《市场营销学》形考作业作业教学文案
2023年中央电大市场营销学形成性考核册答案含题材料
2023电大《市场营销学》形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你旳判断，在对旳旳命题背面划√，错误旳划×。
每题1分，共10分）1. 社会市场营销观念规定企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间旳平衡与协调。
（√）2．从市场营销学旳角度来理解，市场是指买卖之间商品互换关系旳总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做旳是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国旳杰罗姆·麦卡锡专家首先提出来旳。
（√）6．企业可以按自身旳意愿和规定随意变化市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们旳生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们旳生活水平越低。
（×）8．国外某些厂商常花高价请明星们穿用他们旳产品，可收到明显旳示范效应。
这是运用了社会阶层对消费者旳影响。
（×）9．生产厂家对皮革旳需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶旳需求，有人把这种特性称为“引申需求”。
（√）lO．顾客旳信念并不决定企业和产晶在顾客心目中旳形象，也不决定他旳购置行为。
（×）二、单项选择（在每题旳4个备选答案中选出一种最优旳，将其序号填入题后括号内。
每题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销旳关键是（C）。
A．生产 B，分派C．互换 D，促销3．市场营销观念旳中心是（B）。
A．推销已经生产出来旳产品 B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉旳产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿征询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场拥有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性承担之后所得旳余额叫做（B）。
市场营销学形考任务一
市场营销学形考任务一一、市场营销的定义和重要性市场营销是指企业通过研究市场需求、展开市场推广和销售活动，以满足顾客需求、实现企业利润最大化的管理活动。
市场营销的核心目标是在竞争激烈的市场环境中提供有竞争力的产品和服务，以吸引并保持顾客忠诚度。
市场营销对企业的重要性不言而喻。
首先，它能帮助企业了解和满足市场需求，提高产品的市场占有率。
其次，市场营销能帮助企业进行市场细分及目标市场选择，并制定相应的市场营销策略，以提高品牌的知名度和影响力。
此外，市场营销还能促进企业与顾客之间的交流和互动，建立长期稳定的合作关系。
二、市场营销的基本原理1. 顾客导向原理市场营销的核心是以顾客为中心。
企业要通过深入了解顾客的需求、偏好和行为习惯，为他们提供有价值的产品和服务，以满足其需求并赢得顾客的信任和忠诚度。
2. 价值提供原理市场营销要求企业不仅要提供有竞争力的产品和服务，还需要为顾客创造价值。
价值是指顾客从购买和使用产品中所获得的效用，在市场营销中，企业需要通过持续提供高品质的产品、专业的售后服务以及个性化的用户体验来提供价值。
3. 市场细分原理市场细分是将市场划分为不同的细分市场，然后选择其中一个或几个最具有利可图性和竞争力的市场作为目标市场。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同市场的需求和特点，制定相应的市场营销策略，提高精准营销的效果。
4. 市场定位原理市场定位是指企业在目标市场中通过营销手段和差异化策略，使自身产品和品牌在顾客心目中形成独特的位置。
通过市场定位，企业能够凸显自身的优势与特点，使消费者对其有明确的认知和认同，并形成购买倾向。
5. 市场营销组合原理市场营销组合是指企业通过产品、价格、渠道和促销等多个营销手段的综合运用，以实现市场营销的目标。
企业应根据目标市场的需求和竞争环境选择最适合的市场营销组合，以提高市场竞争力和销售业绩。
三、市场营销战略的制定市场营销战略是企业在市场营销活动中制定的一系列长期目标和行动计划。
国开作业《市场营销学》形考任务5-市场营销参考（含答案）614
通过这学期的市场营销学课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解，也受益匪浅。
市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。
市场营销在一般意义上可以理解为与市场有关的人类活动。
市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。
它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。
课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。
市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。
市场营销不等于销售或促销。
市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。
