增员意愿及技巧培训(l国寿版)
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中国人寿增员培训
金字塔
且达到新的高度！
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强从业信心。 5．补充人力损失
案例研讨：
A是一名高级组经理，直辖组人数5人，1月份个人新单保 费3.5万元，团队人均新单保费3.5万元。
B是A培育出来的一名组经理，直辖组人数4人，1月份个人 新单保费3.5万元，团队人均新单保费3.5万元。
成功靠别人 奋斗靠自己 快乐靠团队 致富靠组织 正确地增员助你登上事业的顶峰。
Байду номын сангаас
增员的意义
古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。
正确地增员助你登上事业的顶峰。
增员的理由
外部环境 内部环境 自身发展需要
经济发展新形势
十二五规划正式实施，关于县 域的发展，有两条息息相关：“ 三、推进农业现代化，加快社会 主义新农村建设”和“五、促进 区域协调发展，积极稳妥推进城 镇化 ”。县域经济的发展大有可 为。
增员就是增缘=广结善缘 增员就是增元=开辟财源 增员就是增远=坚定长远 增员即是增源=
雁行理论
鼓翅 追随 同行
只有团 队的相 互协作、 相互鼓 励才能 飞得更 高,飞得 更远！ 寿险营 销更需 要这种
精神！
财富金三角 我
我
组员
组员
组员
组员 组员
组员
组员可以帮助我 更多的组员可以使我
达成稳固的事业 的事业更加稳固，而
县域增员要点
想家-西单女孩（视频）
开门红的成绩单
4个50万的大单，有2个出自县域 前100名精英中，有27个出自县域 平均保费20.8万
成功
行业选择： 能够把握机遇， 迎接挑战
增员之增员意愿
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
二、个人打造寿险企业的途 径——增员
业务员
做寿险的
业务主管
做寿险事业的
高级营销主管
寿险行销企业家
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
因此，在寿险行业要实现自我 价值，成为成功的寿险行销企 业家，离不开组织发展——增 员
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
“9.11”带来的启示
经营风险业务的保险公司懂得用“再保 险”来分散自身的风险
（6000 X 10% + 6000 X 6%）X 2 = 1920元； 2、优质增员奖：1000元； 3、主管育成新人奖：2000元； 4、管理津贴： 12000 X 8% X 2 = 1920元； 5、团队绩效奖： 100 X 12 X 2 = 2400 元； 以上合计：9240元
主管增员利益是非主管增员ห้องสมุดไป่ตู้益的3.2倍！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
让我悄悄地告诉您：
人力上升一倍，收入会上升2倍； 人力下降一半，收入会缩水2/3。
您是聪明人，千万别忘记增员，
做寿险就做两件事：增员和销售，
一定要两条腿走路，千万不要变成
“瘸子”
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
发展组织不可急于求成，分阶段目标 实现 所增人员的进出符合寿险营销的规律， 要用积极的心态去面对 展业是维持生计，增员是发展事业 展业是挖金子，增员是开金矿
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
结束语
做业务员是为你的今天赚钱 做主管是为你的明天投资
业绩只代表现在 组织才是你的未来
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
增员利益 推荐新人奖、优质增员奖
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
业务主管， 他的收入构成： 营销收入： 首年佣金、续佣、个人持续率奖、总经理奖金 管理收入 管理津贴、育成津贴、辅导津贴、团队绩效奖、 职务津贴、责任津贴 增员利益 主管直接增员奖、优质增员奖、主管育成新人奖
二、个人打造寿险企业的途 径——增员
业务员
做寿险的
业务主管
做寿险事业的
高级营销主管
寿险行销企业家
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
因此，在寿险行业要实现自我 价值，成为成功的寿险行销企 业家，离不开组织发展——增 员
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
“9.11”带来的启示
经营风险业务的保险公司懂得用“再保 险”来分散自身的风险
