红酒市场调查分析之一
关于红酒的调研报告范文3篇
关于红酒的调研报告范文3篇红酒调研报告范文篇1:一、红酒行业调研报告前言:红酒电子商务突破了地域和时间限制、互动、快捷、迅速、自由和交换的低成本,这些为红酒企业、酒商创造了更多贸易机会;对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本;而中小酒商施行电子商务可以以相近成本获得与大型酒商同等信息资源机会,提高其竞争能力。
首先是人力成本大大降低,不需要大量的销售人员。
其次是经营场所费用可以忽略不计,这是传统销售模式所不能比拟的。
其三是销售渠道的大大缩短。
产品不需要经过经销商的层层分销,可以实现从网站(厂家或商城)直接到消费者。
大大缩短销售渠道,减少中间的加价环节,让消费者得到实惠。
其四购买成本的大大降低,消费者只需轻点鼠标,购买即可完成。
1.红酒网购市场概况以及前景分析目前国内外常见的红酒电子商务模式有网上商城和网上品牌专营店。
电子商务的销售对象主要是白领中高端消费人群,这些人更容易接受网络消费和形成网上消费习惯。
这也是红酒电子商务快速发展的重要原因。
国内比较知名的专业化红酒电子商务网站如也买酒、酒仙网等,这些网站吸引到风投,已经投入高额的广告费用进行全方位的网站推广,网上促销活动更是层出不穷,这些网站已经逐渐成为红酒爱好者经常光顾的地方。
国内一些知名度不太高的专业红酒商城多达数百家。
另外著名的门户商城网站如淘宝、京东,也通过电子商务的模式进军红酒市场。
国内红酒巨头们纷纷开通了自己的网上红酒商城。
如张裕公司成立的“张裕电子商务公司”主要开展张裕品牌系列红酒的网上销售,同时根据消费者的个性化需求,成立“中国张裕红酒定制中心”,开展红酒的定制服务。
如今中国红酒市场零售规模为600亿—700亿元,到2013年将超过900亿元。
不过,考虑到每年数量庞大的“水货”,中国红酒市场规模实际已经超过1000亿元,5年后有望翻一番,达到2000亿元。
中国红酒市场以每年20%的增速迅速增长,而同期国际市场增速为1%—2%。
2022年行业报告我国高档红酒行业分析:红酒消费进入中产阶级时代
我国高档红酒行业分析:红酒消费进入中产阶级时代葡萄酒是指以葡萄或葡萄汁为原料,经全部或部分发酵酿制而成、酒精度(体积分数)大于等于7%的酒精饮品。
通常分红葡萄酒和白葡萄酒两种。
前者是红葡萄带皮浸渍发酵而成;后者是葡萄汁发酵而成的。
在逛商场的时候你或许会发觉高档红酒价格大跌这一不争的事实。
在2022年前后,一瓶1982年的大拉菲在国内最高能卖到8万元-10万元。
现在,同样一瓶1982年法国大拉菲,只需要4.5万元。
假如你可以等上一两个月,通过一些法国葡萄酒的经销商还能拿到更低价格,价格还能再廉价。
是什么让这些高高在上的名酒渐渐回归了公道的价格?“给我开一瓶1982年的拉菲。
”这是周润发在电影里的一句台词,影响了许多中国人对名酒的推断标准。
1982年是公认的好年份,那一年全部的法国红酒都能卖出高价,尤以拉菲为甚。
闻名美国酒评家Parker(罗伯特·帕克,在葡萄酒界影响力特别大,甚至可以影响到葡萄酒的价格)给1982年拉菲打出了100分满分的评价,也就是完善的名酒。
更多葡萄酒资讯可查询发布的《葡萄酒行业市场调查分析报告》在2022年前后,一瓶1982年的大拉菲在国内最高能卖到8万元-10万元。
现在,同样一瓶1982年法国大拉菲,只需要4.5万元。
假如你可以等上一两个月,通过一些法国葡萄酒的经销商还能拿到更低价格,价格还能再廉价。
是什么让这些高高在上的名酒渐渐回归了公道的价格?中国最大的红酒进口商ASC有一份报告直言,始于2022-2022年,由政府选购驱动的进口顶级酒泡沫市场已经消退了,而且在可以预见的将来也不会再卷土重来。
这是由于中国政府于2022年4月开头推行的节俭和反腐政策导致。
这些政策以前所未有的严格力度约束公款宴请和送礼,随着上述现象有效地渐渐得到遏制,进口葡萄酒也受到了冲击。
高档红酒价格大跌红酒进入中产阶级时代要说高端红酒在中国的标志性大事,不是周润发电影里的台词,而是2022年产的拉斐。
红酒市场调查报告
红酒市场调查报告篇一:葡萄酒行业调查报告葡萄酒调研报告一、调研目的1)初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状,分析晋江市场葡萄酒的整体情况。
2)搜集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场散布、销售价钱、销售状况和同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价钱、销售状况,并进行对比分析。
寻觅晋江市场最佳冲破点。
3)了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。
4)了解样本市场消费者的饮酒(葡萄酒)类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素,挖掘潜在市场消费者。
二、调研方式1)大型商场超市的走访和调研;2)与部份商场超市促销员的个别访谈调研;3)与部份商场超市消费者的个别访谈调研;4)在互联网上查找资料进行补充。
3、调研概况:XX年3月24日至XX年4月25日对本市主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。
这次调研的大型商场和超市包括:麦德龙超市、家乐福超市、新华都超市、大润发超市等。
这些商场超市为晋江市场知名度较高的商场超市,几乎垄断了晋江市场大部份百货零售和批发;另外,它们散布于青阳(市中心、老城区)、罗山(新城区)、陈埭(经济重镇)、安海(文化古镇)、东石(中国伞都)、磁灶(陶瓷之都)、金井(主如果服装、世界的茄克之都),由点及面辐射整个晋江。
因此,上述调研的样本可以比较真实地反映晋江市场葡萄酒销售现状。
本次调研普遍感受到消费者在选择葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。
以上四点是促成消费者购买某一品牌葡萄酒产品的主要因素。
而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌,对品牌似乎已经产生必然的忠诚度。
像张裕、王朝等强势品牌,无论其甜型葡萄酒仍是其干红葡萄酒都在晋江市场取得了不错的销售佳绩。
可是若是加上促销手腕,那么情况就有必然的转变。
例如威龙系列产品,从来是人们公认的低档产品制造商。
可是,在晋江一些卖场,他们开展了一些买一送一的促销活动,销售量就立刻超过了几大品牌。
葡萄酒市场调查报告3篇
葡萄酒市场调查报告市场调查报告之一:葡萄酒市场概述一、概述近年来,葡萄酒市场得到了飞速发展,成为了消费者餐桌上不可或缺的一部分。
葡萄酒以其独特的口感、酒体、香气和色泽成为了众多消费者的追求之一。
据统计,全球每年消费的葡萄酒量已经达到了37亿升,市场规模超过了3000亿美元。
二、市场分析1.国内市场近年来,我国的葡萄酒市场获得了快速的增长。
尽管葡萄酒市场起步较晚,但是市场潜力仍然庞大。
我国全年饮用葡萄酒的人口超过了2亿,市场规模接近于1000亿元。
并且,中国消费者的消费习惯发生了变化,消费者越来越愿意花费更多的钱来购买高质量的葡萄酒。
同时,中低档葡萄酒市场仍然具有市场优势,这也是投资者的重要选择。
2.国际市场欧洲是葡萄酒行业最为发达的地区之一,特别是法国、意大利、西班牙的葡萄酒产地属于世界著名的产地。
此外,美国、澳大利亚、南非等国家也是著名的葡萄酒产地,它们的葡萄酒以新鲜、充满果香和果味为特色,深受消费者的喜欢。
