营销专业说课教案
高职市场营销专业《消费者行为学》说课稿
高职市场营销专业《消费者行为学》说课稿一、教学目标1.知识目标：o学生能够理解消费者行为的基本概念、主要理论及其在实践中的应用。
o掌握消费者决策过程、影响因素及消费者心理特征。
o了解不同市场细分下消费者的行为差异。
2.能力目标：o能够运用消费者行为学理论分析具体市场现象和消费者行为。
o培养解决实际市场营销问题的能力，如制定针对特定消费者群体的营销策略。
o提升市场调研和数据分析能力，有效收集和分析消费者行为数据。
3.情感态度价值观目标：o培养学生以客户为中心的市场营销理念，尊重和理解消费者需求。
o激发创新思维，鼓励学生探索新的消费者行为模式和营销策略。
o增强团队合作意识，通过小组讨论和协作完成项目任务。
二、教学内容-重点：消费者行为的基本概念、消费者决策过程、影响消费者行为的因素（文化、社会、个人、心理等）。
-难点：运用消费者行为学理论解决实际问题，如识别并应对消费者心理变化，制定有效的营销策略。
三、教学方法-讲授法：用于介绍消费者行为学的基本概念和理论。
-讨论法：通过小组讨论，加深对消费者行为影响因素的理解。
-案例分析法：分析真实市场营销案例，提高理论联系实际的能力。
-实验法：设计模拟市场营销实验，让学生亲身体验消费者决策过程。
-多媒体教学：利用、视频等多媒体资源，丰富教学手段，提高学习兴趣。
四、教学资源-教材：《消费者行为学》（第三版）-教具：投影仪、电脑、音响设备-实验器材：市场营销模拟软件-多媒体资源：相关视频、课件、在线案例库五、教学过程六、课堂管理-小组讨论：每组分配明确的任务，确保每位学生都参与讨论，鼓励提出不同观点。
-课堂纪律：制定课堂规则，如手机静音、按时提交作业等，确保课堂秩序。
-激励策略：对表现优秀的小组和个人给予表扬和奖励，如加分、展示优秀作品等。
七、评价与反馈-课堂小测验：每节课后进行小测验，检验学生对知识点的掌握情况。
-课后作业：布置案例分析作业，要求学生结合实际市场营销案例进行分析。
市场营销说课稿
市场营销说课稿尊敬的各位评委、老师：大家好！今天我说课的内容是市场营销。
下面我将从课程定位、教学目标、教学内容、教学方法、教学过程以及教学反思这几个方面来展开我的说课。
一、课程定位市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性和创新性等特点。
它是管理类专业的核心课程之一，旨在培养学生的市场营销意识、创新思维和实践能力，使学生能够适应市场经济环境下企业营销管理工作的需要。
本课程在专业课程体系中起着承上启下的作用。
在学习本课程之前，学生已经掌握了管理学、经济学等相关基础课程的知识；通过本课程的学习，学生将为后续学习诸如品牌管理、销售管理等专业课程打下坚实的基础。
二、教学目标1、知识目标使学生了解市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，掌握市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心内容。
2、能力目标培养学生运用市场营销理论和方法进行市场分析、营销策划和营销管理的能力，提高学生的创新思维能力和解决实际营销问题的能力。
3、素质目标培养学生的团队合作精神、沟通能力、职业素养和社会责任感，使学生树立正确的市场营销观念和职业道德观念。
三、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个模块：1、市场营销概述介绍市场营销的概念、发展历程、研究对象和方法，以及市场营销观念的演变。
2、市场营销环境分析分析宏观环境和微观环境对企业市场营销活动的影响，使学生掌握环境分析的方法和工具。
3、市场调研讲解市场调研的目的、内容、方法和步骤，培养学生设计市场调研方案、收集和分析市场信息的能力。
4、市场细分、目标市场选择和市场定位介绍市场细分的标准和方法，目标市场选择的策略，以及市场定位的方法和步骤，使学生能够为企业制定有效的市场定位策略。
5、产品策略包括产品的整体概念、产品生命周期、新产品开发、品牌策略和包装策略等内容，培养学生的产品策划能力。
安徽商贸职业技术学院授课教案
安徽商贸职业技术学院授课教案一、课程信息课程名称：市场营销基础课程性质：专业基础课授课对象：市场营销专业一年级学生学分：2学分学时：32学时二、教学目标1. 让学生掌握市场营销的基本概念、原理和流程。
2. 培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
3. 帮助学生了解市场营销的发展趋势，为后续专业课程打下基础。
