soho出口四种模式
SOHO中国营销模式分析
SOHO中国营销模式没有百货商场、电影院和大型超市的组合，有的是一间间经营各种业态的小商铺，潘石屹走的是另一条路。
这种背离传统商业地产的开发模式，尽管获得了市场的认可，但却一直伴随争议潘石屹带领的SOHO中国从引入“SOHO概念”开始便注定了它的独特性。
SOHO这个概念突出小而灵活，以创意和设计而出名，这似乎已经给SOHO中国的商业模式做了一个注脚。
“开发+销售”便成了潘石屹立足江湖的标签，而散售在业内被普遍认定是开发商业地产的“大忌”。
因为有太多失败案例摆在人们面前，但潘石屹坚持了下来，在一片质疑声中获得了市场的认可。
从早期的SOHO现代城、建外SOHO到丹棱SOHO、望京SOHO，SOHO中国的项目越卖越快，价格越卖越高。
无论遭受多少诟病，以创造利润的角度而言，SOHO中国的商业模式已经非常成功。
散售是中国商业地产的主流开发模式，为什么卖来卖去只卖出一个潘石屹？SOHO模式被人攻击了若干年，为什么依然行之有效？笔者力求还原SOHO中国模式的基本关键点，也呈现SOHO的成长与变化。
只做核心地段14年前，当潘石屹在北京东边开发SOHO现代城时，他或许不会想到SOHO中国会在未来成为CBD地区开发面积最大的地产商。
人们已经说不清楚是CBD成就了潘石屹，还是潘石屹成就了CBD.当初在建SOHO现代城和建外SOHO时，潘石屹曾积极向其他开发商寻求合作，可是没有人瞧得上东边这块地方。
而如今，北京的CBD不仅是中国聚集世界500强公司最多的商务区，还成了五星级酒店、奢侈品蜂拥涌入的区域。
“那时北京大望路附近算是城郊结合部，不少工厂都在这边，很少有人看到这边土地的升值空间。
”某位曾参与CBD项目建设的地产商表示，潘石屹却拿到了一块总建筑面积48万平方米的地块，取名为SOHO现代城。
这是老潘在北京的首个项目，尽管经历了“现代城挖人事件”和后续物业管理纠纷，SOHO 现代城还是磕磕绊绊走了过来。
在不少人眼中，潘石屹很幸运，赶上了zf大力扩充CBD的时机点，而现代城恰好占据了一个好地方。
个人SOHO外贸合作的详细流程
个人SOHO外贸合作的详细流程个人SOHO（Small Office Home Office）即小型办公室家庭办公室，是指个人或家庭在家中从事商业活动的一种工作模式。
在现今数字化的时代，随着互联网的普及和发展，个人SOHO 已经成为了一个普遍的工作方式。
外贸合作指的是个人对外贸易的合作活动，即进口或出口产品的交易。
下面将详细介绍个人SOHO外贸合作的流程。
第一步：确定产品和市场在开始个人SOHO外贸合作之前，首先需要确定所要经营的产品和目标市场。
可以选择自己熟悉或有兴趣的产品作为切入点，通过市场调研和竞争分析，选择一个有潜力的市场作为目标。
第二步：寻找供应商或买家在确定了产品和市场之后，就需要寻找与之相匹配的供应商或买家。
可以通过搜索引擎、外贸交易网站、展会等途径寻找潜在的合作方。
需要注意的是，要选择有实力和良好口碑的供应商或买家，确保合作的安全和可靠性。
第三步：建立合作关系在确定了合作方之后，需要与其建立合作关系。
可以通过电话、邮件、视频会议等方式与对方进行沟通，了解其合作条件、价格、质量标准等具体细节。
在双方达成一致之后，签订合同或协议，确保合作关系的正当性和可执行性。
第四步：样品确认在建立合作关系之后，常常需要进行样品确认。
可以要求合作方提供样品，进行产品的质量和性能测试。
对于进口产品，也可以考虑亲自前往供应商所在地，进行实地考察和样品确认。
通过样品确认，可以确保所合作的产品符合要求和期望。
第五步：下单与生产在样品确认之后，如满意则可以进行下单与生产。
下单时需要与合作方确定所需数量、交付时间、付款方式等具体细节。
一旦下单，合作方将按照订单进行生产。
需要密切跟进生产进度，确保按时完成。
第六步：质检与报关在产品生产完成之后，需要进行质检和报关。
可以选择第三方质检机构进行质量检测，确保产品符合标准和要求。
同时，在出口产品时，还需要进行报关手续，包括商品检验、报关申报等。
第七步：物流与运输在产品质检和报关之后，需要安排物流和运输。
Soho的出口方式
外贸soho常见的几种出口操作模式1.挂靠代理公司出口的模式（建议SOHO们一定找纯代理，为啥？你懂的！）代理公司的作用：负责制作出口报关的资料，收汇，结汇，付汇，核销，退税，办理清关所需的文件，诸如CO,FORME,发票认证，产地证认证，贸易融资，信用证审证等；SOHO（or挂靠的外贸代理公司）的作用：显示在提单SHIPPER，产地证EXPORTER，出口报关用装箱单发票的卖方；买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，产地证CONSIGNEE,目的港清关用装箱单发票的买方；工厂的角色：与代理公司之间为内贸关系，需要签购销合同（一般合同多为SOHO与工厂签订，若需代理公司签订事前合同，要提前告知代理公司），需开具正规的、国家认可的增值税发票给代理公司，以便代理公司办理退税之用！此模式的资金流走向：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税的人民币也到代理公司账户，代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开具增值税发票给代理公司，代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币方式结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额发票，没有发票代理公司还将扣除相应税点。
