3G体验式营销内训师2012年上半年工作回顾
2012年上半年工作总结
2012年上半年工作总结策划部2012年上半年工作总结董事长、公司各位领导：2012年，是房地产公司重整旗鼓、克难求进的一年。
在董事长和公司领导的关心、指导下，策划部全面落实公司年初提出的三个年建设即：管理年、销售年、质量年，配合公司总部各项工作全面展开。
在市场环境较为不利的情况下，圆满的完成了上半年的推广、销售工作。
在此，我将2012年上半年策划部的各项工作向各位领导做出汇报。
一、上半年年工作回顾根据公司制定的“三个年”建设为目标，积极努力做好推广、销售工作，在年初房地产市场走向不明朗的情况下，一月份我们根据往年春节期间的销售热点，积极布制定了销售策略，用一期尾盘房源做市场切入点，带动销售，逐步改善了2011年销售低谷状态，销售额开始出现回升，通过媒体的综合利用广泛的积累客户资源，为销售的持续增长做好市场和客户的基础保障工作，同时为了利用老客户资源在元旦的房展期间进行了“老带新”销售活动，即老客户介绍新客户赠送两年物业管理费的办法，对阶段性的提升销售指标起到了很好的作用。
进入二月份，公司各项工作全面走上正轨，公司总部对策划、销售工作做了详细的布置，根据公司要求，我们在意识上提高，思想上创新，积极挖掘项目卖点，贯彻“服务是标、销售是本”的指导方针，为了取得销售的最佳结果积极工作。
广泛的了解市场，想办法、树信心、迎难而上，把困难当做机遇，加强培训，加强制度建设，真正地下功夫，反复沟通、总结，同时为了加强销售队伍的接待能力，积极解决人的问题，对提高自身的使命感、大局观做出积极的努力，做到尽职尽责、问心无愧。
在公司总部确保12年一季度开门红的要求下，落实指标任务的完成，巩固销售成果，注意客户群的购买心态的了解，使二月份的工作有了较大的突破，保证了资金安全，同时也极大的增强了团队的信心。
进入到一季度的收官阶段，我们依旧严格要求自己，在市场依旧不明朗不稳定的情况下，不敢有丝毫懈怠，市场如战场，半分的疏忽就有可能造成差距的拉大，为此我们对市场进行严密的把控，根据一、二月份的销售状况进行认真、仔细的分析，对不尽相同的市场表象进行深层次的摸底，在公司提出“量价共保”的营销思路的指导下，积极寻找市场平衡点，在进步中总结推广、销售经验，全面落实销售年的指导方针，展现你最我赶的工作态度，在二月份取得较好工作成果的基础上，继续创造销售佳绩。
2012年上半年工作总结
2012年企管部上半年工作总结岁月如梭，时光飞逝。
传说中的2012年已经悄然走过了6个月。
在这半年里，企管部人员变动很大（人事专员调离，培训专员休产假）直接影响着工作效率和质量。
但在总经理的带领下及人力资源朴总监的指导下，企管部全体同事的超时工作努力下，企管部总体工作稳步有序的开展。
企管部所涵盖的工作内容，与其他部门相比，可以说是公司第一大部门。
繁杂琐事每天都有，规矩流程的工作每天都在进行着，突发事件总是突如其来。
上半年主要开展了以下六方面工作：一、年会集团于1月30日在苏家屯区党校正式召开《龙年跃商海，耘垦聚人心》主题年会，近200名耘垦精英齐聚一堂，共同分享2011年收获成果及听取集团高层领导对未来发展规划。
沈阳耘垦企管部圆满的完成了会场布置，参会人员接待住宿、餐饮、会场服务等各项工作。
二、招聘企管部外出招工六次（通榆县、乾安县、昌图县、开原市、本溪南芬区、阜蒙县）。
在走出去招工的同时，企管部审时度势，大力调动以老带新发动全员招工，适时出台新的招工鼓励政策，起到了极大的效果。
外部扩招、内部引荐的双重招工模式，为公司生产经营提供了充足的人员，保证了生产的连续性。
另外上半年为集团人力资源中心联系校园及人才市场招聘会十三场。
三、培训学习1、上半年为集团联系五次外出学习，参加人数为131人。
在董事长的指导下，分别与聚成公司、百朗公司签约2012年培训战略合作协议。
2、结合耘垦牧业现状，由企管部提案，报请总经理批准。
车间管理班子为主体的“鹰计划”学习正式启动，上半年开课学习六次，外出学习十二次。
3、企管部开展以“相互学习，共同成长”为主题的部门内学习，每个月轮流做主讲人，目前已开展了《人力资源从业者的沟通技巧》、《商务礼仪》、《企业行政管理制度》、《办公室文员技能》课程。
四、外联工作1、2012年耘垦牧业企业法人变更两次，证照的相关变更。
2、接待聚成沈阳分公司工作人员参观耘垦牧业工作。
3、乾安县就业局三年合作中首次对我公司的参观接待工作。
2012年度半年总结
2012年软件公司上半年总结及下半年任务分布计划一：通用部2012年上半年销售数据：2012年上半年总体销售数据：年度销售服务总计2012年上半年2012年下半年销售人员人均上半年已完成销售业绩:年度渠道2012年上2012年下技术人员上半年已收取服务费收取情况：年度2012年上二：销售人员的下半年业绩划分：（项目定义：销售额在２００００元以上的单一客户。
）年度通用任务项目任务合计合计三：技术人员服务费收取任务情况：年度2012年下四：通用派工单的试行情况及正式使用情况：1：从2012年7月9日正式启用业务系统及派工单，凡是没有派工单的技术实施不给予报销费用及工资发放。