（6000 X 10% + 6000 X 6%）X 2 = 1920元； 2、优质增员奖：1000元； 3、主管育成新人奖：2000元； 4、管理津贴： 12000 X 8% X 2 = 1920元； 5、团队绩效奖： 100 X 12 X 2 = 2400 元； 以上合计：9240元
主管增员利益是非主管增员ห้องสมุดไป่ตู้益的3.2倍！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
让我悄悄地告诉您：
人力上升一倍，收入会上升2倍； 人力下降一半，收入会缩水2/3。
您是聪明人，千万别忘记增员，
做寿险就做两件事：增员和销售，
一定要两条腿走路，千万不要变成
“瘸子”
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
发展组织不可急于求成，分阶段目标 实现 所增人员的进出符合寿险营销的规律， 要用积极的心态去面对 展业是维持生计，增员是发展事业 展业是挖金子，增员是开金矿
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
结束语
做业务员是为你的今天赚钱 做主管是为你的明天投资
业绩只代表现在 组织才是你的未来
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
增员利益 推荐新人奖、优质增员奖
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
业务主管， 他的收入构成： 营销收入： 首年佣金、续佣、个人持续率奖、总经理奖金 管理收入 管理津贴、育成津贴、辅导津贴、团队绩效奖、 职务津贴、责任津贴 增员利益 主管直接增员奖、优质增员奖、主管育成新人奖
增员技巧23页
17 国寿尖兵初级主管培训
成功增员系统辅助工具
准增员对象卡 推介人记录卡 备忘录 增员、计划与记录手册 每月、每日工作计划
18 国寿尖兵初级主管培训
如何留才？
19 国寿尖兵初级主管培训
业务员的去留，绝大部份 均来自管理人员的态度及人际 环境的影响。
20 国寿尖兵初级主管培训
二十一世纪 最大的能力
巡回演讲团课题：
增员技巧
1 国寿尖兵初级主管培训
为什麽要增员
基本法指引 我发展需要 形势与前景
2 国寿尖兵初级主管培训
“直辖”是寿险经营的永恒主题 “增员”是保险事业的保险单 增员是借力，可以突破我们的业务禁区 “推销”像买趸交，一次性的好处 “增员”是年年返本，活得越老领得越 多
3 国寿尖兵初级主管培训
9 国寿尖兵初级主管培训
个人销售增员方法
从事销售活动时 在开拓准客户时 在销售拜访时
10 国寿尖兵初级主管培训
主要推荐人来源
营业单位员工 已成交与未成交的客户 朋友与老同11 国寿尖兵初级主管培训
有效推荐人特征
• 必须能够给予帮助 • 必须愿意给予帮助
12 国寿尖兵初级主管培训
如何获得推荐人的协助并建立关系
1、建立个人、营业单位和公司的声誉 2、向影响力中心灌输有关寿险销售行业 能为合适的人选提供有利发展机会的概念 3、关系是要逐步建立，
并用心来维护的
13 国寿尖兵初级主管培训
三种接触方式
▪电话约访 ▪亲自接触 ▪预约信函
14 国寿尖兵初级主管培训
增员方法逐个数
• （一）结伴购物增员法 • （二）摆摊设点增员法 • （三）顺路增员法 • （四）随机增员法 • （五）电影院增员法 • （六）培训增员法
成功增员系统辅助工具
准增员对象卡 推介人记录卡 备忘录 增员、计划与记录手册 每月、每日工作计划
18 国寿尖兵初级主管培训
如何留才？
19 国寿尖兵初级主管培训
业务员的去留，绝大部份 均来自管理人员的态度及人际 环境的影响。
20 国寿尖兵初级主管培训
二十一世纪 最大的能力
巡回演讲团课题：
增员技巧
1 国寿尖兵初级主管培训
为什麽要增员
基本法指引 我发展需要 形势与前景
2 国寿尖兵初级主管培训
“直辖”是寿险经营的永恒主题 “增员”是保险事业的保险单 增员是借力，可以突破我们的业务禁区 “推销”像买趸交，一次性的好处 “增员”是年年返本，活得越老领得越 多
3 国寿尖兵初级主管培训
9 国寿尖兵初级主管培训
个人销售增员方法
从事销售活动时 在开拓准客户时 在销售拜访时
10 国寿尖兵初级主管培训
主要推荐人来源
营业单位员工 已成交与未成交的客户 朋友与老同11 国寿尖兵初级主管培训
有效推荐人特征
• 必须能够给予帮助 • 必须愿意给予帮助
12 国寿尖兵初级主管培训
如何获得推荐人的协助并建立关系
1、建立个人、营业单位和公司的声誉 2、向影响力中心灌输有关寿险销售行业 能为合适的人选提供有利发展机会的概念 3、关系是要逐步建立，
并用心来维护的
13 国寿尖兵初级主管培训
三种接触方式
▪电话约访 ▪亲自接触 ▪预约信函
14 国寿尖兵初级主管培训
增员方法逐个数
• （一）结伴购物增员法 • （二）摆摊设点增员法 • （三）顺路增员法 • （四）随机增员法 • （五）电影院增员法 • （六）培训增员法
中国人寿之增员课件
✓ 主管自己应该是一个增员高手
