买房“七步走”二手房轻松到手PPT课件
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地产二手房培训(ppt 41页)
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安全
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利于生活品 味
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好管理，服务自我
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1 •出入方便 2 •视野好 13 3 •易享受到新鲜空气
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13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①麻雀虽小五脏俱全 ②居住1人3 少，安静 ③物业公司服务到位 ④安全（盗窃、抢劫之类案例少）
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①开发商有实力，建筑质量过硬 ②服务13 设施完善 ③一般为自有物业，服务质量高
①方便、卫生 ②保13证私密性 ③档次高 ④方便接待客人
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
①肯定不影响使用 ②省钱，减少浪费
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
①保温隔热好 ②私13密性好 ③风水上招财，守财好
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 351 36
繁华了，这个价格就买不到了
31
现在便宜，未来升值空间才更大
23
长期看，周边都是新建筑，漂亮有档次
3
周边的配套后建成更容易配合潮流，居住也更方便
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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
安全
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利于生活品 味
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好管理，服务自我
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1 •出入方便 2 •视野好 13 3 •易享受到新鲜空气
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①麻雀虽小五脏俱全 ②居住1人3 少，安静 ③物业公司服务到位 ④安全（盗窃、抢劫之类案例少）
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 231 24
①开发商有实力，建筑质量过硬 ②服务13 设施完善 ③一般为自有物业，服务质量高
①方便、卫生 ②保13证私密性 ③档次高 ④方便接待客人
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①肯定不影响使用 ②省钱，减少浪费
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①保温隔热好 ②私13密性好 ③风水上招财，守财好
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繁华了，这个价格就买不到了
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现在便宜，未来升值空间才更大
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长期看，周边都是新建筑，漂亮有档次
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周边的配套后建成更容易配合潮流，居住也更方便
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《二手房交易培训》PPT幻灯片
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Diagram – PowerPoint2002
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Diagram
1
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Contents
43 第四部分：关于住房限购的相关政策
1、限购的范围：成都市中心城区内的住房（五城区加 高新西区）如果在中心城区以拥有一套住房，现在只 能购买一套住房，郊县不限购 本地人：在大成都范围，以户口本为准，夫妻有一方 为成都本地人，那么这个家庭就属于成都本地家庭， 可以在成都购买俩套住房。（户口不在一起的情况， 那么夫妻双方的户口本都要提供，在有配偶或是已婚 且户口本上婚姻状况一栏为空白，那么就要提供结婚 证。 外地人：在提供社保缴存证明或是纳税证明的可购买 一套住房，只要家庭中有一个人购买了社保，那么家 庭成员都可购买
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二手房买卖相关知识PPT课件
公房要看原始购房合同留意房屋买卖的限制条件谈妥户口迁走时间贷款方式是否资金监管交房物业交割时间尾款数物业户口6w签合同交定金110w仔细看手写部分尤其户口过户物业交割交房几部分的时间顺序要求交房当天做物业交割补充协议里约定交房日期物业交割完成并交房后付1w尾款户口人员全部迁走后付剩余尾款约定自合同签订开始至交房期间不能以任何形式出租如目前有租户需在交房前结束租赁合同约定违约代价逾期交房代价逾期迁户口代价按天计约定如果非满五唯一三方免责合同失效定金返回约定如果由政策变化导致的费用由政策规定方出资金监管分为建委和光大即自行监管两部分建委监管网签价贷款额光大监管合同价网签价定金尾款物业交割包括水电气网电视电话取暖物业公共维修基金16如何查询房产证的真伪
集体户口提供首页复印件盖红章一份，复印件不成呵。家庭户口提供户主本人页复印 件
1份 4. 申请人结婚证复印件1份 需核对证件上证件号是否与身份证一致（15位升18为除外），如果结婚证证件号为军 官
证或学生证但提供身份证办理贷款，需上部队、学校开证明证明为同一人（反之亦然）
5. 申请人查询书原件各1份（国管本人持身份证到单位公积金开户行），这个我多 开了两份；
.