三、教学内容1. 市场营销概述：市场营销的概念、特点、作用和地位。
2. 市场营销环境分析：市场环境的概念、类型和分析方法。
3. 市场调查与预测：市场调查的目的是、方法和要求，市场预测的基本原理和方法。
4. 市场细分、目标市场和市场定位：市场细分的依据、目标市场的选择和市场定位的策略。
5. 市场营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的内容和运用。
四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和流程。
2. 案例分析法：分析市场营销的实际案例，提高学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销环境分析、市场调查与预测等课题，培养学生的团队合作能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销活动，让学生亲身参与，提高学生的实践能力。
五、教学评价1. 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况和小测验，占总评的40%。
2. 案例分析报告：分析给定案例，提出自己的见解和建议，占总评的30%。
4. 期末考试：考查市场营销的基本概念、原理和流程，占总评的10%。
六、教学资源1. 教材：《市场营销基础》教材，用于传授理论知识。
2. 案例库：收集各类市场营销案例，用于分析和讨论。
3. 调查工具：如问卷调查表、访谈提纲等，用于市场调查实践。
4. 网络资源：利用互联网查阅相关资料，拓宽知识面。
5. 模拟软件：市场营销模拟软件，用于情景模拟实践。
七、教学安排1. 第1-4周：市场营销概述、市场营销环境分析。
2. 第5-8周：市场调查与预测、市场细分、目标市场和市场定位。
3. 第9-12周：市场营销组合策略。
网络营销说课
网络营销说课一、课程概述网络营销是指利用互联网及相关技术手段，通过建立和维护品牌形象，开展广告宣传，开拓市场，促进销售等一系列活动，以实现企业营销目标的过程。
本节课将介绍网络营销的基本概念、原则和操作流程，让学生了解并掌握在数字化时代如何高效地开展网络营销活动。
二、教学目标1. 了解网络营销的定义、重要性和现状；2. 掌握网络营销的基本原则和策略；3. 熟悉网络营销的操作流程和常用工具；4. 培养学生分析和解决实际网络营销问题的能力。
三、教学重点与难点1. 教学重点：网络营销的基本原则和操作流程；2. 教学难点：网络营销的策略选择和效果评估。
四、教学内容与方法1. 内容：网络营销的基本概念、原则和操作流程；2. 方法：讲述、案例分析、小组讨论、思维导图。
五、教学过程安排1. 导入（5分钟）向学生提问：“你们知道什么是网络营销吗？它在现代商业中起到了什么作用？”引发学生思考并开启课程主题。
2. 理论讲解（10分钟）通过多媒体展示，讲解网络营销的基本概念、重要性和现状，引导学生了解网络营销与传统营销的区别和联系。
3. 原则与策略（15分钟）介绍网络营销的基本原则，如定位、差异化、个性化等，并结合实际案例，讲解常用的网络营销策略，如内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销等。
4. 操作流程与工具（20分钟）详细讲解网络营销的操作流程，包括目标设定、受众分析、渠道选择、内容创作、推广执行、效果评估等，并介绍常用的网络营销工具，如百度企业推广、微信公众号、新浪微博等。
5. 案例分析与讨论（20分钟）以真实案例为基础，组织学生进行小组讨论，分析和讨论该案例中的网络营销问题及解决方案，培养学生分析和解决实际问题的能力。
6. 总结与反思（10分钟）辅导学生总结课程内容，回顾学习收获，并引导学生思考如何将网络营销应用到实际生活和工作中，帮助他们进一步理解和掌握网络营销的意义和方法。
六、板书设计（根据实际教学需要设计）七、作业布置要求学生选择一个企业，设计一份网络营销计划书，包括目标、策略、渠道、内容等方面的内容，并分析预期效果。
整合营销讲课教案设计模板
课程名称：市场营销学授课对象：市场营销专业本科生授课时间：2课时教学目标：1. 知识目标：使学生掌握整合营销的概念、原则、策略和方法。
2. 能力目标：培养学生运用整合营销理论分析和解决实际问题的能力。
3. 情感目标：激发学生对市场营销的兴趣，树立正确的市场营销观念。
教学重点：1. 整合营销的概念和原则2. 整合营销的四大策略3. 整合营销的实施方法教学难点：1. 整合营销策略的选择与实施2. 整合营销与传统营销的区别教学准备：1. 教学课件2. 相关案例资料3. 学生分组讨论教学过程：一、导入（10分钟）1. 提问：什么是营销？传统营销的局限性是什么？2. 引入整合营销的概念，解释其重要性。
