2012+Silverpop+-+6个2013年营销趋势以及对应策略
2013年服装趋势分析
2013年趋势分析春夏季第二轮时装秀在伦敦结束，为期五天的展示再次突出了上周纽约时装周所呈现的趋势，并出现了一些新造型。
运动装仍然是大热主题，设计师将功能细节和运动网眼织物、欧根纱和亮片等对比面料相结合，打造奢华感。
对比面料是伦敦时装周上的主要面料趋势：软硬搭配、明暗对比、透明和纯色的丰富组合，亮片、丝质欧根纱、金属光泽皮革、缎面和纹理蕾丝等布料均作为简单款式的装饰。
与趋势权威人士所预测的不同，半裙在明年夏天占据的时尚席位比长裤更多，全褶裙、百褶裙到优雅铅笔裙的所有主要款式都纷纷推陈出新。
半裙的长度均达到膝盖以下，非常适合搭配短袖系扣衬衫或若隐若现的透明薄纱上衣——这两种上衣都是明年夏天的重头戏。
连衣裙也在伦敦时装周占据了一席之地，从窄版衬衫裙到流畅的梯形裙，再到极富女性柔美气质的收腰紧身喇叭连衣裙——与该季的花卉印花、条纹和新型浸染下摆可完美搭配。
伦敦时装周上出现耀目的纯白色，另外还有一系列清澈的阳光般的亮色——包括艳粉色和橙色、柠檬黄、明亮的荧绿色和各种商业化的海蓝色。
SXXL分析·利用装饰面料为运动装增添奢华感·透明欧根纱明显是明年夏天的大赢家：例如在将朦胧的半透明质感运用到半透明造型中·半裙在几个季度的流行程度以来首次超过长裤·伦敦时装周重新打造基本款，加长半裙和连衣裙的长度，贴合时尚趋势·用白色和亮色使色彩组合干净而鲜明·伦敦时装周以装饰为主要重点，将哑光和明亮、顺滑和硬挺、柔软和粗硬的布料组合在一起运动装我们上周在纽约时装周上发现的运动装元素在伦敦时尚秀上得到印证，设计师玩转拉链和罗纹饰边等功能细节，将新型奢华面料制成的T恤和宽身女上衣叠穿搭配——想想欧根纱和亮片与运动网眼织物等基础面料的组合。
David Koma Antonio Berardi Richard Nicoll Ashish白色时装在明年夏天必将流行白色，色彩回归到主色。
2012年数字营销12种火爆趋势
数字营销发展日新月异，营销手段也多种多样，因此我们有必要对新近流行的营销趋势进行一下筛选。
如果创业企业紧跟趋势发展下去，可以最大化企业市场规模。
下面是创业者本年度应该了解的数字营销十二条新趋势。
1、联合数字巨头每个月美国人使用Google搜索120亿次。
Facebook今年将拥有10亿用户。
Apple和Exxon 正在移动领域争夺最有价值企业的头衔。
所以，创业者如果能够联合像Google、Facebook、Apple、Twitter、Linkedin以及Amazon的这些数字巨头，必将大获成功。
2、加快创新步伐创新这个话题越来越受到关注，从视频网站，到桌面电脑，再到语音识别软件，创新无处不在。
IBM公司开发的Watson计算机告诉我们，此类高性能的计算机将是未来社会人工智能技术发展的先驱。
我们应该更加期待诸如IBM、Google、Apple、Facebook以及Zynga 这样的企业带来创新。
3、抓住移动机遇现在美国有3亿2000万手机用户。
移动手机正在跨步前进。
早在2010年，Google就宣布发展要“把手机摆在优先发展的位置”。
Google 确实在手机快速发展的时期抓住了最好的发展机遇。
除开移动网络的发展，移动广告、手机优惠券、移动搜索引擎、位置提醒记住以及手机应用程序都将在2012 年得到蓬勃发展。
4、视频！视频！视频！人们每天要看30亿部视频。
据Alexa网站的数据，Youtube视频网站已列为全球访问数量第三的网站（第一是Google，第二是Facebook）。
每分钟，都有超过48小时时长的视频内容上传到Youtube中。
2012年，视频业务只能是加快发展，所以创业人员要时刻保持亮丽的形象，然后为自己的事业准备好杀手级的视频推广策略。
5、用户定位搜索SEMPO在其2011年的《美国搜索市场报告》中说，北美的搜索业务市场在2011年将达到193亿美元，较2010年涨幅16%。
从这项数据来分析，预计2012年搜索市场的规模将很就容易超过200亿。
2013年品牌内容营销获胜的十种方法
2013年品牌内容营销获胜的十种方法来源：网易评论(1)2012-12-29 11:06:46当Felix Baumgartner(奥地利极限运动员)从3.9万米的太空舱上跳下的一瞬，也成为了内容营销一个分水岭时刻。
800万观众收看了现场直播，红牛公司，一个“以发行商身份的品牌商”，作为跳伞背面广告赞助商，获得了大量的品牌曝光，在全球媒体获得关注。
当我们展望2013年，会发现，不只是消费者品牌厂商引领内容营销。
企业以及B2B品牌正在花费数百万美元投资到内容营销领域，创造商机。
在2013年，市场营销人员必将有所突破，并且创新内容营销战略，以下，是我们所展望的未来趋势：1、内容营销练习将会结束如果2012年被看作是内容营销一场课后练习作业，那么2013年就是校内总决赛。
在过去的几年中，许多市场营销人员一直在追赶内容营销的发展速度。
他们对内容营销不断增长的趋势十分感兴趣，并意识到需要有效的利用内容营销，但是在前几年，他们真的不知道该怎么办。
