沃尔玛国际化之路PPT课件

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沃尔玛案例分析 ppt课件

• 验厂咨询 VBON
• 荣誉
连蝉三年全球500强企业中居首位
• 董事长罗伯逊沃尔顿
• 总裁
董明伦
• CEO
董明伦
• 1950年山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店。 • 沃尔玛购物广场 • 1962年沃尔顿以“Wal—Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市
开办了第一家沃尔玛平价商店。
• 1972年沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的 25年间(到1999年)翻了4900倍。
• 沃尔玛于北京时间2013年11月25日晚间发布消息，任命现年47岁的国际业务部主管董明伦（Doug McMillon）接任杜克（Mike Duke）为沃尔玛总裁兼首席执行官，该任命将从2014年2月1日起正式生效。
• 公司名称沃尔玛百货有限公司
• 外文名称 Wal-Mart Stores
• 1979年沃尔玛总销售额首次突破10亿美元。 • 1985年美国著名财经杂志《福布斯》把沃尔顿列为全美
首富。
• 1987年在德州加伦市开设了第一家综合性百货。 • 1988年3月在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平
价购物广场（Super Center）。 • 1992年3月17日沃尔顿荣获“总统自由勋章”。 • 1993年在英、法、德等欧洲国家已拥有330家零售商店，
• 总部地点本顿维尔
• 成立时间 1962年(壬寅年)
• 经营范围连锁零售商
• 公司性质连锁超市
• 公司口号 Save money.Live better.
• 年营业额 469162百万美元（2013年）
• 员工数 220万（2013年）
• 验厂咨询韦博验厂机构、佩博顾问
• 世界500强第1位（2014年）

13沃尔玛沃尔玛-PPT文档资料

(3)买方拥有行业内企业成本结果信息的程度。客户拥有供应商成本信息越准确，客户的讨价还价能力越强。一些大的客户强烈要求获得供应商的成本数据。当供应商的生产成本下降后，客户也要求同比例地减价。 (4)买方行业与供应商行业的集中程度。如果买方行业的集中程度大，供方只能将产品卖给很少几个客户，此外别无市场，那么买方就拥有较大的谈判优势；反之，供方的行业很集中，买方除了可以在少数几家供方企业买到这种产品，除此别无选择，那么供方就会比较主动。、•
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三．发张驱动因素 1.沃尔玛“双轮驱动”促发展。金融风暴后,连锁零售巨头沃尔玛百货有限公司在激烈竞争中,为保住其世界零售业霸主地位,在扩张传统门店和拓展网络营销的“双轮驱动”下加速发展,并通过大规模发行债券弥补资金需求 2,。沃尔玛的物流体系。沃尔在个配送体系，成本控制，物流运转，订单驱动物流，越库操作等方面做大的优秀 3.国家政策导向 4.行业竞争优势
3．替代品威胁替代品给行业产品的价格顶了一个上限。因为当一种产品的相对价格高于替代品的相对价格时，人们就转向购买替代品。例如，零售商店不仅同其他零售商店竞争，而且还同邮购商店竞争。因此，管理者必须密切关注那些质量有所改进的或价格有所下降的替代品。放松管制和科技进步为一大批替代品从传统产品那里抢夺市场份额提供了可乘之机。例如，金融业的放松管制使很多原来只能由银行从事的业务变成可以有许多非银行机构来经营。同样，激光照版技术的发展产生了传统铅印版本书籍的替代品。现在，图书再也没有铅印版本的了。
沃尔玛
一．简介沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆•沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前，沃尔玛在全球开设了超过7,000家商场，员工总数190多万人，分布在全球14个国家。每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。

