招投标培训061026
招投标培训(完整版)
废标说明
下列情况作为废标处理： 1.逾期送达或未送达制定地点的； 2.未按照招标文件要求进行密封的; 3.无盖章、无法人代表或者法定代表人签字或者盖章的； 4.未按规定的格式填写的，内容模糊不清的； 5.两份或多份不同的招标文件的，或一个招标文件有多个报价的； 6.未按照招标文件要求提交保证金的； 7.招标文件中做出的其他强制性的要求。
一次报价
评分办法可采用 ➢ 合评分法和最 低价中标法
具有特殊性， 只能从有限 范围的供应 商处采购的；
采用公开招 标方式的费 用占政府采 购项目总价 值的比例过 大的。
有涉密产品 和涉密要求 的工程。
➢档案保存期：≥15年
2024/1/26
招标采购的形式及说明
序 采购 号 形式
时间的规定
概念阐述
;采取资格后审的，招标人应当在招标文件中载明对投标人资格要求的条件、标准 和方法。招标人不得改变载明的资格条件或者以没有载明的资格条件对潜在投标人 或者投标人进行资格审查。除招标文件另有规定外，进行资格预审的，一般不再进 行资格后审。 • 流标： 所谓流标，是指政府采购活动中，由于有效投标人不足三家或对招标文件实质性响 应的不足三家，而不得不重新组织招标或采取其他方式进行采购的现象。
标供应商至少要 特殊，不能确定详细
三家或三家以上 规格或者具体要求的；
采用最低评标价 3.采用招标所需时间
法
不能满足用户紧急需
二次或三次报价 要的；
4. 不 能 事 先 计 算 出 价
格总额的。
2024/1/26
招标采购的形式及说明
序 采购 号 形式
时间的规定
概念阐述
其他
条件
4
➢公示期：≥7天
2024年招投标知识培训
招投标知识培训一、引言招投标（招标投标）是指在一定范围内，按照规定的程序和条件，通过公开发布招标公告或投标邀请书，邀请潜在的供应商或承包商参与竞争，最终确定中标者的过程。
招投标制度是一种公开、公平、公正的市场竞争机制，旨在实现资源的优化配置和效益的最大化。
为了提高员工对招投标知识的理解和应用能力，特开展此次招投标知识培训。
二、招投标的基本原则1.公开原则：招投标活动应当公开进行，确保所有潜在的供应商或承包商都能够获取招标信息，公平参与竞争。
2.公平原则：招投标活动应当对所有参与者公平对待，不得有任何歧视或偏袒行为。
3.诚信原则：招投标活动中的各方应当遵守诚信原则，不得有虚假、欺诈等行为。
4.透明原则：招投标活动应当保持透明，确保所有参与者都能够了解招投标的进展和结果。
5.效率原则：招投标活动应当高效进行，确保资源的合理配置和效益的最大化。
三、招投标的基本程序1.招标准备：确定招标项目、制定招标方案、编制招标文件、发布招标公告或投标邀请书。
2.投标准备：获取招标文件、编制投标文件、参加投标预备会、提交投标文件。
3.开标：公开拆封投标文件、宣读投标文件内容、记录投标报价等。
4.评标：组建评标委员会、评标专家评审投标文件、确定中标候选人。
5.定标：招标人确定中标人、发布中标公告、签订合同。
四、招投标文件的要求1.招标文件：招标文件是招标人向投标人提供的一份详细文件，包括项目概况、招标范围、投标要求、合同条款等内容。
招标文件应当清晰、明确，不得有歧义或遗漏。
2.投标文件：投标文件是投标人向招标人提交的一份文件，包括投标报价、技术方案、商务方案等内容。
投标文件应当完整、准确、真实，不得有虚假或误导性陈述。
五、招投标中的争议处理在招投标过程中，可能会出现争议或纠纷。
解决争议的方式主要包括：1.协商解决：当事人可以通过友好协商解决争议。
2.调解解决：当事人可以寻求第三方的帮助，通过调解解决争议。
3.仲裁解决：当事人可以提交仲裁机构进行仲裁，仲裁裁决具有法律效力。
2024版招投标培训完整课件
招投标流程简介
招标前准备
确定招标方式、编制招标文件、发布招标公告 或邀请招标书等。
投标
投标人购买招标文件、编制投标文件、递交投标 保证金并参加投标。
开标
招标人或招标代理机构按照招标文件规定的时间和 地点开标，并邀请所有投标人参加。
评标
招投标培训完整课 件
目录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标流程 • 合同签订与履行管理 • 招投标风险识别与防范 • 案例分析与实践操作
01
招投标概述
招投标定义与目的
定义
招投标是一种商品交易行为，是招标人通过事先公布的采购要求，吸引众多投标人 按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家进 行多次评审和比较，从中择优选定中标者的过程。
02
根据项目特点，制定详细的技术规格和参数要求，确保投标人
理解并满足项目需求。
设定合理的投标限制条件
03
根据项目实际情况，设定投标人的资格条件、业绩要求等，保
证竞争公平性和项目实施可行性。
设定合理评标办法
确定评标指标与权重
根据项目需求和目标，制定合理的评标指标体系，并明确各指标 的权重分配。
制定详细的评标流程
评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法对投 标文件进行评审和比较。
定标
招标人根据评标结果确定中标人，并发出中标通知 书。
合同签订
招标人与中标人按照招标文件和中标人的投标文件订立书 面合同。
Hale Waihona Puke 02招标策划与准备
明确招标需求与目标
确定项目范围与规模
2024版招投标培训课件课件完整版
付款方式