17
.
18
通过在水木的观察学习，我现在有以下10项要注意的
1)房主已婚未婚？房子是否共同所有 2)写合同的补充条款，约定违约处罚 3)定金要交给房主，并打收条 4)确定首付和过户的时间 5)贷款问题，包括贷款金额，如果贷款不成功如何 6)房子会留下什么东西 7)户口迁出问题，权属问题,物业过户，各种费用 8)房子内有租户的问题 9)房本是否有抵押，是否有未还完贷款 10)房主面相如何，是否厚道
仔细看手写部分，尤其户口，过户，物业交割，交房几部分的时 间顺序，要求交房当天做物业交割
集体户口提供首页复印件盖红章一份，复印件不成呵。家庭户口提供户主本人页复印 件
1份 4. 申请人结婚证复印件1份 需核对证件上证件号是否与身份证一致（15位升18为除外），如果结婚证证件号为军 官
证或学生证但提供身份证办理贷款，需上部队、学校开证明证明为同一人（反之亦然）
5. 申请人查询书原件各1份（国管本人持身份证到单位公积金开户行），这个我多 开了两份；
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通过在水木的观察学习，我现在有以下10项要注意的
1)房主已婚未婚？房子是否共同所有 2)写合同的补充条款，约定违约处罚 3)定金要交给房主，并打收条 4)确定首付和过户的时间 5)贷款问题，包括贷款金额，如果贷款不成功如何 6)房子会留下什么东西 7)户口迁出问题，权属问题,物业过户，各种费用 8)房子内有租户的问题 9)房本是否有抵押，是否有未还完贷款 10)房主面相如何，是否厚道
仔细看手写部分，尤其户口，过户，物业交割，交房几部分的时 间顺序，要求交房当天做物业交割
二手房解析PPT课件
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上海南区购房详解
区域介绍 新政策出台对南区的影响
南区热点板块介绍
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受益于整体市场的不断升温，无论从成 交量还是成交价格北区都有明显的上升。 特别是一些性价比高的房源挂盘一般不 会超过1周就会有买家争相购买，持续 几个月的上涨行情使得业主普遍看好后
市，价格反弹较大。
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南区热点板块一：
加息后
公积金50万(15年) +商业55万(20年),每月还 3964.5+4076.6=8041.1元
差额184.2元，平均万元借款息差小于1.75元
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理财服务
一站式、终身化、全方位的服务 服务内容
租赁、买卖房屋、按揭、融资、 产权交割、资产处置、金融产品代理等
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房地产交易流程逐环解析
二人及以上参与贷款的家庭
分别计算每一个符合贷款条件的借款人的可贷额度，每个人的 基本公积金可贷款额度不超过20万元，补充公积金可贷款额度
不超过10万； 然后将所有借款人的基本公积金可贷款额度累加，合计不超过 40万，补充公积金可贷款额度累加，合计不超过10万元。一户
家庭总贷款额度不超过50万元。
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上海各区域行情及交易情况
上海东区 购房详解 上海南区购房详解 上海北区购房详解
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3
房地产最新政策解析
——特邀讲师：
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2007年8月22日第四次加息
存款基准利率上调0.27% 加息！
贷款基准利率上调0.18%
一年期存款利息3.33%上升到3.60% 一年期贷款利息6.84%上升到7.02%
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5
公积金额度
二手房带看流程PPT课件
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12
• 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有 跟你签单？什么原因？很多同事提出客户 总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你 在拖，你不去改变。总是在等着客户改变， 可能吗？做业务从来不强调客观理由。客 户不签单肯定有你没做到位的地方，想一 想？这是一个心态问题！
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13
• 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什 么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客 户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间 问题。我们要做的工作就是把时间提前， 再提前。原因：意识不强烈，没有计划， 房源不好，客户有限，太忙，价格太贵， 对你或是公司不了解、不信任、等等各种 理由，我们一定要坚定自己的信念。
开单也疯狂
带看流程及逼单 注意事项
.
