销售部绩效考核评分表Execl模板
营销部个人绩效考核表格
新城房产营销部员工月度《个人绩效考核表格》
营销部员工绩效工资确定及发放办法：
销售员每月基本工资的确定办法如下：每月没有销售业绩的，基本工资300元；每月只能完成一套协议客户、一套合同客户的，基本工资500元；完成两套协议客户，两套合同客户的基本工资800元；每月完成3套协议客户，3套合同客户的基本工资1000元。
销售员完成每月协议客户三家、合同客户三家的基础任务后，考核的基本工资为1500元（每份有效合同500元），月度发放的绩效工资＝3×250×绩效考核成绩（百分比），另有250元，在年终的时候，每份签订的合同发放奖金100元，房产交付时发放奖金150元。
对于销售业绩突出的业务员，每增加一份《预售合同》，奖金基准增加500元，其中250元加入月度绩效工资基数，其余250元，在年终发放100元、在房产交付时发放150元。
表一：
表格三：
表格四：。
销售部kpi绩效考核方案表格
15% 18% 12% 10% 10% 0.0 0.0 0.0 100% ——
( 合计 总计
直接领导评价
—— 0.0 0.0 0.0
—— 0.0
销售部员工绩效考核表（KPI考核用）
被考核人 所在部门 考核区间 个人编号 岗 位 年 月至 考核标准以及分数 杰出（6分） 优秀（5分） 良好（4分） 一般（3分） 差（2分） 较差（1分） 极差（0分） 考核项目 1、品德修养、礼貌礼仪、个人仪容仪表 2、有团队合作意识，能以集体利益为重 3、沟通能力和亲和力 4、学习、总结能力 5、主动发现问题、解决问题的态度和能力 个 人 6、责任心 素 7、灵活性 质 8、创造性以及潜力 9、良好组织能力和协调管理能力 10、遵守法律法规以及公司规章制度 11、职业操守 合计 1、出勤状况 2、对待工作责任心 3、对待工作热情度 工 作 4、能主动完成工作任务 态 5、能寻求更好的方法来完成工作 度 6、积极主动地配合其他岗位的工作，与同事及协 作部门保持良好的协作关系 7、遵守工作规范 0.0 0.0 0.0 考核得分 自我考核 直接领 分管领 权重 导考核 导考核 10% 10% 8% 10% 10% 10% 9% 9% 8% 8% 8% 100% 15% 17% 17% 19% 10% 12% 10% —— 备注 填表日期 入司日期 年 月
您最欣赏被 考核人哪些 方面？ 您认为被考 核人哪些方 面需要改 进？ 评语
0.0
0.0
0.0
100%
——
( 合计 总计
直接领导评价
—— 0.0 0.0 0.0
—— 0.0
0.0
0.0
100% 30% 15% 15% 20% 20%
——
0.0
销售人员绩效考核表(精品)
销售人员绩效考核表(精品) 美的表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）：考核项考核指标考核标准目标分得分经理评分备注工作报表基于形式，没有价值 0-3分思路基本清晰，有自己的思考在里面 4-5分能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充度 6-8分 10工作态度工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 0-1分自觉地完成工作任务，但工作中有失误 2-3分自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 4分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 5分 25周报表门面不认真 2-3分有时悲观，但很快就会振作 4分态度较端正，能平稳度过困难期 5分心态乐观，积极寻求解决之道 5分 10工作热情工作主动性较差，要上级指示执行 0-1分工作主动性一般 2-3分工作主动性较好 4分能够积极主动地开展工作 5分 5专业知识熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 0-2分只了解公司产品基本知识 3分熟悉本行业及本公司的产品 5分 5分析判断能力较弱，不能及时的做出正确的分析与判断0-2分一般，能对问题进行简单的分析和判断 3分较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 5分 5 沟通能力不能清晰的表达自己的思想和想法 0-1分有一定的沟通能力，能说服他人 2-3分能有效地化解矛盾 4分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5分 5灵活应变能力缺少变通能力，反应不灵活 0-1分对个别问题能处理，有一定的应变能力 2-3分较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 4分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5分 5 工作成绩不认可其工作成绩，不满意 0-1分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩 2-3分所做的工作还可以，比较满意 