整合行销拓客模式
房地产行销拓客方案(二)2024
房地产行销拓客方案（二）引言概述：本文主要介绍了房地产行销拓客方案的相关内容。
随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产企业需要制定有效的行销拓客方案以吸引更多的客户并提升销售业绩。
本文将从市场调研、品牌宣传、中介合作、数字化营销和客户关系管理五个方面展开讨论。
正文：一、市场调研1. 进行市场分析，了解市场需求和趋势。
2. 研究竞争对手的行销策略，找出差距和机会。
3. 与专业市场研究机构合作，获取更准确的数据。
4. 在市场调研的基础上，制定明确的目标市场和客户群体。
5. 不断监测市场变化，及时调整行销策略。
二、品牌宣传1. 打造独特的品牌形象，让客户产生认同感。
2. 制作精美的品牌宣传资料，包括宣传册、海报、视频等。
3. 在各大媒体平台进行广告投放，提高品牌知名度。
4. 利用社交媒体平台进行品牌营销，与客户进行交流互动。
5. 与知名品牌进行联合推广，提升品牌影响力。
三、中介合作1. 与房地产中介机构建立合作关系，共同拓展客户资源。
2. 提供优惠政策和佣金激励，吸引中介机构主动推广。
3. 为中介机构提供培训和支持，提升其业务水平。
4. 定期与中介机构进行沟通，协调销售活动和进展。
5. 建立良好的合作关系，共同发展、共享利益。
四、数字化营销1. 建立专业的房地产网站和手机应用，方便客户浏览和购买。
2. 在线展示房屋图片和户型图，提供详细的房屋信息。
3. 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索结果中的排名。
4. 利用社交媒体和电子邮件进行营销推广，与客户保持联系。
5. 收集客户数据，进行精准营销和客户维护。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库，记录客户信息和交流记录。
2. 根据客户特征和需求，制定个性化的营销方案。
3. 定期与客户沟通，了解他们的反馈和需求。
4. 提供优质的售后服务，解答客户疑问和解决问题。
5. 加强客户信任和满意度，提高客户忠诚度和口碑。
总结：通过市场调研、品牌宣传、中介合作、数字化营销和客户关系管理这五个大点的努力，房地产企业可以制定出针对性的行销拓客方案。
整合行销传播模式之
01 Chapter整合行销传播模式的定义与背景定义背景整合行销传播模式的重要性和意义提高品牌知名度强化品牌形象提高营销效率增强市场竞争力整合行销传播模式的核心理念01020304以消费者为中心多元化与个性化一致性与连贯性数据驱动与优化02 Chapter品牌定位与传播品牌定位明确通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关、内容营销、社交媒体等，以扩大品牌影响力和知名度。
多渠道传播信息一致性行销策略与手段产品策略营销组合策略目标市场分析个性化互动根据消费者的兴趣和需求，提供个性化的互动体验，如定制化产品、专属客服等，以增强消费者与品牌之间的情感联系。
双向沟通建立与消费者的双向沟通机制，倾听消费者需求和反馈，及时调整产品和营销策略，提高消费者满意度。
社群营销利用社交媒体等平台建立品牌社群，与消费者进行深度互动，打造品牌粉丝群体，提高品牌忠诚度和口碑传播效果。
消费者沟通与互动03 Chapter首先需要明确品牌的核心价值和定位，确保所有行销活动都与此定位保持一致。
确定目标受众深入了解目标受众的特点、需求和习惯，以便更好地制定针对性的行销策略。
品牌定位确认明确品牌定位与目标受众VS多元化策略整合策略一致性设计综合行销策略优选传播渠道匹配传播手段选择合适的传播渠道与手段实施行销活动，持续评估与调整数据驱动决策：收集并分析活动数据，评估行销活动的效果，根据效果调整行销策略。
精准执行段，精准实施行销活动。
通过这一系列的实施步骤，企业能够更为精准和有效地进行品牌推广，实现品牌与市场的有效对接，进而提升品牌知名度和市场影响力。
04 Chapter案例一：某知名品牌的整合行销传播实践010203多渠道整合精准定位数据驱动决策1案例二：新兴品牌通过整合行销传播快速崛起23这个新兴品牌采用了与众不同的传播策略，如病毒式营销、社交媒体挑战等，迅速吸引了大批年轻消费者的关注和参与。
创新性传播策略通过精心运营社交媒体和线上社群，该品牌成功建立起与消费者的紧密互动和联系，营造了品牌忠诚度和口碑传播效应。
行销体系工作流程及拓客方案
行销体系工作流程及拓客方案一、行销体系工作流程1. 目标设定在行销体系工作流程中，首先需要设定明确的目标。
例如，公司想要增加销售额或扩大市场份额，需要明确具体的数字目标。
目标的设定需要结合市场、竞争和内部资源等多种因素。
2. 消费者洞察和调研了解消费者是行销体系工作流程中非常重要的环节。
需要通过市场研究和消费者调研来了解消费者的需求、偏好和购买习惯，从而制定更加精准的营销策略。
3. 制定策略和计划在了解消费者之后，需要制定相应的行销策略和计划。
需要考虑目标受众、渠道选择、定价策略、产品推广等多个方面。
这个过程需要多方面参与，包括市场研究、产品开发、销售和营销团队等。
4. 实施和监控在行销计划实施之后，需要持续监控效果，及时调整和优化。
同时需要分析和评估市场和消费者反馈，了解业绩和销售机会，加强与客户的互动和沟通。
二、拓客方案1. 建立品牌形象品牌是消费者进行购买决策时的一个重要因素。
通过建立良好的品牌形象，可以提高品牌知名度和吸引力。
需要从产品、服务、包装和广告等多方面来营造品牌形象。
2. 扩大市场份额扩大市场份额是企业发展的重要目标之一。
可以通过增加销售渠道、提高产品质量、降低价格等多种方式来吸引更多的消费者。
3. 加强网络营销网络营销已经成为现代企业拓展客户的重要方式。
可以通过社交媒体、电子邮件营销和搜索引擎优化等多种方式来推广产品和服务。
4. 关注客户反馈客户反馈对于企业拓展客户非常重要。
可以通过定期调查和问卷调查来了解客户的满意度和需求，及时调整和优化产品和服务。
5. 与合作伙伴合作与合作伙伴合作是拓展客户的一个重要方式。
