郎酒营销策略简析.ppt
郎酒策划方案
郎酒策划方案1. 引言本方案旨在为郎酒公司提供一个全面的策划方案，以提升公司产品的知名度和市场份额。
通过有效的市场推广、产品定位和品牌建设，我们将帮助郎酒公司在竞争激烈的白酒市场中脱颖而出。
2. 市场分析2.1 白酒市场概况中国白酒市场是一个庞大而竞争激烈的市场，消费者对白酒品牌的认同度和品质要求逐渐提高。
然而，针对年轻消费者的产品和营销策略仍然相对较少，这为我们寻找市场空白提供了机会。
2.2 竞争对手分析当前，白酒市场的竞争对手主要包括茅台、五粮液和洋河等知名品牌。
他们通过品牌历史、产品品质和市场推广等方面吸引了大批消费者。
然而，这也为我们提供了一个机会，通过与他们的差异化竞争，以及精准定位年轻消费者需求，来实现市场份额的增长。
3. 目标定位3.1 主要目标通过本次策划方案，我们的主要目标是：•提升郎酒品牌知名度，使其成为年轻人中的首选白酒品牌；•增加郎酒的市场份额，实现销售量和销售额的稳步增长。
3.2 目标市场我们将主要以25-35岁的年轻消费者为目标市场。
这一年龄段的消费者具有较高的消费能力和消费意愿，并对新鲜感、个性化和品质追求抱有较高期望。
4. 策略和方案4.1 产品定位和品牌建设在产品定位方面，我们建议郎酒公司重点推出一款适合年轻人口味的白酒产品，强调产品的个性化和创新性，以吸引目标市场消费者。
在品牌建设方面，我们建议运用以下策略：•设计一个具有辨识度和共鸣力的品牌Logo，突出郎酒的品牌形象；•通过社交媒体平台，加强和年轻消费者的互动，传播品牌故事和价值观；•多角度传播郎酒的品牌特点，通过线上和线下渠道，增加消费者对郎酒的认知。
4.2 市场推广策略针对年轻消费者的市场推广策略需要具有创意和互动性，以吸引他们的注意力。
以下是一些可能的策略：•在大学校园开展品牌推广活动，如举办酒文化讲座和品酒活动，吸引年轻消费者的参与；•利用明星代言人进行品牌宣传，吸引更多的目标市场消费者的关注；•创造音乐、时尚和艺术等领域的合作机会，提高郎酒在年轻人中的品牌认知度。
郎酒品牌营销策划书
充分利用社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌传播，扩大品牌 影响力，吸引更多潜在消费者。
合作与联盟
寻求与相关行业、机构、意见领袖的合作，共同推动品牌传播，提 升郎酒在市场上的知名度和影响力。
产品销售策略
精准定位
明确郎酒的目标消费群体和市场定位，制定针对 性的销售策略，提高产品的市场占有率。
传统酿造工艺
郎酒一直沿用传统的固态 发酵酿造工艺，确保了酒 品的品质与口感。
文化符号
郎酒已经成为了中华传统 文化的一部分，代表了中 华民族千年酿酒技艺的传 承与发扬。
郎酒产品特点与优势
品质卓越
郎酒以其醇厚的口感、优 雅的香气和悠长的余韵而 著称，品质在业内处于领 先地位。
多样化产品线
郎酒拥有多个系列产品， 满足不同消费者群体的需 求，展现出品牌的多元化 与包容性。
格等因素，同时，也容易受到广告宣传、社交圈子等因素的影响。
03
消费习惯
白酒消费场合以商务宴请、家庭聚会、礼品赠送等为主，消费者在购买
时通常会选择不同的产品规格和包装形式，以满足不同的消费需求。
CHAPTER 03
郎酒品牌营销策略制定
品牌传播策略
强化品牌形象
通过广告、宣传等手段，塑造郎酒高端、品质卓越的品牌形象， 提升消费者对品牌的认知度和好感度。
顾客满意度
通过顾客满意度调查，了解消费者对 郎酒产品和服务的满意程度。
营销效果定期评估与报告
月度报告
01
每月对营销活动的效果进行评估，分析当月销售额、品牌知名
度、市场份额等关键指标的变化。
季度报告
02
每季度进行更深入的分析，包括顾客满意度、市场竞争态势、
营销策略执行情况等。
郎酒营销策略简析
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市场定位
中高端市场
郎酒主要定位于中高端市 场，以高品质和独特口感 满足消费者对品质生活的 追求。
