【决策管理】市场营销学CH4——市场预测与决策
市场预测与决策的关系
市场预测与决策的关系；1预测是决策的依据，也是改进决策的手段其目的在于帮助人们做出科学决策或者修正决策2决策对预测具有反作用，人们进行决策时必须考虑决策怎样改变预测，并对决策进行修正以反映这项行动所产生的影响3相同之处；与时间相关，预测是从某一时间点开始对未来将会发生的事情惊醒判断货估计，而决策也必须考虑未来，根据预测结果做出科学决定4均存在不确定因素，都必须广泛的收集资料5都必须的从历史出发来分析现在，预测未来6人们认识能力和经验水平的限制7预测者心理因素的影响市场预测误差产生的原因；1环境因素，某些环境因素发生突变，预测人员对环境变化的估计不足2预测方法和预测模型本身的局限性3预测所需信息的质量和相关因素的误差4人们认识能力和经验水平的限制5预测者心理因素的影响市场基本环境调查的内容；1自然环境的调查，自然资源的调查，地理环境的调查，气候环境的调查2政治和法律环境的调查，国家的政策方针，国内外政治形势3经济环境的调查，经济发展水平和消费水平4社会文化环境调查，知识水平宗教信仰风俗习惯的调查5科技环境调查，科学技术是第一生产力市场调查的主要原则；准确性，实效性，全面性，科学性，经济性市场预测的主要原理；系统性，连续性，类推性，因果性，统计性，可控性问卷设计的含义和作用；是收集调查数据的一种工具，是调查者根据调查目的和要求所设计的，由一系列问题，备选答案，表格等组成的一份调查表。
作用；方便实施，提高精确度，节省时间，提高效率。
便于调查结果的分析和处理市场预测的主要步骤；确定预测目标，分析总体形势找出相关因素，进行因素分析进行调查研究，搜集有关资料使用预测方法，做出预测推断分析预测误差，评价预测结果决策主要包含哪些特征；有明确而具体的方案，有两个以上的备选方案，以便比较选出最优方案，以了解和掌握信息为基础，需要对备选方案进行综合分析和评估，最求最可能的优化效应什么是全面调查，优缺点；是指对符合调查要求的全体对象进行逐一的无遗漏的专门调查涉及范围广，数据准确，有依据；组织起来工作量大，时间长，所耗费资源多。
市场预测与决策名词解释
1 同步指标：是指景气指标中与总体经济变化相一致或同步的那些指标。
2 预测精度：是指预测模型拟合的好坏程度，即由预测模型所产生的模拟值与历史实际数据拟合程度的优劣。
3 劣势方案：统计决策中，如果一个方案在任何自然状态下的结果都劣于其它方案结果，则该方案称为劣势方案。
4 层次分析法：是用于处理有限个方案的多目标决策方法。
它的基本思路是把复杂问题分解成若干层次，在最低层次通过两两对比得出各因素的权重，通过由低到高的层层分析，最后计算出各方案对总目标的权数，权数最大的方案即为最优方案。
1 灰色预测：是一种对含有不确定因素的系统进行预测的方法。
它通过鉴别系统因素之间发展趋势的相异程度，并对原始数据的生成处理来寻找系统变动的规律，从而建立模型来预测事物未来的发展趋势状况。
2 风险型决策：是根据预测各种事件可能发生的先验概率，然后采用期望效果最好的方案作为最优决策方案。
3 多重共线性：是指多元回归分析中各个自变量之间存在的相关关系可能会导致建立错误的回归模型以及得出使人误解的结论的问题。
4 时间序列的平稳性：是指时间序列的统计特征不随时间推移而变化。
直观地说，就是时间序列无明显的上升或下降趋势，各观测值围绕某一固定值上下波动。
1 扩散指数：是在某一时期，景气指标中处于扩张（或半扩张）状态的指标占全部指标的数量比例。
2 自相关系数：是衡量同一变量不同时期的数据之间相关程度的指标。
3 长期趋势因素：它反映了经济现象在一个较长时间内的发展方向，既可以表现为一种近似直线的持续向上、向下或平稳的趋势，也可以表现为某种曲线的形式。
经济现象的长期趋势一旦形成，总能持续相当长的时期，因此对于预测经济现象的发展具有十分重要的意义。
4 卡尔曼滤波：它的实质是由量测值重构系统的状态向量。
它以“预测-实测-修正”的顺序递推，达到对状态空间模型的优化拟合。
1 不规则变动：是指经济现象受各种偶然因素影响所形成的一种没有规律性的波动。
2德宾-沃森统计量：是检验模型是否存在自相关的一个有效方法，其计算公式为iiiniiniiiyyuuuuWDˆ,)(12221-=-=-∑∑==-其中，根据经验，D-W统计量在1.5~2.5之间表示没有显著自相关问题。
市场营销学的市场营销分析与决策
市场营销学的市场营销分析与决策市场营销学是指在市场经济条件下，通过系统的分析研究市场和顾客需求，并根据市场和顾客需求来做出决策的学科。
在现代商业环境中，市场营销分析与决策对于企业的成功至关重要。
本文将从市场营销学的角度来探讨市场营销分析与决策的重要性和方法。