可以通过与其他企业或组织进行合作，共同推广产品和服务，吸引更多的消费者。
总之，拓展客户需要综合考虑市场、客户、产品、销售渠道和营销策略等多方面的因素，需要不断调整和优化。
只有确立清晰的目标，借助现代营销工具，不断创新和优化，才能实现长期的成功。
XX营销推广整合方案
XX营销推广整合方案随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，营销推广变得越来越重要。
为了更好地宣传产品和服务、拓展市场份额以及提高品牌知名度，企业需要制定合理的营销推广整合方案。
本文将从整体策略、渠道选择、目标市场和预算等方面探讨一套完整的营销推广整合方案。
整体策略1.市场定位：首先，企业需要对目标市场进行准确定位，明确自己的目标客户是谁，了解他们的需求和偏好。
根据目标市场的特点，确定自己的产品定位和市场定位，找准市场差异化和竞争优势。
2.品牌建设：品牌是企业的核心资产之一，需要进行品牌定位、品牌传播等全方位的建设。
通过品牌建设，提升品牌知名度和影响力，打造品牌核心竞争力，提高品牌忠诚度和口碑影响。
3.渠道整合：将线上线下多种渠道整合起来，形成全方位的营销推广体系。
包括线上渠道如社交媒体、网络广告、引擎等，以及线下渠道如实体店面、展会、活动等。
4.客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过数据分析和客户反馈信息，不断改进产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
渠道选择2.引擎优化：通过引擎优化（SEO），提高网站在结果中的排名，增加自然流量。
可以通过关键词优化、内容营销等方法来提升网站的可见性。
3.网络广告：可以选择在各大网络平台上进行广告投放，包括引擎广告、社交媒体广告、Banner广告等。
定向广告可以准确地触达目标客户群体。
4.实体店面：在城市繁华地带或购物中心开设实体店面，提升品牌形象和实体店面的体验感。
定期举办促销活动和特色活动，吸引客户。
目标市场1.目标客户群体：根据产品特点和市场需求，确定目标客户群体是谁，了解他们的年龄、性别、地域、收入水平、兴趣爱好等信息。
可以通过调研和数据分析来细分目标客户群体。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、推广策略、市场份额等信息，找准自己的竞争优势和差异化点，制定相应的营销策略。
3.市场需求分析：了解目标市场的需求和趋势，根据市场变化不断调整产品和服务，满足客户需求。
整合行销 拓客模式解密暨行销落地执行系统
老客户拜访地点选择
• 客户家中/办公室 • 项目会所/展示中心 • 公共场所（餐厅、咖啡吧、茶室等）
老客户回访一定要到“上门”，要么上客户家门拜访， 要么请进项目的门，再不然就是公共场所的门。
——宋卫平
绿城案例
绍兴玉兰花园成交客户孙先生关系网梳理
孙总个人在绍关玉兰花
园购买了5套房源。
孙总
（金额4200万元）
通过对其家族族谱的
挖掘，他的亲朊好友已绊
在绉关玉兰花园购买了将
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
近80套房源。
蓝色钱江成交客户L先生关系网梳理
亲哥哥和大嫂 1-1902和南区商铺
4560+663万元 =5223万元
大妹妹 2-2-2102 2291万元
小妹妹 2-1-1501 2227万元
L先生
1-2101和北区商铺 4580+1088万元
2、大客户拜访
3、组织专场推荐会
案例1：南京城市花园
大客户拜访278家企业 丼办推介会及活劢35场 拜访登记1834组 成交1286套 成交率为70%
华茂大酒店答谢会
南汽名爵内部推介会
案例2：深圳塘厦三盘
大企业拜访（主要是企业法人方面） 全镇共有企业413家，已绊完成拜访超过270家；最大贡献是人脉 拓展公兲,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作； 私营企业拜访（主要针对小型私营业主、商家等等） 制作戓略合作PPT、项目拓展PPT迚行洽谈，洽谈重点是发掘其拥 有的自身客户资源，项目介绉及展点植入的洽谈；已洽谈私营企 业868家，丼办现场活劢19场； 机兲企事业拜访（主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等） 通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。金 融机构71家，已完成66家；医院10家，已完成8家；教育机构41 家，已完成29家；村委26个，已完成17个。
美容院拓客运营模式方案
美容院拓客运营模式方案一、前言美容院作为服务消费行业的一员，其发展趋势与市场竞争日益激烈。
如何拓宽客户群体，提高客户满意度，增加客户黏性，成为美容院经营者面临的重要问题。
因此，建立一个科学有效的拓客运营模式，对于美容院的发展非常关键。
本文将从多个方面提出美容院拓客的思路和措施，并制定拓客运营模式方案。
二、拓客思路1. 资源整合美容院可以与周边的健身房、美甲店等进行合作，共同为客户提供全方位的美容服务。
可以通过资源互补，提高整体服务水平，吸引更多客户，并且使已有的客户更加满意。
2. 精准定位通过收集客户信息，进行大数据分析，对不同群体的客户进行精准定位，并针对不同客户开展个性化的推广活动和服务，提高营销效果。
3. 创新服务积极引进新的美容技术和产品，不断提供新的服务项目，吸引客户体验新的美容效果，增加客户的好奇心和兴趣。
4. 口碑营销通过提供高质量的服务，积极争取客户的好评和口碑，通过增加美容院的曝光度，吸引更多客户。
5. 社交媒体营销充分利用社交媒体平台，如微信、微博等，创建美容院的官方账号，通过发布折扣信息、美容技巧等内容，吸引客户关注，并且与客户建立互动，增加回头客和新客户。
三、拓客措施1. 提高服务质量提升美容师的专业素质和服务水平，不断培训美容师，使其能够提供更加专业、高效的美容服务，满足客户的需求。
2. 推广优惠活动制定一系列的优惠活动措施，吸引新客户和回头客。
