ONLY服装品牌调研_图文.ppt
only品牌调研报告
only品牌调研报告《Only品牌调研报告》一、背景概述Only是一家国际时尚品牌，成立于1995年，总部位于丹麦，其设计风格以简约、摩登为主，深受年轻女性群体的喜爱。
Only主要经营女装、童装、饰品等产品，以快时尚的定位，引领潮流。
二、品牌调研情况1. 品牌定位Only品牌以年轻女性为目标客群，定位为快时尚品牌，注重产品的品质与时尚性。
Only的设计风格简约时尚，注重剪裁和细节的处理，与年轻女性的审美需求相契合。
2. 品牌特点Only品牌以其简约、摩登的设计风格，以及对时尚潮流的把握能力成为其独特的品牌特点。
Only品牌还注重产品的品质与面料的选择，确保产品的舒适性和使用寿命。
3. 品牌竞争优势Only品牌在竞争激烈的快时尚市场中拥有一定的竞争优势。
首先，Only与年轻女性群体保持紧密联系，了解并满足她们的时尚需求。
其次，Only注重产品细节的处理和品质的把控，为顾客提供高品质的时尚单品。
此外，Only还注重线上线下的联动，通过线上渠道提高品牌的知名度并扩大销售渠道。
三、市场调研结果1. 目标客群调研结果显示，Only品牌的目标客群主要为年龄在20-35岁之间的女性群体，考虑到经济独立、追求时尚、品质要求高等特点。
2. 购买动机调研结果显示，Only品牌的购买动机主要有以下几点：一是追求时尚潮流，Only的设计风格符合她们的审美需求；二是追求个性，Only的产品设计独特而不失个性；三是注重品质，Only的产品具有一定的品质保证；四是认同品牌文化，Only以简约、摩登的品牌形象吸引了一大批年轻女性粉丝。
3. 竞争对手分析调研结果显示，在快时尚市场中，Only面临的竞争对手主要有Zara、H&M等品牌。
这些品牌也以追求时尚、简约的设计风格著称，与Only存在一定的竞争关系。
四、发展建议1. 加强品牌推广在市场竞争激烈的情况下，Only需要加大品牌推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过与明星合作、举办时尚秀等方式，提高品牌的曝光率，吸引更多的目标客群。
ONLY ppt
注 重 服 务
ONLY的品牌故事
Only服饰品牌的拥有者BESTSELLER 公司 成立于1975年，是目前是欧洲最大的跨国时 装集团之一。其设计人员遍布全欧洲各大城 市，快速捕捉最新的时装流行趋势，将来自 米兰和巴黎的时尚信息及时在丹麦总部汇总 分析，再由设计师们设计出符自己品牌风格 的款式。 Only 品牌于1996年在丹麦创建;1997年， 在挪威成立了第一个Only 品牌专卖店;今天， ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个 专卖店。 世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎 贝尔都曾是ONLY的形象代言人。世纪之交， 欧洲著名的AUQA乐队主唱LENE更成为最新 ONLY形象代言人。ONLY所采用的新型高科技 面料，最时尚设计，将带您体验时尚的一部 分。
ONLY EDGE
2013
春季主题——“强势· 首领”
2014春季Only设计师们灌注Only极简摩登的态度， 再次对黑白元素巧思玩味。2014春季新品Only设计
师们不仅注重剪裁与质感，巧用配饰装点是本季Only
设计的独门造型法则。立体的肩部剪裁和渐变效果的
运用，使得Only春季新品用超现实风格重新定义摩登时尚。
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卫衣
连衣裙 风衣 牛仔裤 休闲裤 羽绒 皮衣 毛呢
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ONLY永远站在流行的最前端
பைடு நூலகம்
ONLY服装品牌调研 ppt课件
作为追求个性自由的潮流女装，ONLY在设计之初，就加入了手编棉质 蕾丝，印第安螺旋花纹，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领等 元素，ONLY对流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！
ONLY以“赞美、优异”的摩登气质表达LUX系列、借用硬核摇滚的音乐气 质表达SW系列、用浪漫诗意抒发City Trend系列。每一季每个系列都有紧 扣欧美时尚的不同的流行主题。
为强调ONLY主题展示区的风格 ，我拍摄了三家店的照片作展示。右 图从左至右分别是通程、悦方和奥特 莱斯折扣店的主题展示。
万圣节的缘故，各店还保留着万 圣节系列的陈列。陈列师在模特身上 ，仅用一头白色假发、一抹鲜艳的玫 瑰口红，以LUX和SW风格系列服装 ，就轻易将万圣节的ONLY装饰成一 个神秘王国。
ONLY各门店的地板是没有统一风格的 。通程红星店地板，也是随着陈列分区而变 化的。在门头的主题展示区和内场展示区， 使用的是墨青色的楼兰防滑仿古瓷砖。中间 主要展示区用的是人造大理石瓷砖，大理石 的纹理给整个商场增添了一股高贵的气氛。
ppt课件
轨道灯打在模特身上很有立体感， 与地面暗色楼兰瓷砖呼应，更显模 特动感十足！
LUX系列 （luxury奢华品味）
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CT系列 （city trend都市丽人）
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二、消费人群
ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是 15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独 立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感
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三、产品成列
1、主题展示区
相对于其他服装品牌的橱窗展示 ，ONLY更加喜欢用主题展示作为橱 窗展示的替代。
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四、竞争品牌
2、橱窗展示
Zara的橱窗由三个人体模型完成的艺术展 示，故事、新颖、青春，十分的引人注目； 拉夏贝尔的橱窗相对显得小家碧玉； ONLY以组合人台展示，借助于强LED轨道 灯的投射，凸显模特张扬的个性。比一般橱 窗有着更好的展示效果。
《ONLY》.ppt
ONLY品牌代言人
纳奥米·坎贝尔
海伦娜
ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特 的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的 生活方式。
它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商 品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹， 带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式 绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的 当家元素。
ONLY
Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到 中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、 领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。 ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性；1997 年，在挪威成立了第一个 Only 品牌专卖店；今天， ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖 店。
集团成立于1975年，only集团创立以来，已经在全球 26个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。 主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、 西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲， 总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级 时尚 。
ONLY
1995年创立于丹麦的ONLY，凭借鲜明的个性设计 与极具标识性的北欧流行风，迅速拓展到了全球26 个国家。
ONLY
----品牌市场调查
ONLY
品牌简介
公司名称：ONLY时装公司 外文名称：ONLY 总部地点：丹麦 成立时间：1975年 经营范围：时装生产企业 公司性质：上市公司 所属集团：BESTSELLER集团
ONLY
ONLY介绍
ONLY网络市场调查报告.ppt
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(3)产品分析
产品定位：用时尚的风格，表现出年轻女孩独特的魅力
产品类型：休闲，时尚
产品风格：ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，是来自欧洲时尚最前 沿的设计
产品价位：300~2000元不等
产品款式：女士服装（流行）
产品色彩：缤纷多彩。上衣多以流行元素为主，裤子多以牛仔裤（深 色）
调研结果
1. ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁 至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、 自由、领导流行，对时尚和品质敏感。
2. ONLY有独特的品牌风格，快速的新款上市，专 业的优质服务 ，拥有强大的市场。
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目录
1、调研目的 2、调研背景 3、调研的主要内容 (1)品牌分析 (2)产品分析 (3)竞争对手分析 (4)消费者分析 4.SWOT分析 5、调研方法 6、调研结果
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调研目的
了解年轻女性服装消费情况，把握目标 顾客群体的需求，跟准确定位消费市场， 拓展ONLY的网上销售渠道，提高ONLY品 牌影响力，促进销售额。
调研背景
当今消费者对流行的判断更趋于理性化， 服装消费正呈现个性化，更多人开始注重 对能够体现自我魅力和风格的服装。尤其 在年轻的新生代中，更善于接受新事物。 而在服装竞争日益激烈的今天，品牌作用 越来越强，在追求时尚品味的消费中占主 导地位。
