李国勇

硕士学位论文

MARTER’S DISSERTATION

论文题目唐山秉仁实业有限公司环保设备市场营销策略研究

作者姓名□□□

学科专业

指导教师□□□教授

2015年3月

中图分类号：××××学校代码：10216

UDC：×××密级：公开

专业硕士学位论文

唐山秉仁实业有限公司环保设备市场营销策略研究

硕士研究生：□□□

导师：□□□教授

申请学位：

学科专业：

所在单位：

答辩日期：□□□□年□月

授予学位单位：燕山大学

A Dissertation in Mechanical Manufacturing and Automation

THE MARKETING STRATEGY RESEARVH OF TANGSHANBINREN COMPANY’ENVIRONMENTAL

PROTECTION DEVICE

by □□□

Supervisor: Professor□□□

Yanshan University

March,2015

燕山大学硕士学位论文原创性声明

本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文《唐山秉仁实业有限公司环保设备市场营销策略研究》，是本人在导师指导下，在燕山大学攻读硕士学位期间独立进行研究工作所取得的成果。论文中除已注明部分外不包含他人已发表或撰写过的研究成果。对本文的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。

作者签字：日期：年月日

燕山大学硕士学位论文使用授权书

《唐山秉仁实业有限公司环保设备市场营销策研究》系本人在燕山大学攻读硕士学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归燕山大学所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解燕山大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门送交论文的复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅。本人授权燕山大学，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。

保密□，在年解密后适用本授权书。

本学位论文属于

不保密□。

（请在以上相应方框内打“√”）

作者签名：日期：年月日

导师签名：日期：年月日

摘要

摘要

本文以唐山秉仁实业有限公司的空气预热器产品为案例进行分析，并针对其空气预热器环保设备设计了一套市场营销策略。

首先，采用波特五力模型评价企业的内外部环境，了解其所在行业的环境，其所处的大气环保行业近年来呈现出较高的增长，在我国经济结构调整、经济发展方式转型、环保标准不断提高的背景下，空气预热器市场呈现出了爆炸式的增长，通过评价唐山秉仁实业有限公司所在省份的经济政治情况后，进行了市场定位。

其次，通过评价唐山秉仁实业有限公司的产品内容、市场所占份额和现有能力后，制定了6P市场策略策略，即传统的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略，结合了最新的公共关系策略以及权力策略，并将新经济背景下的一些营销新理念，如生态营销、整合营销、网络营销等融合到了市场营销策略的分析中，最后，从公司组织管理、业绩评级与激励、产品质量技术这三个方面为其市场营销活动的有效开展和落实提供了保障。

本文的主要贡献在于，采用了SWOT分析和波特五力模型分析方法，在研究的过程中，进行了大量的调研，以突出研究的可靠性，将定性分析和定量分析相结合；将最新的市场营销理念应用在企业市场营销策略活动中，形成了一套具有时代性、实用性的市场营销方案，能够对唐山秉仁实业有限公司市场营销策略的开展提供参考价值，并能够丰富现有理论成果。

关键词：营销策略；空气预热器产品；SWOT分析

Abstract

This paper takes TangShanBingRen company for example, designing a specific marketing strategy for its product.

First of all, This paper evaluates external and internal environment of this company by Porter’s Five Force Model, after that ,We understand its industry, At present, the air protection industry presents a positive message, Our structure of economy has changing, the way in which it develops has improved and the standard of environmental protection is higher, so, We can say that the market of Air Preheater is enlarged,,This Paper identifies the target market after researching economy and politics of HeBei province, in that stage ,the product content、the present power and the market station are analysed.

Then, SWOT analysis method is used, We identified the 6P marketing strategy ,which involves product strategy,price stratrgy,promotion strategy,place strategy ,the public relationship strategy and power stratrgy, at the same time,some popular concepts ,such as ecological marketing,integrated marketing and network marketing are blended in this process,at last,

At last,This paper gives some suggestions on the guarantee for the marketing strategy,from the aspects of the company’s organization and management ,performance evaluation and designing.

In our paper, the SWOT analysis and Porter’s Five Force Model methods are the main research methods, to enhance the reliability, We survey a lot of data ,combine the quantity analysis and qualitative analysis. Beyond that, We still blend some marketing new ideas into the final marketing strategy, finally ,We have a popular and distinctive scheme, We believe that our scheme can give some help on the marketing activity of TangShanBingRen company, simultaneously, This paper can enrich present achievement.

Keywords: Marketing Strategy;Air Preheater Product; SWOT Analysis