收入与活动量的关系16页PPT

收入费用及利润PPT课件

应在折让实际发生时冲减当期的销售收入。
❖ 销售折扣（现第金折一扣）节的会收计处入理
销售折扣是企业销售货物后，为鼓励购货方尽快付款而给予的价款减让。
总价法
销售时
借：应收帐款
贷：主营业务收入(总价)
折扣期内收到货款借：银行存款
财务费用（折扣额）贷：应收帐款（总价）
超过折扣期收到货款借：银行存款
＝本年估计的劳务总收入（合同总价款）×至本年年末止劳务的完成程度－上年估计的劳务总收入×至上年年末止
劳务的完成程度
本年确认的费用＝本年估计的劳务总成本×至本年年末止劳务的完成程度－以前年度已确认的费用
＝本年估计的劳务总成本×至本年年末止劳务的完成程度－上年估计的劳务总成本×至上年年末止劳务的完成程度
第一节收入
❖ 跨年度劳务收入的确认原则劳务结果能够可靠估计的条件：
1. 合同总收入和总成本能够可靠地计量。 2. 与交易相关的经济利益能够流入企业。
3. 劳务的完工程度能够可靠地确定。
对于跨年度劳务收入在资产负债表日能够可靠估计的，应按照完工百分比法确认收入。
对于跨年度劳务收入在资产负债表日无法可靠估计的
如果退货发生在企业确认收入之前借：库存商品
贷：发出商品等
如果退货发生在企业确认收入之后：（1）本年度或以前年度销售的商品，在本年度终了前退货的，如果不属于资
产负债表日后事项，则冲减退回月份的主营业务收入、成本及税金。（2）报告年度或以前年度销售的商品，在年度财务报告批准报出前退回的，
属于资产负债表日后事项，应冲减报告年度的主营业务收入、成本及税金。
所售商品按照商品销售业务确认收入，回收的商品按照购货业务处理。
不计算进项税款

收入、费用和利润PPT课件

20
销售商品收入确认条件的具体应用
会计上通常以转移商品所有权凭证或交付实物作为确认收入的标志。
（1）办妥托收手续销售商品的，应在办妥托收手续时确认收入。
（2）采用预收款方式销售商品的，应在发出商品时确认收入，在此之前预收的货款应确认为负债。
（3）附有销售退回条件的商品销售，根据以往经验能够合理估计退货可能性且确认与退货相关负债的，应在发出商品时确认收入；不能合理估计退货可能性的，应在售出商品退货期满时确认收入。
第十二章收入、费用和利润
1
一、收入的核算二、费用的核算三、利润及利润分配核算
2
一、收入的核算
（一）收入的定义 1、定义
收入，是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。
3
日常活动
按照企业从事日常活动的性质，
销售商品收入提供劳务收入让渡资产使用权收入建造合同收入
12
②企业销售商品的收入是否能够取得，取决于购买方是否已将商品销售出去。如采用支付手续费方式委托代销商品等。
13
③企业尚未完成售出商品的安装或检验工作，且安装检验工作是销售合同或协议的重要组成部分。
例3：甲公司向乙公司销售一部电梯，电梯已运抵乙公司，发票账单已经交付，同时收到部分货款。合同约定，甲公司应负责该电梯的安装工作，在安装工作结束并经乙公司验收合格后，乙公司应立即支付剩余货款。
（2）某些情况下，转移商品所有权凭证或交付实物后，商品所有权上的主要风险和报酬随之转移，企业只保留商品所有权上的次要风险和报酬，如交款提货方式销售商品。在这种情况下，应当视同商品所有权上的所有风险和报酬已经转移给购货方。