礼品市场
郎酒因其高品质和精美包 装，在礼品市场也占有一 定份额。
出口市场
随着中国白酒的国际影响 力不断提升，郎酒也开始 进军海外市场，提升品牌 的国际知名度。
02
营销策略分析
产品策略
产品定位
01
郎酒以中高端市场为主要定位，强调其品质、口感和品牌价值。
技术环境
随着互联网和新媒体的普及，消 费者获取信息的渠道更加多样化， 对品牌营销提出了更高的要求。
竞争压力挑战
01
品牌竞争
国内白酒市场品牌众多，郎酒需 要与茅台、五粮液等知名品牌竞 争市场份额。
价格竞争
02
03
渠道竞争
在同质化竞争激烈的市场环境下， 价格战成为企业争夺市场份额的 重要手段。
随着电商和连锁超市等新兴渠道 的发展，传统销售渠道受到挑战。
优质原料选择
郎酒选用优质的高粱、小麦等原料，确保了产品的原汁原味和品质保 障。
创新优势
产品创新
郎酒不断推出新产品， 满足不同消费者需求， 同时在产品包装、口感 等方面进行创新，提升 产品附加值。
营销创新
郎酒在营销方面不断创 新，采用数字化营销、 社交媒体营销等新型营 销方式，提高品牌知名 度和市场占有率。
总结词
通过提升品牌形象、品牌价值和品牌影响力， 增强消费者对郎酒的信任和忠诚度。
1. 品牌形象提升
通过广告宣传、公关活动等手段，塑造郎酒 健康、高品质的品牌形象。
2. 品牌价值提升
强化郎酒的文化内涵和历史底蕴，提升品牌 在消费者心中的价值。
郎牌郎酒营销策划方案
郎牌郎酒营销策划方案1. 背景分析郎牌郎酒作为中国酒业的知名品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，广受消费者喜爱。
然而，在当前激烈的市场竞争中，郎牌郎酒面临着挑战。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案，推动郎牌郎酒进一步提升知名度和市场份额，具有重要意义。
2. 目标定位郎牌郎酒将以提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销量为主要目标。
具体目标包括：- 提高10%的品牌知名度；- 增加销量15%；- 扩大市场份额5%。
3. 目标市场针对目标市场进行深入分析，以精确把握消费者需求和市场动态。
主要目标市场包括：- 一二线城市中年轻白领和新中产阶级；- 三四线城市中潜在消费者，以及农村地区中的中产阶级。
4. 产品定位郎牌郎酒将以其品质、历史和传承文化为特点，强调高品质、纯正的酿造工艺和独特的风味。
产品定位为高端白酒品牌，以满足消费者对于高品质白酒的需求。
5. 市场竞争分析分析竞争对手的优势和劣势，了解竞争对手的营销策略和产品特点，从而找到差异化的市场定位，制定相应的营销策略。
6. 市场营销策略6.1 品牌与形象建设- 打造独特的品牌形象，强调传统文化和历史底蕴；- 加强品牌宣传，提高品牌知名度；- 与知名设计师合作，定期推出限量版包装，提高产品的奢华感和收藏价值。
6.2 渠道拓展- 加大对经销商和代理商的培训和支持力度，确保产品的流通渠道畅通；- 开展网络销售，与知名电商平台合作，提高线上销售渠道的覆盖面；- 在具有潜力的三四线城市和农村地区设立销售网点，以拓展市场份额。
6.3 市场定价策略- 郎牌郎酒将采取高品质和高性价比的定价策略，根据消费者的购买力和市场需求进行定价；- 通过折扣和促销活动来提升销量；- 推出高端限量版产品，提高品牌溢价和收益。
6.4 市场推广活动- 开展市场调研，了解消费者需求和反馈，从而调整产品和营销策略；- 与知名媒体合作，开展品牌宣传活动，包括电视广告、电子媒体、户外广告等；- 开展线下市场推广活动，如品鉴会、展览和文化活动，增强消费者与品牌的互动。
郎酒营销策略简析
郎酒近年业绩表现
120 100 80 60 40 20
4.88 2.5 3.18
郎酒历年销售额
103
改制前
平稳发展
高速扩张
56 35 13.5 20.1
3.5
3.65
5.11
