市场营销(专)第四次任务0001

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2020市场营销原理与实务形考任务4满分答案

一、配伍题（每小题2分，共20分）题目1正确获得20.00分中的20.00分正确获得2.00分中的2.00分是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。

正确获得2.00分中的2.00分是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。

它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。

正确获得2.00分中的2.00分是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要由批发商与零售商组成。

正确获得2.00分中的2.00分是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。

正确获得2.00分中的2.00分指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。

正确获得2.00分中的2.00分指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。

正确获得2.00分中的2.00分指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。

正确获得2.00分中的2.00分是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营正确获得2.00分中的2.00分是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。

网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。

正确获得2.00分中的2.00分即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。

与传统媒体广告相比，网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整合营销传播的重要组成部分。

信息文本二、判断正误题目2正确获得2.00分中的2.00分在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。

（）选择一项：对错题目3正确获得2.00分中的2.00分题干日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。

中国法制史第4次任务

中国法制史第4次任务_0001一、填空题（共8 道试题，共30 分。

每空3分）1. 清廷在大理院内设立（），作为最高检察机关。

正确答案：1). 总检察厅满分：32. 中华苏维埃共和国的基本政治制度是（）。

正确答案：1). 工农兵代表大会制满分：3 得分：03. 《中华民国临时政府组织大纲》规定，（）是全国最高审判机关。

正确答案：1). 临时中央审判所满分：3 得分：34. 外国侵略者强迫中国缔结的不平等条约中所规定的一种非法特权是（）。

正确答案：1). 领事裁判权满分：35. 解放战争时期的《五四指示》颁布于（）。

正确答案：1). 1946年满分：36. 南京国民政府《特种刑事案件诉讼条例》规定，经司法警察官署移送的“危害民国”案件，法院可径行判决，且不得（）。

正确答案：1). 上诉满分：3 得分：37. 太平天国的纲领性文件有两部《（）》、《（）》。

正确答案：1). 天朝田亩制度满分：3 得分：3正确答案：2). 资政新篇满分：3 得分：38. 解放战争时期解放区刑法原则的重大发展是明确规定了：（）、（）、立功者受奖。

正确答案：1). 首恶者必办满分：3正确答案：2). 胁从者不问满分：3二、单项选择题（共10 道试题，共30 分。

）1. 蒋介石借助（）登上了总统的宝座。

A. 五五宪草B. 五五宪草修正案C. 《中华民国宪法草案修正案》D.《中华民国宪法》正确答案：D 满分：32. 工农民主政权时期最具代表性的刑事法规是（）。

A. 《中华苏维埃共和国惩治反革命条例》B. 《抗战时期惩治盗匪条例》C. 《五四指示》D. 《危害军队及妨害军事工作治罪暂行条例》正确答案：A满分：33. 清政府1908年宣布立宪预备期为（）。

A. 五年B. 无限期C. 九年D. 三年正确答案：C 满分：34. 鸦片战争后清朝专门负责来司法行政的机关是（）。

A. 大理狱B. 大理院C. 大理寺D. 法部正确答案：D 满分：35. “有田同耕，有饭同食，有衣同穿，有钱同使，无处不均匀，无人不饱暖”的理想规定在（）中。

国家开放大学《市场营销学》形考任务4参考答案

《市场营销学》形考任务四一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。

（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】珠江钢琴案例“1998、1999 这两年很难，销售局面打不开。

”童志成很为难，“整个美国商业网络已经形成，根本没法进去。

”这件事已经困扰了他很久。

“钢琴源自于西方，只有在那里获得成功才是对钢琴质量的真正证明。

”但他清楚，“过硬的质量是打入海外市场必要条件，但不是充分条件。

”1992年，51岁的童志成出任广州珠江钢琴工业公司(PearlRiver，后更名为珠江钢琴集团，以下简称“珠江钢琴”)总经理，他提出“以质量求生存、促发展”的发展战略。

