皇冠银座开盘活动总控计划(V3-20080921)
银座之夜活动控制案(定)
现场突发火情处理，突发事件对接
杨小俊简传松选手及节目顺序控制、催场、主持人对
接岳园园、田云、杨芙姗吕晓冬、龚小波伴奏带准备，播放，现场音控/光控
田云、杨芙珊岳园园、田华根据评委分数进行统计，下一个节目完时公布
结果刘燕、倪志、张雪
刘燕、倪志礼仪小姐引领、送离：嘉宾欢送叶喜兵
礼仪小姐2名离场:就坐区观众、群众观众离场引导简传松、刘艳
全体工作人员物料撤离物料撤离：舞台、音响、灯光撤离
龚小波
田华、李科江现场清理清理:现场卫生清理
罗昭华娄荣素注:其它现场如遇临时人员调配不够，及时与总控联系协调
4活动后活动中3仪式进程现场车辆停放示意图。
北京CRD银座商业综合体项目推广传播计划案今久传播75PPT
前期推广的高质量高数量蓄客是 开盘后项目持续销售的必要保证。
蓄客时间非常充足：
？
如何充分利用6个月的时间把CRD银座推广出去！
三步走：
第1步：知道CRD银座…… 第2步：认识CRD银座…… 第3步：对CRD银座感兴趣……
这里是，CRD银座！
（09年3月）悬念登场
3月主题：这里是，CRD银座！
CRD银座09年推广计划案
今久传播 2009年03月
先来看看竞品项目正在做什么：
远洋沁山水三期:定于3月22日开盘，3月7日开始发购房VIP卡
远洋·沁山水“沁缘卡”火爆发售，首日突破600张
3月7日，远洋·沁山水三期VIP“沁缘卡”正式公开发售 据了解，办卡首日，售楼处到访客户2000余人，截至完5点，办卡量突破 640余张沁山水三期开盘的火爆场面，已经拉开序幕
3月8日路牌广告及灯箱
近期较频繁的在纸媒上做推广，制造声势，给22日开盘做铺垫
3月5日 北京青年报 3月6日 北京晚报
3月12日 精品购物指南
璟都会璟上璟：预计09年年中开盘，主力户型为53平米LOFT户
型，内部层高5.2米，买一层得两层，赠送价值15万元的精装标准 ，目前样板间已开放，预计2010年1月入住。社区为酒店式公寓
10-12月
12
11
圣诞节节点
12月25日短信、直投、 礼品派发、户外、网 络
国庆节节点
10月1日短信、直投、 礼品派发、户外
教师节节点
9月10日短信、礼品 派发、优惠政策、户 外、报广、网络
10
9
8
7
6
儿童节节点 劳动节节点
6月1日短信、石景山 游乐场及停车场直投 和派发小礼品
东方银座整体营销策划方案
东方银座整体营销策划方案第一部分：市场形势一、宏观经济1、国民经济：2003年启东市实现地区生产总值(GDP)154.05亿元，虽然是近五年来增幅最快的一个年头，但是总量仍不及上海青浦一个区。
2、人口收入：启东全市目前人口总量为116万，其中城区人口12万，约3.5万户。
2003年启东城镇居民人均可支配收入9165元，农民人均纯收入4848元。
根据行业惯例计算，城镇家庭可承受购房总价为16—22万元。
3、城市规划：根据“接轨上海，辐射苏北，融入上海一小时都市圈，把启东城区建成长江三角洲北翼最适宜创业和居住的生态型、园林型、现代化城市”的战略目标，到2005年将启东城区面积将扩展到20平方公里常住人口增至18万人，到2020年将启东建成30平方公里30万人口的中等城市。
4、利好机会：随着沪崇启大通道的规划立项，宁启铁路的建设、宁启高速的通车，不但有效解决了以往启动“交通盲肠”的瓶颈状态，也为启东迅速接轨上海、接轨苏南提供了捷径；随着启东城市化进程的加快、全民招商引资力度的加强，不但投资环境得到进一步的优化，同时经济发展也会得到大幅度的提升。
二、微观市场1、总体氛围：总的来说，启东房地产目前仍处于起步阶段，但是也正处于快速上升通道之中。
据统计启东市2003年全年房地产投资约为5亿元，同比增长为268.13%，商品房施工面积达到71万平方米，增长208.7%，其中普通住宅的投资仍占居主导地位。
2、产品类型：基本上仍以多层公寓为主、小高层及高层公寓为辅、别墅物业偶有出现，类似酒店式公寓的高端产品目前空白。
另外，最近一年来，大型商业中心风起云涌。
3、销售价格：目前启东新建商品房中，公寓的销售价格范围为1400元/平米—2760元/平米，销售均价为2100元/平米左右，其中小高层公寓均价为2300元/平米左右；主流户型单套总价为20万元左右；消费者心理可承受购房总价为16—22万元；商铺价格范围为4000元/平米—30000元/平米，底层商铺均价为15000元/平米。
东方银座营销策划案
东方银座营销策划案【营销策略】房地产销售是一种专门微妙的的事，房地产成功的50%在于地块选择，３０％在于规划设计，２０％归功于销售，但前两者的占的８０％，是通过后者的２０％来加以实现的。
至祥在东方银座项目中所使用的操盘手法保持了原先的“短、频、快”战术特点。
