市场调查与预测第十七章 回归分析预测43页PPT
《市场调查与预测精品课件》
市场调查与预测精品课件一、市场调查的重要性市场调查是指通过收集、整理和分析相关数据和信息,以了解市场状况、竞争对手情况以及消费者需求等因素的行为。
市场调查对于企业制定营销策略、提高市场竞争力至关重要。
1.1 市场调查的目的•了解市场需求:通过市场调查可以了解消费者的需求、喜好和购买习惯,从而为企业产品和服务的开发提供指导。
•确定目标市场:通过市场调查可以确定企业的目标市场,并针对目标市场制定合适的营销策略和推广手段。
•竞争对手分析:市场调查还可以帮助企业了解竞争对手的产品、价格、促销手段等信息,从而制定有效的竞争策略。
1.2 市场调查的方法市场调查可以采用多种方法,常见的包括问卷调查、访谈、观察等。
根据不同的调查目的和对象,可以选择合适的调查方法。
•问卷调查:通过准备问卷并发送给目标消费者,收集他们的意见和观点。
问卷调查可以快速获取大量数据,但可能存在样本偏差和回答不准确的问题。
•访谈调查:通过面对面或电话访谈的方式,与消费者进行深入交流,获取更加详细和准确的信息。
访谈调查需要花费更多的时间和精力,但数据的可靠性较高。
•观察调查:通过观察消费者的行为、购买习惯等,来获取市场信息。
观察调查可以直接观察到消费者的实际行为,但同时也可能受到观察者主观偏见的影响。
二、市场调查的步骤市场调查通常包括以下步骤:2.1 确定调查目的和范围在进行市场调查之前,企业需要明确调查目的和范围。
例如,是为了了解市场需求,还是进行竞争对手分析,或是评估产品的市场潜力等。
2.2 设计调查问卷或访谈提纲根据调查目的,设计合适的调查问卷或访谈提纲,以确保收集到的数据和信息能够有效地回答调查问题。
2.3 选择调查方法和样本根据调查目的和范围,选择合适的调查方法和样本。
例如,如果是针对广大消费者的市场调查,可以选择问卷调查,并通过随机抽样的方式选择样本。
2.4 实施调查根据调查方法和样本选择,开始实施调查。
如果是问卷调查,可以通过邮件、在线调查平台等方式发送问卷;如果是访谈调查,可以与受访者约定时间和地点进行访谈。
《市场调查和预测》PPT课件
几种典型的市场调查
• 消费者调查(市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等) • 市场竞争调查(供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等) • 流通渠道调查(主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等) • 市场趋势调查(相关因素排列、发展轨迹分析、未来环境变化等) • 企业形象调查 (知名度、美誉度、偏好度、形象因素评价)
1、匿名性:可以避免集体讨论中权威预见影响他人 预测的缺点。
2、反馈性:可以避免独立判断法不能集思广益的缺 点。
3、趋同性:可以使预测结果趋同。
网络游戏成瘾问题调查问卷设计
• 调查内容:
1、网络游戏成瘾群体的特征(年龄、性别、职业等); 2、网络游戏成瘾的原因; 3、网络游戏给成瘾者造成的不良影响; 4、了解网络游戏成瘾者的家庭群体对网络游戏的态度,尤其考察青少年成瘾者父母的 态度。
2、描述性调查(了解“是什么”的问题)
是对所欲调查的对象的详细情况进行全面了解的调查。一般都须在事前拟定调查计划, 并在事后写出调查报告。
例:国内某公司欲开拓海外市场,则需事先调查该国经济发展水平、法律制度、风俗习惯、同 类产品销售状况等,以便作出产品的价格、促销、商标、包装等方面的决策);(江浙粮食安全的调 查)
例:某果冻生产厂商欲测定果冻从大包装改为小包装是否能增加销量,就可选择几家食品店试 点。
3.询问法(用于探测性、描述性、因果关系调查) 1)面谈调查 可以是个人,也可以是集体与被调查者交谈。(对应?) 优点:能深入详尽的了解情况 缺点:调查力量和费用支出较大;对调查人员要求较高
一般适用于重点调查和典型调查
• 您是经常到这家商店来吗?(“经常”的含义是什么?) • 您喜欢这家企业吗?(回答是否真诚?该如何问?) • 上星期看到我们的广告几次?(人们无法准确记住) • 您对我们的商品结构是否满意?(根据什么评价?) • 您是否赞成这种“削价倾销”的做法?(用词带有明显的倾向性)
全套课件 市场调查与预测
狭义的市场调查
• 是从企业市场营销的角度把市场理解为商 品的销售对象,认为市场调查就是对顾客 进行的调查研究,是运用科学的方法和手 段收集顾客的购买行为、使用意见、购买 动机等有关市场情报,目的是通过分析研 究,以识别和定义市场机会和可能出现的 问题,制订和优化市场营销组合策略,以 便更好地满足顾客的需求。