根据合同约定，中标人需 按时向招标人支付款项， 包括预付款、进度款和尾 款等。
付款条件
招标人应明确付款条件， 如发票开具、验收合格等， 确保资金安全。
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变更和索赔处理机制
STEP 01
工程变更
2024/1/24
STEP 02
索赔处理
在合同履行过程中，如遇 工程变更，双方应协商一 致并签订补充协议。
比较审查
4
将招标文件与类似项目的 招标文件进行比较，检查 是否存在重大差异或不合 理之处。
2024/1/24
内容审查
2 检查招标文件的内容是否
完整、准确、合法，是否 存在倾向性或排斥性条款。
技术审查
3 检查招标文件中的技术标
准和要求是否合理、明确， 是否符合行业规范和国家 标准。
13
案例分析与讨论
有相关规定。
5
ห้องสมุดไป่ตู้
招投标参与主体与职责
招标人
是提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织，负责编制 招标文件、发布招标公告或投标邀请书、组织开标、评标和 定标等活动。
评标委员会
是由招标人依法组建的临时性机构，负责按照招标文件规定 的评标标准和方法对投标文件进行评审和比较，提出书面评 标报告并推荐中标候选人。
合理可行
招标文件的各项要求应合理可行， 不得对潜在投标人构成歧视或限 制。
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公平公正
确保招标文件对所有潜在投标人 公平公正，不得含有倾向性或排 斥性条款。
明确具体
招标文件的各项内容应明确具体， 避免模糊不清或产生歧义。
12
审查要点及方法
形式审查
检查招标文件的格式、排 1
招投标知识培训课件
专职招标业务人员； 四熟悉有关招标投标的法律 法规和规章
详见国计委5号令《工程建设项目自行招标试行办法》
招标代理机构设立的条件
一有从事招标代理业务的营业场所和相 应资金；
二有能够编制招标文件和组织评标的相 应专业力量；
三有符合《招投标法》第三十七条第三 款规定条件 可以作为评标委员会成员 人选的技术 经济等方面的专家库
招投标相关知识
主要内容：
• 什么是招投标及招标的特点 • 招标的作用 • 哪些项目需要招标 • 招标的方式及组织形式 • 招标的流程
什么是招投标
• 所谓招投标;是招标人应用技术经济的评价方 法和市场竞争机制的作用;通过有组织地开展 择优成交的一种成熟的 规范的和科学的特殊 交易方式
• 具体讲;就是在一定范围内公开货物 工程或 服务采购的条件和要求;邀请众多投标人参加 投标;并按照规定程序从中选择交易对象的一 种市场交易行为
购 销 招 标 文 件
现一
场投
考标
察人
招 标 文 件 澄 清
编 制 投 标 文 件
与投
三四五六七
开
评
定
中 标
发
签
标标标中订
标合
通同
知
书
修标
改
未通过
无投标资格
十二 标底报审 密封与保管 在设有标底时适用
未中标
落标通知
图1 进行资格预审时的公开招标流程示意图
招 标 前 准 备 工 作
签 订 委
编 制
托 订招 计标 划协
陕西省的招标范围规定
室内装饰装修项目进行招标的标准为： 一施工 设备 材料 设计 监理单项合同估
招投标工作培训计划
招投标工作培训计划一、培训目的招投标工作是企业营销拓展的重要环节，也是企业获得市场竞争优势的重要途径。
因此，开展招投标工作培训，旨在提高员工的招投标理论知识和实际操作能力，提升企业招投标工作的专业水平和市场竞争力。
二、培训内容1. 招投标基础知识（1）招投标概念及意义（2）招投标流程及重要环节（3）招投标法律法规（4）招标文件编制和组织（5）投标材料的撰写和提交2. 招投标技能培训（1）招标公告的获取和分析（2）投标资格的申请和获取（3）投标文件的编写和排版（4）投标文件的递交和管理3. 招投标案例分析（1）成功案例分享（2）失败案例反思（3）市场竞争情况分析以上内容为培训的基础框架，具体内容可根据公司的实际情况进行适当调整和补充。
三、培训方式1. 理论授课采用讲解、演示等方式，讲解招投标相关理论知识，帮助员工全面了解招投标的概念、流程、法律法规等基础知识。
2. 案例分析通过真实的招投标案例，让员工了解成功案例的经验和失败案例的教训，帮助员工提高分析和处理招投标案例的能力。
3. 实操训练组织员工参与实际的招投标流程操作，提升员工的实际操作能力，加深对招投标工作流程的理解。
四、培训时间和地点1. 培训时间根据公司的实际情况和员工工作安排，确定培训时间，一般不宜超过5天。
2. 培训地点公司内部或外部培训基地均可，根据实际情况进行确定。
五、培训目标通过本次培训，希望能够达到以下培训目标：（1）提高员工的招投标理论知识水平（2）提升员工的招投标操作能力（3）加强员工的招投标案例分析能力（4）提升公司的招投标专业水平和市场竞争力六、培训效果评估1. 培训结束后，可对员工进行笔试、实操考核，在考核中发现问题，及时进行整改和补充培训。
2. 培训结束后，可根据员工的学习情况和考核结果，进行培训效果的调查和评估，及时发现和解决问题，提高培训效果。
七、培训后续跟进1. 培训结束后，可进行定期跟进和督促员工的招投标工作，提供必要的指导和帮助，帮助员工在实际工作中运用培训知识和技能。
招投标培训
招投标培训招投标培训1. 前言招投标是企业经营过程中非常重要的一环，它涉及到企业的商业行为、合作伙伴选择、风险管理等方面。
为了帮助企业更好地掌握招投标知识和技巧，提高招投标能力，本次招投标培训面向全体员工开展。