调 研
市品品品 场牌牌牌
内 容
现概定市 状述位场
产品情况： ①面料强化功能性、易打理、舒适性
②款式多变凸显时尚性
③手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，真丝雪纺，
英式绣花，性感的V领都是ONLY设计的当家元素。
only品牌分析
大概500元以下
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ONLY为所有 生活在世界各大都市 的独立、自由、追求 时尚和品质敏感的现 代女性设计。ONLY女 性是20——35岁的女 生，她们乐于拥有独 特的个性，ONLY为她 们带来了年轻、活力， 有趣的生活方式。• •• Nhomakorabea•
Strong优势： 随着国内国民经济的高速和稳定发展的局面和服饰时尚国 际化的趋势，泉州地区消费者收入高、年轻、有知识、有品味，形成了时尚的 引领地区。 Weak劣势：最为普遍的弱点是卖场的管理，如员工心态、导购技巧、货 品结构陈列、卖场热卖点评估、模特出样、码比分析、搭配分析、补单分析、 卖场物流、人流时间段分析、形象维护等管理环节薄弱，导致单店卖场销售额 低。 Occasion机会：消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个 性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女 装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、 前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。 Threaten威胁：由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到 小资，由小资到BOBOS族….，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜 明，国际知名品牌不断的进入国内市场，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提 高，导致服饰时尚观念已不再局限于国内经济发达城市。
PPT制作；王建强
• 风格 • 价位 • 目标消费群 • 营销方式
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1963年，玛丽· 奎恩特成立了“活 力集团”公司，以造型简洁、年轻、 新奇的产品而畅销全球。迷你裙为 代表的青年女装，猛烈地冲击着世 界时装舞台，这股被史学家称之 “伦敦震荡”的新浪潮，伴随着皮 靴、长发的“嬉皮士”，带来了波 及全世界的大震荡。伦敦的伽纳比 大街集中着许多新潮时装店，那里 变成了吸引游客的著名地方。当年， 英女王伊丽莎白二世授予玛丽· 奎恩 特第四等英国勋章，以表彰她在服 装上的卓越贡 总设计师，Mary Quant
only品牌服装店
品牌标识
• 3.1 醒 目的店头形 象设计，黑 色背景白色 字体，简洁 时尚。为达 到展示效果， 充分体现品 牌设计理念， 从整体LOGO 设计到店内 模特、人台 的手势摆放 等细节，都 体现设计与 展示主旨和 意图。
A- 区
通常情况下，A区位于商店入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然 的流动趋向。当然，每个店的情况各不相同，要看入口的位置及客人 从何而来。位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为 重要的。
B- 区 B区通常位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货 架就是B区。如果你遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜， 你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在B区，我们通常陈列以下货 品： 不久前在A区陈列的货品 新款到货
展台（陈列桌）陈列
展台（陈列 桌）是店中 最重要的家 具之一，通 常放在A陈 列区。我们 选择何种款 式在此陈列 是至关重要 的。畅销货 品和应季货 品应在此陈 列。
灯 光
店内灯光、颜色主要以淡粉 红色、淡黄色、白色为主。
ONLY在卖场的产品线的数 量非常多，而且在每个店铺 的陈列方法也不同，在调查 中发现卖场主要是以桃红、 紫色、湖蓝色、姜黄色色为 主，在品牌的产品色彩上更 强调整个基调是否有饱和度 和协调性，在每季的色彩变 化上虽然有细微的变化，但 是色彩基调上却不曾改变。
ONLY（丹麦）分三个系列：STREET WEAR(街头时尚)18岁 URBANIZED(都市潮流)20-35岁 LUXURY(奢华系列)：25-40岁 ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活。 ONLY的设计带有 鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来 自欧洲时尚最前沿的设计。
模特
ONLY服装品牌调研PPT课件
万圣节的缘故，各店还保留着万 圣节系列的陈列。陈列师在模特身上 ，仅用一头白色假发、一抹鲜艳的玫 瑰口红，以LUX和SW风格系列服装 ，就轻易将万圣节的ONLY装饰成一 个神秘王国。