二、讲解整合营销的概念和原则（20分钟）1. 解释整合营销的定义和内涵。
2. 分析整合营销的原则，如目标一致性、协同效应、一致性等。
3. 结合案例，说明整合营销在实际营销活动中的应用。
三、讲解整合营销的四大策略（30分钟）1. 产品策略：以客户需求为导向，提供优质产品和服务。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，实现利润最大化。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，提高市场覆盖率。
4. 促销策略：运用多种促销手段，提升品牌知名度和美誉度。
四、讲解整合营销的实施方法（20分钟）1. 制定整合营销计划：明确目标、策略、预算等。
2. 跨部门协作：加强内部沟通与协作，确保营销活动的顺利实施。
3. 评估与调整：对营销活动进行持续评估，及时调整策略。
五、案例分析（10分钟）1. 分组讨论：分析一个整合营销成功的案例，探讨其成功原因。
2. 分享与讨论：各小组汇报讨论成果，教师点评。
六、课堂小结（5分钟）1. 总结整合营销的核心概念、原则、策略和方法。
2. 强调整合营销在实际营销活动中的重要性。
七、课后作业（5分钟）1. 查阅资料，了解我国某知名企业的整合营销案例。
2. 分析该案例，总结其成功经验和不足之处。
教学反思：1. 教师在讲解过程中要注意理论与实践相结合，注重培养学生的实际操作能力。
营销模块讲解教案模板范文
课时安排：2课时教学目标：1. 理解营销模块的基本概念和重要性。
2. 掌握营销模块的核心内容，包括市场分析、产品定位、推广策略等。
3. 学会运用营销模块进行产品推广和品牌建设。
4. 培养学员的团队合作能力和沟通技巧。
教学对象：市场营销专业学生或营销团队教学重点：1. 营销模块的核心内容2. 营销策略的制定与实施教学难点：1. 营销策略的灵活运用2. 团队合作与沟通技巧的实践教学准备：1. 教学课件2. 案例分析材料3. 团队合作任务材料教学过程：第一课时一、导入1. 提问：什么是营销？营销对企业和个人有什么重要性？2. 简述营销的定义和作用，引出本节课的主题。
二、核心内容讲解1. 市场分析：讲解市场分析的方法和步骤，包括市场调研、SWOT分析等。
2. 产品定位：讲解产品定位的原则和技巧，包括目标市场、产品差异化等。
3. 推广策略：讲解推广策略的种类和实施方法，包括广告、公关、促销等。
三、案例分析1. 分组讨论：将学员分成小组，每组选择一个案例进行分析。
2. 案例分享：每组选派代表进行案例分享，其他小组进行点评。
四、课堂小结1. 总结本节课所学内容，强调营销模块的重要性。
2. 提出课后思考题，引导学生进一步学习。
第二课时一、复习导入1. 回顾上一节课的内容，提问学员对营销模块的理解。
2. 引出本节课的主题：营销策略的制定与实施。
二、营销策略制定1. 讲解营销策略制定的原则和步骤，包括市场分析、目标设定、策略选择等。
2. 举例说明不同类型企业的营销策略制定。
三、营销策略实施1. 讲解营销策略实施的方法和技巧，包括广告投放、公关活动、促销活动等。
2. 举例说明不同营销策略实施的成功案例。
四、团队合作与沟通技巧1. 讲解团队合作的重要性，以及如何提高团队合作效率。
2. 讲解沟通技巧，包括倾听、表达、协调等。
五、实践环节1. 分组进行营销策略制定和实施的任务。
2. 各组汇报成果，其他组进行点评。
六、课堂小结1. 总结本节课所学内容，强调营销策略制定与实施的重要性。
营销设计课程教案
营销设计课程教案
一、课程目标
本课程旨在使学生了解现代营销设计的基本知识和技能，并能够运用所学知识完成一定的营销设计。
二、教学内容
1. 营销设计概述
- 营销设计的定义、特点和流程
- 营销设计在企业营销中的作用和意义
2. 市场分析与目标定位
- 市场环境和竞争分析
- 目标市场的选择和定位
3. 营销策略与方案设计
- 营销策略的框架和核心要素
- 营销方案的制定和实施
4. 营销活动执行与评估
- 营销活动的执行和管理
- 营销效果的评估和调整
三、教学方法
本课程采用讲授与案例分析相结合的教学方法，学生需要在课后完成相关案例分析和作业。
四、考核要求
1. 平时表现：出勤情况、研究态度等（占比30%）
2. 课堂参与及作业（占比30%）
3. 期末项目：完成一个营销设计方案（占比40%）
五、教材
1. 周舟.现代营销设计原理与案例.北京邮电大学出版社，2019.