沃尔玛案例分析PPT课件

30.12.2019
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沃尔玛的营销模式
天天平价以顾客为导向的经营理念独特的企业文化促销策略
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Q1、沃尔玛是全球最大的零售商。你从沃尔玛的成就中可以学到什么？如果有可以借鉴的东西，那么它是否只适用于北美市场，还是同样适用于欧洲市场？
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沃尔玛的成功之道
一、三大信仰： 1.尊重个人
2.服务顾客
3.追求卓越
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பைடு நூலகம்
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二、经营法则： 1．控制成本。 2．利润分享计划。 3．激励你的同事 4．可以向任何人学习 5．感激同事对公司的贡献。 6．允许失败。 7．聆听公司内每一个人的意见。 8．超越顾客的期望，他们就会一再光临。 9．控制成本低于竞争对手。 10．逆流而上，走不同的路，放弃传统观念。
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Q2.你认为沃尔玛为何选择德国和英国进入欧洲市场？你是否同意法国、意大利和西班牙将最有可能成为沃尔玛下一步拓展欧洲市场的国家？
1.“德国是世界第三经济强国”，拥有巨大的潜在市场，有市场就有利润，因此在利益的驱动下，在沃尔玛之前也已有多家大型美国零售商进入了德国市场。
与下属分享利益，视下属为合作伙伴；激励员工；交流沟通；精神鼓励；成功了要高兴，失败了则不灰心；倾听每一个人的意见，让大家畅所欲言；超越顾客的期望；控制成本；放弃传统观念，走创新之路。

《沃尔玛案列分析》PPT课件

——彼得·德鲁克
精选ppt
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沃尔玛的使命与愿景
沃尔玛的使命：
为了大家的利益，降低产品和服务的成本，让人们买得起。
沃尔玛的愿景：
普通百姓能买到富人一样的东西，世界上所有的人都能过上更好的生活。
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企业文化
第一：尊重个人
沃尔玛企业文化中崇尚的三个基本原则的第一条是“尊重个人”。沃尔玛不只强调尊重顾客，提供一流的服务，而且还强调尊重公司的每一个人。在沃尔玛内部，虽然各级职员分工明确，但少有歧视现象。该公司一位前副董事长曾经说，“我们是由具有奉献精神、辛勤工作的普通人组成的群体，来到一起为的是实现杰出的目标。我们虽然有不同的背景、肤色、信仰，但坚信每一个人都应受到尊重和尊严的待遇”。
• 1993年沃尔玛销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多
• 1994年正式成立国际业务部，专门负责境外事务
• 1995年沃尔玛销售额持续增长，实现年销售额 936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四
• 1996年沃尔玛进入中国在深圳开设第一家沃尔玛购物广场
• 1997年沃尔玛年销售额首次突破千亿美元，达到 1,050亿美元
精选ppt
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竞争优势
1、管理标准化；
2、规模经济（巨大）；
3、重视物流（及其先进),甚至买卫星构成其物流系统；
4、采购成本低（量多价优）；
5、良好的企业和品牌形象；
6、有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格；
7，地点优势：以大型零售商企业形迹罕至的农村和
乡镇市场为主要服务区；精Fra bibliotekppt11
第三，沃尔玛建立良好的培训机制

《沃尔玛国际化》课件

参考资料
• 沃尔玛公司官方网站 • 《沃尔玛帝国》（作者：Charles Fishman） • 有关沃尔玛国际化的相关书籍和论文 • 相关新闻报道及数据分析
沃尔玛国际化背景
全球化浪潮
竞争压力
随着全球贸易和投资的增加，沃尔玛开始寻找更广泛的市场机会。
美国本土市场增长缓慢、竞争加剧，沃尔玛开始寻找国际市场进行扩张。
消费者需求
全球消费者的需求多样化，沃尔玛寻求满足各地不同的消费者需求。
沃尔玛国际化历程
1
2000年代：加速步伐
2
沃尔玛在日本、英国、印度等地区不断
结论
1 沃尔玛国际化所取得的经验和教训
在国际化过程中，沃尔玛学会了更好的理解顾客需求、尊重和融入当地文化、响应社会责任等。其中，本土化运营和以顾客为中心的营销理念对于全球化企业具有重要启示。
2 对于全球化企业的启示
在全球化的背景下，企业需要更多地考虑区域市场特征，积极适应和融入当地文化，走出本土化道路。不断优化全球化布局和运营，提高企业的全球竞争力。
本土化运营
整合企业资源
在不同国家和地区，沃尔玛采取本土化经营策略，结合当地文化、法律、商业习惯、消费需求等因素进行营销活动和战略调整。
沃尔玛将全球采购整合在一起，采用全球化管理模式，统一采购、生产和运营，优化资源配置。
沃尔玛国际化成果
全球第一大零售商在全球27个国家和地区拥有超过1.5万家门店在中国有超过400家门店在巴西、印度等国家也有广泛的业务关注环保和社会责任，如能源管理和减少废弃物。
扩张，创造出了多种联营合作方式，加
快国际化步伐。
3
1980-1990年代：步入国际市场