珠江钢琴引进了新设备、聘请了国外专家，还与日本雅马哈公司成立了合资企业，公司进入快速增长期。

到1998年，珠江钢琴的产量、销售收入、利润、出口创汇等各项经济技术指标，分别比1992年增长了187%、439%、465%和90%。

那时，珠江钢琴成为中国最大，世界第二的钢琴生产企业，也是中国乐器制造行业的领导者。

制造问题解决了，童志成开始思考怎样打入海外市场。

最初，他希望把价格相对低廉的产品出口到美国--这里是全球最大的钢琴市场。

结果，“中国制造”概念并不适用于钢琴这种商品。

这番尝试后，童志成转变思路，决定借用美国人才、采用美国的交易方式，拉近与美国经销商的距离，以本土化的姿态进入美国市场。

很快，“PearlRiver”钢琴出现在美国1100多家钢琴零售店，遍布美国52个州。

在美国市场成功突围的经验，激发童志成致力干将珠江钢琴打造为一家全球运营公司，而不再是一家出口制造型企业。

国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案

国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。

（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】长城高级润滑油公司（以下简称长城公司）是一家属于中国石油化工总公司的大型高级润滑油调和企业。

其前身是1958年成立、生产含氟油脂的六二一厂。

1979年试产民用润滑油，1982年成立长城高级润滑油公司，并以“长城”为产品的注册商标。

经过十几年的生产、经营，“长城”牌润滑油已成为国内广大润滑油经销商及用户心目中公认的名牌产品。

由于润滑油产品的特殊性和我国计划经济体制下的市场封闭性，1992年以前的润滑油市场是几家国有企业的卖方市场。

但是，随着国家改革开放的深入进行，国外高新技术、机械、设备和车辆不断被引入我国，我国对润滑油的需求数量和质量迅速提高，国内润滑油市场呈现出了严重的供不应求的状态。

与此同时，市场经济体制的逐步建立和国内润滑油市场的开放，国内外润滑油厂商纷纷趁此时机进入市场，参与竞争。

一方面，除正规润滑油生产企业开始打破地域界限、参与全国竞争外，更由于国内润滑油市场的开放，导致数以千计的非正规润滑油生产厂商涌入市场。

这些非正规润滑油调和厂在利益驱动下，制造低劣产品或仿冒名牌产品，冲击润滑油市场的正常秩序，而长城公司不能有效遏止假油的泛滥。

另一方面，国外一些着名石油公司看好中国润滑油市场的发展前景，在大量向中国出口成品油的同时，携资金、技术、经营管理之优势，在中国各地建立独资、合资的生产和灌装基地。

据资料统计，从1991年到1996年，国外进口润滑油量已从6．79万吨增至20万吨左右，外资企业在中国境内的生产能力已达60万吨左右，接近当年中国润滑油年生产能力的20％。

市场营销原理与实务形考任务四

一、配伍题（每小题2分，共20分）回答是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。

回答是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。

它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。

回答是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要由批发商与零售商组成。

回答是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。

回答指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。

回答指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。

回答指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。

回答是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营销方式。

简言之，就是利用互联网开展营销活动。

回答是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。

网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。

回答即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。

与传统媒体广告相比，网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整合营销传播的重要组成部分。

二、判断正误在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。

（）选择一项：对错日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。

（）选择一项：对错承担市场风险是批发商的功能之一。

（）选择一项：对错人员沟通是信息沟通的唯一渠道。

（）选择一项：对错对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。

（）选择一项：对错销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。

市场营销学形考作业4

五、案例分析案例分析1：美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争美国福特汽车公司是1903年由亨利·福特与詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。

1912年福特公司聘用詹姆斯·库兹恩任总经理。

库兹恩上任后实施了三项决策：1．对主产品“T型车”做出降价的决定，即1910年定的售价950美元降到850美元以下；2．按每辆“T型车”850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，使过去12．5小时出一辆“T型车”，降到9分钟出一辆车，大幅度地降低成本；3．在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。