✓ 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功
经验
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
✓ 营造增员氛围
主管的榜样会让属员相信增员其实并不难！
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8
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
✓ 陪同增员并予以协助 ✓ 进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
✓ 在二次早会或者小组辅导中安排增员专题
技能的提升是激发属员增员意愿的基础！
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10
乘风破浪石破天， 众人划桨大船开！
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11
身为主管-----如何激发组员的增员
意愿！
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6
方法一：帮助属员进行职涯规划
✓ 从赚钱的角度谈增员的好处 ✓ 从基本法的角度谈如何实现价值最大化 ✓ 从事业发展的角度谈在中国人寿的远景
只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员榜样
✓ 主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿
和遇到的问题，并予以解答 ✓ 及时提供并讲解各类增员工具的运用 ✓ 指导属员充分利用公司的增员政策
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增
强属员的信心！
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9
方法四：鼓励属员积极参加各类培训
✓ 公司提供了各类培训，例如原阳培训基地，主管应督
促并检查属员是否参加 ✓ 邀请做得成功的属员分享经验
中国人寿增员培训
系的思路与对策，实施扩大就 业战略等。
• 截至2010年12月，广西的保险主体已突 •破20家，包括10家寿险公司和11家财险公司， •每家公司都将总部设在首府南宁，竞争激烈。
增员的益处
增员就是增缘=广结善缘 增员就是增元=开辟财源 增员就是增远=坚定长远 增员即是增源=
•“问渠哪得清如许， •惟有源头活水来！”
潜龙行动
时间：2011年1月-6月 经营主题：增员育成 经营切入点：补齐架构 经营目标： 1、稳定主管团队架构，确保团队职级维持 2、大主管选择培育对象 3、一大批业务主任增员走向晋升之路 工作内容： 1、建立基本法制度经营模式，启动主管发展意愿。 2、建立常态增员模式，采取常态增员和集中增员相结合的
龙行天下
时间：2012年1月-2013年
经营主题：做优组织
经营切入点：做大直辖
经营目标：
1、实现主管的自我经营管理
2、创建标准化团队
工作内容：
1、以做大直辖的形式，引导主管管好直辖，做优组织。
2、引入相对完善的KPI指标经营模式，引导自主管理。
3、引入标准组、健康组、绩优组考核，提升团队绩效。
雁行理论
•鼓 翅 •追随 •同行
•只有团 队的相 互协作 、相互 鼓励才 能飞得 更高,飞 得更远 ！寿险 营销更 需要这
种精神
财富金三角 •我
•我
•组员
•组员
•组员
•组员 •组员
•组
员
•组员可以帮助我 •更多的组员可以使
达成稳固的事业 我的事业更加稳固，
金字塔
而且达到新的高度！
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强从业信心。 5．补充人力损失
• 截至2010年12月，广西的保险主体已突 •破20家，包括10家寿险公司和11家财险公司， •每家公司都将总部设在首府南宁，竞争激烈。
增员的益处
增员就是增缘=广结善缘 增员就是增元=开辟财源 增员就是增远=坚定长远 增员即是增源=
•“问渠哪得清如许， •惟有源头活水来！”
潜龙行动
时间：2011年1月-6月 经营主题：增员育成 经营切入点：补齐架构 经营目标： 1、稳定主管团队架构，确保团队职级维持 2、大主管选择培育对象 3、一大批业务主任增员走向晋升之路 工作内容： 1、建立基本法制度经营模式，启动主管发展意愿。 2、建立常态增员模式，采取常态增员和集中增员相结合的
龙行天下
时间：2012年1月-2013年
经营主题：做优组织
经营切入点：做大直辖
经营目标：
1、实现主管的自我经营管理
2、创建标准化团队
工作内容：
1、以做大直辖的形式，引导主管管好直辖，做优组织。
2、引入相对完善的KPI指标经营模式，引导自主管理。
3、引入标准组、健康组、绩优组考核，提升团队绩效。
雁行理论
•鼓 翅 •追随 •同行
