郎酒品牌及产品结构
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为国家酱香型低度白酒标准样酒 – 2006年 获国家纯粮固态发酵白酒认证 – 2006年 首批“中华老字号” – 2007年，非物质文化遗产 ；红花郎获四川省科技进步一等
奖 – 2009年，郎酒品牌价值87.79亿，位列中国最具价值500品牌
75位，白酒行业第三位
• 神采飞扬—中国郎
–企业精神，品牌主张 –正气、大气、霸气，神秘感、时代感 –统领所有子品牌 –群郎战略的精神凝聚
老郎酒
中档酱酒，传统基础性产品，老名酒代表
–全国性大媒体+区域户外 –2002、1956、1898、紫砂郎四支产品 –商超、二批为传统主要渠道 –名烟名酒店、中小店为增量渠道 –会议消费、宴席消费为重要拉动方式 –广覆盖为主要目标 –旺季定货会、商超促销为主要促销形式
• 如意郎事业部
“ 绵柔浓香—如意郎酒” “生态洞藏，有福同享—福郎”
• 多品牌 • 多香型 • 多价位
郎酒产品
酱香典范—红花郎
• 百年郎酒
• 50年青云
• 30年红运
• 20年青花郎酒
• 15年红花郎酒
• 10年红花郎酒
• 红花郎
–酱香型陈年年份酒系列，高档定位 –10年，15年为主，20年、30年、50年为体
系 –最重要的核心形象产品 –酱香－－郎酒的核心竞争力 –高速发展，不可复制的竞争力和市场反映
–直销队伍直接铺货、访店、促销 –中小店、乡镇分销网络的广覆盖 –各环节固定利润的控制，价格体系的控制 –订货会 –区域性的广告投入
• 区域产品wenku.baidu.com理部产品
– 区域开发产品 – 礼盒产品 – 古蔺系列
• 礼盒产品
• 礼盒产品
• 礼盒产品
• 古蔺系列
• 如意郎系列产品： • 典藏如意
• 金如意 自在如意
吉祥如意 红心如意
• 福郎系列： • 鸿福郎 享福郎 喜福郎
• 如意郎、福郎
–浓香型中档价位核心产品（35元－100元） –锁定广阔的浓香型中档酒市场 –充分体现中档酒价值，适应需求，快速上
量 –郎酒产品结构中广覆盖的基础性产品
–B/C类餐饮的重点建设 –婚喜宴消费 –名烟名酒店、中小店的广覆盖 –灵活多样的促销 –区域性媒体投放
• 荣誉
– 1963年 郎酒获首届四川省名酒评比金奖 – 1979年 郎酒获国家质量优质奖 – 1984年 郎酒获国家名酒，“中国名酒”称号 – 1996年 郎酒在全国名酒中首家获得绿色食品标志使用权 – 1997年 郎酒获国家工商局认定为“中国驰名商标” – 1999年 国家质监局、标准样品委员会将39度酱香郎酒作
• 流通品牌事业部
“高朋满座--贵宾郎、嘉宾郎” –贵宾、嘉宾郎酒 –定制包销产品：贵宾郎、宝石郎、钻石郎、
洞藏郎
五星嘉宾郎酒 五星贵宾郎酒
• 三星嘉宾郎酒 100ml贵宾郎酒
• 吉庆三星嘉宾郎酒 吉庆五星嘉宾郎酒
–浓香型低价位产品（18元－30元） –流通产品、格斗产品 –灵活运作，快速覆盖
郎酒品牌结构及运作模式
• 郎酒品牌历程
• 郎酒的历史
– 公元前135年，“枸酱酒”为汉武帝钦定贡酒 – 北宋大观、宣和年间 “凤曲法酒”载入史册 – 19世纪末（1898），邓惠川 “絮志酒厂”到“惠川糟房”，
取名“回沙郎酒” – 1933年 雷绍清创建“集义酒厂” ，更名“郎酒” – 1934年，红军四渡赤水，美酒劳军。 – 1956年 周恩来总理关注重新恢复生产 – 1984年 被评为“中国名酒” – 2002年 宝光收购郎酒，第一家民营化改制的名酒 – 2002年—2009年，郎酒销售由不足3亿元增长至35亿元
• 新郎酒
–核心战略产品，兼香代表作 –具有“浓头酱尾”的独特竞争力 –定位中高档 –6年、9年、12年、18年产品体系
–全国性大媒体＋区域性的品牌投入（广告、 软文、公关活动）
–团购体系+核心餐饮终端 –名酒行、名酒柜配合
传世酱香—老郎酒
老郎酒·1898 老郎酒·1956
• 老郎酒·2002 紫砂郎
–全国性＋区域性的品牌投入（广告、软文、 公关活动）
–目标群体的培育是核心－－直销行销体系
–团购体系是重点
–核心餐饮店，名酒行、名酒柜为主要配合 渠道