推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。
现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。
在市场经济时代，买方占据主体。
市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。
而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。
营销=70%的“营”+ 30%的“销”。
当代世界营销学大师菲利普-科特勒下的定义中强调营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程,营销管理实际上是需求管理。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。
产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。
产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。
《市场营销》形成性考核册-新1
《市场营销学》（省开）课程形成性考核册学校名称: _______________________姓名: _______________________学号: _______________________班级: _______________________江苏广播电视大学《市场营销学》形成性考核要求《市场营销学》课程形成性考核成绩占本课程成绩的30%。
形成性考核内容包括书面作业（20%）、网上作业（具体看网上教学活动安排）和实时教学讨论（网上专题教学讨论）（5%）、平时学习表现（5%）。
具体内容附后。
为了方便学员完成书面作业和教师批改, 请各教学点统一下载作业册并打印发给学生, 要求学生按教学进度及时完成, 辅导老师应及时批改、讲评。
网上讨论题由各教学点教师布置, 请各教学点要求学生于规定的时间前（2013.12.10）, 在江苏电大在线平台本课程论坛各教学点讨论区中以发帖上传附件的方式完成, 并要求辅导老师于12月10日前在论坛中批改本教学点学生网上作业。
实时教学讨论（BBS）本学期共安排四次, 请各教学点认真组织学生按时参加。
辅导老师将学生的书面作业成绩、网上作业成绩、实时教学讨论参与情况并结合学生平时学习表现, 按照上述比例进行合成, 作为学生的形成性考核成绩。
请各教学点保管好学生的成绩原始记录, 江苏电大本学期统一组织抽查。
形成性考核一当你学完教材第1.2.3章之后, 你应当完成以下两个任务（建议完成时间: 学期的第6周）一、结合自己所熟悉的某个企业, 介绍该企业的市场营销状况, 分析该企业的营销环境, 字数不少于1000字（60分）教师评分要点:1.查找的文章内容要符合题目的要求。
（20分）2.评论文章的观点必须与教材观点相联系。
（30分）3、评论文章观点明确, 语句通顺, 语言精炼。
（10分）二、谈谈你对市场营销的认识？要求: 至少要包含市场营销的概念及营销组合概念的发展、观念的转变等几方面的论述。
电大11春市场营销学形成性考核册案例
电大11春市场营销学形成性考核册案例一、案例分析国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取定价策略。
根据市场营销相关理论，试分析该案例。
1. 首选日本作为主攻市场，属于那种市场覆盖模式（C ）A.市场集中化B.产品专业化C.市场产业化D.选择专业化2.该案例中是按照年龄划分市场，是依据什么标准进行市场细分的（B）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素二、长城高级润滑油公司（以下简称长城公司）是一家属于中国石油化工总公司的大型高级润滑油调和企业。
其前身是1958年成立、生产含氟油脂的六二一厂。
1979年试产民用润滑油，1982年成立长城高级润滑油公司，并以“长城”为产品的注册商标。
经过十几年的生产、经营，“长城”牌润滑油已成为国内广大润滑油经销商及用户心目中公认的名牌产品。
由于润滑油产品的特殊性和我国计划经济体制下的市场封闭性，1992年以前的润滑油市场是几家国有企业的卖方市场。
但是，随着国家改革开放的深入进行，国外高新技术、机械、设备和车辆不断被引入我国，我国对润滑油的需求数量和质量迅速提高，国内润滑油市场呈现出了严重的供不应求的状态。
与此同时，市场经济体制的逐步建立和国内润滑油市场的开放，国内外润滑油厂商纷纷趁此时机进入市场，参与竞争。
2023年国家开放大学《市场营销学》形成性考核任务(1-4)答案解析
解析形成性考核任务1一、判断题（每小题2分，共40分）题目1市场营销就是推销和广告。
选择一项：对错题目2生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
选择一项：对错题目3从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
选择一项：对错题目4保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
选择一项：对错题目5企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
选择一项：对错题目6企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
选择一项：对错题目7香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
选择一项：对错题目8企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
