.4 新人的育成三部曲RST
指导思想：
•增员与辅导并重 •留存与晋升俱佳
实现路径：实现四个转变
•增员向选择转变 •开单向入会转变 •辅导向留存转变 •转正向晋升转变
一部电影【泰坦尼克号】
保险是商业慈善，没有恶念。
壮幼 爱 病老 有有 有 有有 所所 所 所所 倚护 继 医养 财 产 钱 残亲 有 有 有 有有 所 所 所 所所 承 保 积 仗奉
力
➢ 金蜜蜂能力 ➢ 一堂品牌课 ➢ 三门认证课
2.3 培训体系—管理体系
重 人头
重 结果
重 岗前
重 激励
强化营销管理干部和队伍的增员选择意识；
轻
培训流程也是一种选择；从业意愿是关键；
选择
新人阶段的留存“态度大于技能”；
轻
落实执行“不培训不上岗政策”；
流程
落实执行“不衔训不转正政策”；
寿险公司营销部策划方案范文（三篇）
寿险公司营销部策划方案范文【总述】本文档旨在为____年寿险公司营销部制定一份详细的策划方案。
本方案将从市场分析、目标设定、营销策略和推广计划等方面提供具体的指导和建议。
通过科学合理的方案，帮助寿险公司实现____年的销售目标。
【市场分析】在制定策划方案之前，我们首先进行市场分析，了解当前寿险市场的形势和趋势。
主要包括以下几个方面的内容：1. 竞争对手分析：了解市场上的主要竞争对手，包括业绩、产品特点、销售策略等。
根据此分析，制定差异化的策略。
2. 潜在客户分析：了解目标客户群体的特点，包括年龄、职业、收入水平等。
通过深入了解客户需求，提供个性化的保险方案。
3. 市场需求分析：了解市场对于寿险产品的需求，包括人身保险、健康保险、教育金等。
根据需求进行产品开发和定价策略的制定。
【目标设定】在市场分析的基础上，为____年制定明确的销售目标，包括销售额、市场占有率等。
根据现有资源和市场条件，为各项目标设定实际可行的达成时间和指标。
1. 销售额目标：根据市场需求和公司实际情况，制定年度销售额的目标，并进行分月度、季度的拆解。
2. 市场占有率目标：通过增加市场份额提高公司的竞争力。
根据市场潜力和公司实力，制定年度市场占有率的目标。
3. 客户满意度目标：提高客户满意度是公司持续发展的关键。
制定客户满意度提升的目标，并以客户调研为依据持续改进。
【营销策略】基于市场分析和目标设定结果，制定相应的营销策略，确定如何达成销售目标。
主要包括产品策略、渠道策略和推广策略。
1. 产品策略：加强产品创新和差异化。
根据市场需求，不断推出具有竞争力的新产品，满足不同客户的需求。
2. 渠道策略：拓宽销售渠道和推广方式。
通过多渠道销售，包括线上渠道、线下代理人和保险经纪人等，提高产品的覆盖率和销售效率。
3. 推广策略：加大推广力度，提高品牌知名度和形象。
通过市场营销活动、广告宣传、公益活动等方式进行品牌推广，增强公司在客户心目中的品牌形象。
介绍中国人寿营销策划方案
介绍中国人寿营销策划方案第一章引言1.1 项目背景和目标中国人寿是中国最大的人寿保险公司之一，拥有庞大的客户群体和丰富的产品线。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，中国人寿需要制定一份营销策划方案，以提高市场份额和客户满意度。
本方案的目标是通过分析市场和竞争对手，制定切实可行的营销策略，以增加销售额和客户保持率。
同时，通过提供个性化的服务和促销活动，提高客户忠诚度和品牌形象。
1.2 研究方法在制定营销策划方案之前，我们将使用多种研究方法来对市场和竞争环境进行全面的分析。
其中包括市场调研、竞争对手分析、消费者调研等。
通过这些研究方法，我们可以了解到市场需求和消费者行为，以及竞争对手的优势和劣势。
第二章市场分析2.1 行业概况人寿保险是中国保险市场的主要板块之一，随着人民生活水平的提高和保险意识的增强，人寿保险市场有着巨大的发展潜力。
然而，由于竞争对手众多，市场份额争夺激烈。
2.2 市场需求和趋势近年来，随着人口老龄化趋势的加剧以及社会安全体系的不断完善，人们对养老保险和健康保险的需求不断增加。
