江西鄱阳中盛世纪城产品策略丶营销推广战略和策略报告共256页

某地产项目营销策略及推广思路总案

某地产项目营销策略及推广思路总案一、项目概述该地产项目是一个位于某城市市中心的综合性地产项目，包括商业、住宅、办公等多个功能区域。

项目总占地面积为XXX 平方米，总建筑面积为XXXX平方米。

该项目的目标客群主要是年轻白领、中产阶级和创业者。

二、市场分析1. 潜在客户：市中心地段繁荣的商业环境吸引了大量的白领人群和创业者，他们对住宅、办公等需求量大。

2. 竞争对手分析：附近同类项目较多，为了在激烈的市场竞争中占有优势，需要制定合适的营销策略。

三、营销策略1. 定位策略根据市场调研结果，我们将该项目定位为“时尚创意中心”，以满足年轻人对生活品质、工作环境等方面的追求。

2. 定价策略根据项目的高品质和地理位置优势，我们将采用略高于同地段其他项目的定价策略，以创造高端氛围的品牌效应。

3. 渠道策略（1）线上渠道：在各大房产网站、社交媒体等平台上进行线上推广和销售活动，吸引潜在客户关注。

（2）线下渠道：与知名房产中介合作，将项目信息主动推送给他们的客户，同时组织展示会和销售活动，吸引顾客参观。

4. 产品特色（1）多功能区域设计：商业区、住宅区、办公区相互渗透，创造了独特的生活和工作体验，满足客户多元化需求。

（2）环保节能：引入先进的建筑技术和设施，打造绿色环保的生活环境。

（3）公共设施齐全：项目内设置了健身房、游泳池、儿童乐园等公共设施，为居民提供舒适的生活环境。

四、推广思路总结1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视台等媒体，进行项目的广告宣传，增加项目知名度。

2. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体，发布项目的最新动态、推广活动等信息，引起潜在客户的兴趣。

3. 开放日活动：组织开放日活动，亲身体验项目的功能和服务，并提供特别优惠，吸引客户前来参观和咨询。

4. 展示会：参加相关地产展示会，展示项目的特色和优势，与潜在客户进行面对面交流。

5. 口碑营销：通过提供高品质的产品和服务，引起客户的满意度和口碑，通过客户引荐，扩大项目的知名度和影响力。

中华世纪城营销策划案Word 文档

中华世纪城营销策划案联创策划1联创策划目录一、项目现状分析二、广告投放计划三、项目销售的策略四、项目的销售计划和回款计划2联创策划一、项目现状分析中华世纪城自四月十八日开盘以来，销售状况不甚理想，到目前为止，共交定金84套，签定购房合同36套，实际销售量不到总套数的30%，而开盘前积累的客户，只有50%左右的客户最终签定购买合同，另外50%下定客户选择了退房，退房率相对来说比较高。

其原因主要是项目工程进度过于缓慢，从去年九月份到开盘工程形象几乎没有变化，造成这些客户对开发商的经济实力产生怀疑。

中华世纪城目前的知名度非常低，以至于提到中华世纪城没人知道，必须说在“枫叶新都市北门”或“在新西蓝西面300米”的尴尬局面。

这对于西高新的一个千亩大盘来说，是极不合理的。

少数知道中华世纪城的人中有一部分对中华世纪城有着不良的印象，主要症结点是开发商实力太弱，由于以上原因造成目前没有新客户。

中华世纪城目前仍有一些前期关注过项目的客户，但是由于以下原因延缓了他们的购房行为：1、他们原来关注的中华世纪城是经济适用房项目，在转开发之后他们只片面的认为开发商为了多赚钱，根3联创策划本不知道转开发对他们自己的获益。

这个症结点主要在于宣传少，很多关注项目的客户在猜项目，万般无奈下上网查询却没发现几条有利中华世纪城的消息，于是只好放弃或等待；2、从工程进度上来说，开发速度特别缓慢，使得许多老客户逐渐对项目和开发商失去了信心。

