如何做一个盈利的汽车经销商培训
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2. 资金管理的相关 工具
3. 资金重点关注的 指标
1天
1/2天
1/2天
如何做一个盈利的汽车经销商培训
提高利润管理的要点
2007年1-7月份大众183家店盈利比例
盈利比例
SALES OFSFAICLEESGROUP 汇总
华北 101
100%
102
50%
103
83%
104
100%
105
3in1投资回收计算Return(销售毛利率按3.5%)
经营期
项目 销售毛利 维修毛利 毛利小计
主营业务税金及附加 人工费 营业费、管理费 折旧/摊销 小计 税前利润 所得税 净利润 尚未收回投资
第一年 77.78 32.39 110.17 1.32 28.来自百度文库2 60.00 21.95 111.6 -1.43
如何做一个盈利的汽车经销商培训
财务观的转变
– 核算管理
– 财务管理
从核算的角 度管理利润
权责发生制
从资金的角 度管理利润
收付实现制
如何做一个盈利的汽车经销商培训
盈利战略
开源节流，现金为王， 构筑强大的盈利模式
资 金 营 运
经销商生存 和发展的前提
赢利
开
汽车售价前值链功能拓展
售后 成本内控
源 节 流
-1.43 -339.49
第二年
101.11 44.42 145.53 1.72 31.15 60.00 21.95 114.82 30.71 9.66 21.05 -318.44
第三年
124.44 59.23 183.67 2.12 34.27 60.00 21.95 118.34 65.34 21.56 43.78 -274.66
单位in：10,000RMB万元 第四年 第五年 第六年
155.56 77.74 233.3
194.44 100.88 295.32
252.78 130.95 383.73
2.64 37.69 60.00 21.95 122.29 111.00 36.63 74.37 -200.29
3.31 41.46 60.00 21.95 126.72 168.60 55.64 112.96 -87.33
如何做一个盈利的汽车经销商培训
报表观的转变
– 财务会计报表
– 管理会计报表
对外公布
对内管理
在数据统计和报表格 式上有着根本性差异
如何做一个盈利的汽车经销商培训
财务观的转变
调研案例——身边的故事
张总看这个月的报表，发现 利润非常不错，于是长叹道： 这个月终于不用为钱发愁了。 但这时，财务总监突然进 来，并告诉张总，这个月资 金非常困难，这次的厂家车 款可能要延后支付了，张总 大为困惑，为什么上个月利 润不好但资金还相对宽裕， 这个月资金却这么紧张呢？
单位in：10,000RMB万元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年 第八年 第九年 第十年
22.22 32.39 54.61 2.02
28.89 44.42 73.31 2.48
35.56 44.44 55.56 72.22 90.00 111.11 144.44 188.89 59.23 77.74 100.88 130.95 168.44 214.71 274.87 353.53 94.79 122.18 156.44 203.17 258.44 325.82 419.31 542.42 3.07 3.72 4.51 5.46 6.61 7.92 9.51 11.41
资金管理
如何做一个盈利的汽车经销商培训
1
I利润管理 提高盈利能力
1. 提高利润管理的 要点
2. 管理利润的相关 工具
3. 利润重点关注的 指标
2
Ⅱ成本管理 提高盈利能力
1. 提高成本内控的 要点
2. 成本内控的相关 工具
3. 成本重点关注的 指标
3
III资金管理 提高盈利能力
1. 提高资金管理的 要点
4.30 45.61 60.00 21.95 131.86 251.87 83.12 168.75 81.42
如何做一个盈利的汽车经销商培训
3in1投资回收计算Return(销售毛利率按1%）
项目
经营期
销售毛利
维修毛利
小计 主营业务税金及附加
人工费 营业费、管理费 折旧 小计 税前利润 所得税 净利润 尚未收回投资
28.32 31.15 34.27 37.69 41.46 45.61 50.18 55.19 60.71 66.78 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 21.95 21.95 21.95 21.95 21.95 21.95 21.95 21.95 21.95 21.95 112.29 115.58 119.29 123.37 127.93 133.02 138.74 145.06 152.17 160.14 -57.68 -42.27 -24.50 -1.19 28.51 70.15 119.70 180.76 267.14 382.28 0.00 0.00 0.00 0.00 9.41 23.15 39.50 59.65 88.16 126.15 -57.68 -42.27 -24.50 -1.19 19.10 47.00 80.20 121.11 178.98 256.13 -395.74 -438.02 -462.51 -463.71 -444.60 -397.61 -317.41 -196.30 -17.32 238.80
如何做一个盈利的汽车经销商培训
培训目的
“挣”钱 “赚”钱
“坐”钱 “生”钱
如何做一个盈利的汽车经销商培训
从收益、成本、内控、资金四个方面列出您经营中的困“惑” 和希望从这次学习中获得的感“悟”，并按下列格式填写
我的姓名： 我在大众工作的时间：
某某 N年
“惑” 仅列一条
“悟” 仅列一条
如何做一个盈利的汽车经销商培训
如何做一个盈利的汽车经销商培训
盈利观的转变
– 心态的转变
快钱到慢钱
– 角度的转变
业务到管理
如何做一个盈利的汽车经销商培训
报表观的转变 调研案例——哪份报表是我该看的？
财务部同时送来几份有 关利润的报表，一份是 报税务局的，一份是报 银行的，一份是管理会 计报表，并且数据格式 和最后的利润数据都不 一样，对于管理而言， 该关注哪一份报表呢？