•只有团 队的相 互协作 、相互 鼓励才 能飞得 更高,飞 得更远 ！寿险 营销更 需要这
种精神
财富金三角 •我
•我
•组员
•组员
•组员
•组员 •组员
•组
员
•组员可以帮助我 •更多的组员可以使
达成稳固的事业 我的事业更加稳固，
金字塔
而且达到新的高度！
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强从业信心。 5．补充人力损失
保险公司培训：增员意愿启动
招聘政策介绍
我们公司的招聘政策旨在吸引优秀的人才，并提供有竞争力的待遇和福利。我们会尽可能满足员工的需求，提 供灵活的工作安排和完善的职业发展体系。
优渥薪资
我们公司会提供有竞争力的薪资和福利待遇， 包括社保、公积金、年终奖金、住房补贴等。
健康保障
我们公司会为员工提供全方位的健康保障，包 括医疗保险、健康体检等服务，让员工和家人 的身体健康得到保障。
户外拓展活动
可以选择一些挑战性较高的户外 拓展活动，如攀岩、漂流、徒步 等，以增强员工的团队合作和沟 通能力。
年会庆典活动
社区志愿者活动
每年组织一次公司年会庆典活动， 增进员工感情，展示公司文化和 氛围。
可以组织员工参加一些社区志愿 者活动，如清洁环境、慰问老人 等，展现企业社会责任意识。
行业市场前景展望
内部分享
我们邀请公司内部的优秀人才和 专家学者进行分享和讲解，以帮 助员工和公司共同成长。
互动交流
我们为员工组织了一些小组讨论 和游戏活动，促进员工之间的交 流和沟通。
社交活动
我们会定期组织员工参加一些网 络交流和社交活动，扩展企业人 脉和业务拓展机会。
领导培训和扶持计划介绍
领导是公司的核心力量，需要具备较高的管理和领导能力。针对公司领导及管理层，我们提供了以下几项培训 和扶持计划。
灵活工作
我们公司注重员工的工作和生活平衡，提供灵 活的工作时间和工作安排，让员工更好地平衡 工作和家庭。
职业发展
我们公司提供多样化的职业发展机会和扶持计 划，让员工不断学习和成长，实现自我价值。
招聘流程梳理
完善的招聘流程可以帮助企业提升招聘效率和质量，降低招聘成本。我们公司的招聘流程包括以下几个环节。
增员意愿宣导中国人寿保险增员课件专题
象。
2020/9/16
7
我们在增员中存在的困惑 国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 培训跟不上，留不住 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比
2020/9/16
8
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
增员说服要素
打动增员者的心 打动被增员者的心
2020/9/16
9
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
2020/9/16
2
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
2020/9/16
6
树立正确的增员观念 国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
2020/9/16
7
我们在增员中存在的困惑 国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 培训跟不上，留不住 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比
2020/9/16
8
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
增员说服要素
打动增员者的心 打动被增员者的心
2020/9/16
9
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
2020/9/16
2
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
2020/9/16
6
树立正确的增员观念 国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
最新保险公司增员实战技巧培训
性别 年龄 学历 职业 婚姻状况 个性 工作经验 其他：如参加社团、健康良好、社交活
动、经济状况、操守等
增员对象类型
淳朴型的人 有社会经验的人 成功典型的人
增员实战4：增员话术
(１)对方：我没有时间(我很忙) 回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子! 回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧! 回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为
回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了 几个人？