这三项决策的成功，使“T型车”冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。

1919年，亨利·福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特自任总经理。

福特一方面采用低价策略，1924年，每辆“T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的1／2；另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的”，实行以产定销的策略，以“黑色车”来做为福特汽车公司的象征。

结果“T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。

1928年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过退居第二位。

美国通用汽车公司于1908年成立，由杜邦财团控制。

1928年以前，它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。

1921年斯隆就职于通用汽车公司，针对当时通用汽车公司松散的权力分散状况写了(组织研究)一文，提出了“集中决策控制下的分散作业”，使集权和分权得到很好平衡。

1923年，斯隆任通用汽车公司总经理，改革了经营组织，使公司高层领导人抓经营、抓战略性决策，日常的管理工作由事业部去完成。

同时，提出“汽车形式多样化”的经营方针，对满足各阶层消费者的需要。

1923年市场占有率仅12％，远远低于福特汽车公司；1928年市场占有率达到30％以上，超过福特汽车公司，1956年市场占有率达53％，成为美国最大的汽车公司。

医药商品营销实务第四次形考0001

医药商品营销实务第四次形考_0001单项选择题判断题一、单项选择题（共 20 道试题，共 80 分。

）1. ABC库存分类控制法的ABC类商品管理方式中A类商品的控制程度为（）A. 高度控制B. 一般控制C. 适当控制D. 随意控制2. 商品资金占用率计算公式正确的是（）A. 商品资金占用率=（月初商品资金平均占用额/商品销售额）×100%B. 商品资金占用率=（1/2商品资金平均占用额/月末商品销售额）×100%C. 商品资金占用率=（1/4商品资金平均占用额/月末商品销售额）×100%D. 商品资金占用率=（商品资金平均占用额/商品销售额）×100%3. 药品生产企业应对本企业上市（）年以内的药品的安全有效情况进行密切跟踪，并随时收集所有可疑不良反应的病例。

A. 1B. 3C. 5D. 74. 企业在使用广告促销时，必须遵循的原则，不正确的是（）A. 真实性原则B. 针对性原则C. 艺术性原则D. 诱导性原则5. 处理药品退换货的原则不正确的是（）A. 包装没有拆封时，只要确认是本店出售的，就可以退换B.外包装虽已拆封，但只要确认是本店出售的，就可以退换C. 包装已被拆封，且确实是药品质量的问题，则可以考虑退换D. 非质量因素，一般不予退换6. 产品在产品市场生命周期中的（）时，促销重点目标是促进信任与购买。

A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期7. 商品保本储存期计算公式正确的是（）A. 保本储存期=（净利润-销售费用-税金）/（每年储存费用+每天利息）B. 保本储存期=（净利润-销售费用-税金）/（每季度储存费用+每天利息）C. 保本储存期=（毛利润-销售费用-税金）/（每月储存费用+每天利息）D. 保本储存期=（毛利润-销售费用-税金）/（每天储存费用+每天利息）8. 商品最高储存天数计算公式正确的是（）A. 最高储存天数=最低储存天数+送货在途天数B. 最高储存天数=最低储存天数+进货间隔天数C. 最高储存天数=最低储存天数+销售准备天数D. 最高储存天数=最低储存天数+商品陈列天数9. 不属于影响药品价格内部因素的是（）A. 消费者行为B. 生产成本C. 企业目标D. 营销模式及渠道10. 全面盘点的操作特点是（）A. 实际完整清点存货数量B. 于特定时间对企业所有存货区域进行盘点C. 对企业内不同区域进行盘点D. 正常营业时间内，企业停业盘点11. 以下不属于严重药品不良反应/事件的是（）A. 因服用药品引起死亡B. 因服用药品致畸、致癌或出生缺陷C. 因服用药品导致住院或住院时间延长D. 因服用药品导致皮肤过敏12. 商品资金周转天数计算公式正确的是（）A. 商品资金周转天数=本期天数/本期商品资金周转次数B. 商品资金周转天数=本期商品资金周转次数 /本期天数C. 商品资金周转天数=本期天数/本期商品销售额D. 商品资金周转天数=本期天数/本期商品资金平均占用额13. 盘点的原则错误的是（）A. 真实性原则B. 准确性原则C. 完整性原则D. 独立完成原则14. 对上市（）年以内的药品和列为国家重点监测的药品，须报告该药品引起的所有可疑不良反应A. 1B. 3C. 5D. 715. 月平均商品资金占用额计算公式正确的是（）A. 月平均商品资金占用额=1/2（月初商品资金占用额+月末商品资金占用额）B. 月平均商品资金占用额=2×（月初商品资金占用额+月末商品资金占用额）C. 月平均商品资金占用额=1/2（上月初商品资金占用额+本月末商品资金占用额）D. 月平均商品资金占用额=2×（上月初商品资金占用额+本月末商品资金占用额）16. 以下不是票据行为的特征的是（）A. 要式性B. 有因性C. 文义性D. 独立性17. 网上支付属于（）A. 现金交易B. 票据交易C. 银行卡交易D. 电子支付18. 以下不属于心理定价策略的是（）A. 尾数定价策略B. 整数定价策略C. 满意定价策略D. 促销定价策略19. POS机的维护与保养不正确的是（）A. 保持机器外表整洁B. 开关机器及关闭钱箱时，动作要轻C. 短时间内可以频繁开、关机器D. 定期清洁机器20. 煎药机的煎药缸内加入的水量使每次服用的汤剂液量控制在（）mL，但应没过饮片包。