1
带看流程
1、看房前： 一、看房前准备 a、筛选房源，根据客户需求（楼层、价格、户型、朝向、装修情况） b、设盘，一个主推盘，二个辅推盘（给一种货比货的感觉） c、落实业主情况：1、价格；2、看房时间；3、产权状态。 二、打针 a、客户（不要随便问业主价格，是否送家电，房子状况，看到喜欢的房子不要表 现太激动，防止业主反价） b、业主（抓价，告诉业主所有的客户都会还价，要按我们报的价格报价给客户） 三、逼客户、业主 a、事先问业主有客户看上，能不能面谈，谈好价格后当天能不能签合同 b、事先问客户，看好房今天能不能定，逼客户给出一个承诺看好房后就好控制客 户 四、看房过程中尽量绕开同行门口，防止同行跳客
户在阳台上谈论事情，因为同行有可能正
在楼下等着掏你。
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10
• 14、选择正确的看房时间，尽量避免暴露 房源的缺点，阳光不好晚上看等，我们要 相信，让阳光洒在客户身上的感觉是最好 的。
• 15、如果估计客户有意向，应该拍照屋内 的固定设施（空调等），不要回到公司后 再来确认。
房产买卖二手房贷款流程咨询按揭办理手续了解个人买房注意事项PPT模板
申请资料
70% 80%
50%
30%
卖方需提供资料
身份证(夫妻双方)、暂住证(外地人口) 户口本(夫妻双方) 婚姻证明(结婚证、离婚证、丧偶证明、单身证明) 配偶、共有人同意出售证明(固定格式) 房屋产权证 出售已购公房、央产房、经济适用房、回迁房须提供
原购房合同、协议及有关批准文件 银行要求提供的其他材料
填写合同
整理资料根据客户提供的相关资料，填 写合同。借款人的收入证明不足够时， 需提供共同借款人并开具收入证明。收 入证明上的单位名称与申请表单位名称 必须一致
交易流程
产权过户
居间机构、买卖双方。地点： 房管局。提供资料：买卖双方 身份证、房产证、契税证明、 房管局出具的商品房买卖合同
资料归档
在房管局过户的，7天左右可以 归档，都没有确切的时间；归 档时需产权人带着原件身份证 在房管局归档；归档后，方可
申请资料
买方需提供资料
身份证(夫妻双方)、暂住证(外地人口) 户口本(夫妻双方) 婚姻证明(结婚证、离婚证、丧偶证明、单身证明) 收入证明或偿债能力证明(单位出示) 所在单位加盖公章的营业执照副本复印件(单位出示) 学历证明(大专以上提供) 申请人的贷款银行活期存折 银行要求提供的其他材料
SECOND HAND HOUSING LOAN
谢谢观看
流程手续知识了解
汇报人：XXX
02 03
积数计 息法
按实际天数每日累计账户余额，以累计积数乘以日利 率计算利息。计息公式为： 利息=累计计息积数×日利率，其中累计计息积数=每日 余额合计数
04
区别
这三个计算公式实质相同，但由于利率换算中一 年只作360天，但实际按日利率计算时，一年将 作365天计算，得出的结果会稍有偏差。具体采 用那一个公式计算，央行赋予了金融机构自主选 择的权利。因此，当事人和金融机构可以就此在 合同中约定。
二手房买卖交易流程.ppt
二手房买卖交易流程
产权类型 产权过户交易流程 二手房贷款按揭业务流程
二手房的产权类型
商品房 私产房 已购公房 军产房 厂房等
私产房买卖交易流程
签定买卖合同
登记收件
评估
测绘
交易中心过户
出承诺函
银行面签
交纳相关税费
报抵押
银行放款
提供的资料：
房产证原件及复印件 身份证原件及复印件 结婚证原件及复印件（或未婚证明） 户口薄原件及复印件 买卖合同（契约）
租赁服务费
成交价的2%
10万元以下的收取1000元服务费,10万元 以上的1%,消费贷款收取2%代办费 垫资额度的5%,10万元以下的收5000元
解押额的3%
不牵扯钱款只办手续的收取2000元；如： 赠予、继承等过户手续，其他证件代办 收取总房款的1% 收取承租方的一个月的房租