活动量与收入的关系

活动量与收入的关系
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虎还人一剩后前我人
要生半下十十今生
经在在中年年七七
历世夜间衰幼十十
多只里五老小为古
,
;
少有过十
;
奇稀
奔二了年
,
;
——
波十
与五
唐烦年
,
伯恼
.
,
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活动量与收入的关系
•一寸光阴一寸
•平均80岁寿命
金 •1-20、60-80——忽略不计，余40 1年为1寸
助
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活动量与收入的关系
专业及高活动量
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否则消失！
活动量与收入的关系
行动诗
你一直告诉别人说有一天你会成功其实你只是在自夸好让别人看得起你日子一天天过去你的理想是否实现你成就了多少大事呢
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活动量与收入的关系
时间与机会不断提供给你你又掌握了多少呢
活动量与收入的关系
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2020/11/25
活动量与收入的关系
我们的现状
• 储备准客户名单：少于15个 • 月人均新单：1-3件 • 人均产能低下 • 增员难，流失率较高 • 团队氛围士气低落
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活动量与收入的关系
原因只有一个：
•可怕的低活动量
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活动量与收入的关系
活动量与收入的关系
勤奋
• 早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考推
的销方案；6点半钟往顾客家中挂电话,
齐
最后确定访问时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上

收入费用利润ppt课件

借：主营业务收入应交税金—应交增值税(销项税额) 贷：应收账款
借：库存商品贷：主营业务成本
收入费用利润
5.分期收款的会计处理
发出商品时
约定收款日确认收入
按比例结转成本
借：分期收款发出商品贷：库存商品——产成品
借：银行存款、应收账款、应收票据等科目贷：主营业务收入应交税费——应交增值税(销项税额)
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收入费用利润
10.甲公司委托B公司销售商品200件，商品已经发出，
该批商品成本为每件60元，合同约定B公司应按照每件100元对外销售。甲公司按照售价的10%支付手续费。 B公司对外实际销售100件，开具的增值税专用发票上注明售价为10000元，增值税额1700元，款项已经收到。甲公司收到B公司开具的代销清单时向B公司开具相同金额的增值税专用发票。假定甲公司发出商品时纳税义务尚未发生。
借：主营业务收入应交税费——应交增值税(销项税额)
贷：应收账款
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收入费用利润
4.销售退回的会计处理 (1)未确认收入的已发出商品的退回：只须将已
计入“发出商品”科目的商品成本转回“库存商品”科目。
(2)已确认收入的销售退回，一般均应冲减当月的销售收入，同时冲减退回当月的销售成本。
根据合同约定，该批商品按照正常的销售价格60000元及相应的增值税额10200元进行结算。 B公司收到产品首次支付全部增值税额及相应的20%的货款，其余货款于每月月末等额支付，分4次付清。
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收入费用利润
4.甲公司在2008年6月1日向B公司销售一批商品，开出的增值税专用发票上注明的价款为10000元，增值税额1700元，为及早收回款项，甲公司和B公司约定的现金折扣条件为： 2/10,1/20,n/30 。假定计算现金折扣时不考虑增值税。 B公司在6月9日付清货款。

收入、费用、利润的核算PPT课件

• 贷：主营业务收入
480000
•
应交税费——应交增值税(销项税额) 81600
•
Hale Waihona Puke 银行存款2400• 6.(分录)结转销售给B公司商品的销售成本320000元。
• 借：主营业务成本
320000
• 贷：库存商品
320000 14
(二)现金折扣的会计处理
【例16-2】某企业在年3月1日销售一批商品，增值税发票上注明商品售价20000元，增值税额3400元。企业在合同中规定的现金折扣条件为：2/10，1/20， N/30(假定计算折扣时不考虑增值税)。
借：主营业务收入
500000
• 应交税费——应交增值税(销项税额) 85000
• 贷：银行存款
585000
• 同时：借：库存商品
• 贷：主营业务成本
330000 330000
21
总结
• 销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。
• 销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。
1.3月1日销售实现时，应按总售价确认收入：
• 借：应收账款
23400
• 贷：主营业务收入
20000
• 应交税费——应交增值税(销项税额) 3400
15
2.不同付款时间下，取得货款时的会计处理： (1)买方10天以内付款。3月8日买方付清货款，按售价 20000元的2%享受400元的现金折扣，实际付款 23000元(即23400-400)。
①期间费用与产品生产成本不直接相关 ②期间费用直接体现在当期损益 ③期间费用直接计入当期利润表
33
费用的构成内容和核算账户