3、就价格而言一变再变，从均价3200元/㎡到3250元/㎡，再到开盘的实际均价3270元/㎡，实报均价达到3360元/㎡，市场产生了明显的抗性。

此抗性根源不是产品自身的品质达不到这样的价位，而是因为项目的综合因素根本无法支撑此价格，综合因素包括工程形象进度、项目自身包装、广告宣传力度等。

4、按照市场销售惯例，一个项目在开盘期和热销期的正常广告投放比例应为广告总投放量的50—60%，广告总投放量按总销售额的2%计算，按均价3250元每平米，本案的总销售额应达到1.6亿元人民币，（C区2、4、6、7不计在内）开盘期和热销期广告投入量应在160万元；中华世纪城从四月开盘以来，仅在《华商报》投放一次整版和一次1/3版，在《西安晚报》上投放一期1/2版，其中开盘后的正式广告只有《华商报》投放一次1/3版。

锦盛商业中心营销推广思路

锦盛商业中心营销推广思路The pony was revised in January 2021锦盛商业中心营销推广思路本项目地段优势明显，但项目前期整体包装欠缺，造成消费者对整个项目没有充分认识，目前商业物业的经营压力明显大于销售压力；且本项目招商任务较重。

充分考虑公司及发展商利益的最大化，因此本项目宜采用分期推广的市场策略，在各个销售阶段制造不同的热点，逐步有层次的进行销售，以确保销售任务的顺利完成。

一、在项目内部认购阶段对整个商场（包括住宅部分）进行整体认购，在前期充分蓄积客户.二、销售过程中，首先推出项目一楼、二楼，重点放在独立商铺的销售上，一、二楼委托经营部分作为补充，力争促成开盘的热销。

三、在招商工作的配合下，及本项目一、二楼销售势头良好的情况下，将三、四楼及负一楼全面推向市场，通过系列“投资”的亮点吸引目标客户群，制造地二波销售高峰。

四、住宅部分放在项目中后期销售上，以小户型投资的概念推出，推进项目尾盘销售。

具体各层策略：一层通过商铺的合理划分，充分借助商场所在的地段优势，强化商业物业的升值潜力，通过有效的商业动线组织营造出商场将来繁荣的氛围；加以出色的包装及本项目优势的大力宣传推广及商场整体形象的辅助下，为本项目销售积累极高的人气。

考虑周边商业物业一楼的经营状况，租金水平及本项目首层销售的重要性，首层销售总额应占总销售额的45%。

二层为最大限度的满足经营者及销售的便利性，可将本层划分一部分（可根据当时情况调整）独立经营铺位。

由于天津桥连接二楼，使本层价值有所提升，故二层销售总额应占总销售额的21%。

负一层由于产品设计的局限性，尽量在有明确的商业运营商（如超市）进驻时，才考虑用“委托经营”方式推广本层。

考虑到本层的销售难度，其销售总额应占总销售总额的11%以下。

三、四层在市场对本项目的关注达到足够的热度及招商工作的支撑下。

以“委托经营”的形式推向市场；利用总价低、首付低（采用签合同即返三年租金）的策略，淡化风险意识、回报年限。

江西南昌名流逐郡楼盘项目整合营销推广策略方案.

◎ 品质打造
• 经得起时间考验的建筑 • 经得起您最挑剔的目光
• 钢筋、水泥、沙石等等 • 钢筋捆扎方式、嵌入根数、砖的扁/竖方向等等 • 防渗、防漏、抗震指标，保温情况等等
• 此部分内容建议作为重点宣传，建议甲方提供详细资料，制作成专业的宣传手册。（产品使用说明书）
◎ 物管打造
• 贵族式物业管理，无与伦比的优越人生 • 贴心物业服务体验，知名物业管理
城南区域，刚性需求为主
产品—38-64㎡小三房及两房产品逐渐获接受。需求—低端日益萎缩，中高端楼盘逐渐成为主流。
迎宾大道第一 LOFT盘
城郊临湖非知名品牌企业
157000㎡建面纯小户型城南小蓝工业园开发区，城市未来热点发展区域
品牌认知度低
核
城南
城市未来热点发展区域
心
加强区域认同
矛
盾
LOFT
1 雷霆·名流逐郡（Amalienborg Castle）售卡活动炒作方案
一、活动目的
· 通过发行名流逐郡宫（Amalienborg Castle） VIP金卡以及对此卡的炒作，
引爆市场，促使项目开盘强销 ·扩大本楼盘的知名度及开发商品牌的美誉度
·在以最低的广告费用投入下，赚足人们的眼球，制造较强的影响力
项目机遇
竞
独享机艾溪湖大桥的修建；
遇
项
争
2011年城运会在江西奥林匹克体育中心举行，期间将带动周边经济的发展，项
目利用市场空白
超
力
共享机目将有大好的发展前景。
越通过营销引导市场
遇
性
区域出现高端住宅空白。
地铁一号线修建
项目营销轨道
借势依托运用

