【汽车经销学习】_4S店盈利提升的思路和方法

挂索赔放 车
事故车乱 打配件
6事故车乱 打精品
事故车乱 结算
配件乱打 价格
配件拆分 出库
大客户乱 修乱放
堵漏洞 — 共性措施
1
建设后台
2
归口结构
3
过程管理
4
财务监管
5
客服抽查
6
ERP基础平台
将业务做到饱 和，是防止业 务风险的重要
手段
提效率的三大方面
客户资源的 转化效率
资源的利用 效率
人员的劳动 效率
总结 · 1
厂家输血
经销商造血
总结 · 2
调整厂家与经销商的关系，提升经销商话语权； 打造经营管理体系，提升运作水平； 创新业务模式，丰富4S店经营内涵；
4S店仍然前景广阔！
Thank You
4S店盈利提升 的思路和方法
盈利提升的初步思路
开源
盈利
节流
开源思路的发展
盈利
开源 节流
提升业务规模 抓住盈利点
节流思路的发展
开源
盈利
节流
堵漏洞 提效率
盈利
总结盈利提升的思路
开源
提升业务规模 抓住盈利点
节流
堵漏洞 提效率
提升业务规模 — 强化业务模式
销售模式
DCC销售
展厅集客 销售
活动销售
一般维修 体系
保险体系
车展
闭店
客户管理体系
抓住盈利点的两大方面
主营业务的 盈利管控
衍生业务的 充分开展
抓住盈利点 — 业务管理的分层结构
掌控 能力
支持 平台
业务 模式
业务 技巧
堵漏洞 — 销售漏洞举例
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5
飞单
挪移 利润
屯稀缺 库存
私收款
胡乱 赠送
堵漏洞 — 售后漏洞举例
1
2
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4
5
非法放车
乱收费
索赔盲区