一、市场营销分析的重要性市场营销分析是指通过收集、整理和分析市场数据，从而了解市场和顾客的需求、竞争对手的策略以及环境变化等因素，为企业制定市场营销策略提供依据。
市场营销分析的重要性体现在以下几个方面：1. 了解市场需求：通过市场营销分析，企业可以深入了解市场上的需求，包括顾客对产品或服务的需求、价格敏感度、购买习惯等。
这将有助于企业定位自己的产品，满足市场需求，提供有竞争力的产品和服务。
2. 分析竞争对手：市场营销分析可以帮助企业了解竞争对手的战略和市场定位。
通过分析竞争对手的优势和劣势，企业可以制定相应的竞争策略，找到自身的竞争优势，提高市场份额。
3. 预测未来趋势：通过对市场环境的分析，企业可以预测未来的市场趋势和发展方向。
这有助于企业提前制定相应的市场营销策略，为未来市场竞争做好准备。
二、市场营销分析的方法市场营销分析可以采用多种方法和工具来进行，下面介绍几种常用的市场营销分析方法：1. 市场细分与目标市场选择：通过对市场进行细分，将市场划分为若干个有相似需求的细分市场，并选择其中最具潜力的目标市场。
这可以帮助企业精确把握市场需求，制定更有针对性的市场营销策略。
2. SWOT分析：SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
通过分析企业自身的优势和劣势以及市场的机会和威胁，企业可以了解自身的核心竞争力，并制定相应的市场营销策略。
3. 市场调研：市场调研是指通过问卷调查、访谈等方式，收集、整理并分析市场数据。
通过市场调研，企业可以了解顾客的需求、偏好和购买行为，从而调整市场营销策略，提高市场竞争力。
三、市场营销决策的重要性市场营销决策是企业根据市场营销分析的结果，制定相应的市场营销策略和计划。
市场预测与决策
市场预测与决策一、名词解释1、市场预测：在信息收集和市场调查的基础上，运用逻辑学和数学方法，对决策者关心的市场变量的未来变化趋势及其可能水平作出估计与预算，是为决策提供依据的过程。
P12、决策：人们为实现某一特定目标，选择行动方案并加以实施的过程。
P133、管理决策：管理者根据对经营管理活动规律的认识，经过对市场信息的分析调查与预测研究，为解决组织面临问题所做出的决策过程。
P134、经济信息：对经济运动中的各种事物的形态、属性发展变化的客观反映，通俗的讲就是反映社会经济活动的实况和特征的各种消息、数据、情报与资料。
P185、联测法：指以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，以确定某一行业以至整个市场的预测量。
P936、主观概率法：预测者对预测事件发生的概率作出主观估计，或者说对事件变化动态的一种心理评价，然后计算它的平均值，以此作为预测事件结论的一种定性预测方法。
P1027、预警分析：以多个经济变量构成预警指标体系，以其预先发出警告信号，了解市场行情波动前景，据此指导宏观管理决策。
P1178：扩散指数法：依据综合性的循环指标扩散指数所提供的预警信号进行经济循环波动的预警。
P1209、指数平滑法：取预测对象全部历史数据的加权平均值作为预测值的一种预测方法。
P15110、季节指数法：以市场季节性周期为特征，计算反映在时间序列资料上呈现明显的有规律的季节变动系数达到预测目的的一种方法。
P16711、马尔可夫决策：应用马尔可夫链以及转移概率矩阵的原理对随机事件未来的变化趋势所进行的预测决策。
P217二、简答1、市场预测基本原理P3a可知性原理b延续性原理c类推性原理d相关性原理2、市场预测的基本要素P5a信息b方法c分析d判断3、市场预测基本过程、步骤P7a确定预测目标b收集分析资料c建立经济模型，选定预测方法d分析、评价、确定预测值e提出报告作出预测4、市场预测的作用P12a有利于适应和满足消费需求b有利于提高生产经营计划的科学程度c有利于企业利用市场机制的调节作用，合理配置资源d市场预测有利于提高企业经营管理水平和经济效益5、市场预测与管理决策的关系P14联系：市场预测是管理决策过程的重要组成部分，是管理决策的基础管理决策是经营管理的核心区别：市场预测属于认识范畴，为管理决策服务。
市场营销策划中的市场营销管理与决策
市场营销策划中的市场营销管理与决策市场营销策划是为了提升企业的市场竞争力而制定的一系列计划和活动。
在市场营销策划中，市场营销管理与决策起着重要的作用。
本文将探讨市场营销策划中的市场营销管理与决策。
一、市场调研与分析市场营销管理与决策的第一步是进行市场调研与分析。
通过市场调研，企业可以了解市场的需求、竞争对手以及消费者的行为习惯等信息，以便能更准确地定位市场和确定目标客户群体。
通过市场分析，企业可以评估市场潜力和市场竞争情况，进而制定相应的市场营销策略。
二、目标设定与定位在市场营销管理与决策中，需要明确企业的市场营销目标并制定相应的营销策略。
