商品陈列对于销售的重要性ppt课件
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.
陈列技巧
陈列八大原则
*安全性原则 *先进先出原则 *正面向外原则 *显而易见原则
* 伸手可取原则 * 满陈列原则 * 垂直陈列原则 * 关联性原则
.
安全性原则
实例图片
.
(2)、显而易见原则
黄金位置
陈列低毛利商品。可 同时进行色彩调节和 装饰陈列
顶端 眼高
不同层面销售占比
10%
25%
陈列自有品牌、主力 商品及高毛利商品
.
大卖场部门
营运部门
防损部
职能部门 顾客服务部
收货部
人力资源部
.
营运部
食品部 生鲜食品部 日用百货部 家用电器部 纺织部
.
食品
烟酒饮料 休闲食品 粮油食品 散装食品 冷冻冷藏
.
食品部
烟酒饮料 休闲食品
国产烟 进口烟 国产酒 进口酒
白酒 啤酒 葡萄酒 果奶酒
大家电课（洗衣机、电冰箱） 小家电课（电饭煲、吸尘器等） 影频器材课（数码产品、手机） 音频课（音响、功放） 视频课（电视机） 电脑课（电脑及其配件）
.
小家电
.
纺织品
鞋课
（男鞋、女鞋、童鞋）
非季节性服饰课（内衣、童装、袜子）
季节性服饰课（男装、女装）
家用纺织品课（床上用品、毛巾）
服饰配件课（皮带、头饰）
.
非季节性服饰课
.
陈列
定义：把可销售的商品摆放到适当的地方。 目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销
售机会，提高销售业绩。
.
商品陈列的意义
好的商品陈列，可以提高商场的形象地位。 好的商品陈列，给人愉快的视觉享受，可以吸引顾客， 激发顾客的购买欲。 好的商品陈列，可以促进商品的销售。
（据权威调查资料指出平均可提高24%销售额）
.
正面向外原则
实例图片
.
先进先出原则
我是 后进 来的。
我是 先进 来的。
.
垂直陈列原则
单品 横向 陈列
同一 分类 垂直 陈列。
实例图片
.
商品陈列需注意
按“二八”法则陈列 *按功能用途陈列
按包装陈列
*按口味陈列
按颜色陈列
*按产地陈列
按购买对象陈列
首先问几个问题
大卖场一般有几个大的营运部门？ 生鲜可以分为那几个课？ 陈列的八大原则是什么？ 有那几种常见的陈列方法？ 卖场的第一、第三磁石点分别是那
里？
.
商品的基本知识
商品构成 生产厂家 成份 生产批号 生产日期 生产地址、电话、邮编
产品名称 规格 用途 保 质期 国际条形码
.
商品的品类管理
碳酸饮料 果汁饮料
茶饮料
水奶
水 乳酸饮料 功能饮 料
糖果 小食品（鱼干、肉干等） 蜜饯 坚果 饼干 冲调食品 保健食品品 . 奶粉
杂货食品
粮油食品
米、面 食用油 季节性干货 罐头食品 调味品
.
粮油食品
.
杂货部
冷冻冷藏
速冻饺子 速冻汤圆 雪糕 速冻糕点 低温奶
.
集中陈列
.
促销墙陈列
.
堆头陈列
.
促销筐陈列
.
TG台陈列
.
端架陈列
.
立柱陈列
.
挂网陈列
.
交叉陈列
.
收银前台货架陈列
.
专柜陈列
.
超市卖场磁石点理论
什么是卖场磁石点？ 磁石点：是指卖场中最能吸引顾客眼光
的 注意力的地方，要创造这种地方的吸 引力，就要依靠商品的配置陈列
.
第一磁石点
.
➢ 家居清洁用品
➢洗衣用品 ➢洗洁精 ➢皮革护养空气清新品 ➢清洁剂
➢ 个人护理品
➢沐浴用品 ➢头发护理 ➢口腔护理 ➢刮胡用品 ➢护肤保养品 ➢急救用品
➢纸制品
➢卷纸 ➢面巾纸 ➢尿片 ➢妇女卫生用品
➢婴儿护理品
➢婴儿沐浴用品 ➢婴儿护肤用品
➢化妆品专柜
➢计生用品
.
沐浴用品
.
家用百货课
.
家用电器
*从左到右从上到下
.
商品跨货 架陈列
价格标签要 摆放在商品 的左下角
这才是对 的哦！
.
几种常见的非货架陈列方法
集中陈列法
立柱陈列
促销墙陈列
侧挂网陈列
堆头陈列
交叉陈列
促销筐陈列
收银小货架陈列
端架（TG）陈列 专柜陈列
.
集中陈列法
集中陈列法:把同一种类商品集中陈 列于一个地方，适用于周转快的商 品以及季节性的商品，清货的商品 以及促销的商品或者是同一品牌的 一系列商品等
商品分类
对商品进行分类，便于商品的管理 商品分类一般采用 综合分类标准划分
为大、中、小分类及单品四个层次。
.