除了我们常见的以强势媒体为裁体，充分利用DMI派发、SP促销、客户举荐、电话回访、班车定点接送等“点、线、面”相结合的营销途径外，还实施了许多针对性强、立竿见影的具体方法。
１，销售人员培训和“二对一”销售策略担纲东方银座项目销售的售楼员差不多上要达到：大专以上学历，从业２年以上；在往常销售的楼盘中的表现不俗，且必须是通过上岗考核的“钻石级”的售楼员。
另外，由于此项目的专门定位，至祥和瑞雅国际对销售人正式进场之前进行了专门的酒店培训，每个销售人员都要达到五星级酒店的服务员标准。
另外，考虑到售楼员面对将会是６００位顶级人士，个人素养专门高。
至祥还制定了“二对一”的销售策略，即二个售楼员应对一个顾客。
一个负责讲解，一个负责接待，如此既发挥了各自特长，幸免了单兵作战的劣势，又体现了对顾客的重视程度，让顾客在服务中感受五星级酒店的奢华和细致。
２，销售的整合运作针对东方银座项目的个性特点及市场运营的风险性，按照项目市场销售的不同时期，在营销概念及市场推广上“至祥”制定了切实可行的销售系统，对项目进行整合包装，进而强化市场形象、扬长避短。
通过对物业硬件和软件上改造，最大限度在未开盘之前制造了综合优势，出奇制胜。
具体途径如下：□加大投入□完善项目环境的建设：如将原先造价100多万元的售楼中心拆掉，搬入大堂；样板间的装修设计持续改良。
□提升物业治理水平：邀请世界闻名的瑞雅国际参与项目物业治理。
□弱化市场抗性３，产权式酒店的投资模式随着社会的进步，房地产的功能已不再是仅仅停留在满足居住的功能，现实社会中已有专门多人将它变成投资的工具。
“首付7万（现在首付１３.8万），在20年按揭期内将使用权托付给酒店治理公司集约经营，以治理经营收益代付供楼款。
银座领海国际公馆高端项目案场销售技巧
建筑风格
公馆采用现代简约建筑风 格，注重细节和品质，营 造出高端、舒适的生活氛 围。
户型设计
户型多样，包括一居室、 二居室和三居室等，满足 不同客户的需求。
目标客户群体定位
高收入人群
公馆定位高端，目标客户 为高收入人群，注重生活 品质和居住环境。
投资客
部分客户将公馆作为投资 选择，看重其未来的升值 潜力。
THANKS
谢谢您的观看
案。
促成交易
在合适的时机，提出购 买建议，并协助客户完 成交易流程，提高客户
的购买体验。
03
客户关系维护与管理
建立良好客户关系的重要性
提高客户满意度
通过提供优质的服务和产品，建立良好的客户关 系，提高客户满意度，进而增加客户黏性。
促进口碑传播
满意的客户会成为品牌的忠实拥趸，愿意向亲朋 好友推荐，从而扩大品牌影响力。
3
成功案例三
通过与客户的良好沟通，建立信任关系，实现多 次销售。
失败案例反思与改进建议
失败案例一
对客户需求理解不足，导致推 荐的产品不符合客户期望，最
终未能成交。
改进建议一
加强客户需求分析，深入了解 客户的实际需求和预算，提供 更精准的产品推荐。
失败案例二
销售技巧运用不当，过于急功 近利，导致客户反感。
改进建议二
学习并运用更合适的销售技巧 ，如建立信任、引导需求等，
提高客户满意度。
经验总结与未来规划展望
经验总结
通过对成功和失败案例的分析，总结出有效的销售技巧和策略，以及需要改进 的地方。
未来规划展望
根据总结的经验和教训，制定更有效的销售策略和计划，提高销售业绩和客户 满意度。同时，不断学习和掌握新的销售技巧和方法，以适应不断变化的市场 需求。
首批房源开盘方案(2007年12月28日)
首批房源开盘方案一、开盘目的：1、促使预约登记客户最大限度成交，创造首批房源热销，形成项目抢手的市场反响。
2、通过客户的口碑效应进一步强化楼盘形象和企业品牌，扩大市场影响力。
3、进一步培育潜在客户市场，为后续房源客户积累创造良好条件。
二、开盘时间：2008年1月19日（星期六）三、开盘活动地点：四、人员：1、预计与会人员：400人左右2、与会人员：（1）、邀请嘉宾：预约登记客户，公证处人员\合作公司领导（具体人员名单由华辉公司与点石公司确定）；（2）、邀请媒体：电视台、广播电台、日报社等媒体记者五、开盘活动准备：1、开盘活动礼仪：开盘活动的礼仪由礼仪公司负责安排，现场气氛要求喜庆，舞台、充气拱门、充气立柱、氢汽球、刀旗等提前准备到位。
2、摇号选房流程与线路：摇号选房流程：摇号选房活动细节：（1）、通知客户：提前一周电话通知客户，邀请客户到销售中心了解选房流程、选房须知、选房认购时间（1月19日9点正式开始，在8：30到现场）等（电话没有通知到客户采取挂号信方式寄送）；准备展板两个（选房流程、选房须知）。
（2）、电脑摇号：在摇号大厅布置投影仪，每次摇号结果公布于投影仪，同时主持人宣布每次摇号结果，通知摇中客户进入选房区选房。
（摇中客户上主席台领取顺序号码牌，依据顺序号码牌依次进入选房区，进入选房区时号码牌收回）。