如新客户首次免费体验、生日优惠、新品试用等，让客户感受到实惠和特殊待遇。
3. 提供增值服务除了基本的美容项目外，美容院可以增加一些增值服务，如面膜、按摩、美甲等，满足客户的多元需求，增加客户的满意度和美容院的收入。
4. 注重客户体验在美容院的环境布置、服务流程等方面，注重客户体验。
舒适、温馨、干净的环境，流畅、高效的服务流程，能够给客户带来愉悦的感觉，并增加客户的好感度。
5. 公关活动定期举办公关活动，如时尚论坛、明星见面会等，增加美容院的知名度和影响力，吸引潜在客户的关注和兴趣。
行销拓客方案范文
行销拓客方案范文行销拓客方案是为了帮助企业扩大市场份额、吸引更多潜在客户并提高销售额而制定的商业策略。
本文将提出一个行销拓客方案，包括市场调研、目标客户细分、定位策略和行销渠道，旨在为企业带来更大的商机和增加销售额。
一、市场调研在制定行销拓客方案之前，企业应首先进行市场调研。
市场调研可以了解行业趋势、竞争对手的情况以及客户需求等重要信息，为制定相应的拓客策略提供依据。
市场调研可以通过以下途径完成：1.网络调研：通过收集和分析相关行业报告、市场数据和竞争对手的信息，了解行业状况和客户需求。
2.实地调研：可以通过走访潜在客户、参加行业展览和会议等方式，深入了解客户需求和竞争对手的优势。
3.问卷调研：设计一份针对目标客户的问卷，寻求他们对产品或服务的意见和建议，以改进产品或服务的质量。
二、目标客户细分在了解市场的基础上，企业应根据目标客户的不同需求和特点，将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足客户需求和提供个性化的解决方案。
目标客户细分可以通过以下步骤完成：1.根据购买行为和偏好来划分：将客户按照购买能力、购买频率和购买渠道等因素进行细分。
2.根据用户特征来划分：将客户按照年龄、性别、职业、地理位置等因素进行细分。
3.根据用户需求来划分：将客户按照产品需求和服务需求进行细分。
三、定位策略在目标客户细分的基础上，企业应选择适合自身产品或服务的定位策略，以便在市场竞争中获得竞争优势。
根据目标客户的需求和竞争对手的定位，企业可以选择以下策略来实施：1.产品差异化定位：通过在产品设计、品质和功能上提供独特的优势，以满足目标客户的特定需求。
2.价格定位策略：通过制定合理的价格策略，以吸引不同消费水平的客户群体。
3.服务定位策略：通过提供个性化的售前和售后服务，以提高客户的购买满意度和忠诚度。
四、行销渠道根据目标客户的特点和定位策略，企业可以选择合适的行销渠道，以便向潜在客户传递产品或服务的信息，并吸引他们进行购买。
某房地产行销推广整合传播方案
某房地产行销推广整合传播方案1. 简介本文档旨在为某房地产企业制定行销推广整合传播方案，以帮助企业在市场竞争中取得优势。
本文将从品牌定位、目标群体分析、市场营销策略、整合传播渠道和预算投入等方面提出具体的方案建议。
2. 品牌定位品牌定位是房地产企业在市场中不可或缺的一环。
通过合理的品牌定位，可以准确地定位目标群体，并突出企业的优势和核心价值。
在定位品牌时，某房地产企业应充分认识自身优势，挖掘独特的卖点，并将其与目标群体需求相结合。
在市场竞争激烈的行业中，品牌定位能够帮助企业塑造独特的形象，提高市场认知度和竞争力。
3. 目标群体分析了解目标群体是制定行销推广整合传播方案的关键一步。
某房地产企业应明确自身目标群体的特征，包括年龄、收入、职业、家庭状况等，并了解他们的购房需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，可以获得更全面的目标群体信息，并基于此进行精确的定位和定制推广策略。
4. 市场营销策略市场营销策略是行销推广的核心部分，它决定了企业在市场上的竞争优势和推广效果。
某房地产企业可以通过以下策略提升市场份额和销售业绩：4.1. 不同iated营销某房地产企业可以与相关行业（如家居、金融等）进行合作，通过联合营销的方式提高宣传效果和销售额。
例如，与某家居品牌合作推出搭配套餐，为购房者提供更多增值服务。
此外，与金融机构合作提供优惠贷款方案也有助于吸引更多潜在客户。
4.2. 网络推广随着互联网的普及和发展，网络营销已成为不可忽视的推广渠道之一。
某房地产企业可以开设官方网站和社交媒体账号，通过发布房源信息、分享购房攻略等，吸引更多目标群体的关注。
此外，投放在线广告、优化搜索引擎排名等手段也能够提升企业的线上曝光度和品牌知名度。
4.3. 地推活动传统的地推活动仍然具有一定的市场影响力。
某房地产企业可以在主要购房群体密集的地区开展展示会、户外广告等活动，吸引目标群体前来了解和咨询。
此外，可以组织购房团，提供专业的参观导游服务，增加购房者对房地产项目的兴趣和信心。
行销拓客方案模板.doc
行销拓客方案201509081广场舞大妈行销团队建拓展背景：市场自然上访客户量逐渐减少，为提升项目来访量组建本案行销拓客团队，打破传统的坐销模式，主动地出击，以坐销转变为行销，迈出双腿去寻找客户、挖掘客户，提高客户来访量促进销售比例，快速去化项目房源。
拓展目的：1、资源整合，提高效率，坐销与行销紧密配合。
2、通过圈层营销，开拓渠道资源，从而带动销售增量3、借助圈层人脉关系网，外拓形式，建立长期、有效、稳定，通过大妈源源不短输送客户资源信息。
4、借助大妈影响力，挖掘潜在客户资源，寻找到意向客户。
工作内容：带客上访，社区派单，社区展点，客户信息登记，微信扫码工作时间：因大妈多数为以退休，提前退休在家无事，或帮家中带小孩，接送上下课，帮家里做饭，考虑以上中和因素，结合大妈空闲时间，制定工作时间。
上午：09:00上午必须每人到案场签到；（小孩基本已上学）中午：11:00-14:00中午休息期间；（小孩下课回家吃饭）下午：14:00-17:30下午为上班时间（大妈必须为晚饭做准备）备注：以上情况为实地踩点后，计划大妈上班时间；公司支持：行销人员工作期间可直接联系看房车接送客户看房；行销人员手头上有客户看房，联系看房车，而司机另有安排情况下，可选择打车看房，车费可报销，打车前需看房车司机同意。
行销人员带客打车需看房车司机确认签字方可报销打车费用。