选择一项：对错题目9“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
选择一项：对错题目10拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
选择一项：对错题目11微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
选择一项：对错题目12消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
选择一项：对错题目13随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
选择一项：对错题目14在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
选择一项：对错题目15恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
选择一项：对错题目16国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
选择一项：对。
市场营销学形考作业4
五、案例分析案例分析1：美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争美国福特汽车公司是1903年由亨利·福特与詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。
1912年福特公司聘用詹姆斯·库兹恩任总经理。
库兹恩上任后实施了三项决策：1．对主产品“T型车”做出降价的决定，即1910年定的售价950美元降到850美元以下；2．按每辆“T型车”850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，使过去12．5小时出一辆“T型车”，降到9分钟出一辆车，大幅度地降低成本；3．在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。
这三项决策的成功，使“T型车”冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。
1919年，亨利·福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特自任总经理。
福特一方面采用低价策略，1924年，每辆“T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的1／2；另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的”，实行以产定销的策略，以“黑色车”来做为福特汽车公司的象征。
结果“T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。
1928年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过退居第二位。
美国通用汽车公司于1908年成立，由杜邦财团控制。
1928年以前，它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。
1921年斯隆就职于通用汽车公司，针对当时通用汽车公司松散的权力分散状况写了(组织研究)一文，提出了“集中决策控制下的分散作业”，使集权和分权得到很好平衡。
1923年，斯隆任通用汽车公司总经理，改革了经营组织，使公司高层领导人抓经营、抓战略性决策，日常的管理工作由事业部去完成。
同时，提出“汽车形式多样化”的经营方针，对满足各阶层消费者的需要。
1923年市场占有率仅12％，远远低于福特汽车公司；1928年市场占有率达到30％以上，超过福特汽车公司，1956年市场占有率达53％，成为美国最大的汽车公司。
2020年电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案(附含题目)
电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案电大【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，分配C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
市场营销学形考任务五
市场营销学形考任务五一、市场营销学的定义和作用市场营销学是指研究商品和服务的生产、流通和消费过程中，如何通过市场营销手段来满足消费者需求，实现企业利润最大化的学科。
它是一门综合性较强的学科，包括了经济学、心理学、社会学等多个领域的知识。
市场营销的作用主要有三个方面：第一，提高企业产品或服务的竞争力；第二，满足消费者需求，提高消费者忠诚度；第三，创造企业价值。
二、市场营销策略1.市场细分市场细分是指将整个市场按照不同特征划分为若干个小型市场，并针对每一个小型市场制定相应的营销策略。
常见的细分方法包括地理位置、人口统计数据、行为习惯等。
2.目标客户群体确定在进行市场细分后，需要确定目标客户群体。
这些客户群体应该具有较高购买意愿和购买能力，并且符合公司产品或服务定位。
3.差异化定位差异化定位是指通过对比竞争对手，确定公司产品或服务在市场中的差异化优势，并将其作为定位策略。
差异化定位可以提高产品或服务的独特性，从而吸引更多的目标客户。
4.产品组合策略产品组合策略是指根据市场需求和客户需求，设计出不同种类、不同价格、不同功能的产品组合。
通过产品组合策略，可以满足不同客户的需求，提高销售额和利润率。