（3）、关于摇号选房：预约登记客户预计200多组，每组选房时间为10分钟，每组摇出10个客户进入选房区选房，每组客户限两人进入选房区。
整个摇号过程时间较长，在摇号间隔时间，穿插播放小品相相声等、客户互动、抽奖等环节，以分散客户等待时间长带来的焦急心情。
（在每次摇号时，同时摇出三组，每次摇号间隔时间约半小时，有较为充足的时间插入表演、互动、抽奖等环节）。
（4）、进入摇号大厅人员数量控制：摇号大厅接待人员数量上限为450人，需要控制进入人员数量，每组预约登记客户限两人进入摇号大厅。
（5）、销售控制：选房区布置销控表，专人负责销控与指导客户选房，选房区选中房源销控后，用纸条方式传达到摇号大厅，主持人视情况随时宣布选中房源客户，制造良好氛围。
东方银座营销策划案.doc
东方银座营销策划案例分析深圳，用十年时间奠定了中国房地产的“样板房”的地位，无数崛起的建筑群，是这座城市荣耀的象征。
然而，当人们在无尚的光环下享受着来自四面八方顶礼膜拜的时候，除了屈指可数的圈内人，有谁给了“为着这座城市的辉煌孜孜探索与实践着的中介机构”客观的评价？“折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝”。
对于中介机构的褒奖贬斥，如果我们依旧局限在肤浅的层面上，那么对房地产的长远健康发展而言，无疑是莫大的伤害……谁持彩练当空舞——东方银座营销策划案例分析【案例简介】位于竹子林片区的东方银座首期推出230套，于2003年11月15日正式开盘销售，到2003年12月15日，短短30天时间，共计售出156套，占首期推出总套数67.8%，平均每天售出5.2套。
真正实现了持续热销和持续高温效应，其销售速度和成交率在深圳众多的楼盘中也名列前矛。
东方银座的均价从6000元起到8000元，再到如今的12000元，提高了一倍；首付起价也从7.3万元攀升到13.8万元……在不温不火的深圳地产界刮起一股迅猛的“红色旋风”——现象背后孕育着多少耐人寻味的东西——但看朗朗乾坤，谁持彩练当空舞？【策划背景】成立于1997年的深圳市广森投资有限公司，通过几年的励精图治，虽然成功打造了诸如嘉景苑、苏豪名厦、笋岗大厦、观澜中心市场等深圳区域性坐标，赢得了良好的市场效益（经济效益）。
但由于项目的规模和地理环境的限制，并未形成良好的社会效益（品牌效益）。
2001年，广深投资有限公司在深南大道旁竹子林片区拿下一块44323㎡地皮（即现在东方银座项目用地）。
鉴于此地段的特殊性和稀缺性，踌躇满志的广深人打消了单纯建一座写字楼的初衷，决定聘请高水平“外脑”参与东方银座项目的策划营销，借以在竞争激烈的市场中脱颖而出，达到鱼（市场效益）和熊掌（社会效益）兼得的双赢局面。
同年，至祥投资策划有限公司凭借十年不败的业绩以及与广深两次成功的合作（嘉景苑、笋岗大厦项目）的背景，昂首走进东方银座，开始了长达两年的探索、实践……【策划精要】某种意义上讲，策划是一种超越情感和理性的思维，房地产策划是一项复杂而系统的工程，它统筹所有宣传推广及销售工作的展开。
2008年2月天津市皇冠国际公寓向场认购暨样板间开放仪式策划方案
签到区：
签到区及签到用具，并发放礼品：
安排身穿旗袍的礼仪人员， 服务来宾签到（设置签到背板）、
佩戴胸花、礼品发放等事宜。
配套物品：条桌、桌牌、签到背板、 鲜花盆插、胸花、手提袋 （包括项目资料、礼品）。
胸花
签到处效果图
建议：设立签到板，给每一位嘉宾尊贵感。在签到时，发放包含相关资料的手提袋。
贵宾休息
14：55 邀请嘉宾上楼参观样板间
15：08 样板间开门仪式
15：15-17：00 自由参观样板间，并由扮演生活角色的真人秀人员与嘉宾 沟通，介绍样板间。 嘉宾自由参加个性活动，并穿插抽奖环节。
中管网房地产频道
破冰仪式
由领导破冰，取出样板间的钥匙。
道具门
开门仪式：在样板间外布置一扇道具门，由领导拿道具钥匙开启道具门，并释放 冷焰火，然后来宾步入样板间。
紧扣“现场认购暨样板间开放仪式”主题，突出样板间的 功能性。
•
•
五星级高端酒店服务，体现活动的高端性。
• 签到环节：利用签到板，给客户尊贵感，此签到板可以被 收藏，作为特殊时刻见证。 • 现场个性化展览、展示或活动。
•
•
破冰结合开门仪式，紧扣主题，体现活动主旨思想。
真人秀互动展示，带给来宾生动的体验。
平米
条 位 位 位
35
1500元 100 1500 1000
27
1个 4 2 2
945
1500 400 3000 2000 样板间展示
项目 音响 道具门 喷绘 杂费 策划执行费 用 安装费 设计费用 运输费用 机动费用 税金 合计
单位 套 个 平米
单价 2000 2000 35 1000 1800 4800 1000 1500
2008年广州珠江新城领峰开盘活动方案ppt课件
现场布置－
• 指示牌