3-4分所做的工作有质有量，非常满意 5分 10表格：精品表考核人：（填写姓名）填表日期：（填写年月日）考核时间范围：（填写年月日——年月日）综合得分：（由行政人事填写）考核项考核指标考核标准目标分得分经理评分备注工作报表报表价值 0-3分基于形式，没有价值 4-5分思路基本清晰，有自己的思考在里面 6-8分 10工作态度工作质量 0-1分工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 2-3分自觉地完成工作任务，但工作中有失误 4分自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 5分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 25周报表工作态度 2-3分门面不认真 4分态度较端正，能平稳度过困难期 5分心态乐观，积极寻求解决之道 10 工作热情工作主动性 0-1分工作主动性较差，要上级指示执行 2-3分工作主动性一般 4分工作主动性较好 5分能够积极主动地开展工作 5专业知识产品知识 0-2分只了解公司产品基本知识 3分熟悉本行业及本公司的产品 5分熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分析判断能力判断能力 0-2分较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 3分一般，能对问题进行简单的分析和判断 4分较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 5沟通能力沟通技巧 0-1分不能清晰的表达自己的思想和想法 2-3分有一定的沟通能力，能说服他人 4分能有效地化解矛盾 5分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5 灵活应变能力应变能力 0-1分缺少变通能力，反应不灵活 2-3分对个别问题能处理，有一定的应变能力 4分较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 5分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5 工作成绩工作成果 0-1分不认可其工作成绩，不满意 2-3分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩 3-4分所做的工作还可以，比较满意 5分所做的工作有质有量，非常满意 10表格：精品表考核人：（填写姓名）填表日期：（填写年月日）考核时间范围：（填写年月日——年月日）综合得分：（由行政人事填写）考核项考核指标考核标准目标分数得分经理评分备注工作报表报表价值工作报表基于形式，没有价值 0-3分4分 5分思路基本清晰，有自己的思考在里面 6-8分 10 工作态度工作质量工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 0-1分 2-3分 4分 5分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 25 周报表工作态度门面不认真 2-3分 4分 5分心态乐观，积极寻求解决之道 10工作热情工作主动性工作主动性较差，要上级指示执行0-1分 2-3分 4分 5分能够积极主动地开展工作 5专业知识产品知识只了解公司产品基本知识 0-2分 3分 5分熟悉本行业及本公司的产品熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分析判断能力判断能力较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 0-2分 3分 4分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 5分一般，能对问题进行简单的分析和判断较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5沟通能力沟通技巧不能清晰的表达自己的思想和想法 0-1分 2-3分 4分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5分有一定的沟通能力，能说服他人能有效地化解矛盾 5 灵活应变能力应变能力缺少变通能力，反应不灵活 0-1分 2-3分 4分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5分对个别问题能处理，有一定的应变能力较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 5 工作成绩工作成果不认可其工作成绩，不满意 0-1分 2-3分3-4分所做的工作还可以，比较满意5分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩所做的工作有质有量，非常满意 10改写说明：1.删除了原来表格中的格式错误，将表格调整为更清晰易读的样子。
销售部门绩效考核评分表e cel模板