客户界定：一、由销售鉴定客户是否为首次上门看房；1、客户必须是首次上门看房客户。
2、拓展人员带无效客户上门鉴定（18岁以下-65岁以上）人员配置：一、前期人员配置为10人，每5人为一个小组。
二、每5人为一个小组，从中选出一人为该组组长。
个人工资：前期个人考核试用期工资暂定2000元；通过考核期转正工资初步设定2500元；小组组长在考核期结束期选出，组长工资2700元；拓客人员带客成交可进行佣金奖励；佣金奖励：个人拓客考核目标：社区派单目标：单页数量500张外拓巡展目标：登记客户信息50组到访意向客户25组外拓微信目标：每人/月/150组拓客考核奖罚：●周拓客量奖惩●月度拓客任务奖励管理制度：1、行销拓客人员每月佣金两天假期无需签到；2、行销拓客人员上班期间需每天到本案签到；3、行销人员需一周展开一次小组讨论会，分析客户来源，策划及销售人员均参与，了解市场客户心态；4、未完成客户拓展任务目标小组，严格按照惩罚标准执行；5、未完成任务目标，小组组长需单独出资200元请组员聚餐；（备注：考虑到未完成目标，组长需自我反思总结，聚餐主要为凝聚自身在团队中地位，维护组员关系保持团队稳定性）6、未完成客户惩罚金，可提取部分用于奖励完成小组，其余资金部分请行销大妈人员聚餐，提升行销人员之间凝聚力，团结一致。
销售拓客方式和工作计划
销售拓客方式和工作计划一、销售拓客方式1.渠道拓展：通过与行业内的供应商、分销商或合作伙伴进行合作，共同拓展市场。
通过与合适的渠道伙伴合作，可以扩大企业的销售网络，增加销售渠道，提升产品的市场覆盖率。
2.广告宣传：运用各种有效的宣传手段，如广告、传单、DM、电视、广播等，向目标客户群体传递企业的信息。
通过有效的广告宣传，可以增加产品的曝光度，提高目标客户的认知度和购买意愿。
3.直销方式：企业可以通过直销的方式，直接与客户面对面交流，了解客户需求，同时向客户介绍自己的产品和服务。
通过直销的方式，可以建立起与客户的良好沟通和互动，提高销售的机会与转化率。
4.电商平台：利用互联网电商平台进行销售拓展，开拓线上市场。
通过电商平台，可以将产品推广到全国甚至全球的范围，增加产品的销售机会。
5.参展展览：参加行业内的展览会、交流会等，展示企业的产品和服务。
通过参展展览，可以吸引目标客户的关注，获取潜在客户信息，并与客户进行有效的沟通。
6.开展促销活动：利用促销活动、折扣、赠品等手段，吸引潜在客户购买产品。
通过促销活动，可以提高销售转化率，从而增加销售额。
7.口碑营销：通过提供高质量的产品和服务，赢得客户的口碑宣传。
通过客户的口碑传播，可以吸引更多的潜在客户购买产品。
二、销售拓客工作计划1.明确目标：制定明确的销售拓展目标，如销售额增长、市场份额增加等，为工作计划的执行提供明确的方向。
2.分析市场：了解目标客户的需求、喜好和购买习惯等，制定适合目标客户的销售拓展策略。
同时，分析竞争对手的产品和市场情况，为制定差异化的销售策略提供参考。
3.制定工作计划：根据销售拓展目标和市场分析结果，制定具体的工作计划，包括拓展渠道、开展宣传活动、参展展览等。
合理分配时间和资源，确保计划的顺利实施。
4.制定销售预算：根据工作计划，制定销售拓展所需的预算，包括宣传费用、展览费用、市场调研费用等。
合理安排预算，确保销售拓展工作的顺利进行。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案第1篇房地产行销拓客方案一、项目背景随着房地产市场的日益竞争激烈，拓展客户资源已成为房地产企业发展的关键因素。
为了提高项目知名度，拓宽客户渠道，增加成交量，结合本项目实际情况，制定以下行销拓客方案。
二、目标定位1. 提高项目品牌知名度，树立良好口碑；2. 拓展客户资源，提高客户到访量；3. 提高成交量，实现销售目标。
三、拓客策略1. 线上拓客（1）搭建官方网站和微信公众号，发布项目动态、优惠政策、房产知识等信息，提高项目曝光度；（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户点击访问；（3）开展线上活动，如线上抽奖、问答互动等，增加客户粘性，引导客户关注项目；（4）与行业媒体、房产平台、自媒体等进行合作，扩大项目宣传范围。
2. 线下拓客（1）开展户外广告宣传，如公交站台、户外LED屏幕、围墙广告等，提高项目知名度；（2）组织各类线下活动，如开盘活动、项目品鉴会、业主答谢宴等，吸引客户关注；（3）设立项目展场，参加房交会、房产推介会等活动，与潜在客户面对面交流；（4）加强与同行之间的交流合作，共享客户资源。
四、客户跟进与服务1. 建立客户数据库，详细记录客户信息，实现客户资源的统一管理；2. 对客户进行分类，根据客户需求、购房意向等因素，制定针对性跟进计划；3. 定期与客户保持沟通，了解客户需求，及时更新项目动态，提高客户满意度；4. 提供个性化购房服务，如一对一购房咨询、专车接送看房等，提升客户体验。
五、团队建设与培训1. 组建专业的行销团队，明确岗位职责，确保拓客工作的有效开展；2. 定期开展培训活动，提升团队的业务能力和服务水平；3. 建立激励机制，激发团队活力，提高拓客效果。
六、效果评估与优化1. 定期对拓客效果进行评估，分析数据，找出问题，制定优化措施；2. 调整拓客策略，灵活应对市场变化，确保拓客目标的实现；3. 加强内部沟通与协作，提高工作效率，降低拓客成本。
行销拓客方案
行销拓客方案为进一步扩大项目的区域宣传覆盖面，并使户外，拜访等的宣传具有扩展性：同时为向项目可能目标群及时传递项目信息，提升项目的认知度,展开一次全方位的行销工作，主动出击潜在目标客户群。
一、商圈派单拓客:项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准，广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
二、动线堵截拓客:项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。