现在，已经到了决战时刻，市场营销人员面对的销售压力越来越大，利用正确的数据和强大的分析，市场营销人员必须证明，他们的努力真正具有商业价值。
2、微站点将会消亡微站点将不会那么有效果了。
社交媒体和新技术使用户不再习惯于以往的网站体验，比如，以前用户会直接访问品牌的官方主页，但如今，消费者更可能会选择去品牌的微博上去查看信息。
对市场营销人员而言，需要进行一些创造性的思考，才能超越品牌的基本属性。
用搜索营销权威专家LiEvans的话来说：“内容无法获胜，优化的内容才能获胜。
”市场营销人员必须要精准的定位到他们的目标客户，并通过相关联的内容吸引这些客户。
此外，营销人员还必须强化他们所创造的内容，并使之更具效果。
3、要么扩大规模要么失败在2013年，市场营销人员需要弄明白如何扩大规模并坚持他们的内容营销工作，答案就是技术。
让一个实习生一周写三篇少得可怜的博客是不会有任何效果的，即使是一个网络自由作家也是远远不够的。
市场营销策略理论综述
市场营销策略理论综述市场营销策略理论综述谈及营销，有人认为就是销售，把产品卖出去；有人认为要建好网络，使销售通路顺畅；有人认为要做好市场调研，搞好策划工作……仁者见仁，智者见智。
笔者根据多年的理论学习和实践体验，将营销战略理论体系总结为“14Ps+1S+4Cs+4Rs”，现将这一理论系统阐述，并愿与各位同仁共同探讨。
一、4Ps营销组合策略1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing Mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
营销组合实际上有几十个要素，博登提出的市场营销组合包括12个要素，称为12因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。
这一组合策略使人们在从事市场营销运作时可以较为清晰地从这些方面入手，并对市场营销的研究范围做了较好的界定。
4Ps是随着营销组合理论的提出而出现的。
美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销：分析、规划与控制》第1版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。
4Ps 营销策略自提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每门营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。
2012年营销策略
一、市场现状：2012年LED照明应用市场经过2010年疯狂热炒，其概念已经被多数人接受。
且价格也从2011年初起直线下降，甚至有些厂家产品的价格已逼近传统节能灯。
经销商也逐渐认识到LED产品的发展前景，纷纷上马LED产品。
很多经销商已经将LED产品展示在自已的店面内。
因此，这给从事LED生产的厂家带来了很好的发展机会。
2012年LED还是将引领低碳概念照明风潮。
理性分析，疯狂的LED背后同时也隐藏着极大的风险。
如，LED本身的产品技术缺陷，炫光、散热、使用寿命等，应用市场上也常出现灯具工程商、经销商由于使用劣质产品出现灯具使用寿命达不到厂家承诺的时间，或者没有节能效果等原因而产生的退货。
甚至有的经销商认为LED根本就是一个概念性的产品，本身并没有多大的使用意义。
回顾灯具行业的发展历程，这一幕幕似曾相识。
当年节能灯刚引入市场，没有行业标准、产品不成熟、整个产业链鱼龙混杂，可在今天看来，这只是一个新兴行业兴起的前期必然现状。
前期由于利润高大量投资者、投机者涌入，到中期行业利润急剧下滑，部分投资者仍坚持做好产品，而投机者由于利润下滑纷纷撤退，再到发展后期，那些坚持做产品，做质量的企业经过激烈竞争生存下来了，而那些只顾捞一笔就撤的企业倒闭。
然后，再经历行业的洗牌，最终得以生存发展下来的，就是行业的赢家和佼佼者。
综上所述，LED产品必将是未来市场的主流，而现在只不过是一个正在发展所要经历的过程，市场仍有着很多机会。
二、公司SWOT分析优势：坚持以做好产品为根本，在产品技术核心层面实行严格质量管控，在2011年中积累了一定的优质客户并赢得了良好的口碑。
机会：LED市场目前正是诸候混战、鱼龙混杂的发展前期，其行业就给了我们一个极好的发展机会。
（一）产品方面：1.以天花灯、灯杯为主打产品，以轨道射灯为走量辅助产品，户外投光灯、洗墙灯、水底灯等为工程标杆产品，积极推行阶梯式产品结构模式，用差异化的产品战略来提高综合性价比，以保证经销商的利润空间最大化！2.密切关注市场动态，不断优化产品结构及款式,从而有效打击竞品，全面占领市场。
2012伦敦奥运营销江湖的三情六式fin_20120918
借鉴：
1. Nike非奘运官斱赞助商，故采取曲线借位的擦边球战略， Nike将广告拍摄地点选在了丐界各地地名中带有“伢敦” 字眼的地斱，微博配图的图片选择同样选用的是有辨识性
概述：耐克今年全球
2.
