#亚商-东阿阿胶集团—2000年第二季度市场计划
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2000year
第二季度市场计划书
[阿胶、复方阿胶浆]
本计划主要在对第一季度各种市场行为评估的基础之上，做出对
第二季度的市场营销计划和市场预测，更加规范合理地指导市
场，准确达成目标。
4-12月市场发展计划
第二季度销售目标确定
第二季度产品发展策略
一：复方阿胶浆
■增加产品附加值，以现有产品扩展现有市场策略
product（产品）-------- 更新包装增加产品附加值
positioning（定位）----- 补气养血升高白细胞
price（价格）--------------------
place（分销）-------------------
Promotion（促销）--------- 消费者教育.
■《东阿阿胶小博士》消费者教育手册
■TV-NEW-Promotion联合传播
■社区教育系列促销活动
时间推进：
■2000年：产品概念稳定，网络建设，终端深耕，彻底占领升白市场
■2001年：发展成为高增长的明星产品，销量和占有率都上升
新包装全面完成测试，正式上市。
■2002年：发展成为高占有率，低增长速度的成熟产品。
二：东阿阿胶
■塑造品牌，以现有产品拓展新市场
product（产品）---------优化产品包装增加附加值；推出礼盒系列增大陈列面。Positioning（定位）---享誉千年补血精品
Price（价格）----------- 稳定现有价格体系并长期不变。
Place（分销）-----------
Promotion（促销）-----取消TV-NEWSPAPER组合广告，加大PROMOTION。
■一级市场（省会及重点城市）：培育忠实消费人群
■二级市场（地县级市场）：扩大礼品市场
时间推进：2000-2001年彻底占领市场主导地位。
第二季度媒体投放重点区域确定
（复方阿胶浆）
第二季度阿胶重点发展市场确定
第二季度TNP联合传播促销方案
（实施大纲）
关键词：TNP（电视-报纸-促销）
T---TV（电视广告）N---NEWSPAPER（报纸广告）P---PROMOTION（地面促销）传播目的
1．提高消费者对东阿阿胶系列产品的认知度，推动市场销售，消化一季度的存货2．利用“东阿阿胶”形象篇和复方阿胶浆“功能篇”电视广告和进行消费者教育，以扩大目标市场的潜在需求。
3．以高品牌形象影响竞争者的消费群，使之愿意转换品牌。
4．强化品牌形象，在保持传统产品特性的同时，树立新形象，巩固并扩大现有市场。传播原则
●电视、报纸互补结合，同时出击；电视为主，报纸补充。
●地面促销及时跟进，开展各种面对面（F TO F）的消费者教育。
●进行市场时机细分，在各种节日拓展礼品市场。
Tv媒体策略
■以低价位的地方台为主。
■选择1-2个无线电视频道的收视率相对较高的时段。
■选择地方有限电视台目标消费群关注较高的影视频道。
■播放时段错开。
■TV时间安排3表见附件（5）。
报纸媒体策略
▂市场部提供素材，请记者对复方阿胶浆做一个整版的报道。
▂邀请专家撰写软性文章（4-5篇），轮回刊登。
▂健康家庭征文，配合报花宣传：健康家庭征文
▂与电视投入形成互补。
▂以黑白1/2通栏和彩色半版通栏为投放单位。
▂参与部分公益活动及系列公益广告：环境、科学、社会。
▂在肿瘤杂志做复方阿胶浆的广告。
▂报纸投入安排见附件6。
▂报纸通栏广告设计见附件7。
渠道行销策略
▂与各地代理商沟通落实行动方案。
▂重新鉴定目标协议。
▂和代理商联合协作分销铺货，疏通从代理商到分销商再到零售商之间的所有渠道。保证产品的流通部首渠道障碍。
终端促销策略
●重新在每个办事处招聘临时促销员名。
●由推广专员制定每个大区的系列促销活动方案
●四月底实现六个到位：
1.3000家药店包装，400家灯箱专柜全部包装到位。
2.临时促销员招聘全部到位。
3.终端铺货全部到位。
4.宣传资料柜台摆放全部到位。
5.礼品发放全部到位。
6.商业客户基础工作到位。
（行动方案见附件---）
具体行动方案
■总指挥：和平
■总策划：林修良焦汉雄
■组员：市场部全体人员、各大区经理、锁定区域办事处经理
■目标城市：
四川重庆广东湖北安徽山东河南
云南江苏甘肃浙江河北陕西北京上海
■活动时间：2000年4月1日—6月30日
■活动内容：
1.每个活动城市选择TV—Newspaper的最佳组合投放广告，拉动市场。1．市场专员、各大区经理和办事处经理积极配合活动方案，疏通商业渠道。2．促销员帮助分销商开展铺货。
3．市场专员帮助各办事处开展药店VIP联谊活动，赠送礼品。
4．推广代表组织临时促销员开展各种社区教育活动。
（以上具体活动推广方案及广告投放时间安排见附件1-4）
⏹活动目的：
4月底实现：
1．目标区域价格到位。
2．目标城市实现90%以上的市场覆盖率。
3．目标城市实现产品销售的高速增长。
4．巩固重点城市，提升发展型城市的营业份额，。
5．终端消化掉所有的存货。
⏹活动时间推进
1.4月1日—4月7日：确认活动方案
2.4月7日—4月15日召开活动动员会，确定各大区的活动负责人。
3. 4月15日—5月15日：市场基础阶段
1.3000家药店包装，400家灯箱专柜全部包装到位。
2.临时促销员招聘全部到位。
3.终端铺货全部到位。
4.宣传资料柜台摆放全部到位。
5.礼品发放全部到位。
6.商业客户基础工作到位。
4. 5月1日—6月30日：推拉结合，全面宣传阶段。