任正非签发16条军规

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任正非华为员工管理16条军规

任正非华为员工管理16条军规总裁办电子电邮其他【2017】012号签发人：任正非1. 商业模式永远在变，唯一不变的是以真心换真金。

2. 如果你的声音没人重视，那是因为你离客户不够近。

3. 只要作战需要，造炮弹的也可以成为一个好炮手。

4. 永远不要低估比你努力的人，因为你很快就需要追赶他〔她〕了。

5. 胶片文化让你浮在半空，深入现场才是脚踏实地。

6. 那个反对你的声音可能说出了成败的关键。

7. 如果你觉得主管错了，请告诉他〔她〕。

8. 讨好领导的最好方式，就是把工作做好。

9. 逢迎上级1小时，不如效劳客户1分钟。

10. 如果你想跟人站队，请站在客户那队。

11. 忙着站队的结果只能是落伍。

12. 不要因为小圈子，而失去了大家庭！13. 简单粗暴就像一堵无形的墙把你和他人隔开，你永远看不到墙那边的真实情况。

14. 大喊大叫的人只适合当拉拉队，真正有本领的人都在场上呢。

15. 最简单的是讲真话，最难的也是。

16. 你越试图掩盖问题，就越暴露你是问题。

17. 造假比老实更辛苦，你永远需要用新的造假来掩盖上一个造假。

18. 公司跟你的灵魂永远是打包出卖的。

19. 从事第二职业的，请加倍努力，因为它将很快成为你唯一的职业。

20. 在大数据时代，任何以权谋私、贪污腐败都会留下痕迹。

21. 所有想要一夜暴富的人，最终都一贫如洗。

细心的读者肯定已经发现，这其实有21条，但签发的时候就叫十六条军规，可能跟去年8月《十六条军规〔暂定〕》名称保持一致。

可以比照一下，这21条放到你们公司能够很好的执行吗？“穷奢致极欲，极欲必败亡〞华为的“品德与作风〞建立在华为“品德与作风是底线〞，特别是在选拔干部的时候，要看品德，不能唯才是举。

不符合品德要求的干部是要一票否决的，在这方面的考核也是通过关键事件来进展考核。

譬如说在评价一个干部他是否具有艰辛奋斗的工作作风方面，会从这些方面来进展评价：是不是用人五湖四海，不拉帮结派？是不是实事敢讲真话，不捂盖子？是不是能够耐得住寂寞，受得了委屈？同时，第18条“公司跟你的灵魂永远是打包出卖的。

