房地产项目开盘条件清单倒推进度表
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
售楼部开放前工作倒排表
认购流程表 风险提示
签约确认单 《商品房买卖合同》及补充协议 住宅使用说明书和质量保证书 前期物业协议和临时管理规约（印刷）
交房标准 银行按揭资质 销售五证（对接甲方） call客电话机落实（前台电话） 类销售及办公用品到位（销讲夹、激光笔、文件夹、A4打印纸 现场财务室及POS机（催促甲方） 客户登记白描及纸质登记文件 打印复印机（对接甲方） 一期余货价格表（价格策略与甲方确定） 客户梳理方案
22
12
23
16
17
16
20
15
17
15
17
15
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15
17
15
17
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9
12
9
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15
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15
22
15
22
15
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。
该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。
二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。
开盘进度计划表
开盘时间确认
18
可销面积确认
技术部、营销部、预算部、房管局（面积及销控）
19
价格优惠办法及权限
20
投诉处理流程
12
价格优惠审批流程
优惠权限
13
特别要求审批流程
14
案场问题处理流程
15
工地参观流程
16
销讲答客问
尚有不明确地方
17
销售管理人员分工
开盘前工作进度计划表（四）
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
平面广告会审意见表
2
客户特别要求申请表
3
销售日报表
4
合同变更申请核准表
5
房价优惠审批表
15
户外看板广告制作
16
引导旗
设计制作
17
指路牌
去售楼大厅及工地
18
户内看板设计
含购房须知、流程、业主临时公约等
19
户内看板制作
开盘前工作进度计划表（六）
责任部门：
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
LOGO墙、灯箱
2
胸牌、名片、服装
3
海报
4
折页（DM）
5
纸杯、拎袋
6
报纸广告
设计、制作、计划、发布（案前及案中）
6
房价优惠统计表
7
签约业主档案表
8
签约合同传递表
9
银行按揭贷款登记表
10
终止合同协议书
11
案场工作联系单
12
缴款委托书
房地产开发流程开盘前的工作进度表
派单费用发展商已通过/派单实施方案制定; 项目增设外展点的位置选定查看及布点费用了解. 整盘SP活动促销计划
8-9月项目整体推广方案调整（含开盘前围挡、户外 、报广、外展点包装等设计方案，及软文框架、短 信、SP活动）
9.12开盘前发展商需要配合完成的工作内容及时间 节点方案 开盘方案的制定 开盘方案评审 开盘方案提交发展商
选房流程制定 选房须知制定
首批推售单位房源表 明细制定
项 目 方
武汉市房地产买卖合同（预售）内容》 内容 制定 楼宇认购协议书内容 制定评审
案
制
购房须知 内容 制定
定
购房费用一览表内容制定
节 银行按揭须知需要与建行具体沟通后确定
点 付款方式
与 销售计划方案更新制定
推
广
执
行
售楼部开放方案制定
售楼部开放人员安排
对客户进行分析，对办理护照量靠前的销售人员进 销 行经验分享，培训他们的“杀客”能力、 售 房地产基础知培训 人 武汉市购房入户政策培训 员 武汉普通住宅与非普通住宅标准培训 培 办理两证收费标准培训 训 类
第 1 页，共 3 页
售 人 员 培 训 银行按揭方面的政策\资料\贷款等培训 类 公积金办理\申请\政策\流程培训
海报、夹报（开盘预告）
搜房网站通栏（开盘预告）
销控表及展板的设计
认购流程及须知展板或展架设计制定
开盘前的宣传海报的内容文字及设计
开盘前报广文案的设计
开盘所用促销礼品设计制作
横幅、引导旗设计
信纸、信封印刷
开盘前的武汉市房地产走势分析及竟争项目的动态 信息
二次价格提报制定 项目整体价格制定
项 目 市 场