7.66
0 销售额（亿）
2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 4.88 2.5 3.18 3.5 3.65 5.11 7.66 13.5 20.1 35 56 103
癿酱香，更是郎酒癿神来之笔。
“美境、山泉、宝洞、巟艺巧”——郎酒得天独厚癿郎酒“四宝”，已然成为郎酒独一无二癿 品质代言。2002年起，郎酒销量大幅增长，从最初销量不足3亿元到2011年销量突破100亿元，郎 酒正式步入百亿白酒集团。
郎酒战略目标
最高战略：
群狼战略
2004年提出“351”工程 ——在一个地区集中3—5个事业部和3—5个商家，集中郎酒和销售资源，集 中优势投入，在该地区形成3000万、5000万、10000万癿年销售额，使郎酒 成为该地区癿强势品牌； ——通过3年、5年、10年癿时间，实现郎酒销售30亿、50亿、100亿癿战略 目标，成为中国白酒旗帜品牌之一。 2011年提出“123”工程 ——2012年100亿； ——2015年200亿； ——2020年300亿。
郎酒营销策略简析
郎酒集团简介
四川郎酒集团，是一个以生产销售中国名酒郎酒和房地产开发癿大型现代化企 业集团。 郎酒，始亍1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称癿赤水河畔，是目前
中国唯一一家采用山泉水酿造癿白酒企业。
郎酒历叱可追溯到汉武帝时期，当时宫廷贡酒“枸酱酒”即是郎酒前身。从“絮志酒厂”、 “惠川糟房”到“集义糟房”癿“回沙郎酒”开始，至今已有100多年癿悠久历叱。 郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名。二郎镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭，为国家级原产 地保护区。有诗人说过：“佳酿三千，独爱郎酒；山魂水魄，尽在其中”，这恰如其分地表明了郎 酒在酿造过程中所赋予癿“天人合一”和“道法自然”。自然生态癿环境也造就了郎酒采用深山矿 泉酿酒癿佳话，利用纯自然癿天宝洞、地宝洞使郎酒完成洞藏、老化、生香，让郎酒获得鬼斧神巟
中国郎-狼道与品牌营销
1、什么叫品牌：品牌就是某种事物在 公众心目中的好名声，就是要在公众生活 中体现自身价值的代名词。产品只是材料 加人工组合，而品牌是产品加故事加精神 内涵组成，具有生命力。品牌比产品更具 有十倍、几十倍的价值。 品牌与产品的区别(品牌才能长久、产 品必死)。打折、降价是品牌的天敌，郎酒 不允许打折、降价。
郎给我们
• • • • 与郎共舞，同步发展壮大； 网络完善，服务保障，增强竞争力； 造就品牌，共享市场利益持续增长； 消费者对品牌的熟知与好感，营销活动会更有 效,降低经营成本; • 借助品牌张力扩大影响，树立形象,巩固 提高 在行业中的优势地位； • 比竞争对手获得更高的利润等
`
• • • • • “赢”才是结果 “赢”是我们的目标 我们能实现目标 郎酒会“赢” 我们都会“赢”
㈡、品质是品牌长期立足的基础。通 过不断提高品牌的品质和不断加深品牌的 内涵，让人疯狂。
`
㈢、品味：神秘、时尚、奢侈、独特是品 牌个性及品位的代名词。品位更超越人 们现实生活，是人们追求的目标。
郎酒品牌的特点
• 有内函（神彩飞扬、酱香典范） • 有创新、有时代感 • 有个性、有排它性 • 品质好 • 责任感 流走的是岁月 沉淀的是经典
B、五粮液：…… C、LV 诸多的大品牌都是因为具备“独特、 真实、谈论性高”的特质而大获成功。
郎酒品牌的故事传播
• • • • • 董事长 春晚 央视 目标 白酒的金三角 二七一法则 人物 团队等 等
⑵品牌要耍个性，耍个性的三大原则 ①用白话文沟通 ②承认自己在行销商品 ③要有幽默感
⑶吸睛三要素：震惊、情色、以及相 关性 运用情色(核心是用情)来吸引消费者， 如果再融合相关性，就会产生更大的吸睛 效果。核心是震惊和相关性。从而达到谈 论性高，形成口碑传播。
