博洛尼精装修人群细分调研计划书44页PPT
2019博洛尼“领袖别墅”-PPT文档资料
2、高端论坛介绍
论坛主题（备选）：领袖风范，定制你的别墅生活方式
主要议题：别墅人群的生活方式；高端定制生活方式
讨论内容：围绕经济变化、上层建筑的转变、顶级高端人 群的生活概念生活理念等问题讨论“别墅生活方式”、 “领袖生活”等话题，涉及生活、产品各个领域。
论坛贵宾名单（待定）
家居行业：博洛尼CEO 时尚传媒：时尚传媒集团出版副总裁 派格太合环球传媒总裁 高端品牌：恒信集团CEO 太美行动文化传播董事长 营销人才：著名品牌战略专家 设计师：国内著名服装设计师 蔡 明 瘦 马 孙健君 李厚霖 胡世辉 李光斗 郭 培
钛马赫别墅装修讲演（博洛尼人员讲解）
新钛马赫施工工艺标准（配合视频；与传统施工工艺对
比式讲解；选择盘古或者观唐，一个样板间进行讲解）
国际级大师设计 & “7姿16式” & 16套样板间 产品（厨柜有VALCUCINE、家具有 SAVIO）
END
1 周末画报 5 看天下 10 家饰 2 经济观察报 3 时尚先生 4 中国企业家 6 时尚家居 7 瑞丽家居 8 缤纷家居 9 居住 11 世界家苑 12 北京晚报 13 新京报
14 北京青年报 15 精品购物指南 16 新浪网 17 搜狐焦点
18 搜房网 19 优酷网 等80家全国一二类媒体
活动主题
合作方式
网络、杂志、报纸、电视 等媒体宣传的报道；logo 的体现
合作方式——后续活动的继续合作
• • • • 博洛尼集团年销售约20亿，国内唯一家装家居整体解决方案服务商 也是唯一覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市的家装公司 遍及全中国约200个城市，全国8000平米以上的实景体验馆8个 每年各种规模的活动达数百场之多
中国信息大学：博洛尼住宅工业化精装修研究 (汇报人：王海峰) --- 拟2014.8.5汇报
中国信息大学：博洛尼住宅工业化精装修研究(汇报人：王海峰) --- 拟2014.8.5汇报行了深入的探索和研究。
博洛尼精装研究院认为，工业化精装修是解决住宅质量问题及转变房地产生产方式的最佳途径。
（*注：博洛尼精装研究院是博洛尼集团旗下专业、独立的研究机构，为居住者提供“高品质、全功能、长寿命”的住宅方案。
）一、住宅精装修发展时代背景1．住宅产业回归本质自2004年以来，中国楼市犹如脱缰的野马，从未停歇，单边上涨已经持续了近10年。
从这重意义上来说，房地产已类似金融产业，房地产行业所经历的疯狂增长也为社会发展带来了不稳定的因素，因此，此次房地产改革的主要方向就是去泡沫化、金融化，通过税费改革消除房地产的金融属性，稳定楼市，使得房地产回复到其民生属性、耐用消费品属性的产品本质，为13亿人民提供安居之所，为居住者提供舒适、安逸的居住空间与环境。
2．精装修市场快速发展博洛尼精装研究院和搜房网数据监控中心搜集的数据显示：2010——2013年之间，经济发达地区精装修房的市场份额约以每年15%—20%的速度快速增长。
其中，京津唐地区精装房比例约为30%。
以北京为例：2003年，北京精装修商品房很少，但到了2013年5月，北京的精装修项目达到50%以上。
此外，长三角地区精装房比例约为55%，珠三角地区精装房比例约为67%，在广州地区，2010年的精装房比例甚至已经达到了70%。
3．精装修房屋的接受程度日益提高消费理念升级、环保意识增强，使得精装修房的接受度大幅提高。
博洛尼精装研究院的调查显示：2013年第一季度，有59.8%的被访消费者愿意选择精装房，比2012年上升了9.5%，而愿意选择毛坯房的消费者比例则正逐年降低。
4．各大开发商形成精装修共识博洛尼精装研究院观察发现，随着精装修趋势的推进，各大地产商均加紧在精装修市场的布局，制定相应发展战略。
2007年6月，深圳万科公司发布2007——2008年度深圳市场发展战略，精装修房将成为万科产品的新标志。
装修市场活动策划方案ppt怎么做
装修市场活动策划方案ppt怎么做一、活动概述随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也日益增加，装修市场愈发火热。
