服务用语及投诉处理技巧
服务礼貌用语 服务态度培训
服务礼貌用语服务态度培训服务礼貌用语和服务态度培训是提高服务质量的关键因素。
以下是一些建议和示例，用于培训员工提供礼貌、专业和高效的服务：1. 基本礼貌用语：您好！欢迎光临！请慢用/请随意。
请问有什么可以帮助您的吗？非常感谢您的光临，有任何需要请随时告诉我们。
抱歉打扰您，请问……？谢谢您的理解，祝您有一个美好的一天。
2. 电话礼貌用语：您好，这里是[公司名称]，请问有什么可以帮助您的？请稍等，我帮您转到相关部门。
很抱歉让您等待，我们会在第一时间为您处理。
谢谢您的来电，我们非常乐意为您提供帮助。
3. 面对客户时的态度：始终保持微笑和友好的态度。
倾听客户的需求，不打断他们的发言。
保持耐心，即使面对不满或愤怒的客户。
尊重客户的意见和感受，避免争执。
确保您的语气和肢体语言传达出友好和尊重。
4. 处理投诉时的礼貌用语：非常抱歉给您带来不便，我们愿意为您解决这个问题。
请告诉我具体发生了什么，我们会尽力帮助您。
感谢您的反馈，我们会认真考虑并改进。
非常抱歉，这是我们的失误，我们会尽快采取措施予以纠正。
5. 服务态度培训建议：定期进行服务态度和礼貌用语的培训，提醒员工保持良好的服务态度。
通过角色扮演和模拟情景，让员工练习并提高服务技巧。
提供反馈和奖励机制，鼓励员工提供优质服务。
强调服务态度对客户满意度和公司声誉的重要性。
鼓励员工主动发现问题并积极寻求解决方案。
通过这些礼貌用语和培训建议，可以提高员工的服务态度，从而提升客户满意度和公司的整体形象。
投诉处理中心用语规范
投诉处理中心用语规范 Prepared on 24 November 2020投诉处理中心用语规范为规范投诉处理人员用语规范，特整理用语如下。
另附《客服中心电话服务指南与电话礼仪》，请地市客服参照，作为工作中日常用语指导。
一、投诉处理人员回复用语规范开场语：“您好！我是福建10010投诉处理人员，工号XXXX，请问您是XX先生（小姐）吗”语气热情、精神饱满、吐字清晰、亲切主动。
情况一：得到用户确认后，接：关于您在X月X日拨打10010反映的XX问题，我在这给您做一下解答（解释）。
您现在方便接听吗若用户表示同意则开始解释，若用户表示不方便，则说：请问什么时候方便与您联系呢或征求用户“请问在XX时间与您联系，可以吗（与用户约定时间，做好投诉跟踪）。
情况二：如不是机主本人且问题适合通过他人转告的，可问“请问您贵姓XX先生(小姐)曾拨打10010反映过XX问题，现需对他(她)的问题进行回复，您方便将结果转告他(她)吗”得到肯定答复后可告知，由其转告，在处理结果处留下接听人姓氏并备注沟通情况。
情况三：如问题不适合通过他人转告或得到否定答复：“很抱歉打扰您了，我该怎么联系上XX先生(小姐)本人呢”对于投诉解释内容可自行掌握，注意用语亲切、大方；语气语调自然；语言组织流畅。
服务态度需认真、亲切，忌与用户抢话、提高音量、反问、逼问、态度傲慢、不屑。
能够有效引导用户并处理好用户情绪。
结束语：情况一：在正常情况下，回复完毕后需向用户征集满意度：“请问您对投诉处理的结果在0-10分之间会打几分”（0至4分为不满意、5至7分为一般、8至10分为满意）得到用户答复后：“请问您对我的服务态度会打几分”（0至4分为不满意、5至7分为一般、8至10分为满意），若用户不满意：“很抱歉，没有给您提供满意的服务，我司的服务质量监督员将在7天内给您回访(对投诉原因为“GSM增值业务投诉建议-本地SP”或“GSM增值业务投诉建议-全国SP”的投诉工单，投诉处理组按上述原则处理后用户仍不满意时，则投诉处理人员不再使用“我司的服务质量监督员将在7天内给您回访”的结束语)，您还有其它问题需要帮助吗”（停顿，确认无问题后）好的，感谢您的支持！再见！”语气自然亲切，表现出帮助用户的态度，切忌催促。
客服人员服务用语
客服人员服务规范用语标准一、开头语以及问候语1、问候语：“您好，XXX为您服务！”不可以说：“您好，什么事情？”2、客户问候客服：“小姐（先生），您好。
这里是…？”时，客服应礼貌回应：“是的,您好先生(女士),请问有什么可以帮您?”不可以说：“是的，什么事？”3、当已经了解了客户姓名的时候，客服应在以下的通话过程中，用客户的姓加上：“x先生/女士”保持礼貌回应称呼：“X先生/X女士，请问有什么可以帮您？”不可以无动于衷，无视客户的姓名。
4、对于新客户来电时，客服人员应礼貌性征得客户同意，了解客户信息。
例如：“好的，先生/女士，您的问题已记录，在解答您问题前，请问怎么称呼您为好？（姓名、联系方式、固定电话分机号、公司名称）不可以直接解答，遗漏客户信息。
5、遇到无声电话时：客服：“您好，请问有什么可以帮您？”稍停3秒还是无声，“您好，请问有什么可以帮您？”稍停3秒，对方仍无反映，则说：“很抱歉，您的电话没有声音，请您挂机后重新拨打，此次通话将被挂机，感谢您的来电，再见！”再稍停3秒，挂机。
不可以说：“喂、喂、听不见！”或直接挂机。
6、遇到客户来电可以听到对方声音，但无人应答时。
客服：“您好！请问有什么可以帮您？”稍停3秒仍无人应答，“您好，请问可以听得见吗？”稍停3秒仍无反映，则说：“很抱歉，无法听到您的声音。
（也可以说抱歉，您的电话无应答，）如需服务，欢迎再次致电！此次通话将被挂机，再见！（感谢您的来电，再见！）”挂机。
不可以说：“请讲话，不说话就挂了。
”或直接挂机。
二、无法听清1、（因用户使用免提）而无法听清楚时：客服：“很抱歉，您的声音太小，请您使用话筒方便我们沟通好吗？谢谢”不可以说：“喂，大点声！”2、遇到客户声音小而听不清楚时，客服保持自己的音量不变的情况下：“很抱歉，我这里听不清您的声音，请您大声一点好吗？”若仍听不清楚，客服：“非常抱歉，您的电话声音太小，我听不清您所讲的内容，请您换一部电话打来好吗？”停留3秒，挂机。
售后服务人员常用话术
售后服务人员常用话术一、接听电话时的常用语- 你好，这里是售后服务中心，我是XXX，很高兴为您服务。
请问有什么可以帮您的？- 您好，我是XXX，请问您有什么问题需要解决？- 您好，欢迎来电，请问需要咨询什么？二、了解客户问题时的常用语- 麻烦您告诉我发生的具体情况，让我来帮您解决问题。
- 对不起，不太明白您的问题，请您详细描述一下。
- 请您简要描述一下问题，方便我们更好地为您服务。
三、解决客户问题时的常用语- 非常抱歉给您带来不便，我们会立即处理您的问题。
- 经过核查，问题出现的原因是XXX。
我们会尽快解决，并给您一个满意的答复。
- 感谢您的反馈，我们会认真对待，并进行改进，避免类似问题再次发生。
四、结束电话时的常用语- 再次感谢您的来电，如果还有其他问题，请随时联系我们。
- 谢谢您的耐心等待，我们会立即处理并尽快给您答复。
- 感谢您对我们的支持与合作，祝您生活愉快。
五、处理投诉时的常用语- 很抱歉给您造成困扰，我们会尽快查明情况并给您一个满意的答复。