2. 培训目标本次培训的目标是：了解招投标的基本概念和流程；掌握招投标文件的编制原则和要点；学会制定招投标策略和竞争策略；掌握评审标准和评审流程；提高招投标文档的撰写和表达能力。
3. 培训内容3.1 招标与投标概述了解招投标的定义和作用；认识招标方和投标方的角色；熟悉招标的类型和流程。
3.2 招投标文件的编制原则和要点掌握招投标文件编制的基本原则；学习招投标文件的结构和要点；分析招投标文件中常见的问题和错误。
3.3 制定招投标策略和竞争策略学习如何分析竞争对手，制定竞争策略；掌握如何确定目标客户，制定招投标策略；理解如何在招投标过程中保持竞争优势。
3.4 评审标准和评审流程了解招标评审的基本原则；掌握评审标准的制定和应用；学习评审流程和评审方法。
3.5 提高招投标文档的撰写和表达能力学习如何清晰、准确地撰写招投标文档；提高招投标文档的表达能力和吸引力。
4. 培训方式本次培训将采取以下方式进行：线下集中培训：培训时间为两天，安排在公司会议室进行；线上培训视频：将会录制培训视频，方便员工进行回顾和学习。
5. 培训时间和地点时间：年月日至年月日；地点：公司会议室。
6. 培训师资本次培训将邀请招投标专家作为讲师，他们拥有丰富的招投标经验和深入的行业了解。
7. 培训考核为了确保培训效果，培训结束后，我们将进行考核。
考核内容包括对招投标知识的理解和应用能力。
8. 培训反馈和培训结束后，我们将组织员工进行反馈和，以便进一步提升培训质量和效果。
9.招投标培训对于企业的发展至关重要。
通过本次培训，我们相信员工们将能够更好地掌握招投标知识和技巧，提高竞争力，为企业的发展做出更大的贡献。
让我们一起期待本次招投标培训的顺利进行和圆满结束！。
招投标基础知识培训讲义(两篇)2024
招投标基础知识培训讲义（二）引言：招投标是企业在市场竞争中获取项目和合同的过程，同时也是政府采购的基本法律规范。
掌握招投标的基础知识对企业和个人非常重要。
本文将对招投标的基础知识进行详细阐述，帮助读者全面了解招投标的相关内容。
概述：招投标过程包括信息发布、投标准备、投标文件的递交、招标文件的评审和合同的签订等环节。
本文将从招标方和投标方的角度，详细介绍招投标的流程和各个环节的注意事项。
正文：一、招标方的职责和义务1.发布需求信息：招标方应发布项目的需求信息，包括项目的名称、规模、要求等，以及项目的招标文件。
2.明确采购策略：招标方要根据项目特点和市场情况，确定采购策略，包括采购方式、合同模式等。
3.制定招标文件：招标方制定招标文件，详细规定了投标方需要提交的文件和要求，以及评标的标准和程序等。
4.组织评标工作：招标方负责组织评标工作，包括评标委员会的组建、评标标准的制定和评标过程的监督等。
5.签订合同：招标方与中标方签订合同，明确双方的权利和义务，确保项目的顺利进行。
二、投标方的准备工作1.项目信息收集：投标方需要收集项目的相关信息，包括项目的背景、需求和要求等，以便准备投标文件。
2.投标文件的编制：投标方根据招标文件的要求，编制投标文件，包括技术方案、商务报价等。
3.资格预审准备：如果项目要求资格预审，投标方需要准备相应的资料，如企业资质证明、业绩证明等。
4.投标保证金准备：投标方可能需要提供投标保证金，以确保投标的真实性和认真性。
5.投标文件的递交：投标方应按照招标文件的要求，准时递交投标文件，并确保文件的完整性和准确性。
三、投标文件的评审1.文件审核：招标方对递交的投标文件进行审核，检查是否符合招标文件的要求，如文件的完整性、准确性等。
2.技术评审：评标委员会对技术方案进行评审，评估投标方的技术能力和方案的可行性。
3.商务评审：评标委员会对商务报价进行评审，比较各个投标方的报价和商务条件，选取最具竞争力的投标方。
招投标知识培训
招投标知识培训招投标知识培训1. 招投标的定义招投标是指政府采购和企事业单位采购等领域中，通过公告、报名、邀请、竞争等方式，向合格的供应商或承包商公开征询商品和服务的需求，并在一定的时间和地点，通过提供具体技术要求和价格等信息，让各参与方递交投标文件，并在一定的程序和规则下，最终评选出最有优势的供应商或承包商。
2. 招投标的目的招投标的目的是通过公开竞争，实现最佳性价比，以确保公共资源的有效利用和公正公开的采购过程。
招投标可以提供平等的机会给各个供应商或承包商参与竞争，也能够提高采购方的采购效率和降低采购成本。
3. 招投标的流程招投标的一般流程包括以下几个步骤：3.1 编制招标文件招标文件是指采购方向供应商或承包商发出的详细要求和条件等文件，包括招标公告、招标文件、技术要求、投标书等内容。
3.2 发布招标公告招标公告是将招标信息公开发布给供应商或承包商的一种通知方式，通常通过媒体、互联网等渠道进行发布。
3.3 报名和资格预审供应商或承包商需要按要求进行报名，并提交相关资格证明材料。
采购方会对报名者进行资格预审，以确定是否符合参与投标的资格要求。
3.4 投标递交与开标供应商或承包商按要求编制并递交投标文件，采购方在确定的时间和地点进行开标，公开评审投标文件的内容和报价等。
3.5 技术评审与商务谈判采购方会对投标文件进行技术评审，以确定投标者是否符合技术要求和需求。
在符合技术要求的前提下，采购方可能会进行商务谈判，以达成最终合作意向。
3.6 中标确定与合同签订采购方根据评审结果和商务谈判结果，确定最终中标者。
中标者与采购方签订正式合同，明确双方的权利和义务。