活动亮点
• “未来领峰尚乘生活展现〞 • －表达领峰的尚乘生活元素，表达
在领峰建筑的设计及选材布置，配 合角色办演静态及动态秀，展现出 领峰奢侈优质的选材。
• “活在未来生活SHOW〞 • －表达未来的生活元素，表达在总
体装饰布置及舞台区扮演，配合模
活动亮点
• 石材展现
领峰08/929未来尚乘生活
工程背景 创意概述 活动要素 目的受众 媒体安排 活动流程 现场布置 活动亮点 活动预算
目录
工程背景
• 合景泰富08年冷艳之作即将亮相----领峰，领峰在很多方面将超越誉峰，成 为该集团08年的冷艳之作。该工程位于珠江新城金穗路，地块总占地约2.26 万平方米，约有18万平方米的建筑面积，分为广州W酒店、酒店式效力公寓、 豪宅领峰三大部分，领峰将引入高科技的智能化系统。
石材展示6名角色扮演者身穿燕尾服加入礼貌及手套道具手持或用器皿承载石材于迎宾大道前展示在生活show期间于舞台做活动背景展示show后在作巡游展示增添艺术及高品质的尚乘生活开场爵士舞时尚在城市中心生活舞者身穿型格白色礼服头戴礼帽跳出型格的爵士舞蹈与楼盘时尚的设计感相互辉映展现出楼盘时尚型格的设计氛围
创意概述
• 在楼盘未建成、特征元素未能真实表达的情况下，利用楼盘现有 空间实施具有创意性、实验性的活动，既笼统又概括地表达出楼 盘的设计意念和人文理念。领峰关联词语：高尚，时髦，上乘居 所，领军之作。而“Ｗ〞那么代表未来。
• 预开盘的仪式上在冰砖中调出领峰字样，当名模及合景高层将红 酒倒入冰砖中时，冰砖中呈现红色的领峰字样，寓意领峰在开盘 的销售长红。
• 位于广州珠江新城中心位置，将打呵斥为全城瞩目的高档豪宅。其中配套的 国际超五星级广州W酒店是中国首批W酒店之一，既具有独立酒店的特点和风 格，又实现了与商务酒店所应有的可靠性、一致性和殷勤效力的完美结合。 其追求前卫、大胆而创新的设计意念，深受设计界、金融界及IT界等高端消 费群的追捧。
企划案东方银座营销计划方案
东方银座营销计划方案文档编号Document ID DFYZMP-2002-001版本Version中文项目名称Project Name泉州东方银座执行人员Exec.版权信息Copyright奥维策划公司最近更新Last Update2002年10月12日星期五相关文档RelatedDocument备注Memo此文档从市场、客户等客观的角度出发点说明东方银座营销方案，作为市场研究、销售、宣传等相关工作的依据。
一、市场现状分析1、大市场走势分析2002年中国房地产市场呈稳中有升的状况及走势。
无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念、一个点子已经难以打动人心。
消费者越来越注重产品的本质和实实在在的东西。
中房指数报告分析认为，目前购房者的经验越来越多，日趋理性；高档物业的购房者是第二次、第三次购房。
欲创造房地产市场中异军突起的奇迹，将本案销售带入佳境，没有好的、针对市场的、行之有效的产品规划支持，恐难以实现。
产品规划上的新卖点不断涌现，智能化楼盘、环保楼盘、花园式楼盘、产业楼盘、奥运楼盘等。
尤其是产业房地产的异军兴起，例如房地产和教育、体育联姻，取得了良好的市场效果。
2、区域市场走势分析（1）价格稳中有升2002年泉州房地产市场状况上半年不温不火，下半年随着市场投放量的放大，市场呈供过于求，导致大量客户加入持币观望的队伍，但是在价格上整体呈“稳中有升”的局面，截止2002年上半年，泉州住宅均价在2111元/M2，比去年同期增长100元/M2左右。
（2）大盘竞争激烈以“中远名城”“丰盛假日城堡”“世纪巨星”“冠亚花园”为代表的楼盘，成为2002年的强势楼盘，随着各楼盘强销期的到来，以上四个楼盘将和本案在泉州市场范围内形成直接的竞争，再加上小区域（以本案为中心500米距离）的竞争，本案所面临的市场竞争激烈程度空前激烈。
（3）产品竞争多样化●产品规划的重要性逐渐加强●单纯的概念炒作已不切合市场●消费者逐渐转型为理性消费二、本案现状分析1、优势分析●地处交通要道，地段优势明显。
银座家居开业策划方案
银座家居开业策划方案银座家居开业策划方案一、活动概要□活动主题：银座家居，引领城市现代生活□活动背景：东营的家居行业目前还停留在一个比较低的层次。
一方面，东西城家居专卖店面积太小，不能满足众多知名品牌的需求；另一方面，在东营所有的家居市场（金大地建材、红星美凯龙、天成恒信建材、东城商河路建材、东城黄河家居建材）虽有一定的规模，但缺乏有影响力和代表性的品牌带动，品质不高。
另外，截至2008年6月，东营市将有多个楼盘完工交房，约多户居民乔迁新居，两年内入户新居的户数将达多户。
对于家装公司、家居商而言，这是一个巨大的市场。