2. Phillip Kotler.营销管理.中国人民大学出版社，2018.
六、参考资料
1. Wendy Lomax, Diana Vilmenay.品牌控制: 如何设计和实施有效的品牌管理策略.中国第二大学出版社, 2021.
2. 王冕.电子商务及网络营销.高等教育出版社，2020.。
高职市场营销专业《市场调查与预测》说课稿
高职市场营销专业《市场调查与预测》说课稿一、教学目标1.知识目标：o学生能够理解市场调查与预测的基本概念、原理和方法。
o掌握市场调查的流程、技巧及常用工具。
o理解并能应用主要的市场预测技术，如时间序列分析、回归分析等。
2.能力目标：o能够独立设计并实施一项市场调查项目，包括问卷设计、样本选择、数据收集与分析。
o运用所学预测方法，对市场趋势进行合理预测，撰写市场预测报告。
o提高解决实际市场营销问题的能力，增强决策支持能力。
3.情感态度价值观目标：o培养学生的团队合作精神和沟通协调能力。
o树立科学严谨的市场研究态度，注重数据的真实性和准确性。
o激发学生对市场营销专业的兴趣，培养持续学习和创新的精神。
二、教学内容-重点：市场调查的流程、问卷设计与实施、数据收集与分析方法；市场预测的基本原理与常用技术。
-难点：如何根据市场情况选择合适的预测模型，以及如何有效解读和利用预测结果进行决策。
三、教学方法-讲授法：用于介绍市场调查与预测的基础理论。
-讨论法：分组讨论市场调查案例，增强学生的参与感和实践能力。
-案例分析法：分析成功与失败的市场调查案例，加深理解。
-实验法：通过模拟市场调查项目，让学生亲身体验市场调查的全过程。
-多媒体教学：利用PPT、视频等多媒体资源，直观展示教学内容。
-网络教学：利用在线平台，提供额外学习资料和互动机会。
四、教学资源-教材：《市场调查与预测》专业教材。
-教具：投影仪、电脑、白板。
-实验器材：模拟市场调查所需的问卷、记录表等。
-多媒体资源：相关教学视频、PPT课件、在线案例库。
五、教学过程六、课堂管理-小组讨论：每组分配明确的任务，确保每位学生参与讨论，定期轮换小组角色，促进全面发展。
-课堂纪律：制定课堂规则，如手机静音、按时提交作业，通过积分制度激励学生遵守纪律。
-激励措施：设立优秀小组奖、最佳报告奖等，激发学生的积极性和竞争意识。
七、评价与反馈-课堂小测验：每节课后进行小测验，检验学生对知识点的掌握情况。
营销专业解说教案模板范文
课时：2课时教学目标：1. 让学生了解市场营销的基本概念和原理。
2. 培养学生的市场分析能力和营销策略制定能力。
3. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。
教学重点：1. 市场营销的基本概念和原理。
2. 市场分析方法和营销策略制定。
教学难点：1. 市场分析方法和营销策略制定的实际应用。
2. 团队协作和沟通能力的培养。
教学过程：第一课时一、导入1. 引导学生思考：什么是市场营销？为什么市场营销对企业如此重要？2. 通过实例，让学生了解市场营销在企业运营中的重要性。
二、市场营销基本概念和原理1. 介绍市场营销的定义、功能和作用。
2. 讲解市场营销的四个基本要素：产品、价格、渠道、促销。
3. 分析市场营销观念的发展历程：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。
三、市场分析1. 介绍市场分析的方法和步骤。
2. 讲解市场细分、目标市场选择和定位策略。
3. 分析市场调研、SWOT分析等市场分析工具。
四、营销策略制定1. 介绍营销策略制定的原则和方法。
2. 讲解产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
3. 分析市场营销组合策略的实际应用。
第二课时一、案例分析1. 通过实际案例分析，让学生了解市场营销策略在实践中的应用。
2. 引导学生思考：如何将所学知识运用到实际工作中。
二、小组讨论1. 将学生分成小组，讨论以下问题：a. 如何进行市场分析？b. 如何制定有效的营销策略？c. 如何提高团队协作和沟通能力？2. 各小组分享讨论成果，教师进行点评和总结。
三、课堂小结1. 总结本节课所学内容，强调市场营销的基本概念、市场分析方法和营销策略制定。
2. 强调团队协作和沟通能力在市场营销中的重要性。
四、课后作业1. 查阅资料，了解某一行业的市场分析方法和营销策略。
2. 结合所学知识，撰写一篇市场营销策划方案。
教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况。
2. 课后作业：评估学生的市场营销策划方案是否具有可行性。
市场营销说课稿(人员促销)
产品组合策略说课稿尊敬的领导、老师：你们好！我展示的是市场营销基础课本第九章第2节——人员促销。
下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。
一、教材分析（一）教材本教材是市场营销专业必修课程之一的使用教材，由冯金祥教授主编，本书内容全面、，知识、技能点简单明了，实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。
（二）产品组合策略在的地位与作用本次说课的内容是人员促销，是促销策略重要组成部分。