4. 招投标的注意事项在参与招投标过程中，供应商或承包商需要注意以下事项：阅读招标文件和要求，确保理解并满足所有条件；准备充分的资格证明和相关材料，确保符合报名和资格预审的要求；严格按照要求编制文件，确保投标文件的完整和准确；投标前进行技术和商务分析，确保自身能够满足采购方的需求；注意开标时间和地点，及时递交投标文件；在评标过程中，配合采购方的技术评审和商务谈判；根据结果，及时调整策略和准备合同签订。
公司招标业务培训(3篇)
第1篇第一章：培训概述一、培训目的为了提高公司员工对招标业务的认识和理解，提升招标工作的专业水平，确保招标活动的合规性和高效性，特举办本次招标业务培训。
通过本次培训，使员工掌握招标的基本流程、法律法规、风险控制及沟通技巧等，为公司招标工作的顺利开展提供有力保障。
二、培训对象公司全体参与招标工作的员工，包括但不限于招标部门人员、项目管理人员、合同管理人员等。
三、培训时间根据实际情况安排，一般为期一天。
四、培训内容1. 招标基础知识2. 招标法律法规3. 招标流程及操作4. 招标文件编制5. 招标投标报价6. 招标风险控制7. 招标沟通与协调8. 案例分析与讨论第二章：招标基础知识一、招标的定义招标是指招标人通过公告、邀请等方式，邀请不特定的法人或者其他组织投标，按照规定程序和标准，选择中标人的行为。
二、招标的分类1. 公开招标2. 邀请招标3. 竞争性谈判4. 询价三、招标的原则1. 公平、公正、公开原则2. 竞争原则3. 诚实信用原则第三章：招标法律法规一、《中华人民共和国招标投标法》《招标投标法》是我国招标投标领域的基本法律，对招标投标活动进行了全面规定。
二、《中华人民共和国招标投标法实施条例》《招标投标法实施条例》对《招标投标法》进行了细化和补充，明确了招标投标活动的具体操作流程。
三、其他相关法律法规如《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国政府采购法》等。
第四章：招标流程及操作一、招标流程1. 项目立项2. 招标文件编制3. 发布招标公告4. 投标人报名及资格审查5. 投标文件递交6. 开标、评标、定标7. 签订合同二、招标操作要点1. 招标文件编制应严格按照法律法规要求，确保内容完整、准确。
2. 发布招标公告应选择合法的公告媒介，确保公告的及时性和有效性。
3. 资格审查应公正、公平，严格按照资格审查标准进行。
4. 评标过程应保密，确保评标工作的公正性。
5. 定标后应及时与中标人签订合同。
招投标知识培训
招投标知识培训在现代社会中，招投标是企业与政府机构合作的重要环节。
通过公开竞争的方式选择最优秀的供应商，不仅能够保证公平公正，还可以提高效率和降低成本。
然而，由于招投标涉及各种复杂的规则和程序，对于参与者来说并非易事。
因此，招投标知识培训显得尤为重要。
招投标知识培训的目的是增强参与者的专业能力和竞争力，使其能够在招投标过程中胜出。
以下将介绍一些必备的招投标知识及培训内容。
1. 招投标法律法规培训招投标活动受到法律法规的制约，因此，了解相关法律法规是非常重要的。
培训内容可以包括相关法律法规及其适用范围、违法违规行为的处罚等方面的知识。
通过学习法律法规，参与者能够确保自己在招投标过程中的合法性和合规性。
2. 招标文件解读培训招标文件是参与招投标的基础文件，也是评审者评价投标人的主要依据。
因此，对招标文件的准确解读非常重要。
培训内容可以包括如何理解招标文件中的技术规范、合同要求、评标标准等要素，以及如何准确填写投标文件等。
通过深入学习招标文件，参与者能够更好地了解招标方的需求，并能够提供更有竞争力的投标方案。
3. 投标策划和编制培训投标策划和编制是招投标活动中关键的环节。
培训内容可以包括编制投标计划、明确投标策略、撰写招标文件中的技术方案等。
通过系统的培训，参与者能够提升投标策划和编制的能力，提高中标几率。
4. 项目管理培训招投标过程只是整个合作过程的开始，项目管理是保证项目顺利实施的关键。
培训内容可以包括项目管理的原理和方法、项目进度控制、风险管理等。
通过学习项目管理知识，参与者可以更好地完成项目，提高客户满意度。
5. 商务谈判技巧培训商务谈判是招投标过程中必不可少的一环，也是评审者对投标人能力的考察点之一。
培训内容可以包括商务谈判的基本技巧、沟通技巧、策略规划等。
通过学习商务谈判技巧，参与者能够更好地与招标方进行沟通和协商，提高谈判的成功率。
综上所述，招投标知识培训对于参与者的竞争力提升和项目成功实施至关重要。
招投标培训(完整版)
招投标培训(完整版)一、引言招投标作为市场经济中的一种重要交易方式，具有公平、公正、公开的特点，已成为企业获取项目、拓展市场的重要途径。
为了提高企业招投标的成功率，提升企业竞争力，招投标培训应运而生。
本文将从招投标基础知识、招投标流程、招投标策略、招投标风险防范等方面展开详细阐述，为企业提供全方位的招投标培训指导。
二、招投标基础知识1. 招投标概念招投标，即招标投标，是指招标人通过发布招标公告，邀请符合条件的投标人参加投标，并按照事先约定的评标标准和程序，选择中标人并与之签订合同的过程。
2. 招投标类型（1）公开招标：公开发布招标公告，任何符合条件的投标人都可以参加投标。
（2）邀请招标：招标人邀请特定的法人或组织参加投标。
（3）竞争性谈判：招标人与投标人进行多轮谈判，最终确定中标人。
（4）单一来源采购：只有一家供应商能够提供所需产品或服务，直接与其签订合同。
3. 招投标法律法规我国招投标活动主要遵循《招标投标法》、《政府采购法》等相关法律法规。