(３)对方：我没有口才 回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要
●增员目前收入不满意的人 ●增员最近想更换职业的人 ●增员爱好保险事业的人 ●增员年龄适当的人 ●增员品德良好、值得信赖的人 ●增员有企图心的人 ●增员有业务经验的人 ●增员想追求挑战的人 ●增员具有潜力的人 ●增员目前从事外勤的人 ●增员你觉得适当的人 ●增员想要创造历史的人
增员对象的条件、特征
增员实战2：正确的增员观念
增员失败的原因 失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员——错误的增员心态。 增员方法技巧不好——增员话术不好。 努力不够。 没有选择标准——选人不对。 错误的增员话术。 主管形象差，以及吸引力不佳。 单位职场没有气氛，学习环境不的朋友很少、我没有朋友 回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个
生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多， 你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多 赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象， 其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个 事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展 的。
动、经济状况、操守等
增员对象类型
淳朴型的人 有社会经验的人 成功典型的人
增员实战4：增员话术
(１)对方：我没有时间(我很忙) 回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子! 回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧! 回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为
回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了 几个人？
(３)对方：我没有口才 回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要
●增员目前收入不满意的人 ●增员最近想更换职业的人 ●增员爱好保险事业的人 ●增员年龄适当的人 ●增员品德良好、值得信赖的人 ●增员有企图心的人 ●增员有业务经验的人 ●增员想追求挑战的人 ●增员具有潜力的人 ●增员目前从事外勤的人 ●增员你觉得适当的人 ●增员想要创造历史的人
增员对象的条件、特征
增员实战2：正确的增员观念
增员失败的原因 失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员——错误的增员心态。 增员方法技巧不好——增员话术不好。 努力不够。 没有选择标准——选人不对。 错误的增员话术。 主管形象差，以及吸引力不佳。 单位职场没有气氛，学习环境不的朋友很少、我没有朋友 回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个
生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多， 你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多 赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象， 其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个 事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展 的。
增员面谈技巧国寿基本法支持增员方案
新秀版 3500 2200 1500 1100 600 1200 800 900
新锐版 3800 2500 2000 1500 800 1500 1000 1100
新锐加强版 4200 3000 2500 2000 1300 2000 1500 1500
每月15日（含）以前签约的新人，新人津贴发放起始月为当月。每月15日以后签 约的新人，新人津贴发放起始月为新人签约的次月。
•பைடு நூலகம்当月新人津贴实发数=当月新人津贴基数×新人品质系数
• 新人品质系数=个人参会考核系数+个人短险考核系数+个人增员考核系数
• 个人月度活动量低于20访，当月新人品质系数不得高于0.5；个人月度参 会率低于60%，当月新人品质系数为0。
考核内容 个人月度参会率 个人参会考核系数 个人月度短期险保费 个人短险考核系数 个人月度增员（首次签约） 个人增员考核系数