华为干部的8条准则、21条军规和9大原则

华为干部的8条准则、21条军规和9大原则华为如何选拔干部？任正非说：“坚持从成功实践中选拔干部。

打造富有高度使命感与责任感，具备战略洞察能力与决断力、战役的管控能力，崇尚战斗意志、自我牺牲和求真务实精神的干部队伍。

敢于选拔优秀的低职级员工，也敢于淘汰不作为的高职级的'主官’”。

一、宰相必起于州郡猛将必发于卒伍1.干部来自基层一线“宰相必取于州郡，猛将必发于卒伍”是华为选拔干部的原则。

意思是说华为的干部一定要来自基层一线。

没有基层一线成功实践经验的人员是不能被选拔成为干部的，华为的很多高管都是从基层一步一步成长起来的。

华为要求公司的所有人才都必须出现在最接近客户的一线。

包括研发在内，优秀的管理人才也是从基层业务中干出来的，不能从机关中提拔干部，没打过仗的人是不能被提拔的。

华为现在的2/3的中高层干部都做过与市场相关的工作，1/3的中高层干部都做过与研发相关的工作，所有高管不是做过市场工作就是做过研发工作。

华为优先在成功项目和成功团队中选拔干部。

例如，一个在非洲打了“胜仗”的干部，可能有机会被提拔到欧洲片区去担任重要岗位。

欧洲是一个主战场，但是这个从非洲艰苦地区干出来的干部，他同时还需要主动学习和持续成长，否则可能无法胜任欧洲片区的全球化管理工作。

从影响公司发展的关键事件中，可观察出一个干部的战斗力。

在风险可控的情况下，一个干部敢于决断且决断的效果持续很好，这样的干部可以被提拔成为一把手，不敢决断的干部做副职、做机关干部。

华为在提拔干部时还推崇赛马文化，提拔在竞争中跑在最前面的，这就是导向。

就像奥运会一样，金牌的荣耀激励着大家都去争夺第一名，这样一来，组织的战斗力就提升了，团队的效率和个人的能力就都提高了。

任正非说：“我只关注最前面的人，这样后面的人就会紧跟着前面的人。

”2.各岗位轮换锻炼任正非十分重视对公司中高层关键干部的培养，他把公司的关键岗位梳理出来，这些关键岗位的领导每3年就要进行岗位轮换。

任正非金句摘抄

任正非金句摘抄1.不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。

我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。

我们公司从创建开始就是强调来去自由。

内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升、降又何妨呢？2.与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。

要说到做到，不放空炮，做不到宁可不说。

3.生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

4.诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。

但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

5.碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。

为了建成这样的一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践使我们的榜样，他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。

6.华为惟一可以依存的是人，当然是指奋斗的、无私的、自律的、有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。

但我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。

7.实现无为而治，不仅是管理者实现“从心所欲不逾矩”的长期修炼，更重要的是我们的价值评价体系的正确导向，如果我们的价值评价体系的导向是不正确的，就会引发行为英雄化。

行为英雄化不仅仅是破坏了公司的流程，严重的还会导致公司最终分裂。

8.任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。

”9.任正非批复华为基本法提纲时说：“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动”。

10.竞争，我认为在商业过程中，它是场游戏，可它更是一门艺术。

第一点，是要向竞争者学习。

只有向竞争者学习的人才会进步。

11.只要有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。

任正非语录

任正非语录
任正非语录
1、在管理改善中，必须要强调改善咱们木板最短的那
一块。

各部门各科室各流程主要领导都要抓薄弱环节。

要坚持均
衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在贴合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，
提高贡献率。

2、，什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死生
命还能好好地活着，这才是真正的成功。

华为没有成功，只是在
成长。

3、庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革
就是这样。

总的原则是咱们必须要压缩机关，为什么？正因咱们
建设了IT。

为什么要建设IT？道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。

但是道路修好了扳岔道就不好这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。

4、他说他也没有犯错啊，没犯错就能够当干部吗？有
些人没犯过一次错误，正因他一件事情都没做。

而有些人在工作
中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这。

任正非语录

任正非语录1、惶恐才能生存，偏执才能成功。

2、最好的防御是进攻，要敢于打破自己的优势，形成新的优势。

3、不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一池的得失，我们要的是整个世界。

4、我们在作战上不需要展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。

当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。

5、我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。

把天下打下来，就可以赚更多的钱。

6、数据流量越大，公司也可能会越来越大。

公司可以越来越大，管理绝不允许越来越复杂。

7、三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是我们未来的期望。

这样改变以后，华为将一枝独秀。

8、要想升官，先到“蓝军”去，不把“红军”打败就不要生司令。

“红军”的司令若没有“蓝军”的经历，也不要再提拔了。

你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。

9、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅儿饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

10、因为优秀，所以死亡。

创业难，守业难，知难不难。

高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存。

11、我认为任何一个民族，任何一个公司或者任何一个组织，只要没有新陈代谢，生命都会停止。

只要有生命的活动，就一定会有矛盾，一定会有斗争，也就一定会有痛苦。

如果我们顾全每位功臣的历史，那么我们就会葬送我们公司的前途。

12、人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿......会开采光，而唯有知识会越来越多。

13、世界上一切资源都可能会枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

14、合作要找强者合作。

比如，有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。

所以，我们要敢于、要擅于搭上世界的各种车，我们这个利益就多元化了。

利益多元化了，谁能消灭你？15、成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。

任正非经典名言

任正非经典名言1.世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

2.任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。

3.作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。

一个人再没本事也可以活岁，但企业如果没能力，可能连天也活不下去。

如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到岁，甚至更长时间。

4.企业发展就是要发展一批狼。

狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

5.十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是这样才存活了10年。

6.要关心时事，关心国家与民族的前途命运，提高自己的觉悟，但不要卷入任何政治漩涡，指点江山。

公司不支持您，也不会保护您。

公司坚持员工必须跟着社会潮流走。

7.碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。

8.冬天总会过去，春天一定来到。

我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。

我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业难，守成难，知难不难。

高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。

9.要敢想敢做，要勇于走向孤独。

不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

10.企业发展就是要发展一批狼。

狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

11.我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，勇敢地走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益不浅。