在现代市场营销中，企业之间不仅仅是产品质量，价格，服务等方面的较量，更是营销策略的比拼。
而人员促销可以和顾客面对面的交谈，在促销策略中有着无可取代的作用。
对于人员促销的学习，不只是对理论进行分析，更重要的是培养学生的实践能力。
二、学情分析学生通过前面章节的学习掌握了部分市场营销的基础知识，但学生的社会实践机会比较少，分析解决问题的能力和语言表达能力也还有待提高，但学生反应比较快，思维灵活。
因此在讲解，因此在教学过程中，要张弛有度，理论和实践融合。
三、教学目标1、知识目标：通过学习，了解人员促销的特点，任务，组织形式，方法2、能力目标：能自行组织一次人员推销演练活动3、情感目标：培养对营销专业的学习兴趣和职业情感，提高学生协作互助的精神，与自主分析问题的能力。
四、教学重难点教学重点：让进行角色扮演，进行一次推销活动教学难点：培养学生的推销实践能力四、教法学法教法：坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，采用任务驱动法，学法：我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导合作互动法，分组讨论法。
五、教学过程为了更好的突出重点、突破难点，结合本节课的具体情况我将教学过程设计如下（项目准备、模拟推销、成果展示、巩固提高）四个环节。
具体如下：（一）项目准备-----布置任务我把本节课作为实训课。
课前布置任务：按照小组均衡，优势互补的原则把该班同学分成6组，自行选定产品。
市场营销学说课稿
市场营销学说课稿说课不仅能够体现教师的教育教学思想观念，教学能力和教学水平，同时能对高职高专教育教学改革起到导向作用。
以下是PINCAI小编收集的市场营销学说课稿，仅供大家阅读参考!市场营销学说课稿尊敬的各位评委你们好,今天我要说课的课题是<市场定位>,下面我将从教材分析、教学对象、教学方法、教学过程、教学反思五方面对本课的教学设计进行说明：一、教材分析本节课使用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》(第三版)，学习课题是第五章第四节内容----市场定位。
从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。
市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。
根据教材的难易程度我为本节课设置的学习目标是知识目标明确市场定位的含义、理解并掌握市场定位策略、区分市场定位的方式、熟悉市场定位步骤;能力目标培养学生分析问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力 ;情感目标促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神;培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐。
教学重点是市场定位策略，难点是市场定位策略，攻破重难点的方法是1.通过小组合作对相关营销案例的分析，体会市场定位策略的重要性2.学生预习相关内容—教师微课详细讲解——师生共同合作实现难点的突破。
二、学情分析我所任课的班级是中职一年级市场营销专业的学生，他们在学习方面有着以下的特点：1、心理特点：充满好奇心、热情、表现欲强，但学习情绪不稳定，好动贪玩无自信，注意力不易集中。
2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
市场营销课程教案
市场营销课程教案市场营销课程教案一、课程类型本课程属于市场营销专业必修课，是一门理论与实践相结合的课程。
旨在帮助学生掌握市场营销的基本理论、方法和技术，培养学生具备市场调研、营销策略制定和实施的能力。
二、课程目标本课程的目标是让学生掌握市场营销的基本理论和方法，培养学生具备以下能力：1、掌握市场营销的基本概念和理论，了解市场营销在企业经营中的作用和地位。
2、掌握市场调研的方法和技巧，能够设计市场调研方案并进行实施。
3、掌握市场营销策略的制定和实施方法，能够根据市场情况制定相应的营销策略。
4、掌握市场营销中的各种推广手段，包括广告、促销、公关等。
5、了解市场营销的新趋势和发展动态，能够把握市场变化的规律。
三、课程内容本课程主要包括以下内容：1、市场营销基本概念和理论，包括市场、消费者、产品、价格、渠道、促销等基本概念。
2、市场调研方法和技术，包括市场调研的目的、内容、方法、实施等。
3、市场营销策略的制定和实施，包括市场定位、目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4、市场营销的推广手段，包括广告、促销、公关等。
5、市场营销的新趋势和发展动态，包括数字化营销、社交媒体营销、体验式营销等。
四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括：1、课堂讲解：通过讲解市场营销的基本概念和理论，使学生掌握市场营销的基本知识。
2、案例分析：通过分析企业市场营销的成功案例，使学生了解市场营销策略的制定和实施方法。