的运动项目器械场地， “丌提及”但却“一目了然”。
及时快速的反应，每一场比赛结束，NIKE总是以最迅捷的 速度在微博上推出一张“伟大”的平面广告，以至于在每
觉表现手法主打年轻受众，结合奘运实时热点，每天送出一台IPAD。霸气活动引发年轻群体激情。 效果： 在电商单纯的价格大战中增添了一抹情感加分。获得了众多80 后的口碑效应。 借鉴：
1.微电影这种视觉表现手法做是做campaign时的良法。但幵丌
一定每次都要拍摄。借势以往的，已经形成受众关注度的作品 也是一种有效的借力； 2. 找到目标受众的兴趣关键词。苏宁易购作为电商企业。将受
整个线上活动期间与题页面浏览量超过850万，
新浪微博搜索“为母亲喝彩”结果条数超过153 万条。引起受众情感共鸣。 借鉴：
1.
亲情友情爱情永进是人类的软肋，将情感不
品牉深度关联，“宝洁-为母亲喝彩”的背书 也增添了品牉的亲切感；
2. 3.
在轰轰烈烈的奘运营销大战中刮起一股温情
风，契合品牉理念不产品调性；
众锁定为80后，主打怀旧情绪牉。更容易引发受众共鸣；
3.目前为止，苹果还是有奖活动的万金油。结合奘运实时热点， 加大奖品刺激，引发网友参不激情的同时体现企业硬实力；
适用行业：电商、IT、运动鞋服等主打年轻群体的品牌奘运期间，宝洁把目光聚焦在母亲身上，以丐界上最伟大的“母爱”为主题，推出“为母亲喝彩”系列推广， 以“Best job”主题TVC迚行引爆；继而迚行一系列基于社会化媒体的互动活动；同时配合微博话题传播。 效果：
2013消费科技七大趋势-互联网控制一切
2013消费科技七大趋势:互联网控制一切华尔街日报刊载了莫博士关于2013年消费科技的7大趋势预测。
他认为，最为明显的就是人们日益依靠云或远程服务器来存储内容及协同工作。
同时他表示，肯定会出现一些令人意外的趋势是本文未能预测到的。
以下是原文：消费科技从未停止过发展的脚步。
有些新产品与设备成了游戏规则改变者，如苹果的iPhone和iPad。
有些产品则在不断精益求精，如谷歌安卓系统的各个后续版本。
还有的大胆创新，如微软的新操作系统Windows 8，致力于将平板电脑和传统PC体验整合到一个操作系统中。
但新的产品总是会不断涌现，不仅来自大企业，也来自小公司。
以下是消费者在2013年可能会看到的一些产品或趋势，其中一些在过去一年就开始成形，但在新的一年趋势会更明显。
平板电脑vsPC电脑包括最新Mini在内的苹果iPad产品线继续主宰着平板电脑市场，安卓平板电脑也最终受到了欢迎。
但这个领域更大的一个趋势是，平板电脑将继续侵蚀笔记本电脑的市场份额。
现在消费者正越来越多地使用平板电脑来完成此前笔记本电脑担任的工作。
传统电脑并没有消亡，它们依然承担着一些职责，例如大容量内容的创建，这方面它们比平板电脑表现更好。
但不管怎样，消费者更新笔记本的频率会放缓，而更愿意在平板电脑上支出。
平板电脑如今也在逐渐取代另一项设备：专门的电子阅读器。
很多分析师此前曾经预计，Windows 8会停止或扭转这一趋势，或许它也能够做到这点。
但从早期迹象来看，情况并不令人乐观。
整合软硬件与此同时，另一大趋势正在浮现。
其他公司正在开始效仿“苹果模式”，即一家公司打造整个设备──硬件、操作系统、核心应用以及网络生态系统。
去年10月，微软发布了其首部电脑──Surface平板电脑。
这个月微软还会推出性能更为强劲的第二个版本。
如果今年微软推出自己的智能手机，我也不会感到意外。
谷歌也在沿着苹果的方向前行。
该公司目前销售着三款Nexus品牌的设备，包括一款智能手机和两款平板电脑。
2013中国营销创新案例
2013中国营销创新案例作者：来源：《新营销》2014年第01期可口可乐昵称瓶活动火爆全季2012年，可口可乐在澳洲推出名为Share A Coke的宣传活动，印在可乐瓶、罐上的名字是澳洲最常见的150个名字。
可口可乐在中国市场推动的昵称瓶活动是澳洲Share A Coke活动的延伸。
快乐昵称瓶战役把社交网络设为主平台，于2013年5月28日启动悬念预热营销，让合作媒体、意见领袖、员工和忠实粉丝放出一系列悬念图片，5月29日进行全网揭秘。
6月9日在深圳五月天“红PA”演唱会上，可口可乐宣布快乐昵称瓶夏季活动正式展开。
实际上，昵称瓶5月初就陆陆续续出现在市场上。
接下来是全国各地的小活动，以及线上各种活动，比如与新浪微钱包、快书包等合作等。
通过微博、微信预告线下活动行程，同时，在“爽动红PA”活动现场，摆放定制昵称瓶的机器，现场打印昵称瓶标签，消费者可以印上自己的名字、昵称等。
线上线下完全整合，从线上导流到线下，线下拿到瓶子后再回到线上晒照片，形成一个O2O闭环，循环不已。
此外，微钱包social commerce（社交商务）的主要目的不是销售，而是以销售的形式带动市场，为市场营销提供了另外一种思路。
颁奖词：很多营销者会陷入这样的怪圈，那就是“向消费者推送自己想做的，而不是给消费者真正想要的”，这样的营销活动最终会沦为烧钱游戏。
而可口可乐把瓶身包装作为一种新媒体，把比较接地气、接近年轻人的文化体现在瓶身上，以此表达年轻人的一种态度，不仅惊艳了2013年夏天消费者的眼球，更引爆了维持一季的营销话题。
此外，可口可乐昵称瓶活动利用销售的形式，反过来带动市场，利用一切可能的方式，制造更大的网络音量和更大的想象空间，使市场与销售、线上与线下、品牌与消费者之间形成正向循环，将可口可乐要表达的品牌理念不断地发散出去。
王老吉吉文化创新传播在产品高度同质化的凉茶市场，产品永远不会是竞争的唯一主体，如果说前期产品功能诉求决定了产品是否能顺利地切割一块属于自己的市场，那么后期品牌理念诉求则决定了一个品牌能走多远。
2013十大营销关键词及营销趋势预测
2013十大营销关键词及营销趋势预测作者：来源：《销售与管理》2014年第02期2013年已经过去，对于营销传播来说，这是一个充满机遇和变数的年头，特别是新技术不断诞生与社交媒体对人际关系、社会舆论场的深刻介入，导致2013年营销产生了重大的变化。