三、社区覆盖拓客:主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房，项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区,扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户。
四、展会爆破拓客:蓄客期和强销期，大型展会现场，通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
安排销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作。
目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘.五、油站夹报拓客:项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站。
六、企业走访拓客:项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位，通过与企业，换取项目的快速去化。
七、动迁嫁接拓客:普通及中高档住宅项目，以市场部人员及销售员为主，拓客范围选择，项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区，传递项目信息，锁定拆迁客户。
八、商户直销拓客:适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目，项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等九、客户陌拜拓客:拓客范围选择，政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区。
十、竞品拦截拓客:高端住宅类项目、投资类项目效果会更好，与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近，针对性的截杀项目周边竞品的客户。
行销拓客方案0XX0908.doc
行销拓客方案201509081广场舞大妈行销团队建拓展背景：市场自然上访客户量逐渐减少，为提升项目来访量组建本案行销拓客团队，打破传统的坐销模式，主动地出击，以坐销转变为行销，迈出双腿去寻找客户、挖掘客户，提高客户来访量促进销售比例，快速去化项目房源。
拓展目的：1、资源整合，提高效率，坐销与行销紧密配合。
2、通过圈层营销，开拓渠道资源，从而带动销售增量3、借助圈层人脉关系网，外拓形式，建立长期、有效、稳定，通过大妈源源不短输送客户资源信息。
4、借助大妈影响力，挖掘潜在客户资源，寻找到意向客户。
工作内容：带客上访，社区派单，社区展点，客户信息登记，微信扫码工作时间：因大妈多数为以退休，提前退休在家无事，或帮家中带小孩，接送上下课，帮家里做饭，考虑以上中和因素，结合大妈空闲时间，制定工作时间。
上午：09:00上午必须每人到案场签到；（小孩基本已上学）中午：11:00-14:00中午休息期间；（小孩下课回家吃饭）下午：14:00-17:30下午为上班时间（大妈必须为晚饭做准备）备注：以上情况为实地踩点后，计划大妈上班时间；公司支持：行销人员工作期间可直接联系看房车接送客户看房；行销人员手头上有客户看房，联系看房车，而司机另有安排情况下，可选择打车看房，车费可报销，打车前需看房车司机同意。
行销人员带客打车需看房车司机确认签字方可报销打车费用。
客户界定：一、由销售鉴定客户是否为首次上门看房；1、客户必须是首次上门看房客户。
2、拓展人员带无效客户上门鉴定（18岁以下-65岁以上）人员配置：一、前期人员配置为10人，每5人为一个小组。
二、每5人为一个小组，从中选出一人为该组组长。
个人工资：前期个人考核试用期工资暂定2000元；通过考核期转正工资初步设定2500元；小组组长在考核期结束期选出，组长工资2700元；拓客人员带客成交可进行佣金奖励；佣金奖励：个人拓客考核目标：社区派单目标：单页数量500张外拓巡展目标：登记客户信息50组到访意向客户25组外拓微信目标：每人/月/150组拓客考核奖罚：●周拓客量奖惩●月度拓客任务奖励管理制度：1、行销拓客人员每月佣金两天假期无需签到；2、行销拓客人员上班期间需每天到本案签到；3、行销人员需一周展开一次小组讨论会，分析客户来源，策划及销售人员均参与，了解市场客户心态；4、未完成客户拓展任务目标小组，严格按照惩罚标准执行；5、未完成任务目标，小组组长需单独出资200元请组员聚餐；（备注：考虑到未完成目标，组长需自我反思总结，聚餐主要为凝聚自身在团队中地位，维护组员关系保持团队稳定性）6、未完成客户惩罚金，可提取部分用于奖励完成小组，其余资金部分请行销大妈人员聚餐，提升行销人员之间凝聚力，团结一致。
行销体系工作流程及拓客方案
房地产拓客方案一、拓客目的根据项目所处的不同营销节点、项目的定位不同，派单拓客通常可实现以下三种效果。
（一）形成直接来访在拓客地图制定区域，以派单拓客为手段，对拦截客户进行项目简要推荐，以分展点销售信息或暖场活动为支撑，实现带客到访分展点的目的。
（二）收集客户信息如派单拦截客户表示出一定兴趣，但无法即可到访分展点的，一定留下客户信息，包括客户姓名、联系电话及大致居住位置（信息登记表不易复杂，便于留住流动性客户的有价值信息），便于后续销售顾问的电话回访及邀约工作。
（三）项目信息覆盖通过大量派单，迅速在拓客地图的目标区域形成线下信息覆盖，形成一定关注，并等待可能形成的来访及电话咨询。