XXX市场营销学形考任务四最新答案

XXX市场营销学形考任务四最新答案XXX是一家属于XXX的大型高级润滑油调和企业。

该公司成立于1982年，经过十几年的生产和经营，长城牌润滑油已成为国内广大润滑油经销商及用户心目中公认的名牌产品。

然而，随着国家改革开放的深入进行，国内润滑油市场呈现出了严重的供不应求的状态。

同时，国内外润滑油厂商纷纷进入市场参与竞争。

这些非正规润滑油调和厂在利益驱动下，制造低劣产品或仿冒名牌产品，冲击润滑油市场的正常秩序，而XXX不能有效遏止假油的泛滥。

问题：XXX如何应对非正规润滑油调和厂制造低劣产品或仿冒名牌产品的问题？分析：XXX应该加强监管和控制，采取更严格的措施打击非正规润滑油调和厂制造低劣产品或仿冒名牌产品的行为。

同时，XXX应该加强品牌宣传和营销，提高产品质量和服务水平，增强品牌影响力和市场竞争力。

此外，XXX也可以考虑与国外知名石油公司合作，共同开发和生产高档润滑油产品，提高产品档次和质量，满足消费者需求。

基于以上分析，XXX应采取以下竞争战略：首先，加大品牌宣传力度，提高广告曝光率，增强品牌形象和知名度。

其次，加强渠道政策，优化分销网络，加强与经销商的合作关系，提高服务质量，增强经销商忠诚度。

第三，提高产品质量和性能，树立长城油的品牌形象，满足用户需求，增强用户忠诚度。

最后，加强市场调研，关注竞争对手的动向，及时调整策略，抢占市场先机。

2、针对XXX存在的问题，应采取以下市场营销组合措施：首先，加强品牌营销，提高广告曝光率，增强品牌形象和知名度。

其次，优化渠道政策，加强与经销商的合作关系，提高服务质量，增强经销商忠诚度。

第三，提升产品质量和性能，树立长城油的品牌形象，满足用户需求，增强用户忠诚度。

最后，加强市场调研，关注竞争对手的动向，及时调整策略，抢占市场先机。

同时，XXX还应该制定明确的战略，加强组织上的保证，提高分销效率，建立完善的服务体系，以应对激烈的市场竞争。

以增加销售业绩。

同时，要加强对销售人员的培训，提高其专业素质和销售技巧，以更好地满足客户需求。

国开电大市场营销原理与实务形考任务四参考答案

B.产品的成本费用
C.替代产品的价格
D.产品的市场需求
【答案】：产品的成本费用
题目33.人员推销的缺点主要表现为（）。
A.成本高、顾客有限
B.成本低、顾客有限
C.成本低、顾客量大
D.成本高、顾客量大
【答案】：成本高、顾客有限
题目34.企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（）
错
【答案】：对
题目8.搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。（）
对
错
【答案】：对
题目9.畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。（）
对
错
【答案】：对
题目10.销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（）
对
错
【答案】：错
题目11.亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，因此，它属于混合型网络营销。（）
对
错
【答案】：错
题目19.微信营销的特点之一是点对点精准营销，其发展前景非常值得期待。（）
对
错
【答案】：对
题目20.企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰不理想的成员，选择新的成员。（）
对
错
【答案】：错
题目21.一般来说，富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。（）
对
错
【答案】：对
题目22.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。
对
错
【答案】：错
题目16.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（）