开盘前各种表单使用培训
房地产项目开盘条件清单倒推进度表.docx
绿地房地产项目开盘条件清单工作项分解完成时间责任部门备注重要营销节点一 . 营销节点1营销架构搭建2营销顾问公司、广告公司的确定签约3市场调研、客户访谈工作结束4临时接待处（市区售楼处）位置确定签约5户外广告位置确定、签约二. 营销重要报告1营销执行报告及总攻略2一期营销执行方案确定3筹备总控图及筹备工作计划详表4价格策略、蓄客策略、推售策略等确定5认筹及解筹方案6开盘前媒体计划三 . 现场展示1售楼处风格及功能确定2售楼处装修方案及公司竞标确定售楼3售楼处装修施工处4售楼处家私配置、软装5售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装1样板房选址及风格确定样2样板房设计方案竞标及确认板3样板房装修施工房样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌4等制作安装看1看楼通道位置、做法确定楼2看楼通道施工通3看楼通道主体包装及各部位指示、警示、说明道牌等安装1样板段样板区范围确定样2样板区样板段建筑、园林施工板样板区样板段装饰、雕塑、座椅、3区指示牌等布置4样板区样板段围挡、条幅、对旗等包装1售楼处前广场施工售楼处前广场装饰、指示牌布置、广场围挡、售2门前导引旗包装等楼处3现场围墙立面、风格、材质设计方案书的确定4施工外围围墙施工及喷绘安装停现场广告牌、引导旗、精神堡垒、灯箱等施工5车及喷绘安装场7停车场施工及布置8停车场围挡、指示牌等包装1宣传牌、指引牌、安全警示牌制作完成2工地工作流程及制度确定并公告工花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进地3出车辆的规范要求等4施工队伍、人员着装及工人工作规范要求确定四. 企划广告基础形象设计V1VI 系统及延展设计工作I系2推广策略的确定统现场包装展示物料设计户1户外高炮、户外广告牌设计及制作外道路交通指示牌/ 导引旗 / 灯箱 / 对旗 / 灯杆旗内2设计及制作容售1售楼处内主形象墙/ 接待台灯箱设计及制作楼处售楼处内展板/ 吊旗 / 竖幅 / 灯箱 / 分区牌 / 指示内2牌等设计及制作部1看楼通道设计看看楼通道指示牌、警示牌、说明牌等楼2设计及制作通3样板区内围挡设计道样4样板区内对旗、条幅、指示牌等设计及制作板5样板房户型牌、卖点说明牌等设计及制作区6楼体条幅设计及制作形象及产品物料设计1形象导入期主形象设计2开盘系列报版设计3概念海报或概念折页设计及印刷形象楼书、产品海报（折页）、户型手册等设4计及印刷媒体推广物料1项目基本软文规划及撰写2三维制作片 / 影视片 / 电台脚本撰写分展场看楼车物料设计市区售楼中心（分展场）门头、外部导示牌、1导引旗、灯箱等设计及制作分展场内部展板、竖幅、吊旗、灯箱等设计及2制作3看楼车包装设计及制作办公基础物料设计1纸杯、手提袋、信封信纸设计及制作2工牌等办公道具、办公区域标识系统设计认购及销售流程物料设计1认购书、置业计划、封套等设计及印刷认筹流程告知牌、认筹分区牌、认筹现场布置2等设计及制作3VIP 卡及升级卡设计及制作4销控板底板、价格底板设计及制作5五证及项目荣誉证书公示底板设计及制作五. 宣传物料效1效果图制作果2模型制作建议（位置、尺寸、风格、数量、内图容范围等）模1区域模型、项目模型、单体模型制作及调整型家配1户型确认、家配图制作印刷图其1三维/影视片制作他2网站或网页另案场销售准备其它表格单列。
开盘前营销工作倒排计划表
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别 内 勤 类
销 售 类
协 调 配 合 类
内 勤 子类资别 料 、 物 料 准 备
销团 售队
流 程
说 辞
资 料
培 训
客 户 投 诉 接 待
指 标 考 核
保后 障勤
协调
物业
工作内容 销售资料清单（销售各环节） 销售资料样本 销售资料相关部门审核会 销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募 销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿 卖点初稿递交（购买原动力口径） 卖点定稿 40、销售必读 销售必读初稿递交 销售必读定稿 会签 41、销售百问 销售百问内容初稿递交 销售百问内容定稿 会签 42、来电来访登记本 来电来访登记本印制稿确定 来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训 新业务员职前理论培训 