- 我们对此深感抱歉，我们会认真处理您的投诉，并对此进行反思和改进。
- 感谢您对我们的监督和指导，我们会以此为鞭策，不断提升服务质量。
六、回访客户时的常用语- 您好，这里是售后服务中心，我们是为了了解您对我们服务的满意度，请问您还有其他问题需要咨询吗？- 您好，我是XXX，我们是为了了解您对我们的售后服务是否满意，请问您对我们的服务有何评价？- 感谢您对我们的支持和合作，我们是为了了解您对我们的服务是否满意，请问您对我们的服务有何建议？以上是售后服务人员常用话术，希望对您有所帮助。
如果还有其他问题，欢迎随时咨询。
处理客户投诉的有效话术指南
处理客户投诉的有效话术指南在任何企业或组织中，客户投诉是不可避免的。
无论您经营的是商品零售业、服务业还是制造业，随着客户数量的增加，投诉的可能性也随之增加。
因此，作为一名专业的客服人员，学习并掌握有效的话术非常重要。
本文将为您提供一些处理客户投诉时可以使用的有效话术，帮助您改善与客户的沟通，提高客户满意度。
首先，当客户向您呈现投诉时，保持冷静和礼貌是非常重要的。
无论客户的投诉是合理还是不合理，您都需要以专业的态度对待。
回应投诉时，可以使用以下开场白：“感谢您向我们反馈这个问题。
我们对我们的产品/服务出现任何问题感到非常抱歉。
我将尽快帮助您解决这个问题，请您提供更多细节，以便我们更好地了解问题所在。
”在客户陈述完具体问题后，您可以使用以下话术来回应：1. 表示理解并向客户道歉：“我完全理解您的不满和困惑。
我们对给您带来的不便表示歉意。
”2. 听取客户的愿望或建议：“我非常重视您的意见和建议。
您认为我们应该如何处理这个问题呢？”3. 提供解决方案或建议：“我可以向您介绍以下几种解决办法……您认为哪种方案最符合您的期望？”4. 表达合作态度并寻求客户的批准：“我们非常愿意与您合作，解决这个问题。
如果您同意我们提出的解决方案，我将马上为您办理。
”5. 确认解决方案和承诺：“再次对给您带来的困扰表示歉意。
我们将尽最大努力确保问题得到妥善解决。
我会立即采取措施，并在问题解决后向您确认。
”除了回应客户的具体问题外，处理客户投诉时，了解和关注客户的情绪也非常重要。
以下是一些与客户沟通时处理情绪的有效话术：1. 表示关切并传递理解：“我完全理解您感到的沮丧和不满。
如果我处在您的位置，我也会感到同样的情绪。
”2. 提供支持和安慰：“请相信我，我们会全力解决这个问题，以确保您的满意度。
”3. 倾听并迅速回应：“谢谢您向我们提出投诉。
我会立即向相关部门报告，并确保问题得到解决。
同时，我会亲自跟进并向您提供进展报告。
”最后，不要忘记在处理客户投诉时使用积极的语言和词汇。
客服服务规范用语
客服服务规范用语1客服服务规范用语一、电话呼入基本服务规范用语(一)、服务用语基本词汇您好、请问、请讲、请稍等、很抱歉、对不起、麻烦您、不用谢、不用客气、请您再说一遍、感谢您的耐心等待，谢谢，再见。
(二)、服务忌语喂、打错了、不知道、大声点、我问你贵姓、你听清楚没、你快点讲啦、喂，你出声啦、你问我，我问谁、慢慢讲，急什么、有本事就投诉我、你怎么不早说、你到底有没有听我讲、听不见，再讲一次、刚才不是告诉你了吗、你为何不提前准备、我问你手机号码、你电话太吵我怎么听、有没有搞错，说那么大声、你知不知道、你刚才不是已查过了吗、我不知道、我没办法、我不清楚、我没有空、我要下班了、你明天再打来、你自己去看、你着急什么、我正忙着呢、这事不归我管、这事与我无关、你说得不对、你真罗嗦、你为何不问清楚、你怎么这样烦、喂，有没有声音，说吧、你听我说、什么?听不清，重讲等。
(三)、基本规范服务用语1. 电话铃三声操作: (等待键)7. 客户提出自己不能准确回答的问题;或暂时无相关资料;或不熟悉公司的某些信息(禁止根据自己的猜测回答客户的问题，引起客户反感):很抱歉，请您稍等一下，我帮您核实。
(注:不能对客户说我不知道或我不清楚，要及时询问组长，知道正确答案后及时告诉客户，期间要按等待键)8. 请客户稍等后再次向客户进行解答时:感谢您的耐心等待。
您咨询的问题是“。
”先重复一下客户所提问题，然后做出回答。
9. 客户非常着急时:请您不要着急，我会尽力帮您解决。
10. 不能正确领会客户的意图，或因客户自身表达不清(有口音)时:很抱歉，我不太明白您的意思，请您再重复一遍，好吗?11. 暂时无此方面资料或估计需要让客户等待时间较长，将外呼回复时:很抱歉，您所提到的问题，由于*****原因，我需要进一步核实，请您留下联系电话，我们会将结果及时回复给您。
12. 要求提供客户个人信息时:很抱歉，为了维护客户的利益，我无法为您提供客户个人信息，请您谅解。
怎样处理客户投诉问题
怎样处理客户投诉问题随着人们对服务熟悉的深入，越来越多的消费者开始注重保护自身权益，客户投诉也随之变得越来越多。
那么怎样处理客户投诉问题呢?具体请看下文分享的技巧。
怎样处理客户投诉1.真心实意想帮客户解决问题客户投诉说明自身的工作中还是存在着不够和漏洞，没能做到使客户满意，让客户感到了冷落和没受到重视，应该努力寻找他的必须求，真诚地和其进行〔沟通〕，使其感受到银行的诚意，让双方建立信任，问题才干更快的解决。
2.微笑面对，不能带有个人情绪投诉的客户都是心存不满情绪，面对这些情绪一触即发的客户，银行员工必须要稳重他们的情绪，耐心地倾听客户的投诉和埋怨，充分道歉认同他们的感受，主动提出解决方案并提供帮助，这样才干逐渐化解他们的愤慨心情，让大事化小。
3.提升客户的满意度和忠诚度一旦银行妥善地处理了客户的投诉，能够大幅地提升客户的忠诚度和信任度，因此在事件的最后要对客户表示诚恳的谢意。
感谢客户没有因为投诉而离开银行，而是给予银行改正的机会，希望他以后再来办理其他业务，以便为他提供新的更好的服务。
处理客户投诉的技巧1、建立客户看法表(或投诉登记表)之类表格。
接到客户投诉或埋怨的信息，在表格上记录下来，如公司名称、地址、号码、以及原因等;并及时将表格传递到售后服务人员手中，记录的人要签名确认，如办公室文员，接待员或业务员等。
2、售后服务人员接到信息后即通过、或到客户所在地进行面对面的交流沟通，具体了解投诉或埋怨的内容，如问题〔电脑〕名称，规格，生产日期，生产批号，何时使用，问题表现状况，在使用此品牌前曾使用何种品牌，状况如何，最近使用状况如何等。
3、分析这些问题信息，并向客户说明及解释工作，规定与客户沟通协商。
4、将处理状况向领导汇报，服务人员提出自己的处理看法，申请领导批准后，要及时答复客户。
5、客户确认处理方案后，签下处理协议。
6、将协议反馈回企业有关部门进行实施，如必须补偿油品的，通知仓管出货，如必须送小礼物的，通知市场〔管理〕人员发出等。
客户投诉处理的专业话术指导
客户投诉处理的专业话术指导一、引言在现代商业社会中，客户投诉是不可避免的一部分。
无论是产品质量问题，服务不周，还是沟通不畅等等，都有可能引发客户的投诉。
然而，对于企业来说，如何妥善处理客户投诉，不仅能解决客户的不满，还能提升企业的形象和客户忠诚度。
