雅戈尔和CPM矩阵

雅戈尔

内部因素评价矩阵

优势

1、科研团队强大，研究开发能力强

为了打造“科技雅戈尔”，赋予品牌更深层次的科技内涵，近年来集团在科研上的投入年均近3亿元，占一线工业企业产品销售收入比的4%之多。今年3月，汇集国际一流水平研发、试验、检测、评价仪器等设备的技术中心研发测试大楼正式建成，加强了服装面料在研发阶段的质量测试，为企业开发高档功能性纺织面辅料奠定了坚实的基础。并成立了DP后处理研究中心和测试中心，加强对该产品的深层次开发。

“在2013春夏系列中，我们运用新面料、新工艺进一步对免烫抗皱系列的品类进行了创新，将推出轻薄类DP、凉感舒适DP衬衫、超白DP衬衫等新产品。同时还将利用雅戈尔在原料和技术上的优势，加大汉麻、麻棉等原料的应用比例。”技术中心负责人王庆淼博士说。“另外，我们还根据质检、售后及生产实际，加强了内控质量标准的建立，经过对比测试和数据分析，制定了涉及衬衫、裤子、针织等品类的面料起毛起球质量内控方法和标准、荧光沾色测试方法和标准等六项新的内控标准，部分标准填补了国内空白。”他说。在一体化研发体系的催化下，上游面料企业的研发也成效显著。盛泰毛纺研发的高档三丝光针织面料深得国外高端客户的青睐，取得了良好的经济效益。目前他们正着力于300支、350支高支纱面料的研发，以期为雅戈尔产品品质和品牌的提升提供源头支持。而雅戈尔毛纺则凭借历年来在产品创新上的不懈投入和成果，被中国纺织工业联合会授予2011年度全国纺织工业产品开发贡献奖。并作为全国仅有的几家取得参展资质的毛纺企业之一，成功跻身于全球顶尖面料博览会的殿堂，在一直被欧洲高端品牌企业所垄断的米兰国际面料展上，以精心推出的半精纺系列产品受到了广大客商的热列追捧，并成功代表中国纺织企业向全球发布了最新面料信息和流行趋势。为了进一步加强源头面料的研发力度，提升核心产品的市场竞争力，今年8月，集团又筹建成立了面料开发部，为衬衫等产品量身定制面料。近期又在积极筹措与欧洲一流水洗企业合作建立水洗厂，预计明年3月正式投产。届时雅戈尔在衬衫、西服、裤子等休闲类产品的研发上将更添动力。

2、重视信息收集，紧触市场脉动

这是近3年来雅戈尔在每季新品开发时一以贯之的做法。在每季新品开发前、开发中和订货会前，工作室各有一次与市场团队间的以产品为中心的沟通会，使产品开发更有针对性和方向性。物流主管们所提交的作业中，除了要对2012（秋冬）商品各系列销售情况作出分析外，还要提供当地当季各竞争品牌和标杆品牌的销售情况和商品特点，并搜集反馈市场需求产品信息。“这些作业，有些可以从我们日常的物流数据分析系统中提炼，有些则需要去网点采集，征询店长及一线FA的意见或建议。”已连续参加了4季商品沟通会的中原公司物流主管王大明说，“两年多沟通会下来，我们卖场的产品明显年轻了不少。”近年来，公司越来越重视对一线卖场信息的收集，通过信息化系统的搭建和完善，及时掌握产品动态和库存信息，并在订货会等环节加大了各公司大店店长的参与程度，为产品研发提供第一手的市场信息。目前工作室正酝酿扩大商品沟通会范畴，将这些大店店长也吸纳其中，充分听取他们的意见和建议，以期使新品开发更贴近市场，助力销售。河南濮阳片区总店长杨玲在得知这一信息后，深感高兴。她说休闲化是未来大势所趋，要想取得好的销售业绩，提升点还在休闲服上，希望公司能在这方面进行加强。3、品牌服装业务发展良好

从雅戈尔年度报告来看，尽管总体不尽如人意，但品牌服装业务发展良好。据统计，雅戈尔2011年品牌服装业务收入同比增长24.7%，全年净增门店157家，达到2302家，同比增长速度在15%以上，毛利率