因果关系调查两个关键点: 一是要搞清楚哪些变量是原因性因素即自变量,
哪些变量是结果性因素即因变量; 二是确定原因和结果,即自变量和因变量之间的
相互联系的具体情况。
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探测性调查、描述性调查和因果性调查的关系
目的 特征
方法
探测性调查
描述性调查
因果性调查
发现新想法和新见解
描述人群、市场、 确定因果关系 现象过程和行为等
• (9)调查时间进度表:规定调查项目开始的时间和完成期限,并 对各项工作的进度制订周密的计划,其目的是使整个调查工作 及时开展、按时完成。
• (10)调查经费预算:制订较为详细的工作项目费用计划, 以保证项目在可能的财力、人力和时间限制的要求下完成。
• (11)调查的组织计划:制订调查实施过程中的具体工作计 划,如各工作环节的人员配备与工作目标,调查的质量控 制措施,调查员的挑选与培训等。
• (12)其他有关事项:项目组成员介绍、公司介绍、过往研 究经验介绍等与项目有关的事项。
• (13)附件:如抽样方案的技术说明及细节说明,数据处理 方法、所用软件等方面的说明,产品概念测试时所需要测 试的产品概念及其解释等。
•
市场调查与预测
第二章 抽样调查
第二章 抽样调查
• 第一节 抽样调查概述 • 第二节 随机抽样 • 第三节 非随机抽样 • 第四节 抽样误差 • 第五节 样本容量的确定
市场调查与预测PPT精品文档
目的性:任何一种调查都应有明确的目的,并围绕目的进行具体的
调查,提高预测和决策的科学性。
社会性:1、调查主体与对象具有社会性。调查的主体是具有丰富知
购物。这种描述性调查提供了重要的决策信息,使商
店特别重视直接向妇女开展促销活动。
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因果性调查
需要对问题 严格定义时 刻使用因果 性调查
因果性调查是调查一个因素的改变是 否引起另一个因素改变的研究活动,目 的是识别变量之间的因果关系。
如预期价格、包装及广告费用等对销 售额有影响。
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预测性调查
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(三)市场的类型
按流通环节划分,分为批发市场、零售市场;
按消费者的年龄划分,分为婴儿市场、儿童市场、青少 年市场及中老年市场等;
按地域界限划分,分为国际市场、国内市场、城市市场、 农村市场、沿海市场和内地市场等;
按产品的种类划分,分为钢材市场、木材市场、蔬菜市 场、服装市场及书报市场等。
按经济用途来划分,将市场分为商品市场、房地产市场、 金融市场、技术市场和劳动力市场等
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二、市场调查基本知识 (一)市场调查的含义与特点
1、市场调查的含义 市场调查是以提高营销效益为目的,有计划地收
集、整理和分析市场的信息资料,提出解决问题 的建议的一种科学方法。
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2、市场调查的特点
系统性:1、市场调查作为一个系统,首先调查活动是一个系统,包
因果性调查:需要对问题严格定义时刻使用因果 性调查
预测性调查: 需要掌握未来市场的发展趋势时
市场调研与预测(PPT课件)
中期预测:3-5年;
长期预测:5 年以上
2、按预测范围分
(1)按地理范围分:国内市场预测;国际市场预测
城市市场预测;农村市场预测
(2)按经济范围分:宏观市场预测;微观市场预测
3、按预测的性质方法分
定性预测;定量预测
4、按预测目标是否可控分
主观计划预测;客观发展预测
二、市场预测的基本原理
你不买房子是因为买不起吗?
注意问句的逻辑性;
先易后难,过去、现在、将来
不应采用的问题:
您每月的收入是多少?(涉及隐私) 您每月的支出是如何分配的?(问题太抽象!) 您是经常到这家商店来吗?(“经常”的含义是什 您喜欢这家企业吗?(回答是否真诚?) 上星期看到我们的广告几次?(人们无法准确记住 您对我们的商品结构是否满意?(根据什么评价? 您是否赞成这种“削价倾销”的做法?(用词带有
灵活性 数据质量 对访问员影响的 控制 样本控制 数据收集速度 反应率 成本
2、制定调查计划和收集信息
原始数据收集的方法(1)
邮寄
电话
个人采访
差
好
非常好
好
一般
非常好
非常好
一般
差
一般 差 一般 好
非常好 非常好 好 一般
一般 好 好 差
2、制定调查计划和收集信息
原始数据收集的对象(2)
概率抽样或 非概率抽样?