活动量管理课件

工具分类：
• 拜访工具 • 活动量自我管理工具
理念技能经营管理
工具的使用既是拜访的一种方式，也是活动量管理的有效手段。
理念技能经营管理
拜访工具
• 宣传单页
• 市场调查表
• 计划书
• 分红报告
• 转介绍卡
•
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保单检视卡
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理念技能经营管理
--活动量管理
理念技能经营管理
目录
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
• 活动量管理的重要性
• 活动量管理的步骤
• 活动量管理的核心
活动量管理的定义
理念技能经营管理
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
理念技能经营管理
业绩、收入从哪来？
业绩、收入
= 业务活动数量*（知识+技能） =行动×技巧
没有每天持续的活动量的积累会怎样？ ——三天打鱼两天晒网、出现挂零月......
活动量管理
• 对公司是种制度 • 对主管是种习惯 • 对伙伴是种方法
活动量管理是指业务员对于一段时间内所从事的市场营销活动制定具体目标，并按计划付诸行动，记录实际结果，进而评估自己技能成熟
度，寻求改善工作绩效的一种自我管理方法。
理念技能经营管理
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为什么要做活动管理？
寿险营销是一种概率行为
保单件数（件）

活动量管理与活动量管理工具.pptx

的达成 4、发觉培训要求 5、激励方案较有针对性 6、节省主管管理的时间 7、业务员的生产性提高，单位生产力稳步上升
教学大纲
活动量管理活动量管理工具
使用活动量管理工具的意义
将不可控的结果转化为可控制的过程。将复杂的销售转化为简单的动作。将不确定的行动转化为可操作的计划。将远大的理想转化为每天进步一点点的现实。
[同样的，业务员偏好于一些较容易的推销活动，也是危险的]
KPI—关键业绩指标（业务员）
收入=业绩×30%（平均佣金率）业绩=件数×件均保费件数=日拜访量×月工作日×月促成率月促成率=月成交量÷月拜访量日拜访量=日初访量＋日续访量件均保费=单件保单平均保费
结论：收入=件均保费×促成概率× 月工作日×（日初访量＋日续访量）
营销经营的理念
——营销管理是一种目标管理
关于KPI 时刻不忘企业的根本目标 A、有保费 B、持续地有保费目标的分解、落实与DOME 量的目标：业绩与人力质的目标：经营的水平目标的追踪
教学大纲
活动量管理活动量管理工具
活动量管理课程大纲
1、前言：业务员低生产性的原因 2、KPI 指标分析 3、推销活动量的管理系统建立
日（工作天）（第工作月第填表人：
周）
销售活动评估表
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
11
12 13
销售对象分类直系亲属
至交好友亲戚同事即有保户
业务来源中心职团有力人士
递交保单直接推销（陌生拜访）个人观察之准主顾推介绍人
未成交客户
非常容易
容易尚可
单位：
职级：
困难
非常困难
影响力中心提供名单

活动量与收入的关系

更高层次把工作当成生命中自然的一部分
• 信念坚定 • 思想积极 • 行动有效
成功源于
简单的事情重复做！
革命尚未成功,伙伴仍需努力;
注重时效管理,人生事业得意!
利用缘故
一要讲服务
二要讲区域
制造影响力
建立自己的品牌
区域深耕细作定期区域活动
服务助开拓
在客户选择余地越来越多，产品同质化越来越严重的今天，服务是我们与对手的不同，也是客户选择我们的理由。
我们都应该拥有区域开拓的两大利器：
口碑：口耳相传最有力的宣传力量转介绍：将客户变成你的宣传员，这是我们服务的目标
工作日志填写
每日必须认真填写，内容详细内容完整、必须有客户电话，方便总监回访详细记录每次拜访
总经理检查与批阅
有针对性，提出问题和需要改进的地方认真批阅，给出建设性意见看到问题及时与本人进行沟通，解决疑难
总经理抽查
针对理财经理拜访记录，抽查真实度，如有问题及时面谈对于总监难以解决的理财经理交总经理面谈
作为业务人员活动量对于客户是一种责任！！！
活动量是什么？
活动量是最好用的“技巧”
到目前为止还没有任何
说出一种您认为最有一种销售方法和技巧能帮助效的展业方法或技巧。
销售人员解决所有的销售中遇到的问题！
如何达成目标
照目前经营的方式、速度、效率、能按时达成目标吗？
市场营销成功的不二法门：
人生七十古稀
;
,
;
,
;
,
——
,
平均80岁寿命
1-20、60-80——忽略不计，余40 项目每天耗时 1年为1寸 40年耗时结余
睡眠