5.价格策略价格策略是指根据市场需求和竞争对手定价情况，制定出相应的价格政策。
常见的价格策略包括市场份额保持、高利润率、低成本等。
6.促销策略促销策略是指通过各种营销手段来推广公司产品或服务，增加销售额和知名度。
常见的促销方式包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
三、营销渠道管理1.直接渠道直接渠道是指企业直接面向消费者进行销售。
这种方式可以减少中间环节，降低成本，并且可以更好地控制品质和服务水平。
2.间接渠道间接渠道是指通过经销商、代理商等中间环节来销售产品或服务。
这种方式可以扩大销售范围，提高产品或服务的知名度和影响力。
3.多渠道多渠道是指同时使用直接渠道和间接渠道来销售产品或服务。
这种方式可以兼顾两种方式的优势，提高销售效率和利润率。
《市场营销学》学生作业模版
《市场营销学》学生小组作业内容及要求《市场营销学》这门课程作为本专业学生接触的第一门专业课程，需要达到以下教学目标：通过该课程激发学生对营销的兴趣和热爱，这是学好专业的前提；基础课程，对专业的方方面面都会涉及到（营销战略、市场细分、定位、生产运作、定价、渠道、促销、包装、配送、销售渠道控制、服务、营销系统规划等等），很多方面都是后面的专业课程，不可能讲得很深入，因此让学生通过“教+学”具备整体的观念、系统的观念来认识营销，思考营销问题，分析相关案例。
为了达到上述要求或者目的，作业训练是重要的教学手段之一。
据此设计作业（小组）如下：1、所有同学分成若干小组并确定一名小组组长，每小组成员5人左右，由组长组织分配组员任务并根据要求确定各成员完成所承担任务的时间节点和质量。
组长根据组员完成情况来确定组员成绩分配权重（百分比），务必客观公正，坚决杜绝关系、人情分。
2、每个小组选择以下目标企业作为自己的作业目标：①京东商城②苏宁易购③国美在线④阿里巴巴淘宝⑤海尔集团⑥苹果公司⑦IBM公司⑧长虹……⑨天府学院、市场营销研究所、国贸研究所、学生实验超市等校内机构、学生企业或组织等。
⑩自己模拟组建一家公司3、每个小组在确定好目标企业后，根据课程进度按照“使命愿景目标→战略→定位→市场→产品生产→定价→渠道→促销→服务…→营销系统的逻辑关系来对目标企业的营销进行系统分析、规划。
4、要求：（1）为了便于作业的顺利进行，需要确定一名助教（自愿报名老师确定），协调同学和老师的教学工作的开展，该项工作在开学第一周第一次课完成。
助教需要承担以下工作任务：①协助老师完成小组组长人员的确定、登记各小组人员构成，提交给老师；②协助老师检查各小组的作业完成进度和质量，并收集各小组提交作业汇总提前交给老师；③协助老师维护好课堂教学持续，如组织同学积极发言、讨论、确定每周新闻分析人员名单并登记课后及时提交给老师，以便老师登记同学们平时成绩；④课前做好上课准备，如打开投影仪、灯、清洁黑板等教学设备；⑤上课前（2分钟）完成点到并记录旷课人员名单，课后（第一课）马上提交给老师；⑥完成每次课课前请假同学的名单登记（每位同学每学期只有2次请假机会，请假批准权授权给助教），课前（第一课）马上提交给老师；⑦完成本堂课结束后的教室的管理工作，如关闭教学设备、门窗、灯、风扇、清洁黑板等，提醒同学带走自己的私人物品同时更不要留下垃圾；⑧充当好老师和同学们之间的桥梁，收集同学们的意见及时反馈给老师，以便老师及时改进教学。
国开作业《市场营销学》形考任务5参考（含答案）158
市场营销案例分析报告案例：与顾客一起创造价值-宜家公司成功之路宜家公司是瑞典一家著名的家庭装饰用品零售企业,它从最初的小型邮购家具公司一跃成为在世界各地拥有100多家连锁商店的大企业,年均增长率达15%目前,在我国的上海和北京,都有宜家公司的分店。
宜家的成功秘诀在于哪里,最根本的是它独有的营销理念--“与顾客一起创造价值”。
在这种理念的指导下,宜家公司把自己与顾客、供应商之间的买卖关系,发展成共同创造价值的关系,你中有我,我中有你,共同组成一个价值链。
宜家在公司的一个小册子中写到: “财富就是你实现自己想法的那种能力。
从这一点出发,宜家认为,不论是生产者还是消费者,都有创造价值的能力。
问题的关键在于,作为销售商如何为每一个消费者施展能力、创造价值搭造一个舞台。
宜家不把向顾客提供产品和服务视为一种简单的交易,而是视为一种崭新的劳动分工,即:将一些原来由加工者和零售商所做的工作交给顾客去做,公司方面则专心致志地向顾客提供价格低廉而质量优良的产品。
宜家每年都要印刷几千万份、十多种语言的产品目录。
尽管目录中只有公司1万多种产品的30%到40%,但每份目录同时又是宜家理念的宣传品和指导顾客创造价值的说明书。
宜家销售的可随意拆卸、拼装的家具,一是品种多,有厨房、卫生间、书房、客厅摆放的,有分别适用于儿童和成人的,有用木材、金属等各种不同材料制作的。
二是便于费者根据目己的发好进行再创造,比如,消费暑可以自己设计家具的颜色,宜家负责提供所需的油漆。
进入宜家的商场,顾客可以无偿使用商场提供的儿童车、托儿所、游乐场和残疾人轮椅,还可以得到产品目录、卷尺、铅笔和记录纸,以便选择家具时使用。
宜家的商品标签也与众不同,除标有商品的名称、价格外,还有尺寸、材料颜色以及定货、提货的地点。
宜家希望顾客能够明白,自己来这里不仅可以消费,而且可以再创造。
在一些家具商津津乐道于现场定做、送货上门的时候,宜家却独出心裁地向顾客提供了无数个自己创新的条件和机会。
《市场营销学》形考任务
《市场营销学》形考任务市场营销学是现代商业领域中至关重要的学科，它研究了如何利用各种策略和方法来满足消费者需求、增加销售并建立品牌影响力。
本文将探讨市场营销学的重要概念、方法和策略，深入了解这一学科对商业发展的重要性。
一、市场营销学的基本概念市场营销学是指企业为了满足消费者需求、实现盈利而进行的所有活动。