同时我们兼并了具有了一定的市场和潜在影响力的红星美凯龙家具市场，部分的商家和用户又随之进入我公司，天时、地利、人和，万事具备，只等东营银座家居崭露头角、脱颖而出。
成功永远属于有准备的人！本次活动的意义是：通过活动，一步到位，让人们对银座家居从陌生了解认识认知喜好形成消费群体。
把东营人所认知的银座是单纯做商场的思想，扭转为银座在每个商业环节都面面俱到地做好，在良莠不齐的东营家居市场，银座家居城独占鳌头指日可待。
□活动目的：通过本次庆典活动，将银座家居，引领城市现代生活的主题淋漓尽致地诠释给消费者，并将此主题良性地延续详细说明：1. 为银座家居与装饰公司之间，为银座家居与消费者之间，为银座家居与政府部门之间架起友谊的桥梁。
2. 为银座家居在东营家居市场扎根奠定基础。
3. 为银座家居与健康、环保、品质、时尚的现代城市生活联系起来。
4. 为银座家居聚集充分的人气、商气、财气。
5. 促使银座家居成为东营市民购买家居、家装产品的首选商场。
6. 促使消费者对东营银座家居的商品品质和服务更有信心。
7. 促使东营市民认识并接受银座家居所倡导的健康、环保、品质、时尚的消费理念。
8. 促成东营银座家居的火爆开业，并带来银座家居的进一步繁荣，提升银座家居的品牌形象，建立起家居市场的领袖地位。
二、活动规划□规划一：开业现场活动（另定）以现场气氛与节目为主。
银の座开盘活动策划建议
『银の座』开盘活动策划建议some advise of the opening sp活动主题新北区CBD·全装修五星级写字楼·银の座开·盘·典·礼活动时间2003/10/18 AM10:00-11:30活动地点现场售楼处（建议需要有能容纳150-200人且能搭建舞台的地方，看邮政局旁边可以吗？）活动目的1、宣告银の座对外公开发售的信息，从而最大限度地达到促销的目的2、维护XX企业地产新锐的形象，通过活动有效吸引客户关注的目光3、促进前期预约客成交活动内容1、政府领导剪彩2、政府领导致辞3、发展商领导致辞4、现场赠礼活动：A、现场签约送大礼B、来就送银の座纪念品C、幸运18 抽奖活动5、舞狮、杂技表演活动流程活动气氛营造1、横幅：重要街道、路口拉横幅，提高注目率。
2、施工现场：作必要现场维护，清洁、整理。
3、引导旗：本案周边及会场重要干道引导旗引导。
4、高空气球：本案周边及会场拉气球。
5、彩虹门：本案周边及会场拉彩虹门。
6、报纸稿：在报纸上发布消息。
7、邀请函、DM：发函各邀请中小型企业及知名企业及政府领导及各媒体相关单位。
8、鞭炮：营造喜庆气氛。
9、舞台：用来吸引行人和维护楼盘整体形象以及公司形象。
10、舞狮：舞狮是传统人们用来营造喜庆气氛的道具。
这里也用来调节现场气氛。
准备工作细则一、活动宣传告知：1、媒体造势：10/15-10/16半版报纸媒体——扬子晚报常州日报10/17-10/18整版报纸媒体——扬子晚报常州日报2、广告制作：横幅引导旗高空气球邀请函DM抽奖箱纪念品刻字NP稿舞台背景墙二、活动所需物品：1、布置物品：2、礼品订做：政府要员及媒体记者礼品另送。
电子台历或文具套装100个，赠送有意向客户及来场嘉宾。
钥匙环，圆珠笔各300份，赠送来现场的客户。
三、工作分配：1、XX公司：A、邀请专业舞狮乐队、杂技单位的演出。
B、主持人选定邀请、礼仪小姐邀请C、邀请嘉宾及当地新闻媒体记者及相关政府部门公关著名企业家的协调。
东方银座精装公寓营销方案PPT课件
推广
门户网站安排
1、外场拓客 2、围挡、门头 3、微信； 4、网络； 5、道闸；
6、 夹报、直投； 7、 短信。
充分利用地产门户网站的免费资源，实现项目信息全面释放无 缝覆盖，增强项目市场声音。
合作地产门户网站：如搜房、腾讯、好房、商都房产、乐居： a) 定期跟进项目活动节点更新情况； b) 与微信公众账号保持同步统一，及时更新，保持活跃度；
2019/8/2
4 推广、渠道、活动三板斧
任务一：
开盘（暂定7.2）精装公寓去化90%，完成1100万销售额
任务三：
长久树立和维护客户信心，作为持续的销售动力之源
17
推广计划
线上推广动作：道闸/ 短信 / 微信 / 户外 线下推广动作：拓客/ 社区巡展/ 加油站直投
推广
外场拓客
1、外场拓客 2、围挡、门头 3、微信； 4、网络； 5、道闸；
来电数量 自然来访数量 酒店排号 商铺排号
126
32
88个
64个
59
57
累计
185
89
152个
（注：数据截止2016.5.21）
销售回顾 开盘成交数据分析
5.21开盘当日解筹及去化率数据
物业 推售 排号 排号成交 解筹率 总成交 去化率
分析：
解筹率：酒店、商铺解筹率均为 44%，说明部分排号客户对项目信 心缺失，造成解筹率低下；应及 时引导未成交的客户，了解真实 原因，逼定成交或者转筹。 老客户：引导商铺客户购买酒店 ，引导成交的客户介绍新客户
300亩 无预售证