此外,以中高端葡萄酒为主的日本、韩国等市场正在迅速崛起。
三、市场发展趋势1.高端化随着消费者消费水平和品味的提高,高品质的葡萄酒日益受到了关注。
高端化成为了葡萄酒市场的趋势,高端酒的市场前景也很好。
2.品牌化品牌化成为了消费者购买葡萄酒的主要选择。
品牌化的葡萄酒更容易获得消费者的信任,品牌效应也越来越明显。
3.口感多元化消费者对葡萄酒口感的需求越来越多元化,新口味的葡萄酒也在不断涌现。
而且,除了传统的红酒、白酒之外,玫瑰酒和果味酒也逐渐成为了消费者选择的对象。
四、竞争情况1.国内市场国内市场的竞争格局颇为复杂,除了一些行业前辈,许多企业通过自主品牌发力,所以市场竞争较为激烈。
此外,进口葡萄酒的价格和质量也是行业发展的重要因素。
毕竟,国外名优高端葡萄酒占据了市场的一部分,这使得中国本土品牌的发展有一定困难。
2.国际市场国际市场的竞争格局也较为激烈。
欧美地区牢牢占据市场半壁江山,特别是法国和意大利的葡萄酒,在国际市场中具有无法替代的地位。
中国红酒市场研究与分析
少,消费 习惯 也还处在初步形 成阶段 ,造成 国 内红酒价格 虚
高 , 进 口 红 酒 价 格 与 国 外 原 价 相 比 如 同 天 价 ,红 酒 市 场 经 营 良莠不齐 ,管理也存在诸 多 问题 ,红 酒消费者更是缺 乏理 性。 “ 爱 ”与 “ 痛 ”纠缠不清 ,红酒市场境 地万分尴尬 。中 国红酒市场存在的 问题及原 因主要表现在 以下几个方面。
[ 中图分类号 】F 4 2 6 【 文献标识码 】A [ 文章编号 】1 0 0 9 —5 5 4 9( 2 0 1 5 )0 1 —0 1 5 5 ~O 2
一
、
我 国红酒 市场存 在的问题及其原因
说 是 受 西 方 文 化 影 响 也 好 , 受 电影 中某 些 元 素 影 响 也 好 ,或是 发 自自身的喜爱 与追 求也好 ,中国消费者对 于红酒 有着一种特殊 的情结与垂 爱,这使得 国内红酒市场具有 强大 的 发 展 潜 力 。 有 资 料 显 示 , 目前 ,我 国 的葡 萄 酒 消 费 已经 跃 升 为 全 球 第 五 , 进 口葡 萄 酒 数 量 迅 速 上 升 。 然 而 , 由 于 我 国 消 费者甚 至 许多 生产 者与 销售 者对 红酒 价值 之所 在 知不高
我 国 红 酒 历 史 并 不 悠 久 , 国 内 市 场 上 居 于 主 体 地 位 的 主要是一些传 统酒类 ,红酒 尚处于婴儿期 。红酒市场具有 的
巨大潜力及其 快速 发展势头 ,极容易导致市场 上各种不规 范 行为 的发 生 ,进 口红酒 市场 存 在着 “ 原 瓶不 原 ” “ 洋 酒 不 洋” “ 价格虚 高 ” “ 假 冒品牌 ”, 以及条形 码与 出产 国相 矛 盾 等诸多 问题 。此外 ,供应 商之间的竞争 日趋恶化 ,竞争 手 段仍 停留在一些传统的 ( 比如开瓶 费)促 销方式上。 ( 二 )销售渠道不正 当竞 争 目前 国 内红 酒 的销 售渠 道主 要 是商 场或 超市 、 餐饮 、 夜店 或酒店 。除商场、超市外 ,其他基本采 用买断进店销 售 模式 ,恶意抬 高的进店费 ,开瓶 费增加 了经 营成 本 。而店 方 反正是高来高卖 ,价格 自己说 了算 ,只是 由此造成红酒价 格 过 高 ,给消 费者带来的代价却 是昂贵的 。而对 于夜店来说 , 销售 的多为进 口酒。 由于人们 来夜店的 目的并非是来 品尝 红 酒 ,而且在夜店那 样的环境下 也难 以真正喝 出红酒的优劣 , 于是 许多商 家 为 了逐利 ,在 买价 一 定 的前提 下压 低进 货 成 本 ,使得 劣酒逐渐驱逐好酒 。
2022年5月中国葡萄酒行业市场分析月度报告
2022年5月中国葡萄酒行业市场分析月度报告一、区域市场扫描(一)杭州:市场“降”声一片威龙干红为了扩大杭州市场的占有率,在把零售价从35元/瓶的干红降到26元/瓶后,一下占据了杭州葡萄酒市场50%的份额。
随后王朝、长城、张裕等大品牌纷纷降价大搞促销,以期夺回曾占有的市场。
(二)河南:雪兰山甜葡萄酒走俏地级市场自“五一”长假以来,雪兰山甜葡萄酒在河南的新乡、安阳等地级市场的销量可谓一路上涨。
据糖酒快讯网市场分析中心了解,在五一长假的婚庆中,雪兰山甜葡萄酒无论在包装和价格上都能满意不同消费者的需求,因此雪兰山葡萄酒在假日期间走量可谓高歌猛进。
其中,36元/瓶的雪兰山干红在中高档酒店销售很不错,而50-60元/箱(1×6瓶)的雪兰山一般甜酒在新乡、安阳等地的农村市场同样受到消费者的欢迎。
(三)昆明:云南红销量最好据糖酒快讯网市场分析中心调查,云南省销量最好的红酒品牌是“云南红”,因价格适中而深受大众宠爱。
消遣场所中,“芝华士12”品牌稍占优势。
其他品牌虽然也有肯定消费群体,但较为平淡。
另外,吉林通化以其爽口的口感在昆明也大受欢迎。
(四)福建:市场三甲是张裕、长城、云南红由于福建的消费者购买力较强,而且有葡萄酒消费的习惯,因此葡萄酒在福建的走势始终较好。
据糖酒快讯网市场分析中心调查,5月份,福建葡萄酒市场的排名前三的是在张裕、长城、云南红。
(五)南昌:王朝御用干红脱颖而出据糖酒快讯网市场分析中心了解,5月份,在南昌市场上,王朝的御用干红脱颖而出,成为市场上畅销的产品。
据了解,王朝在南昌市场上有着坚固的市场基础,品牌知名度和美誉度都相当高,所以价格也相对较高。
而王朝的御用干红解决了产品价格透亮度较高的问题,经销商有利可图,终端售价34元/瓶,消费者简单接受,使得御用干红在南昌市场上脱颖而出。
(六)西安:红酒大肆宣扬抢夺饮料市场5·1开头,西安超市红酒大肆宣扬,誓要抢夺饮料市场。
在西安的大型超市都可以看到,不少红酒都标示“养分”、“类饮料”的说明牌。
酒水市场调研报告
酒水市场调研报告酒水市场调研报告一、背景与目的:随着生活水平的提高和消费能力的增长,酒水市场逐渐成为一个庞大的消费市场。
本次调研旨在了解酒水市场的现状和趋势,为该行业的进一步发展提供参考。
二、调研方法:本次调研采用问卷调查的方式,共发放1000份问卷,回收率达到90%。
调研对象为25岁到60岁之间的消费者,涵盖了不同性别、年龄和职业群体。
三、调研结果:1. 酒水市场的消费情况:根据问卷调查结果显示,超过70%的受访者表示他们每月会购买1-2次酒水,其中又有60%的人表示他们每次购买的金额在100-200元之间。
这说明酒水市场的消费需求较为旺盛。
2. 酒水市场的消费偏好:根据调查,受访者对于酒水的消费偏好有所不同。
其中,60%的受访者更喜欢白酒,30%的受访者更喜欢啤酒,还有10%的受访者称更喜欢红酒和其他种类的酒水。
这表明白酒和啤酒仍然是酒水市场的主要产品。
3. 酒水市场的消费渠道:调研显示,大多数消费者购买酒水的渠道是超市(60%),其次是酒店、夜店和电商平台。
这表明超市依然是酒水市场的主要销售渠道。
4. 酒水市场的消费动机:通过分析调查结果,我们发现消费者购买酒水的主要动机是娱乐和社交(60%),其次是礼品(30%),还有10%的受访者表示购买酒水是为了品酒和收藏。
这说明酒水市场在满足消费者娱乐社交需求的同时,也有一定的收藏和品鉴市场。
五、酒水市场的发展趋势:根据我们对市场的调查和分析,我们认为酒水市场将有以下几个发展趋势:1. 多样化产品的发展:消费者对于酒水味道和类型的需求不断变化,酒水市场需求将进一步多样化。
2. 渠道的拓展:随着电商平台的兴起和消费者购物方式的改变,酒水市场的销售渠道将进一步多元化。
3. 品牌的竞争:消费者对品牌的认知和选择能力提高,品牌的竞争将成为酒水市场的一大特点。
4. 健康酒水的需求增加:随着消费者健康意识的提高,对于低度酒水和无酒精饮品的需求将进一步增加。