此模式的小结：客人和工厂被有效的隔开了，但作为操作资金流的代理公司，即使SOHO在单据上做技术处理，从收汇和打款环节也不难知道工厂与客人的大致信息，只能说，外贸代理一般不会做第三者插足，较高的风险成本与挖墙角的收益不大相匹配，同时SOHO应避免让代理公司摸清自己与工厂及客人的关系，必要时可以多抛抛烟雾弹，另外邮件地址是个非常敏感且具有诱惑力的东西，望各位朋友好好运用。
PS:上面提到SOHO一定要找纯外贸代理公司的原因就在此地，纯代理做的是纯服务，不做任何产品，SOHO们可完全放心的和此类代理公司做沟通及操作。
2.离岸公司+有自营进出口权的工厂的出口模式（目前外贸SOHO最流行的出口方式）如果工厂有自营进出口权，这时代理公司将退出，但SOHO必须有自己的离岸公司和账户工厂的作用：工厂负责制作报关文件，收汇，核销，退税；SOHO（or离岸公司）的作用：显示在提单SHIPPER,产地证EXPORTER，出口报关用装箱单发票的卖方；买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，产地证CONSIGNEE，目的港清关用装箱单发票的买方；此模式的资金流走向：买方汇款至SOHO离岸账户，美金利润留在离岸账户上，SOHO将货款以美金通过离岸公司汇给工厂，这个金额与出口报关金额一致，也是之前工厂对您的美金报价。
外贸soho时间管理
外贸soho时间管理1. 引言外贸Soho（Small Office Home Office）是指个人或小团队在家办公，通过互联网开展跨国贸易活动的一种工作方式。
这种工作模式的特点是高度灵活，但也面临较高的时间管理挑战。
在外贸soho工作中，时间管理的效率对于个人和团队的工作成果至关重要。
本文将介绍一些外贸soho时间管理的有效方法和技巧，帮助个人或小团队提高工作效率。
2. 设置明确的目标和计划在外贸soho工作中，设置明确的目标和计划是高效时间管理的基础。
首先，明确每天、每周和每月的工作目标，将它们具体化，并将其分解成可操作的任务。
其次，制定详细的计划，将任务安排合理地分配在时间轴上。
同时，要优先处理重要且紧急的任务，合理安排工作的优先级。
通过这种方式，一方面能够提高工作的效率，另一方面也能够更好地掌控工作进度。
3. 利用时间管理工具为了更好地管理时间，外贸soho人士可以借助各种时间管理工具。
以下是一些常见的时间管理工具推荐：•番茄钟法（Pomodoro Technique）：这是一种时间管理方法，使用定时器将工作切割为25分钟的工作块，每个工作块之后都有5分钟的休息时间。
通过这种方式，既能提高工作集中度，又能有效利用休息时间来调整和恢复精力。
•任务管理工具：如Todoist、Trello等，这些工具能够帮助外贸soho 人士将任务整理分类，设定任务的优先级和截止日期，提醒完成任务的进度。
•时间追踪工具：如RescueTime、Timely等，这些工具能够帮助外贸soho人士了解自己每天花在不同任务上的时间，从而发现时间管理的问题和改进空间。
4. 管理工作和生活的平衡外贸soho人士在家办公往往容易混淆工作和生活的界限，导致工作时间的扩散和生活质量的下降。
因此，合理管理工作和生活的平衡是外贸soho时间管理的重要内容之一。
首先，要设定明确的工作时间。
对于外贸soho人士来说，往往没有固定的工作时间，容易出现长时间工作的情况。
外贸SO资料新HO经验汇总集锦
外贸SOHO经验大汇总经验一: SOHO的挂*外贸公司的数字分析（1）结汇价格你挂*外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。
分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合9.1人民币之类的。
还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。
（2）退税率不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。
货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。
2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。
上也可以查。
一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。
（3）退税成本分析现在是最主要的话题，挂*外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。
外贸公司的利润外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。
在此不做解释。