它涉及到市场调研、产品设计、定价、推广和销售等方面的工作。
市场营销学的目标是为了达到企业利润最大化和客户满意度最大化的双赢局面。
二、市场营销学的重要方法1. 市场调研：市场调研是市场营销学的基础，通过调查和分析市场的需求、竞争对手和消费者行为，企业可以制定相应的市场营销策略，提升产品的竞争力。
2. 目标市场的选择：企业需要明确自己的目标市场，确定目标消费者的特征和需求，以便精确推广产品并提供个性化的服务。
3. 品牌建设：品牌是企业的核心竞争力之一。
通过设计独特的品牌形象、传递品牌价值观和提供卓越的产品体验，企业可以吸引更多的消费者并建立品牌忠诚度。
4. 产品定价：企业需要根据市场需求、成本和竞争对手的定价策略来确定产品的价格，以实现利润最大化和市场份额的增长。
5. 促销推广：通过广告、促销活动和公关策略等手段，企业可以提高产品的知名度并吸引更多的潜在消费者，促进销售增长。
三、市场营销学的策略1. 拉动策略：拉动策略是指通过推广和促销措施来刺激消费者需求，进而促进产品销售增长。
例如，打折、赠品和促销活动等手段可以吸引消费者购买，提高销售额。
2. 推动策略：推动策略是通过与零售商和渠道伙伴合作，使产品更好地进入市场。
通过提供差异化服务、销售奖励和培训支持等，企业可以与零售商建立长期的合作关系，提升产品在市场上的曝光度和销售额。
3. 分销策略：分销策略是指企业通过选择适当的渠道和销售网络来将产品送达到消费者手中。
通过多渠道销售、电子商务和物流管理等手段，企业可以提高产品的可及性和满意度。
4. 定位策略：定位策略是指企业通过确定产品的目标市场和差异化的竞争优势，来满足特定消费者群体的需求。
XXX《市场营销学》形考任务5参考(含答案)330
XXX《市场营销学》形考任务5参考（含
答案）330
市场定位是企业根据竞争者在市场上的位置和顾客对产品特征和属性的重视程度，为产品塑造独特形象并传递给顾客，从而确定适当的市场位置。
大白兔作为奶糖企业，面临着很多竞争对手，但它通过香醇的奶味和简单好记的名字在消费者心中留下了独特印象。
大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，口味丰富，甄选上乘原料经现代科技精制而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富。
40多年来，大白
兔奶糖以其优异的品质、美味和健康形象受到无数消费者的追捧，价格与其他品牌相当。
奶糖市场竞争激烈，很多企业想从中分一杯羹，这可能限制大白兔的发展。
其他品牌采用不同的定价策略和面向不同的消费群体，但大白兔通过深厚的历史和易于记忆的名字维护并巩固自身行业形象。
大白兔的市场范围广泛，适合各种阶层的消费者。
总之，大白兔奶糖通过独特形象和优异品质在激烈的奶糖市场中立足并发展壮大。
市场营销学】形成性考核册作业5
市场营销学】形成性考核册作业5本文介绍了一家罐头厂如何将剩余的橘子皮开发成一种新产品“珍珠陈皮”，并采取高价定价策略成功销售的案例。
该企业采用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，即在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
原因是“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，易被模仿，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
同时，该产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜，且市场上尚无同类产品，因此采用高价定价策略能最大限度地为企业赚取利润。
该案例提醒我们，在新产品上市初期，可以采取高价定价策略以获取最大利润，但也需要考虑市场需求和竞争情况，以及产品质量和特点等因素。
1、在此案例中，企业不能采取低价销售策略，因为这将导致利润大量流失。
如果实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大；另一方面，该食品的生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
2、XXX是XXX主管营销的副总经理。
他认为应该重新评价方便食品店的销售量，因为其销量过低。
XXX被责成负责此事，两个月后提供了一份调查报告。
根据报告，方便食品店占销量的30％，在零售店中占数量的50％；推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等，各占50％；两年前，公司50％的销量来自方便食品店。
1、资料不齐全，无法对方便食品店进行全面评估。
2、造成上述结果的原因在于对中间商绩效的切量主要有两种方法。
若采用第一种方法来评估方便食品店，缺乏该地区整个方便食品店的销售升降百分比，无法确定该地区方便食品店相较其他公司方便食品店是升还是降；若采用第二种方法来评估，则缺乏该地区销售潜量分析数据。
3、对于经销商激励不足的问题，可以采取两种措施。
一是提高中间商可得的毛利润，放宽信用条件或改变交易关系组合，使之更有利于中间商；二是采取人为的方法来刺激中间商，使之付出更大努力。
国开《市场营销学基础》形考任务1
国开《市场营销学基础》形考任务1
一、选题背景及意义
营销是企业运作中非常重要的一环，而市场营销学作为现代营
销理论体系的核心和基础，是指为了获取、保持和提高客户，并通
过创建、交换和传播价值来获取组织目标的学问。
因此，了解市场
营销学的基础知识和理论，对提高个人和企业的营销素质和能力具
有重要意义。
本次形考任务旨在通过考查学生的研究掌握情况，加
深对其基础知识和理论的理解和应用。