沃尔玛国际化战略分析

沃尔玛国际化战略分析进国际化战略走Internationalization Strategy国际化概念了解Internationalization Strategy国际化战略(Internationalization Strategy)是企业产品与服务在本土之外的发展战略。

随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。

国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析国际化战略概念Internationalization Strategy跨国化，在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。

全球化全球化，是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。

多国化，在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营。

跨国化国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素国际化战略成本驱动因素多国化竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析国际化战略概念Internationalization Strategy沃尔玛公司简介Wal-Mart Stores, Inc.沃尔玛公司(Wal-Mart Stores, Inc.)是一家美国的跨国零售企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。

为全球第二大上市公司(以营业额计算)。

也是世界上最大的私人雇主，员工超过两百万，是世界上最大的零售商。

沃尔玛仍然是一个家族企业，其控股人为沃尔顿家族拥有沃尔玛48%的股权。

主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，员工超过两百万。

连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。

国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析沃尔玛公司简介Wal-Mart Stores, Inc.1950年山姆沃尔顿开设了第一家特价商店。

1962年沃尔顿以“Wal―Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。

沃尔玛案例分析PPT

“无缝”供应链
物流的涵义不仅包括了物资流动和存储，还包含了上下游企业的配合程度。沃尔玛之所以能取得成功，很大程度上在于它采取了 “无缝点对点”的物流系统。沃尔玛使整个供应链成为一个非常平滑、光滑、顺畅的过程。因此沃尔玛形成了以自身为链主，链接制造商与客户的全球供应链。
沃尔玛供应链供应商
• 2005年 11月4日对日本零售企业西友百货公司（Seiyu Ltd.）实施10亿美元援助计划，增持西友股份到56.56%。原沃尔玛全球高级副总裁兼首席运营官的埃德· 克罗兹基于12月15日接任西友公司CEO。 • 2006年 8月28日深圳配送中心由蛇口搬迁至龙岗区坪山镇，第一期使用面积比现原配送中心的面积增加一倍。 • 2008年10月22日，沃尔玛全球可持续发展高峰会议在北京召开，会议邀请了超过900名的官员和供应商代表，探讨全球变暖条件下的节能减排、减少包装的环保新举措。 • 2010年11月19日，沃尔玛中国旗下品牌山姆会员商店在中国推出网上购物服务。山姆网上购物还处于测试阶段，上线的版本也仅限于深圳站。成功收购好又多商业发展有限公司，沃尔玛总共耗资约10亿美元，将好又多101家门店全数纳入靡下。 • 2012年4月，推出了一种名为“现金支付” （PaywithCash）的新功能。允许用户在线下单购买商品，然后在附近的沃尔玛实体零售店进行支付。[4] • 2013年3月，有人预计沃尔玛在线销售额有望超过90亿美元。
二、没有零部件库存
沃尔玛库存管理
沃尔玛总部沃尔玛连锁店
顾客
一、精髓的低库存戴尔追求的是降低库存量，戴尔分管物流配送业务的副总裁迪克· 亨特说，高库存一方面意味着占有更多资金，另一方面意味着使用了高价物料。戴尔的库存量只相当一个星期出货量，而别的公司库存量相当于四个星期的出货量。戴尔人员借助信息和资源管理软件来规范物料流程。

沃尔玛ppt

沃尔玛
四给中国带来的启示
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培训加强了企业与员工之间的沟通。培训加强了企业与员工之间的沟通。培训不仅是员工提高的途径，培训不仅是员工提高的途径，也是他们了解公司的一种方法。他们了解公司的一种方法。沃尔玛公司设立培训图书馆，公司设立培训图书馆，让员工有机会了解公司资料和其他部门的情况。会了解公司资料和其他部门的情况。所有员工进入沃尔玛公司后，所有员工进入沃尔玛公司后，经过岗位培训，员工对公司的背景、岗位培训，员工对公司的背景、福利制度以及规章制度等都会有的了解和体会。解和体会。沃尔顿这位出色的领导者始终坚信员工是推动企业发展的原动力，原动力，并把这个道理传授给沃尔玛现在和未来的经营者，玛现在和未来的经营者，推广至世界各地的沃尔玛。界各地的沃尔玛。
沃尔玛
组员
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张莹，田雨，郭真，仲阳，谢维维，唐瑞雪，荆雪冰，马丹丹
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Contents
目录
1. 公司背景介绍 2. 发展历程 3. 人力资源分析——在职员工人力资源分析——在职员工 —— 4. 给中国零售业的启示
沃尔玛
一.公司背景介绍
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Contents
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆.沃尔顿先生于1，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。