同时，消费者对个性化的保险产品和服务也有着更高的要求。
因此，中国人寿需要结合市场需求和趋势，提供符合消费者需求的保险产品和服务。
2.3 竞争对手分析中国人寿的竞争对手主要包括其他大型保险公司，如中国平安、中国太平洋保险等。
这些公司都拥有庞大的客户群体和丰富的保险产品线。
因此，中国人寿需要制定明确的竞争策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三章营销策略3.1 定位策略中国人寿应该通过定位策略来明确定位于市场中的位置。
可以将中国人寿定位为提供全方位保险解决方案的专业人寿保险公司，以满足个人和企业客户的各种需求。
3.2 产品策略中国人寿应该根据市场需求和竞争对手的产品情况，开发不同类型的保险产品。
产品应该包括养老保险、健康保险、意外保险等，以满足不同客户的需求。
同时，还可以开发一些创新型产品，如定制保险产品和保险+理财产品。
华泰保险EA营销模式
华泰保险EA营销模式3华泰EA营销环境及现状分析3．1华泰保险简介华泰财产保险有限公司(以下简称“华泰财险”)是华泰保险集团股份有限公司全资设立的子公司。
2011年7月，经中国保监会批准注册成立，注册资本金30亿元人民币，注册地为上海。
公司成立后承接了华泰保险集团的财产险及责任险业务与机构网络。
目前在全国百余座城市设有分支机构，经营范围涵盖财产损失险、责任险、水险、意外伤害险、健康险等保险业务。
近年来，华泰财险加速转型与变革步伐，逐步确立和重点发力EA、经纪重客、电子商务三大主渠道发展战略，并已取得显著成效。
EA模式是公司通过学习借鉴美国、欧洲、日本等发达国家地区成熟的EA模式建立的首套适合中国保险市场的EA(EA)模式。
华泰EA以社区门店为平台开展经营活动，主要为社区周边居民提供保险咨询、查询、投保、出单、理赔等服务。
华泰EA模式自2009年在福建试点成功后，目前已在全国20多个省市开设，EA门店实现全辖覆盖，初步形成了以广东、江苏、辽宁为中心，辐射长三角、珠三角、环渤海地区等重点区域、布局全国的EA网络，门店拓展数量达到1300多家，保费规模实现跨越式增长，对公司整体保费贡献度持续加大，EA商业模式初步打造成型。
华泰财险凭借强大的市场拓展能力、卓越的承保能力、领先的产品与渠道创新能力、全面的风险管控能力和优质的客户服务水平，以及“以人为本”的企业文化和社会责任享誉业界。
多次跻身亚洲财险公司综合竞争力百强，连续两年被评为亚洲非寿险公司第六名、中国非寿险公司第四名；2012年被国际著名信用评级机构惠誉授予财务实力评级(IFS)“A一”，荣获年度“最具成长力保险公司奖”、“中国最佳客户联络中心一客户服务奖”：2013年被授予“年度最佳保险企业奖”，同时凭借“网络购物退货运费险”业绩成果和市场影响力，荣获“最佳保险创新案例奖”、“杭州市金融创新一等奖”，凭借EA(EA)模式荣获“最具创新力保险公司”奖，公司企业形象和品牌影响力得到不断提升。
中国人寿保险营销策划方案
中国人寿保险营销策划方案一、项目背景中国人寿保险是中国最大的保险公司之一，拥有广泛的客户群体和丰富的产品线。
然而，随着互联网和科技的快速发展，保险行业面临着越来越激烈的竞争。
为了保持市场竞争力和提升中国人寿保险的市场份额，我们需要制定一套创新的营销策划方案。
二、目标1. 提升品牌认知度和美誉度。
通过有效的营销策略，增加中国人寿保险的品牌曝光度，提升客户对中国人寿保险的认知度和美誉度。
2. 扩大客户基础。
通过吸引新客户和挽留老客户，有效地扩大中国人寿保险的客户基础。
3. 提高销售量和市场份额。
通过提供有吸引力的产品和服务，提高销售量和市场份额。
三、目标市场1. 年龄分布广泛的年轻人群。
随着经济发展和收入水平提高，年轻人对未来的财务规划和风险保护的需求越来越强烈。
2. 婚育人群。
这一人群通常具有更强的经济责任感，对保险的需求也更为迫切。
3. 企业和机构。