企业应熟悉并严格遵守这些法律法规，确保招投标活动的合法合规。
三、招投标流程1. 招标准备（1）明确招标需求：企业应明确项目的具体需求，包括技术参数、质量标准、交货期限等。
（2）编制招标文件：招标文件是招标活动的核心文件，包括招标公告、投标邀请书、投标须知、合同条款、评标标准等。
（3）发布招标公告：在指定的媒体上发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
2. 投标准备（1）获取招标信息：企业应关注相关招标信息，获取招标文件。
（2）研究招标文件：认真研究招标文件，了解项目需求、评标标准等。
（3）编制投标文件：根据招标文件要求，编制投标文件，包括投标书、技术方案、商务方案等。
3. 投标与开标（1）递交投标文件：按照招标文件规定的时间和地点递交投标文件。
（2）开标：招标人组织开标会议，公开宣读投标文件的主要内容。
4. 评标与中标（1）评标：评标委员会对投标文件进行评审，确定中标候选人。
招投标培训(精选)
引言概述：招投标是商业活动中非常重要的一个环节，对于企业和公共机构来说，招投标是获取供应商、执行项目和获得资金支持的关键步骤。
然而，由于缺乏专业的招投标知识和技能，很多企业在招投标过程中遇到了困惑和挑战。
为了帮助企业和个人提高招投标能力，本文将介绍一套精选的招投标培训内容，旨在帮助参与招投标的各方更好地掌握招投标的核心要点和实施方法。
正文内容：一、招投标法及其实施细则1.1 招投标法的基本原则1.1.1 公开、公平、公正原则1.1.2 诚实信用原则1.1.3 公正竞争原则1.2 招标文件的编制与发布1.2.1 招标公告的撰写与发布1.2.2 招标文件的组织与编制1.2.3 招标文件的审查与修改1.3 投标文件的准备与提交1.3.1 投标文件的内容要求1.3.2 投标文件的组织与编制1.3.3 投标文件的提交与封装二、投标策略与竞争分析2.1 投标前的市场调研2.1.1 目标市场的分析与评估2.1.2 竞争对手的分析与评估2.1.3 客户需求的了解与评估2.2 投标文件的定位与战略选择2.2.1 定位自己的竞争优势2.2.2 制定合理的价格策略2.2.3 确定投标的战略目标2.3 投标后的竞争分析与调整2.3.1 对竞争对手的投标进行分析2.3.2 根据客户反馈进行调整2.3.3 发现竞争机会并及时把握三、风险管理与合规要求3.1 风险评估与避免3.1.1 项目风险的识别与评估3.1.2 风险避免的措施与方法3.1.3 风险控制与应急预案3.2 合规要求与法律审查3.2.1 招投标中的法律问题与风险3.2.2 合规性审查的程序与流程3.2.3 决策机构的合规要求与监督四、招投标的项目管理与控制4.1 项目计划与进度控制4.1.1 项目计划的制定与管理4.1.2 工期控制与进度追踪4.1.3 项目变更的管理与调整4.2 资源配置与成本控制4.2.1 资源需求的评估与调整4.2.2 成本估算与费用控制4.2.3 资金管理与资金流程控制4.3 项目质量与验收标准4.3.1 质量管理与质量控制4.3.2 项目验收的标准与要求4.3.3 项目质量相关的培训与提升五、招投标的合作与协调能力5.1 供应商管理与合作5.1.1 供应商的选择与评估5.1.2 合同管理与履约管理5.1.3 供应链管理与风险控制5.2 内外协调与沟通能力5.2.1 内部组织与协调能力5.2.2 外部沟通与协商能力5.2.3 解决合作中的问题与冲突5.3 团队建设与人力资源管理5.3.1 团队的组建与发展5.3.2 人员的能力培养与提升5.3.3 领导力与团队合作的培养总结：本文通过对招投标培训的精选内容进行阐述，旨在帮助参与招投标的各方提高招投标能力和竞争力。
招投标培训(完整版)
精选2021版课件
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招标的原则
• 公平原则：就是要求给予所有投标人平 等的机会，使其享有同等的权利，并履 行相应的义务。不能歧视任何一方（国 际上通行的不歧视原则）
精选2021版课件
20
招标的原则
• 公正原则：就是要求评标时按事先公布 的标准对待所有的投标人。
精选2021版课件
21
招标的原则
精选2021版课件
15
一次性
• 招标不像一般交易方式那样，在反复洽 谈中形成合同，任何一方都可以提出自 己的交易条件进行讨价还价。招标则不 行，投标价一旦通过开标大会唱标，核 验无误签字后，则不能更改。
• 所以有些单位招标，报几次价实际上是 不合法的，这就是投标的一次性。
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公平性
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有利于节省和使用采购（建设）资金
• 招投标可以通过投标人的公平竞争，使 招标人以最低或者比较低的价格发包工 程、采购设备材料、获得服务，这就会 使资金的使用更为合理有效
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避免不正当竞争
• 规范的招投标活动要求依法定的程序公 开进行，是公开的竞争，有相当高的透 明度， 有利于防止采购中的不正当竞争 、钱权交易、索贿受贿等非法和腐败行 为。
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招投标的内容