沃尔玛全面分析PPT

沃尔玛致力于招聘诚实、专业的同事并为其提供全面的培训，同时对其诚实的品质和专业技能进行定期考核。深圳总部每年都会组织鲜食技工进行两次专业考核，包括技能和理论两个部分。
“天天平价 ”背后的奥秘
沃尔玛的哲学，就是“以最佳服务，最低的成本，提供最高质量的服务”
物流供货
• 苹果公司总裁乔布斯曾经说过，如果全球的IT企业只剩下三家，那一定是微软、Intel 和戴尔，如果只剩下两家，只有戴尔和沃尔玛。这显然只是玩笑话，沃尔玛虽是零售业的翘楚，但无论如何还算不上IT企业。不过，沃尔玛对信息技术的执着追求却是有目共睹，正是缘于此，沃尔玛低成本战略才得以屡试不爽。
价格便宜
• 所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，沃尔玛与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。
公司的宗旨
沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺，沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。有付出便有收获，沃尔玛在公益活动上大量的长期投入以及活动本身所具的独到创意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。最后，也是沃尔玛能超越西尔斯最关键的一个原因

沃尔玛发展历程PPt

就以上而言，就以上而言，沃尔玛是一家注重细节的公司，细节的公司，然而细节又决定着自身的发展，自身的发展，沃尔玛之所以能够在非本土地区快速发展，在非本土地区快速发展，至少是离不开细节的。当然，沃尔玛在离不开细节的。当然，中PS素材
控制成本控制成本
经营法则
激励你的同事可以向任何人学习利润分享计划同的
总
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结
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自有品牌
至2005年底，沃尔玛在全球有 2005年底，年底 40个自有品牌其中23 个自有品牌， 23个是全 40个自有品牌，其中23个是全球性品牌，球性品牌，在全球范围内已开发出了超过19 19万种商品发出了超过19万种商品 2011年7月沃尔玛公司向世界 2011年知识产权论坛提交申请，知识产权论坛提交申请，称争议域名OurWalmart com带 OurWalmart点争议域名OurWalmart点com带有其标志“Walmart” 有其标志“Walmart”，侵害其权益，其权益，要求仲裁回该域名
成
降低成本
功的物流
应用技术无缝” “无缝”供应链源于配送中心
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沃尔玛1996年进入中国，沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔 1996年进入中国玛购物广场和山姆会员商店截止2010年截止2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市 2010 已经在全国20个省的101个城市 20个省的101 开设了189家商场，包括沃尔玛购物广场、 189家商场开设了189家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场 224家山姆会员商店6 社区店4 惠选超市1 224家、山姆会员商店6家，社区店4家，惠选超市1家在华创造了超过100,000个就业机会在华创造了超过100,000个就业机会 100,000 与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公与在世界其它地方一样，司的传统，即专注于开好每一家店，司的传统，即专注于开好每一家店，服务于每一位顾客目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95% 目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95% 以上，与近2 以上，与近2万家供应商建立了合作关系近期，近期，沃尔玛开始了中国网购市场的布局

沃尔玛战略分析PPT课件

消费者大多对价格比较敏感，而当我们走进沃尔玛的大门时，映入眼帘的一定是“天天平价，始终如一” 的标语，就连沃尔玛的购物袋上印的也是这句话，天天平价宗旨的实行使沃尔玛从众多零售企业中脱颖而出。
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（三）供应商的讨价还价能力
沃尔玛的购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本，相对于其他企业而言，沃尔玛在这方面做得非常成功。
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事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛已拥有2133家沃尔玛商店，469 家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。
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• 内部环境分析一、资源（一）财务资源
沃尔玛作为一个闻名世界的零售商企业，拥有雄厚的资金实力，而它对资金的使用非常有规划，采用低成本战略，赢得的利润也是不容小觑的，在中国，沃尔玛连续50年的高速扩张，每隔10年就上一个台阶，直至今日仍未停止。
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（二）技术资源每一家商店都构成一个投资中心，因此可以用利润与存货投资的比例考核它的业绩。所有商店的销售额、费用以及盈亏数据可以通过网络进行收集、分析以及实时传输。可以根据区域、地区、商店、商店中的不同部门，甚至是每一个部门中的各个种类，这些数据进行分析。
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1991年，沃尔玛年销售额突破 400亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛 1993年销售额高达673.4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的Sesas,雄踞全美零售业榜首。 1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志美国最大企业排行榜上名列第四。