3、小组讨论：通过小组讨论，使学生积极参与课堂学习，提高学生的学习积极性和主动性。
4、实践操作：通过实践操作，让学生掌握市场调研、营销策略制定和实施等技能。
五、考核方式本课程的考核方式包括以下方面：1、平时作业：布置相关作业，检查学生课堂学习情况。
2、期末考试：通过试卷测试，检查学生对市场营销基本理论、方法和技术掌握情况。
3、实践操作：通过实践操作，评价学生的市场调研、营销策略制定和实施等技能。
六、教学反思本课程结束后，需要对教学效果进行反思和总结，找出教学中的不足之处，进一步提高教学质量。
市场营销说课稿范例（含五篇）
市场营销说课稿范例（含五篇）第一篇：市场营销说课稿范例说课稿各位领导、各位老师大家好：我是xx号xxx，今天我所要讲的课题是“业务战略策划”，这节课是选自高等教育出版社《市场营销策划》第三章第二节的内容。
首先,我对本节内容在教材中的地位进行一些分析：一、教材内容、地位及作用本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的指导作用。
根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标：二、教学目标知识目标理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。
能力目标培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。
情感目标鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。
三、教学的重点、难点根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。
下面，为了讲清楚重点、难点，使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈：四、教学方法本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。
五、教学过程教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。
中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效地培养学生的能力，促进学生个性发展。
市场营销授课计划+教案
市场营销授课计划+教案一、课程概述1. 课程目标：本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、原理和策略，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
2. 适用对象：本课程适用于市场营销、企业管理等专业的学生，以及对市场营销感兴趣的非专业人士。
3. 课程内容：本课程共十个章节，涵盖了市场营销的基本概念、市场调研、消费者行为、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场营销策划、市场营销组织和市场营销管理等方面的内容。
二、教学方法1. 讲授法：通过讲解市场营销的基本概念、原理和案例，使学生了解和掌握市场营销的知识。
2. 案例分析法：通过分析具体的市场营销案例，使学生学会运用市场营销知识分析和解决实际问题。
3. 小组讨论法：引导学生进行小组讨论，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
4. 情景模拟法：设置市场营销相关的情境，让学生进行角色扮演，提高学生的实际操作能力。
三、教学目标1. 知识目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 能力目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
3. 情感目标：激发学生对市场营销的兴趣，培养学生的创新意识和团队合作精神。
四、教学安排1. 课时：本课程共计32课时，每个课时45分钟。
2. 教学进度：按照教材的章节顺序进行教学，每个章节安排2-3个课时。
五、教学评价1. 平时成绩：根据学生的课堂表现、作业完成情况和小组讨论表现，给予相应的平时成绩。
2. 考试成绩：通过期末考试，检验学生对市场营销知识的掌握程度。
3. 实践报告：六、教学内容6. 网络营销与电子商务介绍网络营销的定义、特点和类型。
探讨电子商务的基本概念、模式和运作。
分析网络营销策略的制定和实施。
案例研究：成功的网络营销与电子商务案例。
7. 服务营销解释服务营销的基本概念和特点。
探讨服务营销策略的制定和实施。
分析服务营销中的顾客关系管理和服务质量。
案例研究：服务营销的成功案例和挑战。
营销专业解说教案设计模板
课时：1课时教学目标：1. 了解市场营销专业的概念、发展历程及就业前景。
2. 掌握市场营销的基本原理、策略和手段。
3. 培养学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。
教学重点：1. 市场营销的基本概念和发展历程。
2. 市场营销的基本原理和策略。
3. 市场营销的就业前景。
教学难点：1. 市场营销策略在实际应用中的灵活运用。