为企业和机构提供全面的保险解决方案，满足他们不同的保险需求。
四、策略和方案1. 互联网和移动营销- 通过建立一个易于使用和用户友好的网上平台，提供在线保险购买、理赔和客服等服务，方便客户进行保险业务操作。
- 发布保险产品的信息和介绍，通过搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件等方式传播，并通过定期更新内容保持客户兴趣和参与度。
- 手机应用程序的开发，为客户提供更加便捷的保险购买和管理方式，并通过推送消息和个性化服务等方式增强客户黏性。
- 与其他互联网平台和电商合作，通过跨界融合和共同推广，扩大品牌曝光度和获取新客户。
2. 数据分析和个性化服务- 利用大数据技术和分析工具，对客户的需求和行为进行精准分析和预测，以制定个性化的营销策略和提供定制化的保险产品。
- 建立完善的客户数据库，精细化管理客户关系，为客户提供个性化的服务和增值服务，增强客户忠诚度。
- 在购买和使用保险产品过程中，引导客户填写详细的信息和数据，并通过优惠措施、积分和礼品等方式激励客户提供更多的个人信息。
人寿保险市场营销策划书
市场营销策划书1活动目的推广车业，开僻销售新渠道，让购车者多一个选择，把客户的眼光集中在一个点子上，享受更好的售后服务，活动主要对象是本地购买车族。
2活动口号买车就送6000—8万元大礼包3 活动背景买车就送6000—8万元大礼包（包装内有一份保险礼单），卖家在宣传层面上只是说“玩3D开心娃福”形式是“娃福迷”一个3D“娃福”动漫人物给人送福的图片，谜语是“打开看看，福从天降”很意外吧，什么时候打开呢？这6000—8万元不作现金购物，但却是现金，在人最需要的时候才显得最有效的价值，是一种“济人需济急里无，求人需求英雄汉”的祟尚行为。
“开心娃福”是一张打印卡，这张卡是用身份证抽取的，领取后刮开，百分之百中奖，均可获得一样价值的大礼包，只有买车的人才能抽奖，买车就要买礼炮鞭放祝贺，买车中奖，双喜临门，只要花100元购买奖倦，是卖家帮买家出钱购买作为卖一送一赠送的礼包。
买车就送6000—8万元“开心娃福”，这张票指定一年内有效，“开心娃福”伴您行万里路，纳金银万贯。
带“开心娃福”回家，年底带上“开心福娃”来车行抽奖，这奖是百分之百中奖6000—8万，但不是现金，这是揭开一个“迷”底的时候，一年之迷终于解开，来抽奖的人百分之百开心，解释是拿奖的人一分钱不领，得的是开心娃福的祝福语“健康平安是福”意思是没有意外险，就象打开啤酒瓶见是“好水酿好酒”，因为平平安安是福没有“意外险”，不得获赔，只有“意外险”的人才能得到6000—8万的赔付。
有一句话很重要“把开心福带回家喜气洋洋，相知多年，值得托付，随时随地都可以联系5813239”意思是有意外发生时就要告诉我们，我们会按娃福卡上刮出的密码号找到当事人给予事故堪察理赔。
买车人年底都来车行举行的宣传活动抽个真正的大奖，1名一等奖是摩托车，2名二等奖是电动车，3名三等奖是由人寿保险公司给予的保险卡。
其它，抽对的都是“娃福”的祝福语“祝你平安”，整个活动的主题歌：孙悦演唱的“祝您平安”。
寿险公司营销部策划方案（三篇）
寿险公司营销部策划方案一、背景分析随着社会的发展和人口老龄化趋势日益明显，人们对健康和保障的需求也越来越高。
寿险作为一种重要的保险产品，为人们提供了保障和风险管理的重要工具。
然而，寿险市场竞争激烈，如何提高寿险公司的市场竞争力，成为一个重要的问题。
因此，寿险公司营销部在____年需要制定一套行之有效的策划方案，以提升公司的市场份额和盈利能力。
二、目标设定1. 增加市场份额：将公司在寿险市场的份额提高至10%。
2. 提高客户满意度：确保80%以上的客户对公司提供的服务满意度。
3. 提高销售业绩：实现年销售目标增长20%。
三、策略和措施1. 客户定位战略了解目标客户的需求和心理，进行精准的客户定位，并开展专项推广活动。