系数设定
60%（含）-70%
70%（含）以上
0.3
0.5
300元以下
300元（含）以上
0.3
0.5
无增员
增员≥1人
0
0.2
二、基本法—潜力新人奖
• 新人在签订代理合同后第1-3个月和第4-6个月达到以下条 件，则在第3个月和第6个月时，公司分别按照以下标准向 该新人计发潜力新人奖。
月份 累计FYC（元） 累计直接推荐举绩人力 潜力新人奖（元）
新人首月转正奖励1000元，次月转正奖励500元。其中15日（含）以前上代码的 新人，当月为首个转正月，15日之后上代码的新人，次月为新人首个转正月。 3、新增新奖励：
二季度有效新增1人（当季度达成有效人力）奖励增员者500元/人，多增多奖。
组织发展晋级意愿启动缘故增员流程案例国寿版PPT共45页
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌ห้องสมุดไป่ตู้斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
组织发展晋级意愿启动缘故增员流程
案例国寿版
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
组织发展晋级意愿启动缘故增员流程
案例国寿版
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
增员三字经国寿讲师在行动大赛课件
• 流程要清晰：选才、面谈，从业态度、面 谈印象应规范化操作
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
成功增员的“三个标准”
认识－－对行业有了基本了解和认同
并转正
心态－－坚强，能适应挫折和打击，
能正确地对待成功和失败
技能－－专业知识娴熟，推销流程掌
控自如
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
课程大纲
Ⅰ 对增员工作的反思 Ⅱ 增员工作中不如人意之处 Ⅲ 改善增员工作的方法 Ⅳ 再次强化增员观念
形象声誉 障碍增加 感到受伤
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
要命的“三不”
• 不坚定－拿老板绩效工资，却无当老板的
心态、怀疑前途、重赏下匆匆增员
• 不甄选－拣到篮里都是菜、会出气就增、
切入角度及增员话术不当，高素质难寻
• 不规范－增员流程不完善，后续无力，衔
接教育跟不上，孩子又如何培养孩子
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
必须牢记的“三句话”
稳定没有前途 安全没有未来 只有发展中的稳定 没有稳定中的发展 会增员，不一定会成功 但不会增员，注定要失败 今日不为组织做准备 明日必为业绩掉眼泪
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
急功近利与厚积薄发
今天我都付出那么多了，成功为什么不在明天早晨降临呢？
２３岁－－３３岁－－３５岁－－４３岁
对寿险事业的心态 －认同行业，或有趋势
形象与表达 －是寿险专业人士必备的
本领好 聪敏 －要思维敏捷，反应迅速
其他－考虑性别、年龄、家庭状况、居所等。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
着力的“三个点”
• 严把审核关：理念引导、行为观察、语言 分析、表述衡量、动机及价值取向
• 沟通要到位：行业起源、公司背景、实力、 公司信誉度、发展前景，挑战性，思想准 备。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
成功增员的“三个标准”
认识－－对行业有了基本了解和认同
并转正
心态－－坚强，能适应挫折和打击，
能正确地对待成功和失败
技能－－专业知识娴熟，推销流程掌
控自如
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
课程大纲
Ⅰ 对增员工作的反思 Ⅱ 增员工作中不如人意之处 Ⅲ 改善增员工作的方法 Ⅳ 再次强化增员观念
形象声誉 障碍增加 感到受伤
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
要命的“三不”
• 不坚定－拿老板绩效工资，却无当老板的
心态、怀疑前途、重赏下匆匆增员
• 不甄选－拣到篮里都是菜、会出气就增、
切入角度及增员话术不当，高素质难寻
• 不规范－增员流程不完善，后续无力，衔
接教育跟不上，孩子又如何培养孩子
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
必须牢记的“三句话”
稳定没有前途 安全没有未来 只有发展中的稳定 没有稳定中的发展 会增员，不一定会成功 但不会增员，注定要失败 今日不为组织做准备 明日必为业绩掉眼泪