本文将就客户投诉处理过程中的专业话术进行指导，以帮助企业更好地处理客户投诉。
二、解决问题1.确认问题在客户投诉中，首要任务是确认问题。
当客户表达不满时，建议以积极、耐心的态度倾听客户的投诉，避免中断客户陈述。
在客户陈述完毕后，可以使用以下话术确认问题：“非常抱歉听到您对我们的产品/服务存在不满，请问您遇到的问题是...对吗？”2.道歉和表达关注一旦问题确认，即可向客户表达道歉和关注。
在表达道歉时，建议使用真诚的语气，语言上可以传递出关心客户的意思。
例如：“非常抱歉给您带来了困扰，我们非常关注您的反馈，会尽快解决您的问题。
”这样可以让客户感受到被重视和关注。
3.解决方案在解决客户问题时，建议提供一些可行的解决方案。
可以使用以下话术：“我们可以提供以下几个解决方案，您可以选择您认为最合适的一个。
”提供多个解决方案，给客户提供了选择的机会，增加客户的满意度。
4.实施承诺当客户选择了解决方案后，需要进行实施承诺。
这是为了让客户相信企业会按照承诺进行处理，并达到客户的期望。
例如：“我们会尽快协调相关部门进行处理，并确保这个问题不会再次发生。
”这样可以让客户感到放心，同时也体现了企业的责任担当。
三、积极沟通1.信息反馈在处理客户投诉时，积极回复客户的信息是十分重要的。
客户在投诉后往往希望能够得到及时的反馈，了解问题的进展情况。
因此，建议在解决问题的同时，及时向客户反馈处理进展，例如：“非常感谢您的投诉，我们已经收到您的反馈，并将尽快处理。
”这样可以让客户感受到被重视，并增加客户对解决问题的信心。
2.主动沟通除了反馈处理进展外，建议积极主动与客户进行沟通，了解客户的具体需求和意见，以便更好地满足客户的期望。
处理客户投诉的技巧及用语
处理客户投诉的技巧及用语投诉一：“刚买的时候还不错，现在却连个人影都找不着！” 客户心理：A、卖出去了；B、销售人员只有在卖东西的时候最勤快，没信用。
注意点：A、首先道歉、恭敬地赔不是；B、同时要求提供信息。
应对例：“真是太抱歉了！我怕常打扰您会增加您的困扰，借着这个机会会积极地来拜访您的，请您多多指教、照顾！” 投诉二：“刚买不久的车就这么糟！” 客户心理：A、花了这么多钱买的，这到底是什么东西；B、这么糟的车子开起来真是不安，想换另一部。
注意点：A、具体听取原因，以便缓和对方的心情；B、判断是否操作错误或故障；C、陪着客户直接把出现的问题传达给技术人员；D、强调换车是不可能的。
应对例：“我们满怀信心地把车子介绍给您，当然也会负起责任的。
真是太抱歉了！找个方便的时间到我们的保养厂好好检查一下吧！我陪您一起去,什么时候您方便呢？” “我非常了解您的心情，但换车是不可能的。
车子是由很多零件组合起来才能发动的，不理想的应只是某部位，不可能所有零件都不好。
我一定负责到令您乘坐起来满意为止，再一次到修护厂检修看看好吗？” 投诉三：“让我在您的修护厂等那么久！” 客户心理：A、在百忙之中浪费时间；B、不愉快。
注意点：A、首先道歉、以消除客户的不满；B、说明修护厂的结构。
应对例：“平常我们的工作宗旨就是‘顾客至上’，如今有不周到地方真是太抱歉了。
假如我是您的话，一定会有同样的心情的。
为了加强今后的改善，可不可拜托您提供我们一些改善意见呢？” “增添您这么多麻烦真是对不起！最近由于客户们的安全意识提高了，修护厂的车子也大为增加。
我们当然会好好努力，但希望客户们还是尽量利用预约制度，假如能够早点联络的话，我想该不会有这种困扰的。
”如果做法正确，正面的补偿绝对是客户服务工具箱里最有用、威力最大的武器。
以客户的角度，而不是您的角度，送达您的歉意，提出您的解决方法。
客户关心的是他们的钱、他们的产量、他们丧失的机会、事情恶化的结果，和他们的损失——不是您的处境、您的藉口、或是您对发生的事情做何感想。
处理顾客投诉与维权问题的话术技巧
处理顾客投诉与维权问题的话术技巧顾客投诉是商家经营过程中难免会遇到的问题，如何妥善处理顾客投诉，并维护双方的权益是一门重要的技巧。
一位擅长处理顾客投诉与维权问题的客服代表，需要具备一些话术技巧和沟通技巧，以下是一些应对顾客投诉并维权的有效话术技巧，帮助客服代表提供高质量的服务。
1. 聆听和同理心在顾客投诉时，首先要保持耐心，倾听顾客的问题和不满。
在沟通过程中，要表现出同理心，让顾客感受到自己的关注和理解。
例如，可以使用以下话术：“我非常理解您的不满，您的意见对我们非常重要，我会尽力解决您的问题。
”2. 给予积极回应顾客投诉时，重要的是要给予积极的回应，让顾客感到自己的问题会得到解决。
例如，可以使用以下话术：“非常感谢您对我们的反馈，我们会立即调查并采取适当的措施来解决问题。
”3. 提供解决方案当顾客投诉时，客服代表应该提供实际有效的解决方案，以解决顾客的问题。
在提供解决方案时，要坚持客户为先的原则。
例如，可以使用以下话术：“我们非常抱歉给您带来了不便，为了解决这个问题，我们将为您提供全额退款，并为您重新发货。
”4. 主动跟进在解决问题后，客服代表应该主动跟进，确保顾客对解决方案满意。
例如，可以使用以下话术：“我们已经采取了措施来解决您的问题，我会负责跟进并确保您对解决方案感到满意。
如您还有其他问题，随时与我联系。
”5. 保持专业无论顾客情绪如何激动，客服代表都应该保持专业，不应和顾客争论或互相指责。
相反，要保持冷静并尊重顾客的意见。
例如，可以使用以下话术：“非常抱歉让您感到不满，我们会认真对待您的反馈并积极解决问题。
”6. 寻求上级协助在处理某些复杂的投诉和维权问题时，客服可能无法满足顾客的要求。
此时，客服代表应该及时向上级寻求协助，并与顾客沟通进展情况。
例如，可以使用以下话术：“我已经向上级反馈了您的问题，我们会加紧解决，并及时与您沟通进展情况。
”7. 合理引导顾客情绪有些顾客在投诉时可能会激动或情绪低落，客服代表应该通过合理引导帮助顾客平复情绪，并保持良好的沟通氛围。
梳理投诉电话处理中的常见情况话术
梳理投诉电话处理中的常见情况话术随着生活水平的提高和人们对服务质量的要求不断提升，投诉电话成为了现代社会中不可或缺的一部分。
无论是企业、政府机构还是非营利组织，都需要面对这样的挑战：如何在电话投诉处理中，保持专业、高效和友好的态度，以解决客户的问题并维护声誉。
下面将梳理一些常见的投诉电话处理情况以及相应的话术，帮助您在处理投诉电话时更加得心应手。
1. 客户情绪低落：当客户打来投诉电话时，通常情绪会比较低落，这时候作为接听者应保持耐心和同理心。
您可以使用以下话术来安抚客户情绪：- “非常抱歉听到您的不满，我会竭尽全力解决您的问题。
”- “我很理解您的烦恼，如果您能提供更多详细信息，我将尽快处理此事。
”- “我了解您的问题对您造成了困扰，我会立即采取措施解决。
”2. 对服务不满意：客户往往会因为对某项服务感到不满意而投诉。
在处理这种情况时，重要的是听取客户的意见并及时采取措施改进，以下是一些相关话术：- “非常感谢您提出的问题，我们将尽快评估并改进相关服务。