2：技术费用报销方式：业绩系统的费用登记+收回派工单+费用报销单三者全方可报销。
否则不给予报销。
3：对于无派工单给客户服务的，按公司考勤制度处理。
并做相应的处罚。
如有特殊情况，必须事先知会部门，经批准后方可，回公司补相应的手续。
4：技术部门的回访工作必须执行，由通用部技术组长王做好相应的回访工作安排，要求每周50个客户回访工作。
必须做，每周报回访报表。
五：销售人员的销售工作：根据公司下达的年销售目标：80W元销售额及1000家客户数量。
每个人做好自己的销售计划（下半年）最晚周三以邮件的形式发到部门及余总邮箱。
原则基本如下：3：客户数：目前已完成：745家，差：255家，按以上数据计算，可完成：865家，下半年：120家。
还有135家客户需要大家共同努力。
六：客户数及目标客户数量必须要加强：1：市场活动及市场派单：工作必须坚持，至少做到每周一次。
2：电话销售：每周的电话销售工作的坚持，每天应在100通电话的电话量。
写字楼的客户信息收集及处理。
以及工业型企业或大客户的信息收集及跟踪。
3：客户价值及产品提升：产品销售的转型销售，如：T3到精标及精财以及专业财务（用友Ｔ３产品的销售上）4：技术人员客户回访及服务到期客户服务费收取：5：客户漏斗：七：销售及技术人员的能力提升：产品的进阶学习及能力提升按照公司设计的学习进程。
2012年上半年工作总结-销售部
销售部2012年上半年工作总结2012年上半年，卷烟销售部紧紧围绕“卷烟上水平”战略方针和“1+5”工作目标，按照省局（公司）党组“继续转方式、调结构、打基础、抓规范、上水平，确保实现持续协调共同发展”的总体要求和市局（公司）党委部署要求，坚持以科学发展观为指导，以规范经营为基础，以品牌培育为主线，不断强化货源组织，优化营销策略，加强工商协同，解放思想，开拓进取，圆满完成上半年的各项任务指标，营销水平和经营效益得到全面提升，总体呈现出“高开稳走”的良好发展态势，为全面完成全年目标打下了坚实基础。
一、上半年经济运行情况（一）销量实现较大增幅。
1-5月份，全市共销售卷烟165245.57箱，同比增加5862.34箱，增长3.68%；完成计划的100.39%。
总销量列全省第1，销量增幅排全省第9，比全省平均增幅高出0.03个百分点。
实现人均销量9.91条，在全省排第13名，与同期持平。
（二）销售结构大幅攀升。
1-5月份，累计实现单箱均价21595.04元，同比增加3125.97元，增长16.93%；完成计划的100.24%。
单箱均价排全省第14名，同比前移1个位次；增幅比全省平均增幅高4.32个百分点，增幅排名全省第2名。
（三）品类布局持续优化。
一类烟销售19242.03箱，同比增长49.18%，比重为11.64%，同比增加3.55个百分点；二类烟销售9079.87箱，同比增长47.62%，比重为5.49%，同比增加1.64个百分点；三类烟销售97971.06箱，同比增长12.97%，比重为59.29%，同比增加4.87个百分点；四、五类烟分别销售22919.88箱、16004.11箱，同比分别下降14.3%、40.37%，比重分别为13.87%、9.69%，比重分别同比减少2.91个百分点和7.15个百分点。
累计销售重点骨干品牌142159.07箱，同比增长32.36%，比重为86.13%，同比增加18.74个百分点。
2012年上半年工作总结 .doc
2012年上半年工作总结大家好，我是**。
子曰：“温故而知新可以为师矣。
”在工作中我们也同样需要有学习和不断提升自我的态度。
所以我们就需要适时的进行自我总结，通过总结，我们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统的、深刻的理性认识，得出科学结论，便于在今后的工作中发挥优势，克服缺点，吸取之前的经验教训，避免在今后的工作中少走弯路，创造更好的业绩。
现在是一个讲究团队合作交流的社会，好的工作方法、工作技巧以及工作经验也可以彼此分享相互借鉴，提高工作效率，进而共同推动实际工作的顺利开展。
现将2012年上半年我的工作情况向大家汇报，如有不当之处，敬请各位批评指正。
一、2012年上半年工作业绩1、上半年的工作完成情况二、上半年工作心得初次接手中小客户是在房地产市场，那时正值寒冬，对于初出茅庐的我无论是对于自身的认识，还是外部的环境，都是压力与挑战并存的。
但凡事都有第一次，只要你勇于突破自我，挑战自我，不要自我设限，勇敢自信的踏出第一步，接下来的困难就都没什么好畏惧的了。
因为只要你战胜了自己，那就是最大的成功。
在上半年的工作中，我遭遇过挫折，迷茫过，也无措过，也试曾想过放弃。
可一个人可以想要放弃，但不能真正的放弃。
不要问别人什么是最好的，别人的建议和忠告可以让你更好，但只有真正适合和属于自己的才可以让你成为最好的。
所以进过实践和努力，我不断的进行自我总结，从而渐渐积累起自己的经验，也慢慢地探索出一套属于自己的工作方法。
1、客情公关：今年我被安排到地产三部跟进中小客户，年初房地产市场处于寒冬状态，机遇与挑战并存。