国家退税：国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率工厂货款：一般是等于增值税发票总额SOHO利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格)所以从以上分析来看，SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。
因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。
结汇价格越高，你的美金就越值钱！举例如下SOHO的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。
（退税13），给工厂的合同价格为￥91500.00。
外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算9.15人民币。
那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后，各个利润如下外贸公司利润＝12000X8.2641(美圆的当天牌价)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利润＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民币。
SOHO的利润＝（12000－91500/9.15）×8.26＝200 0x8.26=16520人民币。
SOHO整套外贸出口流程及相关合同
SOHO整套外贸流程及相关合同目前，越来越多的人加入soho的大军，但很多人对此流程并不了解，以下是SOHO整套外贸流程及相关合同。
一、先确定国际市场上什么产品适合销售；二、寻找相关的工厂，最重要的是确保工厂boss的信誉，与工厂签订《货物买卖合作协议》（见后面附件）三、寻找客户，签订合同，由工厂安排出货（如果工厂没有出口权，那么必须经过）进出口公司，也就是买单出口，那么就需要签订代理出口协议（见附件代理出口操作流程）代理出口操作流程工厂：进出口公司：1.进出口公司与工厂谈妥代理费用（视合同金额而定，代理费在0.8‰-1％的出口额之间，退税归工厂），并签订进出口代理协议；2.进出口公司将公司的美元账户信息和形式发票模板提供给工厂，工厂做形式发票给国外客人，客人安排汇款到进出口公司的外汇账户，最好让客人把银行付款水单邮件/传真过来（这样就可以知道客人到底付了没有，也能知道金额和付款时间）。
进出口公司会让财务留意收汇，通常2-4天到账；3.美元外汇到帐后，进出口公司会即时通知工厂，告知收汇金额和汇率；4.工厂安排生产，备货，并告知进出口公司预计的发货日期，以便进出口公司提前10天订舱，并做订舱委托书给货代；5.报关资料：发货前2-3天，进出口公司会准备报关资料（商业发票、装箱单、报关单、报关委托书），此时需要工厂提供详细的货物信息（品名、HS编码、美元单价、体积和毛净重等），进出口公司将制作好的报关资料寄给货代公司。
6.送货/装柜：工厂按照货代要求的进仓时间及时送货到港口仓库，或者集装箱到工厂装柜，进出口公司在和货代确定船期之后，会告知工厂送仓/装柜的日期；7.提单确认：装柜后，货代会把提单确认件发给进出口公司，进出口公司会和工厂仔细核对客人名称、地址、联系方式，货物名称、数量等信息是否有误，正确的话，提单就按照这个确认件签发；8.报关结束第二天，进出口公司会向货代要预录单和货代费用确认，然后依照预录单做开票资料，然后发给工厂；货代费用经过工厂确认后付款给货代。
浅谈外贸SOHO
浅谈外贸SOHO随着外贸以及SOHO这几年的发展，已经不再是曾经的发展模式了，新的时期有了新的模式。
而且就SOHO这个字眼来说，也有了不同的概念。
SOHO按原词义为SMALL OFFICE HOME OFFICE。
但发展到今天已经成为了一个代名词，不再是纯粹的SOHO。
现在所说的全职外贸SOHO保留了原有的意思，同时又出现了半SOHO一说。
实际上，按现在的说法可以把所谓的外贸SOHO分为以下三种：1、全职外贸SOHO：这是纯粹的，原装的外贸SOHO。
在家个人办公。
2、半外贸SOHO：这个词是后造词，是说某些外贸人边工作，边做自己的生意（产品和工作单位不一样）。
3、外贸小飞(SOHO)：这个词是我造的，跟半SOHO基本差不多，差别就是自己做的产品跟工作单位产品一样，属于飞单性质。
本来想就新进者，说一下基本配置及所需启动资金的，但是因为地域以及其他因素影响，再加上本人也没有时间去调查，所以暂时不写。
然后就现在新进SOHO者经常碰到的问题谈一下看法：1、资金问题：这恐怕是所有人最关注的问题。
有人曾经问：我接第一单，工厂要出货前清帐，客户又不肯100%前T/T，这可怎么办，钱从哪来。
这个问题就要大家八仙过海，各显神通了。
A.如果有办法搞到钱的，比如有亲戚或者朋友比较趁钱，能借出来的，最好还是借，尽管欠个人情，但良心上不亏欠。
B.半SOHO的朋友可以利用单位的资金，想个幌子让公司把货买进再卖出，这样解决了资金问题，但是你也需要给本单位一些好处，最重要的可能是良心上受到一点点谴责。