市场营销目标应该是可量化和可实现的，并且应与企业整体战略目标相一致。
目标定位是根据市场调研和分析的结果，确定企业的目标客户群体和市场定位。
通过明确目标客户，企业可以更有效地开展市场营销活动，并提高市场的反应率和效果。
三、产品定位与差异化市场营销管理与决策中的产品定位与差异化是提升市场竞争力的重要手段。
产品定位是根据市场调研和分析的结果，确定产品在市场中的定位和差异化特点。
通过准确的产品定位，企业可以满足不同客户的需求，提供有竞争力的产品，并在市场中获得更高的市场份额。
差异化则是让产品在市场竞争中具备独特的竞争优势，从而提高产品的市场吸引力和竞争力。
四、市场推广与销售管理市场推广与销售管理是市场营销管理与决策的核心环节。
市场推广包括广告、促销、公关等一系列宣传和推广活动，旨在提高产品的知名度和认可度，并吸引更多的潜在客户。
销售管理则是通过制定销售政策、设定销售目标和组织销售团队等方式，管理和推动销售活动的开展，进而实现销售目标的达成。
五、市场维护与客户关系管理市场营销管理与决策的最后一步是市场维护与客户关系管理。
市场维护包括售后服务、产品质量管理、投诉处理等一系列活动，旨在提高客户的满意度和忠诚度，并保持稳定的市场份额。
客户关系管理则是通过建立有效的客户关系系统，与客户保持良好的沟通和互动，建立长期稳定的合作关系。
市场营销学中的市场营销决策与市场决策
市场营销学中的市场营销决策与市场决策市场营销决策是指企业在制定、执行和监控市场营销策略时所需做出的决策。
而市场决策则是指企业在确定市场环境和目标市场后所需做出的决策。
两者密切相关，相互影响，共同构成了市场营销的核心。
本文将从市场营销决策和市场决策两个方面展开论述。
一、市场营销决策市场营销决策是指企业在市场营销活动中所做出的重要决策。
它包括了市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的决策。
1. 市场定位决策市场定位决策是企业制定产品在市场上的定位和定位战略的决策过程。
在市场定位决策中，企业需要根据市场需求、竞争对手和自身资源等因素，确定产品的目标市场和目标消费者，并制定相应的定位战略，以便在市场中取得竞争优势。
2. 产品策略决策产品策略决策是企业确定产品设计、功能、品质、品牌和包装等方面的决策过程。
在产品策略决策中，企业需要根据市场需求和竞争状况，设计出具有差异化竞争优势的产品，并制定相应的品质和品牌策略，以满足消费者的需求。
3. 价格策略决策价格策略决策是企业确定产品定价和定价策略的决策过程。
在价格策略决策中，企业需要考虑成本、市场需求、竞争状况和目标市场等因素，制定出合理的价格，以实现利润最大化和市场份额最大化。
4. 渠道策略决策渠道策略决策是企业确定产品销售渠道和渠道策略的决策过程。
在渠道策略决策中，企业需要选择合适的销售渠道，以便将产品迅速送达消费者手中，并制定相应的渠道策略，以增加产品的销售量和市场份额。
5. 促销策略决策促销策略决策是企业确定产品促销方式和促销策略的决策过程。
在促销策略决策中，企业需要选择适合的促销方式，如广告、促销活动、公关和直销等，以吸引消费者购买产品，并制定相应的促销策略，以提升产品销售业绩。
二、市场决策市场决策是指企业在判断市场环境和目标市场时所需做出的决策。
它包括了市场研究、目标市场选择和市场切入策略等方面的决策。
1. 市场研究决策市场研究决策是企业在市场决策过程中所需进行的调查和分析。
市场预测与决策名词解释
市场预测与决策名词解释1同步指标：是指景气指标中与总体经济变化相一致或同步的那些指标。
2预测精度：是指预测模型拟合的好坏程度，即由预测模型所产生的模拟值与历史实际数据拟合程度的优劣。
3劣势方案：统计数据决策中，如果一个方案在任何自然状态下的结果都稍差其它方案结果，则该方案称作劣势方案。
4层次分析法：是用于处理有限个方案的多目标决策方法。
它的基本思路是把复杂问题分解成若干层次，在最低层次通过两两对比得出各因素的权重，通过由低到高的层层分析，最后计算出各方案对总目标的权数，权数最大的方案即为最优方案。
1灰色预测：就是一种对所含不确认因素的系统展开预测的方法。
它通过辨别系统因素之间发展趋势的雷同程度，并对原始数据的分解成处置去找寻系统变动的规律，从而创建模型去预测事物未来的发展趋势状况。
2风险型决策：是根据预测各种事件可能发生的先验概率，然后采用期望效果最好的方案作为最优决策方案。
3多重共线性：就是指多元回归分析中各个自变量之间存有的有关关系可能会引致创建错误的重回模型以及得出结论并使人误会的结论的问题。
4时间序列的平稳性：就是指时间序列的统计数据特征不随其时间推移而变化。