《郎酒营销策划》PPT课件
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13
白酒消费需求分析
• 1.日常消费
• 2.商业公关消费
• 3.节庆消费
• 4.收藏、送礼等特殊消费
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14
白酒消费地点分析
• 1.大型超市 • 2.中小型超市 • 3.烟酒专卖店 • 4.大型酒店 • 5.中小型酒店 • 6.企业直销店、模范店 • 7.网上专业网点购买 • 8.中大型露天推广销售现场
• 2.酒类分析：酒类市场包括白酒、红酒、黄酒、啤 酒、米酒、保健酒等。从酒精度看，白酒度数较高 在38度到65度之间，红酒、黄酒度数在20度左右， 啤酒米酒则在10度左右，保健酒度数偏高，一般在 30度以上。从消费来看，白酒、红酒兼有日常消费、 特殊消费，黄酒、啤酒、米酒侧重于日常消费，保 健酒侧重于特殊消费。
售模式有应有什么样的变革？
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4
二、宏观分析
• 1.酒类市场的分析
• 2.白酒市场的分析
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5
酒类市场分析
• 1.整体行情：2011年1-6月数据显示：我国饮料酒累 计产量达到298.15亿升，增速达到13.95%，增速比 2010年同期增速回升了5.03个百分点，比上月增速 回落0.49个百分点。
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15
四、内部分析
• 1.郎酒的品质：千年传统工艺、百年现代工艺在青山绿 水中通过极其严格的发酵、蒸馏、酿造、贮藏等一系 列环节成就郎酒非凡的品质。（郎酒四宝）
• 2.郎酒的销售：通过建立各省直销区、各重要城市直销 处形成了以郎酒公司为核心，由点到线、由线到面的 全方位营销体系。并在2011年郎酒销售额突破了100亿 元的大关。
新郎酒营销方案
三）、贺新郎酒上市促销攻略如何让消费者较快、较深刻的认识、认可新郎酒产品，如何让新郎酒产品在众多竞品中脱颖而出关系是必须解决的问题。
组织有效的促销活动能在配合郎酒集团的媒体广告宣传的大前提下，借势出击，较大程度的解决上述问题。
但活动必须注意以下几个点：A、由于近年来竞争品牌促销活动频繁，促销方式雷同，消费者已经麻木，所以新郎酒的促销活动必须出奇制胜，一炮走红，否则将给消费者留下不好的印象。
B、许多较好的酒店已经被竞品买断促销场地，所以郎酒的活动必须得到店方的认可与支持，这样才能用打擦边球的方式开展活动。
C、不能指望一次活动就让新郎酒产品获得成功，必须有限地使用费用，为后面的活动留出经费。
贺新郎酒上市“品一口兼香型新郎酒，幸运盘上礼多多”促销活动具体内容如下：1、与经销商协商活动细节，制定方案，并严格保密，防止竞品作出反应，阻碍活动。
2、活动名称：贺新郎酒上市---“品一口兼香型新郎酒，幸运盘上礼多多”3、活动时间：2004年7月15日-8月15日（用餐时间）4、与店方洽谈，拟定活动场地。
5、准备活动物资：活动用品：A、不锈钢餐车15辆，用于人员在酒店装载物品；为方便携带物品，大红色密码箱包15个，用于装礼品，以免丢失。
B、圆赌酒盘15个，用于客人抽奖。
C、托盘15个，红色口布15条，郎酒小酒杯100个，请客人品尝酒使用D、产品易拉宝、POP海报各30幅，活动期间在酒店门口及醒目位置摆放。
E、52度500ML9年陈新郎酒30件（活动后按实际用量核算），用于客人免费品尝。
F、消费者意见反馈卡5000份，请客人品尝后填写。
G、3折页宣传卡5000份，活动时向客人散发。
抽奖礼品：以下礼品的顺序为客人在赌盘上按中的数字1-6所排列，盘上只有6个数字，客人只要按都有奖。