2020{营销策略}中央一品房地产项目营销策略报告年

2020{营销策略}中央一品房地产项目营销策略报告年
泽众●中央一品
——深卓力（赣）字第202005025-1号
广告推与营销
策略报告
中央一品广告推与营销策略报告
我们坚持：精确诉求，整合营销
当前的饶城的房地产开发正如火如荼，各房地产开发企业已经开始足够重视楼盘的推广，纷纷引进外地实力专业的营销策划公司进行全方位的包装和推广。

因此，饶城的整体营销水平已较前几年有较大的提高。

针对目前这种客观事实，在项目全新上市推广前，必须给楼盘赋予独特的概念，并以单一、精准的主题诉求，突出项目的唯一性、舒适性，以及真正能满足品质居住要求的差异性，同时配合实效的市场推广，“以巧夺人”，对饶城人进行一种居住观念的引导和引爆，挖掘他们潜在的购买欲望，实现强势销售。

目录
第一章广告推广策略
一、广告推广总战略
二、推广基调
三、媒介运用策略
四、推广步骤与策略第二章营销基础策略
一、营销推广前的思考
二、项目总销售方针
三、价格策略
四、开盘时机
五、现场包装
第三章营销重大节点执行策略
一、认筹
二、开盘
第四章营销整体调控策略
一、销售环境的组建
二、销售执行策略
三、营销手段的运用第五章招商策略
一、项目发展战略定位。

某商贸城市场推广方案

某商贸城市场推广方案一、市场背景分析某商贸城是一个位于人口密集地区的综合商业城市，拥有庞大的潜在消费人群。

但是，随着城市商业竞争的加剧和消费者需求的多元化，商贸城面临着市场份额下降的困境。

因此，为了提升商贸城的竞争力并获取更多的市场份额，需要制定一套全面有效的市场推广方案。

二、目标市场确定根据市场调研得知，某商贸城主要的目标市场为年轻人群，他们具有较高的消费欲望和购买能力。

所以，我们的市场推广方案主要针对年轻人群展开。

三、目标市场需求分析1. 多元化产品需求：年轻人注重个性化和多样化，对于商品的选择更加注重品质和品牌，而且偏好个性化定制的产品。

2. 购物体验需求：年轻人追求独特的购物体验，渴望参与互动、体验新鲜的消费场景，他们希望在购物中寻找到乐趣和刺激感。

3. 社交互动需求：年轻人崇尚时尚潮流，希望通过购物与其他同龄人分享和社交。

四、市场推广策略1. 定位：通过提供独特的购物体验和个性化产品定制服务，打造年轻人心目中的时尚购物圣地。

2. 品牌形象：建立时尚、年轻、有活力的品牌形象，通过活动营销、明星代言等方式宣传品牌形象，提高品牌知名度和认可度。

3. 营销渠道：利用线上线下渠道，多样化推广手段，包括电视广告、网络推广、户外广告、社交媒体等，覆盖更多目标用户并提升曝光率。

4. 促销活动：举办各类促销活动，如限时折扣、积分换购、抽奖活动等，吸引消费者前来购物，增加销售量。

5. 互动体验：创建购物互动体验区，设立音乐、娱乐、美食等主题区域，结合线上线下互动游戏、话题讨论等，提升购物体验感。

6. 社交传播：加强与社交媒体的合作，通过微博、微信等社交平台，推送商品资讯、时尚潮流等内容，引发用户关注和转发，形成传播效应。

7. 合作推广：与时尚杂志、明星代言人等合作，开展品牌推广活动，提高品牌曝光度和美誉度。

五、实施计划1. 第一阶段（3个月）1）建立品牌形象：制定品牌宣传方案，通过广告、明星代言、户外媒体等多种渠道推动品牌形象展示。

世纪城营销策划执行案

北京华联（世纪城店）签约仪式暨世纪城项目品鉴会一、活动目标1.提升品质：采用品鉴会的形式拉开金色海岸3.世纪城项目的帷幕，选择这种抛弃以往传统的营销模式的做法，在于借以体现项目追求品质新生活的特点，达到全面提升项目整体形象的目的。