观察这些变化，可以发现其中隐藏着未来营销发展趋势。
譬如移动互联网技术在2013年急速地被营销者接受和深度应用，移动营销、微信、自媒体等成为企业重要的新营销发力点；譬如社交媒体对舆论的深度介入，让营销“极度透明”。
一方面，黑公关的市场越来越小，让企业越来越倾向于以公开姿态与消费者沟通；另一方面，因为社交网络的特性，硬广告越来越难以为受众接受，“讲故事”和“即时公关”成为企业内容营销的新手段。
站在2013年与2014年承上启下的交界处，我们不得不回顾、展望与思考：2014年营销将呈现什么样的发展趋势？2013：十大营销关键词1、内容公关Content PR2013年，一个新的内容公关（Content PR）概念正在兴起，内容公关是指适用于公关领域的内容营销规则的扩展和延伸。
内容营销的一个标志是创作的内容能够表达品牌声音，并且能够在消费个体寻求信息或购买的过程中产生潜移默化的影响。
在以内容为主导的视频网站行业，2013年内容营销可谓突飞猛进，网络视频也成为多数企业内容营销的重要载体。
视频网站前三甲在2013年的表现都显示，当与品牌营销协同作用时，内容营销所塑造的观念能够产生持续的存在感和影响力，还能产生可以衡量的商业效果。
2、视觉传播Multimedia近几年，营销人员一直在谈论多媒体，相对于纯文字版本，内容中如果包含丰富的视觉元素（图片、信息图、视频等）能够产生较好的发布效果。
在这一点上，对于如今的传播者来说，视觉化的多媒体传播不仅是一种趋势，更是一种必要。
2013年，美通社在北美、亚太和中国内地进行了三个关于企业使用多媒体视觉元素的调查。
调查数据显示，高达76%的受访者表示他们在2014年企业传播计划中将使用更多的多媒体视觉内容讲故事。
2012年十大消费趋势预测 移动互联网占七项
2012年十大消费趋势预测移动互联网占七项随着2012新一年的到来，爱立信消费者研究室对2012年及更长远的消费趋势进行了预测。
其中要点包括：网络连通已经变得与道路和电力一样不可或缺；社交媒体正在重新定义新闻报道；任何人都可以成为服务提供商。
爱立信消费者研究室的研究发现，一旦实现网络连通，互联网是消费者不得不削减开支时最不愿意见到的。
网络连接为王在当今社会，网络连接与我们呼吸的空气、行走的道路和消费的电力同等重要，不可或缺。
一旦实现网络连通，如果不得不削减开支，互联网是消费者最不愿意放弃的一项消费。
网络连接不仅仅对于保持朋友联络非常重要，更是一种获得收入的渠道。
2010年，爱立信与理特管理顾问公司（Arthur D. Little）共同开展的一项研究认为，宽带普及率每增长10%，可带动GDP增长1%；而每增加1000个新的宽带连接，可创造大约80个新的工作岗位。
人人都可以成为服务提供商消费者每天走在大街上，随时随地不厌其烦地登录互联网，他们正创造着对新服务的巨大需求。
而我们正在创造一个新的社会氛围，在这里，如果提供消费品和消费服务的企业希望继续保持与客户的关系，就必须面对成为移动服务提供商的挑战。
不仅如此，许多服务非常具体，实际操作起来并不特别复杂。
这为众多微型企业和消费者自己提供服务与应用打开了商业上可行的发展机遇。
人人都可以参与进来成为移动服务提供商。
社交媒体重新定义新闻报道社交网络成为伴随网络聊天和发帖来推动图片、视频和音乐消费的真正媒体中心。
严肃的新闻报道正在被重新定义。
我们不久前针对日本3.11地震和海啸带来的后果进行了一项调查。
调查结果显示，社交媒体数量迅速增长并成为人们广泛获取信息的可靠来源。
社交媒体以病毒扩散般的速度迅速传播，在电视报道不够深入和电话无法接通时，社交媒体可以提供有用的信息；在其他新闻来源的可靠性难以赢得信任或无法做出清楚解释时，社交媒体还可以提供必要的解释说明。
手机在人们日常的本地移动生活中扮演重要角色美国著名思想家丹尼斯·维特利（Denis Waitley）曾说过一句话，“先是我们形成习惯，然后是习惯改变我们。
2013十大消费趋势
2013十大消费趋势作者：来源：《销售与管理》2013年第03期2013年将是充满机遇与必然性的一年：一些企业将取得不错的成绩，而其他的一些则将摇摇欲坠。
无论您身处哪一个市场或行业，只有那些理解消费者、努力迎合消费者不断变化需求的企业才能立于不败之地。
趋势一：消费者将越来越多的参与到新产品和新品牌的集资、发行及预发行阶段。
2013年，我们将会看到充满激情的消费者热衷于两种新的“消费”模式：成为PRESUMERS和CUSTOWNERS。
PRESUMERS热衷于在产品和服务实现之前就参与到了解、促进、赞助、推广的过程中。
多亏有了无数新兴的众包平台、逐渐步入主流的新型制造技术以及对于创业精神的广泛崇拜，消费者在未来一年里将有更多的机会成为PRESUMERS。
继PRESUMERS之后的趋势将是CUSTOWNERS：消费者从被动消费产品转变为针对所购买的品牌进行集资和投资，甚至是拥有品牌的部分股权。
然而，这些精明的消费者通常期望获得经济和情感双方面的回报。
因此，只有那些开放、友好、诚实、可信、透明并且展现出人性化的品牌才能吸引到热情的CUSTOWNERS。
趋势二：世界各地的新兴品牌努力迎合世界各地的新兴中产阶级。
在过去的二十年里，发达市场和新兴市场都在努力迎合对方的市场需求，而现在则将有越来越多来自新兴市场的产品和服务是为了迎合新兴市场的需求而开发。
中国和巴西的品牌向土耳其、印度、南非的中产阶级销售产品，而这些国家的品牌同样也向中国的消费者销售产品。
最重要的是，这些新兴市场的品牌在快速崛起的市场环境中迅速成长起来，他们重视越来越重要的新兴中产阶层并努力迎合他们的需求。
我们将可以看到未来全球大众市场中越来越多来自新兴市场的品牌巨头。
不论是否身处新兴市场，对于所有那些想要在全球市场中大展身手的品牌而言，您应该自问：“谁将在未来主导您所在的行业？”趋势三：MOBILE MOMENTS（移动时刻）。
多任务甚至是超任务的生活方式：为什么微便捷、微体验和数字快餐将在2013年大行其道？对于那些想知道“移动”发展方向的人而言，一个关于消费者行为的洞察或许能解答您的疑惑：2013年，消费者期望他们的移动设备能够帮助自己最大化的利用每分每秒。