C.也许有的朋友有离岸帐户的，这样可以通过离岸帐户做个倒手，利用时间差，等客户把钱打到帐上后，再倒到工厂那里。
（香港帐户也是工厂的客户）。
前几笔做熟了，工厂可能就会同意跟你做出货后多少天付清余款了，这样，你的SOHO路就越走越宽了。
可能还有其他办法，也请达人们不吝赐教。
2、代理还是买单：个人建议还是走代理，尽管烦琐一点，费用高一点，（现在代理包退税普遍收1-1.5之间），因为买单不属于合法出口。
外贸soho形势
外贸soho形势
SOHO（Small Office, Home Office）是指小型办公室和家庭办公空间。
外贸SOHO是指在这种类型的空间中开展跨境贸易业务的公司或个人。
近年来，随着互联网的普及，越来越多的人开始在家里或小型办公室中从事外贸业务。
这种做法的优势在于，可以节省办公成本，并可以通过互联网进行全球贸易。
然而，外贸SOHO也有一些挑战。
首先，因为空间有限，可能无法承担大量货物的存储。
其次，如果没有足够的员工，可能会有困难处理大量订单。
此外，由于没有正规办公场所，可能会导致信任度降低，影响业务发展。
因此，要想成功地开展外贸SOHO业务，需要有良好的组织能力和规划能力，并认真对待每一个细节。
同时，还需要建立良好的品牌形象，通过优质的产品和良好的客户服务来获得客户的信任。
世界上最全的外贸SOHOo知识
外贸soho参考资料：目录一、外贸soho的定义二、外贸soho的外贸操作流程三、外贸交流中常用到的术语四、外贸soho经验谈一、外贸soho的定义百科名片SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。
意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。
外贸Soho就是在家办公的外贸人。
做外贸SOHO的必要手续:如何对付客户要看工厂首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。
如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。
要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！注册个人的产品商标你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。
这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。
如果您已有可靠的客户和供货商，如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。
如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。
建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。
注册离岸公司如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。
这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000）。
可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。
香港离岸公司其最大的好处是可以避税。
通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同，即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同，这样，也可以不用在香港成立一家公司，向工厂提供未退税证明，由工厂退税。
开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易。
（/view/385315.htm）二、外贸soho的外贸操作流程1．客户询盘：一般在客户下正式的Purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry 给业务部，做一些细节上的了解。
外贸四种收款的比较：
外贸四种收款的比较：1：外贸收款方式之TT：电汇是由汇款人以定额本国货币交于本国外汇银行换取定额外汇，并述明受款人之姓名与地址，再由承办银行（汇出行）折发加押电报式电传给另一国家的分行或代理行（汇入行）指示解付给收款人的一种汇款方式。
市场:传统式的交易模式模式:直接汇款到银行帐户优点：适合大额收款缺点1.需要买家先支付，对于信用问题要求严格2.不适合小额收款3：还需要去银行排队填写信息到账不及时2：外贸收款方式之西联：是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，代理网点遍布全球近200个国家和地区.市场:传统式的交易模式模式: 直接汇款到商户的西联帐户优点先付款后发货，保证商家利益不受损失缺点1. 先付款后发货，老外容易产生不信任2. 客户群体小，限制商家的交易量3. 数额比较大的，手续费高4：同样需要去银行排队填写信息到账不及时3：外贸收款方式之VISA/MASTER 信用卡：是全球拥有人数最多的两种国际信用卡，在线支付，安全，快捷，方便。