和谐兼香—新郎酒
• 18年新郎酒 12年新郎酒
• 9年新郎酒 6年新郎酒
• 2010版新郎酒18年
新郎酒12年
• 2010版新郎酒9年 新郎酒6年
奖 – 2009年，郎酒品牌价值87.79亿，位列中国最具价值500品牌
75位，白酒行业第三位
• 神采飞扬—中国郎
–企业精神，品牌主张 –正气、大气、霸气，神秘感、时代感 –统领所有子品牌 –群郎战略的精神凝聚
老郎酒
中档酱酒，传统基础性产品，老名酒代表
–全国性大媒体+区域户外 –2002、1956、1898、紫砂郎四支产品 –商超、二批为传统主要渠道 –名烟名酒店、中小店为增量渠道 –会议消费、宴席消费为重要拉动方式 –广覆盖为主要目标 –旺季定货会、商超促销为主要促销形式
• 如意郎事业部
“ 绵柔浓香—如意郎酒” “生态洞藏，有福同享—福郎”
• 多品牌 • 多香型 • 多价位
郎酒产品
酱香典范—红花郎
• 百年郎酒
• 50年青云
• 30年红运
• 20年青花郎酒
• 15年红花郎酒
• 10年红花郎酒
• 红花郎
–酱香型陈年年份酒系列，高档定位 –10年，15年为主，20年、30年、50年为体
系 –最重要的核心形象产品 –酱香－－郎酒的核心竞争力 –高速发展，不可复制的竞争力和市场反映
–直销队伍直接铺货、访店、促销 –中小店、乡镇分销网络的广覆盖 –各环节固定利润的控制，价格体系的控制 –订货会 –区域性的广告投入
• 区域产品wenku.baidu.com理部产品
– 区域开发产品 – 礼盒产品 – 古蔺系列
• 礼盒产品
• 礼盒产品
• 礼盒产品
• 古蔺系列
• 如意郎系列产品： • 典藏如意
• 金如意 自在如意
吉祥如意 红心如意
• 福郎系列： • 鸿福郎 享福郎 喜福郎
• 如意郎、福郎
–浓香型中档价位核心产品（35元－100元） –锁定广阔的浓香型中档酒市场 –充分体现中档酒价值，适应需求，快速上
量 –郎酒产品结构中广覆盖的基础性产品
–B/C类餐饮的重点建设 –婚喜宴消费 –名烟名酒店、中小店的广覆盖 –灵活多样的促销 –区域性媒体投放
• 荣誉
– 1963年 郎酒获首届四川省名酒评比金奖 – 1979年 郎酒获国家质量优质奖 – 1984年 郎酒获国家名酒，“中国名酒”称号 – 1996年 郎酒在全国名酒中首家获得绿色食品标志使用权 – 1997年 郎酒获国家工商局认定为“中国驰名商标” – 1999年 国家质监局、标准样品委员会将39度酱香郎酒作
• 流通品牌事业部
“高朋满座--贵宾郎、嘉宾郎” –贵宾、嘉宾郎酒 –定制包销产品：贵宾郎、宝石郎、钻石郎、
洞藏郎
五星嘉宾郎酒 五星贵宾郎酒
• 三星嘉宾郎酒 100ml贵宾郎酒
• 吉庆三星嘉宾郎酒 吉庆五星嘉宾郎酒
–浓香型低价位产品（18元－30元） –流通产品、格斗产品 –灵活运作，快速覆盖
郎酒品牌结构及运作模式
• 郎酒品牌历程
• 郎酒的历史
– 公元前135年，“枸酱酒”为汉武帝钦定贡酒 – 北宋大观、宣和年间 “凤曲法酒”载入史册 – 19世纪末（1898），邓惠川 “絮志酒厂”到“惠川糟房”，
取名“回沙郎酒” – 1933年 雷绍清创建“集义酒厂” ，更名“郎酒” – 1934年，红军四渡赤水，美酒劳军。 – 1956年 周恩来总理关注重新恢复生产 – 1984年 被评为“中国名酒” – 2002年 宝光收购郎酒，第一家民营化改制的名酒 – 2002年—2009年，郎酒销售由不足3亿元增长至35亿元
• 新郎酒
–核心战略产品，兼香代表作 –具有“浓头酱尾”的独特竞争力 –定位中高档 –6年、9年、12年、18年产品体系
–全国性大媒体＋区域性的品牌投入（广告、 软文、公关活动）
–团购体系+核心餐饮终端 –名酒行、名酒柜配合
传世酱香—老郎酒
老郎酒·1898 老郎酒·1956
• 老郎酒·2002 紫砂郎
–全国性＋区域性的品牌投入（广告、软文、 公关活动）
–目标群体的培育是核心－－直销行销体系
–团购体系是重点
–核心餐饮店，名酒行、名酒柜为主要配合 渠道
和谐兼香—新郎酒
• 18年新郎酒 12年新郎酒
• 9年新郎酒 6年新郎酒
• 2010版新郎酒18年
新郎酒12年
• 2010版新郎酒9年 新郎酒6年