跟《三国演义》学战略管理

跟《三国演义》学战略管理

战略起源于战争，战争是最能展现战略管理魅力的地方。《三国演义》不

仅是我国古代小说的巅峰之作更可谓古代战略管理的集大成者！仔细研读该书

所蕴含的战略管理思想对提高我国企业的战略管理能力具有很好的参考价值。

一、跟《三国演义》学战略管理的现实意义

鉴往以知来！回顾昨天是为了更好的活好当下和早做未来企业发展的筹划。那《三国演义》这本书可不可以作为现在企业战略管理的学习资料呢?我们又能从中学到哪些经验、教训呢?

从"三国"与现代企业的相同点上找学习的理由。战略目标上：都是为实现

某种利益结合在一起的集团；竞争战略上：都需为各自面临的生存与发展的问

题在战略层面上寻找解决方案。大部分时间里无论是"三国"还是现代企业都不

是只此一家别无分店的垄断局面而必须面对市场，接受优胜劣汰的自然法则的

选择。怎样在大环境下谋生存、图发展和通过何种竞争战略来获得利益就是他

们所要考虑和解决的共同命题，这也是研究《三国演义》所蕴含战略管理思想

的价值之所在。但是，也要注意历史只代表过去，"三国"管理战略也只是三国

时期的战略！从"三国"与现代企业的不同点上看，下列因素是应该注意区分的。活动领域上："三国"体现的是政治、军事领域的较量而现代企业考虑更多的是

怎样获取更多的经济利益；竞争的激烈程度上："三国"是非存即亡的拼死争斗

而现代企业尽管有是商场如战场的说法，但随着市场的扩大、消费需求的转变

和新产品的研发等各种因素的影响导致可选择项增多了出现共赢的局面常在；

竞争方式上："三国"更多的是短兵相接形式的近距离厮杀而企业是以品牌为支

撑以产品为武器在市场上的博弈；终极目标上："三国"是为了一统天下而现代

企业是为了发展自己、占有市场赚取利润。

二、三国时期的宏观环境分析

开篇即做了三国早期的宏观环境分析：东汉末年，政治昏暗、政府腐败、

大小起义不断、自然灾害连年。正是朝政日非，以致天下人心思乱，盗贼蜂起

的形势。

三、"三国"各是如何进行战略管理的

1、在战略目标的选择上

魏：采取"挟天子以令诸侯"的策略，争得中央政府的支持。

蜀：最有进取心，以恢复汉王朝为终极目标。打出"刘皇叔"的金字招牌，

早期旨在恢复汉王朝的统治，后期自己建立汉王朝。战略规划的经典之作隆中

对就是在对当时大势的精准分析结合自身情况作出的战略方案，典型的SWOT分析方法。

吴：实力最小，偏安一隅，据险以守，待时而动。江东基业原是祖上留下，谋取荆州获得更大生存空间和战略优势

2、在战略规划的制定上

刘备早期的生存战略：为了生存简直到了东躲西藏，求爷爷告奶奶的份，

发展战略，为了发展三顾茅庐和建立汉中根据地

曹操的发展战略：起步阶段政府帮了大忙，招降纳判，引进人才，南征北战，扩大地盘

孙刘的竞合战略：两家都面对曹操的武力威胁，生存成了最紧急的问题，

解决生存问题是孙刘两家走到一起的基础。但是因各属不同的利益集团且战略

利益重叠是导致两家最终分手反目成仇的根本原因。

3、战略规划实施的效果和影响及评价

官渡之战：一战而定北方，为曹魏一统天下提供了极大的物质和人力保障，为统一中国提供了物质支持。

赤壁之战：为实现统一为进行的战争却因一把火化为灰烬，结果曹魏集团元气大伤，再无实力进行大规模的征伐。从而形成一战而三足鼎立的局面。

大意失荆州：一败而使蜀汉元气大伤，大好局面毁于一旦，再图一统难上加难。

四、对现代企业管理战略规划的几点启示

1、战略管理不是可有可无的

大的方面战略管理是一面旗帜指引着企业的发展方向

从以上分析不难看出三国无论是整体还是某一战役上都无一例外地按照战略管理的流程从环境分析、战略目标的确立和方案的制定、具体战略的实施的步骤有序进行的。

2、制定战略目标的终极原则：客观分析、实事求是

实事求是，只有切合实际情况制定的战略方案才有实现的客观条件，孙刘集团联合导演的赤壁之战就是一个经典的案例。不切实际，凭空妄想必然导致失败。大意失荆州、火烧连营就是最好的注解。

3、优秀的战略规划还需一个有卓越的执行人来实施

战略规划制定的再优秀还需选择合适的人来执行，这方面的经验在蜀汉集团表现的最明显：大意失荆州，挥泪斩马谡的实例最能证明该观点的正确性。

4、战略管理是一个系统工程

(1)从影响三各国家最终结局的方面看，可以说战争不只是战争！如同"好诗功夫在诗外"的道理一样，在文化、经济和政治方面采取的措施最终都会做用到战略规划的效果上甚至从根本上决定了一场战争的结局和各个国家的最终命运。

(2)在战略管理的流程上它是环环相扣，密不可分的有机整体。没有环境和自身条件的分析战略目标和规划方案就失去了实现基础和必要条件，没有战略

规划的实施最好的方案也不过是一纸空文，没有对战略实施的整体效果的评价就不可能吸收经验、提高战略管理的水平，为下一轮战略管理活动的进行提供智力支持。

(3)战略规划的整体效果是有它的各个组成部分及相互间的协同效应共同决定的，由一个卓越的领导者、优秀的参谋团对和武将群体有机组成的集团是战略规划得以顺利进行的组织保障。