”- “我明白您对我们的服务感到不满意，我们将认真对待您的意见，并确保问题不再重复。
”- “非常抱歉给您带来麻烦，请放心，我们会加强培训以提高服务质量。
”3. 请求补偿或解决方案：有些投诉电话是由于客户遇到了一些问题或者遭受了损失，他们希望得到一定的补偿或解决方案。
在这种情况下，以下话术可能会有所帮助：- “非常抱歉您遇到了这样的问题，我们将尽力妥善处理，并为此给您带来的不便赔偿。
”- “非常理解您所遭受的损失，我们将积极寻找解决方案，确保您的权益不受影响。
”- “我会立即启动调查程序，并向您汇报最终结果。
同时，我们会尽全力补偿您的损失。
”4. 投诉处理逾期：有时候，投诉处理可能需要一些时间，如果客户对处理时间过长表示不满，以下话术可以帮助您解决这个问题：- “真诚地向您致以歉意，我们可能需要更多的时间来调查此事，但我们会尽快完成。
”- “非常抱歉处理时间超过您的预期，我们会立即采取措施加快进度。
客服服务用语规范
客服服务用语规范
1.仪态和语气：
(1)衣着整洁，穿着工作服或符合公司形象的着装。
(2)笑容可掬，语速适中。
(3)用语要有礼貌并富有亲和力，以传递友好和专业的形象。
2.问候语：
(1)采用标准问候语，如“您好”、“你好”，并在称呼客户时使用
尊称，“先生”、“女士”等。
(2)根据客户需求和情境，可以适当使用个性化问候语，增加亲切感。
(2)快速识别并确认对方身份，及时记录重要信息。
4.问题解答：
(1)细心倾听客户问题，避免打断客户，确保明白客户诉求。
(2)当客户表达困惑时，使用清晰简洁的语言解释问题，避免使用专
业术语和复杂的解释。
(3)在解答问题时，应采用理性和客观的态度，避免情绪化的回应。
5.处理投诉：
(1)面对客户的投诉，要保持冷静和耐心，聆听客户的不满和诉求。
(2)使用尊重和真诚的语气向客户道歉，表示对问题的重视并承诺尽
快解决。
(3)如果无法立即解决问题，应及时向客户反馈工作进展或解决方案。
6.结束语：
(1)结束对话时使用标准用语，如“谢谢您的来电，请问还有其他问
题需要解答吗？”。
(2)鼓励客户提供反馈，如“如果您对我们的服务有任何建议或意见，欢迎告诉我们”。
7.多语种服务：
8.智能语音助手：。
处理客户投诉的话术
处理客户投诉的话术处理客户投诉的有效话术当涉及客户投诉时，作为服务行业的从业者，我们需要确保以积极、专业的方式处理客户的抱怨和意见。
在这篇文章中，我将分享一些处理客户投诉的有效话术，帮助您更好地回应和解决客户的问题，维护良好的客户关系。
1. 倾听并理解客户的抱怨客户投诉作为一种对服务不满的表达，首先要做的是认真倾听客户的抱怨，让客户感受到被尊重和被理解。
无论是面对面、电话或电子邮件，都要通过积极的回应展示出您的关注和专注。
- “非常抱歉听到您对我们服务的不满意。
我完全理解您的感受，我们会尽快解决这个问题。
”- “请您放心，我会认真倾听您的问题，并确保我们找到一个合适的解决方案。
”2. 向客户道歉一旦客户表达了抱怨，道歉是必要且重要的一步。
通过真诚地道歉，客户会感到被重视，并对解决问题的方式更加开放和配合。
- “非常抱歉给您带来不便，我们对此深感抱歉。
“- “在我们的服务中出现问题，对此我向您衷心道歉。
”3. 积极并及时回应客户客户投诉需要及时回应，展现您对客户的关心，并表达出解决问题的诚意。
确保与客户的沟通是持续的，并提供实时更新，以便客户得到及时的反馈。
- “我们会尽快调查这个问题，并在24小时内向您提供一个解决方案。
”- “我会立即与相关团队联系，争取尽快为您解决问题。
”4. 聚焦解决问题了解客户投诉背后的问题，并集中精力寻找最佳解决方案，以达到客户满意度的最大化。
确保向客户提供切实可行的解决方案，并将其与客户共享。
- “我会尽快核实您的问题，并向您提供一个明确的解决方案。
”- “为了解决这个问题，我将同相关团队合作，并及时向您提供进展情况。
”5. 主动性和积极性客户投诉的处理需要表现出积极和主动的态度。
主动地解决问题可以向客户传达出您对他们的关心和重视，也会对客户未来的选择有积极的影响。
- “我们将尽一切努力解决您所遇到的问题，以确保您能够满意我们的服务。
”- “我将亲自跟进此事，并确保我们尽快找到一个完美的解决方案。
投诉处理常用语
一投诉处理常用语句1，常说：“谢谢您的提醒，我们今后会努力改进”或者说“谢谢您告诉我们，我能理解您的心情”等2，投诉可能有理，也可能无理，但对方正显示不快，你应向对方致歉，平息其怒气，以方便事件处理。
3，对错误在公司时，你可以讲“**先生**小姐，这件事给您带来的不便表示抱歉”二基本服务用语1，常说“您好”2，请放心3，我会尽快处理您的问题4，请您稍等5，十分抱歉6，给您添麻烦了7，我会尽快将您的意见进行反馈8，感谢您所提的保贵意见9，这是我应该做的三绝对禁止说的话1，这事不归我管2，我不懂3，你爱找谁找谁去4，这好像不关我的事5，我做不了了6，我就这水平，不行，你另请高明吧7，我这样服务，已经很不错了，还想怎样8，这个很简单，你自己拆装一下就可以，我来教你9，这只能这样四用语表达方式1，善用“我”代替“您”（1）习惯用语：您的名字叫什么？专业用语：请问您的姓名是？（2）习惯用语：你必须……..专业用语：希望您能够…..（3）你错了，不是那样的！专业用语：抱歉，可能您误会我的意思了（4）习惯用语：如果您需要我的帮助，您必须…….专业用语：我很愿意帮助您，但首先我需要….. （5）习惯用语：您做的不正确…….专业用语：您尝试下这样做是否可以？2，在客户面前维护公司形象如果有客户一个电话转到你这里，抱怨他在前一个部门所受的待遇，你已经不止一次听到这类抱怨了，为了表示对客户的理解，你应当说什么呢？错误回答：“您说的不错，这个部门表现很差劲”正确回答：“我完全理解您的感受”五客服沟通技巧讨论1，与客户交谈时应控制节奏，当客户不明确时，进行引导性提问和沟通，避免沉默尴尬。
2，与客户交流时应有互动性的感情沟通，能够用认同，赞美的方式引起客户的共鸣，若客户认知有错误时，应委婉提出3与客户交谈时注意打破底线及时结束：探究，挖掘客户潜在意图和疑虑，控制进行，正确理解用户意图和内容4，服务过程中灵活应答，且语句组织灵活易于理解，与顾客沟通中不得诋毁否认售前人员的话术5，交谈时应语言应婉转，语言真诚，应婉转，简洁易懂，表达流畅，条理清晰，服务中思路清晰明了，有针对性6，有礼，有善，真诚面对每一位客户，用扎实的业务知识，及时正确回答用户的问题，记录重点，坚持公司立场，维护公司形象。
服务用语规范使用及服务技巧
提供愉悦体验
服务态度
保持微笑和友善的态度，让顾客感受到温 馨和舒适。
情绪管理
学会控制自己的情绪，遇到问题冷静处理， 不把个人情绪带到工作中。
04 处理问题与投诉
迅速回应问题
及时回复 01
在收到问题或投诉时，应立即进行回应， 展现出对客户的重视和关心。
有效沟通 02
在回应问题时，要清晰、准确地表达，确 保客户能够理解并接受解决方案。