大分类 以商品的特征、功能用途为标准 如：家用电器、食品、家庭用品、 清洁用品、生鲜食品等
中分类 在大分类中细分出来的类别，主要
* 按商品的功能用途划分， 如：调味品、保健品、烟酒、饮料等
* 按商品制造方法划分， 如：一次性用品、餐具、厨具等
陈列次主力商品
手高
底层
.
40% 25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
伸手可取原则（二指原则）
商品顶端与 货架层板保 留3—5CM
实例图片
.
(4)、关联性原则
便于顾客相互比较，促进连带购买。 如饺子和醋；炼奶与面包。再如果蔬、肉禽蛋、 调味品必备鲜肉制品可放在邻近的区域。
.
实例图片
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(5)、满陈列原则 可以给顾客一个商品丰富的好印象，起 到吸引顾客注 意力的效果。 可以不会给顾客造成有“卖剩下来的商 品”的不良印象
.
冷冻冷藏课
.
生鲜食品
蔬果课 面包课 肉课 熟食课 水产课 休闲吧
.
肉课
.
面包课
.wk.baidu.com
蔬果课
.
水产课
实例图片
.
日用百货
清洁用品课 家用百货课（锅、碗、凳子等） 文化用品课（书、影牒、文具） 休闲百货课（体育用品、器材、
玩具）
汽车配件课（机油、装饰品） 五金用品课（电工器材等）
位于卖场中主通道的两侧，是顾客的发经 之地，也是商品销售最主要的地方。
应配置商品：销售量大，购买频率高的 商品，主力商品，畅销且进货能力强的商 品
.
实例图片
.
第二磁石点
位于通道末端，通常是在超市卖场的最里面， 其配置的商品应具有吸引力可诱导顾客走到最 里面。 应配置商品：最新的商品，具有季节感的商品 明亮华丽的商品
* 按商品产地划分， 如：进口、国产。XX省、市
.
小分类 小分类是中分类中进一步细分出来的类别，
主要按以下标准划分： * 按功能用途划分，如：碳酸饮料、矿泉水等 * 按商品成份划分，如：液体、固体、粉状等 * 使用方法：如：即食品、煮食品、冲调品等
单品群 单品是商品分类中不能进一步细分的， 完整独立的商品 * 按规格，如：200ML、500ML。 * 按规格包装划分，如：瓶装、盒装、包装等 * 按商品口味划分，如：原味、加味等 * 按色泽、形状：
陈列技巧
陈列八大原则
*安全性原则 *先进先出原则 *正面向外原则 *显而易见原则
* 伸手可取原则 * 满陈列原则 * 垂直陈列原则 * 关联性原则
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安全性原则
实例图片
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(2)、显而易见原则
黄金位置
陈列低毛利商品。可 同时进行色彩调节和 装饰陈列
顶端 眼高
不同层面销售占比
10%
25%
陈列自有品牌、主力 商品及高毛利商品
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大卖场部门
营运部门
防损部
职能部门 顾客服务部
收货部
人力资源部
.
营运部
食品部 生鲜食品部 日用百货部 家用电器部 纺织部
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食品
烟酒饮料 休闲食品 粮油食品 散装食品 冷冻冷藏
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食品部
烟酒饮料 休闲食品
国产烟 进口烟 国产酒 进口酒
白酒 啤酒 葡萄酒 果奶酒
大家电课（洗衣机、电冰箱） 小家电课（电饭煲、吸尘器等） 影频器材课（数码产品、手机） 音频课（音响、功放） 视频课（电视机） 电脑课（电脑及其配件）
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小家电
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纺织品
鞋课
（男鞋、女鞋、童鞋）
非季节性服饰课（内衣、童装、袜子）
季节性服饰课（男装、女装）
家用纺织品课（床上用品、毛巾）
服饰配件课（皮带、头饰）
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非季节性服饰课
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陈列
定义：把可销售的商品摆放到适当的地方。 目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销
售机会，提高销售业绩。
.
商品陈列的意义
好的商品陈列，可以提高商场的形象地位。 好的商品陈列，给人愉快的视觉享受，可以吸引顾客， 激发顾客的购买欲。 好的商品陈列，可以促进商品的销售。
（据权威调查资料指出平均可提高24%销售额）
.
正面向外原则
实例图片
.
先进先出原则
我是 后进 来的。
我是 先进 来的。
.
垂直陈列原则
单品 横向 陈列
同一 分类 垂直 陈列。
实例图片
.
商品陈列需注意
按“二八”法则陈列 *按功能用途陈列
按包装陈列
*按口味陈列
按颜色陈列
*按产地陈列
按购买对象陈列
首先问几个问题
大卖场一般有几个大的营运部门？ 生鲜可以分为那几个课？ 陈列的八大原则是什么？ 有那几种常见的陈列方法？ 卖场的第一、第三磁石点分别是那
里？
.