本次活动旨在通过一系列的市场活动，提升装修品牌知名度，吸引潜在客户群体，增加销售额。
二、目标群体1. 潜在客户：正在考虑或计划进行装修的个人或家庭。
2. 原有客户：已经购买过装修产品或服务的客户。
三、活动内容1. 主题发布会针对市场调研获得的潜在客户需求进行主题发布会，以展示公司的装修产品和服务特色，吸引客户关注。
- 时间：XX年XX月XX日- 地点：某会议中心- 内容：公司历史介绍、产品展示、客户案例分享、主题讲座等2. 设计大赛通过举办设计大赛吸引潜在客户参与，提高装修产品和服务的品牌知名度。
- 时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日- 内容：参赛者提交自己设计的装修方案，评委选择优胜者，并进行颁奖典礼。
3. 过程跟踪服务为潜在客户提供免费的装修过程跟踪服务，包括设计方案讲解、材料选择参考、施工过程监督等，以提高客户对公司的信任度。
- 时间：长期进行- 内容：安排专业人员与客户进行电话、上门等多种形式的沟通和确认，随时解答客户疑问。
4. 装修展览会参加地方或行业内相关的装修展览会，展示公司的装修产品和服务。
与潜在客户进行面对面交流，增加销售机会。
- 时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日- 地点：某展览中心- 内容：搭建公司展位、展示装修案例、提供现场咨询等。
5. 社交媒体推广通过社交媒体平台进行装修品牌的推广，吸引潜在客户关注。
发布装修知识、案例分享、优惠活动等内容，提高品牌知名度。
- 时间：长期进行- 内容：发布有用的装修知识、聚焦现代装修潮流、分享客户案例、曝光装修行业动态等。
四、活动策划1. 确定活动时间和地点活动时间应合理安排，与公司销售策略相协调。
活动地点尽可能选在繁华地段或便于客户抵达的区域。
2. 准备活动资材制作精美的活动海报、宣传册、名片等资材，方便进行宣传推广和客户联系。
精装客户调查分析报告
精装客户调查分析报告1.0 背景在过去十年，中国的楼市经历了快速增长的周期，很多国内开发商都投入了大量的资金以建设高品质的住宅。
如今，我国的新房销售市场已经进入到了精装修房屋的繁荣时期，各类精装修的房屋如雨后春笋般的涌现出来，以追求更为高品质的生活体验的中产阶级顾客为主要目标。
为了更好地满足这一消费群体的需求，开发商们需要深入了解客户喜好和需要，了解客户购房需求，把握客户未来需求趋势，才能更为精准地制订相关的销售策略。
2.0 目的本文旨在通过客户调查以及相关分析，了解精装修房屋客户的需求及购买意向。
本调查报告通过对精装修房屋客户群体的基本情况、客户对于精装程度的需求、对室内装修风格的需求、对相关配套设施的关注度及对相关服务的诉求等进行详细分析，以便开发商们更为精准的了解客户实际需求。
3.0 调查方式本次调查采用的是线上和线下两种方式结合，线上部分为发放问卷;线下部分则是以调查员在指定范围内对社区和购物中心等场所进行问卷调查。
4.0 调查结果4.1 调查对象基本概况本次调查的主要对象为年龄在25-45岁的城市中产阶层，其中包括80后和90后，不同年级的受访者占比略有不同。
受访者的年龄分布主要集中在25岁到35岁之间，占比为46.7％，而其他年龄段的占比相对较低。
其中，女性受访者占37.5％，男性受访者占62.5％。
可见，对于中产阶层这一群体，购房已经成为了家庭生活的重要组成部分。
4.2 设计喜好对于房屋内部设计的喜好，61.5％的受访者表示他们更喜欢简约、现代的设计，而只有27.5％的受访者表示他们对于传统的房屋装修颜色比较喜欢。
此外，可见性、通透度等方面是消费者在购买时考虑的重要因素，这主要是因为在建造中使用玻璃等透明材料，它能够有效地增加空间明亮度和空间感，给人们一个更加轻松和明亮的感觉。
同时，在墙体和地面的颜色比较上，大多数受访者认为白、米色、浅色系的颜色对家庭装修是更为适合的选择。
4.3 对于装修品质的需求据调查，全体受访者对于装修品质的要求都非常高，92％的受访者表示他们希望新居的装修能够达到较高的品质水平。
博洛尼营销宣传策划方案