对客户保持热情和友好，展现出 积极的服务态度，提升客户满意
度。
管理个人情绪
控制情绪
服务人员在面对困难和压力时，要学会控制自己的情绪， 避免因情绪波动而影响服务质量。
保持冷静
在面对客户投诉或纠纷时，服务人员要保持冷静，理性分 析问题，采取合适的解决方案。
积极心态
服务人员要保持积极的心态，面对工作中的挑战和压力， 能够调整自己的情绪，展现出专业和热情的服务态度。
具体要求
服务人员应该使用亲切、友好、得体的语言，避免 使用带有攻击性、侮辱性或不雅的语言。同时，要 注意语调和语速，保持适当的音量和节奏。
避免使用负面语言
使用积极、正面的语言，避免使用负面或 消极的语言，以提升客户体验和满意度。
使用专业、规范的语言，避免使用不恰当 或过于随意的表达方式，以展现专业素养 和服务水平。
实践经验
通过实践经验的积累，不断加 强员工的服务能力，使其更好 地应对各种客户和情况。
员工激励与奖励机制
01
员工激励
通过表扬、奖励等方式，激发员工的工 作积极性和创造力。
02
职业发展
提供晋升机会和职业发展规划，使员工 看到自己在企业中的未来，从而增强工 作动力。
谢谢
提问技巧
客户投诉处理的有效话术
客户投诉处理的有效话术客户投诉是商业运营过程中常见的一个环节。
有时候，即使我们的服务再好，也难免会遇到一些客户不满意的情况。
然而，如何有效地处理客户投诉，解决问题，并维护好客户关系，是每个企业都需要面对和解决的挑战。
作为客服人员，我们需要具备一些有效的话术，以应对各种客户投诉情况。
下面，我将分享一些在处理客户投诉时常用的有效话术。
1. 倾听和理解当客户向我们表达不满时，我们首先要做的是倾听和理解。
我们可以使用以下的话术来回应客户的投诉：“非常抱歉，您的不满是我们工作中的疏忽之处，我会认真倾听您的问题，并尽力解决。
”2. 表达歉意客户投诉往往是因为他们对我们的服务或产品产生了不满。
在回应客户投诉时，我们可以使用以下的话术来表达歉意：“对于给您带来的不便和困扰，我向您表示真诚的道歉。
”3. 快速回应客户投诉的解决不应该拖延时间，我们需要尽快给予回应和处理。
在与客户沟通时，我们可以使用以下的话术来表达我们的迅速反应：“我已经记录下了您的问题，并立即启动了解决程序。
我会尽快联系相关人员，并在最短的时间内给予您一个满意的答复。
”4. 主动沟通在解决客户投诉时，主动沟通是非常重要的。
我们需要向客户们传递我们的行动计划，并着重强调我们会积极主动地与他们保持沟通。
我们可以使用以下的话术来展示我们的主动沟通意愿：“我将会亲自跟进您的问题，并与您保持密切的联系，确保您在整个处理过程中不会有任何疑虑。
”5. 透明解释对于客户投诉的原因和解决方案，我们需要进行透明的解释。
我们可以使用以下的话术来分享我们的解决方案和计划：“为了解决您的问题，我们已经进行了细致的分析，并制定了一套详细的解决方案。
我将在接下来的几分钟内向您解释我们的方案，并征得您的意见。
”6. 协商解决在处理客户投诉时，我们应该通过协商和解决来达到共赢的结果。
我们可以使用以下的话术来鼓励客户参与解决方案的制定：“我们非常重视您的意见和建议，希望能与您共同制定一项满意的解决方案。
投诉处理中心用语规范
投诉处理中心用语规范为规范投诉处理人员用语规范，特整理用语如下。
另附《客服中心电话服务指南与电话礼仪》，请地市客服参照，作为工作中日常用语指导。
一、投诉处理人员回复用语规范开场语：“您好！我是福建10010投诉处理人员，工号XXXX，请问您是XX先生（小姐）吗？”语气热情、精神饱满、吐字清晰、亲切主动。
情况一：得到用户确认后，接：关于您在X月X日拨打10010反映的XX问题，我在这给您做一下解答（解释）。
您现在方便接听吗？若用户表示同意则开始解释，若用户表示不方便，则说：请问什么时候方便与您联系呢？或征求用户“请问在XX时间与您联系，可以吗？（与用户约定时间，做好投诉跟踪）。
情况二：如不是机主本人且问题适合通过他人转告的，可问“请问您贵姓？XX先生(小姐)曾拨打10010反映过XX问题，现需对他(她)的问题进行回复，您方便将结果转告他(她)吗？”得到肯定答复后可告知，由其转告，在处理结果处留下接听人姓氏并备注沟通情况。
情况三：如问题不适合通过他人转告或得到否定答复：“很抱歉打扰您了，我该怎么联系上XX先生(小姐)本人呢？”对于投诉解释内容可自行掌握，注意用语亲切、大方；语气语调自然；语言组织流畅。
服务态度需认真、亲切，忌与用户抢话、提高音量、反问、逼问、态度傲慢、不屑。
能够有效引导用户并处理好用户情绪。
结束语：情况一：在正常情况下，回复完毕后需向用户征集满意度：“请问您对投诉处理的结果在0-10分之间会打几分？”（0至4分为不满意、5至7分为一般、8至10分为满意）得到用户答复后：“请问您对我的服务态度会打几分？”（0至4分为不满意、5至7分为一般、8至10分为满意），若用户不满意：“很抱歉，没有给您提供满意的服务，我司的服务质量监督员将在7天内给您回访(对投诉原因为“GSM增值业务投诉建议-本地SP”或“GSM增值业务投诉建议-全国SP”的投诉工单，投诉处理组按上述原则处理后用户仍不满意时，则投诉处理人员不再使用“我司的服务质量监督员将在7天内给您回访”的结束语)，您还有其它问题需要帮助吗？”（停顿，确认无问题后）好的，感谢您的支持！再见！”语气自然亲切，表现出帮助用户的态度，切忌催促。
服务用语及投诉处理技巧
一.什么是服务理念服务理念是我们在为客户及社会提供服务(de)过程中所应遵循(de)基本价值准则.二.我们(de)服务理念是什么中国电信(de)服务理念是:用户至上,用心服务.1.我们(de)服务理念具有以下特点: (1)平实朴素,含义深远 (2)知行合一,逻辑严谨 (3)对仗工整,易于记忆.2.中国电信服务理念(de)内涵:理解“用户至上,用心服务”,要求我们首先对用户要有正确(de)认识,要把用户放在至高无上(de)地位；然后再用心去理解服务(de)内涵,用心去认识服务(de)定义,特点,差异性,用心采取行动,提高服务水平,让用户满意.服务是电信企业永恒(de)主题,客户满意是我们工作(de)出发点和归宿,是检验我们服务工作成效,检验我们是否用“心”(de)重要标准“四心”服务为宗旨：受理投诉要精心,接待用户要耐心,帮助用户要诚心,解决问题要公心.“四个第一”为原则：以用户呼声作为第一信号；以用户需求作为第一选择；以用户利益作为第一考虑；以用户满意作为第一标准.“首问责任制”为基础：接待客户,周到热情,问明情况,记录详尽,本职范围,当场解答,复杂问题,及时转达,第一受理,责任不推,有问而来,满意而归.第二章服务规范第一节仪容仪表和行为准则一.维系经理仪容仪表：衣着整洁,发型统一,淡妆上岗,体面大方.轻座机台,身体笔直,双脚平放,视线与显示器头条记录相平.调整心态,面带微笑,精神饱满,吐字清晰.二. 维系经理行为准则：1.服务态度：热情,和蔼,耐心,细致,专业2.