• 企业需要如下信息 营销环境 市场竞争 顾客需求
三、营销信息系统 (MIS)
1、营销信息系统(Marketing Inform System-MIS)的含义(P.136)
市场营销信息系统是一个由人员、机器 算机程序所组成的相互作用的复合系统 有序地收集、挑选、分析、评估和分配 及时的和准确的市场营销信息,为企业 人员制定、改进、执行和控制营销战略 供依据。
市场调查与预测实验——回归分析
残差项
▼回归分析的主要目的:根据样本回归函数, 估计总体回归函数。
注意:这里总体回归函 数可能永远无法知道。
一、 回归模型的构建
❖一元线性回归模型
Y 0 1X
❖一元线性回归模型的基本假设 1. 对模型设定的假设 2. 对解释变量的假设 3. 对随机误差项的假设
二、 回归模型的检验
F检验
F检验是根据平方和分解式,直接从回归效果检验回归方 程的显著性。
F SSR /1 SSE / (n 2)
总平方和SST中,包括能够由自变量解释的部分SSR,以及 不能由自变量解释的部分SSE。回归平方和SSR越大,回归 的效果就越好。
回归分析的内容
线性回归
一元线性回归 多元线性回归 多个因变量与多个自变量的回归
假设1:回归模型是正确设定的。
假设2:解(释1)变模量型X是选确择定了性正变确量的,变不量是;随机变量,在重复抽 样(中2取)固模定型值选。择了正确的函数形式;
假设3:解释变量X在所抽取的样本中具有变异性,而且随着 样本容量的无限增加,解释变量X的样本方差趋于一 个非零的有限常数。
假设4:随机误差项µ具有给定X条件下的零均值、同方差以 及不序列相关性。
❖ 回归分析关心的是根据解释变量的已
知或给定值,考察被解释变量的总体均 值,即当解释变量取某个确定值时,与 之统计相关的被解释变量所有可能出现 的对应值的平均值。
研究过程:将该99户家庭划分为组内收入差不多的10 组,以分析每一收入组的家庭消费支出。
E(Y|X)=f(X)
一、 回归模型的构建
❖总体回归函数 E(Y|X)=f(X)
函数的具体 形式?
3500
每 月 消 费 2000 1500 1000
市场调查与预测-回归分析预测法
(二) 计算相 关系数r
(1) 相关系数取值范围为-1≤ r≤1,即∣r∣≤1。
(2) r值反映变量x和y的相关 程度和方向。当r>0,呈正线性相 关,xi上升,yi呈线性增加;当 r<0,呈负线性相关,xi上升,yi呈 线性减少。
第二节 一元线性回归分析预测法
二、 一元线性回归分析预测法的应用
利用回归预测模型计算预测 值,并对预测值进行综合分析,确 定最后的预测值。通常要进行点预 测和置信区间的预测。
第二节 一元线性回归分析预测法
一、 一元线性回归分析预测法的基本思想
一元线性回归分析预测法是根据自变量x和 因变量y的相关关系,建立x与y的线性回归方 程进行预测的方法。由于市场现象一般受多种 因素的影响,并不是仅仅受一个因素的影响, 因此在应用一元线性回归分析预测法时,必须 对影响市场现象的多种因素做全面分析。
(二) 计算相 关系数r
(3) ∣r∣=0,x与y无线性 相关关系;∣r∣=1,完全确定的 线性相关关系;|r|<1,x与y存 在一定的线性相关关系;∣r∣> 07,为高度线性相关;03<∣r∣ <07,为中度线性相关;∣r∣< 03,为低度线性相关。
第二节 一元线性回归分析预测法
二、 一元线性回归分析预测法的应用
(三) 建立回归预测模型 (四) 检验回归预测模型和计算预测误差
(五) 计算并确定预测值
第一节 回归分析预测法概述
三、 回归分析预测法的步骤
(一) 确定自变 量和因变 量
确定自变量要使用多种定性和定量分 析方法对影响预测目标的因素进行分析, 预测者既要对历史资料和现实调查资料进 行分析,又要根据自己的理论水平、专业 知识和实践经验进行科学性的分析,必要 时还要运用假设技术(先进行假设再进行 检验)以确定主要的影响因素。
回归分析法PPT课件
随着大数据时代的到来,回归分析法在各个领域的应用越来越广泛,同 时也面临着新的挑战和机遇。
02
线性回归分析
线性回归模型