（该种方式不作为项目派单拓客的核心目的）二、拓客策略要点及渠道（一）拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管；●（1）精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）；●（2）广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场所及活动区域；●（3）勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整；●（4）重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；（二）拓客渠道●渠道一：销售代表拓客竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销售代表，拦截客户派单拓客时间：上午9:00-12:00；下午13：30-17:30人员安排：每个竞品安排1名销售代表，可根据销售节点增加人手，经理不定时查岗、监督；拓客方式：1.竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访；2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向经理报备；●渠道二：商超拓客派单拓客时间：周五及周末全天（9：00-18: 00）人员安排：每个点安排1名销售代表，经理不定时查岗、监督；拓客方式：1.在高档商超门口安排销售代表，派发项目海报，留有效电话、带访意向客户至项目售楼部；2.抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查到车主资料，进行电话call客；3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；●渠道三：公交站点拓客；派单拓客时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人员安排：每个点安排1名销售代表，经理不定时查岗、监督；拓客方式：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；●渠道四：扫楼及社区巡展；派单拓客时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，每两人1小队负责扫楼；拓客方式：1.与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；三、具体工作执行步骤（一）确定客户地图范围以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线”确定客群存在区域，逐步进行拓展。
中房商学院内训【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9月13)【北京9月25】
【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9月13)【课程背景】1月3日，碧桂园公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米。
该公司2013年原定销售目标为620亿元。
回想去年，碧桂园全年销售额仅为476亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。
这家无可争议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。
坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。
去年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，“其中有1.8万名客户是空运过去的”。
5月，深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套，可以说是国内房企的销售奇迹了。
可是这种奇迹并没有停止，8月，碧桂园十里金滩开盘，到场客户超过3万人，成交40亿，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。
不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，不得归功于其强效的营销能力。
进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛，“十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。
为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。
是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。
市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。
品牌推广方案的有效整合营销方式有哪些
品牌推广方案的有效整合营销方式有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广对于企业的成功至关重要。
有效的品牌推广不仅能够提高品牌知名度，还能增强消费者对品牌的认知和信任，从而促进销售和业务增长。
而整合营销作为一种综合性的营销策略，将多种营销渠道和手段有机结合，能够实现更广泛的覆盖和更深入的影响力。
那么，品牌推广方案中的有效整合营销方式有哪些呢？一、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，也是品牌推广的重要渠道之一。
通过在社交媒体平台上创建品牌账号，发布有吸引力的内容，与用户进行互动，可以快速提升品牌知名度和影响力。
首先，要选择适合品牌定位和目标受众的社交媒体平台。
例如，年轻人较多的品牌可以侧重于抖音、微博等平台；而针对商务人士的品牌则可能更适合在 LinkedIn 上进行推广。
其次，制定有针对性的内容策略。
内容可以包括产品介绍、品牌故事、用户案例、行业资讯等，要保持新颖、有趣、有用，以吸引用户的关注和分享。
此外，积极与用户互动也是关键。
及时回复用户的评论和私信，举办线上活动、抽奖等，增强用户的参与感和忠诚度。
二、搜索引擎优化（SEO）当消费者有需求时，往往会通过搜索引擎来寻找解决方案。
通过优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，能够增加品牌的曝光度和流量。