服务用语：礼貌,规范,严谨,准确,清晰3.服务语速：90－100字/分钟4.服务语气：平稳诚恳,不卑不亢,情绪饱满5.应答时限：小于15秒6.业务处理准确率：大于97％7.用户资料准确率：大于98％第二节基本服务用语一.基本应答要求：1.要用心(de)处理好每位用户(de)咨询,建议,申告,投诉,用热情周到(de)态度,专业(de)(de)水平体现电信(de)优质服务.2.主动引导用户,变开放式问题为封闭式问题,挖掘并确认客户(de)真实需求,理清应答思路,推荐相应业务,引导客户办理,从而能够促成订单.3.注重“倾听,问询,复述”技巧(de)应用.灵活运用所掌握(de)业务,给用户推荐适合(de)套餐.二.规范服务用语：每次应答中,要使用规范化(de)起始,引导,礼貌称谓,结束服务用语.1.起始用语：您好先生（女士）,我是汉中电信VIP客户经理,很高兴能够联系到您.2.结束用语：非常感谢您对我们电信(de)长期支持,如果您在使用过程中有什么问题,欢迎您随时给我们,祝您工作愉快,再见3.每次回答客户问题时：必须以“您好”开头4.听不清或听不见用户(de)声音时:“对不起,没有听清您(de)声音,请再讲一遍,谢谢”5.要求客户重复：非常抱歉,请您重复一遍可以吗6.要求客户等待前：非常抱歉,请您稍等,我帮您查询7. 要求客户等待后：感谢你(de)耐心等待8.对于尚未开办(de)业务：非常抱歉,这项业务暂时还未开办,具体资费要正式推出时才能明确.9.客户对电信服务与管理提示建议或批评时：非常感谢您对我们工作提出(de)建议（批评）,我会尽快向上级部门反映(de).10.为使客户有信任感,对有些问题可以向客户报自己(de)姓名：我(de)姓名是,我非常乐意为您服务.三.常见问题应答：1.如果遇到用户不愿意讲他(de)问题时：我很乐意帮您,为了能够尽快解决您(de)问题,请您把您(de)问题给我具体讲一下好吗2.面对刁难(de)用户：对不起,刚才可能是我没有解释清楚,我现在再给您具体介绍一下好吗3.由于我们(de)工作人员工作失误导致用户不满时：非常抱歉,由于我们(de)工作失误给您带来了不便,我代表电信公司向您致歉4.当遇到一直抱怨我们解决问题慢(de)用户时：a.安抚客户情绪,表达同理心;b.告诉用户会尽快解决并回复.5.如果遇到用户执意不挂,但现场不可能解决问题时：您好先生,您所反映(de)问题我已经登记下来了,我会马上向相关部门反映为您解决(de).为了不浪费您(de)时间,请您先挂机.我会在××时间内给您回复(de),我(de)工号是……,请您放心.6.用户称赞时：感谢您(de)夸奖,这是我们应该做(de)7.用户道谢或表示歉意时,应礼貌回应：如：用户说“您好”,我们应该马上回应“您好”；用户说“谢谢,麻烦你了,真不好意思”等时,我们应该马上回应“不客气,不用谢,这是我们应该做(de)”注意事项：1.处理过程中应做到来有迎声,问有答声,客户办理业务关键时有提醒声,走时有送声.2.严谨讲服务忌语,严禁与客户争辩.3.咨询过程以“请”字开头,“您”字不离口为原则,服务用语规范,无禁用语.4.不允许主动挂断用户第四节规范礼仪服务中(de)基本要求一.维系经理应该有(de)行为：专业化(de)服务；熟练掌握和推广产品知识；要保持积极,专注(de)态度；注意放松自己(de)情绪；记录所有信息；使用客户(de)姓并称呼先生或者女士；给客户时间以供他讲解；能使用客户(de)语言；回答问题要耐心,细致,热情；能把握交谈何时结束；避免使用可能会产生歧异(de)表达；避免延长沉默(de)时间；如让客户等待则表示歉意；必要时把自己(de)姓名告诉用户,并希望能再次为他服务；感谢客户对电信产品(de)支持；必须要用积极(de)语言结束,必须让客户先挂机.二. 维系经理不应该有(de)行为：表达含糊不清；坐席代表过于敏感；习惯使用自己(de)语言；使用陈词滥调；假装明白所有(de)事情；打断或挑逗客户；非人性化(de)语气；大声嚷嚷,语气粗鲁；表现(de)过分谦卑；靠记忆而不做必要(de)记录；突然转或没有证德客户许可让客户再另一端等待；强行让客户进入自己(de)世界,就会使客户有一种被戏弄(de)感觉.三.基本十字服务用语：请您好对不起谢谢再见四.七大服务用语：1.非常感谢您2.您(de)意思我明白3.非常抱歉4.向您致歉5.请稍等一下6.非常抱歉,让您久等了7.感谢您对我们中国电信(de)支持客户服务(de)原则：黄金法则：按你应该做(de)为客户服务；白金法则：按客户(de)需求为客户服务；第一章沟通(de)技巧“亲和力”四要素：（一）、语音清晰和蔼,语调稍微上扬、声音充满热情和朝气（二）、运用基本十字服务用语,禁用服务忌语,回答问题过程中客气周到（三）、态度亲和：1.“十字”不离口,态度如一,无激烈情绪起伏.2.耐心倾听和回答用户(de)每一个问题,在用户说话(de)过程中不抢话,不插话.3.当用户说话出现停顿时,也应该耐心等待.4.回答完用户(de)问题后,礼貌提示：请问您还有其他问题吗（四）、语言表达：1.表达清楚,有组织(de)提供准确答案,措辞简洁、流畅.2.积极热情,语音、语调运用恰当.3.语气柔和、声音甜美、礼貌使用规范用语熟练运用好业务处理四阶段：接触（声音清晰,充满微笑,专业问答亲切、热情）——了解（注意倾听和了解动机后提问）——说服（依据事实并使用对方语言习惯,消除价格风险）——总结（确定客户需求细节,健全客户资料档案）巧妙运用开放式(de)提问语言,如“您觉(de)怎么样呢”,或封闭式(de)提问语言：“您一定也非常关注网络稳定问题吧”微笑服务客户看不到但能听到、感觉到、它是与客户沟通、接触、产生好感(de)最好工具.认真倾听真正了解客户(de)意思,才能赢得客户(de)认同感、舒适感、好感,才能开展针对性说服.必须具备(de)业务知识和专业知识是服务于客户(de)基础.第一节高效(de)沟通技巧一、优秀服务(de)四个基本因素：可靠、可信、时间保证、热情二、工作中维系经理应该遵循(de)准则：让客户听明白；让客户理解你(de)话；让客户感到受欢迎；让客户感到你帮助了他.三、交流(de)五个基本原则：1.几乎在所有(de)时间里,客户都在与你交流；2.在客户(de)世界里,他总是对(de)3.与客户交流始终是你(de)职责；4.你(de)适应性越强,效果越好；5.在引导客户之前,先接近他,与他同步.四、与客户沟通(de)五步法：1.相信客户(de)处境确实如他所说；2.匹配客户(de)世界,并且在客户(de)世界里工作；3.获得有用(de)信息；4.具有灵活性,如果一种方法不奏效,要坚忍不拔(de)尝试不同(de)方法直至客户满意为止；5.采取具体行动使客户满意五、倾听：（一）、倾听(de)技巧：1.注意自己听(de)习惯；2.为听做好准备；3.在听(de)同时限制你讲话；4.不要假设,直到得到事实真相；5.杜绝干扰,关注你(de)客户；6.经常用“是、啊”等词语告知用户你在认真听；7.