3. 资金重点关注的 指标
1天
1/2天
1/2天
如何做一个盈利的汽车经销商培训
提高利润管理的要点
2007年1-7月份大众183家店盈利比例
盈利比例
SALES OFSFAICLEESGROUP 汇总
华北 101
100%
102
50%
103
83%
104
100%
105
3in1投资回收计算Return(销售毛利率按3.5%)
经营期
项目 销售毛利 维修毛利 毛利小计
主营业务税金及附加 人工费 营业费、管理费 折旧/摊销 小计 税前利润 所得税 净利润 尚未收回投资
第一年 77.78 32.39 110.17 1.32 28.来自百度文库2 60.00 21.95 111.6 -1.43
如何做一个盈利的汽车经销商培训
财务观的转变
– 核算管理
– 财务管理
从核算的角 度管理利润
权责发生制
从资金的角 度管理利润
收付实现制
如何做一个盈利的汽车经销商培训
盈利战略
开源节流，现金为王， 构筑强大的盈利模式
资 金 营 运
经销商生存 和发展的前提
赢利
开
汽车售价前值链功能拓展
售后 成本内控
源 节 流
-1.43 -339.49
第二年
101.11 44.42 145.53 1.72 31.15 60.00 21.95 114.82 30.71 9.66 21.05 -318.44
第三年
124.44 59.23 183.67 2.12 34.27 60.00 21.95 118.34 65.34 21.56 43.78 -274.66
单位in：10,000RMB万元 第四年 第五年 第六年
155.56 77.74 233.3
194.44 100.88 295.32
252.78 130.95 383.73
2.64 37.69 60.00 21.95 122.29 111.00 36.63 74.37 -200.29
3.31 41.46 60.00 21.95 126.72 168.60 55.64 112.96 -87.33
如何做一个盈利的汽车经销商培训
报表观的转变
– 财务会计报表
– 管理会计报表
对外公布
对内管理
在数据统计和报表格 式上有着根本性差异
如何做一个盈利的汽车经销商培训
财务观的转变
调研案例——身边的故事
张总看这个月的报表，发现 利润非常不错，于是长叹道： 这个月终于不用为钱发愁了。 但这时，财务总监突然进 来，并告诉张总，这个月资 金非常困难，这次的厂家车 款可能要延后支付了，张总 大为困惑，为什么上个月利 润不好但资金还相对宽裕， 这个月资金却这么紧张呢？
单位in：10,000RMB万元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年 第八年 第九年 第十年
22.22 32.39 54.61 2.02
28.89 44.42 73.31 2.48
35.56 44.44 55.56 72.22 90.00 111.11 144.44 188.89 59.23 77.74 100.88 130.95 168.44 214.71 274.87 353.53 94.79 122.18 156.44 203.17 258.44 325.82 419.31 542.42 3.07 3.72 4.51 5.46 6.61 7.92 9.51 11.41
资金管理
如何做一个盈利的汽车经销商培训
1
I利润管理 提高盈利能力
1. 提高利润管理的 要点
2. 管理利润的相关 工具
3. 利润重点关注的 指标
2
Ⅱ成本管理 提高盈利能力
1. 提高成本内控的 要点
2. 成本内控的相关 工具
3. 成本重点关注的 指标
3
III资金管理 提高盈利能力
1. 提高资金管理的 要点
4.30 45.61 60.00 21.95 131.86 251.87 83.12 168.75 81.42
如何做一个盈利的汽车经销商培训
3in1投资回收计算Return(销售毛利率按1%）
项目
经营期
销售毛利
维修毛利
小计 主营业务税金及附加
人工费 营业费、管理费 折旧 小计 税前利润 所得税 净利润 尚未收回投资
28.32 31.15 34.27 37.69 41.46 45.61 50.18 55.19 60.71 66.78 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 21.95 21.95 21.95 21.95 21.95 21.95 21.95 21.95 21.95 21.95 112.29 115.58 119.29 123.37 127.93 133.02 138.74 145.06 152.17 160.14 -57.68 -42.27 -24.50 -1.19 28.51 70.15 119.70 180.76 267.14 382.28 0.00 0.00 0.00 0.00 9.41 23.15 39.50 59.65 88.16 126.15 -57.68 -42.27 -24.50 -1.19 19.10 47.00 80.20 121.11 178.98 256.13 -395.74 -438.02 -462.51 -463.71 -444.60 -397.61 -317.41 -196.30 -17.32 238.80
如何做一个盈利的汽车经销商培训
培训目的
“挣”钱 “赚”钱
“坐”钱 “生”钱
如何做一个盈利的汽车经销商培训
从收益、成本、内控、资金四个方面列出您经营中的困“惑” 和希望从这次学习中获得的感“悟”，并按下列格式填写
我的姓名： 我在大众工作的时间：
某某 N年
“惑” 仅列一条
“悟” 仅列一条
如何做一个盈利的汽车经销商培训
如何做一个盈利的汽车经销商培训
盈利观的转变
– 心态的转变
快钱到慢钱
– 角度的转变
业务到管理
如何做一个盈利的汽车经销商培训
报表观的转变 调研案例——哪份报表是我该看的？
财务部同时送来几份有 关利润的报表，一份是 报税务局的，一份是报 银行的，一份是管理会 计报表，并且数据格式 和最后的利润数据都不 一样，对于管理而言， 该关注哪一份报表呢？