2
目标与供货
目标与供货 销售任务
物业 产权酒店
商铺 精装公寓
共计
2016年5月，东方银座完成大定销售金额约为：7180万
银の座开盘活动策划建议
银の座开盘活动策划建议 Prepared on 24 November 2020『银の座』开盘活动策划建议some advise of the opening sp活动主题新北区CBD·全装修五星级写字楼·银の座开·盘·典·礼活动时间2003/10/18 AM10:00-11:30活动地点现场售楼处（建议需要有能容纳150-200人且能搭建舞台的地方，看邮政局旁边可以吗）活动目的1、宣告银の座对外公开发售的信息，从而最大限度地达到促销的目的2、维护XX企业地产新锐的形象，通过活动有效吸引客户关注的目光3、促进前期预约客成交活动内容1、政府领导剪彩2、政府领导致辞3、发展商领导致辞4、现场赠礼活动：A、现场签约送大礼B、来就送银の座纪念品C、幸运18 抽奖活动5、舞狮、杂技表演活动流程活动气氛营造1、横幅：重要街道、路口拉横幅，提高注目率。
2、施工现场：作必要现场维护，清洁、整理。
3、引导旗：本案周边及会场重要干道引导旗引导。
4、高空气球：本案周边及会场拉气球。
5、彩虹门：本案周边及会场拉彩虹门。
6、报纸稿：在报纸上发布消息。
7、邀请函、DM：发函各邀请中小型企业及知名企业及政府领导及各媒体相关单位。
8、鞭炮：营造喜庆气氛。
9、舞台：用来吸引行人和维护楼盘整体形象以及公司形象。
10、舞狮：舞狮是传统人们用来营造喜庆气氛的道具。
这里也用来调节现场气氛。
准备工作细则一、活动宣传告知：1、媒体造势：10/15-10/16半版报纸媒体——扬子晚报常州日报10/17-10/18整版报纸媒体——扬子晚报常州日报2、广告制作：横幅引导旗高空气球邀请函DM抽奖箱纪念品刻字NP稿舞台背景墙二、活动所需物品：1、布置物品：2、礼品订做：政府要员及媒体记者礼品另送。
电子台历或文具套装100个，赠送有意向客户及来场嘉宾。
钥匙环，圆珠笔各300份，赠送来现场的客户。
三、工作分配：1、XX公司：A、邀请专业舞狮乐队、杂技单位的演出。
银座策划案
c o n t e n t s前言第一章城市开发走势与市场形势分析扬州现有市场形势分析第二章项目市场定位与竞争策略酒店式小套房的真义一、本案酒店式小套房定位的可行性二、就市场需求与接受程度而言的可操作性：第三章购房者及使用者描述购买者类型/使用者类型：第四章项目弱势与应对操作策略二、项目弱势的应对策略三、项目主辅牌设计第五章产品设计策略建筑表现/室内格局及装潢/酒店式物业服务/休闲配套/国际卫视第六章营销策略分解案名/项目性格/形象包装/策略执行/推广力之配合/广告印象前言房地产项目的策划是从市场调研出发，经历市场定位（产品需求与功能办定）——产品定位（产品性格魅力设计）——客户心智定位（产品优势与核心价值体系有效传达）的一系列定位过程。
其精髓在于体悟项目环境（立地）的性格，找寻项目所适应的消费族群，再以功能满足为核心，经过空间形式的完美设计、性格形象包装与魅力化表现等过程为项目塑造个性化的性格，通过画龙点睛的项目标准化系统设计，令音形义韵、举手投足皆强化其性格特征，增进相应客户的认同。
所以，策划营造一个品牌，更是塑造适合客户品味需求的活生生、性格鲜明的“知已”。
东方银座立位的江阳中路，是一个性格混杂的区域，周边大量多层和小高层住宅小区即将全面启动，竞争日显白热化。
本案在区内并不具有相对地位优势，如果不能有效区隔市场，并塑造个性性格独树一帜，易被拖入持久消化竞争。
尤其在目前扬州小高层住宅的销售在竞争中日显疲态，而许多开发商明显落入“高层=高档”误区情况下，东方银座该以何种角色形象降生呢？我们选择了非常规自住市场的运作方式，不再将目光集中在本区域既有的客源与居住需求，锁定小投资需求及特殊的居住需求，将项目定义为东方银座希尔顿级私家饭店金套房第一章城市开发走势与市场形势分析纵论：扬州城市发展与房地产开发趋势随着江苏经济圈与南京的小时经济圈战略架构的确立，与城市交通管网的健全。
扬州作为江苏中心城市之一，其城市地位将进一步提升，同时从周边城市获得更多的资源注入，正是由扬州所处的城市关系与发展走向，我们可以大体判断出其发展趋势。
关于开盘折扣的方案(最终)
关于开盘当天折扣的说明
关于“开盘当日折扣及后期销售折扣权限”的说明
1、所有客户在开盘当天成功认购并签订认购书的可以享受一次性付款98折，按揭
付款99折的折扣。
2、折扣权限：
（1）客户可通过黄勇学经理的签字在现有优惠政策基础上享受额外99折的折扣；（2）客户可通过熊斌总经理签字在现有优惠政策基础上享受额外98折的折扣；（3）客户可通过黄凤金董事长签字在现有优惠政策基础上享受额外97折的折扣。
恭祝商祺！
深圳市世方市场营销策划有限公司