任正非对中高级干部的7条要求

任正非对中高级干部的7条要求任正非对中高级干部的7条要求编者按：华为的成功离不开任正非，在华为，任正非已经成为其精神领袖，是企业的绝对领导者。

对于干部管理，任正非自有一套属于华为的军事化管理标准。

今天我们总结了7条，希望能够抛砖引玉，为现代管理者带来深层次的阅读和启发。

干部要长期艰苦奋斗我们培养人的目的，是要为实现企业目标而努力奋斗。

如果缺少这种品德的人，担任了各级负责干部，团队就会逐步惰怠，就像温水煮青蛙一样，企业会逐步萎缩。

要优先从愿意艰苦奋斗的优秀员工中选拔卓有贡献的人进行培养。

愿意艰苦奋斗不一定是在艰苦地区，其他工作也是可以艰苦奋斗的。

从公司内外、正反两方面案例都证明，各级一把手是建设团队奋斗文化的关键。

一把手不奋斗，团队必将涣散。

华为公司今天的成功不是一个人的奋斗故事，而是拥有一个无私的领导层和一大群不服输的团队。

在奋斗这个问题上我们不容妥协，不奋斗的人，该淘汰就淘汰，否则无法保证公司的长治久安。

如何让队伍持续奋斗？你怎么考核他，考核方法是什么，这是关键。

我的考核方法，不仅仅考虑他和别人比，更要考核他和自己比，自己和自己比，看是不是进步了。

说未位淘汰，那看你自己进步了没有，你怎么才叫进步，综合看一看；没进步，换个人上台，新陈代谢，流水不腐。

我们要成为一个开放的平台，人人都可以跳舞，下去的人还可以上来。

干部要聚焦在工作上我们要求干部要聚焦在工作上，这是一句十分沉重的话。

我们现在有些干部对如何消遣，如何享受很有研究，在队伍中滋生了一种不好的风气。

我们只有紧紧盯着风云不断变化的市场，才能发现机会窗，才会有所作为。

干部要敢于负责把有高度责任心、有强烈使命感、有组织与工作能力、善于团结合作、大公无私的员工提拔上来，形成一个宏大的、有效有序的管理队伍。

要动员那些得过且过、明哲保身的干部下岗；动员那些文过饰非、粉饰太平的干部下岗。

公司将继续推行反对贪污腐化、反对对时间与物质的浪费、反对惰怠，要从严进行干部的管理与审查。

华为对员工的16条要求

华为对员工的16条要求1.重在参与，敢于向自己挑战任正非告诫员工，做一件事无论是否成功，你都要找到自己的那份感觉。

只要你参与并与之拼搏过，你就是成功了，“胜负无定数，敢搏成七分”。

2.重视向别人学习，取长补短任正非说，做人要积极吸收别人的优点，对伙伴则应积极指出他的缺点。

别人指出你的缺点，批评你的缺点实际上是在帮助你，希望你进步，如果你把这种帮助也放弃了，那就太亏了。

3.要善于归纳总结任正非与员工座谈时说，现在给你一把丝线，你是不能把鱼给抓住的。

你一定要将这把丝线结成网，这种网就有一个个网点。

人生就是通过不断地总结，形成一个一个的网点，进而结成一个大网。

如果你不善于归纳总结，就会像猴子掰玉米一样，掰一个，丢一个，你将没有一点收获。

大家平时要多记笔记、写总结，不想进步的人肯定就不会这么做。

不进步还不安分，牢骚怪话满腹，这样的人我们不接受。

如果你不善于归纳总结，你就不能前进。

人类的历史就是不断从必然王国走向自由王国的历史。

如果没有平时的归纳总结，结成这种思维的网，那就无法解决随时出现的问题。

不归纳你就不能前进，不前进你就不能上台阶。

人是一步步前进的，你只要一小步一小步地前进，过几年当你回头总结时，就会发现你前进了一大步。

4.实事求是地做职业生涯设计强调员工要“爱一行，干一行”，你不爱就别干。

同时“爱一行，干一行”也要实事求是，要结合自己的专长和专业设计自己的职业生涯。

员工进行了实事求是的自我职业生涯设计之后，就要用设计的目标去严格地要求和约束自己，使自己朝着目标走。

例如你设计要当总统，那你就得用总统的标准去严格要求自己，注意自己的一言一行。

否则人言可畏，禁不起人家的攻击、揭底，自己是很苦的。

5.培养专家，不要“万能将军”要求每一个人要对自己从事的一行热爱、精通、超越，在条件许可、有充沛精力的情况下，可以多了解一些与工作相关的周边的其他业务的运作状况与技能。