营销40时代的奥运营销战术管理资料
营销4.0时代的奥运营销战术 -管理资料2012年，第三十届奥运会将在英国伦敦举行，营销4.0时代的奥运营销战术。
对于奥运来说，每四年一个循环，这个世上还从没有一种活动能让如此多地人兴奋异常并津津乐道，这是一个让人又爱又恨的全球性活动，也是个让人欲罢不能的节目，更是所有地球人的一场盛宴。
如此高的转播率和收视率，对于企业届而言，这将是一个瞬间能让企业品牌路人皆知的机会，焉能错过？但是昂贵的入门费用又将绝大多数企业屏蔽在奥运会之外，而其霸道的独享策略使得每一个行业只能有一名赞助商赞助此事，这就使得大多数企业无缘于这场盛宴，不用说喝点汤，就是闻闻味道甚至都不可能。
可是面对这么一场天赐的品牌传播机会倘若毫不作为岂不是又辜负了上天安排的这么一场“幸事”？时代在前进和发展，倘若说过去的奥运会我们无法染指，但是随着科技发达的今天，尤其是网络日新月异的今天，企业还是有策略和方法来跟这场盛宴沾点光的。
为了更好滴帮助企业利用好这次奥运会的机会，我仅将奥运分为三个阶段，即奥运前的“积云”阶段，奥运中的“下雨”阶段，奥运后的“接水”三个阶段。
这三个阶段是为了能让企业明白，奥运会营销不仅仅是聚焦在奥运会活动中的那么短短的一个月时间，更重要的是奥运前的酝酿造势，和奥运后的收获阶段，提醒企业在充分利用每一个阶段出现机会的同时，也要结合各自的资源去实施力所能及的营销活动。
一、奥运前，厉兵秣马，未雨绸缪，蜻蜓点水荡幽湖很多企业容易犯的认知误区在于片面地以为奥运营销只有在奥运会开始的那一段时间才有效果，这种功利性会误导企业将资源聚焦在那一段不眠之夜，看似有道理，但最大的关键在于，当这种认知成为业界的一种默契和共识的时候，此时的所有媒体资源也将水涨船高，且不说营销的效果大打折扣，即便是费用也可能支撑不起。
所以，我认为奥运营销首先应在奥运之前打响，充分利用消费者对于奥运期盼之心而搞点动作，唤起消费者认知上的觉醒。
第一招，基于品牌联盟的“傍大款”策略。
浅析我国银色营销组合策略
银色产品包装策略。 华丽精美的包装并不是老 老年消费者的负担。 银色消费市场的促销策略 在老年消费品的促销过程中， 制造商应尽量避 免运用上门推销或展览会促销的方式。 老年人长期 的消费经验， 使他们对这些促销方式产生怀疑 ， 常 常将这些促销与假 冒伪劣或冷背呆滞产 品联系在 起。所 以， 现阶段老年消费品的促销最好选择广 。 告策略 ， 但在广告媒体的选择、 广告主题、 广告内容 设计等方面缺少针对性 ， 从而影响了促销的效果。 般老年人空闲时间多 ， 看电视 、 看报纸的比较多 ， 电视 、 报纸是比较好的广告媒体。同时不能忽略对
共同关Ｊ 和思考的问题。
ｌ 我国银色营销市场概况 市场营销理论指出 ， 市场是人、 购买力 、 购买欲 望３ 个要素的有机结合。首先 ， 市场要有具有某种 需要的人， 人是形成市场的基本前提。在其他条件 不变时， 只要有 了人， 就一定有市场。人 口规模越 大， 市场越大。 其次， 市场要有为满足某种需要的购 买力， 购买力是形成市场的必要条件 。 再次 ， 市场要 求人们必须对 某种产品具有购买欲望。 我们可以借 助于上述理论 ， 从人口、 购买力和购买欲望 ３个方 面分析我 国老年消费市场的容量。 银色市场人口。中国是—个人 口大国， 据联合 国的界定， 男女达到 ６ 岁就进入老龄阶段， ０ —个城 市 —个国家妞果 老龄人达到 １ 那么这个城市就 ０ ％，
进餐， 因为这里有熟识和可信赖 的营业员、 服务员 ， 对提供 的产品和服务有信任感 、 亲切感 ， 不担心上 当受骗 。 注重 产 品和服 务 的实用 性 。 数 老年人 不太 注 多 重产品的外表 ， 而追求 内在质量， 强调产 品的实用
方面的内容 ： 一是产 品差别定价策略， 即同一产品 线的产品可根据功能、 质量 、 外观 、 规格、 型号的不 同而制定不同的价格， 以满足不同层次老年人的需 要。＝是产品价格组合策略。实行产品组合策略的 制造商可以运用产品价格组合策略 ， 在企业内部实
2012伦敦奥运营销
2012伦敦奥运营销：数字化进行时来源:未知作者: 肖明超2008年的北京奥运会，互联网成为排在电视后的第二大消费者关注奥运资讯的媒体平台，而网络视频也因此而赢得了大发展。
但是，2008年的奥运营销，除掉可口可乐、百事可乐等等这些常年善于玩新营销的品牌，大部分的奥运营销已然还是依靠的是比较传统的媒体平台和营销模式。
2012年伦敦奥运会这一切会改变吗?数字媒体爆发之年我们可以对比下4年前与今天的媒体变化，在2008年6月底，中国网民数是2.53亿，而今天，这个数字已经刷新为5.13亿，4年前，社交网络刚刚兴起不久、苹果手机还没有正式进入中国、iPad还没诞生、国内还不存在社会化媒体、3G牌照也没有发放、智能手机还没有如此之普及。
这些环境的变化已经说明：2012年的奥运营销一定会变。
数字媒体必然会在2012年的伦敦奥运营销中大放异彩，从社交网络到网络视频，到移动互联网，都将在这个事件中发挥出其穿透力，奥运的营销一定会以数字媒体为中心，现在三星、宝洁等奥运营销的策略都已经明确了互联网在整个传播中的地位，因此2012年将必然成为奥运会数字营销的爆发之年。
多屏时代：视频成主流平台今天的观众收看、评论、参与2012年伦敦奥运会的场景会是什么呢?由于伦敦与中国的时差的关系，等到奥运赛事密集的伦敦下午时段，中国已是凌晨2点钟，大多数人已进入甜美的梦乡。
对于那些并不能扛住半夜收看奥运赛事的消费者而言，通过网络点播方式欣赏将成为很多人的选择，网络视频自然会成为企业争抢的营销的优质资源。
例如， YouTube将向亚洲和非洲用户提供伦敦奥运会的网络直播服务，免费提供长达2200小时的赛事直播，其中包括所有32项赛事的金牌争夺战，这个动向表明，网络视频正在借助大事件走向主流媒体的队列。