个人与团队管理(2014秋新增)第四次任务_0001-四川电大-课程号：5108542-参考资料答案

个人与团队管理（2014秋新增）第四次任务_0001四川形成性测评系统课程代码：5108542 参考资料、单项选择题（共 25 道试题，共 100 分。

）1. 统揽全局、战略思考、辨析局势、放眼未来的能力体现了领导者的（）。

A. 沟通能力B. 学习能力C. 社会能力D. 思维能力参考答案：D2. 小王刚加入一家新公司，他准备给自己制定一个远大的目标，使自己得到更好的发展，他在制定目标时应该（）。

A. 让自己的目标遵循并服从团队的目标B. 不考虑具体衡量目标的标准和依据C. 不考虑组织目标D. 自己认为满意就行参考答案：A3. 计划偏离正轨时可以选择多种修正措施，做法不正确的是（）。

A. 改变工作运作方式，使计划回到正常的发展道路上B. 修改工作计划和时间表，重新分配工作C. 获取额外资源或重组目前的资源D. 对出现的偏差不予过问参考答案：D4. 为了使团队成员工作起来感到心情舒畅，领导者需要营造一种授权的氛围。

为了营造团队授权的气氛，做法不正确的是（）。

A. 为团队成员提供必要的工具B. 为团队成员提供支持C. 让团队成员知道他们所要完成的任务不会经常变动D. 在完成任务的过程中，对团队成员经常进行干涉参考答案：D5. 在进行工作绩效评估时，我们可将评估标准划分为四个方面，不属于这四个方面的是（）。

A. 成果B. 凝聚力C. 学习D. 培训参考答案：D6. 领导者需要具备广泛的能力，典型的具有代表性的三种能力是（）。

A. 个人能力，表达能力，管理能力B. 社会能力，管理能力，学习能力C. 思维能力，表达能力，学习能力D. 个人能力，社会能力，思维能力参考答案：D7. “成果”是绩效评估的标准之一，关于“成果”标准考察的问题,说法不正确的是（）。

市场营销学答案

第二次任务_0001试卷总分：100 测试时间：0单项选择题多项选择题判断题一、单项选择题（共10 道试题，共40 分。

）1. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。

A. 同质性市场B. 异质性市场C. 消费者市场D. 目标市场2. 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

A. 降低调研成本B. 了解消费者的经济承受能力C. 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D. 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策3.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。

A. 市场营销规划B. 市场营销组合设计C. 市场营销调研D. 预测市场需求4. 市场营销调研的第一步是（）。

A. 确定一个抽样计划B. 收集信息C. 进行调研设计D. 确定问题研究目标5. 市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。

A. 开辟产品的新用途B. 以攻为守C. 正面进攻D. 保持市场份额6. 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。

A. 探测性B. 描述性C. 因果关系D. 预测性7. 以防御为核心是（）的竞争策略。

A. 市场领先者B. 市场挑战者C. 市场跟随者D. 市场补缺者8. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。

A. 经常性购买B. 选择性购买C. 探究性购买D. 多变型9. 一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A. 引起需要B. 筹集经费C. 收集信息D. 决定购买10. 无选择性策略的最大优点是（）。