首先，我认真分析了自己现有的客户资源：迪***（所剩货量就40套）、珠***（近年都独家投放广日）、华***（老板对广日情有独钟，今年没什么货量）、荔湾***（虽说今年开盘，但全年报媒总费用就100万左右）、中***（唯一关系还算可以的客户）、岳阳商业（原来签定有保底60万的广告额黄了，因产权问题其销售团队已撤离）、新**（今年其广告投放至今没有动静），大运**（已经开盘3年的花都小盘，年初只剩40套货，老板虽很热情的接待我，但却告诉我今年没有推广费用），锦***（花都旧盘，每年只投一期广日1/3版，年内职业经理人换了几播，投放我报广告的机遇不大）。
2012年上半年销售总结
2012年上半年销售总结上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立脚本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，（含xx地区）10年上半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109％，货款回笼率为99.75％，，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感觉总结如下：一、切实降实岗位职责，仔细履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售治理方法中的各项要求；3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导；4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；6、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的并且仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场事情、存在咨询题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任务，主动积极地工作工作中自己时间知道自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要别伤害公司利益能让经销商多赚钞票，不管是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫别马虎、别怠慢，在同意任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极思考并补充完善；对经销商要搞好关系，别不过业务关系，要上升到个人关系朋友关系。
还要和二级批发商处好关系，做到能够掌控二级批发商。
2、借政府补贴契机10年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的SH101-1和SH111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴名目，但因经验别脚，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。
12年销售员个人工作总结_个人半年销售工作总结
12年销售员个人工作总结_个人半年销售工作总结
首先是销售任务方面，我按照公司要求每月制定销售计划，并通过积极开展市场调研、拓展客户资源，不断开拓市场，提高销售额。
我也努力维护现有客户，加强客户关系，提
高客户回购率。
通过这些努力，我的销售额达到了公司设定的目标，并超额完成了销售任务。
其次是销售技巧方面，我不断学习销售技巧和知识，努力提升自己的销售能力。
通过
参加公司组织的销售培训，学习了销售沟通技巧、销售谈判技巧等，提高了与客户沟通的
能力。
我还积极了解产品知识，为客户提供专业的解决方案，增强了客户的信任感。
这些
努力使我在销售过程中能够更好地与客户沟通，提高销售转化率。
最后是团队协作方面，我积极参与团队活动，与同事们保持良好的合作关系。
在团队中，我善于发现和利用每个人的优势，帮助团队成员充分发挥他们的潜力，提升整个团队
的销售业绩。
我也能够主动协助其他团队成员解决问题和完成任务，积极为团队做出贡
献。
这半年来我在销售任务、销售技巧和团队协作方面取得了一定的成绩。
但同时我也发
现了自己的不足之处，比如在销售过程中有时候缺乏耐心和细心，有时候对客户的需求了
解不够深入等。
对于这些问题，我会继续努力学习，提升自己的能力。
未来，我将继续努力，进一步提高销售业绩，同时也会注重与客户的关系，提高客户
满意度。
我还会积极参与团队活动，与团队成员密切合作，共同努力提升团队的销售业
绩。
上半年销售工作总述：回顾与总结
上半年销售工作总述：回顾与总结回顾与总结上半年销售工作时间飞逝，在短暂的转瞬间，2023年的上半年已经过去了。
这段时间里，我们的销售团队在全力以赴地工作，为公司的发展贡献自己的力量。
在这篇文章里，我将回顾和总结我们的工作，为下半年的工作打下坚实的基础。
