地产广告传播PPT课件( 52页)
地产广告市场推广整合方案ppt下载
观点一：
必须托举项目的标杆姿态
第二篇章
摩登价值
2011年公寓销售期价值提炼
客 户
客户以新场、惠南为主的本地客，张江、金桥，川沙，奉城为主的奉贤客，以及11号线为主的其 他区域客 以首置、刚性购房为主的归属需求和尊重需求 注重
品牌 品牌是一种符号，品牌忠诚度是一种实力，*** 品牌助力，引领摩登时代。
2011 胜而后战 思考： 1. 2011年市场形势与市场特殊性 2. 项目价值点合理完美释放，助力销售 摩登宣言
摩登价值
愈行愈摩登
第一篇章
2011 胜而后战
2011年***楼市预判——惯性扼制强烈反转
全市商品房4月新政以来每周走势
万平方米 元/ 平方米
100.00 90.00 80.00 70.00 60.00 50.00 40.00 30.00 20.00 10.00 0.00
售楼处开 放
别墅、公寓加推
项目整体形象的提升，整体 卖点的输出
以大品牌、大气场的别墅标杆品质托举项目， 从产品力的塑造落实到生活，顺势给力于公寓
第一阶段
1月-2月 3月-4月 示范区开放 5月 别墅公寓 同时开盘 别墅和公寓卖点 的进一步深化 6月-7月 公寓持续热销
第二阶段
8月 公寓加推 9月
第三阶段
10-11月 公寓加推-清盘
销售 阶段 阶段 任务 传播 策略
楼市又见量价齐升
二次调控刚满两月，看似低迷的***楼市开始暗流涌动。在 刚过去的11月下半月，闸北、青浦、长宁、杨浦等区再现 久违的开盘热销场面。“金九银十”之后，11月并未出现 楼市拐点，截止11月底，成交量逼近百万平方米，成交均
区域市场成交量>市区
最新地产培训·房地产广告文案ppt课件
2．抒情体
以抒发情感为主要表达方式的广告主 题。
3．故事体
即通过讲故事的形式来传递商品或劳务信息的广告体。
4．文艺体
集诗歌、散文、小说、童话、戏剧、歌曲等 各种文艺形式，宣传商品的性能、优点，以 引起消费者的浓厚兴趣。
（三）情理交融型广告文案
此类文案是将理性诉求和感性诉求融为 一体的广告文体，既动之以情，又晓之 以理，双管齐下，说服消费者。
结束语
谢谢大家聆听！！！
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（二）情感型广告文案
这种文案是以人们的喜、怒、哀、乐的情绪和道 德感、群体感、美感等情感为诉求方式；以异性 的喜爱、大众的赞美、亲友的情谊、美丽的景色 协调等诉求重点，来诱发消费者的感情，在情感 或情绪的影响支配下，采取购买行为。
这类文案以情感人，追求情调的渲染和氛围的烘 托，富有人情味，更容易打动消费者的心。
市区别墅王者之风
270゜大角窗 环景大客厅 总统级八米大面宽
市区别墅或大楼豪宅无人能出其右的八米轩昂大面宽，呼应您大尺度的人生。
帝王级大尺度规划
有大前庭、有大天空、有大后院：跳开市区别墅面宽窄小的窘境。
官邸级禁卫保全系统
多重门禁管制，24小时社区安全警卫，社区安全滴水不漏。
国宝级欧式皇家外观 新欧洲古典精致风格，仿百年丽池饭店外观，论价值、论品质、论增值，第一名唯有丽池。
平面广告的文案，通常包括 标题、正文、广告口号、随文 等四大基本部分。
随着广告表现形式的创新，表现这 些部分的形式和方法也在发生变化。根 据广告策略的不同要求，有的广告标题 与广告口号合二而一，有的广告正文与 标题难以分清。
[案例] 一个完整的广告文案
标题 正文
新鲜服务 美菱快一步
新世纪，新美菱，新生活! 新鲜的美菱向您郑重承诺“新鲜服务 美菱快一步” 的新服务理念，理念以新鲜的服务内容和崭新的服务形 象让您倍感新鲜美菱的无穷魅力!为此，我们以“更新、 更快、更人性化”为服务宗旨，奉献给您的将是一次次 优质、快捷、专业的满意服务。
中国房地产业广告传播策略(ppt 49页)
标识系统、应用物品、平面、影视、电波、户外、 现场、展场等
【第六式】
传播媒介——何时说？在哪说？
一位广告大师曾提醒我们：广告费的一半往往不知被浪费在哪里？ 信息垃圾充斥整个世界，搅乱了人们的心智，以致你我都想逃，以 致…… 所以，对媒介投放地准确性有了更多的要求
一、 目标受众媒介消费习惯分析
房地产广告传播宝典——“独孤九剑”
【第一式】 整体分析——我是谁 【第二式】 人群厘定——对谁说 【第三式】 传播定位——说的方向 【第四式】 传播策略——说什么 【第五式】 传播表现——怎么说 【第六式】 传播媒介——何时说，在哪说 【第七式】 传播形象——什么形象去说 【第八式】 传播执行——用行动去说 【第九式】 传播预算——说的花费
销售形象展示
2、 样板间 •户型牌 •功能牌 •免费赠送牌 （洁具、橱具等） •设计概念介绍
销售形象展示
3、外卖场展示 •展销会场设计 •气球 •大气球 •看楼专车 •招示布
销售形象展示
4、户外广告 •车体 •候车亭 •路牌广告 •立柱广告
地盘现场
1、地盘形象设计 2、工地围墙设计 3、工地广告牌 4、销售通道设计 •导示牌 •立柱挂旗 •条幅 5、室外广场包装 6、导视系统设计
【第一式】
整体分析——我是谁？