直观地说道，就是时间序列并无显著的下降或上升趋势，各观测值紧紧围绕某一固定值上下波动。
1扩散指数：是在某一时期，景气指标中处于扩张（或半扩张）状态的指标占到全部指标的数量比例。
2自相关系数：是衡量同一变量不同时期的数据之间相关程度的指标。
3长期趋势因素：它充分反映了经济现象在一个较长时间内的发展方向，既可以整体表现为一种对数直线的持续向上、向上或稳定的趋势，也可以整体表现为某种曲线的形式。
经济现象的长期趋势一旦构成，总能持续相当短的时期，因此对于预测经济现象的发展具备十分关键的意义。
4卡尔曼滤波：它的实质就是由量值要重构系统的状态向量。
它以“预测-量测-修正”的顺序关系式，达至对状态空间模型的优化插值。
1圆形变动：就是指经济现象受到各种偶然因素影响所构成的一种没规律性的波动。
市场预测与管理决策讲义
市场预测与管理决策讲义市场预测与管理决策讲义第一部分：市场预测一、市场分析市场分析是市场预测的基础，它对市场的环境、竞争对手、目标客户等进行全面系统的研究和分析，以了解市场的潜力和趋势。
1. 环境分析环境分析包括宏观环境和微观环境两个方面。
宏观环境：政治、经济、社会、技术、法律等外部因素对市场的影响。
微观环境：目标客户、竞争对手、供应商、渠道商等对市场的影响。
通过环境分析，可以了解市场所处的整体环境，为后续的市场预测提供数据支持。
2. 市场潜力分析市场潜力分析是对市场需求的研究和分析，以确定市场的规模和发展空间。
①市场规模：根据市场容量、人口、收入水平等因素，预测市场的规模。
②市场需求：通过数据调查、市场调研等方式，了解消费者的需求情况。
③市场增长率：通过历史数据和趋势预测，分析市场的增长趋势。
通过市场潜力分析，可以预测市场的规模和需求状况，为企业的市场定位和产品开发提供参考意见。
二、市场预测方法市场预测方法包括定性预测和定量预测两种。
1. 定性预测定性预测是基于专家判断和经验，借助主观的分析方法，预测市场的发展趋势。
① Delphi法：通过专家咨询、问卷调查等方式，收集专家意见，形成共识。
②场景分析法：构建多个可能的发展场景，分析每个场景的可能性和影响。
③基于理论方法：借助经济学、社会学等理论，对市场进行分析和预测。
定性预测方法的优点是灵活、快速，适合对未来趋势进行初步预测。
2. 定量预测定量预测是通过统计模型和数学算法，对市场进行量化分析和预测。
①时间序列分析：通过历史数据，分析市场的季节性、周期性和趋势性。
②多元回归分析：结合多种因素，建立回归模型，预测市场的发展情况。
③神经网络模型：借助神经网络算法，对市场的非线性关系进行建模和预测。
定量预测方法的优点是准确、科学，适合对市场进行详细预测和分析。
三、市场预测的应用市场预测对企业的经营和决策具有重要意义，它可以指导企业的市场定位、产品开发、价格策略等方面的决策。
市场预测与管理决策分析
2023-10-30•市场预测方法•市场预测技术•市场预测模型•管理决策分析方法•管理决策分析工具目•市场预测与决策管理的实践应用录01市场预测方法对历史数据进行统计分析，根据时间变化趋势预测未来市场变化。
时间序列分析通过分析影响市场需求的因素，建立因果关系模型，预测未来市场变化。
因果分析利用统计学原理，建立数学模型对市场进行预测。
统计模型邀请专家根据经验判断市场趋势，提出建议。
专家意见法德尔菲法情景预测法通过多轮匿名征求专家意见，逐步达成一致预测结果。
根据不同情景假设，分析不同情况下的市场变化趋势。
030201综合定量和定性方法，对市场进行全面评估。
综合评价法通过模拟市场变化，预测可能出现的各种情况及概率。
蒙特卡罗模拟运用系统工程理论和方法，对市场进行系统分析预测。
系统工程方法02市场预测技术通过观察数据随时间变化的趋势，预测未来的可能走势。
简单时间序列分析利用统计模型，如ARIMA模型，对数据进行拟合和预测。
复杂时间序列分析能够揭示数据随时间的变化规律，为未来趋势提供指导。
时间序列预测的优点对数据的时间序列性质假设较强，不适用于所有数据。
时间序列预测的局限性时间序列分析因果分析通过观察变量之间的关联，确定因果关系。
因果关系的确定因果分析的方法因果分析的优点因果分析的局限性采用回归分析、结构方程模型等方法探究因果关系。
能够揭示变量之间的因果关系，为决策提供依据。
可能存在因果关系的多重解释和内生性问题。
概率分析基于历史数据的概率分布，预测未来的可能走势。
概率分析的基本原理采用概率分布模型，如泊松分布、正态分布等，对数据进行拟合和预测。
概率分析的方法能够根据历史数据预测未来的可能情况，为决策提供依据。
概率分析的优点假设历史数据具有代表性和稳定性，不适用于所有情况。
概率分析的局限性03市场预测模型时间序列分析利用时间序列数据预测未来市场趋势，分析市场动态和周期性变化。