市场:全球各国，只要他拥有VISA/MATSER卡模式:网关对网关式的在线支付优点1.适合中小额的收款,灵活、方便、快捷、2.方便全球用户在线支付，提升交易量，合作性稳定。
缺点1.现在国内的几家公司开通此通道，都需要年费和服务费2.对于做外贸的门槛比较高，适合于有经济实力的人使用，开设账户需要费用手续费5%-7% 不适合刚起步的SOHO4：外贸收款方式之Paypal:是目前全球最大的在线支付提供商，成立于1998年12月，总部在美国加州圣荷西市，全球有超过三亿个注册帐户，是跨国交易中最有效的付款方式。
任何人只要有一个电子邮件地址，都可以方便而安全地使用PayPal 在线发送和接收付款，避免了传统的邮寄支票或者汇款的方法。
Paypal 快速、安全而又方便，是跨国交易的理想解决方案。
市场:Paypal是全球最大的第三方支付平台；国际上最主流的在线支付方式， PayPal支持信用卡及24种主要外币，遍及全球一百九十多个国家和地区！模式:账户与账户交易,或者是visa、mastacard 用户直接通过信用卡支付优点1. 国际付款通道满足了全球多数地区客户付款习惯，2. 账户与账户之间产生交易的方式。
主流跨境电商的4种模式
主流跨境电商的4种模式随着全球化的推进和互联网的发展，跨境电商成为了一个全球范围内的热门行业。
跨境电商指的是企业或个人利用互联网平台，进行国际贸易活动，即通过电子商务的方式在不同国家或地区之间进行商品交易。
在跨境电商领域，有许多不同的模式和方法。
本文将介绍主流跨境电商的4种模式。
第一种模式：B2C模式（Business-to-Consumer）B2C模式是指企业直接将商品或服务销售给最终消费者的模式。
在跨境电商中，B2C模式非常常见。
通过电子商务平台，中国企业可以将产品直接销售给海外消费者，消费者下单后，企业再进行国际物流和海关清关等手续，将商品送达消费者手中。
这种模式方便消费者购买到海外的商品，也能帮助国内企业拓展海外市场。
第二种模式：C2C模式（Consumer-to-Consumer）C2C模式是指个人之间进行交易的模式，平台提供交易的撮合和支持。
在跨境电商中，C2C模式也有一定的市场占有率。
例如，个人可以通过二手电商平台将自己的物品出售给海外的个人消费者，完成国际交易。
C2C模式在跨境电商中，可以帮助个人消费者售出自己不再使用的物品，也可以帮助他们购买到海外的稀缺商品。
第三种模式：B2B模式（Business-to-Business）B2B模式是指企业之间进行交易的模式，即企业与企业之间的合作与交易。
在跨境电商领域，B2B模式也很常见。
通过B2B跨境电商平台，中国的供应商可以与海外的经销商或批发商进行合作，将自己的产品推广销售出去。
B2B模式能够方便各个国家和地区的企业之间进行合作，减少中间环节，提高效率。
第四种模式：O2O模式（Online-to-Offline）O2O模式是指线上与线下的结合模式，通过线上电商平台推广产品或服务，然后引导消费者在线下实体店铺购买或体验。
在跨境电商领域，O2O模式也有广泛的应用。
例如，中国的企业可以在海外建立线下实体店，然后通过线上电商平台为店铺引流，吸引更多的顾客到店消费。
soho外贸操作详解大全5(打印版)
在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。
销售活动的最终结果会体现为财务数据。
作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。
一、常见支付、结算手段国内常见的支付、结算手段有以下几种：汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）。
银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。
支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。
汇兑：包括电汇、信汇两种。
委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。
信用证1、银行汇票这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。
银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。
银行汇票主要有以下几个特点:无起点金额。
无地域限制。
企业和个人均可申请。
收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。
有效期一般为1个月。
现金银行汇票可以挂失。
见票即付。
在票据有效期内可以办理退票。
2、银行本票这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。
银行本票主要有以下几个特点：不定额银行本票无起点金额限制。
银行本票一律记名。
收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款。
银行本票见票即付。
银行本票付款期限一般不超过2个月。