华为强调，没有基层工作经验的人不能提拔，学历只是选拔干部的参考因素，主要依据实际才干选拔干部。

华为“干部改进作风八条”与十六条员工军规

华为“干部改进作风八条”与十六条员工军规华为“干部改进作风八条”与十六条员工军规华为在反思干部的责任和使命也是不遗余力——要求华为人践行和传承公司文化和价值观，以文化和价值观为核心，管理价值创造、价值评价和价值分配，特别是管理者，要带领团队持续为客户创造价值，实现公司商业成功和长期生存。

全新领导模式华为的新型管理模式——全球蜂巢模式正式公布。

华为称，这是一个在21世纪全球高科技巨头林立的环境中经历考验的、被验证行之有效的商业模式，“过去占绝对优势的传统权威模式应当变革迎接新机会”，华为相信“集体智慧的力量”。

这意味着轮值CEO们在公司内部处理“更重大的问题”，可以“依靠集体民主决策而非一人独裁”。

在目前华为全球17万的员工中，被称为“蜂巢模式”指引他们集体做决策，朝一个方向飞。

这是一种新的高科技公司模式——一个基于集体智慧的模式，并且是一个充分利用Web2.0经济潜力的模式，也是一个民主和资源开放的结构。

华为“蜂巢模式”的集体智慧体现在很多方面，比如每六个月轮换一次的“轮值CEO制度”、在全球建立28个联合创新中心推动创新研发，以及与全球合作伙伴合作来叠加创新技术。

这一模式能够确保华为汇聚全球的天才，但整体方向却并不“任性而为”。

依赖这种“聚众力量”来执行聚焦战略，将使得华为的竞争力在持续增强。

发布“干部八条”与“十六条军规”华为在反思干部的责任和使命也是不遗余力——要求华为人践行和传承公司文化和价值观，以文化和价值观为核心，管理价值创造、价值评价和价值分配，特别是管理者，要带领团队持续为客户创造价值，实现公司商业成功和长期生存。

提出“干部改进作风八条”1、我们绝不搞迎来送往，不给上级送礼，不当面赞扬上级，把精力放在为客户服务上。

2、我们绝不动用公司资源，也不能占用工作时间，为上级或其家属办私事。

遇非办不可的特殊情况，应申报并由受益人支付相关费用。

3、我们绝不说假话，不捂盖子，不评价不了解的情况，不传播不实之词，有意见直接与当事人沟通或报告上级，更不能侵犯他人隐私。

任正非语录精选

任正非语录精选1.最好的防御是进攻，要敢于打破自己的优势，形成新的优势。

2.管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。

晚上我睡觉，但水还自动流。

3.世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

4.华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复:“此人如果有精神病，建议送医院治疗;如果没病，建议辞退。

”5.作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。

一个人再没本事也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连6天也活不下去。

如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。

6.干部一定要有天将降大任于斯人的胸怀、气质，要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。

7.我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……8.我们呼唤英雄，不让雷锋吃亏。

雷锋精神与英雄行为的核心本质就是奋斗和奉献。

在华为，一丝不苟地做好本职工作就是奉献，就是英雄行为，就是雷锋精神。

9.天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

10.没有责任心，缺乏自我批判精神，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会，那样您会空耗了宝贵的光阴。