线性回归模型
描述因变量与自变量之间线性关 系的数学模型。
模型形式
(Y = beta_0 + beta_1X_1 + beta_2X_2 + cdots + beta_pX_p + epsilon)
解释
非线性回归模型可以用于解释因变量和解释变量之间的关系,通过模型参数和图 形化展示来解释关系。
04
多元回归分析
多元回归模型
01
02
03
多元线性回归模型
描述因变量与多个自变量 之间的关系,通过最小二 乘法估计参数。
非线性回归模型
描述因变量与自变量之间 的非线性关系,通过变换 或使用其他方法实现。
教育研究
在教育学研究中,回归分析法可用于研究教育成果和教育 质量,通过分析学生成绩和教学质量等因素,提高教育水 平。
其他领域的应用案例
市场调研
在市场营销中,回归分析法可用于分析消费者行为和市场趋 势,帮助企业制定更有效的营销策略。
农业研究
在农业研究中,回归分析法可用于研究作物生长和产量影响 因素,提高农业生产效率。
线性回归模型的预测与解释
预测
使用已建立的线性回归模型预测因变量的值。
解释
通过解释模型参数的大小和符号来理解自变量对因变量的影响程度和方向。
03
非线性回归分析
非线性回归模型
线性回归模型的局限性
非线性回归模型的定义
线性回归模型在解释变量与因变量之间的 关系时可能不够准确,无法描述它们之间 的非线性关系。
市场调查与预测课件(很实用)
/index.htm
/
/
/cn/index.htm
/
/
整理、分析市场调查资料
1.会进行问卷登记、审核与分组 2.识记编码和录入数据的要点 3.学会列示市场调查资料 4.识记定性分析的操作要领 5.会对数据进行简单描述分析
预测市场发展趋势、编写市场调查报告
1.体会调查报告的作用 2.实际调查报告的内容和结构 3.学会市场调查报告的编写
课时
12
12 4 8 16 16
选择调查方法、调查工具设计
1.学会二手资料收集的方法 2.能设计简单试验调查方案 3.能设计观察表 4.能进行抽样调查的操作 5.学会调查问卷的设计和编排
培训调查人员队伍
1.体会调查人员的意义 2.识记培训市场调查人员的特点 3.掌握调查人员培训的内容和要点
组织实施市场调查
1.能运用观察记录技术简单进行观察 2.能顺利进行街头拦截问 3.学会管理控制市场调查人员
调研人员应具备的业务素质
计算机应 用知识和
技能
分析与研 究能力
有关产品 及市场的
知识
口头和书 面交流能
力
公关能力
课程设计
典型工作任务
市场调查前 期准备工作
市场调查组 织实施工作
市场调查分 析总结工作
教学子任务 确定调查目标、制定市场调查和知识 2.进行营销问题的背景分析 3.科学确定市场调查目标 4.识记市场调查方案的内容和结构
方法性
01
0
提高我们的实践能
2
力和与社会打交道 的能力
市场调查所研究的
问题正是企业所关
注和急需解决的问
题,从而使营销调
研具备了现实和实
用价值
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按回归方程的类型可分为:
线性回归分析:因变量是自变量的一次 函数
非线性回归分析
按回归方程的类型和变量多 少综合分类:
一元线性回归分析——基础 一元非线性回归分析——要转化为一
元线性回归分析
多元线性回归分析——和一元线性回
归分析类似
3)、若r0大于等于临界值,表明两个变量之间 显著相关,回归模型有效。可依此预测。
方差分析法:
基本特点是把因变量的总变动平方和分为 两部分,
一部分反映因变量的实际值与用回归方程 计算出的理论值之差Q.
一部分反映理论值与实际值的平均值之差 U.
Y的总变差=Y的残余变差+Y的说明变差, SST=SSE+SSR
a y bx
b
nxy xy nx2 (x)2
式中,x为非均匀分布,故
x0
因此不能用简化公式 。
得到预测模型: y=a+bx
4、回归模型的显著性检验:
相关系数检验法:
1)、从样本计算相关系数r0 2)、根据回归模型的自由度n-2和给定的显著
性水平a,从相关系数临界值表中查出临界值 ra(n-2).