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一、品牌文化
3、品牌价值
作为为有态度的女性打造触手可及的时装品牌，ONLY 的产品在全球46个国家的2000多家概念店及超过5000家多 品牌时装零售店销售。据ONLY官方2013年数据统计，已经 在全国拥有1739家店铺。
SW系列 （street wear街头时尚）
4、销售特色
• 独特的品牌风格； • 快速的新款上市； • 专业的优质服务。
ONLY各门店的地板是没有统一风格的 。通程红星店地板，也是随着陈列分区而变 化的。在门头的主题展示区和内场展示区， 使用的是墨青色的楼兰防滑仿古瓷砖。中间 主要展示区用的是人造大理石瓷砖，大理石 的纹理给整个商场增添了一股高贵的气氛。
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轨道灯打在模特身上很有立体感， 与地面暗色楼兰瓷砖呼应，更显模 特动感十足！
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谢谢观赏，辛苦了！
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ห้องสมุดไป่ตู้
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四、竞争品牌
2、橱窗展示
Zara的橱窗由三个人体模型完成的艺术展示 ，故事、新颖、青春，十分的引人注目； 拉夏贝尔的橱窗相对显得小家碧玉； ONLY以组合人台展示，借助于强LED轨道 灯的投射，凸显模特张扬的个性。比一般橱 窗有着更好的展示效果。
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四、竞争品牌
3、价格对比
在针织衫，三家品牌的价格差距并不大，ONLY和Zara均在300-500元之间 ，拉夏贝尔在250-400元之间。
ONLY服装品牌调研
目录一、品牌文化特性1.企业经营历史 (4)2.经营特色 (4)3.品牌价值 (5)4.销售特色 (5)二、消费人群 (6)三、总体印象 (6)四、产品陈列与配饰道具造型1.主题展示区 (7)2.货品分区陈列 (7)3.货架及衣架 (8)4.道具、饰品陈列 (8)5.灯光和地板 (9)五、竞争品牌优势对比1.品牌文化和产品设计对比 (10)2.陈列展示 (10)3.价格对比 (11)4.产品生产和营销 (11)5.消费群体和品牌体验 (1)2六、品牌传播1.店务推广工程 (12)2.明星代言 (13)3.新媒体传播、运营······························13七、ONLY品牌调研感受1.重视设计的品牌 (13)2.一线销售素质较高 (14)八、My view1.区域划分 (14)2.墙面 (14)3.试衣间 (15)九、附录 (16)一、品牌文化特征1、企业经营历史ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。
也是目前BESTSELLER入驻中国五大品牌的前行者。
BESTSELLER集团成立于1974年，而ONLY1996年来到中国，亲身见证了中国十五年来时装的发展。
1995年创立于丹麦的ONLY，凭借鲜明的个性设计与真实、独特的自由之风，迅速拓展到了全球46个国家。
1996年9月28日，ONLY在品牌诞生之初便富有远见卓识地来到中国，截止至2013年，已经在全国拥有1739家店铺。
近五年全球包括中国经管经济有所下滑，但是ONLY其业绩还在以每年25%左右的趋势递增，保持傲人成绩。
ONLY市场调研报告PPT课件
ONLY品牌的服装产品在市场上已被 广泛认识和接受后，销售量通过稳步 增长达到最高阶段。这一时期，竞争 激烈，市场已趋于饱和，在后期会采
取降价倾销策略
服装产品大批量生产并进入市场，销 售量迅速增长，消费者也开始对 only产品有了一定的了解和接受。 同时由于生产批量大，工艺也趋于成 熟，所以生产成本和销售成本大大下 降。
几何线条是EDGE系列简洁风格的 来源；流苏、抽象印花制造有节 制的繁复对比。廓形外套通过几 何比例打造立体感，将灵动和流 畅的特质注入新一季时装。在阳 光明媚的春日街头，玫红色短外 套和九分裤的造型演绎时髦清 新。存在感十足的黑色风衣外套 搭配牛仔，如老电影一般的怀旧 摩登感呼之欲出。抽象主义是建 筑和创意设计永恒的主题，醒目 的抽象风格黑白印花让整个系列 都浸染了脱俗的艺术气息
产品线差异策略
向上延伸
ONLY推出香氛系列 丹麦时装品牌ONLY 首次推出女士香氛 系列——“心动” 与“情迷”。
ONLY女士香氛系列延续时装系列的这一与生俱来 的自由精神，以创新与简约并重的北欧风格灌注， 以大自然的纯净和能量为灵感，捕捉了两种截然不 同的情绪基调而推出两款香水——“心动”与“情 迷”。她们有各自的性格定位但又相辅相成，构成 同一故事的两个不同侧面
目录
CATALOG
产品策略 Product 价格策略 Price 服装分销策略 Place 服装促销策略 Promotion 市场调研 Probing 市场细分 Partioning
目标市场 Priority 市场定位 Positioning
产品策略 Product
产品组合策略
产品生命周期策略
新产品开发策略
产品线差异策略
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