根据客户情况反复多
10 完成培训（4分）
次培训
（6分）
10
按促销方案进行推广 （4分）
按客户情况主动活动 推广
（6分）
5S维持
工作素养(累加分 数）
5
个人穿着 大方
（1分）
办公桌整 齐
（1分）
电脑资料 存放有序 （1分）
按时按量 做好值日
工作 （2分）
日总结：次日10点
前完成
素质
日、周、月总 周总结：周一10点
结
前完成
2
指标 20分
月总结：次月1号10 点前完成
迟交2次 （0分）
迟交1次 （1分）
按时完成 （2分）
条理清 晰，内容
完整 （3分）
及时主动完成上级安 主动开展工作 排的工作和客户的任 10
务
按工作效果和工作能动性
考勤
无请假和迟到、早退 3
迟到3次 及以上 （0分）
事假2天 及以上 （1分）
事假1天 及以上 （2分）
无请假无 迟到早退
现象 （3分）
总分
绩效考核说明：原则上，绩效标准每一个季度都会微调补充 绩效工资计算： 1、绩效分在60分以下，没有绩效工资；不及格书面提醒警告 2、绩效分在60分以上，绩效工资=基数绩效工资*绩效分百分数
姓名：
销售部绩效考核评分表
部门： 考核时 间： 年 月日
项目
绩效方向
回款额
绩效目标 每月回款2万
权重 20
1级
1万以下 （10分）
计分标准
2级
3级
2万以下 2万 （15分） （20分）
4级
2万以上 （25分）
得分 完成情
销售部KPI月度绩效考核表
优秀
S（98分以上）
A(90-97)
良好
合格
不合格
B(70-89) C(60-69) D(60以下)
第三部分：绩效沟通记录况来自三、 拓展业务 信息支持
四、客户对其提 供的服务的满意
度
根据月初工
培训计划
5分
作计划，月
问题处理
5分
末考评工作 项目技术支持 完成情况 根据区域项目实际情
况自拟工作计划内容
5分 5分
20%
项目信息收集、拓展工作支持
10%
甲方平衡关系协调及回款落实
20%
KPI考核得分合计：
第二部分：总体绩效评价
杰出
销售部总监KPI月度考核制度
第一部分：关键绩效指标
员工姓名
个人职称
分管部门
考核时间
业绩考评
序列
名目
分值
权重
总分
一、业绩
以月初项目 项目：
销售计划为 考核依据， 项目：
以月末实际 项目销售额
项目：
为节点，各 项目： 在售项目权
重平均分配 项目：
. 50%
工作质量、服务质量考评
名目
分值
权重
总分
二、工作计划及 部门培训完成情
销售部绩效考核表格
7、销售金额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。 8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。销售总监销售监销售总监销售总监
销售总监
6分：对个别问题能处理，有一定的应变能 灵活应变 力。 8分：较强，工作中遇到的突发事件基本上 能力 销售总监 （10分） 都可以处理，但有时也有失误 10分：很灵活，应对客观环境的变化，能 灵活的采取相应的措施 说明如下： 1、考核适用对象：销售人员 2、考核周期：考核期以每月为周期，每月的10日前交上月的绩效考核成绩。 3、考核时间：5-10号之间对上月进行考核 5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成 6、考评小组成员：部门负责人、销售总监、人资经理、总经理
工作业绩 （40分）
10分
-----
完成比率=实际 销售总监 完成销售额÷销 售任务×100% 完成比率=实际 销售总监 新客户数÷任务 ×100%
5分：总结流于形式，没有价值 10分：思路基本清晰，有自己的思考在里 面 分：能对市场清晰了解，对客户充分认 12
周总结 （15分） 识，对自己的工作充分掌握 15分：工作成果超乎想象，积极对待各项 工作。并对未来工作有完善的计划。并至少 有一条有效的市场信息 工作态度 5分：工作马虎，不能保质、保量地完成工 （30分） 作任务且工作态度极不认真 10分：自觉地完成工作任务，但工作中有 责任感 失误； （15分） 12分：自觉地完成工作任务且对自己的行 为负责 15分：除了做好自己的本职工作外，还主 动承担公司内部额外的工作 3分：只了解公司产品基本知识 6分：熟悉本行业及本公司的产品 专业知识 （10分） 8分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知 识，但对其他相关知识了解不多 10分：掌握熟练的业务知识及其他相关知 识 3分：较弱，不能及时的做出正确的分析与 判断 6分：一般，能对问题进行简单的分析和判 分析判断 断 能力 8分：较强，能对复杂的问题进行分析和判 （10分） 断，但不能灵活的运用到实际工作中 工作能力 （30分） 10分：强，能迅速的对客观环境做出较为 正 3分：不能清晰的表达自己的思想和想法 6分：有一定的说服能力 沟通能力 （10分） 8分：能有效地化解矛盾 10分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进 行 3分：缺少变通能力，反应不灵活
销售部绩效考核表
姓名：填表日期：年月日
考核时间范围：年月日-----年月日得分：