活动量与收入的关系-

✓
3
课堂练习
•.
10
活动量与佣金收入的换算（1/2)
拜访的客户数量愿意谈修正的人的数量提供成交意向的数量成交的产品件数成交的金额个人收入
•.
11
活动量与佣金收入的换算（2/2）
拜访的客户数量
愿意谈修正药的人的数量
提供成交意向的次数
成交的件数
成交的金额
个人收入
•.
12
课程大纲
1
决定收入的因素
活动量与收入的关系
课程目标
通过活动量与收入关系的讲解，使新人明确收入的增加与活动量的不断加大息息相关，引导新人提升活动量，积累更多的优质准客户，提升自己的收入。
•.
2
课程大纲
1
决定收入的因素
✓
2 活动量与收入的换算
3
课堂练习
•.
3
决定收入的因素（1/6)
收入=活动量 ╳(专业知识+技巧)
•.
4
决定收入的因素（1/5)
一、所寻找的准客户数量
决定收入的因素（2/5)
二、拜访准客户的次数
•.
6
决定收入的因素（3/5）
三、向客户提出成交次数的多少
•.
7
决定收入的因素（4/5)
四、战胜客户拒绝的次数
•.
8
决定收入的因素（5/5)
五、拥有老客户的数量
•.
9
课程大纲

决定收入的因素
2 活动量与收入的换算
2 活动量与佣金收入的换算
3
课堂练习
✓
•.
13
课堂练习
月总访客户量＝日平均拜访量×本月天数愿谈斯达舒的客户数量＝月总访客户量

活动量管理

浅层目的
各级业务人员养成良好工作习惯
深层目的
行为方式改变
活动管理
各级主管学会、掌握分析、解决问题的方法经营方式改变
共同的、基本的价值观念的转变
销售文化的健康发展
•各级人员理性规范的经营 •经营绩效提升
活动管理与日常管理工作的关系
•发现问题 •找出原因 •确定对策
技巧意愿
教育与训练
活动管理
辅导与激励
差勤管理会报管理
活动管理工具
日工具
计划分解
周工具周工作计划安排表
分解落实追踪检讨
分解计划分解
月工具月度工作计划表及KPI设定
分解落实追踪检讨
月度例会
业务员
展业日志
早、夕会检查
周例会
部门经理
主管日志辅导记录
下周工作计划
本周工本周工作检讨作检讨
分解
本月KPI报表、工作检讨及改善措施
下月工作计划及KPI 设定
总结、案例
活动管理
围绕一个过程：
计划、执行、分析、评估、再计划。
贯穿四个管理：
目标管理、活动量管理、会报管理、绩效管理。
文化，是企业文化的组成部分。
2013-8-7
7
活动管理在经营活动中的作用
活动管理
计划、分析、解决问题的综合能力提升
经营理性化、规范化
•经营管理有序化、规范化 •绩效长期、有效的提升
企业文化的落实、完善和丰富 2013-8-7
行为方式的转变和良好工作习惯的形成
8
活动管理的目的
活动量与签单的关系