二、任务要求
本次形考任务要求学生在规定时间内完成开放式题目，要求知
识面宽、深入、理论与实际相结合，有一定的灵活性和创造性。
三、任务具体内容
1.请解释市场营销学的定义，说明其在现代企业运作中的作用。
2.请列举市场营销的基本概念，并简要阐述其内涵和研究内容。
3.请分析现代消费者的购买行为，说明个人因素、社会因素以
及心理因素如何影响其决策过程。
4.请结合实际案例，探讨市场分析和市场定位的实战意义。
四、参考要求
1.要求学生资料来源全面可靠，内容翔实、准确。
2.要求资料皆非抄袭剽窃，切勿抄袭或代写。
3.结构整齐，文字简洁明了，思路清晰，无语法错误。
四、形考时间
即日起至考试截止时间前均可提交。
以上为《市场营销学基础》形考任务1的要求，请考生根据实际情况合理安排时间，认真阅读题目要求，按时完成作业。
市场营销学形考作业
市场营销学形考作业市场营销学作为一门研究企业如何满足消费者需求、实现自身目标的学科，对于企业的发展具有至关重要的意义。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业若要取得成功，必须深入了解市场营销的理念和策略，并将其灵活运用到实际经营中。
一、市场营销的概念与核心市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
其核心是满足消费者的需求，并实现企业的盈利目标。
市场营销并非仅仅是推销产品或服务，而是涵盖了从市场调研、目标市场选择、产品定位、营销组合策略制定到客户关系管理等一系列的活动。
通过对市场的深入分析，企业能够了解消费者的需求和偏好，从而开发出符合市场需求的产品或服务，并制定相应的营销策略，以吸引消费者购买。
二、市场调研市场调研是市场营销的基础。
它通过收集、分析和解释有关市场、消费者和竞争对手的信息，为企业的决策提供依据。
市场调研的方法多种多样，包括问卷调查、访谈、观察、实验等。
通过这些方法，企业可以了解消费者的购买行为、消费习惯、品牌认知度等信息，同时也可以掌握竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等情况。
例如，一家手机制造商在推出新机型之前，会进行广泛的市场调研。
了解消费者对于手机外观、性能、价格等方面的需求和期望，以及竞争对手同类产品的优势和不足。
基于这些调研结果，企业可以对新机型进行针对性的设计和定位，提高产品的市场竞争力。
三、目标市场选择在了解市场的基础上，企业需要选择自己的目标市场。
目标市场是指企业决定要进入的细分市场，即企业的产品或服务所针对的特定消费者群体。
目标市场的选择需要考虑多个因素，如市场规模、增长潜力、竞争状况、企业自身的资源和能力等。
企业可以根据消费者的地理、人口、心理、行为等特征对市场进行细分，然后选择一个或多个细分市场作为自己的目标市场。
比如，一家运动服装公司可能会将目标市场定位为年轻、热爱运动、追求时尚的消费者群体。
针对这一目标市场，企业会设计出具有时尚感、功能性强的运动服装，并通过特定的渠道进行推广和销售。
国开作业《市场营销学》形考任务5参考（含答案）411
市场营销学案例分析详解1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研宄，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1)该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？（1)、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元/斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：答：采取撇脂定价是因为：I)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2）“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：0市场需求较大；@产品质量较高，配科和包装均较考宄；@产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜，0产品是新产品。
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
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《市场营销学》形考作业作业市场营销学形成性考核册专业：学号：姓名：河北广播电视大学开放教育学院（请按照顺序打印，并左侧装订）市场营销学作业1一、综合练习（一）判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划√。
）1.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（）2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（）3.市场营销就是推销和广告。
（）4.制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（）5.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（）6.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（）7.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（）8.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（）9.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（）10.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（）（二）单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