3、支票这是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。
支票主要具有以下几个特点：无起点金额限制。
外贸SOHO需要懂得的操作流程
外贸SOHO需要懂得的操作流程一．收汇结汇与退税收钱永远是最重要的，同意的请举手。
外币货款到达国内账户称为收汇，但这时钱是取不出来的，有钱没法用，只有在符合国家外管局的要求并办理相应手续后这笔钱才算真正意义上的私有财产，即结汇。
按国家外管局最新规定，国内有自营出口权的公司外币账户可以收汇，无金额限制，但结汇金额必须与报关金额一致，具体来说，报关金额比方为10000美金，如果你的账户进来13000美金，真可惜只能结汇10000美金出来，多余的被冻结在账户上；如果账户进账9000美金，并且之前你外币账户余额不足1000，即目前你账户余额不足10000时，对不起，一个铜板也取不出来，全部被冻结（多出10000可以结汇10000）。
当然，上述只是为了突出收汇金额必须与报关金额一致的原理，实际操作中，国家允许在比报关金额少500美金或者多2000美金的范围内正常结汇。
那如果超出这个范围怎么办呢？呵呵，那就要用传说中的多报少报了，看不懂的赶紧去财务那里补课。
接着说私人收汇，一种是在国内银行开外币账户，还有就是西联，无论那种情况，只要对方银行能汇出来，多少金额我们的银行都可以收，但结汇时一般个人一年总额限制在5万美金以内，每次单笔限制在5K-1W不等，还有每日限额，另外手续费也不相同，这一块各个银行在不同时期都是不一样的，具体需要向具体银行咨询，笔者这里推荐招行一卡通，收费合理，全部网上操作，不用去银行不用排队不用填表。
另外需要注意一点的是，客人对私户汇款水单内容不能涉及货款或贸易（发票号也不行），这个属于走私啦，国家是禁止的。
再说离岸公司账户，这个本人也掌握的不是很到位，所以只讲自己清楚的。
从原理上可以把离岸公司账户理解为一个境外公司账户，也就是说这个账户上的钱还在中国以外，它的一个好处就是可以绕开外管局的诸多管制，无论金额多少，提前将客人的货款弄到我们自己手上，并且可以是以一个公司的名义，这样剩下来的事情就是，我们将这笔外汇以私人收汇的方式转移到国内供自己使用。
跨境出口电子商务模式的类型
跨境出口电子商务模式的类型随着全球化的发展和Internet的普及，跨境出口电子商务成为了许多企业拓展国际市场的重要途径。
跨境出口电子商务模式的出现为企业带来了更广阔的商机和更高的利润。
在这篇文章中，我们将探讨几种跨境出口电子商务模式，分析它们的特点以及应用场景。
1. B2C模式（Business-to-Consumer）B2C是跨境出口电子商务中最常见的模式之一。
在B2C模式中，企业将产品直接销售给消费者。
这种模式通过电子商务平台进行在线销售和交易，消费者可以直接下单购买商品。
B2C模式的主要特点是消费者可以从全球范围内购买商品，并且享受到更多的选择和竞争力价。
这种模式适合那些具有自主品牌和出口能力的企业。
2. B2B模式（Business-to-Business）B2B模式是指企业之间的电子商务交易。
在B2B模式中，企业通过电子平台进行商品销售和采购，并且可以与其他企业进行合作和协商。
B2B模式通常适用于那些为其他企业提供产品或服务的企业，比如生产商、批发商和分销商等。
这种模式可以大大简化采购和销售的流程，提高效率和降低成本。
3. C2C模式（Consumer-to-Consumer）C2C模式是指消费者之间直接进行电子商务交易。
在C2C模式中，消费者可以在电子商务平台上将自己的产品或闲置物品进行销售。
这种模式通常适用于那些想要副业或者通过闲置物品获得额外收入的个人。
C2C模式的优势在于没有中间商的利润，价格相对较低，并且买卖双方可以直接沟通和协商。
4. O2O模式（Online-to-Offline）O2O模式是将线上和线下结合的一种跨境出口电子商务模式。
在O2O模式中，企业通过线上渠道宣传、销售和推广产品，然后通过线下渠道实现交付和售后服务。
O2O模式适用于那些想要通过线上渠道吸引客户，然后在线下提供更好的体验和服务的企业。
5. B2B2C模式（Business-to-Business-to-Consumer）B2B2C模式是指企业直接面向消费者销售产品，但是通过其他企业的协助和合作来实现。
个人SOHO代理出口的详细流程
个人SOHO代理出口的详细流程1 双方协商，签订协议2 SOHO和国外客户确认订单3 客户汇款或者开立信用证到代理公司4 国外客户汇款到帐，LC到达通知5 和供应商签订合同，下单生产6 预付定金给工厂7 订仓报关出口8 提单确认9 通知开票10 收汇完成以后清算11 支付利润12 催要核销单详细流程1 双方协商，签订协议这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：A 代理价格一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。
买断价格参考：6.5-7.2之间（按照16退税现在的人民币汇率水平为例）代理费参考：按照报关金额的1％－2％B 外贸公司付货款时间具体情况有如下几种情况：（A）出货前，外汇先到如何付款参考做法：外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。