r=-1完全负相关
r
0.7
X与Y强相关:r平方大于0.49,说明自 变量的变动对总变差的影响大于一半。
0.3 r 0.7 X与Y中度相关
0 r 0.3 X与Y弱相关
r 0 X与Y不相关
2、选择回归预测模型 ①曲线比较分析法:与标准曲线比较 ②误差比较分析法
3、参数的确定:
参数确定可采用最小二乘法,min∑(yi-a-bxi)2
得到预测方程y=a+bx
点估计:
把自变量的取值 x m 代入预测方程中,
y 得到对应的
值即为预测结果。
m
区间估计: 标准误差:S=sqrt((∑e^2)/(n-m))
区间估计: 标准误差:S=sqrt((∑e^2)/(n-m))
5、预测结果的可靠性检验
检验:采用统计方法进行检验, P311 p313
5)求解模型参数,建立回归方程
6)检验回归方程的有效性
7)利用检验通过的回归方程进行预 测,并确定预测值的置信区间
二、一元线性回归预测法
1、相关分析 (1)散点图法
r 1 r1 0r1 1r0
(2)相关系数分析法:
rxy
L xy L xx L yy
0 r 1
L x y (xx)(yy)
Lxx (xx)2 ——自变量与平均值的离差平方和
Lyy (yy)2 ——因变量与平均值的离差平均和
r 上式可简化为
nxyxy
xy
nx2(x)2. ny2(y)2
r值与两变量之间的关系
r=1完全正相关
1>r>0正相关,越接近1,相关性越强。越接近0, 相关性越弱
r=0不线性相关
0>r>-1负相关,越接近-1,相关性越强;越接近 0,相关性越弱
——由于 X对Y的影响造成的,说 差明 、变 可解释变差, U记为 Syy QU
回归平方和U与剩余平方和Q相比越大,说明回归效果越好。
F检验:构造统计量F=(U/m-1)/[Q/(n-m)] 其中:m为变量个数(总数);n为样本数。 统计量F服从第一自由度为m-1、第二自由度为
n-m的 F(m-1,n-m)分布。
多元非线性回归分析——要转化为多
元线性回归分析
5、回归分析预测法的步骤
1)确定预测变量 2)确定影响预测变量的因素 3)收集整理预测变量及其影响因素
的历史统计资料
4)分析因变量和自变量的关系,确 定回归模型
经验确定
散点图分析确定
理论试算(计算拟和误差(预测误 差)),选出拟和程度最好的模型
或:总离差平方和=剩余平方和(Q)+回 归平方和(U)
(yi y)2 (yi yˆi )2 (yˆi yi )2 (yi y)2
——n个数据和其平均值 离的 程偏 度,记Sy为 y
(yi yˆi )2
——除了 X以外其它因素 Y的对影响造成的,残 差余 、变 不可解释变差 为Q,记
(yˆi yi )2
F=r2/(1-r2)*(n-m)/(m-1)
判断规则:
对于给定的置信度α,从F分布表中查出 Fα(m-1,n-m),把其与用样本计算出 来的统计量F0比较:
若F0 〉Fα(m-1,n-m)成立,则认为 回归方程在α水平上显著。反之则认为不 显著,回归方程无意义,变量间不存在 线性关系。
5、进行预测
可以利用经验公式,根据自变量的取值对 因变量进行预测;或者根据自变量的取值 对因变量进行控制。如价格和销售量的关 系。
可以知道预测或控制可达到的精确程度。
3、回归分析预测法
利用回归分析的理论和方法建立起回归方 程进行预测的方法。
4、回归分析预测法的分类
按变量的多少可以分为:
一元回归分析:只涉及一个自变量、 一个因变量
一、概述
1、变量间的关系 确定性关系——函数关系:
Y与X之间存在确定的函数关系。 距离=速度*时间; 电流=电压/电阻; 银行存款年利率2%,存入本金X,到期
本息Y=x(102%).
非确定性关系,但两者又有密切联系—— 相关关系、统计相关。
当自变量取确定值时,因变量值是不确 定的。在社会经济生活中,存在大量的 相关现象:孩子身高和父母身高的关系; 施肥量和粮食产量;市场需求规模和市 场价格的关系;航空运量和GDP的关系 等等
8.5
27
229.5
10.6
31
328.6
13
34.5
6、应用举例
例:某五金公司历年的销售总额与供应地区 的工业产值资料如表所示,并预计2019总额。
解:①首先列计算表
年份 2019 2019 2019 2019 2000 2019 2019 2019
∑
x y 销售额 (i 百万元) 产值 (i 亿元) x i y i
无关系。
2、回归分析
回归分析是一种定量分析变量间相关关系 的数理统计方法。
它可以提供表示变量之间相关关系的数学 表达式(经验公式、回归方程)y=f(x)
处于被解释地位的变量y是“因变量”, 处于解释地位的变量x是“自变量”。
可以判断所建立回归方程(经验公式)的 有效性,判别它是否能够代表变量XY间 的相关关系。