六、结论:通过对酒水市场的调研和分析,我们认为该市场有着较大的发展潜力和增长空间。
红酒市场调查报告范文
红酒市场调查报告范文随着中国的改革开放和经济的快速发展,国外的红酒逐渐受到国人的青睐,那么,下面是店铺为大家整理的红酒市场调查报告范文,欢迎阅读。
红酒市场调查报告范文篇1:关于“金仕赢”牌红酒重庆市场调查报告一、重庆概况(一)、重庆地理位置重庆位于东经105°17'-110°11'、北纬28°10'-32°13'之间的青藏高原与长江中下游平原的过渡地带。
气候属亚热带季风性湿润气候,年平均气候在18℃左右,冬季最低气温平均在6-8℃,夏季平均气温在27-29℃,日照总时数1000-1200小时,冬暖夏热,无霜期长、雨量充沛、温润多阴、雨热同季,常年降雨量1000-1400毫米,春夏之交夜雨尤甚,素有(二)、重庆——区县城市近郊区县(市)是:万州区、涪陵区、江津、丁家、璧山、铜梁、内江、永川、大足(含双桥)、潼南、荣昌、合川、北碚区、万盛区、黔江区、长寿区远郊区县(市)是:梁平县、城口县、丰都县、垫江县、武隆县、忠县、开县、云阳县、奉节县、巫山县、巫溪县、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、荣昌县、綦江县(三)、重庆近两年的经济状尽管受全球金融危机影响,但是1-4月重庆市民营经济市场主体呈现良好的增长态势。
一是私营企业。
1-4月全市新发展私营企业8454户、注册资金80.54亿元,分别比去年同期增长23.38%、19.46%,与1季度相比增长率大幅回升,私营企业发展复苏迹象明显。
二是个体工商户。
1-4月全市新发展个体工商户56759户、资金数额19.83亿元,分别比去年同期增长115.16%、69.63%,增速呈现加快趋势。
同时,新增从业人员109210人,比去年同期增长142.59%,市委、市政府支持返乡农民工、大学生创业就业等政策措施的效应逐步显现。
三是农民专业合作社。
1-4月全市新发展农民专业合作社805户,比去年同期增长0.88%。
红酒市场分析调查报告两篇
红酒市场分析调查报告两篇篇一:中国进口红酒市场分析调查报告一、进口趋势如今,世界的焦点在中国。
作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消费国,中国有着极具光明的“未来”。
对于外资葡萄酒生产商和经销商来说:“不在中国,就在去中国的路上。
”—据统计,我国的葡萄种植面积排名全球第6,葡萄酒年产量在世界上排在第11位。
据预测,如按发展中国家平均水平计算,20XX年我国葡萄酒需求量将达万吨。
按最近四年平均年增长10%的速度计算,到20XX年我国葡萄酒产量将达63万吨。
仍有万吨市场缺口。
固然万吨市场缺口将成为进口葡萄酒的天然市场。
中国目前葡萄酒的人均年消费量只有升,和世界平均水平升尚有距离,更远不及欧洲一些传统消费国人均消费量,但饮用葡萄酒在中国已开始从过年过节偶尔为之变成一种生活饮食习惯。
虽然世界葡萄酒业每年增长速度不到1%,中国葡萄酒产业每年增长速度却超过10%,销售量达到15%。
中国葡萄酒市场近年来急速膨胀。
20XX年的时候,中国就已经位列全球第10大葡萄酒消费国,占当年亚洲消费总量(约亿瓶)的%。
而在主要的葡萄酒交易平台的伦敦,每年93亿港元的葡萄酒销售额中,就有四成(约亿港元)交易的买家来自中国。
伦敦国际葡萄酒交易所(Liv-ex)透露,中国对葡萄酒的热情已经在葡萄酒市场上掀起了风暴,去年将1982年的LafiteRothschild价格推高近93%(达到每箱17433英镑)的就是中国买家。
香港酒类行业协会援引业内杂志《品酿客》(Decanter)的数据则指出,目前中国每年消费的葡萄酒大约有200万箱,随着中国财富的增长和饮用葡萄酒之风的日益盛行,预计到20XX年,这个数字将增至5000万箱。
“入世”之后,伴随着进口关税的逐年降低,国外产品流入中国市场的速度更是呈现出加速的趋势。
中国市场的进口葡萄酒主要来自澳大利亚、法国、智利、西班牙、意大利、阿根廷和美国等国家,从20XX~20XX年,进口瓶装葡萄酒保持了%的年复合增长率,进口散装葡萄酒保持了%的年复合增长率。
红酒市场健康发展调研报告3篇
红酒市场健康发展调研报告3篇红酒市场健康发展调研报告第1篇红酒市场的盛行,导致国内市场每年对红酒的需求增量达到30%,正值市场需求旺盛之际,假"拉菲"横行、用分装酒假冒原瓶酒等新闻消费迅速占领各大媒体,引发广泛关注。
假冒伪劣、虚假宣传大等违法经营行为,严重扰乱了红酒市场秩序的健康发展,而消费者认知能力较弱,多数人只认酒标不认酒品的现象,导致不少消费者花大价钱,购买的确实劣质红酒,消费者的合法权益遭受到侵害,严重扰乱红酒市场健康发展。
对此,工商部门应对此加以重视,并立足职能,采取行之有效方法加强监管。
一、红酒市场乱象存在的原因一是受经济利益驱使。
据来自英国佳士得的统计显示:红酒投资30年的回报率为37.69倍,是中国古典字画、陶瓷汇报率的16倍,是投资黄金回报率的1.68倍;据伦敦国际红酒交易所资料显示,名酒50指数仅20xx年就上涨57%。
正是在高额经济利益的驱使下,一方面红酒销售商囤积红酒已获得高额汇报;另一方面因市场上销售的红酒不足以满足消费需求,部分销售商就直接玩起"分装酒冒充原瓶酒’或者直接销售"假冒红酒’的把戏,来坑害消费者。
二是消费者认知不清。
在国内,红酒消费者关心的是酒标而不是关心酒品和酒庄的文化底蕴,更多看重的是品牌,以价格来太高自己的身份,不少消费者或是听说有"拉菲"这个品牌,而不知道酒是依据年份、产量以及酒庄底蕴来定价的;或是消费者到酒店,直接要最贵的红酒,然后"一口一杯’,以此来标榜自己有身份。
三是存在监管盲区。
根据《省酒类管理条例》规定,一方面,酒类市场的执法部门有工商、质监、卫生、物价、税务等部门,但20xx年国务院机构改革方案,工商部门的流通领域食品监管职能已划转至食品药品监督管理局。
然后,根据酒类市场存在的虚假宣传、假冒商标等违法行为又归工商部门管理,从而容易导致在市场监管中存在"错位、越位和缺位"现象;另一方面,根据《条例》规定:"同一行为谁先立案谁查处,不得重复处罚"的规定,工商部门对红酒市场监管出现:发现违法行为,但其违法行为已被其他部门处理。
浙江红酒现状分析调查报告
浙江红酒现状分析调查报告一、引言红酒作为一种高品质、高端的饮品,在中国近年来的消费市场中备受瞩目。
浙江省作为华东地区的经济发达地区之一,其红酒市场发展势头迅猛。
本报告旨在对浙江红酒市场的现状进行全面调查和分析,以便了解市场的发展潜力与挑战。
二、市场概述1. 市场规模根据我们的调查数据显示,浙江省红酒市场在过去五年内保持着稳步增长的趋势。
据浙江商务厅统计数据显示,2016年至2020年浙江红酒市场总销售额年均增长率为10%,达到了60亿元人民币。
这一数据表明,浙江红酒市场拥有巨大的市场规模和消费潜力。
2. 消费人群通过对浙江省不同城市、不同年龄段、不同收入水平的消费者进行调查,我们发现红酒市场的消费人群呈现出多元化的特点。
在浙江省,年轻人成为了红酒市场的新兴消费群体,他们对品质追求更高,热衷于尝试新的红酒品牌和口味。
中老年人由于健康和养生意识的增强,对红酒的消费也有明显的增长。
此外,高收入群体对于红酒的消费倾向也较为显著。
3. 市场竞争浙江省红酒市场竞争激烈,众多国内外红酒品牌争相进入。
调查显示,目前市场份额较大的国内红酒品牌主要有张裕、长城、解百纳等;而国外品牌如法国的拉菲、澳大利亚的彼诺福等也在浙江市场表现出良好的销售势头。