一、销售任务完成情况在上半年，我们的销售任务是550万。
通过全员的共同努力，我们成功完成了销售任务，销售总额达到了600万。
其中，在5月和6月，我们实现了较大的销售增长，完成了本季度的销售目标。
同时，我们也保持了良好的销售回款率，确保了公司的流动资金。
二、销售策略的调整销售团队在市场竞争激烈的局势中，经常需要调整销售策略，以适应市场的变化。
在上半年中，我们注意到了市场对高性价比的需求，我们就相应地调整了销售策略，结合产品的研发成本，和市场的实际需求，推出了一些实用性较高价格比较合理的产品，这些调整使得我们在一定程度上提高了市场份额，也有利于保证整体销售额的稳定增长。
三、销售团队管理与绩效考核上半年，我们注重销售团队的管理和绩效考核。
我们通过对销售工作的分工、沟通、协作等方面的调整，使得销售工作更为高效。
同时，我们对销售绩效进行了全面的考核，建立了完整的绩效评估体系，并对优秀的销售员进行了奖励和激励，调动了销售团队的积极性，提高了销售绩效。
四、销售的客户与服务质量作为销售人员，我们首要的任务就是要保持客户的粘性并不断提高客户的满意度。
因此，我们密切关注了客户的需求和反馈，并落实到实际的服务当中，遇到客户的问题，我们及时跟进处理。
同时，我们也注重提升客户满意度，为客户提供更加专业和专属的销售服务。
五、下半年销售目标规划回顾上半年的销售工作，虽然取得了不少的成果，但也发现了一些不足之处。
因此，我们需要对工作进行全面的总结和反思，找出存在的问题，并在下半年的工作中予以改进。
同时，我们也制定了下半年的销售目标，希望能够在下半年实现更高的销售额和更好的销售绩效。
2012年公司销售处上半年工作总结
2012年公司销售处上半年工作总结回首2012年上半年，真是岁月无痕、时刻无情，转眼间半年过去，在过去半年中体现出了市场经济的残酷性，也证明着治理者对市场把握程度，高超者则顺利度过难关，失策者将就此倒下。
作为宝来利镀锌也在经受着市场的考验，在公司领导及全体干部职员努力下基本完成上半年各项工作任务。
一、总结上半年工作，还需加强专业知识学习，提高业务能力，学一些先进企业技术水平，勇于创新，向治理节支要效益。
二、我们应创建一支上下团结，和谐有凝结力的团队。
遇事大伙儿必须心往一处想，劲往一处使，我们共同想方法、拿措施，解决咨询题，度过难关。
三、增强干部、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和以后规划，及市场和以后走势，使职员知道企业与个人的关系，惟独企业得到进展，职员才干有稳定工作和收入，提高销售处的服务水平，常言说：打江山难，守江山更难，进展企业也是这样。
想长期稳定的进展，服务是重中之重，从日常工作中每一具细节做起。
常言说：细节也是决定胜败重要因素。
销售处是企业对外窗口，我们的一举一动，代表着企业形象，因此我们必为企业树立形象，在客户心目中得到认可，我们企业才干进展壮大。
四、从销售策略上，我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的客户群。
我们会从日常工作中给这些客户照应，固然照应是建立在互惠互利的基础上，惟独如此我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走。
五、制定合理价格。
众所周知，目前镀锌厂越来越多，竞争越发激烈，价格的高低是客户来源重要因素，我们从建厂至今，一条价格信念，从别给任何一家扛大旗。
我们会依照自己的库存、成本制定出合理价格，既保证利润，生产又别能停车，客户还别能丢，时常与客户沟通，对客户进行跟踪式服务，让客户感受与我们合作开心、放心、有钞票挣。
六、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钞票的状态下，这就需要我们企业每一名干部、职员节支落耗，为企业节省每一分钞票，做为销售部门应从款待费、出差费，日常工作用品节省。
优品课件之2012年上半年工作总结范文(通用型)
2012年上半年工作总结范文（通用型）2012年上半年工作总结范文（通用型）2012年弹指间已过半年。
总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。
半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下：一、端正态度，热爱本职工作态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。
既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。
只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。
二、培养团队意识，端正合作态度在工作中，每个人都有自己的长处和优点。
培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。
工作才能更顺利的进行。
仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。
三、存在不足工作有成绩，也存在不足。
主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。
（一）、强化自制力。
工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识（二）、加强沟通。
同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。
我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。
（三）、加强自身学习，提高自身素质。
积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。
最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作！优品课件，意犹未尽，知识共享，共创未来！！！。
2012上半年销售工作总结
2012上半年销售工作总结20xx上半年销售工作总结半年销售工作总结怎么写呢?一般销售的工作总结，都是围绕以下三个点展开的：一、上半年情况的概述：二、简单的分析上面的数据：三、对一些特殊事情的说明：销售半年工作总结范文来到销售部工作已有三个月。
在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。
更为我有机会成为销售部的一分子而荣幸和高兴。
三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。
这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。
过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。
在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。
2012年销售经理半年工作总结
2012年销售经理半年工作总结
导读：本文2012年销售经理半年工作总结，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
告别了2012的上半年，对于销售方面的重要管理人员销售经理来讲，这次的总结无疑是大的方面规划，业绩的回顾与分析等。
以下为详细的销售经理半年工作总结，可供参考。
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、x~x月份销售回款超过了之前x~x月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但"有效就是硬道理"!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
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上半年3G体验式营销工作回顾
项南
为了配合包头分公司的3G的营销活动及市场推广宣传。
经过选拔成立专职3G体验式营销讲师团队，例行四人，统一划归至渠道营销中心。
2011年12月初，即开始与集团部合作开展了年底回馈客户的拜访活动，12月累计走访单位包括青山区企业及校园客户等11家，累计课时22课时。
在走访的同时我把当今公司的营销重点--3G业务，通过简单生动的语言，以及熟练的真机演示操作，带给客户，让客户对我公司业务及产品有了全新认识，而且宣讲成效显著，宣讲当场就有客户有办理主推合约终端的意愿。
2012年1月上半月，配合全区工作会议的召开，与集团行业产品应用中心携手开展用户体验知识讲座（二楼行业产品应用中心演示厅）3次。
同月中下旬，为提升战略渠道中心合作方苏宁国美等大型合作方各门店和我公司合约销量，我配合战略渠道刘虎生同志正式进驻苏宁6家门店，主要负责营销活动策划及驻店销售人员的业务及销售技巧的培训、管理和考核工作，并作为长期例行工作。
累计培训课时8课时。
2012年2月，我营销团队工作的中心分为两步，即第二批及第三批驻店销售人员岗前业务培训和其他营销单元的业务宣讲工作。
其中2月共走访宣讲青山一分局、青山渠道中心、集团新员工业务培训及大客户客户回访等4场次，累计课时8课时。
2012年3月，我的工作重心移至配合战略渠道营销中心合作方手机卖场体验店进行摸排巡店，发现平时培训中遗漏的方面，并归纳总结。
经过不懈的努力，战略合作方苏宁单月总体合约销量由1月的十几户节节攀升到了月均二百户，而且上升趋势稳定，这充分首肯了我和其他驻店人员的工作，更加增强了我们继续大力推广体验式营销的信心。
2012年4月，我专职3G体验式营销讲师团队正式划归人力资源部，这个月我们充分的总结了上几个月各项工作，于此同时，我们根据各自的不同特点及优势，正合各种有利资源，投入新的工作中，并计划5月加大3G体验式营销的宣讲力度和深度。
再次同时，对相关的营销课程进行开发中。