2011-3-25
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『开盘活动总控计划』版本V32008年9月21日1● 开盘活动说明◆ 时间： 2008年9月29日17：30—21：00（国庆公众假期第一天） ◆ 地点： 盈翠豪庭一楼，皇冠银座销售中心（东风中路·虹桥街） ◆ 人流组织规模：300人-500人◆ 开盘说明会名称：皇冠银座投资说明会◆ 开盘主题口号：日付9元，做收70年百万红租。
◆ 开盘说明会主持：陈刚 ◆ 开盘活动总控：富华、金琢 ◆ 开盘活动内容： ✧ 皇冠银座投资说明会✧ 肯德基、咖啡、果点、台湾特色小吃现场品尝（场内免费供应） ✧ 槟榔、烧烤、珍珠奶茶台湾小吃体验（外场优惠供应，非免费） ✧ 粤晖园双人游礼券派送✧ 钢琴、模特秀、音乐会等风情表演 ◆ 开盘实现目标：解筹累积数量50左右。
◆ 开盘活动费用：5万元2 1.开盘规定及开盘流程 (4)1.1.开盘规定 (4)1.2.开盘流程 (5)2.活动思路总畴 (6)2.1.时间节点安排 (6)2.2.开盘活动说明 (7)3.筹备事项及人员安排总表 04.销售中心及外围广场区域划分 04.1.区域布置图 04.2.销售中心布置图 (1)5.选房流程 (2)6.〖皇冠银座〗开盘说明会讲演组织 (3)7.各区域人员分工及物质安排 (4)7.1.外围：广场、B接待区、停车场 (4)7.1.1.负责人 (4)7.1.2.人员安排及职责 (4)7.2.客户等候区：A接待区 (5)7.3.叫号区 (7)7.3.1.负责人 (7)7.3.2.人员安排 (7)7.3.3.等候区、叫号区工作流程及要点 (7)7.4.选房、销控区： (8)7.6.活动现场后勤总控 (12)34 1. 开盘规定及开盘流程1.1.开盘规定1. 本次开盘针对“皇冠·银座”公寓。
2. “皇冠·银座”客户签定认购协议需缴纳定金人民币￥20000元整(每份认购协议书)。
3. 一个客户可填写多份认购协议书，每份诚意登记在开盘当日仅限选购1套。
4. 认购权益：○1凡诚意登记客户在开盘当日成功购房均可获得额外98折； ○2原盈翠豪园、盈翠豪庭业主做诚意登记并在开盘当日成功购房可再获得额外99折； 5. 诚意登记申请人姓名必须与最终购房者姓名相符，可以增减业主姓名，可以转让、更名；6. 如已做诚意登记的客户开盘当日没有签定“认购协议书”的，则视为自动放弃本诚意登记所规定的权利，我方将于2008年10月20日至10月30日期间办理客户退还已交诚意金（不计利息）手续，客户本人到场凭诚意金收据与登记人身份证办理； 7. 敬请留意！“皇冠·银座”及商业在开盘发售之前将通过电话（不少于3次）、短消息等形式告之诚意登记客户，若客户最终没有成功购房，则一切后果由客户自行承担，本司不负任何责任； 8. 本诚意登记表仅在开盘当日使用有效；9. 开发商东莞市富盈房地产开发有限公司保留最终解释权。
10. 介绍者权益① 凡盈翠豪园、盈翠豪庭原业主介绍一个新客户进行诚意登记后（在诚意登记书介绍栏内签署、经销售经理确认）均可获赠1个月物业管理费。
5 ② 凡盈翠豪园、盈翠豪庭原业主所介绍之新客户在“富盈·财富广场”成功购得住宅，介绍者将获赠1000元富盈酒店消费代金券（不兑换现金，由富盈酒店负责提供），并享受相应折扣优惠。
1.2.开盘流程1) 客户到访销售中心后由售楼员负责进行销售讲解；2) 客户产生诚意登记意向后填写《“富盈·财富广场”诚意客户登记表》；3) 客户凭填写好的《“富盈·财富广场”诚意客户登记表》（一式两份）到财务处（销售中心展区内）交付诚意金； 4) 财务收回《诚意客户登记表》财务联核对无误并收款后开出诚意金收据；5) 财务在诚意金收据上加盖东莞市富盈房地产开发有限公司公章，并将客户联给予客户作为诚意登记凭证。
6 2. 活动思路总畴2.1.时间节点安排7 2.2.开盘活动说明2.2.1. 费用预算：5万元。
2.2.2. 内容及项目说明3.筹备事项及人员安排总表4.销售中心及外围广场区域划分4.1.区域布置图1)以虹桥路为轴进行人流导入及气氛包装，契合国庆假气氛以红灯笼及篝火（电光鼓风装置）等布置外围街道。
2)因销售中心接待能力有限，在外围设A、B两接待区，其中A为正式接待区、B为临时接待区，接待能力按200人设置。
3)通过小吃、文艺表演及电影等形式驻留接待区人气。
4)停车区设置在星光路西区，因虹桥路长期有非法停车现象，建议以隔离带与保安值守方式杜绝乱停现象。
1 4.2.销售中心布置图2 5. 选房流程3 6. 〖皇冠银座〗开盘说明会 讲演组织6.1. 组织思路● 分批推盘安排：因销售中心场地有限，自下午14:00时起，根据现场人流容量（每50名左右现场客户即举行一场次）机动进行。