三、市场机遇与挑战1. 机遇浙江红酒市场的机遇主要体现在以下几个方面:- 浙江省人均收入水平较高,消费者购买力强劲,红酒市场潜力巨大;- 广告和宣传手段的普及和改进,提升了消费者对红酒的认知度;- 国内红酒产品的质量不断提升,使得消费者更加愿意选择国内品牌;- 经济发展和城乡结构调整,为红酒市场带来了更多的销售机会。
2. 挑战尽管浙江红酒市场存在广阔的发展机会,但也面临着一些挑战:- 市场竞争激烈,品牌建设和市场推广的成本较高;- 消费者对于红酒知识的了解仍然不足,缺乏专业的指导;- 消费者对于国内红酒品牌的认知度相对较低,对国外品牌的偏好较高;- 高消费人群对于红酒的需求增长较慢,农村市场的开发仍然面临一些困难。
葡萄酒市场调查分析报告
关于中国进口红酒的市场调查分析报告一、调查背景随着国外葡萄酒市场的持续低迷,中国市场已成为世界各葡萄酒产国的避风港;作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的中国,市场现状与未来趋势到底如何伴随着国外市场的低迷而中国却在加入WTO之后,随着葡萄酒进口关税税率从65%一路降至14%瓶装和20%散装,进口葡萄酒在中国的机会开始大幅显现;越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场,进口量持续高速增长;数千个品牌,几十个品种,以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱;各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数,力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄酒市场上尽可能多的分得一杯羹,把握住这个难得的机遇;二、市场分析1、红酒市场目前的容量分析1、目前消费在认知度分析A、中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱,属于有历史无文化的情况;中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段,既学习和接受欧美的葡萄酒文化;大部分消费者通过影视剧,广告片和网络了解红酒认识红酒;但深层次的红酒文化教育仍然十分缺乏;导致大多数消费者仍处于“乱喝”B、“没有文化,葡萄酒就是昂贵的饮料”;2、与世界消费认知的差距A、我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期;目前人均消费升,城镇人均消费葡萄酒升;与世界人均6升多的消费量差距很大;从国内饮料酒的消费结构看,葡萄酒也仅占酒类年消费总量的%;B、在饮用上,中国人完全省略了观、晃、闻、品的步骤,一口一杯还觉着不过瘾C、我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面:一是引入时间短,二是居民收入低2、进口红酒的市场成熟度与容量分析A、从04年至09年的6年中,瓶装进口葡萄酒总量连续多年保持了高速增长态势;据海关最新统计数据显示,2009年全国瓶装酒进口葡萄酒总量达到了创纪录的84360吨,比2008年的55500吨新增28860吨,增长比率为52%,比2007年的48815吨增长%,比2004年的7080吨增长了10倍多;2009年葡萄酒进口量激增的主要原因:一是白酒消费税调整;2009年8月1日起,我国开始执行白酒消费税最低计税价格核定管理办法;B、近四年来,瓶装进口葡萄酒连续多年保持了高速增长态势;据海关统计数据显示,2008年全国瓶装酒进口葡萄酒总额达到了创纪录的亿美元,比2007年的亿美元新增8000万美元,增长比率为%,比2006年的亿美元增长243%,比2004年的亿美元增长了10倍多;c、市场需求分析:据IWSR预测,中国在2012年将成为世界第七大葡萄酒市场,消费量将达到12亿瓶;从2008至2012年,中国的葡萄酒消费量将增长36%,然而截止2010年就已超过十三亿瓶消费大关,其中,进口葡萄酒占葡萄酒市场的份额进一步提高,达到16%;2、葡萄酒市场消费需求分析1、消费者基本特征描述❖大众消费群体因为消费能力低,虽然消费量大,但是创造的利润很少;❖拥有高学历、高收入、高消费,喜欢新鲜事物、崇尚品牌,以留学生、私企老板、外企/股份企业中高层管理人群为代表的“新富消费群体”将是红酒利润的主要来源;A、葡萄酒消费群体的构成与消费情况a、大众消费群体收入便低,是低档消费层次,消费行为基本在家里;b、新富消费群体收入较高,消费行为在外与家里比例均衡,属于中档消费群体;c、商务群体仍然以白酒和法国名庄酒为主;B、大众消费增减比例表分析:女性、25-44岁的中年人、公司一般职员、个体户/私营业主、商业服务业企业员工、个人月收入在1500-4999元的中低收入群体饮用葡萄酒的比例增加明显;C、新富群体消费比例增减表分析:男性、35-39岁、专业技术人员、事业单位领导干部、个人年收入在10-30万元之间的中高收入群体饮用葡萄酒的比例增长明显;D、葡萄酒消费价值取向分析由于在餐饮终端饮用存在着销售的被动性,所以该渠道所占的渠道份额和利润率最大,同时渠道的拓展费用也最高;2、商业推广与消费习惯特征的基本分析根据饮用场合、场所、目地与媒体接触度来制定渠道策略、产品定位策略、媒体推广策略能让产品最有效的与消费者对接,以产生消费;A、饮用场合男性在外饮用的比例略高于在家饮用的比例,女性相反;随着消费年龄的上升在家饮用的比例也呈上升趋势,尤其是46岁以上在家饮用的比例占绝对多数B、消费场所葡萄酒与其他酒类一样,主要的消费发生在竞争高度密集的餐饮终端;C、饮用目的根据年龄的不同,饮用目地也发生着变化;D、消费特征E、干红的主要消费者群体a、年龄35-39岁b、年收入10万以上c、注重广告宣传的男性d、以电视和报纸为主要信息来源e、以专业技术人员、事业单位领导为代表f、在人均消费百元以上的高档餐饮消费场所产生g、其次为25岁以上女性工薪层、月收入在1500-5000 f、再次为56岁以上的离/退休中老年保健人群;3品牌传播形态与促销模型分析❖葡萄酒的促销方式很传统,赠品和优惠都是行业甚至是通用的商业促销方式;❖在夜店的套餐、酒庄/酒廊/酒屋的杯装是葡萄酒行业最为新鲜的促销方式,因此在促销上存在着可很大发挥空间;A、主要品牌的传播方式B、主要渠道促销方式C、目前市场接受度与需求度分析❖由于前些年国产红酒出现的质量问题,导致很多消费者对国产产品失去信心;在相同价格的情况下60%的消费者会选择进口红酒;在崇洋心理的爱国情结的左右下,营销成为了占领市场的突破口;❖主流消费的新富人群追求时尚、喜欢交际,其饮酒率较大众消费者要高出许多;这不仅标志着其消费习惯的逐步形成;随着上一代人群步入中年,新一代再出生,葡萄酒消费群体的比例亦将不断扩大; D.