A.国家强制招标的项目，根据资金来源和项目性质分为： • 1、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众
安全的项目（能源、交通运输、城市设施等供热、供水 ） • 2、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资（国家 债券、或向外国政府及金融机构举债）的项目。 • 3、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 • 4、法律或者国务院规定的其他必须招标的项目。
招标基本知识培训
合用范围：公开招标；技术比较复杂；时间紧迫；不能拟定标旳 价格（可二次报价）
（4）单一起源。采购单位事先已指定供给商旳招标方式，采购行为 只是走形式。
合用范围：紧急使用设备、独一无二旳设备、反复采购时。
（5）询价。金额较小，采购单位可直接决定旳采购方式。
质疑未得到满意回复或未回复时，可在回复期满后十五 个工作日内向同级政府采购监督管理部门投诉。
谢谢欣赏
评标原则
（2）、最低评标价法 以价格为主要原因拟定中标候选供给商旳评标措施，即在全部满足
招标文件实质性要求旳前提下，根据统一旳价格要素评估最低报价，以 提出最低报价旳投标人做为中标候选人。
（3）、性价比法 是指按照要求对投标文件进行评审后，计算出每个有效投标人除
价格原因以外旳其他各项评分原因（涉及技术、财务情况、信誉、业 绩、服务、对招标文件旳响应程度）旳汇总得分，并除以该投标人旳 投标报价，以商数最高旳投标人为中标候选供给商。
经过开标、评标，拟定中标人后，需在网上进行公告，公告时 间不少于三个工作日，公告期过后（建设系统还要求办理完履约担 保和缴纳有关费用后）才允许向中标人发放中标告知书。
投标单位旳数量有什么要求？
按照招标法旳要求，在投标截止时间前，递交投标文件旳投 标人少于三家时，应重新招标，所觉得预防二次招标，邀请招标 提议邀请四家及以上单位。公开招标原则不应限制投标单位家数， 行业、地域和监管单位旳不同，在实际操作过程中也不相同。例 如有旳要求不限制家数，有旳要求进行资格预审选用前七名，有 旳采用抽签选一定家数。视情况而定。
(3)公正原则:是指招标人与投标人应该公正交易，且招 标人对每个投标人应该公正评价；
建设工程招标采购培训(3篇)
第1篇一、培训背景随着我国建筑市场的不断发展，建设工程招标采购已成为建筑工程项目实施过程中的重要环节。
招标采购工作的质量和效率直接影响到项目的成本、进度和质量。
为提高建设工程招标采购人员的专业素质，确保招标采购工作的顺利进行，特举办本次建设工程招标采购培训。
二、培训目标1. 使参训人员掌握建设工程招标采购的基本知识和程序；2. 提高参训人员对招标采购法规、政策及标准的理解和应用能力；3. 培养参训人员具备良好的职业道德和职业素养；4. 增强参训人员在实际工作中解决招标采购问题的能力。
三、培训内容1. 建设工程招标采购概述（1）建设工程招标采购的定义和作用；（2）建设工程招标采购的分类；（3）建设工程招标采购的基本原则和程序。
2. 建设工程招标采购法律法规及政策（1）招标投标法及相关法律法规；（2）招标采购政策及标准；（3）招标采购法规在实践中的应用。
3. 建设工程招标采购实务操作（1）招标文件编制；（2）招标公告发布及资格审查；（3）招标投标过程管理；（4）评标定标及合同签订；（5）招标采购合同履行及争议解决。
4. 建设工程招标采购风险防范（1）招标采购过程中的风险识别；（2）风险防范措施及应对策略；（3）招标采购风险案例分析。
5. 建设工程招标采购职业道德与职业素养（1）招标采购人员的职业道德；（2）招标采购人员的职业素养；（3）招标采购人员的职业形象。
四、培训方法1. 讲授法：邀请相关领域的专家进行理论讲解，使参训人员对建设工程招标采购的基本知识和程序有深入的了解；2. 案例分析法：通过实际案例分析，使参训人员掌握招标采购实务操作中的难点和要点；3. 互动讨论法：组织参训人员进行分组讨论，提高参训人员的参与度和积极性；4. 实操演练法：设置模拟场景，让参训人员在实际操作中提高招标采购技能。
五、培训对象1. 建设工程招标采购相关人员；2. 建设工程企业内部管理人员；3. 建设工程行业相关从业人员。
投标培训0226[1]
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投标培训0226[1]
(五) 开标的法定程序
1、由投标人或者其推选的代表检查投标文 件的密封情况，也可以由招标人委托的 公证机构检查并公证。
2、经确认无误的投标文件，由工作人员当 众拆封。
3、宣读投标人名称、投标价格和投标文件 的其他主要内容。
保证金保函； 2、本函自开标之日起生效，直到投标书有效期后30天或贵方与投标方书面
协定的延长期后30天内有效。 3、请贵方于本保函有效期满后30天内将保函退回我行。
投标培训0226[1]
投标货物数量、价格表
投标培训0226[1]
技术规范偏离表
投标培训0226[1]
投标书附件
1.需求分析 2.投标产品介绍 3.投标方质量保证体系 4.投标方服务体系及保修和售后服务介绍 5.投标公司介绍 6.投标公司在行业中的成功案例及中标
三 履约保证金保函(中标后开具)
：
本保函是我行（
银行全称 ）为
（以下简称卖方）根据贵处组织的
项
目（招标编号）招标结果，将与
（以下简
称买方）签订的经济合同及执行合同提供的担保。保证金额为（大写人
民币）
元，即合同总金额的10%。