开放心灵,使用同理心；8.总结客户提供(de)信息,并将细节内容重复给客户；9.注意字里行间(de)意思,一句话(de)不同说法可以提供不同(de)信息；10.做记录,记住主要内容.（二）、倾听(de)五个层次：忽视———假装听———选择性(de)倾听———留意(de)听——同理心倾听第二节沟通中(de)有效交流一、有效(de)交流及有效交流(de)有利行为：1.具备专业(de)产品知识；2.专注而积极(de)、放松(de)；3.使用客户(de)姓氏和尊称.4.回避“小问题”抓住重点,避免客户不满情绪(de)蔓延；5.给客户时间再给他解释；6.准确回答问题；7.避免延长沉默,长时间(de)等待；8.对客户(de)等待表示歉意；9.把你(de)工号告知用户,并希望再次为其服务；10.以积极语言、语气结束；11.记录所有信息,并让用户先挂机.二、学会对客户说谢谢：1.当客户夸奖你或你(de)公司时（非常感谢您对我(de)夸奖）2.当客户提出意见或建议时（非常感谢您提出(de)宝贵意见,我会及时向相关部门反映(de),再次感谢您对我们工作(de)关心与支持）3.当客户向你抱怨/投诉时（非常感谢您给我们反映此事,我们会立即反映给公司相关部门,并将处理结果回复给您）4.有效交流(de)不利行为：表达含糊不清；使用自己习惯(de)语言、行话；打断或挑逗客户；5.大声嚷、粗鲁(de)；6.过分谦虚(de)7.突然转或没有征得客户(de)许可,让客户在一方等待三、10个客户服务中应避免(de)错误“我不知道、我不喜欢、别打扰我、我不喜欢你、我都知道了、你不知道、不喜欢你这种人、别再回来、这不是我(de)错”第二节投诉处理技巧一、处理一般投诉、抱怨(de)几个要点：1.自己应保持冷静,控制好自己(de)语音语调；2.注意聆听客户所要反映(de)问题；3.弄明白客户在对某人还是某事抱怨4.把问题和人分开；5.在与客户交流时,小心选择你(de)措辞和语言；6.适当(de)表现出理解或者同情；7.弄清你自己是否在一个最合适(de)位置上来满足客户(de)要求；8.将问题集中于解决方案上,让客户知道你会尽力提供较好(de)解决方案；9.必要时跟踪客户情况；10.回访客户,确认他对处理结果是否满意二、化解客户不满(de)技巧：1.融入客户(de)世界是最重要(de)一步；2.采用引导(de)方式而非本能(de)反应是化解不满(de)基础；3.拿出解决问题(de)认真态度和合理(de)解决方法是化解不满(de)关键；4.引导客户从感性转化为思考(de)状态是最合理(de)过程.三、客户投诉及抱怨(de)简单应对方法：1.抓住客户(de)心理,了解他们需要我们说明什么或做什么2.解释要简洁有力,抓住客户想听(de)重点3.不要找理由4.适当(de)肯定用户5.尽快补偿因工作失误造成(de)客户损失四、投诉处理六步法：1.仔细倾听客户(de)投诉或问题……2.复述客户投诉或问题……3.道歉：对您在使用过程中产生(de)不悦,我们表示歉意……4.认同客户(de)感受和心情……5.向客户提供将要采取(de)措施和办法……6.对客户(de)行为表示感谢……。
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一.什么是服务理念?服务理念是我们在为客户及社会提供服务的过程中所应遵循的基本价值准则.二.我们的服务理念是什么?中国电信的服务理念是:用户至上,用心服务.1.我们的服务理念具有以下特点: (1)平实朴素,含义深远(2)知行合一,逻辑严谨(3)对仗工整,易于记忆.2.中国电信服务理念的内涵:理解“用户至上，用心服务”，要求我们首先对用户要有正确的认识，要把用户放在至高无上的地位；然后再用心去理解服务的内涵，用心去认识服务的定义，特点，差异性，用心采取行动，提高服务水平，让用户满意。
服务是电信企业永恒的主题，客户满意是我们工作的出发点和归宿，是检验我们服务工作成效，检验我们是否用“心”的重要标准“四心”服务为宗旨：受理投诉要精心，接待用户要耐心，帮助用户要诚心，解决问题要公心。
“四个第一”为原则：以用户呼声作为第一信号；以用户需求作为第一选择；以用户利益作为第一考虑；以用户满意作为第一标准。
“首问责任制”为基础：接待客户，周到热情，问明情况，记录详尽，本职范围，当场解答，复杂问题，及时转达，第一受理，责任不推，有问而来，满意而归。
第二章服务规范第一节仪容仪表和行为准则一.维系经理仪容仪表：衣着整洁，发型统一，淡妆上岗，体面大方。
轻座机台，身体笔直，双脚平放，视线与显示器头条记录相平。
调整心态，面带微笑，精神饱满，吐字清晰。
二. 维系经理行为准则：1.服务态度：热情，和蔼，耐心，细致，专业2.服务用语：礼貌，规范，严谨，准确，清晰3.服务语速：90－100字/分钟4.服务语气：平稳诚恳，不卑不亢，情绪饱满5.应答时限：小于15秒6.业务处理准确率：大于97％7.用户资料准确率：大于98％第二节基本服务用语一.基本应答要求：1.要用心的处理好每位用户的咨询，建议，申告，投诉电话，用热情周到的态度，专业的的水平体现电信的优质服务。
2.主动引导用户，变开放式问题为封闭式问题，挖掘并确认客户的真实需求，理清应答思路，推荐相应业务，引导客户办理，从而能够促成订单。
3.注重“倾听，问询，复述”技巧的应用。
灵活运用所掌握的业务，给用户推荐适合的套餐。
二.规范服务用语：每次应答中，要使用规范化的起始，引导，礼貌称谓，结束服务用语。
1.起始用语：您好！**先生（女士），我是汉中电信VIP客户经理**，很高兴能够联系到您。
2.结束用语：非常感谢您对我们电信的长期支持，如果您在使用过程中有什么问题，欢迎您随时给我们电话，祝您工作愉快，再见！3.每次回答客户问题时：必须以“您好”开头4.听不清或听不见用户的声音时:“对不起，没有听清您的声音，请再讲一遍，谢谢！”5.要求客户重复：非常抱歉，请您重复一遍可以吗？6.要求客户等待前：非常抱歉，请您稍等，我帮您查询7. 要求客户等待后：感谢你的耐心等待8.对于尚未开办的业务：非常抱歉，这项业务暂时还未开办，具体资费要正式推出时才能明确。
9.客户对电信服务与管理提示建议或批评时：非常感谢您对我们工作提出的建议（批评），我会尽快向上级部门反映的。
10.为使客户有信任感，对有些问题可以向客户报自己的姓名：我的姓名是***,我非常乐意为您服务。
三.常见问题应答：1.如果遇到用户不愿意讲他的问题时：我很乐意帮您，为了能够尽快解决您的问题，请您把您的问题给我具体讲一下好吗？2.面对刁难的用户：对不起，刚才可能是我没有解释清楚，我现在再给您具体介绍一下好吗？3.由于我们的工作人员工作失误导致用户不满时：非常抱歉，由于我们的工作失误给您带来了不便，我代表电信公司向您致歉！4.当遇到一直抱怨我们解决问题慢的用户时：a.安抚客户情绪，表达同理心;b.告诉用户会尽快解决并回复。