（B）出货以后，外汇到参考做法：（分2种情况）I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。
工厂开票上来，全款结清。
II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。
C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
2 SOHO和国外客户确认订单协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。
商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。
这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。
3客户汇款或者开立信用证SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。
以下是一般的情况：国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。
如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。
园区网出口常见应用模型(多出口,单出口)
第7章 园区网出口常见应用模型园区网出口的设计与部署是园区网建设很关键的一个环节，也是经常产生网络拥塞和瓶颈的一个环节，为了能够更好的完成园区网出口的应用，本章就对出口的常见应用模型进行相关的介绍和阐述。
7.1 园区网出口的功能需求在介绍常见的应用模型前，我们首先对园区网出口的常见功能需求进行简单的介绍，目的是能够更好的分析我们对出口设备、线路的合理选择和功能部署，下面介绍的内容是园区网出口常见的功能需求。
7.1.1 INTERNET 访问Internet 为人们进行科学研究、商业活动、社会生活等方面的信息共享提供了重要手段，Internet 访问是园区网出口最基本的需求，除了满足用户基本的WEB 、Email 、FTP 、软件下载等常规的Internet 访问需求外，还有在线电影、音视频聊天、BT 下载等对网络实时性以及带宽需求比较大的Internet 访问需求，基本的网络出口模型见图7-1。
图7-17.1.2 CERNET 访问 中国教育和科研计算机网（CERNET）是我国教育信息化的重要基础设施、国家信息化基础设施的重要组成部分和建立学习型社会的重要平台，支撑了许多教育信息化重大应用。
CERNET接入用户主要是高等学校和教育主管部门，CERNET提供面向教育的专门应用，包括许多国家层面教育信息化的重大应用，例如现代远程教育、网上招生远程录取、数字图书馆、中国教育科研网格、数字博物馆、国外大型期刊数据库、教育部的系列网站等。
CERNET已经成为世界上最大的学术性计算机网络，拥有光纤干线30000多公里，DWDM高速传输网20000多公里；覆盖全国31个省（自治区、直辖市）的200多座城市；主干网传输速率达到2.5-10Gbps，国际出口带宽超过3G，与国内其他互联网连接带宽超过10G；联网单位1500多个，用户1800多万。
我国高等院校的校园网络基本上都同时有Internet出口和CERNET出口，以满足学校用户的各种网络访问需求，校园网络出口模型见图7-2。
买单出口和代理出口到底赚多少你会算吗买单出口
买单出口和代理出口到底赚多少？你会算吗？买单出口话题：买单出口计算方法公司所谓买单出口，其实就是没有出口权的工厂或SOHO通过买别的进出口公司的核销单，以该公司的名义进行外贸出口。
买单出口所买的“单”主要是指核销单，但是卖单出口服务的公司除了提供核销单之外还需要提供与核销单抬头一致且盖有公章的报关单、报关委托书、装箱单、商业发票、外销合同、报检委托书、存仓委托书等单证。
买单的公司拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代即可。
只要货物报关通过，顺利放行。
买单报关的过程就算是完成了。
买单出口, 就是没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口,发货人图个方便。
而外贸公司根本就收不到钱，在搞定客户的前提下，外汇还是汇入发货人指定的帐户，这才叫买单。
中国的外汇管制要求谁出口，谁就收回美金，谁来核销。
打个比方我用A公司的核销单出口，A公司就必需收回相对应的美金才行；但是如果你采用买单出口，根本就不会将美金汇到提供核销单的外贸公司，这就造成了外汇混乱。
如果用A公司的核销单出口，美金又汇到A公司，那就是挂靠（代理出口），属于正当操作。
这就是代理出口和买单出口的区别。
买单出口的注意事项：1、目的港清关问题。
报关时用的资料可以跟给目的港客人的清关资料抬头不一致的。
但是必须要求单证统一。
即提单，箱单。
必须是同一抬头公司。
（没有出口权的公司亦可用自己公司抬头作为提单shipper，货物出口后，国外海关跟中国海关是没有联系的。