新业务员职前现场培训 新老业务员开盘演练 45、客户投诉 专案组方案制定 专案小组人员确定 客户投诉处理流程 客户投诉处理方案确定 客户投诉处理场地确定 客户投诉处理场地实施 46、指标考核 任务分解 按时间段划分任务额 设计推货组团顺序 按团队结构划分任务量 任务考核 按时间段完成量考核 按团队结构考核 按能级/士气考核 竞合方式 制定各级别分配方式 设定超额/未达标奖惩方式 设定阶段考核指标 竞合协调 47、售楼部电器及装饰 现场音响设备到位 售楼部植物到位 48、政府部门协调 主管部门协调 警署协调 49、物业人员配合 人员配备：相关人员培训到位 现场执行：保安、保洁人员现场服务
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。
我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-
4
售楼部与样板房选址及布局
前期
规划
总图下发后即刻
沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
+
项目网站制作
外展点开放前1个月
方案-呈批
13
线下媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集资源-考察洽谈-呈批
14
线上媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集单位-洽谈
15
确定电商合作方案
三、开盘筹备工作
超E前2个月
考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同
1
人员招聘
营销进场后即刻
与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
项目开盘前准备工作进度表完整
中堂销售部销售前期准备计划表
九 工作项目 产品基本信息确定（建面、园林、设备等） 项目总平图 面积预测报告书提供 施工蓝图提供 平面及立面剖面图提供 墨线图（即户型白图）提供 前 期 资 料 前四证和预售许可证取得及备案 开发商证明材料提供 物业公司确定 物业管理公约确定 装饰装璜标准确定 贷款银行确定 公积金代办中心确定 银行抵押同意销售证明 网签钥匙盘申请取得 网签前期信息录入 售楼处选址及装璜设计 售楼处施工及使用 样板间装修及使用 办公桌椅及用品配置 电话线及网线配置 工地现场围挡 VI导视（路旗、灯箱等） 规划沙盘及单体沙盘制作 现 场 物 料 户型平面图设计、制作 立面效果图制作 区域规划平面效果图制作 销控板设计、制作 人员工服购置 胸卡及名片购置 销售楼书及海报设计、制作 手提袋制作 其他礼品或纪念品制作 开盘活动现场道具制作 负责人 配合部门 工作周期（天） 月 2 3 4 5 6 7 8 十 月 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
房地产项目开盘前工作进度表
工地看楼通道 看楼通道组织方案 包装设计
楼书&生活书
5 销售物料
海报/宣传单张/（展销活动物料、DM）
户型(手册/单张）
售楼处配套物料：电视、复印机……
5 销售物料
销售流程规定 销售培训计划
销售培训资料
模型
宣传片
效果图(全区\五区\水街\家配)
看耧车\巴士
户外
媒体资源采购 企划设计
发包制作&上挂
电视
媒体资源采购 内容拍摄&制作&播出
报纸
媒体资源采购 软文&硬广设计&刊登
6作&播出
杂志
媒体资源采购 文案&刊登
网络
制作公司确定&制作 相关网站链接
DM&短信
媒体资源采购
6 媒体推广
DM&短信
确定内容&发送(重要 节点)
时间方案确认
售楼处公开
人员邀请
现场包装
方案确认
开盘前工作计划表
序号 工作事项 1 基础资料
具体内容
面积 墨线图 效果图 发展商证明材料 示范区方案 预售许可证
负责单位 销售节点
执
完
行
成
07/10月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
公关公司
样板房设计&装修
园林设计&施工
物业公司（含服务事项确定）
开工仪式
活动筹备
7
活动
实施 方案确认
产品说明会
活动筹备
实施
方案确认
开盘
活动筹备
实施
开盘前倒推工作计划表(最全)
附表一： XXX二期2019年工作节点排期
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2019年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2019年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