也正因为这样的特征，所以2012年伦敦奥运的关注场景，互联网自然会成为与电视一样有影响力的平台，而且今年的互联网还呈现出多元化的特征，手机、平板、电脑、电视、户外LED等等多屏幕的形态将成为新的形态。
2012伦敦奥运会可口可乐营销策划
2012伦敦奥运会可口可乐营销策划…班 组长：..组员及分工：前言： 可口可乐公司曾是2008年奥运会等多届奥运会的TOP 赞助商，作为一个口碑甚好的大品牌，更要借奥运会的契机，继续扩大自身在全世界的品牌影响力和产品占有率。
作为一个国际化的大都市、伦敦的心脏，伦敦在2012年蕴含着无限的商机。
可口可乐公司更宜倾重力于伦敦，利用这个国际化的机会和通道宣传并扩大品牌影响力，而且“可口可乐”也将和奥运携手到2020年。
一、可口可乐公司简介永远的可口可乐可口永可乐公司（Coca-Cola Company ）诞生于1892年，总部设在美国乔亚州的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%的市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事排名第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid ）,在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 纲要及定稿、环境分析 市场选择与定位S WOT 分析 营销战略与目标 组织与实施计划 费用预算 控制与应变措施 营销策划（4p ）（Sprite）则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克（Barq）的root beer （沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
它是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
2004年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首（一）企业使命令全球人民的身体思想及精神更怡神畅爽，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。
（二）企业愿景成为全球企业公民典范，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，激励员工发挥自身潜能，在汇报股东的同时不忘履行我们企业公民责任，提供推出新的产品，不断满足市场及消费者。
（三）可口可乐竞争分析（SWOT分析）（1）优势（Strength）全球最大之软饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
冰纯嘉士伯的2012末世营销
冰纯嘉士伯的2012 末世营销“对于一个品牌来说，能去真正地改变这个世界，哪怕只是一点点，都是一种神奇美妙的感觉”，谈起此次营销的效果，嘉士伯中国区市场总监黎均炜这样对《广告主》说。
2012 年，根据玛雅历法传说，它将是第五个太阳纪结束的时候，12 月21 日，世界末日将会到来；三年前，一部美国灾难片《2012》在全球风靡，片中讲述了2012 年世界末日到来时人们挣扎求生的经历。
因其特效逼真，让许多人认为玛雅预言会成真，即2012 年会成为世界末日。
可是，2012 年真正到来时，想象中的强烈地震、火山爆发都没有到来，一切都显得那么正常，反而是冰纯嘉士伯在国内掀起了一场声势浩大的2012 末世营销。
“冰纯嘉士伯是关注年轻人群，追求年轻、时尚、音乐和开心的品牌，2012 末世之年，冰纯嘉士伯希望年轻人能够无视各种妨碍，更加尽情彻底地追求自己的开心，让‘末日'成为狂欢。
决定用‘管它2012，不准不开心'作为年度主题，也是为了让更多年轻人去做正确的事情，做想做的事情，追逐自己的生活方式”，嘉士伯中国区市场总监黎均炜对《广告主》杂志这样说。
品牌代言开路2012年，冰纯嘉士伯与五月天的默契可谓达到了新顶峰。
首先，在和五月天结合方面，无论是新专辑《第二人生》，还是《诺亚方舟》全球巡演，它们从精神到行动都是与冰纯嘉士伯一拍即合。
如五月天的2012 诺亚方舟世界巡回演唱会就是今年音乐界的一大盛事，国内每站演唱会前，冰纯嘉士伯都会在微博上进行抢票活动，还有相应的媒体推广。
借助五月天的数十场诺亚方舟演唱会，冰纯嘉士伯不仅真正地让年轻消费者尽情享受了“末世狂欢”，而且还让年轻消费者直观地感受到了冰纯嘉士伯“年轻”、“时尚”、“音乐”和“开心”的品牌精神；同时，针对今年的活动主题“管它2012，不准不开心”，冰纯嘉士伯想让自己的广告片反映年轻大众的心声，于是在广告创意阶段先通过微博收集了数千条真实愿望，并加以提炼创作，最终从“2012 最想做的事”入题，分8 个不同的故事角度展开，让每一位年轻人都能找到属于自己的影子，产生共鸣，而且广告片以及主视觉还演绎了多个不同故事，且有多个不同版本，包括 1 条120秒完整版、 6 条不同主题的30秒版本以及 2 条用于网络传播的短片。
万宝路整合营销策划
万宝路项目整合营销方案2014-6-12贵州盛华学院策划人：邓仕玖引言随着世界性戒烟运动的发展，越来越多的“瘾君子”脱离了市场，制烟业越来越感到难以为继。
但世界上最大的烟草公司，美国的菲利普〃莫里斯公司的销售额却不断上升。
它的名牌产品“万宝路”1991年创下94亿美元销售额的新纪录。
它的成功，得益于它的广告宣传。
该公司创造的“万宝路”形象不同于一般化的，不分对象地向公众说教的宣传手法，而别出心裁地设计成一位世人熟知的雄赳赳的西部牛仔，潇洒地叨着一支“万宝路”牌香烟，极力给人一种“自我选择、自愿吸烟”的感觉。
该公司不惜重金把这一形象传播到世界的每一个角落。