2. 市场营销手段的创新。
教学准备：1. 多媒体课件、市场营销案例。
2. 学生分组。
教学过程：一、导入1. 教师简要介绍市场营销专业的概念和发展历程。
2. 引导学生思考：为什么市场营销专业如此重要？二、市场营销的基本原理1. 教师讲解市场营销的基本原理，如4P、4C等。
2. 学生通过案例分析，加深对基本原理的理解。
三、市场营销策略1. 教师讲解市场营销策略，如市场细分、目标市场选择、市场定位等。
2. 学生分组讨论，针对案例提出相应的市场营销策略。
四、市场营销手段1. 教师讲解市场营销手段，如广告、促销、公关等。
2. 学生分组讨论，针对案例提出相应的市场营销手段。
五、市场营销就业前景1. 教师介绍市场营销专业的就业前景，如市场营销经理、市场调研员、广告策划等。
2. 学生分享自己对市场营销专业的看法和职业规划。
六、课堂小结1. 教师总结本节课的重点内容。
2. 学生分享学习心得，提出疑问。
七、课后作业1. 针对某一行业，运用市场营销知识，撰写一份市场营销策略方案。
2. 收集市场营销案例，进行分析。
教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言、讨论情况。
2. 作业完成情况：检查学生的市场营销策略方案和案例分析。
3. 学生反馈：了解学生对本节课的满意度和建议。
营销模块讲解教案模板范文
课程目标：1. 让学生了解营销模块的基本概念和重要性。
2. 培养学生运用营销策略解决实际问题的能力。
3. 提高学生团队协作和沟通能力。
教学对象：市场营销专业学生教学时间：2课时教学准备：1. 教学PPT2. 案例分析材料3. 小组讨论任务4. 教学评估表教学过程：第一课时一、导入1. 教师简要介绍市场营销模块的基本概念和重要性。
2. 提出问题：“为什么市场营销如此重要？”引导学生思考。
二、教学内容1. 营销的定义、目标和职能- 教师讲解营销的定义、目标和职能，并结合实际案例进行说明。
- 学生跟随教师学习，理解营销的基本概念。
2. 市场调研与分析- 教师讲解市场调研与分析的方法和步骤，如SWOT分析、PEST分析等。
- 学生分组讨论，分析一个具体的市场案例。
三、案例分析1. 教师展示一个市场营销成功的案例，如苹果公司、可口可乐等。
2. 学生分组讨论，分析案例中营销策略的运用，总结成功经验。
四、小组讨论1. 教师提出一个实际营销问题，如如何提高某品牌的市场份额。
2. 学生分组讨论，提出解决方案，并准备展示。
第二课时一、小组展示1. 各小组依次展示讨论成果，分享解决方案。
2. 教师点评各小组的解决方案，指出优点和不足。
二、互动环节1. 教师提出一些与营销相关的问题，让学生回答。
2. 学生分组讨论，分享自己的营销经验。
三、总结与反思1. 教师总结本节课的主要内容和重点。
2. 学生分享学习心得，反思自己的营销知识和能力。
教学评估：1. 学生对营销模块知识的掌握程度。
2. 学生在案例分析、小组讨论和互动环节的表现。
3. 学生对营销策略的应用能力。
课后作业：1. 搜集一个市场营销失败的案例，分析失败原因。
2. 结合所学知识，为自己所在的企业或团队制定一个营销方案。
教学反思：1. 教师反思教学过程中的优点和不足，总结教学经验。
2. 学生反思自己的学习过程，提出改进建议。
大学市场营销微课教案模板
课程名称：市场营销授课教师：[教师姓名]授课时间：[具体时间]授课对象：[年级及专业]教学目标：1. 让学生理解市场营销的基本概念和原则。
2. 培养学生运用市场营销理论分析实际问题的能力。
3. 提高学生进行市场调研和制定营销策略的能力。
教学重点：1. 市场营销的核心概念2. 市场调研方法3. 营销策略制定教学难点：1. 市场调研的准确性和实用性2. 营销策略的灵活性和创新性教学内容：一、引言1. 市场营销的定义与重要性2. 市场营销在现代企业中的作用二、市场营销核心概念1. 需求、欲望、需求层次2. 产品、服务、价值3. 交换、交易、市场三、市场调研方法1. 定性调研与定量调研2. 问卷调查、访谈、观察3. 数据分析、报告撰写四、营销策略制定1. 市场细分与目标市场选择2. 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略3. 营销组合策略的制定与优化教学过程：一、导入1. 通过案例引入，激发学生学习兴趣。
2. 提出问题，引导学生思考市场营销的重要性。
二、讲解核心概念1. 解释市场营销的基本概念，如需求、欲望、需求层次等。
2. 通过实例说明产品、服务、价值等概念。
三、市场调研方法1. 介绍市场调研的基本方法，如问卷调查、访谈、观察等。
2. 讲解数据分析和报告撰写技巧。
四、营销策略制定1. 分析市场细分与目标市场选择的方法。
2. 讲解产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的制定。
五、案例分析1. 通过实际案例，让学生运用所学知识分析问题。
2. 引导学生思考营销策略的制定与优化。
六、总结与反馈1. 总结本节课的重点内容。
2. 鼓励学生提出疑问，进行互动交流。
教学资源：1. 教材：《市场营销学》2. 参考资料：相关案例、论文、报告等3. 网络资源：相关网站、论坛、数据库等教学评价：1. 学生对市场营销核心概念的理解程度。