物料准备
筹备期
具体开始时间由广告及蓄客
洋房
蓄客期
期
高层。
开盘前倒推工作计划表(最全)1
筹备期
1、商业户型单页：（传递产品户型信息）
2019年4月1日 20Biblioteka 9年4月15日抠图、户型确认
系统广告、津滨 发展
户型解析文案及版式示意初稿
系统广告
户型解析及版式审核、确认 设计初稿
凯成地产、津滨 发展 系统广告
15天
2019年4月15日
审核确认
津滨发展
执行印刷
印刷厂
2、商业折页：（辅助楼书释放精确信息和投递）
2019年4月1日 2019年4月15日
文案初稿
文案初稿讨论 物料准备 文案确认
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 津滨发展
设计初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 系统广告
15天
2019年4月15日
设计完稿提交审核
系统广告
执行印刷
印刷厂
（三）销售说辞：
2019年3月15日
奠定基础
2019年4月20日
30天
2019年4月5日
亮相期
2、商业围挡、主力店及其他商业玻璃包装
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
发展、系统广告 系统广告
设计稿确认
津滨发展
喷绘、安装
制作公司
3、电梯广告
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
2019年4月5日
拟定项目说辞（产品户型、产品指标、配置、园 林、精装等）说辞初稿
凯成地产
20天
2019年3月15日
2019年4月4日
说辞初稿讨论 说辞调整
凯成地产、津滨 发展 凯成地产
房地产项目开盘前工作推进计划表
9月份
31
1
2
3
4
5
中秋节
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
10月份
30 国庆节 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
媒体推广
媒体推广
63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 公关活动 短信
内容拟定 内容定稿 短信投放 活动提案 起势亮相 活动定稿 活动 活动执行 方案提报 开盘活动 方案定稿 活动执行
6月份
儿童端午节 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1
30 31
具体内容
5月份
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 儿童端午节
提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 模型公司 提案比稿 公司确定 提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 提案比稿 公司确定 装修建议
房地产项目开盘条件清单倒推进度表
价格策略、蓄客策略、推售策略等确定
5
认筹及解筹方案
6
开盘前媒体计划
三.现场展示
售楼处
1
售楼处风格及功能确定
2
售楼处装修方案及公司竞标确定
3
售楼处装修施工
4
售楼处家私配置、软装
5
售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装
样板房
1
样板房选址及风格确定
2
样板房设计方案竞标及确认
3
样板房装修施工
4
样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌等制作安装
1
看楼通道设计
2
看楼通道指示牌、警示牌、说明牌等
设计及制作
3
样板区内围挡设计
4
样板区内对旗、条幅、指示牌等设制作
6
楼体条幅设计及制作
形象及产品物料设计
1
形象导入期主形象设计
2
开盘系列报版设计
3
概念海报或概念折页设计及印刷
4
形象楼书、产品海报（折页）、户型手册等设计及印刷
房地产项目开盘条件清单
工作项分解
完成时间
责任部门
备注
重要营销节点
一.营销节点
1
营销架构搭建
2
营销顾问公司、广告公司的确定签约
3
市场调研、客户访谈工作结束
4
临时接待处（市区售楼处）位置确定签约
5
户外广告位置确定、签约
二.营销重要报告
1