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
得分
（人资）
评分部门
备注
工作业绩
（40分）
销售完成率
本月任务万元
15分
实际销售额万元
财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售增长率
上月销售额万元
10分
本月销售额万元
财务
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
10分
本月回款额万元
财务
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
销售费用完成率
实际销售费用/计划开发费用
5分
本月费用额元
财务
完成比率=实际发生费用÷计划费用×100
日常行为规范
公司各项规章制度
3分
违规次
-----
人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
2分
投诉次
-----
经理
出现一次客户投诉，该项不得分
服从安排
对领导工作按排的态度
3分
违规次
-----
组长
听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
考核项目
考核项目
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
新客户开发
实际开发客户/计划开发客户
5分
人
经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
(完整版)销售部月度绩效考核表
呆账客户数量/客户总数
5分
户
经理
呆账客户比例=二个月未出货客户数/客户总数
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
总分
自评得分
部门评分
备注
（部门）
得分
定性指标
团队协作
个人利益服从集体利益
3分
违规次
经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。
销售制度执行
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
-----
经理
分析判断能力
0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
迟到次数
5分
迟到次
人资
出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
3分
违规次
人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
2分
投诉次
-----
经理
出现一次客户投诉，该项不得分
服从安排
对领导工作按排的态度
3分
违规次
-----
组长
听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
周总结
责任感
专业知识
考核项目
考核项目
考核标准
（评分部门填写）
完成比率（人资）
销售人员绩效考核评价表EXCEL模板(完整版)
#DIV/0!
应分值
15
A.正确理解工作指标和方针，制定适当的实施计划；
5
B.按照下属的能力和个性合理分配工作；
5
业务活动
C.及时与有关部门进行必要的沟通工作；
5
D.在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作。
5
A.在人事关系方面下属没有不满或怨言；
5
B.善于放手让下属去工作，鼓励他们乐于协作的精神；
5
工作态度
C.十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作；
5
D.妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务。
5
得分
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：
分，对应的等级为
级
分级标准：A级90分及以上；B级80-89分；C级70-79分；D级60-69分签字：
日期：
主管副总综合评价：
年月日
考核人签字：
日期：
年月日
被考核人签字：
日期：
年月日
销售人员业务管理人员绩效考核评价表
考核时间：
部门：
姓名：
职务：
评价因素
对评价期间工作成绩的评价要点
分值
计划 实际完成 完成进度% 评价标准
A.业绩（万） 工作业绩 B.利润（万）
C.费用（万） D.新增客户数
#DIV/0! 按实际完成百分 20
#DIV/0!
比*分值
15
#DIV/0! 最高分不超过对 10
销售业务员绩效考核表
销售经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
客户拜访
根据外出单所填信息真实拜访客户
3
违规次
销售经理
无论通过何种途径了解到该员工未按照真实信息拜访客户，扣分5分
参加培训、会议、活动
培训次、开会次
3
缺席次
销售经理（部门组织活动及培训）/人资（公司组织活动及培训）