每次说明会讲演时间5-10分钟，讲演完毕即进入销售人员认筹服务程序。
6.2. 说明会讲稿● 讲稿主题⏹ 皇冠银座开盘活动“投资说明会”主题 1) 石碣绝版产权项目，珍稀国际商务公寓；2) 中国改革百年，前30年制造兴莞，后70年投资智慧； 3) 中心10万平方国际财富街区，升级石碣城；4) 皇冠假日五星级酒店比邻而立，坐拥五星级酒店姊妹物业价值； 5) 沃尔玛、嘉荣SPAR 、家乐福群雄争驻，坐享财富之上尖端物业； 6) 2008年金秋，理性投资哲学（皇冠银座投资诱惑）： a) 普房价，夺取“地标+地王+地段”三合一国际商务公寓； b) 日付￥9， 抢占中心财富高地。
c) 五星酒店70年收益超1000万，姊妹物业“皇冠银座”坐收100万不是梦。
d) 首付4万起，坐收￥1000000红租。
e) 月付1000元，收大于供:坐收酒店长租客、国际商务客、高端金领客租。
4 f) 东莞价格洼地、2008年价格洼时，东莞房地产长期向上大势所趋。
（上周房价上涨） 7) 开盘优惠….演讲内容详稿，详见《皇冠银座开盘说明会》PPT 稿件7. 各区域人员分工及物质安排7.1.外围：广场、B 接待区、停车场 7.1.1.负责人富盈安排——维持外场秩序，派发资料。
7.1.2. 人员安排及职责a) 星光路西侧临时租用为公开发售当天临时停车场。
b) 保安指挥车辆按指定位置停车场。
c) 礼仪小姐要热情欢迎客人的到来。
7.1.3. 物资准备：5 7.2.客户等候区：A接待区7.2.1.负责人张志——维持等候队伍顺序，派发排队顺序号7.2.2.工作流程及要点：6客户到场后，先引导到等候区就座，18:30开始确认队伍顺序，并贴上顺序标签； 销售人员接待客户，引导客户先选定单位，填写意向单位选择卡；出入口保安协助控制等候区的进出次序，没有贴顺序标签的客户不能进入等候区（登记资料，贴顺序号后让其进入等候区等候）7.2.3. 物资准备：7 7.3.叫号区 7.3.1.负责人许萍—叫顺序号，放客户到销售中心7.3.2. 人员安排7.3.3. 等候区、叫号区工作流程及要点a) 在等侯区要设置：《认购须知》、《选房须知》等展示画架；b) 设一销控版在销售中心门前，由专门的传递员把销控贴在销控板上公示；c) 19:00正式开始叫号，主持人每隔10分钟按顺序宣读5个客户号码，被读到号码的客户到叫号区排队进场； d) 销售中心的入口工作人员需检查客户的是否有相应的选房顺序号，没有相符选房顺序号的客户一律不能进入选房区；8 e) 叫号区的负责人员要做好客流的控制工作，保证选房区的客户不低于5批； f) 每个顺序号可携带一名亲友进入选房区；7.3.4. 物资准备：7.4.选房、销控区： 7.4.1.负责人范祖容——负责房号总销控及认购区工作协调 7.4.2.人员安排及工作职责：9 7.4.3.工作流程及要点：销售人员在选房区向客户推介单位，如客户的意向单位已售出，必须立即协助客户改选其他单位； 如有客户同时选中同一单位，则以先到销控区确认销控的为准；客户在选房区的停留时间不能超过10分钟，如10分钟后客户仍未能选定单位，销售人员必须礼貌地邀请客户离开选房区 已确认认购的客户由销售人员凭《意向单位选择卡》带客户到销控处落销控；销控人员审核无误后，在《意向单位选择卡》上盖章确认，填写《房号认购单》并盖章，同时在销控本上做记录； 销控板人员以《房号认购单》为准分别贴在选房区的销控板和等候区的销控板上，保持随时更新落销控时销售人员把客户相关资料单据交给引导员，销控员落销控后把客户的《房号认购单》一同交给引导员，销售人员可离开该位客户重新接客；7.4.4. 物质准备：107.5.收款、签约区 7.5.1.负责人富盈安排——负责房财务收款及签约工作协调 7.5.2.人员安排及工作职责：销控员做记录后，销售人员可离开该位客户回到选房轮侯区重新接客，销控员把客户的《意向单位选择卡》及相关资料单据交给引导员，引导员把客户的相关单据和房号确认卡整理好，带领客人一起交到收款处； 财务人员检查客户文件是否齐全，认购卡是否填写单位房号及销控确认章；财务人员按照《房号认购卡》上的认购人及单元进行财务收据的填写，收款并开具定金收据后，在《房号认购卡》上的“财务确认”11 栏上盖章，其他工作按财务制度实行；引导员把已认购的客户资料文件按先后次序排列好，带客户到签约等候区坐下等候签约； 引导人员留意签约区的工作人员指示，带领排在最前面的客户前往签约区空置的签约台坐下；签约手续完成后审核人员把客户的文件、收据、身份证等，用大信封装好交还客户，并提醒客户按时办理相关手续，《认购卡》及其它备案文集统一放置于认购书收集袋备档；出口处的保安，要控制好人流，保证出口除了工作人员外，其余客户一律只能出不能进；7.5.4. 物质准备：12 7.6.活动现场后勤总控审批意见：正太联合富盈项目组4/17/2013。