关键词研究是SEO 的基础。
了解目标受众在搜索时使用的关键词，将这些关键词合理地分布在网站的标题、正文、图片标签等位置。
同时，要确保网站的结构清晰、易于导航，页面加载速度快，提供优质的内容，以提高用户体验。
另外，建立外部链接也是提高网站权重的重要手段。
可以通过与其他权威网站合作、发布优质的客座文章等方式获取高质量的外部链接。
三、内容营销优质的内容是吸引和留住用户的核心。
内容营销不仅可以帮助品牌树立专业形象，还能与消费者建立深层次的情感连接。
博客文章、白皮书、案例研究、视频等都是常见的内容形式。
例如，通过撰写行业深度分析的博客文章，展示品牌在专业领域的知识和见解；制作生动有趣的视频，展示产品的特点和使用方法。
销售中的多渠道开拓与整合话术
销售中的多渠道开拓与整合话术随着信息技术和互联网的快速发展，销售行业也面临着越来越激烈的竞争。
传统的销售方式已不再适应这个充满变化的市场环境，销售人员需要积极拓展多渠道，并善于整合各种资源和话术来获取销售机会。
本文将围绕这一主题展开论述，为销售人员提供一些实用的方法和技巧。
在多渠道开拓方面，首先要明确的是要找到适合自己产品和目标客户的渠道。
不同的产品和客户有不同的需求和习惯，销售人员需要深入了解目标客户的特点和偏好，寻找他们可能出现的场景和渠道。
例如，对于年轻人群体，社交媒体平台是一个重要的销售渠道，可以通过微信、微博等平台与他们进行互动和沟通；而对于中老年客户，传统的线下销售渠道可能更加适合，可以通过与实体店合作或参加展会等方式接触到更多的潜在客户。
其次，多渠道开拓还需要通过有效的市场推广手段来增加曝光度和知名度。
无论是线上还是线下渠道，都需要进行定期宣传和推广，以吸引更多的潜在客户。
可以利用各类广告平台进行投放，也可以通过推送优惠信息或参与行业峰会等方式来提高品牌的曝光度。
同时，在市场推广过程中，要善于利用内容营销的方式来提升产品和品牌的认知度，例如撰写优质的博客文章或发布吸引人的短视频。
多渠道开拓只是销售的第一步，如何整合各种渠道和资源，提升销售话术的有效性同样重要。
首先，要重视客户关系管理，建立良好的客户数据库，及时跟进客户需求并提供个性化的解决方案。
通过合理利用客户数据和信息，可以更好地了解客户的购买习惯和偏好，从而提供更有针对性的服务和产品。
其次，在销售过程中，要善于用数据说话。
现代销售行业中，数据已成为决策的重要依据。
销售人员可以利用数据分析工具，对销售数据进行深度挖掘，找出销售的瓶颈和潜在机会。
例如，通过分析客户的购买周期，提前预测客户需求，以便及时做好准备。
同时，利用数据分析也可以对不同渠道和资源的效果进行评估，帮助销售人员更好地调整和优化销售策略。
最后，整合话术的有效性也需要注重销售人员的培训和提升。
行销拓客方案
行销履行方案一、团队结构与行销模式1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提升做事效率，以下是行销系统中人员架构的职能分工：行销主管（ 2 人）：负责看管、派遣各个地区的行销及客户信息的采集与上报；行销人员：履行行销主管的任务分派；轮番在指定地区派单、带客，给客户做初步销售，让客户初步认识本项目，工作地区保持工作人员两名为宜；2、行销人员管理制度和奖罚制度；3、行销工作流程①日清晨9点准时到售楼部签到报告并安排当天的工作。
②准备好当天要发DM 单的数目，并提早写上自己的姓名和电话号码。
③到指定地区派单，达成每天工作任务。
④向行销主管汇总每天客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分派给每个置业顾问，作电话回访追踪。
⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依照招待轮次招待。
4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③ DM单若干；二、行销团队人员和各项职责1：行销主管 (渠道专员 )：解决团队出现问题，建立团队意识感。
负责行销的工作展开计划，率领和指导部下努力做好实质工作。
负责行销客户的采集和初步跟进。
负责做好市场的宣传、推行、促销采集和建议。
负责做好团队的工作的踊跃性，掌握行销的各样想法。
2：行销组员在外采集地区信息和掌握各组人员动向，每天实时报告主管。
一定听从主管领导和安排。
掌握每天碰到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。
做好自己的信息数据，实时把意愿客户报告主管。
对项目论述不要盲无目的胡乱推行，要表现专业形象。
养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要相信。
三、行销人职薪资标准及奖赏体制1、行销团队有效带客标准：、行销人员基本薪资每个月2500元2、行销团队薪酬激励系统序带客 /批带单 /批带客 /带单岗位团队薪酬激励系统团队其余福利号认购1 行销人员20元10元1500元提成按带客/带单个人计提1、打车带客凭票报销说明： 1，为了鼓舞士气，有效提升到访率，每周评定行销冠军1名（按分数高低排名），奖赏200元现金，2，建议认购当天赐予500元现金奖赏，签约再赐予1000元。
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行销结合
圈层
拓客
全民营销
圈层
拓客
拼产品
拼策划
拼客户
传统的“6扫”行销
1. 扫街 3. 扫车
4. 扫马路
5.扫小区 6.扫单位
整合的本质
拓客 礼品
拓客 资金
销售宣传 信息工具源自公司资源善用 彼此 资源
创造 共同 利益
整合六大步骤
第一步：明确要完成的目标 第二步：达成目标必须具备的资源 第三步：分析已有资源 第四步：还缺那些资源 第五步：缺的资源在谁手里 第六步：如何将它整回来
游戏二：
谁是杀手（台湾版杀人游戏） 活动目的 观察力的练习 器材场地 室内外均可，每组12～16人，无器材 规则 1、全部学员围成一圈坐下，双手与两旁的人在身后交握，请全部人员低头闭上眼睛，训练员走至