沃尔玛的国际化战略

沃尔玛的国际化战略巴西的圣伯纳都(Sao Bernardo)地区，沃尔玛商业公司正在思考为什么在皮尔里尔(Peoria)地区奏效的战略在圣保罗(Sao Paulo)却未必成功。

沃尔玛的巴西公司为适应当地的消费习惯已经做了许多改变：一箱箱的活鲑鱼被一种名为苏西(Sushi)的鱼所取代。

美式足球被英式足球所取代。

腓吉达(feijoada)，一种以牛肉与猪肉的混和物制成的食品现在被放置在食品柜上的显眼位置。

一种标价19.99 美元的美式牛仔裤也被降到了10 美元。

不过，与其他策略相比，适应当地的消费口味还算是比较容易的。

例如，三年前沃尔玛公司提出了“天天低价”的惊人战略，以进军巴西与阿根廷的市场，而如今这一战略却遇到了一些意想不到的麻烦。

充满竞争的市场似乎并不适应沃尔玛公司的大规模低价的营销的策略，不仅如此，管理上的一些错误也对此有相当的影响。

另外，公司的竞争哲学“沃尔玛风格”很大程度上引起了供应商与雇员的不满。

大胃口沃尔玛公司没有失败。

99年，公司销售额达1050亿美元，利润达31亿美元，本顿维尔(Bentonville)，阿肯色(Arkansas)，皮希莫斯(Behemoth)都获利丰厚。

公司改进了巴西与阿根廷的营销及其他方面的管理方式。

4个新成立公司的规模比圣保罗与亚耳河地区的子公司与竞争缓和的中等规模的城市小一些。

鲍勃•L•马丁(bob L.Martin)，沃尔玛的国际部总经理非常有信心，公司最终会成为南美最主要的零售商：“诱人的果实已经触手可及”，“市场已经成熟，敞开大门欢迎我们”。

他还谈到公司计划明年在巴西与阿根廷增加8个商店，是目前的2倍。

沃尔玛公司的国际化战略还包括中国，印尼——充满希望与风险的两个国家。

就其国内来讲，沃尔玛公司面临着需求下降的趋势。

与公司90年代每年新开办150家公司的速度相比，目前的速度已下降到100家公司左右。

国内这样的需求情况已不能实现公司的营利目标，公司把希望寄托于海外市场。

沃尔玛战略管理案例分析(课堂PPT)

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二.加强团队合作精神，鼓励员工与领导者以及员工之间的沟通
在连锁经营中，老板不可能事事亲力亲为，沃尔顿这位零售业巨子总是把事业的成功归功于公司的同仁，他把员工看作是公司成功的最重要因素。他说：“要和同仁分享利润，视同仁为伙伴，你们一起工作的成绩将超乎你所能想象的，你的行为要象是一位为合伙人服务的的领导者。”要想让员工好好地招呼顾客，就先得好好地招呼他们。
沃尔玛企业文化中崇尚的三个基本原则的第一条是“尊重个人”。沃尔玛不只强调尊重顾客，提供一流的服务，而且还强调尊重公司的每一个人。在沃尔玛内部，虽然各级职员分工明确，但少有歧视现象。该公司一位前副董事长曾经说，“我们是由具有奉献精神、辛勤工作的普通人组成的群体，来到一起为的是实现杰出的目标。我们虽然有不同的背景、肤色、信仰，但坚信每一个人都应受到尊重和尊严的待遇”。
购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国等14个国家。它在短
短几十年中有如此迅猛的发展，不得不.说是零售业的一个奇迹。
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发展历史
山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店以“沃尔玛”为名在阿肯色州开了第一家沃尔玛平价商店
沃尔玛公司在纽约上市
沃尔玛总销售额首次突破10亿美元
美国著名财经杂志《福布斯》把沃尔顿列为全美首富在德州加伦市开设了第一家综合性百货
• 由此可见山姆.沃尔顿的初衷，他很有远见地预计到普通消费者将成为零售业最大的消费人群，只有抓住他们，沃尔玛才有可能发展壮大。用廉价的商品自然是不可能吸引到这一庞大的消费群，那么以合适的价位提供高质量、高标准的商品才是顾客所需要的，因此商品的性价比就成为了沃尔玛的首要标准。
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核心价值观
战略管理－－沃尔玛公司