商品的基本知识
商品构成 生产厂家 成份 生产批号 生产日期 生产地址、电话、邮编
产品名称 规格 用途 保 质期 国际条形码
.
商品的品类管理
碳酸饮料 果汁饮料
茶饮料
水奶
水 乳酸饮料 功能饮 料
糖果 小食品（鱼干、肉干等） 蜜饯 坚果 饼干 冲调食品 保健食品品 . 奶粉
杂货食品
粮油食品
米、面 食用油 季节性干货 罐头食品 调味品
.
粮油食品
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杂货部
冷冻冷藏
速冻饺子 速冻汤圆 雪糕 速冻糕点 低温奶
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集中陈列
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促销墙陈列
.
堆头陈列
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促销筐陈列
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TG台陈列
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端架陈列
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立柱陈列
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挂网陈列
.
交叉陈列
.
收银前台货架陈列
.
专柜陈列
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超市卖场磁石点理论
什么是卖场磁石点？ 磁石点：是指卖场中最能吸引顾客眼光
的 注意力的地方，要创造这种地方的吸 引力，就要依靠商品的配置陈列
.
第一磁石点
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➢ 家居清洁用品
➢洗衣用品 ➢洗洁精 ➢皮革护养空气清新品 ➢清洁剂
➢ 个人护理品
➢沐浴用品 ➢头发护理 ➢口腔护理 ➢刮胡用品 ➢护肤保养品 ➢急救用品
➢纸制品
➢卷纸 ➢面巾纸 ➢尿片 ➢妇女卫生用品
➢婴儿护理品
➢婴儿沐浴用品 ➢婴儿护肤用品
➢化妆品专柜
➢计生用品
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沐浴用品
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家用百货课
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家用电器
*从左到右从上到下
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商品跨货 架陈列
价格标签要 摆放在商品 的左下角
这才是对 的哦！
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几种常见的非货架陈列方法
集中陈列法
立柱陈列
促销墙陈列
侧挂网陈列
堆头陈列
交叉陈列
促销筐陈列
收银小货架陈列
端架（TG）陈列 专柜陈列
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集中陈列法
集中陈列法:把同一种类商品集中陈 列于一个地方，适用于周转快的商 品以及季节性的商品，清货的商品 以及促销的商品或者是同一品牌的 一系列商品等
商品分类
对商品进行分类，便于商品的管理 商品分类一般采用 综合分类标准划分
为大、中、小分类及单品四个层次。
.
大分类 以商品的特征、功能用途为标准 如：家用电器、食品、家庭用品、 清洁用品、生鲜食品等
中分类 在大分类中细分出来的类别，主要
* 按商品的功能用途划分， 如：调味品、保健品、烟酒、饮料等
* 按商品制造方法划分， 如：一次性用品、餐具、厨具等
陈列次主力商品
手高
底层
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40% 25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
伸手可取原则（二指原则）
商品顶端与 货架层板保 留3—5CM
实例图片
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(4)、关联性原则
便于顾客相互比较，促进连带购买。 如饺子和醋；炼奶与面包。再如果蔬、肉禽蛋、 调味品必备鲜肉制品可放在邻近的区域。
.
实例图片
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(5)、满陈列原则 可以给顾客一个商品丰富的好印象，起 到吸引顾客注 意力的效果。 可以不会给顾客造成有“卖剩下来的商 品”的不良印象
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冷冻冷藏课
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生鲜食品
蔬果课 面包课 肉课 熟食课 水产课 休闲吧
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肉课
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面包课
.wk.baidu.com
蔬果课
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水产课
实例图片
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日用百货
清洁用品课 家用百货课（锅、碗、凳子等） 文化用品课（书、影牒、文具） 休闲百货课（体育用品、器材、
玩具）
汽车配件课（机油、装饰品） 五金用品课（电工器材等）
位于卖场中主通道的两侧，是顾客的发经 之地，也是商品销售最主要的地方。
应配置商品：销售量大，购买频率高的 商品，主力商品，畅销且进货能力强的商 品
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实例图片
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第二磁石点
位于通道末端，通常是在超市卖场的最里面， 其配置的商品应具有吸引力可诱导顾客走到最 里面。 应配置商品：最新的商品，具有季节感的商品 明亮华丽的商品
* 按商品产地划分， 如：进口、国产。XX省、市
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小分类 小分类是中分类中进一步细分出来的类别，
主要按以下标准划分： * 按功能用途划分，如：碳酸饮料、矿泉水等 * 按商品成份划分，如：液体、固体、粉状等 * 使用方法：如：即食品、煮食品、冲调品等
单品群 单品是商品分类中不能进一步细分的， 完整独立的商品 * 按规格，如：200ML、500ML。 * 按规格包装划分，如：瓶装、盒装、包装等 * 按商品口味划分，如：原味、加味等 * 按色泽、形状：