2014年广告推广演示文稿1

以下是没有完全入住的小区概括： 旭日嘉园——9栋 ；皇城世纪苑三期——9栋；诚品雅园——2栋；京西江南三期——9栋； 万柳公寓BD区——9栋；祥泰园——19栋；河美家园——4栋；丽泽园——10栋； 二台子新民居——5栋；东城家园——11栋；书香佳苑——11栋；平安小区——23栋； 东方明珠——19栋；诚品幸福城——9栋；定安小区——18栋；逸祥小区——10栋； 圣泰家苑——4栋；宣府第一城——22栋；太阳城——12栋；望京福地——11栋； 隆盛家园——8栋；幸福家园——8栋；光大新天地——7栋；宣通园——5栋； 雍景华庭——10栋；银河湾——24栋；城城北岸——17栋；皇城家园三期——7栋；
对于做好广告投放计划书的问题，很多人问过我，我 始终认为无论对于什么样的广告投放计划，有很多点是相 通的，行业不同除外。 它们的共同点在于：前期的市场调研、中期广告投放、 后期的广告维护及效果调查。 需要说明的是，在前期的市场调研过程中，我们需要 对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效，要 解决什么样的问题，它的目标客店群是谁？
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作为广告投资商的我们，写计划书必须做出正确的判断。 用数据说话，客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念， 这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数，客户 也才能做到心中有数。 宣传背景：乐福居家居建材文化广场成立于2011年，是一 家集家居销售策划于一体的大型家居商场销售机构。旗下主要 经营板式家具，实木家具，欧式家具，软体家具以及建材等品 牌，目前已加盟品牌100余家。
针对以上分析结合我们商场实际销售情况，定位于宣化中档家具，家具 5 品味适合宣化以及周边各乡镇中档消费者。宣化目前新交房小区购买力很 强，市场有待深入挖掘。我们对2013年房市的一些情况做了一个前期的调 4 研，详情如下： 4-5 3 旭日家园： 8栋——400户 东城首座：11栋——550户 3-4 祥 泰 园：13栋——600户 幸 福 城：10栋——500户 2 2-3 惠安小区： 8栋——400户 宣 通 园：2栋——300户 系列 3 皇城家园： 3栋——300户 候家庙新民居：——550户 1-2 1 环 保 厂：8栋——400户 大北公寓：6栋——300户 0-1 系列 0 柳林子新民居： 5栋—250户 洋河南某小区：8栋—400 户 2 洋河南某小区： 3栋—240户 类别 1 类别 2 系列 1 类别 3 以上是2013年年底新交房的小区，市场待开发，宣传主要跟进对象。 类别 4
2014是个崭新的舞台
在这里我们看到，我们只是将宣传的对象，也就是广告投资做 了一个简单的介绍，对投资广告而言，这些信息对我们是没有意义 的，如何让“宣传背景”变得有意义，就值得商讨。我们以为，宣 传背景实际上就是给乐福居一个投放广告的理由。在策划书中必须 明确，我们为什么要做，做的目的在哪里？有什么样的好处？或者 说他现在企业发展碰到什么样的瓶径，急需广告拉动。比如可以说 我们推出的产品没有品牌，在市场上就不好卖，消费者一般都是被 动接受等等原因。
媒体投放建议： 1.隆豪LED屏：隆豪LED屏位置较高，经我们检查画面文字效果不明显，且费用较高， 此LED受众到达率很低，建议撤除； 2.胜利北路公交站牌：胜利北路公交站牌由于位于北高速收费站路段，除车流量较好 外人流量一般，且此路段广告规格较小，不易被发观察到，建议撤除； 3.宣钢台广告：宣钢台广告时间段为天气预报前15秒和宣钢新闻后，时间为晚七点四 十到八点之间进行两次15秒贴片广告和一次流字广告的播出，此广告由于时间安排较 接近建议部分取消，保留天气预报前段广告就可以了； 4.张家口电视台：张家口电视台广告张家口电视台一套1、天气预报前；2、二集剧 前。二套1、重播与你同行前；2、市民热线前。三套1、中国旅游前；2、戏迷俱乐部 前；由于张家口电视台在宣化本地受众率较低，作用不大并且费用较高，建议部分撤 除，只保留天气预报前贴片广告即可； 5.惠都三翻：此三面翻位于南大街南端位置，为弧形状并且费用较高，建议在商业大 厦做其它三面翻广告，此段位于南大街中心位置且人流量较南端大，虽然画面规格较 南端要小，但此位置三面翻属平板形状，较明显； 介于农村新购买力表现出逐步增长态势，我们建议周边农村的广告力度要加大新 媒体的积极利用，如：县公交环线、出租车布套、灯杆广告（洋河南新区及周边） \2014年可在洋河南地区五个关键以关键路段下力度进行广告投放，通过与广告公司 沟通，可在各楼盘、各村镇外墙进行广告发布；宣传车的充分利用，还有小区内广告 位的开发和利用，总结元旦经验，通过定时定点的指定区域（如：各超市、商场、广 场、商业区）宣传并接送顾客能够对销量有一定提升。
前期的市场调研中需要注意的问题： 目标客户群的消费习惯，行为方式，思维习惯，薪水状况， 目标客户群在百人当中的分布密度，区域竞争产品颁布状 况，区域竞争产品连续三年的月度销售状况„„
现在我们重点分析一下，下面这份广告投放计划书，我想用案例来分析可 能会理为形象一点： 广告投放计划书的投放仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体 进行分析，还需要添加的内容如下，而且这些内容是必须的，对广告投资 的我们而言，我们需要做出这样的分析： 第一：它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？ 第二：发行量有多大？ 第三：它的发行客户群是谁？是否符合广告我们营销的胃口？ 第四：发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力。 第五：它在当地占据的市场份额是多少？ 第六：选择这份媒体投资广告作为广告投资商的我们好处在哪里？ 第七：它跟当地其他媒体比较？记得沿着你的目标客户群进行线性比较。 第八：这份媒体发行的目标客户群的年龄，收入，支出是多少，做出大概 的估计。 第九：这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？