线性回归模型通过线性回归方程对市场数据进行预测，分析市场趋势和影响因素。
市场营销管理 分析和决策
市场营销管理分析和决策市场营销管理：分析与决策的实践指南在当今这个快速变化的商业环境中，市场营销管理已经成为企业成功的关键。
一个精心策划和执行的市场营销计划不仅能够吸引新客户，还能保持现有客户的忠诚度。
要做到这一点，企业必须进行深入的市场分析，并做出明智的营销决策。
本文将提供一个市场营销管理和决策的范本，帮助营销人员制定有效的策略。
任何市场营销管理的过程都始于对市场的深入了解。
这包括对目标市场的消费者行为、竞争对手的策略以及整体市场趋势的分析。
通过对这些数据的分析，营销团队可以识别出潜在的机会和威胁，为制定策略提供坚实的基础。
基于市场分析的结果，营销团队需要确定其目标市场和市场细分。
这涉及到选择特定的消费者群体，这些群体最有可能购买公司的产品或服务。
市场细分可以帮助企业更有效地定位其营销活动，确保资源得到最佳利用。
确定了目标市场之后，企业需要制定具体的市场营销组合。
这通常包括产品、价格、地点和促销四个要素，即著名的4s。
产品策略需要考虑产品的设计、特性和质量；价格策略需要考虑成本、竞争对手的定价以及消费者的支付意愿；分销策略则关注产品如何到达消费者手中；而促销策略则涉及广告、销售促进和公关活动等。
在制定了市场营销组合之后，企业还需要制定一个详细的执行计划。
这个计划应该包括时间表、预算和责任分配。
为了确保计划的有效执行，还需要设定关键绩效指标（KIs），以便监控进度并在必要时进行调整。
市场营销管理的过程并不是一次性的。
市场环境和消费者行为在不断变化，因此企业需要不断地回顾和调整其市场营销策略。
这要求营销团队保持对市场的敏感性，并准备好根据新的数据和信息做出快速反应。
市场营销管理是一个动态的过程，它要求企业进行深入的市场分析，明确目标市场，制定合适的市场营销组合，并执行详细的计划。
通过不断的监控和调整，企业可以确保其市场营销策略与时俱进，从而在竞争激烈的市场中保持优势。
在这个范本中，我们强调了市场营销管理的关键环节，并提供了一个结构化的方法来指导营销决策。
市场预测与决策重点完整
市场预测与决策重点一．选择，简答。
市场的类型：1.按价值规律作用程度，可将市场分完全竞争市场，不完全竞争市场和垄断市场。
2.按市场交易商品的用途，可将市场划分为生活资料市场和生产资料市场。
3.按时间分类，可以分为长期市场，中期市场，短期市场。
4.空间上，宏观，中观，微观市场。
5.法律上，白色，灰色，黑色市场。
6.动作上，竞争性，垄断性，买方，卖方，受保护，自由市场。
7.要素上，有形和无形市场。
市场预测含义：是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识，经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势做出适当的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠的依据的一种活动。
市场预测的原则：1.相关性。
2.连贯性。
3.类推行。
市场预测的作用：1.主要作用就是为企业的营销策划提供依据。
2.是企业制定营销计划的前提条件与重要依据。
3.有利于企业更好地满足市场需求。
4.有利于企业提高竞争能力与应变能力。
市场预测的分类：1.按预测范围可分为宏观市场预测和微观市场预测。
2.按预测时间分类可分为近期预测，短期预测，中期预测，长期预测。
3.按对象可分为单项产品预测，同类产品预测和产品总量预测。
4.按性质可分为定性预测和定量预测。
市场预测的程序：第一，确定预测目标。
第二，收集分析和整理数据资料。
第三，选择预测方法。
第四，进行预测。
第五，跟踪验证预测结论。
市场预测的工作要求：第一，准确性。
第二，时间性。
第三，经济性。
第四，满意性。
专家会议法:专家会议法是指,邀请有关方面的专家,通过会议的形式,对企业生产经营或者某个产品及其发展前景进行评价.步骤:1.选择专家的人数,邀请专家参加会议。
2.创造宽松气氛，征询专家意见。
3.综合专家意见，确定预测结论。
德尔菲预测法：又称专家预测法这种方法主要是按规定的程序，采用函询的方式，依靠具有专门知识的专家背靠背地对预测对象做出判断分析，使专家的不同意见充分的发表，经过客观的分析和几轮的反复征询和反馈，使得不同意见逐步向一致，从而得到比较符合市场发展规律的预测结果。
市场预测与管理决策文档
市场预测与管理决策文档第一节市场预测的含义及基本原理一、含义预测，是根据过去和现在推测未来。
有已知推测未知。
即事先对某一观察对象进行的计量和推测。
根据过去和现在预测未来的一种活动。