整体分析阶段既要看，又要想 看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运 非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？
一、大环境（宏观）：
1、行业趋势 2、金融政策和环境 3、楼市总体状况 4、竞争状况 5、小结
二、小环境（微观）：
1、楼盘地理位置（板块、行政区域、地点等） 2、项目规划（占面、建面、布局、容积率、绿 化、景观、建筑风格、车库、分流等）
房地产广告基础培训PPT(共 51张)
+ 广告必须能使受众在看你做的广告前和看到广告后 的态度/情感/观念产生明显改变
+ 好广告的功效梯次（从信息传递角度说）： a 醒目的信息 b 好感/认同感 c 想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状
+ 广告的功效梯次（从产品角度说）： a 畅销商品 b 具有情感/观念附着的载体 c 凝结强烈精神归宿的拜物教
＋客户对我们的尊重分两个层面：对人的尊重，对专 业的尊重。
+市场在变，政策在变，客户需求在变，不能光盯住内 部的模式改良、发展需求和作业方便。定期倾听，了 解和关注客户的需要（客户有时更受制于政策）
Thanks *
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
设于写字 楼/商场中 的卖场
航机
明信片广告 POSTCARD
电梯系 统广告
杂志
B’>>小众
网络
广告
广告
航机商务 舱广告 电影贴
片广告
俱乐部 广告
电台广播广告 俱乐部DM广告
杂志广告
A’>>小众
其它DM广告
网站互动
人员服装及礼仪
POP广告
背景音乐
饭店菜单广告
公交车体广告
地铁系统广告
夹报
机票/演唱会等票封广告
短信广告
报纸广告 电视广告
DF
E
C
样顾 文 空
板客 本 间
示关 道 展
范系 具 示
图例：重要级
B 公 共 传 播 环 境
不稳定
房地产广告推广讲座
房地产广告推广讲义第一讲房地产广告计划拟定当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。
而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。
一、广告周期的安排广告时间的安排，在一个规范化的营销行为下，便是广告周期的拟定。
而一个楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。
通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。
在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。
人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。
进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广，开始将卖场渐渐热络起来。
当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。
为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。
强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。
若这个营销周期只是整个销售过程的一部分，则该阶段的工作还应包括对此次销售策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来作准备。
区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等等为营销的契入点。
此外，各类节假日，各种舒适的季节等等也是制定营销周期的重要时间考量点。
因为这些时候，人们出行方便，产品宣传有话题，容易形成人气鼎沸的旺销局面。
营销周期的长短并没有严格的限定，短则二三个月，长则一年二年。
习惯上讲，一个房地产工程从刚开始预售到最后一套房屋的卖出，可以规划为一个完整的营销周期。
房地产业-有效传播培训(PPT 66页)
营销的三个时代
1.0是“以产品为中心的时代”；
2.0是“以消费者为中心的时代”； 3.0是“以人文主义中心的时代”。
我们正处在哪个阶段？
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先进的企业不仅追求品牌的独特性，还要 讲究“品牌道德”。
“做有社会责任的企业，才能生存和盈利 双赢。”
--科特勒
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商业地产倡导的城市人文特征；旅游地产 倡导的心灵自由；高尚住宅倡导的正确的 社会财富观念；白领盘倡导的向上奋斗精 神，这不是人文主义么？
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有效传播培训
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透过现象看本质!