（3） 科宝入住家装 是为中端住宅提供的 【直接入住级别】的套餐式 装修服务模式。套餐包括从 设计施工、主材到厨柜、内 门、卫浴、家具沙发、地板 主材、家居配饰等，成为目 前市场中最简单便捷的装修 方式。
（4）九朝会
是集萃历代宴饮笙歌的设 计型会所。集饕餮美食、靡丽 昆曲、拢翠禅茶、艺术长廊、 文化三联、个性定制、随处可 见的中国历史上最美的文化艺 术和生活方式的当代表现，致 力于打造新北京城市名片
科宝·博洛尼的国际与国内两支研发团队对 整个家居的各大产品领域进行了深度研究和大量的技 术储备。 并决定以每年一个新产品类别的速度， 以家装为龙头，构筑整体家居解决方案。 让您省心.放心.安心.您只需要提包即可入住您的豪宅.
2 公司服务
服务理念
沟通—理解
实事求事 诚信为本
我们的态度
我们的风格
高效、严谨 分工、协作
科宝博洛尼 整体家居装修公司
营销宣传策划方案
目录
31 公司介绍 2 公司服务
3 产品定位 4 受众人群
35 宣传活动
31 科宝博洛尼公司介绍
资源
执行 总结
公司介绍
设计
1992年，科宝公司成立
2001年10月成立中国和意 大利合资企业--北京科宝博 洛尼引厨卫家具有限公司
1999年科宝公司开始进入橱 柜行业，以强设计感的意大利 风格厨柜启动市场
房间的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通 与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊 等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（即 以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。
Townhouse和花园洋房的户型上做大面宽、小进深的设计， 这样才能让本项目在产品上与其他项目有所区别
博洛尼软体家具产品知识(渠道精华版)XXXX-04-08
三、布艺床内径规格尺寸
单人床 ： 1200mm×2000mm
双人床 ： 1500mm×2000mm 1800mm×2000mm 2000mm×2000mm
四、布艺床内部结构-1
四、布艺床内部结构-2
普通床撑(线接触)
原理：有缝隙的板条床架,状似排骨,又称为排骨架。靠线接触，是由多层实木一次热压成形, 呈拱形，更富弹性。
•
2、
。0 4:29:59 04:29:5 904:291 0/13/2 020 4:29:59 AM
每天只看目标，别老想障碍
•
3、
。20.1 0.1304: 29:590 4:29Oct-2013-Oct-20Leabharlann 宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
•
4、
。04:2 9:5904: 29:590 4:29Tue sday, October 13, 2020
AM20.10.1320.10.13
优点：床垫与其接触面小，故其空气流通，透气性好。弹性大,单根可承托50公斤的重量,且 透气性好。
顾客进店第三步
最后：确认顾客信息，下订单！
•
如何考虑周全并顺利下单：
1.产品尺寸要确认；
2.帮助顾客选择面料，面料型号要对照面料布
板填写清楚；
3.供货周期要要明了；
4. 要确认客户家产品的摆放尺寸，电梯尺寸，
• 不可拆洗款式沙发进深方向不接受非标。
• 其它如高矮、扶手或靠背等尺寸的更改，可按特殊订单流 程执行 。
科宝6·、博洛特尼殊沙定发制软（床—非—标销）售产技品下单流程：
巧 ①、客户提出需求 ②、零售部门接收明确客户需求，将需求汇总通过电话邮件等方式传
递到沙发布艺产品处； ③、沙发布艺产品处接收到需求信息后，对于可以确定的需求，当场
博洛尼的整体精装轨迹
潜心 研究 家居 环境 第一载 体—— “ 居
此 外 ，通 过 １ 年 来 对 全 国 多达 １ 住者 ” 的社 会属 性 以及诉 求点转 变 。 ０ ０ 万名 家庭 客户 的消费 数据 进行 挖掘 ，
通 过 缜 密 的 理 论 分 析 和 反 复 实 际 的 探
一