当我行在收到贵处说明卖方违约的书面通知后，在20天内按通知要求 金额无条件地支付给买方。
0
211,205,608.28
1999 1,609,302,666.99
0
1,609,302,666.99
2000（1-10月）2,088,181,714.00 0
2,088,181,714
6．有关开户银行的名称和地址：中国银行上海市市中支行
招投标培训
招投标培训一、引言在商业活动中，招投标是一种重要的过程，它涉及到公司与供应商之间的合作关系，对于公司业务的成功发展具有至关重要的作用。
为了规范和提高招投标活动的效率，许多公司会定期进行招投标培训，以培养员工的专业能力，规范操作流程，确保招投标活动的顺利进行。
二、招投标培训的意义1. 提升专业素养招投标培训可以帮助员工了解招投标的相关法律法规和操作流程，提升其专业素养，从而更好地应对复杂的商业环境。
2. 规范操作流程通过培训，员工可以清晰地了解公司的招投标政策和流程，规范操作流程，确保招投标活动的合法性和规范性。
3. 提高竞争力经过培训，员工的专业能力和操作技巧得到提升，可以更好地应对市场竞争，提高公司在招投标领域的竞争力。
三、招投标培训的内容1. 招投标政策法规培训内容包括相关的招投标政策法规的学习，员工需要了解国家对招投标活动的相关规定，以便遵守法律法规。
2. 操作流程讲解介绍公司的招投标操作流程，包括文件准备、信息发布、投标评审等环节，让员工清楚操作规范。
3. 技能提升培训还包括相关的操作技能培训，如评标技巧、文件撰写等，帮助员工提升招投标活动中的操作能力。
四、招投标培训的实施方式1. 内部培训公司可以组织内部培训课程，邀请专业人士或公司高管进行培训，以满足员工的培训需求。
2. 外部培训公司也可以选择外部培训机构进行培训，借助外部专业机构的资源和经验，提供更全面的培训服务。
3. 在线培训近年来，随着网络技术的发展，公司可以选择在线培训方式，为员工提供更加灵活的学习方式，方便员工随时随地进行学习。
五、结语招投标培训对于公司的长远发展至关重要，只有不断提升员工的专业素养和操作技能，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
公司应该重视对招投标培训的投入，建立完善的培训体系，为员工提供更加全面的培训服务，助力公司业务的顺利发展。
招投标培训
招投标培训招投标培训==================一、培训内容本次招投标培训旨在帮助参与者全面了解招投标的相关知识，提高招投标操作水平，具体培训内容包括：1. 招投标的基本概念和流程2. 招标文件的编制及操作要点3. 投标文件的编制及操作要点4. 招投标的评标办法和标书评估5. 招投标法律法规及政策解读6. 招投标纠纷处理与案例分析7. 招投标的风险和对策二、培训目标通过本次培训，参与者将实现以下目标：1. 理解招投标的基本流程和操作要点2. 掌握招标文件和投标文件的编制技巧3. 熟悉招投标的评标办法和标书评估过程4. 了解招投标的法律法规和相关政策5. 掌握招投标纠纷处理的方法和策略6. 提升招投标的风险预防及应对能力三、培训形式本次培训将采用讲解、案例分析、互动讨论等多种形式进行，以帮助参与者更好地理解和应用所学知识。
培训内容将通过幻灯片、实例讲解和相关资料提供等方式呈现。
四、培训时间与地点本次培训将于[培训时间]在[培训地点]举行，培训时间为[具体时间]，培训地点将另行通知。
五、参训对象本次培训适合以下人员参与：1. 企事业单位招投标人员2. 招投标代理机构从业人员3. 相关行业人员对招投标感兴趣者六、培训费用本次培训需收取参训者一定的培训费用，费用包括培训材料、资料、茶点等。
七、报名方式八、如有任何疑问或需要进一步了解本次培训，请联系以下人员：姓名：[联系人姓名]方式：[联系人方式]我们期待您的参与，并相信本次培训将帮助您提高招投标操作水平，为今后的工作提供更多有力支持！。
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(二) 公开招标
是一种由招标人按照法定 程序,在公开出版物上发布招 标公告，所有符合条件的供应 商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择 优选择中标者的招标方式。
（招标人对已发出的招标文件进行必要的修改或者澄清，应当在招标文件 要求提交投标文件截止时间至少15日前，以书面形式通知所有招标文件 收受人。 ）
沟 通
4. 了解具体招标方操作方式
评标形式: 唱标顺序: 评标标准: 价格、产品、 服务、供货能力
等因素的权重倾向
• 制定并掌控评分规则---公开招标项目的关键
Design& Control
J3:服务方案
T1:客户（技术、财务）
T2:招标方
J4:商务方案
评分规则
J2:产品、技术方案
T3:专家
T4:竞争对手（厂商、SI)
第二部分 投标注意事项
投标前的准备
1.领取招标书并认真阅读 招标文件的组成部分：
• • • • （1）招标公告 （2）商务部分 （3）技术部分 （4）澄清函
2.重点关注产品\服务\付款条款 3.最好与招标方作最终确认 投标人拿到招标文件后，应进行全面细致 的调查研究。若有疑问或不清楚的问题需要招 标人予以澄清和解答的，应在收到招标文件后 的一定期限内以书面形式向招标人提出．
Target& Job
J1:价格方案
• Make your Targets Design & Control the Policy,and get the 4 Jobs done.