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。
销售业务员绩效考核表
姓名：
填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日
得分：满分（分）
实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
得分
评分部门
备注
（评分部门填写）
（人资）
工作业绩
销售完成率
本月任务万元
15
实际销售额万元
销售经理
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
（60分）
销售增长率
上月销售额万元
15
本月销售额万元
销售经理
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
计划回款金额万元
15
实际回款金额万元
销售经理
完成率=实际回款金额/计划回款金额*100%
新客户开发
人
15
人
销售经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
工作态度（40分）
服从安排
对领导工作按排的态度
2
违规次
-----
销售经理
听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
活动次
出勤率
销售部绩效考核表
销售部绩效考核表
姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日----- 年月日得分：
2
任感1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
理
工作能力
（16分）
专
业知
识
0分：只了解公司产品基本知识
1分：熟悉本行业及本公司的产品
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
4分----------
经
理
分
析判
断能
力
0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
4分----------
经
理
沟
通能
力
0分：不能清晰的表达自己的思想和想法
1分：有一定的说服能力
2分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
4分----------
经
理
灵
活应
变能
力
0分：缺少变通能力，反应不灵活
1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误
4分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
4分----------
经
理
3。
(完整版)销售部绩效考核表
销售部绩效核查表姓名：填表日期：年月日核查时间范围：年月日----- 年月日得分：核查项目核查指标核查标准满分本质完成数值（评分部完成比率得分评分部门备注（评分部门填写）门）（人资）（人资）销售完成率本月任务万元15 分本质销售额万元财务完成比率 =本质完成销售额÷销售任务×100%销售增添率上月销售额万元10 分本月销售额万元财务增添率 =（本月销售额 - 上月销售额）÷上月销售额的绝对值× 100%回款完成率本质回款金额 / 计划回款金额10 分本月回款额万元财务完成比率 =本质完成回款额÷计划回款额×100%销售花销完成本质销售花销 / 计划开发花销 5 分本月花销额元财务完成比率 =本质发生花销÷计划花销×100率本质开发客户 / 计划开发客户 5 分人经理完成比率 =本质新客户数÷任务× 100%新客户开发团队协作个人利益遵照集体利益 5 分违规次----- 经理因个人原因此影响整个团队工作的情况出现一次，扣 5 分。
工作业绩销售制度执行按公司销售制度执行 5 分违规次----- 经理每违规一次，扣 1 分（40 分）客户拜会每两个月拜会一次客户 5 分违规次----- 经理无论经过何种路子认识到该职工高出两个月未走访某客户，一次处罚 5 分。
参加培训、会培训次、开会次4 分缺席次经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。
每缺席一议、活动活动次次扣 2 分。
除出差外，无论何种原因。
出勤率迟到次数 5 分迟到次----- 人资出勤率达到 100%（出差不计），得满分，迟到高出 3 次，此项不得分平常行为规范公司各项规章制度 3 分违规次----- 人资公司所有现行制度，违纪一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数 2 分投诉次----- 经理出现一次客户投诉，该项不得分遵照安排对领导工作按排的态度 3 分违规次----- 组长遵照领导合理安排，恶意违犯此项不得分核查项目核查核查标准满分本质完成数值（评完成比率（人得分评分备注项目（评分部门填写）分部门）资）（人资）部门1 分：总结流于形式，没有价值周总2 分：思路基本清楚，有自己的思虑在里面总经4 分：能对市场清楚认识，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 4 分----- -----结理5 分：工作成就超乎想象，积极对待各项工作。