2.市场关注：多种形式活动的同期启动，不仅全民动员起来，既丰富了市民的业余生活，而且让消费者得到了真正的实惠，从而无时无刻都能体验到世纪城全新的生活模式，达到整个城市全面的、高度的关注效果。

3.联合互动：北京华联与天信房产的携手合作，可谓强强联手，它将全面带动世纪城的整体发展，无论是对遂宁市城北区域的经济导向，还是对区域内的广大消费者，或是天信公司、北京华联都是双赢的事情。

二、活动时间2006年10月14日 10：00—12:00三、活动地点明星康年大酒店二楼明星厅四、邀请对象1、政府主管部门领导（建设局、房管局、规划局、国土局等）约10人2、华联、天信公司领导约10人3、地产业界同行、遂宁大的品牌商家约10人4、媒体记者（广电报、遂宁日报、电视台）约10人5、以前公司的老业主及咨询预约准客户约100人五、活动流程活动执行负责：活动配合负责：提前准备工作：1、华联来宾提前抵达（10月13日下午），由开发公司负责迎接，下榻宾馆，并安排吃住。

2、当日08：00之前完成：◆展示布置，现场布置安装完毕◆工作人员到位◆礼品及手提袋等资料摆放到位，指示牌摆放到位◆入口接待台摆放到位；嘉宾名单和新闻记者名单分别送到嘉宾与记者签到处，放签到簿1本◆调试音响器材完备（投影机、音响、光碟、背景音乐、灯光）3、当日接待流程：➢9：30—10：00迎接嘉宾与来宾到场(在整个过程，由广州蕉叶组合在一楼表演唱歌助兴。

楼上播放背景音乐)✧接待人员负责客户签到、楼盘宣传资料（礼包）及华联优惠券发放✧服务人员负责引导客户进入二楼就坐✧礼炮人员负责礼花炮点炮，每批次嘉宾到场点放双响迎接✧营销部负责新闻媒体人士的接待、新闻稿发放及采访安排（一）签字仪式活动目的：通过与北京华联的签字仪式事件制造新闻为切入点，将金色海岸Ⅲ期·世纪城即将面市的信息有效传播出去，一方面可以让正准备在其它楼盘购房的客户持币观望等待，另一方面也可以让前期咨询意向客户增强信心。

阳光城销售方案及思路策划书

阳光城销售方案及思路一、绪论此方案是市场人员历经10天的市场调研,对产品结构做出了解,对各项指标做出了解之后,又基于已掌握的一些市场经验,本着理论指导实践的基本原则所制订完成的。

但是,房地产销售市场是一个变幻的市场,时空的转换都将导致市场调研的一些信息及指标部分甚至全部失真,乃至于误导了销售方案及思路的偏离,从而无法客观的反映一个未来180天的市场。

由于我们清楚这是一个变幻莫测的市场,因此在理顺销售思路,制定销售方案时,我们更加注重于实战重于理论,更加注意具体问题具体分析。

为使在未来的销售中我们能尽量掌握主动，我们在此方案中融入了我们已积累的经验。

我们只是想把事情说清。

二、基本情况（外部）我们对阳光城国际公寓周边的价格在1万元人民币左右的房地产项目进行了调研，现就其中我们认为是重点的项目，将其价格、基本指标列表如下：（见图一）住宅类当代万国城：内销顶级公寓精装修住宅区30万平方米8000-10000元使馆新城：内销顶级公寓精装修住宅区30万平方米8000-10000元阳光都市：内销顶级公寓精装修住宅区20万平方米10000 元康堡花园：内销顶级公寓精装修住宅区10万平方米11000元光彩国际公寓：外销顶级公寓精装修住宅区14万平方米13000元旺座中心：外销顶级公寓精装修住宅区7万平方米17500元新城国际：外销顶级公寓精装修住宅区7万平方米13000 元财富中心：外销顶级公寓精装修住宅区10万平方米11000元福景园：外销顶级公寓精装修住宅区10万平方米16000元东方银座：外销顶级公寓精装修住宅区20万平方米13000元华普中心：外销顶级公寓初装修住宅区20万平方米12000元写字楼类瑞城中心：外销甲级写字楼USD 2500华普中心：外销甲级写字楼USD2500数码01 ：外销甲级商住楼RMB13000住邦2000 ：外销甲级商住楼RMB9000泛利大厦：外销甲级写字楼USD28/月/平方米盈科中心：外销甲级写字楼USD22/月/平方米以上表中所列数字基本上可以反映这一地区和我项目基本类似的房地产市场价格分布（尤其住宅类）。