例如，针对中年人群的寿险产品，可以在中小学、企事业单位等重要场所开展宣传活动，提高目标客户的关注度和意识。
2. 产品创新策略开发具有差异化竞争优势的寿险产品，并与公司的核心竞争力相匹配。
例如，针对年轻人群体，可以推出寿险与投资结合的产品，满足他们对风险保障和财富增长的需求。
3. 渠道拓展策略与银行、保险经纪公司等渠道合作，共同拓展销售网络，提高市场覆盖率。
同时，加强与现有代理人的沟通和培训，提升他们的销售能力和专业水平。
4. 品牌建设策略重视品牌形象塑造，提高品牌知名度和美誉度。
通过多种渠道的广告宣传，提高公司的知名度，同时加强公众对公司信誉的认知。
5. 客户关怀策略建立健全的客户管理系统，及时对客户的需求进行跟踪和分析，并通过电话、短信、邮件等多种方式与客户保持互动。
同时，加强客户关怀活动，如节日问候、生日礼品等，提高客户的忠诚度和满意度。
6. 数字化转型策略利用互联网和大数据技术，提高公司的运营效率和市场响应速度。
建立电子商务平台，方便客户进行产品咨询和购买，并依托大数据分析客户行为和需求，开发个性化的推荐服务，提高销售转化率。
四、实施计划1. 第一季度：制定详细的营销方案，确定目标客户群体和产品创新方向。
华泰营销策略
目录一、前言 (1)(一)研究背景和意义 (1)(二)相关理论综述及方法 (1)二、华泰财产保险公司的营销现状 (4)(一)华泰保险的基本情况介绍 (4)(二)华泰保险的营销状况 (5)三、华泰财产保险公司的营销环境分析 (7)(一)华泰保险的外部营销环境分析 (7)(二)华泰保险的内部营销环境分析 (15)(三)华泰保险营销管理中存在的主要问题 (16)四、华泰财产保脸公司营销策略的制定、:，卜、··········……二、24(一)确定营销方向和目标 (24)(二)市场细分和目标市场的选择 (24)(三)华泰保险的竞争策略 (26)(四)华泰保险的营销策略 (32)五、华泰财产保险公司营销策略的实施 (38)(一)成立营销管理委员会 (38)(二)制定相关营销管理制度 (38)(三)营销计划的监控 (41)参考文献 (43)后记..............................................……44MBA学位论文作者:卫纪伟华泰财产保险公司营销策略研究一、glJ舀(一)研究背景和意义随着中国加入WTO，保险业已全部开放，外资保险企业不断进驻中国，他们有科学的管理经验，一流的保险人才，强大的资本优势，给国内保险业带来了较大的挑战。
同时，国内保险企业，营销管理水平低下，对系统的营销管理理论，缺少足够的研究和应用，在销售的过程中，又缺少足够的营销策略，往往比拼价格，展开价格大战，导致保险企业利润微薄甚至亏损。
其次，虽然随着中国改革开放的深入和经济的高速发展，民众的风险意识和保险意识不断增强，保险运行机制基本建立，产业规模基本形成，且长期保持较快的增长势头;但是中国保险业与发达国家相比，还存在较大的差距，国内相当一部分人们对保险公司存在一定的偏见，特别是寿险，在销售的环节，没有向客户做充分的的解释和说明，或者故意隐瞒相关告知，而导致客户在对保险保障方面的理解存在偏差。
华泰人寿福佑一生背景产品介绍特色销售逻辑82页
1、原位癌 2. 非危及生命的恶性肿瘤 3. 不典型的急性心肌梗塞 4. 轻微脑中风 5. 继发性肺动脉高压 6. 早期肝硬化 7. 肺功能衰竭 8. 慢性肾功能损害 9. 视力严重受损
14. 轻度帕金森病
26. 人工耳蜗植入手术
15. 脑损伤
27. 可逆性再生障碍性贫血
再患，再赔！！还患，还赔！！！
假如患了重疾，赔！豁免余下保费；
一年之后再赔！！
假如年老住院，赔！ 假如不幸全残，赔！
最终离开，赔！
两八 免赔
——产品名称——
福佑 一生
福佑一生终身重大疾病保险 00411601
福佑
一 生 产品要素
谁能保？
投保年龄
保什么？
保单利益
保险期间
保多少？
保险金额 缴费方式
保多久？ 怎么保？
收入损失 补偿
• 因病导致的本人/
家庭成员收入损
