寻找准主顾提纲
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主要授课内容是寻找准主顾
准主顾轮廓
寻找准主顾步骤介绍
收集名单
筛选名单
记录信息
罗列约访名单
维护更新准主顾卡
开发你的缘故市场
搜索缘故准主顾
工具的使用
行动指南
所需工具
讲师
授课投影片、讲师手册
学员
学员手册、计划100
备注
授课时间
90分钟
讲师要求
优秀业务主管
（导师）
主要
授课方式
讲授/提问/分享
授课目标
了解寻找准主顾的意义、准主顾的轮廓、和寻找准主顾的步骤
通过“计划100”的实际练习，让业务员找出我们第一批要拜访的客户，取得联系；
成功讲授本课程的关键因素
讲师本身在主顾开拓方面有一定的经验；
在课程中善于引导学员去发现其身边的客户；
准主顾轮廓
寻找准主顾步骤介绍
收集名单
筛选名单
记录信息
罗列约访名单
维护更新准主顾卡
开发你的缘故市场
搜索缘故准主顾
工具的使用
行动指南
所需工具
讲师
授课投影片、讲师手册
学员
学员手册、计划100
备注
授课时间
90分钟
讲师要求
优秀业务主管
（导师）
主要
授课方式
讲授/提问/分享
授课目标
了解寻找准主顾的意义、准主顾的轮廓、和寻找准主顾的步骤
通过“计划100”的实际练习，让业务员找出我们第一批要拜访的客户，取得联系；
成功讲授本课程的关键因素
讲师本身在主顾开拓方面有一定的经验；
在课程中善于引导学员去发现其身边的客户；