个传奇 ，那 么 ，整体精 装概 念 的提 应用 。”据 悉 ，博洛 尼每年 在全 国做 三 年之 内 ，其 住宅 精装 修将绝 大部 分 出 ，则是 博洛 尼集 团在 多年积 淀后 打 数万 个客户 的家 装 ，很清楚 目标 客户 通 过预 制化工 厂生 产来 实现 ，这部 分
造 的 另一 片 天 地 。
“ 于 印 发 关 于 产 业 化 住 宅 项 目 实 关
在 一 篇 题 为 《 寻 内 心 的 普 觅
施面 积奖励 等优 惠措 施 的暂行 办法 》
的通 知 ” ，其 中规定 ：对 于产 业化 住 罗 米 修 斯 ） 的 博 ） 宅 ，奖励 实施产 业化 的建 筑 总面积 的 文 中，科宝博洛尼 ３ ％。这就意味着 ，这 多出的３ ％建筑面 集 团Ｃ Ｏ蔡 明曾诗 Ｅ
首 创 者 。 ２ ０ 年 经 济 危 机 笼 罩 ，地 产 于 ， 通 过 集 成 和 合 理 的 配 比 ，能 充 分 ０８
徐 勇 刚 表 示 ： “ 项 战 略 主 要 针 这
行 业 陷入 低迷 ，博 洛尼 整体精 装 的业 满 足 购 房 客 户 需 求 的 同 时 实 现 开 发 商 对 的 是 目前 装 修 过 程 中 。造 成 的 能 耗
据 悉 ， 博 洛 尼 每 年 投 入 ２ ０ 万 ００
修 的开发商 ，都 很关 注工业 化住 宅精 问 、 整 体 卫 浴 四 大 模 块 为 研 发 基 准 的 用于设 计研 发 ，从风格 设计 、空 间设
【品质生活新风尚】博洛尼家居用品店盛装开业活动策划方案(可编辑开业方案)PPT36页
【品质生活新风尚】博洛尼家居用品 店盛装开业活动策划方案（可编辑开
业方案）
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凝
无
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氛
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风
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澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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、
吁
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身
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
1
Байду номын сангаас
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以
寄
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审
容
膝
之
易
安
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谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
科宝博洛尼与实创的对比调研报告
科宝装饰装修工程（北京）有限公司
调研结果：
1、销售细则：
项目
科宝
·实创
备注
面积 定义 加价 系数
套餐 分档
橱柜 增加
卫生间 马赛克
水电路
起价面积是实测面积（地毯面积 ）。
套内建筑面积（含内墙）如无套内建筑面 积资料，在设计师实测面积的基础上除以 0.85计算起价面积。
A档460、B档560、C档760
A档466、B档766、C档1066
基本精装（A）、品质精装（B）、豪华精 乐活（A）、优悠（B）、慢调（C）。 装（C）。
超出标配延米部分按零售价格计价。 A档地柜：925，吊柜：755 B档地柜：1175，吊柜：1005 台面：
每个卫生间送4平米马赛克。
套内建筑面积大于80m2，二居一卫以上 （ 80m2 以上）超出80数平米乘以系数 0.015，计算套餐应提供的橱柜延米数， 超出部分按增项计算。 A档：2060 B档地柜：3088，吊柜772，台面：800