盛世名城总体营销推广方案

盛世名城总体营销推广方案1. 前言盛世名城是一座位于城市中心的高档住宅小区，拥有现代化的建筑设计、豪华的配套设施和优越的地理位置。

为了吸引更多的潜在客户，提高销售量，我们制定了以下的盛世名城总体营销推广方案。

2. 目标受众我们的目标受众主要包括家庭买房客户、投资买房客户和高端顾客。

因此，在制定营销推广方案时，我们将采取多种策略来吸引不同类型的受众。

3. 市场调研在开始我们的营销推广活动之前，我们进行了详细的市场调研，以了解目标受众的需求和偏好。

通过问卷调查和采访，我们收集了以下有关盛世名城的信息：•受众对于居住环境的要求：注重安全、舒适和便利；•投资买房客户要求：希望能获得长期的投资回报；•高端顾客要求：注重居住品质和社交网络。

此外，我们还调查了竞争对手的情况，以制定出与其他住宅项目的差异化。

4. 线上推广策略4.1 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化可以帮助我们在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，吸引更多的流量。

我们将进行以下SEO策略：•优化网站的关键词，以匹配目标受众的搜索习惯；•创建有吸引力的页面标题和元描述，以提高点击率；•提供高质量的内容，以增加网站的权威性；•构建良好的内部链接结构，以增加网站的可访问性。

4.2 社交媒体推广社交媒体是与目标受众进行交流和宣传的重要平台。

我们将在以下社交媒体平台上开展推广活动：•Facebook：通过定向广告和粉丝页面吸引目标受众；•Instagram: 在Instagram上发布高品质的照片和视频，展示盛世名城的独特魅力；•微信公众号：通过发布有关盛世名城的文章和活动，吸引潜在客户的关注。

4.3 内容营销内容营销是吸引潜在客户并建立品牌影响力的有效方式。

我们计划在以下渠道上进行内容营销：•博客文章：撰写与房地产、家庭生活和投资的相关话题，以吸引目标受众；•白皮书和报告：发布有关房地产市场的研究报告，提供专业的意见和建议；•视频和照片素材：制作有吸引力的视频和照片素材，展示盛世名城的高品质和独特性。

营销策划方案思路及措施范文

营销策划方案思路及措施范文1. 现状分析首先，要对目前市场中的竞争对手、产品特点、市场规模等进行全面的调研和了解，确定目标人群，并分析目标人群的需求和消费习惯，以便为后续的营销活动制定合适的策略和措施。

2. 确定目标在分析了市场现状的基础上，要明确营销的目标是什么，是增加销售量、提高市场份额还是增加品牌知名度等。

不同的目标会对后续的策略和措施产生不同的影响。

3. 制定品牌定位根据产品的特点，确定品牌的核心定位和目标市场，同时与目标人群的需求和消费习惯相结合，尽可能让品牌与目标人群产生共鸣，建立品牌的差异化竞争优势。

4. 制定传播策略在传播策略方面，可以通过以下几种方式来提高品牌知名度和影响力：(1) 广告宣传：选择合适的媒体进行广告宣传，如电视、报纸、网络等，同时在广告中突出产品的独特卖点，吸引目标人群的关注。

(2) 社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行精准投放，产生口碑效应，引导用户关注和购买产品。

(3) 合作推广：与其他优质品牌进行合作，进行联合推广，通过合作品牌的影响力和用户群体来达到产品的推广效果。

(4) KOL营销：选择有影响力和高粉丝量的KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们的推荐和评价来提高产品的知名度和信任度。