再见纸媒 再见广告 ---soho中国的营销极限.
2010年10月17日，运营9年的《SOHO小报》停刊。在《SOHO小报》停刊之际，张欣在
微博上声称：“把2011年的推广预算给砍了，全力转向网络，再见纸媒，再见广告！” 微博营销产业化受到广泛关注。目前一股房地产电商热潮正在兴起。潘石屹用三次成功的网售 试验经历告诉我们：房产碰上电商也能撞出不一样的新火花。源自10有效传播的唯一目标
有效传播的唯一目标就是：
出名！
目的就是： 蓄客、 蓄客、 再蓄客！ 产品做的如何是开发商的事情，如何成交是销售员的 事情！ 我们做的项目，如果默默无闻就是我们的失败！ 广告不怕被夸，不怕被骂，就怕寂寞！
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尤其是当前以刚需为主的市场情况下！
召集客户：是营销最重要的使命。
毛又问：什么叫政治？胡又说了很多，毛说：“没这么复杂， 政治就是，把支持我们的人搞的多多的，把反对我们的人搞得 少少的！”
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小故事：【大道至简】
何谓广告？ ——让人知道你。
房地产广告传播黑皮书培训课件
房地产广告传播黑皮书培训课件1. 简介本课件旨在通过房地产广告传播黑皮书的讲解和培训，帮助学员了解房地产广告传播的基本原理、策略和技巧，提升其在房地产广告传播领域的能力和水平。
2. 房地产广告传播概述2.1 定义房地产广告传播是指房地产企业为了推广并促进其房地产产品销售，通过各种传播媒介和方式，向目标受众传递相关信息和价值，以达到宣传和推广目的的活动。
2.2 目标受众房地产广告传播的目标受众包括潜在购房者、投资客户、房地产经纪人等。
2.3 传播媒介房地产广告传播可以通过多种媒介进行，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
3. 房地产广告传播原理房地产广告传播的成功离不开以下几个原理的支持：3.1 目标市场分析在进行广告传播之前，需要对目标市场进行深入分析，包括目标受众的特征、需求以及竞争状况等。
3.2 定位策略根据目标市场的分析结果，确定适合的定位策略，以准确定位自身产品在市场中的位置。
3.3 品牌建设通过广告传播来建立和提升品牌形象，增强品牌的知名度和美誉度。
3.4 传播渠道选择根据目标受众的特征和媒介的特点，选择适合的传播渠道，以确保信息准确传达给目标受众。
3.5 创意设计设计吸引人的广告创意，以吸引受众的注意力，并激发其购买欲望。
4. 房地产广告传播策略4.1 媒介选择策略根据目标受众的特点和媒介的特点，选择合适的媒介进行广告传播。
例如，针对年轻人的房地产项目可以选择在社交媒体平台上投放广告。
4.2 定位策略选择适合的定位策略，以准确定位产品在市场中的位置。
例如，高端豪华房地产项目可以选择以奢华、尊贵为定位。
4.3 品牌形象策略通过广告传播来建立和提升品牌形象，增强品牌的知名度和美誉度。
例如，通过品牌代言人的方式来传递品牌的价值和形象。
4.4 创意设计策略在广告创意设计上下功夫，设计吸引人的广告创意，以吸引受众的注意力，并激发其购买欲望。
例如，运用创新的设计元素和概念，制作令人印象深刻的广告图像。
房地产广告及传播定位——中海地产资料共76页PPT
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
Байду номын сангаас
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
房地产广告推广
房地产广告推广第一讲?房地产广告计划拟定?当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。
而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。
?一、广告周期的安排?广告时间的安排，在一个规范化的营销行为下，便是广告周期的拟定。
而一个楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。
?通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。
在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。
人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。
进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广，开始将卖场渐渐热络起来。