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
急功近利与厚积薄发
今天我都付出那么多了，成功为什么不在明天早晨降临呢？
２３岁－－３３岁－－３５岁－－４３岁
对寿险事业的心态 －认同行业，或有趋势
形象与表达 －是寿险专业人士必备的
本领好 聪敏 －要思维敏捷，反应迅速
其他－考虑性别、年龄、家庭状况、居所等。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
着力的“三个点”
• 严把审核关：理念引导、行为观察、语言 分析、表述衡量、动机及价值取向
• 沟通要到位：行业起源、公司背景、实力、 公司信誉度、发展前景，挑战性，思想准 备。
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7、人人都要当组经理——
a、革命部分先后，谁先建立金字塔组 织，谁就是组经理，不建立自己的金 字塔，谁就永远在别人的塔底下
b、这个世界本来就是不公平的，他永 远只对领先的人公平
c、增一个人也许成不了组经理，但是 连一个人都不增员，是永远成为不了 组经理的
8、增员工作要从娃娃抓起——新人入司第二 天讲基本法，才讲组织发展，就已经晚了， 要第一天就讲 a、脱落营销员的两大特征：没有增员 没有准客户
代理人 培训和
衔训
40
32
32
பைடு நூலகம்
19
签约 15
没有记录等于没有发生过 没有追踪等于前功尽弃
③创说会前的铺设、铺垫很重要，（提前暖场，性向测 试，初次面谈，深入面谈，面谈评估，P30，增员座 位安排……）
④促成要趁热打铁 ⑤努力学习，让自己成为讲解专家，（增员需求分析、
性格分析、基本法讲解、国家政策对保险的支持举措、 行业前景分析、个人心得分享、团队优势介绍、个人 优势介绍，公司扶持系统介绍……）
2、追求成功不能走独木桥 a、历史经验：一个再顶尖的神枪手的价
值， 也不可能高于一个将军的价值
b、像原一平这样的业务员是偶然的，但成
功的业务主管到处都是
3、强调组织发展，而非增员
4、组织发展观念——反对1+1 提倡1+5 奖励1+10
5、要当就当大组经理——当组经理没意 思是因为组织太小
6、全民皆兵，鼓励所有的人都去增员
一、为什么增员？
• 管道的故事带来的启迪
1、业务高手拥有个人的高超技能，组织管理 者拥有可复制的企业
2、只有增员才能让你的寿险之路坚持走下去 （热情不长久）
3、通过组织架构的裂变带来的财富，远远比 个人创造财富来的更多，更持久！！！
4、吸引我们加盟国寿的重要原因是——魅力 基本法——公司提供的平台——我们才有机 会铺设属于自己的管
二、如何增员
1、增员与展业的操作过程、方法步骤一模一样 2、增员就像养小孩，会养小孩就会增员 3、增员要
会讲，对症下药， 会选，志同道合， 会等，时机未到
3、增员的三个操作阶段
A、制度式增员 B、成功吸引式增员 C、声望式增员
增员渠道：
①缘故增员（亲属、客户、朋友、同事、同学、 同邻、同好）实践证明效果最好；客户加五 同，增员真不同，案例：义务监督员；
邀约→到场→签到→参观公司听创说 会→初次面谈→追踪→深入面谈→报 代入司→整理总结→如不成转换成下 一个见面机会(单独创说会)
个人发展计划
业务员姓名： 主管姓名： 月计划：
个人计划
周次
第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 合计 经验值
时间
准增募 名单
100
面谈 70
创说会
性向测 试
经理面 谈
5、推销是一条命，增员是九条命，不推销马 上死，不增员慢慢死。推销是开专卖店，增 员是开连锁店，推销是单利，增员是复利。
6、增员要遵守大数法则，每月保持10% 的增员率，5%以下的流失率，增员是 解决营销团队所有问题的关键办法。
一、正确的增员的观念与心态
1、唯有组织发展才获高利益；
一个人赚钱永远比不上许多人帮你赚 钱
现在铸剑 将来亮剑
最后祝大家：
多增员 多晋升 多赚钱
谢 谢！
②中介机构——二手房交易等 ③业务人员——化妆品、售车、销售酒药……
④服务行业（夕阳产业人士）——酒店楼面经 理、高档服装店营业员、导游
⑤电话营销专员 ⑥私营小老板
⑦同行业（有经验的人士） ⑧报增人员 ⑨随机增员（直接观察法） ⑩社区招聘、网络招聘、人才市场、公交汽
车
• 直接增员法：增员名片举例
如何增员打造优质团队
何为优质团队？
1、团队的经营指标，高于分公司各项经营指 标的平均值（健康人力占比、出勤率、举 绩率……）。
2、团队的人力架构，不用担心分公司的考核
什么样的架构才是优质架构：
1、对于组经理：1250 2、对于处经理：1020 3、对于区经理：1005
保费美不是真正的美 架构美才是真正的美
• 注意观察他
• A、这个人我愿不愿意辅导 他？
• B、他有没有市场？
• C、这个人有没有梦想－－屡败屡战
？
如何利用创说会做好增员工作:
——每个星期都要有创业说明会
①遵守大数法则，每天50个增员电话, 有量 才能筛选,熟记拒绝话术（主管可聘请专职 的招聘助理）
②每场创说会的增员情况都做详细的记录