1.市场营销学作为一门独立学科的出现是在（）。
A．20世纪50年代 B.20世纪初 C.20世纪70年代 D 18世纪中叶2.市场营销的核心是（）。
A．生产 B分配 C 交换 D 促销3.市场营销观念的中心是（）。
A.推销已经生产出来的产品 B 发现需求并设法满足它们C 制造质优价廉的产品D 制造大量产品并推销出去4.在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）A 问题类 B明星类 C 金牛类 D 狗类5.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。
A个人全部收入B个人可支配收入C个人可任意支配的收入D人均国民收入6.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
A 转移B 减轻 C对抗 D竞争7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
对此，企业市场营销的任务是实行（）。
A．扭转性营销 B 恢复性营销 C 刺激性营销 D协调性营销8.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。
A.引起需要 B 筹集经费 C 收集信息 D 决定购买9.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。
A接受和分析供应企业的报价 B 安排订货程序C 执行情况的反馈和评价D 详细说明需求项目的特点和数量10.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
A．经常性购买 B 选择性购买 C 探究性购买 D 多变型(三)多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。
）1.销售观念的特征主要有（）。
A 产生于卖方市场向买方市场过渡期间B 大力施展推销与促销技术C 制造质量好的产品D 通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售E 仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴2.以下哪些属于企业战略的特点：（）。
A 长远性 B不可控性 C 全局性 D 指导性 E 抗争性3.密集性增长战略具体的实现途径主要有（）。
A 市场渗透B 价格折扣C 市场开发D 产品开发E 同心多角化4.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。
A 经济环境B 竞争者C 政治环境D 经销商E 社会文化环境等5. 消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（）。
A商品差异不大B不必花费很多时间收集商品信息C 消费对所需要的商品很不了解D 商品一般价格高，购买频率低E 消费者一般对该类商品没有购买经历（四）简答题1 .销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？2.企业的多角化增长战略有哪几种具体途径？3.企业面临环境威胁的对策如何？二、案例分析通用汽车“输”在哪里近日，来自美国的一则消息颇为引人注目：曾经拥有美国汽车市场近一半份额的汽车制造帝国——通用汽车的债券评级日前被贬为垃圾级。
2004年，这个世界上最大的汽车制造商之一，竟出现了8900万美元巨额亏损，其市场份额也跌至25.6%。
与其相对应的是，丰田汽车的制造商却因为市场订单太多而显得有些忙不过来了。
为什么会有如此大的反差呢？排除市场需求变动、历史包袱沉重等影响因素，业内人士认为，导致通用汽车现状的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上，而从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。
事实上，丰田之所以如此受追捧，主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。
一念之差，却导致了两个截然不同的命运。
这让笔者不禁想起了前不久在巴西考察环保项目时所看到的一幕：在巴西，即便是在经济最发达的圣保罗，马路上行驶的汽车大都为派力奥、POLO等低油耗经济型汽车。
对此，笔者颇感疑问：难道是当地人太穷而买不起高档车吗？其实不然。
当地的一个环保组织告诉笔者，即便是富人也同样使用经济型汽车。
巴西人之所以这样做，得益于他们自小养成的、根深蒂固的环保节能意识。
在他们的眼里，那些能耗低、污染少的经济型汽车才是真正的好车。
这也再次印证了上述观点：通用汽车之所以陷入困境，决非偶然。
作为第三世界国家一员，巴西的做法也许并不具有大的代表性，但有一点却可以肯定，即作为世界范围内的一个潮流，节能环保都将是任何企业均无法抗拒和回避的因素。
正如美国一位资源研究专家所言：节能环保本身就具有很大想像力的，但它们更具有强大的竞争力。
（资料：《经济日报》2005年6月1日，谷子）问题：通用汽车出现巨额亏损的原因是什么？从通用汽车与丰田汽车的对比你得到哪些启发？市场营销学作业2一、综合练习（一）判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