背板整版，抗变形能力强。五金件：进口 五金，海蒂诗/BLUM，PVC产品自己生产。 结构：棒隼4合1连接方式，可选性多，不 同规格尺寸。保修：1年
整体背板，五金件：国产五金顶固、海福乐。颜色：5种，PVC产品 外协产品。可选性很少。
保修：1年
A档浴室柜：12mm门板，颜色只有两款1 B档浴室柜：18mm门板，指接板。
A档强化 B档强化 C档三层单拼实木复合， A档强化复合，颜色丰富，B档多层实木复合，红为主，C档三层实
拼花地板
木复合，
科宝保修、五金件、 细节优势大。
门芯材，产品配套 性，价格优势明显， 但产品造型款式比 较单一
合作品牌：生活家 巴洛克、莱茵阳光、 金桥、东洋
装修的市场营销策划方案ppt怎么做
装修的市场营销策划方案ppt怎么做第一部分：市场分析1.1 市场概况装修市场是一个庞大的市场，包括住宅、商业、办公等各个领域。
随着人们对居住环境和生活品质要求的提高，装修市场逐渐成为一个蓬勃发展的行业。
1.2 市场规模根据统计数据，全国装修市场的规模在不断扩大，市场需求日益增长。
根据预测，未来几年内，全国装修市场的年均增长率将达到10%以上。
1.3 市场竞争装修市场竞争激烈，主要竞争对手包括大型装修公司、中小型装修公司以及自由装修师傅。
他们通过品牌宣传、服务质量和售后服务等方面展开竞争。
第二部分：目标市场定位2.1 目标客户群体对于装修市场，目标客户群体主要包括年轻人、新婚夫妇、中等收入家庭等。
他们具有较强的消费能力，并且对居住环境有一定的追求和要求。
2.2 目标市场定位我们将主要定位于中高档装修市场，提供高品质的装修材料和专业的装修服务。
通过定位于中高端市场，我们将与大多数中小型装修公司区分开来，并通过提供高品质的产品和服务来获取更高的市场份额。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传品牌宣传是装修市场推广的重要手段之一。
我们将通过以下方式宣传品牌：1）电视广告：在卫视和地方频道播放品牌形象广告，增强品牌知名度。
2）网络推广：在各大装修网站和社交媒体平台上开展品牌推广活动，增加品牌曝光度。
3）户外广告：在商业区、写字楼等地方投放户外广告，吸引目标客户的注意。
3.2 促销活动促销活动是引导客户购买的重要手段。
我们将通过以下方式进行促销活动：1）装修套餐：推出不同风格和档次的装修套餐，满足不同客户的需求。
2）折扣优惠：定期推出折扣优惠活动，吸引客户购买。
3）口碑营销：通过满意客户的口碑宣传来吸引更多的潜在客户。
3.3 渠道合作与房产开发商、建材市场等相关合作伙伴合作，共同推广产品和服务。
通过与合作伙伴的渠道优势，进一步扩大市场份额。
第四部分：产品开发和创新4.1 产品研发不断研发和改进产品，提供与市场需求相匹配的装修材料和产品。
深州博洛尼装饰工程有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告深州博洛尼装饰工程有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:深州博洛尼装饰工程有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分深州博洛尼装饰工程有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：建设工程施工。
（依法须经批准的项目，经相1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
博洛尼目标市场营销策划
博洛尼市场营销策划一、公司简介全面搭建博洛尼厨柜、家具、沙发、衣帽间，首创中国体验式生活方式场景展厅。
博洛尼以人群的社会属性作为出发点，以心灵皈依为诉求，寻找在文化、个性、阅历上具有共同特性的一类人，并为他们量身设计人格延展的18种极具代表性的居住空间。
二、市场细分采用差异性目标市场策略，将整体橱柜市场划分为若干子市场。
1、目标群体：一类人，都代表着一种生活方式。
例如，有一类人与欲望都市中的律师类似，白天是女强人，但夜晚却会黯然哭泣，坚硬盔甲外表掩藏一颗弱女之心。