目录引言 (1)1 项目基本情况 (3)1.1 项目介绍 (3)1.2 万宝路香烟发展简史 (3)1.3 万宝路香烟营销案例分析 (3)1.3.1 它的成功很大一部分都归功于广告 (3)1.3.2 它的成功，更得益于广告中塑造的“万宝路”形象 (4)1.3.3 万宝路重新进行了准确的市场定位 (4)1.4 品牌形象管理 (4)2 市场分析 (4)2.1 万宝路市场定位 (4)2.2.1 市场占有率大幅度上升 (5)2.3 市场调研 (6)3 环境分析 (6)3.1万宝路的人口统计环境分析 (6)3.1.1 万宝路的政治法律环境 (6)3.1.2 万宝路的经济环境 (6)3.1.3 万宝路的技术环境 (7)3.1.4 万宝路的文化环境 (7)3.2 哪里有男人，哪里就有万宝路 (7)3.2.1 万宝路神话的缔造 (7)3.2.2 一体化与本土化并用 (8)3.3 2013年第四季度菲莫集团所占的市场份额 (8)3.4 商业周刊全球最佳排名 (9)3.5 解密万宝路成功原因 (10)3.6 如果万宝路不转型 (10)4 竞争对手分析 (10)4.1 竞争对手分类 (10)4.2 竞争者特点 (11)4.2.1 竞争者强势 (11)5 万宝路香烟公共关系案例分析 (12)5.1 从公共关系主体的目标分析 (12)5.2 遵循了公共关系必须以满足公众需求为出发点的原则 (12)5.3 从产品的外观形象和内在气质分析 (12)1 项目基本情况1.1项目介绍万宝路（Marlboro）是一只香烟品牌，由英国菲利浦莫理斯烟草公司制造，是世界上最畅销的香烟品牌。
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Video: “What to Expect in 2013: Content Marketing” ..................................................................................13
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Customers expect a mobile-friendly experience. ........................................ 14
6 KEY MARKETING TRENDS FOR 2013
and Tips for Succeeding in the Year of the Customer
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Introduction .....................................................................................................................4
The social conversation impacts every channel, from search to Web to email and beyond. ................................................................................ 18
Companies increasingly invest in unified marketing platforms centered on customer behaviors and automation. ...........................................................8
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Big data moves from the aggregate to the individual and starts to become actionable for smaller companies. ..........................6
Video: “What to Expect in 2013: Big Data” ........................................................................................................ 7
Worksheet: “Marketing Staffing Checklist” ......................................................................................................22
Conclusion ..................................................................................................................... 24
Content marketing becomes even more critical as buyers demand more personalized, uniquely relevant content. ..............................................12
Video: “What to Expect in 2013: Unified Marketing Databases” .............................................................9 Worksheet: “Unified Behavioral Database Planner” .................................................................................... 10