）1.市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。
（）2.因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。
（）3.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
（）4.选择型竞争者不对竞争者在任何攻击行为进行反击。
（）5.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。
（）6.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（）7.差异性市场策略的最大缺点是风险较大。
（）8.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
（）9.一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。
（）10.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
（）（二）单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。
）1.回归分析技术是（）预测方法的主要工具。
A 对数直线趋势B 线性变化趋势C 时间序列D 因果分析2.市场营销调研的第一步是（）。
A 确定一个抽样计划B 收集信息C 进行调研设计D 确定问题研究目标3.以防御为核心是（）的竞争策略。
A 市场领先者B 市场挑战者C 市场跟随者D 市场补缺者4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
A 进攻策略 B专业化生产和经营 C 市场多角化 D 防御策略5.同一细分市场的顾客需求具有（）。
A绝对的共同性B较多的共同性C较少的共同性Ｄ没有共同性6.无差异性策略的最大优点是（）。
A 市场占有率强B 成本的经济性 C市场适应性强D需求满足程度高7.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。
A 买方B 卖方C 产品D 中间商8.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
A 深度B 长度C 宽度D 相关性9.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。
A 配套包装B 附赠品包装C 分档包装 D再使用包装10.注册后的品牌有利于保护（）。
A 商品所有者B 资产所有者C 消费者 D品牌所有者（三）多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。
）1.市场营销信息系统是由（）构成的。
A 市场营销调研系统B 市场营销决策系统C 内部报告系统D 市场营销情报系统E 市场营销信息分析系统2.以下哪几个是市场领先者的策略：（）A 开辟产品的新用途B 提高市场占有率C 季节折扣D 阵地防御 E正面进攻3.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）等差异所决定的。
A 个性B 年龄C 地理位置D 文化背景 E购买行为4.企业在市场定位过程中（）A 要了解竞争产品的市场定位B 要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C 要选择本企业产品的特色和独特形象D 要避开竞争者的市场定位E 要充分强调本企业产品的质量优势5.品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且提示了品牌间差异的实质性的是品牌的（）。
A 属性B 利益C 价值D 文化 D 个性（四）问答题1.竞争者的市场反应可分为哪几种类型？2.差异性市场策略有什么优缺点？企业在什么条件下适宜采用差异性市场策略？3.对品牌设计有哪些基本要求？二、案例分析智强集团的细分策略在今天的中国，也许很难再找到这样一个行业，业内各企业都在拼命地增加投资，拼命地抢占市场份额，拼命地“掠夺”上游资源，拼命地跑马圈地——这个行业就是乳品制造业，更准确地说是液态奶行业。
近几年，中国的乳业正在进入黄金发展期，液态奶消费正从少数人享用的营养保健食品转化为普通大众的生活必需品，年增长率达30%以上，产品结构与消费结构逐渐趋向多元化。
乳制品从生产到销售一条完整的产业链已形成，这一传统产业正显露出朝阳产业的一切特征。
进入2003年，熟悉乳业、关注乳业的人都看到：中国乳业整体再次骤然升温，新一轮竞争在加剧，同时也意味着中国乳品行业的重新洗牌拉开了序幕。
光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿等豪客还未畅快体会攻城掠地的喜悦，新希望、维维、娃哈哈、汇源等“门外汉”又携巨资呼啸而来，而地方诸侯如恒康、完达山、长富、夏进等则奋起直追，演绎了一个群雄逐鹿的“新春秋战国时代”。
市场会如何切分，没有人会给出确定的答案，但有一点是肯定的，不会是一家或是仅仅几家企业，就可以通吃中国整个乳业市场——中国的市场空间实在太辽阔了，区域文化、习俗以及不同消费群的个性差异实在太大。
部分专家预言的“三年内中国乳业最多只能存活10家”的说法，实在难以找到足够的现实依据。
厂家数量肯定会减少，市场集中度肯定会提高，但细分市场和差异化取胜的机会，也许还是会在未来的一段时期内，给后者一些生存与发展的机会。