【表格】销售部绩效考核表2
有未到期货款的 按未到期货款额 根据实际情况计 算。每增加一家 超期货款扣1分
迟到早退一次 A ＞100分优于岗 扣2分，请事 按非常好、好 每级10分分 位要求；B 100、一般、不好 按非常好、好、 为5级，根据 工作业 假一天扣1 除考勤外的其 工作表 工作业 80分胜任岗位要 、非常不好分 一般、不好、非 每改进一 工作完成情 绩五项 分，病假每天 他制度违反一 现四项 绩+工 求；C 79-50分勉 为5级，每级4 常不好分为5级， 项加5分 况可连续计 之和 扣0.5分，矿 项扣5分 之和 作表现 强胜任岗位要求； 每级1分 工一次扣10 分，不得连续 算 D ≤49分不胜任岗 计算 分，法定假不 位要求 扣分
年
月
工作表现（40分）
岗位责任心 （20分） 说明 规章制度的执 行（10分） 此项 得分 说明 与他人协作 （5分） 此项 得分 说明 得分
总 得 分
工作 改进
考核结论
填写 说明
分为查询、 知道、了解 按各自考核任务 每级为2分，根 、参加、中 计算。得分为 据工作完成情 标五个级 30*(实际回款/月 况可连续计算 别，每个级 任务) 别1分，可连 续计算
销售部绩效考-核表
时间： 工作业绩（60分） 姓名
本月回款 (30分) 此项 得分 说明 客户的增量 （10分） 此项 得分 说明 本月招标信 应收货款的控制 息（5分） （5分） 此项 此项 说明 得分 得分 说明 总结报告 （10） 此项 得分 说明 得分 出勤 （5分） 此项 得分 说明
销售部绩效考核评分表Excel模板
2
迟交2次 （0分）
迟交1次 （1分）
条理清 按时完成 晰，内容 （2分） 完整 （3分）
10
按工作效果和工作能动性
考勤
无请假和迟到、早退
3
迟到3次 及以上 （0分）
事假2天 及以上 （1分）
事假1天 及以上 （2分）
无请假无 迟到早退 现象 （3分）
总分
绩效考核说明：原则上，绩效标准每一个季度都会微调补充 绩效工资计算： 1、绩效分在60分以下，没有绩效工资；不及格书面提醒警告 2、绩效分在60分以上，绩效工资=基数绩效工资*绩效分百分数
销售部绩效考核评分表
姓名： 项目 绩效方向 部门： 绩效目标 权重 计分标准 1级 2级 3级 4级 完成情况 自我评价 上级评价 考核时间： 年 月 日 得分
回款额
每月回款2万
20
1万以下 2万以下 2万 2万以上 （10分） （15分） （20分） （25分） 未开发 （0分） 1家 （15分） 1家以上 （20分） 满意率80%以上 （10分）
新客户开发每月成交一家新客户来自15业绩 指标 80分
客情维护
满意率80%
10
满意率 满意率 50%以下 80%以下 （3分） （5分） 未按时完成（O分）
配货发货
按质按量，及时配送
15
按时完成（15分） 根据客户情况反复多 次培训 （6分） 按客户情况主动活动 推广 （6分）
客户培训
及时有效培训 （累加分数） 积极开展活动推广 （累加分数）
10
完成培训（4分）
活动推广
10
按促销方案进行推广 （4分）
5S维持
工作素养(累加分数）
5
按时按量 个人穿着 办公桌整 电脑资料 做好值日 大方 齐 存放有序 工作 （1分） （1分） （1分） （2分）
销售部绩效考核表格
第3章销售业绩考核
第9条公司对销售部的业绩进行考核主要包括销售额、销售任务完成情况、销售账款回收情况、销售增长情况等内容。
第10条公司将不同的考核内容进行量化，制定量化指标，结合销售实际情况及公司内外部环境等因素，制定各个指标的权重。
第11条销售业绩考核的依据是公司财务部的'统计分析数据和销售部本身的统计数据，人力资源部对数据进行审核，计算考核得分。
协作能力
指能够自觉的与其他人员配合完成工作。因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分。
灵活应变能力
应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
销售所需知识掌握度（专业知识）
指销售人员能熟练地掌握销售所需知识，包括企业背景、产品知识、营销知识、客户信息等
工作态度
销售报告提交及时率
1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
（1）随时掌握客户的信用情况，确定并更新赊销额度，减少呆坏账损失
（2）组织按照销售合同约定进行收款，及时收回销售款项
（3）汇总、明确客户欠款账目，组织开展催款工作，完成回款目标
5
客户信息管理
（1）更新、完善客户资料库，保客户信用情况，评定客户信用等级
（3）有效地组织对客户进行分级管理
2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
销售制度执行
每违规一次，该项扣1分
工作主动性
指销售人员能够积极、主动地完成工作
员工出勤率
1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）
2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