林先生预通过公司购买一套二房二厅的二手房，房屋建 成年份为1998年，下房产证日期是2004年5月10日， 其建筑面积为80平方米，房屋总价60万元，此房现在 还在银行抵押，还有15万没有还清，林先生要贷款20 万元，剩余的做为首付款，请问：（注：私产房，此地 域的评估区间是5500-7000元/平米）
评估费 抵押登记费
印花税
贷款的费用
评估价格的2‰ 235元（贷款额度50万以下的） 385元（贷款额度50万以上的）
5元
中介公司收件 将首期款项存入中介公司监管帐户
银行面签审批 出具贷款承诺函 买卖双方办理房产过户、换证 报抵押,拿抵押合同
中介公司放款 将客户资料输入消费信贷系统
发放贷款
档案建立 每月扣款处理、办理提前还款、催 收、帐号变更等与贷款有关的事项
贷款结清 解除抵押登记
产权类型 产权过户交易流程 二手房贷款按揭业务流程
二手房的产权类型
商品房 私产房 已购公房 军产房 厂房等
私产房买卖交易流程
签定买卖合同
登记收件
评估
测绘
交易中心过户
出承诺函
银行面签
交纳相关税费
报抵押
银行放款
提供的资料：
房产证原件及复印件 身份证原件及复印件 结婚证原件及复印件（或未婚证明） 户口薄原件及复印件 买卖合同（契约）
租赁服务费
成交价的2%
10万元以下的收取1000元服务费,10万元 以上的1%,消费贷款收取2%代办费 垫资额度的5%,10万元以下的收5000元
解押额的3%
不牵扯钱款只办手续的收取2000元；如： 赠予、继承等过户手续，其他证件代办 收取总房款的1% 收取承租方的一个月的房租
林先生预通过公司购买一套二房二厅的二手房，房屋建 成年份为1998年，下房产证日期是2004年5月10日， 其建筑面积为80平方米，房屋总价60万元，此房现在 还在银行抵押，还有15万没有还清，林先生要贷款20 万元，剩余的做为首付款，请问：（注：私产房，此地 域的评估区间是5500-7000元/平米）
评估费 抵押登记费
印花税
贷款的费用
评估价格的2‰ 235元（贷款额度50万以下的） 385元（贷款额度50万以上的）
5元
中介公司收件 将首期款项存入中介公司监管帐户
银行面签审批 出具贷款承诺函 买卖双方办理房产过户、换证 报抵押,拿抵押合同
中介公司放款 将客户资料输入消费信贷系统
发放贷款
档案建立 每月扣款处理、办理提前还款、催 收、帐号变更等与贷款有关的事项
贷款结清 解除抵押登记
教你轻松买房五个步骤优选PPT文档
够通过谈判取得利益包括：销售小姐手中2到3个百分点的折扣、煤气/ 安装费、1到2年的管理费、其他优惠销售赠品等。
教你轻松买房五个步骤
契约❖则用于现房交买易。房第四步：签单与过户 1.买房的签单阶段———预售登记与合同 在郊区购房时还要注意楼盘与城市之间的交通情况，想必经过长时间堵车的人都有体会。
与发❖展商签合同时要千万小心，不妨询问一些法律方面的人士，要知道房产纠纷的产生多半是由于合同出现了问题，合同没签好，今
注意楼盘与城市之间的交通情况，想必经过长时间堵车的人都有体会。
教你轻松买房五个步骤
经过深思熟虑之后，购房者对几个入围楼盘进行了筛选，在这个时候，千万要记住：“听别人千句不如听家人一句”———房子终归 契 要约自有己预 和售 家契 人约 一和 起住契的约。两种，预售契约是相对于期房而论的；
买房第三步：与开发商过招 购发房展❖人 商持要合统同一就审可核以的到付物款业情管况理，公每司期拿付钥款匙的，底拿单钥复匙印时件，都要须求立签档订保物存业，管在理最公后约入。住时以供审核。 1.买房的最终抉择———确定购买目标 拿买到房新 的房资钥金匙准先备别—高—兴—，您经准过备验用收多才少能钱入买住房。？
教你轻松买房五个步骤
❖ 买房第一步：明确购房目的
❖
1.买房的资金准备———您准备用多少钱买房？
❖
购楼者(潜在业主)在购楼前需？到底需要什么样的房子？思考清这两个方面的内容，对多数购