A. 市场占有率强B. 成本的经济性C. 市场适应性强D. 需求满足程度高二、多项选择题（共 5 道试题，共30 分。

）1. 2．以下哪几个是市场领先者的策略：（）A. 开辟产品的新用途B. 提高市场占有率C. 季节折扣D. 阵地防御E. 正面进攻2. 企业在市场定位过程中，（）。

组织行为学(本科)2016第四次任务_0001-四川电大-课程号：5107226-参考答案

组织行为学（开放本科）2016第四次任务_0001
四川形成性测评系统课程代码：5107226 参考资料
、多项选择题（共 3 道试题，共 15 分。

）
1. 在勒温的变革程序模式中，强化的方式包括( )
A.
直接强化
B. 连续强化
C. 断续强化
D. 间接强化
E. 正强化
参考答案：BC
2. 人际关系的功能有( )
A.
产生合力
B. 形成互补
C. 激励功能
D. 联络感情
E. 交流信息
参考答案：ABCDE
3. 鲍莫尔认为企业领导人应具有的条件是( )
A.
合作精神
B. 决策能力
C. 领导能力
D. 敢于创新
E. 尊重他人
参考答案：ABDE
、判断题（共 17 道试题，共 85 分。

）
1. 群体规范是一切社会群体得以维持、巩固和发展的支柱。

国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案

国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案说明：试卷号码：2175；适用专业：电子商务，工商管理(工商企业管理方向)，工商管理(市场营销方向)，旅游(酒店管理方向),旅游(旅游管理方向)，汽车(汽车营销方向)。

形考任务1 试题及答案一、判断题1.市场营销就是推销和广告。

[答案：错]2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。

[答案：错]3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

[答案：错]4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

[答案：对]5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

[答案：错]6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

[答案：错]7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。

[答案：错]8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

[答案：对]9.市场营销组合这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。

[答案：对]10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

[答案：错]11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

[答案：错]12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

[答案：错]13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

[答案：对]14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

[答案：对]15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

[答案：错]16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

商务谈判实务2016春第四次任务_0001-四川电大-课程号：5108179-满分答案

商务谈判实务2016春第四次任务_0001
四川形成性测评系统课程代码：5108179 试卷答案
、单项选择题（共 5 道试题，共 25 分。

）
1. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
A. 纯风险
B. 投机风险
C. 市场风险
D. 技术风险
【标准选择】：A
2. 属于国际商务活动中人员风险的是（）
A. 政治风险
B. 市场风险
C. 自然风险
D. 技术风险
【标准选择】：D
3.
谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）
A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 成交阶段
【标准选择】：C
4. 保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A. 市场风险
B. 技术风险
C. 纯风险
D. 素质风险
【标准选择】：C
5. 经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（）
A. 准备期。

贵州电大市场营销学04任务-0012形考答案

市场营销学04任务-0012试卷总分：100 测试总分:100.0一、单项选择(共10道试题，共40分。

)1.由于服务的无形性特征，使（）成为服务水平和服务质量可见性的展示。

∙服务本身∙价格∙分销商∙促销满分4 得分42.以下（）类型经济结构的国家市场机会最为有限？∙原料输出型∙传统经济型∙工业化型∙工业发达型满分4 得分43.人员推销的缺点主要表现为（）。

∙成本低、顾客量大∙成本高、顾客量大∙成本低、顾客有限∙成本高、顾客有限满分4 得分44.产品—市场管理型组织的主要缺点是（）。

∙组织管理费用太高∙有些产品和市场容易被忽略∙容易造成计划与实际的脱节∙不能及时得到足够的市场信息满分4 得分45.市场营销是企业管理和经营中的（）。

∙主导性职能∙辅助性职能∙被动性职能∙社会分配职能满分4 得分46.在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（）。

∙有形展示∙无形展示∙服务蓝图∙支持过程满分4 得分47.营业推广的目标通常是（）。

∙了解市场，促进产品试销对路∙刺激消费者即兴购买∙降低成本，提高市场占有率∙帮助企业与各界公众建立良好关系满分4 得分48.以下（）不是非货币成本？∙时间成本∙管理费用∙搜寻成本∙心理上的成本满分4 得分49.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（）。