日常行为规范
违反一次，扣2分
销售业务绩效考核表
部门 直接上级
项目类别 岗位主要考核内容
绩效目标考核表
岗位 考核系数
评分 数据来源 考核部门 评定说明 分值 自评 经理评
销售部
姓名 直接下级
考核标准 前期应收款余额回款率达80%（＝当月实际回款总额/当月担保回款总 额），与本期销售相关的回款严格执行制度，按完成率*分值计算。 实际销量/任务销量，按实际比例评分
10
日常检查
行政部
5
总分值：
100
本人签名确认：
日期：
部门经理签名：
日期：
30%
评语 （考核人）
应收账款的完成情况 销量完成情况
财务数据 财务数据
本部门 本部门
20 15
对账制度的落实 关键指标KPI 费用报销制度的配合控 （85%） 制 开拓新客户 淘汰客户
KA所有应收账款的客户都要有客户签字的对账单,应收账款金额在1万 以上的缺2份以上扣3分，缺3份以上扣5分，缺4份以上扣8分，缺5份以 财务数据 上扣完。 全体业务员的费用报销严格按财务制度要求列清明细 财务数据
本部门
5
工作汇报 一般指标CPI （15%） 工作态度
日报表不合格、周报表不合格、月报表不合格记过。分值4分。 部门会议无故缺席一次记过，缺席两次严重记过。分值4分。 文员记录 本部门 针对公司、部门发出的文件，未按要求查阅、传达、执行和回 对接部门反馈 复的记过。分值2分。 针对各项工作的开展，拿出主人翁的心态协助公司其他部门完 成一些公司文化建设及集体活动等。与公司其他部门人员形成 良好的互动，积极参与公司各项活动！如出现工作懈怠，与各 部门、客户部门
10
本部门 本部门 本部门
10 15 10
新客户开发完成率达80%不扣分,达60%及以上扣4分,达50%以下扣8分， 上级评分 30%以下扣完； 上级检查客户达到淘汰标准，而继续维护者得0分 上级抽查
销售部员工绩效考评管理表格
责任意识较淡薄，交付工作须经常督促才能完成工作
责任心不强，消极被动，经常督促尚不能完成任务
得分
得分
分值5
A、5分
B、4分
C、3分
D、2分
E、1分
协作精神服务意识
积极主动配合上级、同事和其他相关部门工作并乐于分享信息和经验，亲和力强
主动配合上级、同事和其他相关部门工作，提供有效服务，不暴躁
富有创意，根据工作需要会学习一些相关知识，能将部分知识运用到工作中
学习意识和创新能力一般，掌握较慢，但基本上能够领悟学习内容
学习意识和创新能力较差，掌握较慢，不太能领悟所学内容
不善于学习不思进取，少有创新，被迫学习
得分
得分
分值5
A、5分
B、4分
C、3分
D、2分
E、1分
解决问题能力
能及时发现问题，能系统有效的分析判断，找出关键因素，能迅速采取有效措施
能按照自己的工作计划很好的提前完成自己的工作任务
能按照计划执行，完成效率较高
基本上能按期完成任务，但工作效率不高
有时到期完不成任务，时间节点把控不严
大部分工作到期完不成，对时间节点无把控
得分
得分
分值10
A、10分
B、9- 8分
C、7-6分
D、5-4分
E、3-1分
工作质量
工作质量好，无可挑剔
（无需指正）
能够运用专业知识解决问题，运用合理，较好地完成工作任务
了解专业知识，但较少能运用专业知识去解决一些问题
专业知识不足，难以结合实际问题解决工作中出现的问题
专业知识明显不足，影响工作进展
得分
得分
分值5
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按时按量做好值日工作 （2分）
2
迟交2次 （0分）
迟交1次 （1分）
按时完成 （2分）
条理清晰，内容完整 （3分）
10
按工作效果和工作能动性
考勤
无请假和迟到、早退
3
迟到3次及以上 （0分）
事假2天 及以上 （1分）
事假1天 及以上 （2分）
无请假无迟到早退现象 （3分）
绩效考核说明：原则上，绩效标准每一个季度都会微调补充
未按时完成（O分）
2万
2万以上
（20分）
（25分）
1家以上
（20分）
满意率0
完成培训（4分）
根据客户情况反复多次培训 （6分）
10 按促销方案进行推广（4分）
按客户情况主动活动推广 （6分）
5
个人穿着大方 （1分）
办公桌整齐 （1分）
电脑资料存放有序 （1分）
日总结：次日10点前完成 日、周、月总结 周总结：周一10点前完成
月总结：次月1号10点前完成
主动开展工作
及时主动完成上级安排的工作 和客户的任务
计分标准
权重
1级
2级
3级
4级
20
1万以下 （10分）
2万以下 （15分）
15
未开发
（0分）
1家 （15分）
10
满意率50%以下 满意率80%以
（3分）
下
15
总分
绩效工资计算： 1、绩效分在60分以下，没有绩效工资；不及格书面提醒警告
2、绩效分在60分以上，绩效工资=基数绩效工资*绩效分百分数
完成情况
得分 自我评价 上级评价
销售部绩效考核评分表
姓名：
部门：
考核时间： 年 月 日
项目
绩效方向
绩效目标
回款额
每月回款2万
新客户开发
每月成交一家新客户
业绩 指标 80分
客情维护 配货发货
满意率80% 按质按量，及时配送
客户培训 活动推广 5S维持
及时有效培训 （累加分数） 积极开展活动推广 （累加分数）
工作素养(累加分数）
素质 指标 20分