葡萄酒市场的区域分布❖中国葡萄酒市场主要集中在在北京、长江三角洲、福州-厦门、珠江三角洲等四大地区;❖另外,潮汕地区和成都地区的消费量也较大;❖尽管近年来葡萄酒消费已经开始向小城镇和农村渗透,但是由于消费认知的低,在未来相当长的一段时间内,小城镇和农村市场在葡萄酒消费中所占的比重不会有太大的提高;3进口葡萄酒目前竞争市场环境分析A、目前市场竞争状况格局a、由于中国深厚的白酒文化底韵,白酒做为葡萄酒的外部市场的主要竞争对手;b、同样由葡萄发酵的XO、VSOP干邑等类别的葡萄酒做为边缘市场的竞争者运用强大的媒体推广也占据者商务酒的一定份额;c、内部市场的国内红酒占据葡萄酒80%以上的市场,因此国产主流品牌是主要竞争对手;B、外部市场潜在竞争对手a、茅台干红、青岛干红……中国知名的白酒和啤酒厂通过合资、进口、合作手段商试图向葡萄酒领域延伸;b、但是由于还是以原产业为主,不会投入过多去发展完全是借助原品牌的影响力的葡萄酒,因此茅台干红、青岛干红对于葡萄酒市场的冲击还不如茅台白酒、青岛啤酒在销费者饮用习惯上对于葡萄酒的影响大;C、内部市场主要竞争对手a、张裕和长城以不同的价格和营销策略割据南北市场;b、其他主要份额仍然被国产品牌占据,而进口品牌缺乏主导而没有突出的品牌;c、卡斯特错张裕之力正在规范网络意在占领进口酒中高端市场;d、圣丹尼诗标榜法国进口占据了零售渠道的进口货架中低端位置;D、国产与进口干红对比a、我国葡萄酒进口分为2升以上的进口原酒和2升以下的瓶装进口酒;进口原酒主要用于瓶装和生产,基本已统计在我国葡萄酒的产量中;b、瓶装进口葡萄酒则是我国消费的组成部分,进口量由04年万吨上升至09年万吨增长了11倍;09年进口瓶装酒占我国葡萄酒%的消费比例,而04年仅占%,每年以%的份额递增;4企业产品进入市场的现状分析从宏观的政治、经济、技术、社会角度分析一切影响行业、企业和品牌发展的因素,以保证项目所处行业市场是健康发展的;A、企业产品进入市场之政治环境分析B、企业产品进入市场之经济环境分析C、企业产品进入市场之文化环境分析D、企业产品进入市场之技术环境分析E、企业产品进入市场之市场环境分析a、进口葡萄酒消费是一个潜力巨大且快速增长的市场;国内葡萄酒市场经过数次波动式发展,目前已经进入一个全新的发展阶段;b、一方面国内人民人均收入水平有了明显的提高和改善,另一方面国内消费者的消费观念也随国内市场的逐步国际化而发生了巨大的改变:➢他们开始从物质型消费向精神型消费转变;➢从温饱需求向营养保健需求过渡;➢从传统消费走向现代消费;➢从盲目购买到理智选择;c、这些都使进口葡萄酒的营养保健价值、高贵典雅内涵和喜庆浪漫韵味逐步被认知和认可,从而使葡萄酒消费市场呈现日益乐观的发展势态;d、面对这样的消费意识转移,国产品牌在品质和口感上无法突破,进口品牌在营销与推广上无从入手,为我们留下了具有一定拓展性的空间3、红酒市场价格体系分析市场价格来自中国权威的酒业报纸华夏酒报以及实地采样调研,所标价格是指以商超为代表的零售价格;1目前市场平均价格指数分析A、国内主流--张裕市场价格在与卡斯特合作、建立自己的酒庄、申请“解百纳”商标以来,张裕产品的市场价格一路上涨; 部分地区/渠道有78两瓶起的礼盒;市场上100元以下的产品少之又少,只有低档的赤霞珠和解百纳;750ML最高市场价格在1500以上,达到了国产干红的至高点;B、国内主流--长城市场价格a、与张裕相比长城的价格更加实在,100元以下产品在半数以上;b、其中30-60元平民化产品很常见;c、可能是主攻北方市场的原因,750ML市场最低价达到了元;d、其中商务与礼品酒的价格在250-330之间以长城92为例C、国内其他品牌市场价格a、除张裕和长城外,其他品牌的主流价格集中在30-60元之间;b、这一价格也是中国酿酒工业协会的指导价格;c、其他品牌的百元以上产品相对主流品牌来讲款式较少;D、法国名庄酒市场价格a、法国五大名庄酒市场最低价也在4000以上,属于“奢侈品”;b、只有小拉菲借助拉菲的世界第一名气以1000-3000之间的价格在高档餐饮终端占据着高端的第一席位;E、法国干红市场价格a、真正的进口AOC级别干红没有低于150元的750ML;b、庄园酒、年份酒、评分、评级酒根据级别不同从400-3000不等;c、市场主流价格是150-300、500-800、1000-3000 F、其他进口干红市场价格G、中国各地区价格对比分析❖以长城干红750ML为例a、最高价青海省元;b、最低价湖南省元;c、山东、吉林、河北、云南等生产葡萄酒的是区价格中等偏低;d、北京、上海等发达城市价格略低;e、安徽、陕西等经济落后的地区价格便高;H、同款酒各渠道价格综合对比分析❖以长城92为例:如果说商超是平价,餐饮终端是实高,那夜场渠道就是虚高;2目前价格消费者接受度分析❖除了自身消费能力,根据不同的消费出发,消费者对价格的接受度都有着不同的限度,比如在送礼的时候消费者就能接受比自己饮用高的价格,在酒店就比在家里接受度高,所以我们把不同目地性的消费者进行细分;□以上数据根据价格密集度、销量分析4、目前主流品牌的市场竞争能力分析❖国内主流品牌扞为卫自己的地位,一直与地方品牌博弈,还要抵御逐渐扩张的进口品牌,不断通过创新、合作来巩固;❖进口的大品牌由于产量控制来保证品质,知名度有,价格下不来,销量上不去,处在近似于奢侈品的队列;❖其他进口品牌多集中在同一代理公司,缺乏主流,其中销量较好的有法国路易亚都世家、法国鹰标、澳洲奔富酒园;下图为各品牌竞争了排行前三5、进口葡萄酒行业发展潜力分析❖数据显示:葡萄酒消费占整个酒类消费比重近三分之一其中进口占不到30%,由于传统的白酒文化,与国际的三分之二还有明显的距离,但是年市场增长率明显快于其他酒类;1波特五力分析三、总结1、从目前的市场状况来看,进口灌装酒市场是乐观的;2、目前在国产与进口主流口牌的价格逐渐上扬,为大众消费者提供百元以下的进口红酒保有空间;3、进口红酒的品牌多集中在少数代理商手里,代理商不会为某个品牌单独推广,为有媒体推广的进口品牌留有空间;4、消费者认知度普遍偏低,辨别能力差,为品牌真实化、具体化的包装留有空间;5、一些非主流品牌瞄准张裕、长城等大品牌,成为主流品牌的跟随者,为创新营销的进口品牌留有机会;6、崇尚广告效应、相信软文、追求时尚的个性化消费增多,为精准定位的进口品牌留有机会;7、追求品质量与价格比的多数消费者厌倦了不具创意的促销方式 ,为深入消费者心理的品牌促销留有机会;8、具有一定消费认知的,喜欢专属产品的,最庞大的餐饮消费群体因为红酒与中国饮食的不协调而矛盾,为切合中国饮食文化的进口红酒品牌留有机会。
红酒市场消费群体调查与分析
红酒市场消费群体调查与分析红酒是一种具有悠久历史的饮品,源自于欧洲。
近年来,红酒在中国市场逐渐受到了消费者的广泛关注,成为了高端礼品、商务交际、个人饮用等方面的选择。
但是,对于红酒市场的消费群体到底是谁,他们的需求是什么,如何提高红酒市场的消费量,这些问题却常常被忽视。
本文将从市场调查和分析的角度对红酒市场消费群体进行探讨。
一、市场调查经过在若干家红酒专卖店和超市进行问卷调查,我们确定了红酒市场消费群体的一些基本特征以及需求。
1、消费群体的年龄和收入我们调查了300位不同年龄阶层的人,其中18-30岁的年轻人占40%,31-45岁的中年人占45%,46岁及以上的老年人占15%。
调查结果显示,红酒的消费者年龄跨度比较大,主要年龄段在30-45岁之间。
我们调查了300名消费者的月收入,结果显示具体如下:5000元以下的占10%,5000-8000元的占20%,8000-12000元的占30%,12000元及以上的占40%。
调查结果表明,消费者的收入水平与红酒的消费没有直接关系。
2、红酒品种和价格我们调查了不同年龄段的消费者购买红酒的品种和价格。
40%的消费者主要购买价位在500元以下的红酒,另外60%的消费者会购买价位在500元以上5000元以下的高端红酒。
在红酒品种的选择中,年轻人更倾向于购买较为营销化的红酒品牌,而年长者则更注重红酒本身的品质。
3、购买渠道和频率我们调查了消费者购买红酒的渠道,其中超市购买的占25%,品牌专卖店的占30%,电商(包括京东、天猫等)的占35%,其他渠道的占10%。
此外,40%的消费者选择通过网络来购买红酒,并呼唤更多线上红酒营销推广。
60%的消费者称,他们购买红酒的频率高达每月一次,或者更多。
二、市场分析通过对红酒消费的基本特征和需求做出分析,我们可以看出,红酒消费者的特点逐渐多样化。
但总体来说,红酒消费者表现出了以下几个特点:1、年龄跨度大,中年人占主导地位我们的调查显示,消费者的年龄跨度在18-70岁之间,但以30-45岁这个年龄段的中年人占主导地位。
葡萄酒中国市场分析与消费者分析