(5) 事件营销：与当前热门的时事事件相结合，设计有创意的活动和内容，吸引目标人群的注意力和参与度。

5. 销售渠道布局在销售渠道方面，要根据品牌的定位和目标市场的习惯选择合适的渠道进行销售，可以选择传统的实体店铺，也可以选择在线销售渠道，如电商平台等。

同时，要注重渠道的管理和培训，确保销售人员具备专业知识和良好的服务态度，为消费者提供优质的购物体验。

6. 客户关系管理为了提高客户的满意度和忠诚度，需要建立有效的客户关系管理机制，包括客户数据的收集和分析，客户关怀活动的开展等。

可以通过送礼、生日问候等方式来关怀客户，同时积极回应客户的投诉和建议，不断优化产品和服务，提高客户的满意度。

世纪城大型商业综合体销售策划报告

世纪城大型商业综合体销售策划报告一、市场分析世纪城所处的市场为城市商业综合体市场，该市场需求旺盛，消费者人群广泛，竞争激烈。

通过市场调研得知，消费者普遍对于购物环境、品牌种类和服务质量有较高要求，而且有一定的消费能力。

二、定位策略世纪城以高端、时尚、多元化的定位为主，旨在提供满足消费者各种需求的购物体验。

世纪城将注重品牌选择和产品结构的建设，以引领潮流、满足品味为核心。

三、产品组合1. 品牌多样化：吸引国际知名品牌和本土知名品牌入驻，涵盖时尚、奢侈品、生活用品等多个领域，满足不同消费者的需求。

2. 强化服务：提供贴心的顾客服务，如购物导购、会员制度、售后服务等。

四、推广活动1. 开业庆典：举办盛大的开业庆典，邀请知名明星、艺术家等参与，吸引人们的关注。

2. 会员福利：开展会员注册活动，为新会员提供优惠折扣和积分累积，增加会员吸引力。

3. 联合促销：与品牌商合作，推出联合促销活动，例如购物券、满减等，增加消费者购买欲望。

4. 限时特价：定期组织限时特价活动，吸引消费者前来购物，同时增加消费者对世纪城的认可度。

5. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行广告推广，提高品牌知名度。

五、品牌形象塑造1. 装修风格：世纪城以现代化、时尚感强的装修风格，营造出高端大气的购物环境。

2. 宣传广告：通过电视、广播、报纸等媒体进行宣传广告，展示世纪城的品牌形象和特色。

3. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，关注并回应消费者的意见及需求，提供完善的客户服务。

六、销售目标与评估1. 销售目标：在首年内实现销售额1亿元，并以每年10%的增长率不断提升。

2. 绩效评估：设立销售数据监控部门，通过对销售额、客流量等数据进行监测和评估，及时调整销售策略和活动方案。

七、风险与应对策略1. 市场风险：由于竞争激烈，世纪城可能面临市场份额被抢夺的风险。

应对策略为持续关注市场变化，创新、提升产品品质和服务质量。

2. 客户流失风险：由于消费者需求多变，可能会出现客户流失的情况。

江西鄱阳中盛世纪城产品策略营销策略与战略报告_255P

具有一定竞争力的整体规划
市场运用较为接受的欧洲风情主义大体量欧洲人文主题园林均好性控制面积的户型加局部亮点，强调风险控制，
根据项目的本体情况，选择合适的发展战略，进行准确的定位，锁定目标客户，营销发力，使得启动区成功开发。
我们首先需要对定位面临的问题进行界定
二期工作:项目发展战略与整体定位营销战略与
策略 2008.8.20-2008.10.25
市场调研结论回顾类似区域发展案例借鉴相关项目案例借鉴项目发展战略项目整体定位客户定位商业初步方向和思路项目产品策略----优化建议启动策略
项目销售执行 2008.11.25-2009.4.20
整体市场界定
持续销售；先多层后高层策略
►阶层领域，都市理想，欧洲风格，人文高贵气质
►“ 尊贵红----暗红色”彰显高尚、典雅、精致、质感
►中盛·世纪城——鄱阳大道 6.4万平米地标性大盘
►一期两批推售，一批创造开盘热销效应，聚集人气 ►推出商业，提升物业品质 ►树立价格标杆、入市价格低于市场预期、小步快走的提价策略
►分期开发策略Ⅰ期：树立形象，检验市场，展示性。 ►分期开发策略Ⅱ期：品牌效应，形成市场标杆，搏高利润，客户扩容
营销战略
形象定位推广调性案名选定销售策略
营销节点
报告——重点结论摘要
项目营销战略与营销策略环节
►拔高形象，提高客户心里预期,底总价，打造鄱阳品质城市生活 ►开盘起势，展示充分，强势推广，小步快跑 ►控制商业、多层、小高层三种物业之间的营销节奏，实现项目溢价下的可
总平图
项目基本情况----一期工程进度表?
2009地.10基.10
主体结构
一期交房入住
2008.11.10

江阳商贸城整合营销方案

目录操作步骤1 市调分析报告操作步骤2 项目条件分析操作步骤3 项目定位策略操作步骤4 广告推广策略操作步骤5 关于旺场经营建议前言：在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。