5.如果遇到用户执意不挂电话，但现场不可能解决问题时：您好!先生，您所反映的问题我已经登记下来了，我会马上向相关部门反映为您解决的。
为了不浪费您的时间，请您先挂机。
我会在××时间内给您回复的，我的工号是……，请您放心。
6.用户称赞时：感谢您的夸奖，这是我们应该做的！7.用户道谢或表示歉意时，应礼貌回应：如：用户说“您好”，我们应该马上回应“您好”；用户说“谢谢，麻烦你了，真不好意思”等时，我们应该马上回应“不客气，不用谢，这是我们应该做的”注意事项：1.处理过程中应做到来有迎声，问有答声，客户办理业务关键时有提醒声，走时有送声。
2.严谨讲服务忌语，严禁与客户争辩。
3.咨询过程以“请”字开头，“您”字不离口为原则，服务用语规范，无禁用语。
4.不允许主动挂断用户电话第四节规范礼仪服务中的基本要求一.维系经理应该有的行为：专业化的服务；熟练掌握和推广产品知识；要保持积极，专注的态度；注意放松自己的情绪；记录所有信息；使用客户的姓并称呼**先生或者女士；给客户时间以供他讲解；能使用客户的语言；回答问题要耐心，细致，热情；能把握电话交谈何时结束；避免使用可能会产生歧异的表达；避免延长沉默的时间；如让客户等待则表示歉意；必要时把自己的姓名告诉用户，并希望能再次为他服务；感谢客户对电信产品的支持；必须要用积极的语言结束，必须让客户先挂机。
二. 维系经理不应该有的行为：表达含糊不清；坐席代表过于敏感；习惯使用自己的语言；使用陈词滥调；假装明白所有的事情；打断或挑逗客户；非人性化的语气；大声嚷嚷，语气粗鲁；表现的过分谦卑；靠记忆而不做必要的记录；突然转电话或没有证德客户许可让客户再电话另一端等待；强行让客户进入自己的世界，就会使客户有一种被戏弄的感觉。
三.基本十字服务用语：请您好对不起谢谢再见四.七大服务用语：1.非常感谢您2.您的意思我明白3.非常抱歉4.向您致歉5.请稍等一下6.非常抱歉，让您久等了7.感谢您对我们中国电信的支持客户服务的原则：黄金法则：按你应该做的为客户服务；白金法则：按客户的需求为客户服务；第一章电话沟通的技巧“亲和力”四要素：（一）、语音清晰和蔼，语调稍微上扬、声音充满热情和朝气（二）、运用基本十字服务用语，禁用服务忌语，回答问题过程中客气周到（三）、态度亲和：1.“十字”不离口，态度如一，无激烈情绪起伏。
2.耐心倾听和回答用户的每一个问题，在用户说话的过程中不抢话，不插话。
3.当用户说话出现停顿时，也应该耐心等待。
4.回答完用户的问题后，礼貌提示：请问您还有其他问题吗？（四）、语言表达：1.表达清楚，有组织的提供准确答案，措辞简洁、流畅。
2.积极热情，语音、语调运用恰当。
3.语气柔和、声音甜美、礼貌使用规范用语熟练运用好业务处理四阶段：接触（声音清晰，充满微笑，专业问答亲切、热情）——了解（注意倾听和了解动机后提问）——说服（依据事实并使用对方语言习惯，消除价格风险）——总结（确定客户需求细节，健全客户资料档案）巧妙运用开放式的提问语言，如“您觉的怎么样呢？”，或封闭式的提问语言：“您一定也非常关注网络稳定问题吧？”微笑服务客户看不到但能听到、感觉到、它是与客户沟通、接触、产生好感的最好工具。
认真倾听真正了解客户的意思，才能赢得客户的认同感、舒适感、好感，才能开展针对性说服。
必须具备的业务知识和专业知识是服务于客户的基础。
第一节高效的电话沟通技巧一、优秀服务的四个基本因素：可靠、可信、时间保证、热情二、工作中维系经理应该遵循的准则：让客户听明白；让客户理解你的话；让客户感到受欢迎；让客户感到你帮助了他。
三、电话交流的五个基本原则：1.几乎在所有的时间里，客户都在与你交流；2.在客户的世界里，他总是对的3.与客户交流始终是你的职责；4.你的适应性越强，效果越好；5.在引导客户之前，先接近他，与他同步。
四、与客户沟通的五步法：1.相信客户的处境确实如他所说；2.匹配客户的世界，并且在客户的世界里工作；3.获得有用的信息；4.具有灵活性，如果一种方法不奏效，要坚忍不拔的尝试不同的方法直至客户满意为止；5.采取具体行动使客户满意五、倾听：（一）、倾听的技巧：1.注意自己听的习惯；2.为听做好准备；3.在听的同时限制你讲话；4.不要假设，直到得到事实真相；5.杜绝干扰，关注你的客户；6.经常用“是、啊”等词语告知用户你在认真听；7.开放心灵，使用同理心；8.总结客户提供的信息，并将细节内容重复给客户；9.注意字里行间的意思，一句话的不同说法可以提供不同的信息；10.做记录，记住主要内容。
（二）、倾听的五个层次：忽视———假装听———选择性的倾听———留意的听——同理心倾听第二节电话沟通中的有效交流一、有效的交流及有效交流的有利行为：1.具备专业的产品知识；2.专注而积极的、放松的；3.使用客户的姓氏和尊称。
4.回避“小问题”抓住重点，避免客户不满情绪的蔓延；5.给客户时间再给他解释；6.准确回答问题；7.避免延长沉默，长时间的等待；8.对客户的等待表示歉意；9.把你的工号告知用户，并希望再次为其服务；10.以积极语言、语气结束；11.记录所有信息，并让用户先挂机。
二、学会对客户说谢谢：1.当客户夸奖你或你的公司时（非常感谢您对我的夸奖）2.当客户提出意见或建议时（非常感谢您提出的宝贵意见，我会及时向相关部门反映的，再次感谢您对我们工作的关心与支持）3.当客户向你抱怨/投诉时（非常感谢您给我们反映此事，我们会立即反映给公司相关部门，并将处理结果回复给您！）4.有效交流的不利行为：表达含糊不清；使用自己习惯的语言、行话；打断或挑逗客户；5.大声嚷、粗鲁的；6.过分谦虚的7.突然转电话或没有征得客户的许可，让客户在电话一方等待三、10个客户服务中应避免的错误“我不知道、我不喜欢、别打扰我、我不喜欢你、我都知道了、你不知道、不喜欢你这种人、别再回来、这不是我的错”第二节投诉处理技巧一、处理一般投诉、抱怨的几个要点：1.自己应保持冷静，控制好自己的语音语调；2.注意聆听客户所要反映的问题；3.弄明白客户在对某人还是某事抱怨4.把问题和人分开；5.在与客户交流时，小心选择你的措辞和语言；6.适当的表现出理解或者同情；7.弄清你自己是否在一个最合适的位置上来满足客户的要求；8.将问题集中于解决方案上，让客户知道你会尽力提供较好的解决方案；9.必要时跟踪客户情况；10.回访客户，确认他对处理结果是否满意二、化解客户不满的技巧：1.融入客户的世界是最重要的一步；2.采用引导的方式而非本能的反应是化解不满的基础；3.拿出解决问题的认真态度和合理的解决方法是化解不满的关键；4.引导客户从感性转化为思考的状态是最合理的过程。
三、客户投诉及抱怨的简单应对方法：1.抓住客户的心理，了解他们需要我们说明什么或做什么2.解释要简洁有力，抓住客户想听的重点3.不要找理由4.适当的肯定用户5.尽快补偿因工作失误造成的客户损失四、投诉处理六步法：1.仔细倾听客户的投诉或问题……2.复述客户投诉或问题……3.道歉：对您在使用过程中产生的不悦，我们表示歉意……4.认同客户的感受和心情……5.向客户提供将要采取的措施和办法……6.对客户的行为表示感谢……。