而另外一种人身上似乎有无穷无尽的活力，白天工作，晚上泡吧，在设计时就会较多运用皮草、金属的用料，把夜店的感觉带回家。
2、生活方式细分来反映顾客内心深处的偏好和需求之后，将品牌细分。
3、以概念细分三、目标市场选择为中咼端至咼端公寓或其他住宅提供定制整体装修服务的咼级生活方式品牌。
博洛尼倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计，提供意大利设计风格。
针对追求高品质生活的目标人群，为他们提高舒适、时尚的家居生活。
所有产品都提供设计师上门测量服务，根据每个客户的实际需求量身定制，每一单都是个性化生产。
这种模式既满足了客户的个性化需求，同时又提高了竞争门槛，使竞争对手无法模范和超越。
四、定位（一）品牌定位倡导新型家居生活方式，生活在厨房。
（二）市场定位层次清晰的全国战略布局全国战略布局分为清晰的层次，北京为总部，上海为全资子公司，广州、深圳、南京、杭州郑州为控股子公司，并逐渐将经济发展较快的城市转为控股形式,预计在三年内控股20个以上城市。
其余二三线城市为代理制，目前已有80余城市,300家店面,预计三年内代理商形式的形成120个城市，500家店面的规模。
五产品博洛尼为中咼端至咼端公寓或其他住宅提供定制整体装修服务的咼级生活方式品牌。
博洛尼倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计，提供意大利设计风格，德国的技术和品质。
六定价以当期利润最大化为目标，在消费者可接受范围内的合理价格。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
因此对于沪深两地的地域文化、地产业的发展比较熟悉。
3. 成熟的执行团队 零点在沪广两地的设有分支机构，执行团队非常规范、成熟，对各自区域
的高端人群资源有深厚的积累。
9
细分标准——引入新维度：生活方式和价值观
细分与需求贴合越紧密，决定着细分的结果更能准确预测消费行为。 零点选择生活方式和价值观作为核心的分类指标。
地理位置 人口特征 置业周期 住宅类型 生活方式 价值观
需求的源头
Ⅰ代细分标准 以地理位置、人口 特征为基准的细分 市场
Ⅱ代细分标准 以需求为基准 的细分市场
Ⅲ代细分标准
以生活方式和 价值观为基准 的细分市场
为了开发出更贴合不同受众需求的产品，需要对精装修消费群体进行细分，构建一条从细分 客户到差异化的产品之间的通路。
产 品
Ⅰ系列 Ⅱ系列 Ⅲ系列
消 费 者
人群A 人群B 人群C 人群…
5. 客户与 产品的对应
市场研究
4. 细分人 群的
产品设计
3.细分人 群描述
1. 消费者 人群研究
2. 细分 消费人群
4
研究目的与价值
本研究的目的是从消费者需求出发，了解目前精装客户的群体细分，探求不同消费者 群体的需求及其产生的根源，以便于未来针对不同客户，提供令他们满意的产品。
具体包括：
零点把握的研究目的
目的1
着眼于精装修客户群体，以生活方式、价 值观等进行人群分类，深入挖掘、提炼各 细分人群的精装修核心价值诉求及其行为 驱动的关联性。
科宝博洛尼 精装修市场细分研究方案
1
项目背景与目的 零点对项目的理解
研究思路和路径 研究内容、方法与示例 研究成果、时间与预算
contents
2
研究背景——整体精装供应商产业地位需提高
精细化住宅是目前地产开发的大势所趋，博洛尼借助多年的家居服务经验，为地产项 目提供整体精装解决方案，力图成为整体精装供应商中的领军品牌。
产品需求倾向贯穿其中 对消费需求把握更深入，对消费行为预测性提高
需求的本质： 差异化的精装修需求
需求的落实
产品要素1
产品要素…
产品要素2
10
输出结果——价值诉求而非产品需求
本次研究的重点不是精装修产品需求清单的探寻，而是探求决定着所有精装修产品需 求的价值诉求。
结合产品要素去清晰地阐释（而非穷尽列举）这些诉求点，这些诉求点将是装修设计 元素展开的源头。
contents
12
研究总体思路
STEP1：基于生活方式、价值观细分人群，细分将最终指向住宅精装修需求的差异。 STEP2 ：在细分基础上结合背景信息描绘细分人群特征，梳理其精装修需求脉络。 STEP3 ：探索精装修市场细分与现有住宅类型的关系。
……