11.茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。

12.将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。

13.我们现在向Hay公司买一双“美国鞋”（西方鞋），中国人可能穿不进去，在管理改进和学习西方先进管理方面，我们的方针是“削足适履”，对系统先僵化，后优化，再固化。

任正非对中高级干部的7条要求

任正非对中高级干部的7条要求华为的成功离不开任正非，在华为，任正非已成为华为的精神领袖，是企业的绝对领导者。

对于干部管理，任正非自有一套属于华为的军事化管理标准。

泽亚企业管理咨询整理了七条标准分享给大家，希望能够抛砖引玉，为现代管理者带来深层次的阅读和启发。

一、干部要长期艰苦奋斗企业培养人的目的，就是要为实现企业目标而努力奋斗。

如果缺少这种品德的人，担任了各级负责干部，团队会逐步惰怠，企业会逐步萎缩。

从公司内外、正反两方面案例都证明，各级一把手是建设团队奋斗文化的关键。

一把手不奋斗，团队必将涣散。

华为公司今天的成功不是一个人的奋斗故事，而是拥有一个无私的领导层和一大群不服输的团队。

不奋斗的人，该淘汰就淘汰，否则无法保证公司的长治久安。

二、干部要聚焦在工作上干部要聚焦在工作上，这是一句十分沉重的话。

有些干部对如何消遣，如何享受很有研究，在队伍中滋生了一种不好的风气。

只有紧紧盯着风云不断变化的市场，才能发现机会窗，才会有所作为。

中基层干部要以会做事的人为中心，会做人不会做事的人整天不断地去沟通，不断开会，糊里糊涂的；会做事的人一上来，这场战争怎么打，把这个搞清楚，会做人的人你们沟通去，做思想工作，战争一定要胜利，就简单得很。

三、要有敬业精神和献身精神考核干部，不能光看技能，要看奋斗意志，要看干劲。

没有奋斗意志、没有干劲的干部。

泽亚企业管理咨询认为：干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感。

区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠诚，标准有四个：第一，有没有敬业精神，对工作是否认真。

改进了，还能改进吗？还能再改进吗？这就是你的工作敬业精神。

第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，价值评价体系不可能做到绝对公平，所以献身精神是考核干部的一个很重要因素。