楼者都有所帮助，大家知道买房前准备的资金数额，决定了买房中的一
切重要行为。
❖
2.买房的心理准备———你想把家安在什么地方？
❖
购房者一般都有地域的偏好，东西南北中，汉口、武昌、汉阳……
购房者需要反复思考的第二个问题是：到底想把家安在什么地方？多数
教你轻松买房五个步骤
契约❖则用于现房交买易。房第四步：签单与过户 1.买房的签单阶段———预售登记与合同 在郊区购房时还要注意楼盘与城市之间的交通情况，想必经过长时间堵车的人都有体会。
与发❖展商签合同时要千万小心，不妨询问一些法律方面的人士，要知道房产纠纷的产生多半是由于合同出现了问题，合同没签好，今
注意楼盘与城市之间的交通情况，想必经过长时间堵车的人都有体会。
教你轻松买房五个步骤
经过深思熟虑之后，购房者对几个入围楼盘进行了筛选，在这个时候，千万要记住：“听别人千句不如听家人一句”———房子终归 契 要约自有己预 和售 家契 人约 一和 起住契的约。两种，预售契约是相对于期房而论的；
买房第三步：与开发商过招 购发房展❖人 商持要合统同一就审可核以的到付物款业情管况理，公每司期拿付钥款匙的，底拿单钥复匙印时件，都要须求立签档订保物存业，管在理最公后约入。住时以供审核。 1.买房的最终抉择———确定购买目标 拿买到房新 的房资钥金匙准先备别—高—兴—，您经准过备验用收多才少能钱入买住房。？
教你轻松买房五个步骤
❖ 买房第一步：明确购房目的
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1.买房的资金准备———您准备用多少钱买房？
❖
购楼者(潜在业主)在购楼前需？到底需要什么样的房子？思考清这两个方面的内容，对多数购
楼者都有所帮助，大家知道买房前准备的资金数额，决定了买房中的一
切重要行为。
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2.买房的心理准备———你想把家安在什么地方？
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购房者一般都有地域的偏好，东西南北中，汉口、武昌、汉阳……
购房者需要反复思考的第二个问题是：到底想把家安在什么地方？多数
二手房带看PPT课件
7. 针对出价低的客户
A 坚决的说房东不可能同意。
B 看房后还价太低还想看第二次，直接拒绝不用看，房东知 道你的价格，根本不考虑卖给你，给你另找一套吧（要 拒绝客户，让自己占主动）
C 如果客户还价始终很低，并且坚决不涨，就直接告诉他房 子卖了。
2020/3/25
可编辑
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带看后
9. 如果客户不满意此房又有意向买房，让客户回公司根据 客户经济实力，重新匹配房子。
避免客户和业主单独相处
最好和客户一起走，多了解客户意见
2020/3/25
可编辑
17
带看后工作
1. 根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格。 2. 如果客户有意向，立刻拉回店谈。 3. 其他同事配合推荐该房屋，打动客户。 4. 运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰
大缺点
2020/3/25
｛结果｝
回连锁店签合同了。签合同的时候我还是用此办法打了 个电话，跟那边说我们已经签了，你们签晚了，客户听 我这样说高兴的不行，后来又给我介绍了两个客户。
2020/3/25
可编辑
33
实战演练： 请参训学员分组进行实景演练结合所学内容。
要求： 3－5人一组，每组学员分别扮演房主、店员、客户等角 色进行演练。
2020/3/25
可编辑
34
2020/3/25
可编辑
22
五、实战案例
1、比较法 带看
案例回放：
李女士打电话来说要买市区附近80-90平米的房子。