T1:用户 T2:招标方 T3:专家 T4:竞争对手
Design & Control
J1:价格方案
P:评分规则
J2:产品、技术方案 J3:服务方案 J4:商务方案
投标书附件
1.需求分析 2.投标产品介绍 3.投标方质量保证体系 4.投标方服务体系及保修和售后服务介绍 5.投标公司介绍
6.投标公司在行业中的成功案例及中标
情况介绍
二 资格证明文件
（注意开具时限）
法人代表授权书 营业执照
银行资信证明
投标方情况表 产品鉴定证书 生产许可证 投标产品获国优、部优等荣誉证书
J2:产品、技术部分（25~35分）
J3:服务部分（20~30分）
J4:商务部分（8~12分）
•评分规则体系是公开招标项目工作的核心;也是我们 投标前期工作内容的核心
• 了解掌握评分规则体系组成及修改 • 日常拜访活动中留意评分因素优势宣传 • 加强日常客户拜访，可能提前发掘商机并引导评分规则 • 标书制定的重要作用：从内容到形式
(五) 开标的法定程序
公证 评标
拆封 唱标
注意事项：
1、开标时间及地点--准时无误递交 我国招标投标法规定，开标时间应为提交投标文件 截止时间．对所有在投标截止日期以后送到的投标书都 应拒收。开标地点应为政府指定的地点。 2、开标： 应由招标人主持。开标应当在招标文件确定的提交 投标文件截止时间的同一时间公开进行，开标过程应当 记录，并存档备查。。 3、评标标准： 评标时，评标标准应当明确、严格，与投标人有利 害关系的人员都不得作为评标委员会的成员。应由招标 人依法组建的评标委员会负责。委员会中，技术、经济 等方面的专家不得少于成员总数的三分之二，成员人数 一般为5人以上的单数。
Байду номын сангаас
(三) 邀请招标
是一种由招标人选择3家以上供 应商或承包商，向其发出投标邀请， 由被邀请的供应商、承包商投标竞 争，从中选定中标者的招标方式。 少于3家的，招标人应当依法重新招 标。
(四) 投标人所具备的条件
1、投标人应当具备承担招标项目的 能力，即投标人在资金、技术、人 员、装备等方面，要具备与完成招 标项目的需要相适应的能力或者条 件。 2、国家有关规定对投标人资格条件 或者招标文件对招标人资格条件有 规定的，投标人应当具备规定的资 格条件。
• 公章、签字齐全性检查（务必注意！！！）
中标通知书
• 中标通知书是一种承诺。根据《招标投标法》的 有关规定，中标通知书对招标人和中标人具有法 律效力。中标通知书发出后，招标人改变中标结 果的，或者中标人放弃中标项目的，应当依法承 担行政责任。 • 招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30 日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书 面合同 。
2.对投标承诺的再确认
3.利用行政干扰、用户影响
投标注意事项
1.谨慎授权： 法人对代理人的授权 制造厂商对代理商的授权 注意授权内容范围和责任鉴定 2.谨慎承诺： 注意超出标准范围的承诺 3.履约保函： 避免第三方的责任和风险的转移
第三部分 投标文件的组成
(总则)
• 形式第一：让专家根据你的目录打分，关注目录的条理性、逻辑性，尤其是
第四部分 标书制作注意事项
标书编制原则
•严格按照招标文件要求提供投标文件
（标书的结构、格式、页码标注、表格的留空、资质等）
•保证所提供全部资料的真实性
（资质、银行资信、厂商声明、授权等）
•对招标文件作出实质性响应
（技术应答、商务应答的清晰明确）
违反的结果：投标资格被拒绝
对招标文件作出实质性响应
•技术指标 （简洁、准确、清晰、一致）
针对性的标书制作极其重要，销售人员必须参与；否则 无法想象他对项目、客户的了解
• 评分规则体系的组成概况
各采购机构都有自己的模版
J1:价格部分（30~40分）
每次投标评分体系会和用户 协商调整 用户可要求对评分体系的调 整 你要想办法对该体系的了解 为了项目的顺利、客户的利 益、各方工作贡献的评判， 可利用对该体系的修正、执 行
百发百中!
祝各位销售人员 投标成功!
简洁：写的过于详细，标书杂乱，并且很可能由于后期运作的原因 ，导致应标的细节出现偏离。 准确：数据必须准确具有唯一性。 清晰：不能以含糊的“满足要求、响应”等语言应答
一致：和资格预审情况一致；和提供的样机保持一致
•商务指标
明确进行商务承诺
标 书 的 检 查
• 目录的准确性 • 正文格式、附件次序的检查 • 资质齐全性检查
评分点的易被发觉性
• 数字说话：用数字，以市场份额、技术指标、成本差异、服务指标、成功案 例等体现我们的实力，而不是看起来漂亮的语言 • 知己知彼：了解用户需求、把握对手动态，结合项目情况，针对性的打击
投标文件的组成
一 投标书 二 资格证明文件 三 履约保证金保函(中标后开具)
一 投标书
投标函 开标一览表(用于唱标) 投标保证金保函 投标货物数量、价格表 技术规范偏离表 投标书附件
5.标书制作
修练秘籍:
A.不宜过长 B.针对性强 C.应答简明 D.案例说明
投标中的工作
1.唱标 价格--大写金额与小写金额不一 致的，应以大写金额为准。 2.答辩 演示文稿应简洁明晰 突出我方优势 准备时间长度比规定时间 稍短为最佳 3.争取中间立场的评委 4.随机应变
投标后的工作
1.投标内容再次确认与补充
招投标培训
外设数码大客户业务处 2006年10月
目
录
第一部分 招投标基本知识
第二部分 投标注意事项
第三部分 投标文件的组成 第四部分 标书制作注意事项
第一部分 招投标基本知识 (一) 招标方式的种类
1、按性质划分： 公开招标，即无限竞争性招标； 邀请招标，即有限竞争性招标。 2、按竞争范围划分： 国际竞争性招标； 国内竞争性招标。 3、工程建设项目按价格确定方式划分： 固定总价项目招标； 成本加酬金项目招标； 单价不变项目招标。