某学员身旁，用手指轻点其头部，此人即为杀人不眨眼的『杀手』 2、杀手每次选择1-10任意数字按押手掌，以顺时针或逆时针方向递减，当被握到第1下者即发出哀
是否习惯倚重某种方式，而忽略了其它观察重点？ 2、当成为杀手时，心情如何？会有压力吗？对行为表现有什么影响？ 2、有没有人是一次也没猜（或只在心中做臆测但没说出来）？为什么？和观察力或表达有关系吗？
还是有所担心？ 3、当伙伴表现出担心时，有没有人发现？这种不安全感是心理或环境造成的？ 4、生活中曾发生个人意见或建议，不敢表达的经验？ ☆部分讨论涉及个人心理及生理环境安全的问题，须依当时团队情况判断，不宜勉强做讨论
资源整合的秘诀
资源
价值
人
知道自己想要的资源 了解别人想要的资源
给别人他所想要的资源
他就给你想要的资源
整合的思维
要素 思路 第一步 中心 先后 关系 是否自愿 难易程度
一般思维 组合 先获得 自己为中心 先拿自己想要的 自己欠对方的 对方非自愿 很难整合回来
整合思维 整合 先付出 对方为中心 先给对方想要的 对方欠自己的 对方自愿 很易整合回来
• 常规项目根据销 售节点进行拓展
目标制定
• 拜访总数量 • 每周拜访单位 • 成交量和比例 • 各渠道来访量及
比例
执行计划
• 时间安排 • 先后顺序 • 人员数量 • 费用预算
拜访关键人物
领导
其它
工会
内部认购优惠
真实优惠
附加值
组织专场推荐会
例如1：
大客户拜访XX家企业 举办推介会及活动XX场 拜访登记XX组 成交XX套
造 势
产品故事
服务故事
人物故事 业主故事
Part Ⅰ.关系行销
利益 职位 价值
关系户
横向部门
亲友
退休人员
朋友 全民 营销
其他同事
直销人员 中介公司
……
……
餐饮
药店
便利
美发 市场
店
银行
ATM
洗衣 店
如何有效整合资源？
老业主
发展经济人
领导（对公）
• 增加员工福利保障 • 提升员工稳定性 • 满足员工个性需求 • 丰富员工业余活动
领导（对私）
• 单位问题 • 家庭问题 • 个人问题 • 发展问题
大客户拜访
大企业拜访（主要是企业法人方面） 全镇共有企业XX家，已经完成拜访超过XX家；最大贡献是人脉拓展公
关,以顺利接洽超过XX家大企业的法人完成推荐工作； 私营企业拜访（主要针对小型私营业主、商家等等） 制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的
自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈；已洽谈私营企业XX家， 举办现场活动XX场； 机关企事业拜访（主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等） 通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。金融机 构XX家，已完成XX家；医院XX家，已完成XX家；教育机构XX家，已 完成XX家；村委XX个，已完成XX个。
编制精准客户 地图
制定大客户开 拓计划
制定统一说辞
落实关键人物 奖励
组织现场推荐 活动
联系洽谈关键 人物
根据目标客户群，合理规 划城市片区，将城市划分 成不同类型的区域：
A类
为目标客户集中区
B类
为目标客户挖掘区
C类
为普遍辐射区
1、制定大客户开拓计划
开展时间
• 新开盘项目在开 盘前1个月前进 行拓展工作
游戏三：
塞车 活动目的 培养团队精神 学习人际互动与沟通协调 活动时间 30分钟 器材场地 室内外皆可，EVA垫子为一组人数再+1（每组12～16人为限） 规则： 1.将所有垫子置放为一排，人员从头尾两侧依序往中间站上垫子 （最后中间会剩下一个空位），就定位后依序将两方人员位置对调。 2.过程中垫子不可移动，人原移动时脚要在垫子内 3.只可前进一步或跳一格前进，直到完成 4.塞车时请重来 5.请成员说明、指挥并归纳整理一简单明了之方法，并确认所有成员都了解 分享重点 1.现实生活中，人际互动情况是否曾遇过瓶颈 2.当团队运作出现障碍或效率不佳时，对伙伴的包容与互助，可让团队维持动能 3.团队运作时，引导者需注意到每位成员的状况，是否所有的人都了解团队目标﹑ 执行策略...
自己的圈子 亲朋的圈子 客户的圈子
搞活动：个人、小组、项目
品鉴类
讲座类
活动
比赛类
慈善类
定制类
小组组办的圈层案例
浙江商会
车友会
老乡会
媒体圈
高尔夫圈
教育圈
实现双赢： 让身边所有的人都加入你的营销，他们帮你挣更多的钱，他们自己也有收获
全民 营销
加油站展架植入 商家展架植入
茶庄植入展架 酒店展架植入
商城展架植入
社区拓客 街头旺铺 街头闹市 娱乐会所 宾馆饭店 加油站
心理辅导团队小游戏（拓展训练）
游戏一：
领袖风采 > 具体方法：分2个小组，每个小组的组长 推选2个组员，在1分钟内对指定产品进行推 销。并由其它组员举手表决选出成功推销者。 失败一方的领导受到相应处罚。 > 目的：加强团队意识，由此可看出个体的 不足会影响到团队的业绩，个人的成绩是团 队业绩的基础。
嚎倒地死亡，学员此时可张开眼睛捉拿杀手 3、活动中所有人都可指控杀手，只要指出「XXX是杀手」并说明理由，猜错者视同暴露身份死亡 4、每回合有三（人）次机会，如果没有人猜或猜错三次，该名杀手可继续进行下一回合暗杀行动 分享重点 1、你是运用何种方式观察出杀手是谁？逻辑、表情（视觉）、第六感…..？平时在做分析判断时，
成交系统
拓客模式
狼性团队
我们的 销模式
置业顾问—一级逼单 价值塑造 销售主任—二级逼单 谈 判 销售经理—三级逼单 临门一脚
心智模式一
客户爱听的不是讲的产品 而是你讲的 ___你给他们朔造的未来
实践运用
感觉 知觉 思维 记忆
观念 欲望 冲动 情感
意识部分 （ ≥ 10 ％ ）
潜意识部分 （ ≤90 ﹪）
答谢会
XX汽车专场会员内部推介会
圈层行销
参加同一阶层活动 搭建更多交流平台 赞助或特约单位支持 住同一个小区或区域
划圈子
找领袖
推产品
搞活动
1、划圈子 第一步：判断自己产品的性格
第二步：对圈层进行细分 第三步：用点桩手法，逐一延 展
个人层面
商会、车友会、 俱乐部…
协会、媒体圈、 行业圈…
亲朋圈、老乡会、 同学会…