活动量与收入的关系

活动量与收入的关系引言在现代社会，人们越来越重视身体健康的问题，因此参与各种活动已成为一种时尚。

然而，活动量不仅仅对身体健康有着重要的影响，还可能影响个人的收入水平。

本文将探讨活动量与收入之间的关系，并分析其可能的影响因素。

活动量的定义与测量活动量是指个体在日常生活中消耗的能量总量，通常通过测量身体活动的强度、时长和频率来评估。

常见的活动量测量方式包括运动心率监测、计步器和运动追踪器等。

通过这些工具，我们可以准确地得出个体的活动量水平。

活动量与收入之间的关系健康与收入研究表明，积极参与体育或健身活动的人更容易保持身体健康，从而降低医疗费用和工作时间的损失。

身体健康有助于提高工作效率和职业竞争力，进而可能增加个体的收入。

此外，健康的人更有可能从事体力劳动和高强度的工作，这些工作通常拥有更高的薪资水平。

社交与收入参加各种活动，例如社交活动或团队运动，有助于扩大社交圈和建立人际关系。

这些人际关系有可能为个体创造机会，如提供工作机会或业务合作。

因此，积极参与活动的个体更有可能通过社交网络获得更高的收入。

教育与收入活动对于个体的教育水平和学术成绩也可能产生积极影响。

一些研究显示，参与课外活动的学生更有可能拥有较高的学术成就，并获得更高水平的教育。

高学历通常与更高的薪资和收入水平相关联。

心理健康与收入活动量与个体的心理健康有密切关系。

研究表明，适度的身体活动可以帮助减轻焦虑、抑郁和压力，进而提高个体的工作表现和创造力。

心理健康问题可能导致工作效率下降，甚至失业。

因此，通过参与活动来维持心理健康可能有助于提高个人收入。

影响活动量与收入关系的因素社会经济地位社会经济地位是一个重要的影响因素。

较高的社会经济地位通常意味着更多的资源和机会，因此有能力参与更多的活动，这可能造成活动量与收入之间的正向关系。

工作类型工作类型对活动量与收入关系的影响也非常重要。

办公室工作人员通常需要长时间坐在办公桌前，活动量较低。

而体力劳动者通常需要进行较高强度的体力活动，活动量较高。

《收入、支出和利润》课件

利润的重要性
利润是企业生存和发展的基础
01
只有获得足够的利润，企业才能够维持正常的经营和扩大规模
。
利润是企业投资和创新的资金来源
02
企业可以利用利润进行投资和创新，以实现可持续发展。
利润是企业偿债能力的保障
03
足够的利润可以保证企业按时偿还债务，降低财务风险。
提高利润的策略
降低成本
提高售价
通过优化生产流程、降低采购成本等方式降低总成本，从而提高利润。
支出则是企业在经济活动中所花费的货币支出，包括生产成本、管理费用、税费等。
收入与支出的关系是相互依存的，收入是支出的前提，支出是收入的实现。
利润与收入、支出的关系
利润是企业一定时期内经营活动的最终成果，表现为所有者权益
的增加。
利润等于收入减去支出后的净值，是企业经营效率的综合体现。
利润与收入、支出的关系是相互影响的，提高收入、降低支出都
收入的来源
01
02
03
04
销售收入
企业通过销售产品或提供劳务而获得的收入。
劳务收入
企业提供各种劳务而获得的收入，如咨询服务、技术服务等
。
投资收入
企业通过对外投资而获得的股息、利息、租金等收入。
其他收入
包括政府补贴、捐赠等非经营性收入。
收入的增长策略
扩大市场份额
通过提高产品质量、降低价格、加强营销等方式扩大市场份额，增加
可以增加利润。
如何平衡收入、支出和利润
制定合理的经营策略
根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品定价和成本控制策略，以提高收入、降低支出。
强化财务管理
建立健全财务管理制度，规范企业收支管理，确保资金安全和有效利用。

第十三章收入和费用学生ppt课件

（三）收入的分类
销售商品收入 1. 按性质分
提供劳务收入
让渡资产使用权取得的收入
主营业务收入 2. 按经营业务主次分
其他业务收入
二、收入的确认
（一）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方
❖ 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，是指商品可能发生减值或毁损等形成的损失；与商品所有权有关的报酬，是指商品价值增值或通过使用商品等产生的经济利益。
企业负债的减少，
❖ 收入能增加资产或减少负债或二者兼而有之，
❖ 3.收入只包括本企业经济利益的流入，不包括为第三方代收的款项
❖ 企业带国家收取的增值税、代收利息等代收的款项，一方面增加企业的资产，一方面增加企业的负债。因此，不增加企业的所有者权益，也不属于本企业的经济利益，不能作为本企业的收入。
1.确认收入
借：应收账款贷：主营业务收入
117 500 100 000
应交税费——应交增值税（销项税额）17 000
银行存款
500
2.结转成本
借：主营业务成本
65 000
贷：库存商品
65 000
3.计算应交的消费税
应交消费税=100 000×5%= 5 000（元）
借：营业税金及附加
5 000
贷：应交税费——应交消费税
❖ 不仅如此，企业还应当设置“主营业务成本”科目核算企业确认销售商品收入实现时应结转的成本。本科目可按主营业务的种类进行明细核算。期末，应将“主营业务成本”科目的余额转入“本年利润”科目，结转后本科目无余额。
中级会计学 Intermediate Accounting
11 收入、费用和利润
（一）一般销售商品业务的会计处理