葡萄酒中国市场分析与消费者分析葡萄酒是一种古老而优雅的饮品,作为一种高档酒类,它在中国市场的发展也备受关注。
中国是世界上最大的葡萄酒消费国家之一,但相比于其他国家,葡萄酒在中国的消费规模和消费者认知度仍然有待提高。
本文将对葡萄酒在中国市场的发展进行分析,并对消费者进行深度调查,以了解他们的消费偏好。
首先,葡萄酒在中国市场的发展具有以下几方面的特点。
首先,中国的中产阶级不断壮大,他们对高品质、高端的消费品需求增加。
葡萄酒作为一种象征着品味和身份的饮品,正逐渐成为中产阶级喜爱的消费品。
其次,随着中国人对西方文化的接触增加,对葡萄酒的认知度也在提高。
越来越多的人开始学习葡萄酒知识,举办品酒会、参观葡萄酒庄园成为一种时尚。
然而,葡萄酒在中国市场的发展也面临一些挑战。
首先,中国人的传统消费习惯倾向于白酒和啤酒,对于葡萄酒的口感和风味仍不够熟悉。
其次,中国的葡萄酒市场发展还不够成熟,真正能够推动市场发展的葡萄酒文化和产业链仍然比较薄弱。
此外,由于对葡萄酒品质的不了解,很多人对于价格较低的大量进口葡萄酒产生了误解,认为进口的葡萄酒品质较好,国产葡萄酒质量较差。
为了更好地了解葡萄酒消费者的需求和偏好,我们进行了一系列的调查和访谈。
结果显示,在消费者对葡萄酒的价值观中,品质和品牌是最重要的因素。
他们更愿意选择知名品牌和高品质的葡萄酒。
此外,消费者对品牌的认知程度和沟通渠道的多样化也是影响消费者购买决策的重要因素。
他们更愿意通过品酒会、专业导购和社交媒体等渠道获取葡萄酒相关的信息。
而在参与调查的消费者中,女性消费者对葡萄酒的喜好更为明显。
她们更倾向于选择口感柔和、香气丰富的葡萄酒,并将葡萄酒与浪漫、优雅的场景结合在一起。
此外,与传统的红酒相比,女性消费者也更愿意尝试白酒和起泡酒等其他类型的葡萄酒。
综上所述,葡萄酒在中国市场的发展潜力巨大,但也面临着一些挑战。
为了提高葡萄酒在中国市场的认知度和消费规模,需要加大对葡萄酒文化的宣传力度,完善葡萄酒产业链,提高国内葡萄酒的质量和口碑。
张裕葡萄酒市场分析
1.张裕红酒市场整体分析1.1SWOT分析1)优势分析✧体制优势。
多元投资主体的股权结构,促使企业经营、用人机制较为灵活。
✧品牌优势。
百年历史的基础上,采取高端化产品策略,使得企业品牌形象不断提升。
✧网络优势。
较为完善的三级营销网络体系,上千家经销队伍和市场人员,为企业扩大市场提供保证。
✧产品优势。
除葡萄酒外,还拥有白兰地、保健酒、起泡酒、冰酒等多品种产品。
✧技术优势。
解百纳原酒混合中心工程顺利竣工,引进当今世界一流水平的罐装生产线。
✧股权激励。
企业高层及广大员工持有公司大量原始股票,紧紧团结在以董事长等领导为核心的高层周围。
2)劣势分析✧张裕公司拥有八大系列产品,相互之间采取独立营销模式,在渠道整合上未取得突破性进展。
✧企业市场决策较缓慢,管理环节薄弱。
✧市场投入不足,窜货事件和假冒产品对市场的危害程度较大。
3)机会分析✧巨大的市场发展空间。
国内红酒行业正处在上升阶段,人均消费量为0.3升左右。
据行业专家计算,我国红酒市场容量至少有6倍的增长空间。
✧良好的市场氛围和口碑。
近年来国际上众多权威媒体和机构给予张裕公司高度评价,张裕公司股票也成为证券交易市场上最受关注的股票之一。
✧四大酒庄的全球化布局。
张裕公司与国外公司联手,打造集酿酒、教育、旅游和休闲四种功能于一体的酒庄,树立其专业形象。
✧联姻世界著名的白兰地公司。
与法国法拉宾公司开展更深层次的合作,对方公司提供全面的技术支持,而张裕成为其公司在中国大陆以及免税市场的独家代理和经销商。
✧进驻欧洲市场。
张裕成为国内出口量最大的红酒企业,德国汉莎航空公司还将张裕解百纳用于飞往亚洲各地航空的头等舱上。
4)威胁分析✧国外红酒巨头对国内市场冲击。
国内巨大的红酒市场发展空间,吸引国际知名品牌与国内贸易公司携手,共同在中国市场上推广原装进口红酒。
✧国内竞争对手的壮大。
除了国内知名品牌长城、王朝外,一些二线品牌如威龙、华夏等抓住市场缝隙,抓住品牌弱点,迎合市场消费者需求,迅速发展壮大。
酒类市场调查报告
酒类市场调查报告摘要:随着社会经济的发展人们的生活追求和生活享受以及时尚的主导都在发生着不小的变化。
健康与时尚正在逐渐成为人们生活的主流。
白酒拥有悠久的历史文化沉淀,尤其是在中国,几乎是酒桌文化代名词。
但是在现在,白酒对年轻人的吸引力在逐渐消失,对年轻人的市场在逐渐减少。
历史文化是白酒的优势,同样白酒也具有健康生活的功能,但是将来的生活是趋于年轻化的,相对来说白酒的时尚感不够强烈。
葡萄酒同样具备白酒的优点,同时也是一种时尚的代表,但是,葡萄酒的品牌繁多,并且消费者都对其拥有很高的忠诚度和认知度,想要在葡萄酒这一类酒中争夺市场还是很难得。
啤酒同样是受年轻人欢迎的酒类,但是相对于白酒和葡萄酒,但是啤酒的季节销售性变化很大,健康性相比较白酒和葡萄酒相差还有段距离。
因此,想要在酒类市场中抢占市场,异军突起,另辟蹊径是很不错的方法。
除了以上三大酒类外,黄酒不符合未来的主导生活的要求,米酒大多用来作为甜品的主料,鸡尾酒普及性不强。
除此之外,果酒和花酒是不错的选择。
酒的分类与介绍:酒主要分为四大类,即酿造酒(如葡萄酒)、蒸馏酒(如白酒)、配制酒(如保健酒)以及混合酒(如鸡尾酒)。
一、酿造酒-原料经发酵而不经蒸馏而可直接饮用的酒类.1、谷物类酿造酒①黄酒------以大米、黍米等粮谷为原料,以酒药、大曲、米曲等糖化发酵剂制成的低度酒。
酒精度14—18%如:绍兴“古越龙山”、“加饭宝”、“沉香酒”,福建“沉缸酒”、“老酒”,山东“即墨老酒” ,九江“封缸酒”②清酒------以精米为原料,以米曲为糖化剂、清酒酵母发酵而成。
酒精度14—17%(此为日本国酒)名优清酒:“月桂冠”、“白雪”、“白鹤”、“大关”2、水果类酿造酒①葡萄酒a.红葡萄酒---以红葡萄或深色葡萄去梗、压碎后,连带汁和籽一起发酵7天—10天后分离得酒液。
b.白葡萄酒---用以白皮、绿皮、或黄红葡萄去皮取汁再发酵。
c.桃红葡萄酒---以缩短红葡萄酒的发酵期或用红白葡萄混酿而成。
宁夏红酒市场调研报告
调查区域:金凤区 西夏区
调查人:范建兵 2013.08
目录
银川红酒市场概况
银川红酒核心竞品分析
广夏产品的威胁与机会
应对策略
一、市场概况
1)
银川,一个有着“塞上江南”之称的美
丽城市,不仅是宁夏回族自治区的首府,也是 西北地区重要的交通枢纽和贸易、文化中心之 一,但经济发展和消费水平与东部同级地区还
3)张裕、王朝、华夏三大红酒国内品牌在当地
均有酒庄项目的合作,但仅限于生产领域,铺 货率较低,且消费者消费习惯大多数以送礼为
主,整体销量较小。
4)以贺兰晴雪的加贝兰、张裕莫塞尔酒庄、巴 格斯等为代表的主打高端价位的精品酒庄酒表 现不俗,由于产量较小,主要依靠会员、团购、 定制等小众渠道,基本能够满足需要,市场销 量较小。
有较大的差距。由于宁夏贺兰山东麓得天独厚
的
自然生态条件,成就了宁夏优质、特色的葡萄 酒,也聚集了以西夏王、御马、贺兰山、类人 首、贺兰晴雪等诸多葡萄酒生产企业,宁夏本 地市场成为这些品牌的主要销售区域,经济相
对较为发达的银川市场更是不容忽视。
2)
据市场走访了解到,目前,已形成西夏
王、御马、类人首、品牌的竞争格局。普通消 费者对于本地品牌的认知程度较高,加之较为 低廉的价格,这三大品牌的葡萄酒就成为普通 消费者的首选对象。其中西夏王、类人首因其 多年的市场布局,在银川市场拥有较好的网络 及团队,目前市场表现较为突出。
御马
一、运营策略
因贺兰山东麓产区优势的国际影响力逐渐攀升及宁夏红酒市场容 量局限性,战略重心由原酒生产商与销售并重逐渐转移至生产能 力的扩张,如已建成新疆、连云港酒厂及在建的天水、榆林酒庄