一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗？只有拥有献身精神的人才能做干部，否则反之。

第三，责任心，对待工作你有责任心吗？第四，使命感。

誉兴干部22条军规

誉兴干部22条军规1.要按时完成任务。

如果无法按时完成任务，一定要第一时间告诉你的上司。

2.如果完不成任务是缺资源（缺人、缺钱或其他），一定要在第一时间找上司要资源。

3.尽量满足你的岗位职责要求。

如果你的岗位职责设置有问题，一定要和上司沟通，而不是忍耐。

4.上司经常要求你做很多事情，不能全部做到不要紧，尽量多做一些就会有奇迹。

同事要告诉上司你不能做到什么。

5.不要同时想抓两只兔子。

如果上司让你同时抓两只兔子，你自己要做出取舍，先抓住一只，再抓第二只。

同时抓两只兔子，你的上司也做不到。

6.不仅要提出问题，还要给出自己的答案。

上司喜欢的是既能看到问题，又能给出答案的人。

7.上司问到的事情一定要第一时间回复。

8.上司不再问的也要追踪到结束。

上司喜欢的是他想到的你做了，他没想到的你也做了。

9.为自己找一个身边的榜样。

通常你的上司就是最好的榜样。

10.养成帮助别人的习惯，帮别人也是帮自己。

这个世界最重要的资源是任脉，帮助别人是建立人脉最好的办法。

11.多和同事分享，分享不吃亏。

上司喜欢的是不仅自己能干，还能帮助别人干好的人。

12.花时间培养你的下属。

这样你不仅会有比做成一件事更大的成就感，还会得到更多的晋升机会。

13.管理就是开会，但开会不一定就是管理。

会议五不原则：1 不开没有主持的会；2 不开没有议题的会；3 不开没有争论的会；4 不开没有时限的会；5 不开不做决定的会。

14.管理人有三个台阶：指挥、指导、发动。

要尽快上到更高的台阶，就要学会辅导，学会激励，就会启发。

15.不仅要管人，还要会理事。

理是事情的标准化、书面化，是经验总结，是流程梳理。

16.培养自己的归零心态：有成绩庆祝下，之后就忘掉它，从头再来，不要让骄傲控制你；失败时总结一下失败的原因，然后忘掉它，从头再来，不要让沮丧控制你。

17.培养自己的感恩心态。

只有感恩的心态才会快乐，只有感恩的人才会得到更多帮助。

18.不懂得要提问，困惑的药讨论，不同意的要争论。

任正非语录精选

任正非语录精选1.单靠技术壁垒取胜的时代很快就要转变成为靠管理取胜的时代。

如果在我们领先的几年中，有可能占据了非常大的市场，从而将成本摊薄，并持续把成本也能控制得住，这个市场就可能继续是我们的。

我说的这个成本并非单指产品技术成本。

如果我们控制不住市场规模，技术突破别人也是可以很快追上来的。

2.历时8年的市场游击队，锻炼了多少的英豪。

吃水不忘挖井人，我们永远不要忘记他们。

随着时代的发展，我们需要从游击队转向正规军，像参谋作业一样策划市场，像织布那样精密管理市场。

3.磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。

4.活下去，永远是硬道理。

近期的管理进步，必须有一个长远的目标方向，这就是核心竞争力的提升。

5.为客户服务是华为存在的惟一理由；客户的需求是华为发展的原动力。

6.华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。

还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。

重复劳动、重叠的管理还十分多，这样就是效率不高的根源。

7.合作要找强者合作。

比如，有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。

所以，我们要敢于、要擅于搭上世界的各种车，我们这个利益就多元化了。

利益多元化了，谁能消灭你？8.公司要真真实实走向科学管理，需要很长时间，我们需要扎扎实实建设好一个大平台。

9.你们是否听过，2002年华为快崩溃的时候，我们的主题还是抓管理，外界都嘲笑我们。

现在社会大辩论，也说华为在这个时代必死无疑，因为华为没有创新了，华为的危险就是抓管理。

但我认为，无论经济可以发展多么好，不管高铁可以多么快，如果没有管理，豆腐渣是要垮掉的，高铁是会翻到太平洋的。

10.客户是我们的衣食父母，你们的工资收入和各项福利不是我给的，而是客户给的，客户才是你们真正的老板。

11.马克思说过，科学的入口处正像地狱的入口处，这是那些把有限的生命投身于无限的事业中，历经磨难的人，才能真正感受到的。

任正非新年签发的华为“十六条军规”都说了啥？

第一句“以客户为中心”解决价值获取问题，客户为衣食父母，它活得好华为才能活得好，它赚钱了才有钱购买华为产品，就是“钱从哪里来”的问题，以衣食父母为中心是天经地义的，华为之所以将其放在第一句，明确反对“以技术为中心”的自负情结。

第二句“以奋斗者为本”在业界很少这么提，它解决价值分配问题，也就是“如何分钱”（这是戏说，当然还包括精神激励等综合方面），这句话是华为人力资源管理精髓中的精髓，离开它，床垫文化、狼文化等都缺乏了根基。

有道是：财聚人散、财散人聚，但从以往倒闭的企业统计数据来看，这些企业并不是没赚到钱，而是钱没分好，合伙人牵头内斗，各“结构件”明争暗斗而分崩离析。

这个问题如此之重要，以致于任正非先生在2012年6月说过一段这样的话“我们留给公司的财富只有两样，一是我们的管理架构以及流程与IT支撑的管理体系，二是对人的管理和激励机制。