当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。
为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。
强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。
若这个营销周期只是整个销售过程的一部分，则该阶段的工作还应包括对此次销售策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来作准备。
?区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等等为营销的契入点。
此外，各类节假日，各种舒适的季节等等也是制定营销周期的重要时间考量点。
因为这些时候，人们出行方便，产品宣传有话题，容易形成人气鼎沸的旺销局面。
?营销周期的长短并没有严格的限定，短则二三个月，长则一年二年。
习惯上讲，一个房地产项目从刚开始预售到最后一套房屋的卖出，可以规划为一个完整的营销周期。
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短信广告
报纸广告 电视广告
DF
E
C
样顾 文 空
板客 本 间
示关 道 展
范系 具 示
图例：重要级
B 公 共 传 播 环 境
不稳定
A 私 密 传 播 环 境
半稳定
稳定
接受信息处理环境的稳定性
说阶层 哲学的
说人群的
说产品和热销的
说团队的
说生活情景的
传播：广告
+ 好广告: 有效的销售产品+社会影响力
“看透 人心INSIGHT”
+ 在古代,传播人的前世: 干好了可能是”灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值 传递作用. 干的一般的就是”说媒的”,起到人和人的沟通和价值 传递作用.
+ 在现代,传播人是:销售说服者,欲望煽动者, 消费 观念布道者,流行生活方式教育者,社会民俗文化的进 化者,产品感性价值的创造者,传播渠道资本的管理者 和投资人…
+ 一个能提供愉快工作环境的行业
+ 一个比较少有办公室政治的行业。应该说有人的地 方就有政治，但凡出现办公室政治，大都是高层管理 人员对未来发展没有共识的产物，红鹤将努力杜绝出 现这种状况。
3 认识传播
360度 全传播
“特定时刻环境”
“日常生活环境”
终
通常意义上的包装系统
通常意义上的传播系统
“洞察INSIGHT”
作为本能
5 认识创意
+ 利用信息/知识/经验…关联，打破重组
+ 大创意（BigIdea）是由具有逻辑性的内在的观念 支撑的，可以不断地衍生出外在的丰富的变化.有了大 创意我们就可以把它运作于360度传播之中
+ 让每个作品都有内在的观念，并尝试把观念变成故 事。就连版式设计都要讲出道理---为什么要这么设计， 有没有一条故事线索去贯穿始终。你的“说故事的能 力”是创意力的一部分。
+ 好广告的道德界限：巧传真实/ 忽悠欺骗. 两者一线之隔---仅凭良心（出发点）和自律
传播：公关
+ 应用社会学原理的品牌工作，不仅只是简单的媒介 关系 + 对客户提出对应人们“社会态度”的行动方案，藉 以获取大众的支持，确保企业的竞争力
+ 促使人们对品牌相关的议题或论述有深一步了解
+ 使企业员工、评论家、分析师、经销商、专家和政 府都变为品牌的积极拥护者，而非中立或反对者
始
端
【全面包围】 【氛围性】
动机形成需求唤起源自【单点突围】 【故事性】端
【体
验】
【刺 激】
沙盘模型
样板间
引导系统
售楼处建筑外观
样板园林环境 材料设备展示
围墙/围档 AV视听中心
海报
样板楼 楼书
公文用品
氛围处
入口标志物
顾客关系
理（书 籍、杂
志、影
户型图/册
响设备）
客户通讯
机场航站楼内广告
户外路牌广告
口碑传播（专家+亲友）
+ 广告是传播的一种,传播又是营销组合的一部分， 营销又贯穿在企业/产品生产/消费者之中
+ 广告必须能使受众在看你做的广告前和看到广告后 的态度/情感/观念产生明显改变
+ 好广告的功效梯次（从信息传递角度说）： a 醒目的信息 b 好感/认同感 c 想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状
+ 广告的功效梯次（从产品角度说）： a 畅销商品 b 具有情感/观念附着的载体 c 凝结强烈精神归宿的拜物教
2 认识传播业
+ 不是艺术—虽然有时看上去挺像, 创意工作的 方法原理与艺术工作相似,但根本目的不同
+ 是商业的一部分—有明确的商业目的,衡量价值 的标准是能否促进商业短期和长期的发展.