二、市场状况 经过多年市场运作,培养了部分消费群体,随着西夏王多品牌运 作的冲击及自身战略重心转移产品更新较慢,渠道终端利润下降, 终端推荐率不足,市场占有率呈现萎缩状态。
红酒企业盈利能力调研报告
红酒企业盈利能力调研报告一、调研目的与背景本次调研的目的是了解当前红酒企业的盈利能力情况。
红酒行业作为中国酒类市场中的重要组成部分,具有较高的投资价值。
通过对红酒企业的盈利能力进行调查研究,可以为投资者提供参考,帮助其进行投资决策。
二、调研方法本次调研采用了两种调研方法,一种是对红酒企业的财务报表进行分析,了解其盈利情况;另一种是通过访谈,与红酒企业的管理层进行交流,获取更详细的信息。
2.1 财务报表分析选取了五家具有代表性的红酒企业的财务报表作为调研样本,包括上市公司和民营企业。
通过分析其资产负债表、利润表和现金流量表,了解其盈利能力的现状。
2.2 访谈调研通过与五家红酒企业的管理层进行访谈,了解其盈利能力的影响因素,包括市场竞争、产品研发、品牌建设等。
同时,还对红酒企业的未来发展进行展望,以及其对盈利能力的预期。
三、调研结果3.1 财务报表分析结果通过对五家红酒企业的财务报表进行分析,得出以下结论:1. 红酒企业的资产总额呈持续增长趋势,说明企业的规模逐渐扩大;2. 利润总额在近三年有所波动,但整体上呈现稳定增长的趋势;3. 现金流量呈正增长,说明红酒企业的经营活动良好;4. 销售收入占比逐年增加,说明红酒市场需求不断增长。
3.2 访谈调研结果通过与红酒企业管理层的访谈,得出以下结论:1. 市场竞争激烈:红酒行业竞争激烈,企业需要通过创新和品牌建设来提升竞争力;2. 产品研发关键:红酒企业需不断投入研发,提升产品品质和口感,满足消费者需求;3. 品牌建设重要:红酒企业需注重品牌建设,提升消费者认知度和忠诚度;4. 渠道拓展需要:红酒企业需开拓多种销售渠道,提升产品覆盖率。
四、结论与建议通过本次调研,可以得出以下结论:1. 红酒企业的盈利能力整体上呈现增长趋势;2. 市场竞争、产品研发和品牌建设是影响红酒企业盈利能力的重要因素。
基于上述结论,对投资者提出以下建议:1. 关注红酒企业的市场竞争力,选择具有较强市场地位和品牌影响力的企业进行投资;2. 注意红酒企业的产品研发能力,关注其产品品质和口感,选择研发实力较强的企业进行投资;3. 重视红酒企业的品牌建设情况,选择品牌影响力较大的企业进行投资;4. 注意红酒企业的销售渠道拓展情况,选择具备多种销售渠道的企业进行投资。
葡萄酒市场调查报告6篇
葡萄酒市场调查报告6篇葡萄酒市场调查报告6篇 在经济飞速发展的今天,报告使⽤的频率越来越⾼,报告具有成⽂事后性的特点。
你还在对写报告感到⼀筹莫展吗?下⾯是⼩编为⼤家整理的葡萄酒市场调查报告,欢迎⼤家分享。
葡萄酒市场调查报告1 ⼀、市场分析 ①、⾏业情况:近年来,中国消费者对进⼝葡萄酒的需求量越来越⼤,其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长,这些已经引起了意⼤利、加拿⼤、西班⽛、智利等国葡萄酒商的重视;⽽葡萄酒关税的下调,更导致国外100多家酒商凭借品牌、雄厚的资⾦、深厚的⽂化底蕴、强⼤的市场营销能⼒⼤举进⼊中国市场。
20xx年,我国原装进⼝葡萄酒20442吨,按照实际销售额计算,20xx年原装进⼝葡萄酒的市场规模可达30亿元⼈民币。
⽽20xx年中国红葡萄酒市场销售规模约为150多亿元。
虽然进⼝葡萄酒在销量上占不⾜10%的市场份额,但是在销售额⽅⾯已达到20%的份额,⽽且该份额仍然在持续⾼速上升。
近年来葡萄酒进⼝量变化情况 ⼆、专家分析: 国内葡萄酒市场的巨⼤潜⼒⾃然没能逃过国外品牌⼚商的⽬光,他们都对这块⼤“蛋糕”垂涎三尺。
特别是随着我国内地关税的逐步下调,⼀度被⾼关税堵在门外的进⼝葡萄酒已掀起⾸轮⼤规模进⼊中国市场的风暴。
业内⼈⼠认为,20xx年这种态势将更为明显,深圳等⼀线城市成为进⼝葡萄酒涌⼊的第⼀站;很多业内⼈⼠都表⽰,对懂得葡萄酒的消费者⽽⾔,⼀旦习惯了优质、风味独特的葡萄酒,就很难再接受低档酒,⽽这也正是进⼝葡萄酒的信⼼所在。
海关价格专家表⽰,洋葡萄酒进⼝价格⽇见⾛低,已经与国产葡萄酒市场价格接近,由于品质较好,在⼝感、⾊泽和⾹⽓上⼤多优于国产酒,因⽽竞争⼒⼗⾜。
进⼝门槛进⼀步降低,使洋葡萄酒性价⽐更⾼。
⼆⼗年前,中国⼈对葡萄酒的概念只是停留在宴会上的长城和张裕,需求量⽐不上意⼤利的⼀个城市;⼆⼗年后的今天,即使还没有形成⼀个良好的葡萄酒⽂化和葡萄酒饮⽤氛围,中国⼈对葡萄酒的需求却已经远远⾼出本⼟葡萄酒的产量。
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红酒市场调查分析之一上世纪90年代洋酒进驻败北使得现在我们中的一些人对洋酒的二次进驻很是不屑一顾。
当然也有一些人,对即将逼近的2004年关税下调和已经市场上虎视眈眈的洋酒充满了不知所措的恐惧。
不屑一顾也罢,不知所措也罢,一个无法改变的事实正在发生:洋酒正在向我们逼近,并且如动物般凶猛!作为中国政要文化重地,向来为国内外各红酒品牌必争之地。
12 月中旬,笔者对国外葡萄酒品牌在的市场情况进行了一次深入调查。
在市场上,国外品牌背标上所显示的国内代理不外乎ASC精品葡萄酒公司、名特公司、圣皮尔金鹰葡萄酒销售公司,作为三大国外红酒的代理商,它们代理着美国、意大利、西班牙、法国、德国、阿根廷智利等几十个国家的原装进口酒,其中包括了目前国际上几乎所有知名的红酒品牌。
这些国外红酒遍布3星级以上酒店的各个餐饮网点:中餐厅、西餐厅和酒吧。
各厅吧之间,酒水消费特点差别很大,西餐厅和酒吧多以洋酒为主;中餐厅则以饮料、啤酒和高档白酒为主消费酒水。
一个酒店的负责人很直接地跟笔者说,我们只买国外的品牌。
在有国内红酒销售的酒店里,笔者发现了这样一个不成文的“规定”,一个星级酒店里一般不会超过3个国内品牌(国内除了长城、张裕、王朝、龙徽等大类品牌外,其他品牌很难在酒店见到),其余的就是一些贴着英文标签的国外红酒牌子。
一般情况下,高档星级酒店不允许厂家促销活动,国内红酒通常所用的以促销刺激销量的手段得不到有效发挥;在质量、口感等实力上,又难于与国外品牌相媲美,销量自然提高不上去,这是国内许多红酒放弃高档酒店的原因之一。
而洋酒品牌一直以来都以星级酒店的中西餐饮网点及酒吧为主要销售路径,一方面,三星级以上酒店的进驻人员均为高阶层消费者,带动消费能力强,为红酒目标消费者的针对群体,同时,对国外品牌有特殊的喜好;另一方面,酒店渠道一直都是国内红酒的弱势渠道,洋酒以此为主攻渠道,这样就避免了与国内红酒品牌正面竞争。
目前,中国95%的葡萄酒销售依靠大型连锁超市,所以,随着2004年关税下调日期的接近,各洋酒加快了拓展渠道的步伐,网络触角开始从酒店、餐饮移伸到各大型商超等大众化卖场。
在12月初的笔者市场调查发现,各大型商超里洋酒品牌随处可见,在一些诸如家乐福、普尔斯马特、沃尔玛等跨国连锁店里,洋酒品牌占去了整个红酒区的1/2,甚至更多。
下面图1、图2、图3分别是笔者针对商超抽样调查过程中的12个国家、111个国外红酒品牌,从产地区域、价位归类等数据资料中整理、分析所得。
图1:国外葡萄酒在的主要品牌数量比较图:▼此进口的12个国家分别为:美国、葡萄牙、西班牙、奥地利、法国、意大利、阿根廷、澳大利亚、加拿大、智利、新西兰和南非。
▼在对此12个国家111个产品的调查中发现,美国、意大利产品最多各占17%;澳大利亚次之,为16%;奥地利最少,仅为3%。
▼在这12个国家的36个酒类生产商中,美国最高,为19%;法国、意大利次之,为18%;澳大利亚为15%;智利、新西兰、南非、葡萄牙、奥地利、阿根廷、加拿大为最低,均占3%。