市场预测，是在信息收集和市场调查的基础上，运用逻辑和数学方法，对决策者关心的市场变量的未来趋势及其可能水平作出估计与测算，是为决策提供依据的过程。
其主要特征表现为：1、服务性：为决策提供信息服务。
2、描述性：遵循科学原则，依据一定的程序和方法建立具体市场事件的市场预测模型。
3、系统性：市场预测是以系统观点为指导思想，将市场预测视为预测依据、分析、技术和结果思想预测要素相互作用、有机结合而形成的活动过程。
二、基本原理1、可知性原理。
2、延续性原理。
(连贯性原理)所谓连贯性原理，就是研究对象的过去和现在，依据其惯性，预测其未来状态。
3、类推性原理。
通过寻找并分析类似事物相似的规律，根据已知的某事物的发展变化特征，推断具有近似特性的预测对象的未来状态，就是所谓的类推原理。
4、相关性原理。
所谓相关原理，就是研究预测对象与其相关事物间的相关性，利用相关事物的特性来推断预测对象的未来状况。
5、系统性原理预测的系统性原理，是指预测必须坚持以系统的观点为指导，采用系统分析方法，实现预测的系统目标。
三、作用（一）在宏观经济管理中的作用1、通过预测，可以预见市场活动发展趋势，为编制国民经济发展计划提供资料，同时为制定间接调控生产、流通、分配和消费的政策法规提供依据，促使宏观经济管理各项工作进一步适应市场发展要求。
2、通过市场商品供需总量及构成预测，预见商品供需发展变化趋势。
据此，研究供需总额及结构平衡状况，以便实现调整生产与消费的关系，安排积累与消费的比例，调整生产与投资结构，扭转经济发展中可能出现的失衡现象。
3、通过预测，预见关系国计民生的主要产品供需变化，明确重点产品发展方向，抑制长线产品，支持短线产品。
（二）在企业生产经营管理中的作用1、通过预测，预见市场未来发展趋势，为企业确定生产经营方向，制定企业生产经营的发展计划提供依据。
q4市场预测与经营决策
（二）市场供应预测 是对产品和生产经营资源供应及其变化进行预测， 预测的内容有： 1.社会商品生产能力及其发展变化预测。 包括对现有生产能力，产品总量，进出口量，储备 状况的变化进行预测，还包括对直接影响产品生产力 的各种因素变化进行预测，如企业管理水平，生产效 率，技术改造，新增生产能力等。 2.资源预测。 即对影响产品生产总量和性能的人力资源，物力， 财力，以及原材料，能源动力，基础设施等因素的变 化进行预测。 3.国家及地方政府，主管部门的政策变化及对产品供 应量的影响程度。
此法简单易用，但精确度差，只用于销售情况稳定的 产品做大致预测用。
（3）加权平均数法 由于时间序列各期的实际数据，对预测对象 未来发展有不同程度的影响，离预测期越近， 影响越大，反之，这影响越小。这种预测方法 认为，对不同时期的实际数给予不同的权数处 理后再求平均值，更能反映事物运动规律及未 来发展趋势。一般情况下，越是近期的数据， 越能反映发展趋势，应给予较大权重。 假定4月份权重为4，3月份权重为3，2月份权重 为2，1月份权重为1，这5月份预测值为：
（三)价格预测 亦称为行情预测．在正常情况下，价格是市 场波动的主要标志与信息载体．价格预测的主 要内容有： 1.价格总水平及通货膨胀，通货紧缩，利率， 汇率的变化趋势，主要产品价格走势及波动幅 度。 2.价格变化对产品生产，经营及消费产生的影 响。 3.价格与供求变化内在原因的分析探索。
由上面计算可知，n的取值对预测值有较大 影响。取值大，预测值适应新水平的时间长， 但落后于可能发展水平；取值少，预测值能较 灵敏地反映实际趋势，适应新水平时间短。取 值的大小应考虑资料期的多少，同时综合考虑 上述因素，选择较适当的值。
2.相关分析预测法
市场预测与决策的关系
市场预测与决策的关系一般地讲，决策过程大致是：(1)提出问题，确定目标，通过调查等方法，搜集大量准确的数据。
(2)进行预测，拟定决策方案，并对多种决策进行可行性分析，包括对其技术经济效果的评价。
(3)进行决策选择，即由决策人员或决策集体，在多种方案中选出最佳方案。
从决策的大致过程可以看出，预测是前提，是基础，是最复杂的阶段，但是，最关键的阶段是决策。
因为决策的正确与否，关系到企业经营活动的成败和取得经济效益的大小。
市场预测是为经济决策服务的。
在预测工作中应用服务性原理，有两个方面的作用：(1)要求市场预测以及作为其基础的市场调查、市场情报收集要有明确的目的性和一定的针对性，根据决策的需要设计调查方案、调查内容、调查方式、预测范围、口径、预测模型等等。
(2)经营决策的确定和选择重视市场预测的作用，特别是在社会主义市场经济条件下，不论宏观经济决策还是微观经济决策，都不能像过去那样靠经验、拍脑袋做出，而要以科学的市场预测为基础，只有这样，才能做到决策的科学化，更好地提高企业经济效益和社会经济效益。