失补偿
5年30-50万
• 生？--理想中的重疾险
1.听力严重受损20% 2.单耳失聪20% 3.耳蜗植入20%
2.0
双耳失聪100%
1.0
百年之后仍赔50%
3.0
强强联合，开启重疾3.0时代
• 瑞士再保险是世界最大的 再保险公司之一
每分钟约7人确诊患癌
2017-06-21搜狐网2017年国家癌症中心发布的最新癌症数据
买不买？--国人健康大数据
慢性病、癌症国成人为健威康胁大中数国据人健康的致命因素
超重或肥胖症：
7000万~2亿人
血脂异常：1.6亿多人 乙肝病毒者 ：1.2亿人
数据来源：2017德勤咨询《2020年健康医疗预测报告》
寿险营销体制_2
每一业务员可服务到多少客户？
2303
377 376 325
154 131
99
马来 ห้องสมุดไป่ตู้亚
18
台湾 韩国 新加坡 日本 香港 美国
中国
保险深度和保险密度对比
4.5% 4.0% 3.5% 3.0% 2.5% 2.0% 1.5% 1.0% 0.5% 0.0%
1.57% 中国
4.11% 亚洲平均
美元
700 600 500 400 300 200 100
４２４００
24000
36960
３３６００ 19200
9600
20600 ２４９６０
14400
7200
6000
２０６００ 12000
6000
5000
5000
28
（五）激励与培训
初级培训
新人岗前培训、衔接教育、新人转正培训、 代理人考试辅导、业务员成长训练
中级培训
见习主任培训、主任晋升培训、主任研修培训、 专题主题培训、主任成长训练
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 420.12. 405:08 05:08:2 705:08:27Dec- 20
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年12 月4日星 期五5 时8分27 秒Frid ay , December 04, 2020
•
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.12.42 020年1 2月4日 星期五 5时8分 27秒20 .12.4
q 寿险是特殊的行业 q 寿险是永远年轻的事业 q 寿险是神圣的、传播福音的事业 q 寿险营销是发挥个人潜能，实现自身价
值，提升生活品质的职业 q 寿险营销是零投资、零风险，一分耕耘，
人寿保险营销策划方案怎么写
人寿保险营销策划方案怎么写一、背景分析及目标定位1.1 背景分析人寿保险是一种重要的金融保险产品，旨在提供对被保险人生命发生意外时的经济保障和家庭安全。
随着经济的快速发展和人民收入水平的提高，人们对于保险产品的需求也在不断增加。
然而，相对于其他金融保险产品，人寿保险的市场竞争更加激烈，需要通过精准的营销策划来吸引客户并提高销售额。
1.2 目标定位本次人寿保险营销策划方案的目标定位是以年轻人群为主要目标客户，通过传递保险的重要性和价值观念，提高他们对人寿保险的认知度和购买意愿，并通过合适的渠道和推广方式来吸引并留住更多的潜在客户。
二、市场调研及分析2.1 市场调研目的a. 了解人寿保险市场的整体规模和发展趋势b. 分析目标客户群体的需求和消费习惯c. 了解竞争对手的产品特点和市场份额2.2 调研方法a. 网络调研和问卷调查b. 专家访谈和深入采访c. 数据分析和比较研究2.3 调研结果a. 人寿保险市场规模稳步增长，但增速放缓b. 目标客户群体更加关注保障和投资收益两方面c. 竞争对手主要侧重于市场份额的争夺，产品特点相对单一三、目标客户分析3.1 年龄段与性别以目标客户为年轻人群为主，年龄在20-40岁之间，性别无限制。
3.2 教育背景本科及以上学历者和中产阶级群体为主。
3.3 收入水平稳定收入来源，并具有一定理财需求的人群。
3.4 购买保险意愿愿意为家人未来提供经济保障，以及保障自己未来的健康和财富。
