广州亚运城广告战略与预测效果PPT课件( 28页)

2、住宅楼下都配有地下停车场，一户一个泊位 3、交通方便： 地铁：地铁四号线，海傍站 大型客/货运站：莲花山客运站 4、环境优美 5、知名度高：亚运城的知名度非常的高，通过亚运会的举办、媒体的 报道与宣传，打响亚运城的知名度。
（2）劣势分析 1、地方比较偏僻，距离市区比较远 2、楼盘的存在一些瑕疵

技术官员村 临莲花湾和山体而 建，大部分单位不 仅能望莲花湾江景， 更有山景可赏，其 住宅建筑面积114172 （11万4172）平方米， 共12栋建筑，分南北 两区，是三个村中 装修定位最高的区 域
媒体村 富有现代感的媒体村 分南北两个区，总建 筑面积421041（42万1 千零41）平方米，一 共有29栋建筑，3800 户，媒体村的住宅有 5种户型，全部为两 梯四户
各区均价基本上 都在2万元/平方米 以上。
即使是番禺，离市中心有一定 距离，但其上年和今年的楼价与成 交量均呈上升趋势，政府的限价、 限购措施并没有影响购
房者的热情。
（图为10年6月至11年4月番禺房价走势图）亚运城虽地 处较为偏远，但在楼价持续升温的市场里仍然能取得较 好的销售量。
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产品分析
竞争对手分析
竞争对手：在亚运城板块上的庄士映蝶蓝湾❀ 庄士映蝶蓝湾位于番禺区石楼镇莲港大道，临近 亚运村，属于中高档 的大型生活小区住宅项目，具 有较高的可比性。价格：均价8200元/平方米
优劣势分析
（1）优势分析
1、交通便利 公交车：石楼镇政府站，途经线路包括莲花山专线、市桥-海鸥岛专线； 地铁：地铁4号线石基站；未来交通规划：地铁10号线石楼站
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市场分析
（一）市场背景
广州亚运城, 位于广州市番禺区中 东部 ，占地面积2.73平方公里、总建筑 面积438万平方米的超大规模综合社区， 相当于4个北京奥运村、8个北京亚运村 的大小。
首期8078套洋房现楼，占据广州全 年楼市供应量的10%以上，周边配套较 为完善。
消费群体：大学城的老师、高薪收入阶层
2、配套设施比较完善 3 、停车位:一期车位共264 个(建于A2 幢地库) 4 、离莲花港很近，大概2个小时可以到香港
（2）劣势分析
1、离地铁站有距离的，还要出了地铁口还要坐车 2、紧靠石楼镇主干道——莲港大道，噪音和空气污染不可避免
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（一）销售渠道分析
亚运城的楼盘销售楼处销售分布 的位置较为广泛。 售楼点有：（越秀区）东方宾馆、 （番禺区）科尔海悦酒店、 （荔湾区）花园酒店、富力中心、 新白云机场等。 除了在广州市内销售外，亚运城将 展开更加强势的营销攻势，正式在 北京、上海、香港、深圳、佛山、 东莞、中山、珠海、惠州、汕头、 重庆、天津、武汉、长沙、成都、 南京等全国28个城市展开同步大型 路演，28城同步销售。
市场分析
（一）市场背景 （二）现有市场竞争格局 （三）市场发展趋势分析
产品分析
（一）具体情况 （二）亚运城楼盘分析 （三）竞争对手分析
销售分析
（一）销售渠道分析 （二）竞争对手销售状况 （三）销售策略建议 （四）市场气氛培养 （五）付款方式建议 （六）宣传策略分析
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广告创意及诉求
1广告创意 2广告诉求 3表现方法
亚运城楼盘分析
亚运城主要分为运动员村、技术官员村、媒体村、媒体中 心、后勤服务区、体育馆区及亚运公园七大部分 其楼盘主要划分为运动员村、技术官员村、媒体村。
运动员村 规划建设用地32万8 千3百36平方米，总 建筑面积58万1339平 方米，具有岭南特 色风格的运动员村 一共51栋建筑，3598 户
建议在本项目推出前投放一定 量的软性广告，向市场营造一种 “金牌亚运，精牌生活！” 通 过强力的立体广告效应，创造浓 烈的市场气氛，以达到理想的销 售业绩。
（六）宣传策略分析
媒体选择建议
广州日报：是广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，是广州首选
的房地产
羊城晚报：全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可
广州亚运城广告策划
组员：
沈丹薇 38号 陈彦亨 4号
林迪思 25号
刘苑兰 29号 全娟 36号 伍瑞亭 42号
广告创意
我们的口号是：
金牌亚运，精牌生活！
创意广告： 我们选用第十六届亚运的金牌运动员作为广 告主角。通过他们居住于亚运城内，回想亚运赛 场上夺金一刻，品味在亚运城的“精牌”生活。
目
前言
企业目标
1、短期目标 2、长期目标
企业市场战略
1战略诉求点 2产品定位 3销售对象
广告战略
1竞争者广告宣传分析 2广告目标 3广告对象
广告预测效果
前言
随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了 巨大的变化，亚运城的楼盘以市场和消费者的需求为产品生 产的出发点和导向，运用了各种媒介途径向广大的消费者推 出自己的楼盘。
A、硬件塑造 应利用楼盘人口围墙包装，树立项目形象，营造市