市场预测的基本原则1、连续性原则(1) 要求预测目标的历史发展数据所显示的变化趋势具有一定的规律性(2) 要注意分析预测目标历史演变规律发生作用的客观条件，在未来预测期内是否发生变化2、类推原则类推原则，是指许多事物相互之间在发展变化上常有类似之处。
利用预测对象与其他事物的发展变化在时间上有前后不同，但在表现上有类似之处的特点，人们有可能根据已知事物的基本类似的结构和发展模式，通过类推的方法对后发展事物的前景做出预测。
世界上存在着许多相似、类同的事物，掌握了其中一种事物的发展变化规律，就可以推测出其他类似事物的演变规律。
人们常说的“举一反三”、“以此类推”，说的就是这个道理。
3、相关原则世界上各种事物之间都存在着直接或间接的联系。
市场需求量和供应量的变化，也存在着各种相关因素。
因此，当人们知道影响市场需求量的某一个因素发生变化时，就可以预测出需求量的增减。
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• 市场：某产品的实际购买者和潜在购买者的 集合
• 潜在市场：对特定商品有某种程度兴趣的消 费者
• 有效市场：对特定商品具有兴趣、收入与途 径的消费者集合
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㈠市场需求测量涉及的主要市场概念
（A Vocabulary for Demand Measurement）
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第四章 市场预测与决策
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第四章 市场预测与决策
• 一、市场预测基本理论 • 二、市场预测的基本方法 • 三、市场需求测量与预测
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本章重点
练习题
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一、市场预测基本理论
• 预测就是人们根据过去和现在去估计未来，根 据已知预测未知。
• 有关预测的一般原理，在我国古代文献上就已 有记载，譬如：凡事予则立，不予则废，人无 远虑，必有近忧。这段活的意思就是说在办事 之前就应有所考虑和安排，这样成功的可能性 就会增加，否则没有事前的预测和安排，遭受 失败的可能性就会增加。
2、预测的种类
– 范围： • 广义的市场预测：世界经济发展趋 势，通常由国家、行业、部门作出 • 狭义的市场预测：产品的市场销售 前景，通常由企业作出
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3、市场预测的内容
• 广义：
– 国民经济发展趋势及速度、国民收入的增长情 况、总投资规模变化趋势、人口变化情况、科 技发展动态、新技术、新产品、新材料、新设 备的开发应用等。
• 市场预测则是预测学的一个分 支，它应用预测理论和方法， 对市场相关问题进行估计和推 测。
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一、市场预测基本理论
• 1、市场预测的概念 • 2、预测的种类 • 3、市场预测的内容 • 4、市场预测的基本原则
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1、市场预测的概念
• 市场预测 (Market forecasting) 是指企业为 在未来市场上占据有利地位， 借助市场调查取得的资料和 以往的历史资料，对市场未 来的发展趋势进行分析和推 测，是企业作出正确经营决 策的基础。
• 1、领导人员判断法
• 2、业务人员估计法
• 3、德尔菲法（背靠背的专家意见法）
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㈡定量预测方法
• 定量预测方法也称时间序列预测法，它的主要 特点是根据以往的历史统计资料来推算未来的 数量，但是，定量方法往往难以考虑复杂多变 的因素，因此，必须与定性方法结合使用。 • 1、 简单平均法 • 2、移动平均法 • 3、加权移动平均法 • 4、回归分析预测法
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三、市场需求测量与预测
• 公司首先应明确市场需求的测量范围。 • 需求测量在六类产品层次、五类空间层
次与三类时间层次上进行：
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三、市场需求测量与预测
空间 层次