提升2.8个百分点至65.7%。品牌服装业务收入占全部营业收入的比重从2010年的21%大幅提升至33%。

对此，李如成称：“YOUNGOR品牌从1991年开始投放市场，通过20多年的运营得到了市场的认可，市场份额也在不断壮大，每年保持了20%以上的成长，销售毛利率高于中国的任何品牌，品牌生命力和发展前景都是好的。”雅戈尔在经历了迅速扩张、渠道整合、稳健开店的V型发展路径后，品牌更为成熟地选择适合自身的稳健可持续的扩张方式，更为理性和富有经验地面对行业风险和市场波动。“2008年雅戈尔花了1.2亿美元收购美国新马，经过3年的运行，获益匪浅。”李如成总结说，通过国际化并购，雅戈尔完成了产业链整合，形成了从上游到零售终端的一体化运行体系，在美国有销售公司，在香港有营销总部，在东南亚、越南、菲律宾、斯里兰卡有十几家工厂。此外，通过新马，掌握了一些核心技术，比如雅戈尔的DP衬衫技术，合作两年，仅衬衫业务就有了30%的成长。外延扩张与内生增长并进，直营渠道优势明显，自有物业体量庞大，多品牌运作进展顺利，成为许多投资商看好雅戈尔的重要原因。有分析人士预计，雅戈尔2012年品牌零售业务增速在25%左右。

4、从生产制造优势向销售渠道优势的转变

拥有了强大的生产制造优势，雅戈尔下一步的战略就是，将强大的生产制造优势向销售渠道优势进行转变，实现由生产品牌向销售品牌的转变，将企业的生产制造优势渐进移植到销售网络上来。从1995年开始，雅戈尔就组建了专事创品牌、做市场、争效益的现代化营销中心——雅戈尔服饰有限公司，开始构建雅戈尔的营销网络体系。1995年，李如成就开始将雅戈尔的销售主渠道从商业企业向自营专卖转型，从宁波到浙江，到华东，再到全国，耗资10多亿来购置店铺，满足自己的发展需求，时至今日，雅戈尔已拥有了160多家销售分公司，1500多个固定销售点，和将近400家自营专卖店。1999年，雅戈尔投入3亿元，在杭州、南京、武汉、成都等各大城市兴建了100余家大型旗舰式专卖店，抢占市场制高点。这些旗舰店的环境、形象在当地城市都堪称一流，单店规模也逐步过渡到200-500平方米。2000年，雅戈尔又提出旗舰专卖店战略：从原来的铺摊子转向提高质量，用三、四年时间把近2000多个网点整合成500个大型专卖店。

5、顾客忠诚度逐步提升

劣势

1、财务状况有所下降

3月26日晚间，雅戈尔公布2011年年度报告，报告期内，公司实现营业总收入115.39亿元，同比下降20.49%；归属于上市公司股东的净利润17.62亿元，同比下降34.03%；基本每股收益0.79元。总体上看，低于预期。雅戈尔作为我国服装的龙头企业，有着30年的发展历史，逐步确立了以品牌服装为核心产业，涉足地产开发和金融投资，多元并进、专业化发展的经营格局，也是中经产业景气指数服装业的企业调研点。对于2011年营业收入和净利润出现同比双降，房地产交付减少以及金融投资业务净利润的下降被认为是主要原因。雅戈尔董事长李如成在接受采访中也表示，国际金融危机启发雅戈尔认识到了自己的强项还是服装产业，从而从多元扩张的态势调整到以服装品牌运营为主来。为了弥补雅戈尔原来的顾客群以商务人员居多、相对正规、跟大众时尚存在一定差距的特点，以及基于市场多元化的考虑，雅戈尔从2009年开始调整、实施多品牌战略，创建了五大品牌，经过三年的培育，五大品牌已经形成了很好的格局。

2、服装款式不够创新，过于正式老气

雅戈尔通过高科技术来达到其产品的创新，却忽略了现代消费者的需求不仅是质量上的改变，还有款式等方面的创新。所以会有部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正式，老气