营销执行报告及总攻略
2
一期营销执行方案确定
3
筹备总控图及筹备工作计划详表
四.企划广告
基础形象设计
VI系统
1
VI系统及延展设计工作
开盘前工作倒排计划模板
\
节点一
节点二
备注
序1号
开盘工前作整大体项营销 方案
2
户外类
3 媒体线上推广
线上炒作计划 4 （充分结合品牌
部媒体排期）
媒体推广 5 （合作单位须确
定并签订合同）
工作细项
开盘前营销方案PPT
户外、候车亭、道旗、车身、框架等立项
户外、候车亭、道旗、车身、框架等画面出街 开盘前媒体排期拟定
开盘前媒体审批表上报 媒体线上线下活动资源洽谈（媒体赠送类）
营销部/开发部
1
形象展示
施工围挡广告画面
开发部/工程部
内外销售围蔽
营销部/广告公司
项目logo及精神堡垒及内部导视系统制作安装
营销部/广告公司
门前广场包装方案、清单上报（小品等）
营销部/工程部
门前广场包装制作完成
营销部
户外、围挡安装到位
营销部
停车区门岗、划线及物业指示安装到位
营销部
停车区导视安装到位
位，内外勤试办公场地而定
外展点开放前人员到位，培训完毕
总规下发
后报以上 总规下发后报以上流程，外展开放
流程
前完成
开盘前3个 月
总规下发后，外展点开放前
二、现场工程类
开盘前2个 月
至少开盘前三个月，尽可能提前
开盘前1个 月
至少开盘前一个月，尽可能提前
三、现场包装类
外围树立灯杆旗、精神堡垒、围挡、发光字、亮化包装，需协 调市政、工商、交通、城管等部门予以批复
商业包装方案、清单上报
营销部
商业包装制作完成
营销部
包装及制作物料清单上报（吊旗等氛围包装）
营销部/工程部
【倒排铺排】世联开盘前营销工作倒排表-房地产-2021
巡展拓客3套电开1套世联转介2套圈层2套线上2套巡展拓客3套电开1套世联转介2套圈层2套线上2套巡展拓客0套电开0套世联转介2套圈层3套线上1套巡展拓客125张【占比50%】电开25张【占比10%】世联转介25张【占比10%】圈层50张【占比30%】线上25张【占比10%】联排10套叠拼10套合院6套排卡250张巡展拓客6套【占比23%】圈层（7套）【占比27%】线上（5套）【占比19%】电开（2套）【占比8%】世联转介（6套） 【占比23%】世联开盘前营销工作倒排表5月21日开盘，开盘前共计44天约6周1.1期+1.2期低密产品1.3期洋房货值3600万（任务）100套货值5500万（任务）微信公众号免费知识星球VIP知识星球共需：130组来访/周/42张/周【圈层13张/周】需30组来访/周需30组有效来访/周需30组有效来访/周需10组有效来访/周需30组有效来访/周需420组有效来访/周【圈层130组/周】1套/周1套/周1套/周1套/3周1套/周资源/渠道具体安排身边亲朋好友朋友圈公司周例会推介及任务安排媒体资源自拓高新区，惠济区，中原区，及甲方巡展点，城市展厅索克物业，河南报业集团，郑州西亚斯学院电开资源收集百度关键词搜索信息置顶微信群，qq群（同学、家人、朋友、社区），贴吧公司同事红璞公寓世联精工小学/幼儿园，培训机构/教育机构本项目在职员工公司资源圈层电开百度搜索线上拦截完成一周洋房排卡及低密产品认购任务，共需550组来访1、社区巡展拓客，商超巡展3人，展厅巡展3人，社区巡展12人；平均每人每天留电+微信150组，保证拉访3组；共计需留电+微信18900个/周，拉访200组/周。
2、电开，每天安排4人，电开1200组/天，8400组/周，约访50组/周。
1、圈层资源嫁接策划 来访160组/周2、百度搜索线上拦截策划 来访70 组 /周3、世联内部各项目转介策划 来访70组/周任务要求管控人员每人每天邀约5组要求公司各项目推送客户（1.3期产品推送，利好消息，亲朋好友，朋友圈公司建群，邀约客户，公司专人安排进行监督。
房地产项目启动工作倒排计划表
销售中心
硬装完成及工程验收 软装工程兑现 包装方案建议
甲方、施工单位
2012年10月1日前
9月1日 甲方、代理公司 9月6日 9月17日 甲方、代理公司
9月5日 9月16日 9月30日
现场包装
包装方案设计确认 现场包装制作及发布
样板间
设计方案最终确定 房屋预测
2012-11-30前 3月5日前
销售配合
← ← ←
按揭条件确定
开盘方案起草 确认 方案执行 准备 开 盘
2012年6月
25 27 31 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 30 1 3 5 7
2012年7月
9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 31 1 3 5 7
2012年8月