四、定位与策略4.1 定位通过提供综合的、全面的人寿保险产品和专业的理财规划服务，满足目标客户的保险需求和理财需求，帮助他们实现财富保值和增值，并提供全方位的客户支持，从而树立人寿保险市场的专业形象。
4.2 策略a. 强化人寿保险的重要性和价值观念，提高客户对人寿保险产品的认知度和购买意愿。
b. 制定差异化的产品策略，提供灵活多样的保障和投资选择，满足不同客户的需求。
c. 建立和发展销售代理人团队，通过合适的奖励机制和培训支持，激励他们积极推广人寿保险产品。
华泰与您同在.主顾开拓话术docx
主顾开拓工具及话术目录一、接触话术二、需求沟通话术三、转介绍话术四、拒绝话术处理一、接触话术(缘故)1、电话预约话术：业务员：艾大哥，您好！现在讲话方便吗？好长时间不见，最近还好吗？地震没什么影响吧？我有一个好消息要和您分享，本来现在准备去找您的，可我担心您不方便，所以先打个电话，您看我们是明天下午三点还是后天上午九点见面（二择一），您比较方便呢？客户：是什么好消息，能否在电话里面给我说一下？业务员：○1、一句两句也说不清楚，见面再说比较好，最多占用您30分钟。
您看是明天下午三点还是后天上午九点？○2、是这样的，非常感谢这几年您多我的工作支持，使我在保险行业取得一些成绩，现在我有一个好信息告诉您：现在全国人民都在关注雅安芦山地震，我们华泰保险公司也积极行动起来，在雅安迅速理赔了8.48万以及做了一些力所能及关爱客户的事情，我们公司及时开发了一本“华泰与您同在”的关爱手册，其内容非常好，我首先想到的就是您，相信对您的生活和工作都有很好的帮助，具体内容我们见面再聊，最多占用您30分钟。
您看是明天下午三点还是后天上午九点见面呢？2、见面接触话术：艾大哥您好！好久不见最近还好吧？您一直以来都是我学习的榜样，您不仅为人好，而且事业有成，家庭幸福，令人非常羡慕！您看，现在的雅安芦山地震，心系着全国人民的心，我相信像您这样热心肠的人一定也有所行动！（停顿）我今天来就是告诉一个好的信息，（拿出我们的“华泰与您同在”关爱手册）在本次雅安芦山地震中，我们华泰公司创下了三个第一，第一时间奔赴到地震灾区的寿险公司，第一时间建立理赔服务的寿险公司，第一时间慰问员工和客户的寿险公司！为了更好地服务于广大客户朋友，我们及时制作了这本手册，目的让我们的客户朋友和家人更好的生活和工作，今天能够占用您一点时间，为您讲解一下行吗？3、接触说明话术：这本手册分为四个部分的内容，分别为公司介绍、华泰公司理赔情况、地震紧急避灾知识以及禽流感防治知识；（根据客户的情况为客户做重点的讲解，可重点讲我们的理赔服务）刚才我给您讲到的华泰理赔服务，践诺了在行业中流行的一句话：“理赔快、找华泰，客户至上、服务至上”的服务理念，能成为华泰的一员，我们感到非常的骄傲和自豪，相信您是我公司的客户，您也会感到特别的安心和放心吧？！二、需求沟通话术1、家庭成熟期（侧重家庭责任、小孩）艾大哥您现在事业有成家庭幸福，做为朋友我感到由衷地高兴！但有个担忧我不得不说，我们都希望好人一生平安，但很多事情都是我们无法预料的，犹如雅安芦山地震、禽流感；所以在幸福的生活中，我们有两件事情是无法掌控的，那就是意外和疾病，如果有一天，我们不得不离开的时候，我们多么希望我们还有能力，来延伸我们对家庭的责任和对小孩的爱得以延续，您说是吗？现在我可以提供你这样的一种方式，让您的家庭永远安全、安心、安宁，来解决你的后顾之忧，具体是这样的（介绍福佑双鑫金账户+爱心D卡+康无忧计划）……2、家庭形成期（侧重妻子、家庭责任）艾先生您的事业现在正在蒸蒸日上，而且刚刚组建了美满的家庭，我真的替你高兴！可是您知不知道成家后您的家庭责任就更大了，你是家里的顶梁柱，您的收入直接影响到家庭的生活品质，你说是吗？您应该需要一份良好的保障计划帮您抵挡意外的风雨，下面请让我详细的帮您讲解这份计划……3、单身期（侧重赡养父母的责任、强制储蓄）艾先生您好，从您的风采和素质来看，您的父母一定非常优秀，并且为您付出了许多。