居住日生 家宅常活 感消消重 受费费心
观观
STEP2 梳理人群需求脉络
品
设
地产项目定位
计
为了提升整体精装 供应商在精细化住 宅产业链中的地位， 博洛尼希望提前介 入产品设计，使精 装修更紧密贴合住 宅产品设计理念， 更充分地为住宅产 品增值。
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研究背景——消费者精装修需求趋于分化
同时，精装修产品设计也要紧密贴合市场上消费者的需求。随着我国住宅产业的发展，精装 修需求已经不再是简单的“木地板，刷白墙，电视茶几沙发床”，而是越来越趋于多元化、 个性化。
博洛尼整体家装分为科宝入住家装、博洛尼整体家装、钛马赫别墅家装三个平台，分 别对应中端、中高端和高端精装修消费群体。
本次研究着眼于整个精装修市场，力图涵盖中端及以上消费者。
个性化强 同质性弱
研究主体： 都市中产
回避高端
• 同时，根据以往的研究 经验，零点认为别墅用 户群的精装修需求个体 间差异较大而同质性较 弱，更适合个性化定制， 难以提炼出对博洛尼有 应用价值的核心需求， 建议暂不涉及此类高端 消费者。
住宅精细化是大势所趋
2009年1月，博洛尼集团 参与协办的“首届中国住 宅精细化建造产学研合作 论坛”在清华大学举行。
以往合作中，精装修供应商多在产品 设计及测试完成后介入，与住宅产品 设计理念的贴合程度、设计发挥空间 都受到一定的限制。
精装修外包设计
提
前
产品测试
介
（涉及少部分精装修）
入
产
住宅产品设计
职收学年 业入历龄
人群背景特征
……
A
价值观 生活方式
STEP1 人群细分 人
群
细 分细 2 人群B分
人群A
3…
人群C
STEP4 细分人群 与住宅类型对应 博洛尼三平台
开发商品牌 住宅业态
……Leabharlann 休 日 居 置 家 STEP2 梳理人群需求脉络 闲常住业庭 娱居现性生
注：中端、中高端收入阶层的具体划分与客户商议后确定
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样本选取——兼顾实际与潜在用户
—— ——
正在谋划购
筹 划
潜 在 用 户
买新的精装 修房或者对 毛坯房进行 精装修
完 成
入 住
实 际
已经入
用 户
住新居
• 目前家居环境 的障碍
• 对新居装修充 满热情的想象
• 对未来家居的 设想
• 挖掘潜在心理 需求，点燃设 计灵感
人性化 收纳艺术体现细微 之处的居家便利
环保性 装修及家具用料体 现对居住者健康的 关怀
对精装修诉求 “优品”的阐释
品牌保证
品牌家居是品质的 信心保证
视觉上的档次感 板材表面光泽 触感舒适 （踩踏）声音厚实
做工精细 家具表面、接缝、 拐角、隐蔽等处没 有瑕疵和粗糙感
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项目背景与目的 零点的理解
研究思路和路径 研究内容、方法与示例 研究成果、时间与预算
• 对于决策过程记 忆犹新
• 事先的装修设想
GAP
• 实际居住体验
• 通过梳理决策过 程研究精装修考 虑因素
• 可操作的精装修 改进之处
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研究实施——零点的资源优势
1. 丰富的行业研究经验 零点曾经与众多家居行业企业合作，如东易日盛、红星美凯龙等，有其是
在与深圳万科的合作中积累了丰富的经验，其中万科项目的核心研究人员将担 任项目指导，为研究质量提供保障。
为博洛尼贡献的价值
为产品研发 和设计奠定 基本的思路
和理念。
目的2
尝试将细分人群与既有的住宅产品品类、 博洛尼整体家装平台等市场细分方式进行 对应。
为博洛尼与开 发商合作方向
提供参考。
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项目背景与目的 零点对项目的理解
研究思路和路径 研究内容、方法与示例 研究成果、时间与预算
contents
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细分对象——集中在塔身的中产阶层