因为上班没有时间。要求找几套我认为好的，一看就能 看中的，找好了一起看。
2020/3/25
可编辑
23
1、比较法 带看
｛交锋时刻｝
买前必看!了解二手房交易流程PPT课件
所以买二手房前，知道大致的流程和注意，在心里打个底，把控好风险很是必要 ，所谓知己知彼百战百胜，本期涨知识就来给大家科普二手房的交易流程。
2
2020/2/16
1、买卖双方经中介结构撮合达成交易意向
对于买卖双方：要选择“证照齐全”、诚信规范的中介机构，证照包括工商营业执 照和房地产中介服务机构资质备案。
涂销就是卖家偿还银行贷款后取消房产抵押登记，产权转移申请即“递件”，是指 买卖双方提供资料递交房地产交易所审核，审核成功领取回执。
涂销和递件最好同时申请，可节约时间。
9
2020/2/16
6、签署申请贷款合同、办理按揭（看银行，一 般3个工作日到半个月）
1.去银行做贷款申请，需要买卖双方到场，要带上身份证原件、收入证明、买卖 合同，获得同意贷款书。
13
2020/2/16
Q：不涉及中介的交易，例如熟人之间的买卖， 怎么做？
A：和上述的流程一样的，不过由于自行交易的双方不一定熟悉全部流程，风险需 要自己把控，如房屋产权有没有瑕疵，需要自己去相关部门了解操作。
而风险一般可能会出在付款、放款和收楼的时间节点，有可能出现约定不一致的 情况。即某一方与约定条件不一致闹到要诉讼的话，如果两份协议中有条款不一 致，则会有纠纷——到底是依据哪份协议为准。
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2020/2/16
Q：业主希望/要求先付部分房款，去还清之前 的银行贷款怎么办？
A：这个在签合同之前就应该先明确好，在你可以承受的范围内再和业主签约交易 ，而且合同中也应该明确这部分的内容（先付部分纳入首期楼款里面），以免业 主之后突然要求增加首期房款部分。如果是在签合同后出现这样的情况，可以视 业主违约，及时走法律途径并注意保留业主的违约证据。
2
2020/2/16
1、买卖双方经中介结构撮合达成交易意向
对于买卖双方：要选择“证照齐全”、诚信规范的中介机构，证照包括工商营业执 照和房地产中介服务机构资质备案。
涂销就是卖家偿还银行贷款后取消房产抵押登记，产权转移申请即“递件”，是指 买卖双方提供资料递交房地产交易所审核，审核成功领取回执。
涂销和递件最好同时申请，可节约时间。
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2020/2/16
6、签署申请贷款合同、办理按揭（看银行，一 般3个工作日到半个月）
1.去银行做贷款申请，需要买卖双方到场，要带上身份证原件、收入证明、买卖 合同，获得同意贷款书。
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2020/2/16
Q：不涉及中介的交易，例如熟人之间的买卖， 怎么做？
A：和上述的流程一样的，不过由于自行交易的双方不一定熟悉全部流程，风险需 要自己把控，如房屋产权有没有瑕疵，需要自己去相关部门了解操作。
而风险一般可能会出在付款、放款和收楼的时间节点，有可能出现约定不一致的 情况。即某一方与约定条件不一致闹到要诉讼的话，如果两份协议中有条款不一 致，则会有纠纷——到底是依据哪份协议为准。
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2020/2/16
Q：业主希望/要求先付部分房款，去还清之前 的银行贷款怎么办？
A：这个在签合同之前就应该先明确好，在你可以承受的范围内再和业主签约交易 ，而且合同中也应该明确这部分的内容（先付部分纳入首期楼款里面），以免业 主之后突然要求增加首期房款部分。如果是在签合同后出现这样的情况，可以视 业主违约，及时走法律途径并注意保留业主的违约证据。