”任总说的第二点就是“以奋斗者为本”。

2014年11月，书享界推荐了华为首席管理科学家黄卫伟教授《以奋斗者为本：华为公司人力资源管理纲要》。

2016年7月，黄卫伟教授的新书《以客户为中心：华为公司业务管理纲要》在中信出版社出版，书享界也曾专文推荐过。

中国企业能把“以客为尊”抬到如此高度，且17万军团认可并践行，恐怕唯有华为一家，向华为致敬！近日，华为公司以《总裁办电子邮件》的形式，正式发布了修订后的华为《十六条军规》，签发日期为2017年1月23日，签发人为任正非。

简洁明了，铿锵有力，读后非常震撼，全文分享如下，与书享界书友分享。

任正非经典语录十五条

任正非经典语录十五条作者：来源：《销售与管理》2014年第02期出生贫寒的任正非，和同时代众多人一样，没有任何背景和关系。

虽然是农村家庭，但任的父母仍坚持省吃俭用的供孩子读书。

“记住知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。

”父亲叮嘱着他。

后来，他自学了电子计算机、数字技术、自动控制……，还自学了三门外语。

一直到进入部队，把这样对知识的追求落实到技术的钻研上。

他曾有过多项发明创造，两次填补国家空白。

青年时代的任正非，是一个典型的科学精神的追随者。

从部队转业后，在深圳南油工作两年，其后开过电子公司。

直到1988年，已经43岁的任正非用了2万元创立华为，而这家公司最初是以代销获利。

华为现在的一切都是干出来的。

在他看来认为，“出身贫寒并不羞耻，而思想与知识贫寒，出身高贵也不光荣。

”今次重温任正非经典语录，在他身上有很多值得学习、理解和传承的东西。

以下为据公开资料整理的任正非部分语录：1、我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。

泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。

而且我相信，这一天一定会到来。

面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过？我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。

居安思危，不是危言耸听。

2、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。

也许是这样才存活了十年。

我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。

失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

3、在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。

各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。

要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。

4、现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。

这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。

任正非向他们发出了语重心长的八项忠告

华为创始人任正非的内部讲话总是被业界津津乐道，在最近《致新员工书》中他强调，“在华为改变自己命运的方法，只有二个：一是努力奋斗；二是做出良好的贡献。

”据了解，这篇《致新员工书》最早发表于1994年12月25日第11期《华为人》，多年来任正非都是亲自修订更新数次，这是2015年任正非再次对此文做出的最新修订。

如何能够快速融入华为并发挥出自己的真实能力对于新员工至关重要。

对此，任正非向他们发出了语重心长的八项忠告：一、没有责任心，缺乏自我批判精神，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会，那样您会空耗了宝贵的光阴。

二、求助没有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是参与群体奋斗的最好形式。

三、实践是您水平提高的基础，它充分地检验了您的不足，只有暴露出来，您才会有进步。

实践再实践，尤其对青年学生十分重要。

四、要摆正自己的位置，不怕做小角色，才有可能做大角。

五、我们呼唤英雄，不让雷锋吃亏。

雷锋精神与英雄行为的核心本质就是奋斗和奉献。

在华为，一丝不苟地做好本职工作就是奉献，就是英雄行为，就是雷锋精神。

六、公司要求每一个员工，要热爱自己的祖国，热爱我们这个刚刚开始振兴的民族。

只有背负着民族的希望，才能进行艰苦的搏击，而无怨无悔。

七、您有时会感到公司没有您想像的公平。

真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面期望太高。

但在努力者面前，机会总是均等的，要承受得起做好事反受委屈。

“烧不死的鸟就是凤凰”，这是华为人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则。

八、世上有许多“欲速则不达”的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神。

公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高层管理者。

据了解，华为目前是全球最大的电信设备商，拥有员工约16万名，遍布全球各地。

在LinkedIn最近公布的2014年全球100家最受欢迎雇主中，谷歌(微博)排名第一，苹果第二，微软、Facebook分别位列第4、5位。

华为核心价值主张演变30年

华为核心价值主张演变30年最近正在写一篇题为《华为核心价值主张的演变研究》的文章，论述华为核心价值观在30年中的演变过程。

主要回答：华为在核心价值观建设上做了哪些事？如何演变的？在演变过程中的逻辑关系是怎样的？在这里我用的是“核心价值主张”一词，而没有用“核心价值观”，因为在学术规范中，使命、愿景、核心价值观是企业文化体系中的概念，而核心价值主张所包括的内容宽于企业文化的外延。