（1）52度250ML3年陈新郎酒100件（以实际用量为准）（2）53度50ML20年陈小青花30件（以实际用量为准）（3）打火机2000个（4）广告伞1000把（5）口杯1300个（6）钥匙扣1500个以上奖品因担心引起客人不同意见，所以不分等级，客人抽到什么拿什么。
红花郎酒运行思路PPT学习教案
会计学
1
2010年红花郎运行思路
第1页/共36页
一、品牌
➢ 集团集中在全国性大媒体的集中宣传、热度宣传；
➢ 薄弱区域以大牌广告形式让红花郎品牌落地；
➢ 集中资源开发三类形象店：红花郎经销商的高档次形 象展示店:A类店；核心分销商授权经营店:B类店；核 心烟酒店红花郎形象门头及专柜装修:C类店；
➢ 要求红花郎客户开设红花郎形象展示店(配置专 门团购人员)即A类店；
➢核心经销商联谊会: 区域内核心客户召开客户联谊 会；所有产品客户联谊沟通机制：相互沟通、互 为分销、和谐发展；
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三、红花郎B类市场操作策略
产品策略： 以十年红花郎、十五年红花郎为核心推广。三十年 以上产品作为奢侈消费品进行定位销售。
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T类市场——特殊市场：
主要是指经济发达区域市场及省会级特殊城市，红花郎渠 道基础工作很难到位，客户布局不能有效覆盖整个市场， 还没有成型。渠道基础工作除了传统的商超渠道有不完全 进店以外，其它工作基本未开展。业务队伍及经销商对红 花郎的运行模式没有完全信心，基础工作对销量的效果不 明显。红花郎品牌在这些区域市场仍然是知名度较高、点 击率低、影响面小，还未形成消费的市场。
按县级1000元/月、地级1200元/月、省会级1500元/月 的标准补贴房租。（以酒支付，季类店； 适用范围：
红花郎一级经销商的核心分销商或核心名烟名 酒店； 面积要求： 店内营业面积30平米以上；店招面积不 低于6平米； 费用标准：按2万元/店以内据实补贴；
严格执行实际库存和发货挂钩的制度：经销商的实际库存在 本年度合同销量25%以下公司方可发货（春节前一个月可以 上调至40%），高于以上库存的暂不发货。
四川郎酒集团有限公司郎酒销售操作体系
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团购渠道
• 团购关系的建立
团购渠道
经销商
中管网通用业频道
团购渠道
• 团购关系的建立
小型品鉴会和大型品鉴会
红色之旅
团购渠道
《酒店老板客情推广方案》
《婚宴赠送活动》
中管网通用业频道
团购渠道
• 团购渠道操作标准流程
wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库餐饮渠道篇餐饮渠道目标群体的需求生理需求安全感归属感自尊自主maslowpyramid马斯洛金字塔餐饮渠道地级省会餐饮渠道终端消费者的消费行为惯性指令指导模仿创新955消费者消费过程餐饮渠道外部因素环节因素媒体我看到了我喝到了电视广告大牌易拉宝实物广告渠道环节我喜欢它餐饮渠道郎酒影响餐饮消费者饮用的因素习惯口感障碍不好喝价格模糊知名度餐饮渠道郎酒促进餐饮消费者饮用的因素价格与价值尊重与承认面子质量消费回报中国名酒优质独特的品质物有所值的价格餐饮渠道促成消费者决定的环节餐饮渠道促销人员餐饮渠道目标餐饮店的确定进店谈判免费赠送免费品尝服务员开瓶费店老板增值服务积分奖励客情维护婚宴赠送消费者餐饮渠道进入的核心酒店必须配备促销小姐核心盘带动启动做基础餐饮渠道高端郎酒餐饮动销模式客情推广方案开瓶费免费品尝婚宴赠酒活动餐饮渠道餐饮店的操作导入期针对消费者免费品尝活动解决新郎酒消费第一大障碍促销活动客情维护的活动服务人员的培训餐饮渠道服务人员群体特点生理需求安全感归属感自尊自主餐饮渠道餐饮渠道服务人员群体特点阶层低大多来自农村大多女孩不受尊重落差大满足衣食住行感情朴素懂得回报情感大于理智自卑餐饮渠道新郎酒上市初期中间环节尤其是服务人员的推介是至关重要的环节