∙统一定价策略∙多元定价策略∙控制定价策略∙转移定价策略满分4 得分410.年度计划控制过程的第一步是（）。

∙确定目标∙评估执行情况∙规定企业任务∙选择目标市场满分4 得分4二、多项选择(共5道试题，共20分。

)11.市场营销控制包括（）。

∙年度计划控制∙赢利控制∙质量控制∙效率控制∙战略控制满分4 得分412.以下（）组织属于区域经济组织？∙世界贸易组织（WTO）∙自由贸易区∙关税同盟∙共同市场∙经济联盟满分4 得分413.决定服务质量的因素主要有（）。

国家开放大学-市场营销策划(形考任务四4)及答案

国家开放大学市场营销策划（形考任务四/4）答案国家开放大学招生营销策划书题目请您以国家开放大学如何进行招生策划为主题，撰写一份营销策划书。

要求内容包括：1.国家开放大学招生策划的意义和策划目的；2.当前成人教育市场招生的环境分析（包括：外部环境、国家开放大学自身的优劣势分析）；3.招生策划战略的制定（包括：目标市场、针对不同的生源群体实施差异化营销）；4.招生策划的设计（包括：自身定位、品牌形象的宣传、宣传渠道、价格策略、其他等。

）（注：分析合理即可给分。

）答案基层电大向开放大学转型指的是为了更好地适应社会发展，将电大的办学宗旨、办学渠道以及办学体制更进一步适应市场，更新办学观念，优化民教育平台，拓展办学渠道，完善办学体制，创新办学模式。

这是一个由量到质的改变过程。

在此关键时期，基层电大要更好地开办成人开放教育，就要找准市场，分析市场，总结招生策略，解决招生难题。

一、成人教育市场现状成人教育市场受到多方面影响，电大占整个成人教育市场比例较高，其次是自学考试，还有普通高校的成人教育学院、中专五年制大专的办学方式，另有高校函授办学招生也影响到成人学历教育招生。

近年成人教育市场全面萎缩，电大的招生形势不容乐观。

目前，成人教育市场有以下特点：成人教育需求多元化导致较多的办学机构。

分别有广播电视大学、普通高校举办的成人教育学院、高校函授学院、网络远程教育等。

农村成人教育落后。

农村仍然是教育落后地区，总体上可受教育对象量大面广，但很多年轻人上不了普通高校，他们的年龄和文化水平参差不齐，工学矛盾突出，由于文件水平低，收入不高，工作压力大，工作占据了农民的大量时间，集中定期学历教育有一定困难。

社会环境因素影响学习者求学上进思想，求学态度被动，缺乏进取好学精神。

办学机构教育内容单一，理论课程较多，没有灵活就学模式，教学形式单调乏味，教学考核不适合成人学习，很难激发成人学习热情。

二、国家开放大学教育招生营销的环境分析基层电大转型面临的新常态是指社会、经济、政治的大环境、大气候，新常态下，中国高等教育将逐步回归教育本源，改变现有高等教育以量为以质取胜，扭转功利化的价值取向，体现以质为本的竞争规律和教育内涵。

2020市场营销原理与实务形考任务4满分答案

一、配伍题（每小题2分，共20分）题目1正确获得20.00分中的20.00分正确获得2.00分中的2.00分是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。

正确获得2.00分中的2.00分是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。

它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。

正确获得2.00分中的2.00分是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要由批发商与零售商组成。

正确获得2.00分中的2.00分是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。

正确获得2.00分中的2.00分指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。

正确获得2.00分中的2.00分指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。

正确获得2.00分中的2.00分指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。

网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。

正确获得2.00分中的2.00分即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。

与传统媒体广告相比，网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整合营销传播的重要组成部分。

信息文本二、判断正误题目2正确获得2.00分中的2.00分在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。

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