场氛围。可以通过横幅、彩旗等工具将项目信息传 达给市场，吸引买家。设置精美的示范单位和样板 房，通过对示范单位和样板房的包装设计，引起客 户购买的冲动，促进成交率。 B、软件设计 通过软件广告宣传、置业调查问卷，一抽奖的形式 向中奖的买家提供额外折扣或现金奖励。
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九、 广告预测效果
Ü 1、亚运城在亚运会的轰动效应下，就一直
引起全国房地产的关注。亚运城楼盘是广州房 地产的焦点。 Ü 2、亚运城承载着亚运会的举办，其在广大 人士心中都存在着一定的影响。它在亚运会期 间，知名度得到非常大的提升，更加快了亚运 城在广东的展销服务空间。 Ü 3、亚运会----亚洲盛会，而亚运城是亚运会 的产物。他的作用是不可磨灭的。 Ü 4、完善的设施、优美的环境、便利的交通， 无疑给顾客带来很多的实惠。 以上种种行动表明，亚运城的进一步营销活动 将会加快楼盘的热销。
然后在广告 中一一呈现 楼盘的情况， 有交通网络、周边环境、配套设施等。以楼盘的 事实作为广告的内容，吸引观众的眼球，从而达 到看了广告后就有去看房子的冲动的目的。
（二）广告目标
让更多人了解亚运城，扩大市场占有率，提高知名度。
（三）广告对象
居住在番禺有意愿换房子的家庭，来自香港的投资客户，单身或即将结 婚的情侣和有事业有成的成功人士。
媒介的组合策略
报纸、电视、网络为主，广 告为辅。配合公关活动，在新闻 媒介上适当的报道。 （1）报纸：《广州日报》、 《羊城晚报》 （2）电视 （3）网络
（二）产品定位
亚运城楼盘的定位各有不同
媒体村的定位为经济型住房，较为
适合一家三口的客户或者是新婚购房 的客户。毗邻地铁站，出入交通便利。
运动员村定位为舒适型住房。它处于整 个亚运城的中轴位置，距离地铁站相对较 远，但是其周边配套设施是最完整的，毗 邻赛后商业区（国际区），受商业配套直 接辐射，生活便利，健身中心等均在村内。
六、企业目标
1、短期目标
亚运城开盘首要实现的短 期目标是销售额突破40亿！
2、长期目标
亚运城的短期目标实
现后，就要逐渐实现长期 的目标——打造一个大型
的综合居住社区。
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七、企业市场战略
（一）战略诉求点
亚运城楼盘的宣传主要是以情感
诉求为主。
广告宣传推广策略
（1）第一阶段，以树立品牌形象为 主； （2）第二阶段延续第一阶段的广告 策略，乃以高品位的享受生活为主 要诉求点，以喧染精彩生活为主要 出发点，但配合具体卖点的演绎； （3）第三阶段将著力配合销售的高 潮期进行促销活动。
2、广告诉求
前期以理性与
感性相结合，中 期以理性诉求为 主，后期的广告 宣传则侧重于感 性的宣传。
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3、表现方法
结合不同时期的
推广宣传策略， 在项目整体品牌 形象等方面，以 现代都市感的平 面表现手法，围 绕项目广告主题， 在标题等方面统 一完整地表现 “亚运城”的 “金牌亚运，精 牌生活！”，从 而塑造项目的品 牌形象和亲和力。
具体情况：
1、项目名称：亚运城楼盘 2、广告主题：金牌亚运，精牌生活 3、价位：
9000元/平方米—13000元/平方米
（1）优势分析
1、社区配套设施完善：亚运会之后，整个亚运城将转换成一个购物、 餐饮、娱乐、医疗、中小学等各项公共设施一应俱全的高品质生活 社区。 小区：住宿服务中心、社区服务中心、储藏中心、运行支持中心、 公共餐厅 学校：广东教育学院 商场：一佳平价百货 医院：石楼人民医院、化龙医院、广州医学院第四附属医院 银行：中国建设银行番禺莲花山办事处、广州市莲花山邮政储蓄所 饮食：威尼斯西餐厅(石楼镇规划国土建设办公室东)、阳光快餐店 娱乐：莲花山 其它：加油站(怡乐海鲜楼西)
以形成极佳的广告效果。
户外广告和指示路牌：巴士车身广告、楼盘工地周边围墙广告宣传主题
旨在正确体现本项目的整体优势及项目特色，使之在短时间建立起项目
的品牌形象，扩大其知名度。
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五 广告创意及诉求
1、广告创意
亚运城的广
告创意是以 “金牌亚运， 精牌生活！” 此广告统领项 目整体广告的 宣传，强调亚 运会内丰富多 彩的高品味生 活。
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
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5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
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6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
（四）促销手段
1、增加销售点 2、潜在客户开发：利用公司原
有广阔的一二手客户资料， 通过主动联络推销方式，增 加项目的客户来源。同时， 应发感谢信给首期业主，并 采取措施对旧业主成功介绍 买家给予奖励，从而开发就 客资源。 提供额外优惠：赠送一年管理费