不会引起什么麻烦），至于有些人说给客人清关用的产地证，熏蒸证等证书怎么…现在都有很多代理可以代办证书（不过不要相信CIQ和危包证能办理的公司），都能做到单证统一的。
2、外汇问题。
很多客人纳闷：“我用别人的名义出口，是不是就要把外汇打到他那了” 其实是不需要的。
买单出口的话，货款外汇可以打到任意一个公司外汇帐户，个人帐户，及境外帐户！所以说，买单出口让更多没有出口权的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。
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1代理出口
代理公司：报关，收汇，核销，退税；
SOHO（所在的外贸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
工厂：与代理公司之间为内贸关系；
2离岸出口(目前外贸SOHO最流行的出口方式)
如果工厂没有自营出口权，而离岸公司属于境外公司也无权出口，这种情况下操作和代理出口类似。
代理公司：报关，收汇，核销，退税；
SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
工厂：与代理公司之间为内贸关系；
资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前报关金额一致（这个数字之前要计算好）。
代理公司将你给他的美金汇款结汇为人民币加上国家给他的退税，拿出一部分汇入工厂账户作为货款，工厂开等额增票，剩下的一部分作为你付给他的代理服务费用。
如果工厂有自营出口权，这时代理公司将退出历史的舞台看我们表演啦。
工厂：报关，收汇，核销，退税；
SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，将货款以美金汇给工厂，这个金额与报关金额一致，也是之前工厂对你的美金报价。
小结：这种模式最为安全，整个局势自己控制，除了货代没有第三双眼睛的存在，目前大多数香港公司及海外公司都是按此种模式操作，利用“离岸公司”作为三方转口贸易的桥梁。
在单据处理上，工厂整套报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是我们自己控制，出货后给一份PS过的提单复印件（shipper为工厂，Consignee为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。
3买单出口
卖单公司：除了提供给SOHO核销单之外，还包括与核销单抬头一致且盖有章的报关单、报关委托书、装箱单、发票、合同、报检委托书、存仓委托书等. SOHO拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代, 货物报关通过，顺利放行, 买单报关的过程就算是完成了。
至于卖单公司怎么核销，怎么收汇退税，我们不管。
SOHO：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
资金流：此种模式没有退税，这个在成本计算时要加以考虑。
另外，客人货款可以打到离岸公司账户，或者个人外币私户，SOHO 与工厂之间人民币直接结算，工厂无需开增票。
有人又要举手了：客人能打到国内公司账户上吗？我想这人没有好好听讲，答案当然是可以，问题是谁愿意用公司的账户去帮你收一笔没有经过他自己公司报关的外币货款呢？
小结：这种模式优点是简单安全，成本低廉，缺点是没有退税，适合有离岸账户或小金额的，且无退税产品的出口操作
4工厂出口
这实在是SOHO最无奈的选择。
当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。
工厂：报关，收汇，核销，退税，提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
资金流：客人直接打款给工厂美金，工厂收汇核销退税，工厂向SOHO支付人民币佣金，客人向SOHO私户支付外币佣金。
如
有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户，双方佣金留在账户，剩余金额打给工厂，但注意这个金额应与之前报关金额一致。
小结：地位被动，资金掌握不了主动权,个人利益实现风险较大。
SOHO应加强与工厂和客人的沟通，找准自己的位置，最大化降低自己被抛弃的可能。
如有离岸账户，则需要工厂配合出具两套金额不同的单据，一套用来工厂自己报关，一套用来给客人清关。
注册离岸公司的主要目的就是需要通过离岸公司做一个中转贸易[香港公司和海外客人签署销售合同，香港公司和国内工厂签署购货合同，然后香港公司接受货款并把成本汇回国内，利润保留在香港公司账户上，提单上发货人是香港公司（需要操作额外一套箱单和发票单据，发货人为香港公司，原产地证可以接受第三方认证）]，接受海外客户的货款然后把成本给到工厂然后保留利润部分以及合理避税[香港采取来源地征税的原则，也就是不来自香港本地利得不需要缴纳公司所得税]。
当您的离岸公司与国内工厂签署合同之后，等于是离岸公司和国内工厂的交易，离岸公司相当于境外公司的性质，您直接支付美金给工厂，工厂有正规的单据照样可以核销退税的。