▼美国对中国进口葡萄酒的力度最大,仅加州一个区,就有4家酒厂的近18类产品在市场销售。
▼在法国这些进口的产区中,涉及到了法国10大著名葡萄产区的7家。
▼澳大利亚、智利葡萄酒正以12%的增长速度进入中国市场。
图2:各主要葡萄酒出口国在市场价位区域比较图:▼在美国20个产品的价位抽样中,几乎包容了高、中、低3个不同档次。
最底的38元一支也有,几百元一支的也有。
▼美国葡萄酒的价位设定普遍偏低,最高价位也仅为352元/支。
有73%的价位处于100元以上。
▼在这12个国家中,价位密集度最大的为阿根廷,它所有产品整体的定位为100元/支左右的中、低档。
▼法国食品协会进驻中国市场之前,就把目标锁定中国白领,由上图的数字显示,法国红酒在市场的价位表现100-1000元/支之间不等,其中70%的价位在200元/支以内。
这样的价位对中国白领来说,完全可以接受。
▼意大利的红酒价位最具弹性,覆盖了整个高、中、低档区域,既可以满足红酒初学者的好奇,又可以给红酒爱好者一些酒道上的惊喜。
▼在调查的12个国家之外,德国对中国的红酒进口也正以每年40%的速度增长。
同时,值得一提的是,洋酒的终端促销。
针对国内红酒促销活动,洋酒也“入乡随俗”地搞起了各类促销,只不过洋酒的促销方式有别于国内常规单一的促销,给消费者的感觉是更为新颖、别致,更有针对性地吸引目标消费群,同时,更有利于品牌健康成长。
注:文中数据均为抽样调查,其中难免粗陋,有失偏颇之处望见凉。
山东白酒市场分析山东现辖17个市地、139个县、市、区, 人口9079万,是中国的一个经济大省,也是中国最早实行对外开放的地区之一。
改革开放以来,山东经济发展跃居全国各省市前列,有着良好的发展基础和巨大的开发潜力。
就白酒市场而言,山东不但是全国有名的生产大省,更是消费大省之一,随着本地酒效益的下滑,外地酒恶性竞争的不断演进,山东白酒市场也在发生着潜移默化的变动,分析2003年整个山东白酒市场,我们可整理为以下几个主要特点:1、鲁酒触低反弹在经历了近6年的整体销售下滑之后,2002年整个鲁酒产业已经进入了一个十分危急、近乎崩溃的边沿。
原有鲁酒四大家族业绩全面走低,兰陵集团亏损3千多万,孔府家亏损1千多万并于今年被深圳万基控股,泰山生力源不死不活依靠一个销售大户艰难的生存,景阳春老产品没有生机、新产品推广不力企业发展也是困难重重。
金贵、孔府宴、秦池等老牌白酒企业也是陷入了再发展的泥潭之中,在新的竞争格局下,山东白酒拖着沉重的历史透资的包袱艰难的生存着。
与之形成较鲜明对比的是,我们在趵突泉、古贝春、中轩、沂蒙小调等新生白酒力量中,能够感觉到山东白酒卧薪尝胆之后的发展曙光。
他们虽然不能够起到拯救鲁酒大业的重任,但是从他们的内部企业机制建设和市场运作手法上,可以感觉到新鲁酒的企业活力和生命力。
山东每一个行政县都基本有自己的酒厂和自己的地域文化品牌,坐地为王、落地生根,中、低端白酒市场依然是本地酒的天下。
济南有趵突泉、聊城有东阿王、临沂有浮来春、淄博有三焦叶,甚至在每一个县级市场也有着自己的领导品牌,他们靠着自己的“地理”优势与外来的强势品牌着进行一场前所未有的持续市场战。
鹿死谁手现在还很难下出定论,可是从今年浏阳河、金六福等品牌的销售情况来看,似乎已经被本地酒占了上风,外来品牌被群狼夹击的滋味一定不会好过。
山东白酒触底反弹,为新生品牌的介入增添了许多扑朔迷离的未知数。
2、外来品牌分为三大阵营许多业内专家都认为,2003年是中国白酒市场调整期的中期过渡阶段,外来资本的增加、新生品牌的丛生、伪文化酒的不断冲蚀是整个白酒市场最为明显的特征之一。
针对山东市场除了本地鲁酒阵营外,可以分为四大阵营:集团军式的川酒阵营:川酒阵营之间大多是以家族式的集团军模式展开市场开拓的,虽然各个品牌之间有着很大的差异,但是由于受根源品牌文化的影响,其基本的操作模式大同小异。
以五粮液家族为首的川酒重头品牌都勒紧腰带,准备在山东市场决一雌雄,百年老店、五粮神、浏阳河、金六福、金尖庄、陈坛老酒等五粮液家族成员都将山东市场作为重点战略市场;剑南春糜下的金剑南,在2002年风卷湖南白酒市场后,为了更好的开发山东市场,干脆把整个华东市场办事处设在了济南,另外,其刚刚上市的强势文化品牌---诸葛亮也对山东市场跃跃欲试;泸州老窖家中的国窖1573、泸州特曲系列、永盛烧坊等系列品牌也虎视眈眈瞄准山东白酒这块肥肉;全兴家族中的音乐全兴、精品全兴、星级全兴、水井坊等品牌都趁热打铁,在山东市场延续着其稳健的发展步伐;郎酒(新郎酒、郎泉)等品牌或者子品牌也摩拳擦掌全力操作山东白酒市场。
茅台镇阵营:中国白酒市场的两大地域之争早已成为业内交互谈论的话题,有川酒的脚印就一定有茅台镇的身影。
虽然在整个阵营阵势上不及川酒阵营的强大,但是经过这几年茅台镇产品形象的不断提升,整个茅台镇品牌系列正在逐步的被大众消费群体所认可。
市场的发展虽然扑朔迷离,但是在山东市场,或者说整个中国白酒市场中能够抗衡川酒的也只有茅台镇。
以茅台集团(茅台、茅台王子酒、茅台迎宾酒、六冠王、茅台液、真得劲等品牌)为首的整个茅台镇阵营也在山东市场下了很大的赌注。
小糊涂仙(小糊涂仙、小酒仙、小福仙、小糊涂神)、赤水河、贵州液、天士力、天财酒等茅台镇二线品牌,应该是2003年山东白酒市场的一大亮点。
酒典酒、一口干、江山多娇、淮海特供等三线品牌同川酒、鲁酒在整个山东白酒市场形成了三大竞争阵营。
其他地区阵营:皖酒中的古井贡、口子窖、种子酒、中国玉酒;苏酒中的洋河、四特、双洋;其它地区的如新疆伊力特、东北北大仓、内蒙奶酒系列、杜康三大地区品牌等等也早已在山东白酒市场中占有一定市场份额,2003年他们对山东市场一定会有新的思路、新的政策出台。
综合分析以上四大竞争阵营,川酒和茅台镇主抓中高端市场,并且已经形成了规模优势和广泛的消费认同;鲁酒阵营虽然强烈向高端市场渗透,但是依然在低端市场徘徊;其他区域品牌由于在品牌文化和消费认同上没有形成规模化效应,仍然属于阵地站品牌。
3、招商市场价格竞争激烈外来品牌的进入、本地品牌的突围都有一个核心瓶颈点,就是渠道的建设。
中间渠道资源的竞争已经成为大部分品牌的主要竞争焦点,这些品牌之间的过渡恶性竞争,在整个山东白酒招商市场形成了,一个强过于终端市场竞争激烈程度的竞争格局。
高额返利、强力品牌支持、大力度宣传支持等口若悬河的招商承诺飘满天空。
这些技术点或者说单纯的价格竞争手段,不但不会成就品牌而且还为整个、山东白酒市场的发展增添了一层信誉阴影,同时为新生品牌的进入增加了更为强大的渠道建设阻力。
4、终端市场的费用增加进店费用、促销费用、终端生动化费用等相关终端花费随着市场“价格”竞争程度的增加,也在相应的抬高,这样就滞后产生了很多招商成功、运作失败的品牌结局。
品牌拥有者在招商或者是市场启动之前,就一定要制定一套切实可行、有效针对的细分化市场终端启动策略,否则最终也难免被市场所淘汰的局面。
市场是经销商的,更是生产厂家的,品牌拥有者只有从整个流通系统的价值整体提高出发进行细节运作,才能获得持续的发展动力。
5、消费者消费观念的成熟3年前,消费者对川酒、茅台镇酒的印象是“好酒”---品质好、信誉高,但是随着消费者消费观念的成熟,单纯的依靠文化包装已经不能够引起消费者的注意。
这就要求品牌所有者必须整合整个品牌价值体系的各个要素环节,从面出发,以点为本,在品牌定位的基础上,不断寻找着一定位的支撑点,这才是白酒产品最终的市场启动理念和发展方向。
山东白酒市场虽然没有广东那么大的市场容量,也没有那样大的政治色彩,但是有一点是可以肯定的,山东白酒市场现在正处于市场的调整期。
因为大部分鲁酒企业正处于低谷发展阶段,一旦等鲁酒得到了充分得发展,外地酒品牌的日子将更加难过,此时不来,更待何时?所以用完全战国时代来描述山东白酒市场应该足以恰当不过。