8 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 1 3 5 7
工作线
任务名称
效果图 外展沙盘
责任方
开始时间
3月22日 6月18日 8月1日
完成时间
4月7日 8月8日 9月30日 4月11日 4月11日 5月15日 5月15日
2012年3月
22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 3 5 7 9
2012年4月
11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 30 1 3 5 7
2012年9月
9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 30 1 3 5 7
20
签合同
模型制作 签合同
交付
模型制作
交付
形象展示 团队组建 销售培训 起草 起草 起草 修订 确定 修订 确定 ← ← ← 建议提交 建议确认 制作完成 修订 确认
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认筹及解筹方案
开盘前媒体计划
三.现场展示1售2售楼处风格及功能确定
售楼处装修方案及公司竞标确定
售楼处装修施工
售楼处家私配置、软装
售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装
样板房选址及风格确定
样板房设计方案竞标及确认
样板房装修施工
样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌
门前导引旗包装等
现场围墙立面、风格、材质设计方案书的确定
施工外围围墙施工及喷绘安装
现场广告牌、引导旗、精神堡垒、灯箱等施工
及喷绘安装
停车场施工及布置
停车场围挡、指示牌等包装
宣传牌、指引牌、安全警示牌制作完成
工地工作流程及制度确定并公告
花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进
出车辆的规范要求等
施工队伍、人员着装及工人工作规范要求确定
媒体推广物料12项目基本软文规划及撰写
三维制作片/影视片/电台脚本撰写
分展场看楼车物料设计12
3市区售楼中心（分展场）门头、外部导示牌、
导引旗、灯箱等设计及制作
分展场内部展板、竖幅、吊旗、灯箱等设计及
制作
看楼车包装设计及制作
办公基础物料设计12纸杯、手提袋、信封信纸设计及制作
工牌等办公道具、办公区域标识系统设计
等制作安装
看楼通道位置、做法确定
看楼通道施工
看楼通道主体包装及各部位指示、警示、说明
牌等安装
样板段样板区范围确定
样板区样板段建筑、园林施工
样板区样板段装饰、雕塑、座椅、
指示牌等布置
样板区样板段围挡、条幅、对旗等包装
楼3
处451样板房4看楼
通1223道31样板区售楼处停车场工
地3
4售楼处前广场施工
售楼处前广场装饰、指示牌布置、广场围挡、
设计及制作
样板区内围挡设计
样板区内对旗、条幅、指示牌等设计及制作
样板房户型牌、卖点说明牌等设计及制作
楼体条幅设计及制作12VI系统及延展设计工作
推广策略的确定
440形象及产品物料设计12
3形象导入期主形象设计
开盘系列报版设计
概念海报或概念折页设计及印刷
4形象楼书、产品海报（折页）、户型手册等设
计及印刷
房地产项目开盘条件清单
工作项分解
重要营销节点
一.营销节点1234
5营销架构搭建
营销顾问公司、广告公司的确定签约
市场调研、客户访谈工作结束
临时接待处（市区售楼处）位置确定签约
户外广告位置确定、签约完成时间责任部门备注
二."营销重要报告123456营销执行报告及总攻略
一期营销执行方案确定
筹备总控图及筹备工作计划详表
认购及销售流程物料设计1234
5认购书、置业计划、封套等设计及印刷
认筹流程告知牌、认筹分区牌、认筹现场布置
等设计及制作
VIP卡及升级卡设计及制作
销控板底板、价格底板设计及制作
五证及项目荣誉证书公示底板设计及制作
五.宣传物料
效1效果图制作
模型制作建议（位置、尺寸、风格、数量、内
容范围等）
区域模型、项目模型、单体模型制作及调整果2图模型家配图
容售楼处内部1看楼通道样板
区2户外高炮、户外广告牌设计及制作
道路交通指示牌/导引旗/灯箱/对旗/灯杆旗
设计及制作
售楼处内主形象墙/接待台灯箱设计及制作
售楼处内展板/吊旗/竖幅/灯箱/分区牌/指示
牌等设计及制作
看楼通道设计
看楼通道指示牌、警示牌、说明牌等
其1三维/影视片制作
1户型确认、家配图制作印刷1他2
另案场销售准备其它表格单列。
441