沃尔玛国际化之路PPT课件

2001
巅峰时期 2007
前期准备
1992年7月沃尔玛得了进入中国的许可证后，在香港设立了办事处，专门从事中国市场的调查工作
周边辐射
沃尔玛中山店和福星店隆重开业。至此，四家商店和一个配送中心初步构成了沃尔玛在深圳的连锁经营规模。在接下来的几年，沃尔玛在深圳不断增开了其它分店
全面铺开
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扩张的成果
营收
沃尔玛 4218亿
家乐福 1200亿
麦德龙
890 亿
利润
163亿
57亿
11 亿
沃尔玛国际4068家，接近总商店数目的一半
25% 沃尔玛国际部营收占据了其总营收的
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扩张的失利
2006年5月，沃尔玛将其在韩国的分店作价8.82亿美元转让给韩国新世界集团，正式退出韩国市场在欧洲最重要的市场德国，在经营了8年之后，全军溃败 2006年7月，将其在德国的85家门店出售给麦德龙之后，完全撤出德国，损失高达10亿美元此外，沃尔玛先后退出了日本、印尼、香港等亚洲市场
组建新公司
对于像阿根廷和巴西，波多黎各这些美洲国家，文化差异不大，市场不是很成熟，竞争并不激烈，市场准入障碍不大，沃尔玛大胆的采用了独资的方式，省去了与当地公司整合，控制权争夺的麻烦，取得了很好的业绩。
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海外扩张的方式收购
1994年，通过购买加拿大的沃柯（Woolco）连锁的122家商店，沃尔玛进入成功进入加拿大市场。由于日本与加拿大情况相似，沃尔玛通过控股危机边缘的西友公司，取得其经营权和所有权，进入日本市场。 1998年和1999年沃尔玛分别通过收购德国渥特考夫集团的21家商店和英国特斯帕的74家超级连锁商店和拥有232家超市的英国零售连锁集团 ASDA成功打入德国和英国市场。

沃尔玛的全球化

沃尔玛的全球化道路作为全球最大的零售商，沃尔玛（Wal-Mart）2000年的营业收入达到了1,650亿美元，2002年更是达到2,178亿美元，跃居“全球500强”首位。

沃尔玛自1991年开始从美国向海外拓展以来，一直大力推行全球化。

1993年，沃尔玛海外商店的数量仅占全部商店的1%，到2000年已经增长到25%，两年之后又增长到27%。

从1996年至2000年，该公司销售增长中有27%来自海外经营。

即使是全球经济不景气的2001和2002年，海外经营对公司销售的贡献也达到了17%。

沃尔玛为什么要实行全球化？因为国内市场的饱和，因为国际市场的广阔，还因为新兴市场为廉价折扣零售提供了巨大的发展空间。

沃尔玛成功拓展海外市场的经验，总结起来就是做好六大决策。

企业全球化绝非单凭宏伟计划就可以一蹴而就，同样也不能仅靠数量的递增和随意的决策。

企业如果像沃尔玛那样开辟全球化的道路，就必须深思熟虑六个重要问题：*选择产品：选择一个或少量的产品系列作为全球化的先头部队。

*选择市场：通过认真分析，挑选适合进入的市场。

*选择打入市场的方式：选定目标市场后，企业应确定出口产品与当地生产的比例。

*移植企业文化与经验：把企业的经营模式带入目标市场。

*占领当地市场：对当地客户、竞争对手和所在国政府的要求与行动进行预估并做出相应的调整与反应。

*全球化拓展的速度：包括评估企业的管理能力是否满足企业的全球化拓展。

企业只有认真分析这六个问题，才能有条不紊地开展全球化进程。

选准产品与市场的突破口在全球化的初始阶段，最好先挑选一个或少量的产品系列作为开辟市场的先头部队。

这是因为全球化拓展要求企业必须至少具备三个方面的能力：了解国外市场的能力、管理国外分支机构以及人员的技能。

如果缺少这三方面的能力，企业很难被当地的环境所接受，企业的海外拓展也将面临高风险。

对市场的选择必须坚持“利润最大，风险最小”这两个基本原则。

对企业来说，初始阶段的行动是一个大量吸取经验的试验过程。