世界 亚洲 中国 江苏 南京
全部销售
行业销售
产品 公司销售 层次 产品线
产品
产品细目
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• 狭义：
– 市场销售量、需求量预测、市场占有率预测、 产品生命周期预测、新产品开发、价格变动预 测、竞争者策略等。
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4、市场预测的基本原则
• 预测所需资料越齐全，预测结果的准确性 越高。
• 预测的时期愈短愈正确，预测时间越长， 不可控因素发生的可能性越大，因此可把 长期预测与短期预测结合起来，滚动预测。
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二、市场预测的基本方法
• ㈠定性预测方法 • ㈡定量预测方法
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㈠定性预测方法
• 主要是凭借领导人员、专家或有关人员的知识、 经验和判断能力来进行预测，但是，这需要预 测有关人员必须熟悉市场的基本知识，掌握尽 可能多的市场信息情报资料，否则，情况不明 或资料不充分，会使预测的结果出现较大的误 差，甚至会出现错透市场
10%
10%
5%
倪卫红编制 整个市场
潜在市场
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㈡需求测量内容
• 1、市场需求：市场需求函数 • 2、公司需求
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1、市场需求函数
• 产品的市场需求(Market potential)是 指在特定地理范围、特定时期、特定市 场营销环境、特定市场营销计划的情况 下，特定的消费者群体可能购买的总量。
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2、预测的种类
– 性质：
• 定性预测：主要靠主观判断，预测结果为描 述性的
• 定量预测：应用数学、统计方法进行，预测 结果是数量化的
– 时间：
• 短期预测：1年以下
市场销售量预测
• 中期预测：2年~5年 产品更新换代
倪卫红编•制长期预测：5年以上
五年经济计划
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短期
时间 层次
中期
长期
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三、市场需求测量与预测 （An Overview of Forecasting And
Demand Measurement）
• ㈠市场需求测量涉及的主要市场概念
• ㈡需求测量内容
• ㈢判断目前的需求
• ㈣判断未来的需求
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㈠市场需求测量涉及的主要市场概念
• 充分估计误差，考虑可能出现误差的各种 因素，予以控制和修订。
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4、市场预测的基本原则
• 预测的方法尽可能先行试验，预测的方 法很多，已知的预测方法多达150多种， 其中广泛使用的也有30余种，常用的有 12种，因此，实际预测中选用哪一种方 法，哪种方法能达到最理想的效果，只 能通过试验的方法对比才能知道。
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一、市场预测基本理论
• 综观历史及国内外， 因成功的预测而使经 济发展、企业成功的 事例比比皆是，同样， 因错误的预测而导致 经济发展停顿、企业 经营失败的例子也不 少见。
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一、市场预测基本理论
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• 预测学建立于本世纪40年代， 是一门新兴的技术科学。
• 合格的有效市场：对特定商品具有兴趣、收 入与途径并且合格的消费者集合
• 服务市场（目标市场）：公司决定追求的那 部分合格的有效市场
• 渗透市场：已经购买公司产品的消费者集合
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㈠市场需求测量涉及的主要市场概念
全部人口
100% 潜在市场
100%
有效市场
40%
合格的有效市场
服务市场