但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。

主要体现在：差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色；差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高；差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年；差异4：缴纳的费用不同。

水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费；差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大；差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍；差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。

商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。

商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。

具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。

商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。

兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。

房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。

好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。

我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。

我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。

XX年中盛营销策划报告220

纳，产权出典的有承典人缴纳，产权所有人、承典人不在房产所在地的，或者产权未确定及租典
纠纷未解决的，由房产代管人或使用人缴纳。依照房产原值缴纳的，税基为交易价格的70%。税
率•总为1结.2：%，较依低照的房税产率租对金持收入有计成算本缴增纳加的不，税大率，为但1对8%市。场房预产税期按将年产和生季影缴响纳。。部分需求已受
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XX年中盛营销策划报告220
•土地市场
•宏观市场
•从图片可知：2011年土地成交面积较2010年有所回落，出现负增长，同时住宅用地成交面积低于2009年，回落明显，住宅市场出现低迷，从各级城市的成交中可以发现土地成交负增长出现在一线城市，二三线城市仍处于缓慢增长中。
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XX年中盛营销策划报告220
•项目情况
•贵隆·宏康丽城
•项目目前一期尚未开盘认筹中，在售共42栋7层多层共计2324套，户型种类多样，面积区间在68.5—151.8㎡，其中以两室为主。目前认筹掉30%左右。
•项目为准现房出售，一期和二期工程目前已封顶，剩余工程为配套设施。
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XX年中盛营销策划报告220
•小结
•2011年全国土地市场出现转折，原因在于一线城市出现回落，二三线城市出现缓慢增长，三线城市房地产市场出现春天，商品房交易市场全国成交量也出现转折，全国各级城市都有所回落，二线城市回落幅度大，
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XX年中盛营销策划报告220
•大禹康城二期
•通化市市场分析
•法兰西印象
•贵隆·宏康丽城
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XX年中盛营销策划报告220
•区位及规划
•江南新区，紧邻教育预留用地，靠近中东购物公园，交通较便利。

房地产项目营销推广方案.doc

国雅金桥半岛营销推广方案第一部分、项目现状分析一、区域分析二、SWOT分析三、户型分析四、卖点分析五、目标客户群体分析第二部分、营销推广思路一、总体营销战略二、阶段性营销措施三、宣传渠道建议四、宣传广告表现第一部分、项目现状分析一、区域分析本项目位于北门桥附近、紧挨护城河、临近人民路北段，隶属老城区版块与城北新区交界处。

周边人口密集、配套设施完善，商业氛围浓厚。

●公交路线：2路公交车经过项目附近●教育配套：邻水二中、鼎屏小学、小燕子双语幼儿园、邻水县教师进修学校●医疗配套：城北中心卫生院、鼎屏镇卫生院门诊部●商业配套：中低档餐饮娱乐、茶馆、服装店等●行政配套：邻水县委、建筑设计院●景观资源：滨河景观带二、SWOT分析优势-S1、项目靠近老城区，人口密集，教育医疗配套完善，交通便利；2、政府花费2亿元巨资改善河道绿化，为项目提供良好的居住环境；3、项目周边休闲餐饮娱乐购物齐聚，生活便捷；4、项目属于老城区唯一高档品质楼盘，附近无大型竞争楼盘，对本区域客户容易引导；劣势-W1、项目体量小，品牌持续效益较短，不具市场影响力；2、与城北新区相比，市政设施落后，区域形象较差；3、地块前方有建筑阻挡，影响项目整体形象。

机会-O1、老城区多为砖木结构建筑，正在进行旧城改造，产生大量的购房需求；2、目前城南片区、垯子丘片区楼盘销售已接近尾声，在售项目不多，市场竞争力较小；3、上甲御城、泽达未来国际将邻水房价提升过4000元/平米，为项目营造利润空间；4、项目户型全采用可变空间设计，拥有市场竞争力；5、项目靠近两所学校，具有一定的投资价值。

威胁-T1、未来城北新区放量大，入市时间不明确；2、旧城改造项目与本案体量相当，产品同质化严重。

项目价值点挖掘三、户型分析■户型配比分析项目房源共计392套，其中一室变二室户型占比达到75%，属于主力户型，二室变三室户型占比25%。

而上甲御城、泽达未来国际三房比例较大，本案与其形成差异化竞争。