第一阶段：野蛮生长期从1987年到1996年（注：这个时期是我划分的，不代表华为的观点），野蛮生长期，也是文化生长期。

第一，我们知道文化是无时无刻不存在的；第二，文化没有有无之分，只有优劣之分。

每个家庭都有家庭文化，每个企业都有企业文化，但怎么归纳提炼出来，才能形成宣言或者文本提的各种内容？华为在发展过程中沉淀了很多东西，也逐渐有了文化的基因或者文化的要素。

这个阶段的华为还没有一个系统的核心价值主张体系，也没有规范的企业文化文本。

借用沙因关于企业文化的概念和对企业文化的分类方法，在这一阶段，华为采用的是竞争型企业愿景，也叫对手型企业愿景。

竞争型愿景在企业文化中经常用，比如Nike的愿景——打败adidas，很简单很直接。

它是一个基于竞争对手的愿景，不讲世界级啥的，就讲超过谁赶过谁，因为每个行业都有霸主。

所以，华为这一阶段的愿景基本上是竞争型的。

有了愿景，那么使命是什么呢？华为在这一时期用的是社会使命体系。

中国几家知名企业在这一阶段喊出了一个共同的口号——“产业报国，科教兴国”。

不管是柳传志、张瑞敏，还是任正非，都不约而同地选择了“产业报国，科教兴国”。

这一阶段就是把企业文化和国家的命运结合起来，家国情怀，把国家的命运和企业的命运紧紧联系在一起。

所以我说：愿景和使命一定要超越商业利益，而不是在商业利益上打转转，如果一个企业单纯地基于商业利益提出愿景使命，它的影响力、号召力和感染力就很不够。

1992年，华为提出的目标是超越四通。

任正非企业管理经典语录

任正非企业管理经典语录1.成功来自于对细节的关注和精益求精。

2.企业的核心竞争力在于创新和技术的领先。

3.高效的团队管理是实现企业目标的关键。

4.市场是企业的裁判，客户是企业的上帝。

5.对待合作伙伴要有信任和尊重，共同发展是最好的选择。

6.无论遇到多大的挑战，都要坚定信心，并积极应对。

7.变革是企业发展的动力，要勇于创新和改变。

8.对待员工要善于激励和关心，把他们培养成企业的核心力量。

9.没有困难是无法克服的，只要坚持努力就会成功。

10.领导者要具备坚定的决心和魄力，带领团队攻坚克难。

11.做事要脚踏实地，一步一个脚印地走好每一步。

12.要善于倾听和学习，不断提升自己的管理能力。

13.企业要有长远的眼光，注重战略规划和布局。

14.保持企业竞争力的关键在于降低成本并提高效率。

15.面对竞争，要保持冷静和理智，做出明智的决策。

16.危机是机遇的另一面，要善于抓住机遇并勇于挑战。

17.做事要讲求实效，注重结果和绩效。

18.过度依赖他人是对自己能力的质疑，要相信自己的实力。

19.坚持原则和道义，在商业世界中不做违法乱纪的事。

20.创造价值是企业存在的意义，要为社会做出贡献。

21.做事要有计划和有条理，不要盲目行动。

22.保持积极乐观的心态，面对困难不轻易放弃。

23.对待失败要看作是一次宝贵的经验教训。

24.战胜竞争对手的关键在于不断提高自身实力。

25.要善于发现机会，但机遇只青睐有准备的人。

26.对待员工要公平公正，营造和谐的工作环境。

27.要敢于面对现实并勇于直面问题。

28.重视品牌建设和维护，品质是企业的生命线。

29.创新是推动企业发展的源泉，要勇于突破和创造。

30.拥有良好的团队合作精神是取得成功的基石。

31.市场需求是企业创新的动力，要紧跟时代的潮流。

32.抓住客户的核心需求，提供优质的产品和服务。

33.善于利用资源，有效管理成本和风险。

34.保持专注和坚持不懈的态度，才能取得长远的成功。

35.对待竞争要有正面积极的态度，不怕挑战和对手的压力。