+ 但不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法就 应该守在互联网业等待机会
+ 依赖大量常识和产业知识，并必须不断学习的行 业--- 将阅读作为终生的生活方式
+ 容易肤浅的行业—大量支离破碎的常识和浅阅读造成的 肤浅,行业自闭导致的自满,自大
+ 员工自愿的行业—创意产生于用“大量的情感投入”来 重组知识和信息,不自愿很难有好创意.何况好创意并没有 极限.如果你并不喜欢或没养成创意习惯（其实，你很难在 工作之余完全不去想创意的改进—也就是说工作生活完全 切开），就不容易做出好创意，结果就没有工作乐趣—这 是很可怕的，这种情况得不到改变就不如趁早离开这个行 业，以免耽误自己
最基本的认识 *
地产传播人你准备好了吗 1
编号：FPR-E-001 版本：2007（1.0） 撰写: 李雪凇
Content
1 认识自我 2 认识传播业 3 认识传播 4 认识传播人
5 认识创意 6 认识知识
7 认识消费者 8 认识客户
1 认识自我
+ 干不了别的 + 喜欢创意(包括恶作剧和无厘头),头脑灵活 + 有好奇心, 好像什么都懂一点—除了自然科学 + 喜欢单纯,有意思的生活方式 + 对人感兴趣,能察颜观色, 将心比心 + 热情，合群，能协作，能担点责任
+ 结盟对品牌和品牌消费者有“影响力” 的人士，让 他/她为品牌背书（作担保）。 + “移情效应”的使用（人们面对购买风险：专家等） + 深入洞见/拥有信念者“制造流行”（例：SOHO+万科） + 策略性媒体关系：影响记者、编辑和主笔的态度 + 规划/管理企业领导者的形象 + 危机公关
4 认识传播人
+ 不是学术—虽然已发展出了广告学 (社会学,心理 学,文学和视觉艺术等的交叉学科),但做广告是不需要 经过学院广告学的专门训练的，这和从事数学/物理学 工作大不一样。
+ 一个依赖洞察力和移情能力等具有古老传统的个 人能力的行业—进入这个行业不太需要什么特殊的技 术准备（比如学物理就一定要学数学，学西方哲学最 好准备好希腊文等），但需要拥有这个行业特性的个 人特质：比如，移情的能力---看起来很像演员。
设于写字 楼/商场中 的卖场
航机
明信片广告 POSTCARD
电梯系 统广告
杂志
B’>>小众
网络
广告
广告
航机商务 舱广告 电影贴
片广告
俱乐部 广告
电台广播广告 俱乐部DM广告
杂志广告
A’>>小众
其它DM广告
网站互动
人员服装及礼仪
POP广告
背景音乐
饭店菜单广告
公交车体广告
地铁系统广告
夹报
机票/演唱会等票封广告
+ 一个小灾不断地行业—提案通不过，客户信任减低 和责难，出好创意的压力，作业时长不够…在这行， 如果没有抗压力和承受力是常常会感到崩溃的，所以 性格上要有弹性
+ 一个论功劳大过苦劳的行业—创意好就是好，比较 唯结果论；有时你熬了好几夜，没有好东西，上司/客 户也不见得会领情
+ 一个每天都可能产生愉悦和成就感的行业—大多数 创意人迷恋每个创意生成的愉悦，由此带来赞誉掌声 和影响受众的成就感，这是这个行业的魅力所在