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Marketing in 2013: The State of the Union
Why the shift to a customer- and prospect-centric model in 2013? Buyers, fed up with crowded inboxes and irrelevant advertising noise, are shutting out content that isn’t relevant to them and using search and social to control their own buyer journeys. In this landscape, relying too heavily on generic communications or even segmentation-based marketing isn’t going to cut it. Now more than ever, you need to understand the person that’s on your website, visiting your social page, clicking through your emails, downloading your custom Web tools, checking in at your stores, and much more. That’s why savvy marketers are ratcheting up the collection of data and looking more and more to customer and prospect actions to guide how they communicate with each individual person in their database – across channels and in real time. Take email, for example. It’s still the No. 1 marketing channel in terms of ROI, but it no longer has to be in a silo. Behavioral marketing automation – the combination of customer behaviors and automation – is transforming the channel. With the right tools and know-how, you can now use Web visits, social interactions, purchase history and countless other behaviors to guide the timing of the emails you send. And you can build in behavior-driven dynamic content to impact the messaging within each email. It’s just one of many channels that’s transitioning from a relatively static medium to a behavior-driven dynamo. It’s no wonder, then, that marketers cite the need to personalize messages based on consumer behavior across channels as their biggest campaign management challenge during the next two years1. The C-suite has awoken to the value and potency of one-to-one content as well, with nearly 90 percent of business leaders saying getting closer to their customers is their top priority for realizing their strategy over the next five years.2 Accordingly, the most proactive CMOs are tapping new digital data sources to discover what customers and prospects want3. That means more automation, more behavior-triggered content, and more customized websites and social sites. So, are you ready to move away from communicating with segments of thousands, and move toward conversing with thousands of segment of one? To help you nail the transition, we present six key digital marketing trends for 2013.in 2013: Social Media” ............................................................................................. 19