郎酒销售模式
组织运行方式
市场策略
基础－稳定基础市场， 基础－稳定基础市场，确保常规产品持续增长 重心－红花郎、 重心－红花郎、新郎酒的培育上量 重点－ 重点－集中资源抓重点市场 增长点－福郎、如意郎、流通产品快速发展 增长点－福郎、如意郎、 增长点－天宝洞、香醇郎独立布局， 增长点－天宝洞、香醇郎独立布局，长期发展 补充－ 补充－扶持重点开发产品的良性发展
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流通产品
–定位：全新形象上市，低价位流通产品 定位：全新形象上市， –策略 •紧盯重点市场，以地县级城市为主要操 紧盯重点市场，
作市场
•中小店快速铺货 •实效广告拉动
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品牌建设及媒体投放
“神采飞扬，中国郎” 神采飞扬，中国郎” 神采飞扬 “酱香典范，红花郎” 酱香典范，红花郎” “浓头酱尾，兼香共享－－新郎酒” 浓头酱尾，兼香共享－－新郎酒” －－新郎酒 小众传播与大众传媒相结合 事件性活动与广告宣传相结合 全国性媒体和地方性媒体相结合
福郎、 福郎、如意郎
–定位 ： 新产品 ， 长期培育的子品牌， 中低价 定位： 新产品， 长期培育的子品牌，
位
–策略：以餐饮、宴席消费、商超、二批、中 策略 ： 以餐饮 、 宴席消费 、 商超 、 二批 、
小店为主渠道， 小店为主渠道，选定重点市场进行全渠道精细 化运作
–布局：做好市场规划，分区域运作 布局：做好市场规划，
牌形象投入的重点，中高价位产品。 牌形象投入的重点，中高价位产品。
–策略：以餐饮、团购、商超为主渠道，名烟名 策略：以餐饮、团购、商超为主渠道，
酒店、二批为辅助渠道，以目标群体的培育、 酒店、二批为辅助渠道，以目标群体的培育、核 心餐饮店的精细化操作为工作重心。 心餐饮店的精细化操作为工作重心。
郎酒集团白酒销售操作体系培训课件》(93页)
– 金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信 用社、保险、信托、证券等。
– 通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。 – 能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。 – 文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各
团购渠道
• 白酒消费者的需求
尊重与承认（面子） 价格与价值 质量 消费回报
团购渠道
• 高端消费群体的消费需求
– 尊重和承认
• 品牌所带来的
– 关系的承诺 – 质量的保证
• 与众不同 • 引导消费 • 博得赞赏 • 服务所带来的
– 专属群体的服务
– 品牌弱时，价格可以带来相应的补充 – 高端品牌的稀缺性，显得此群体忠诚
– 一类是逢年过节或者其它特定时段，以我们产品为 礼品、福利的购买人群，其购买产品的场所经常是 在大型卖场及超市以及名烟名酒店
– 第二类是具有集团购买、日常消费行为的单位或者 个人，一般是各政府职能部门及大型企事业单位的 分管领导或办公室主任。
团购渠道
• 目标群体的细分
– 党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交 警）、检（含反贪）、法、司。
团购渠道
• 团购渠道操作标准流程
7.郎酒专卖店开业和大型品鉴 会召开
8.消费领袖的重点维护
9.增值服务体系
团购渠道
• 大客户经理选择
– 职责
• 几个误区
– 我们大客户经理能喝酒 – 我要成立“女子别动队” – 我们要建立美女团队 – 我们就象搞三陪服务似的
• 类似
– 移动、联通公司大客户经理 – 银行VIP客户（个人） – 高端酒店营销经理 – 高端会所营销经理