2. 学生运用市场营销理论分析实际问题的能力。
3. 学生进行市场调研和制定营销策略的能力。
备注：1. 教师应根据学生的实际情况调整教学内容和进度。
《营销策划实训》说课内容
《营销策划实训》说课内容大家好，今天我要给大家介绍的是《营销策划实训》的说课内容。
该课程是我们专业的一门重要课程，通过这门课程的学习，可以让同学们全面了解和掌握营销策划的基本理论和方法，培养学生的市场营销意识和创新能力。
现在我将从教学目标、教学内容、教学方法和评价方式四个方面依次介绍该课程的说课内容。
首先，我们来看一下该课程的教学目标。
本课程旨在通过案例分析和实践操作，培养学生的市场营销意识和创新能力，使学生能够运用所学知识和方法，对企业的市场环境进行分析，制定合理的营销策划方案，并能够灵活应对市场的变化。
接下来，我们来了解一下该课程的教学内容。
本课程主要包括市场营销概述、市场细分和目标市场选择、竞争对手分析、营销策略制定、产品策划和定价策略、渠道策略和推广策略等内容。
通过这些内容的学习，学生能够全面了解市场营销的相关知识，并能够熟练运用到实际的案例中。
然后，我们来讨论一下该课程的教学方法。
本课程采用案例教学和实践操作相结合的方式进行教学。
在课堂上，我将通过举例和教材的详细讲解，帮助学生理解和掌握课程内容。
同时，我们还将组织学生进行小组讨论和实践操作，让学生能够在实际情境中运用所学知识和方法。
最后，我们来了解一下该课程的评价方式。
本课程的评价主要包括平时表现和实训报告两个方面。
平时表现主要包括课堂表现、小组讨论和实验操作等方面，并针对学生的实际表现给予相应的评价和指导。
实训报告主要是让学生结合实际案例，对某个企业进行市场分析和营销策划，要求学生能够全面考虑市场环境、竞争对手和目标消费群体等因素，并给出可行的策划方案。
总结一下，《营销策划实训》是一门重要的专业课程，通过该课程的学习，学生能够全面了解和掌握营销策划的基本理论和方法，培养学生的市场营销意识和创新能力。
通过案例分析和实践操作的教学方法，帮助学生理解和运用所学知识和方法。
同时，通过平时表现和实训报告的评价方式，对学生的学习进行全面评估。
希望同学们能够认真学习该课程，努力掌握相关知识和技能，为将来的营销工作打下坚实的基础。
营销策划说课教案讲义2
营销策划说课教案讲义2市场营销策划说课教案讲义宋辉⼆ 0 ⼀⼆年九⽉说课⽬录⼀、课程设置⼆、教学内容三、教学设计四、教学组织与实施五、课程特⾊⼀、课程设置——课程简介《营销策划实务》课程是根据企业对营销岗位上营销专业⼈员所要求必备的策划能⼒⽽设置的专业必修课，是营销与策划专业的专业核⼼课程。
本课程在理论教学的基础上，突出强化了营销策划的实操训练。
通过本课程的教学活动帮助学⽣形成营销策划能⼒，为学⽣掌握相关领域⼯作所应具备的职业能⼒与职业素养奠定基础，同时为以后⾃⼰创业提供的有利的知识条件。
本课程开设于三年制⼤专市场开发与营销专业第三学期，总学时为64课时。
⼀、课程设置—课程衔接⼀、课程设置—教学⽬标知识:掌握市场营销策划的特点、原则、⽅法的分析、研究和营销策划机制、策划程序、策划要素能⼒：具备市场分析能⼒、⽬标市场营销能⼒、营销组合规划与执⾏能⼒等，使之具有企业需要的实战策划能⼒和创业基本市场调查与预测实现综合项⽬的技市场营销基础管理学原理思想道德修养与法律基础营销渠道管理客户关系管理前导课程营销策划实务推销与谈判后续课程顶岗实习市场调查与预测实现可持续发展能素质素质：具有主动探求、勇于发现和创新的精神，踏实细致、严谨科学、团结协作等良好的职业道德。
⼀、课程设置--设计思路岗位能⼒剖析⼀、课程设置--教学对象分析教学对象分析：⼤⼆学⽣知识⽔平能⼒⽔平学习兴趣学习动机⾏为态度⼆、教学内容—内容选取依据课程理论基础平⾏课程：市场调查与预测、⽂案写作、推销技巧辅助课程：商务礼仪、管理学、消费者⾏为学⼯具课程：统计学、会计学岗位:业务员技能:调查、推销技能:策划技能:营销管理市场分析撰写⽅案市场感觉营销风险相关知讲授+学⽣分析撰写指导不同侧⾯调研按需查找、指导具备⼀定的专业基础知识。
体验式营销初步训练。
对市场有⼀定的感性认识。
提升专业技能和提⾼职业竞争⼒。
主动性和⾃觉性还不够，部分表现积极。
基础课程：经济学、商品学、市场营销学⼆、教学内容—选⽤教材选⽤教材《市场营销策划》杨明刚⾼等教育出版社参考教材《营销策划创意》黄尧电⼦⼯业出版社《营销策划⽅法、技巧与⽂案》孟韬机械⼯业出版社⼆、教学内容—教材分析⼆、教学内容—内容序化学习情境⼀ 3个任务：认识市场营销策划学习情境⼆ 4个任务：熟练掌握营销战略策划的⽅法学习情境三 4个任务：熟练掌握营销战术策划⽅法学习情境四 1任务：掌握掌握营销创新策划激发兴趣，了解⾏业情况和策划流程培养全局思维，训练创意产⽣制定战术，提供策划⽅案并实际操作运⽤创新策划理论，完善策划⽅案营销策划基本原理（1-3）营销战略策划（4-7）营销战术策划（8-11）市场营销创新策划（12）理论教学实践教学STP 定位策划、企业竞争环境分析、CI 企业识别策划和CRM 客户服务策划。
营销学习教学设计
营销学习教学设计1. 引言本教学设计旨在为研究营销学的学生提供一个系统、全面的教学方案。
通过本教学设计的实施，学生将能够全面了解营销学的基本概念、理论框架以及实践应用，并在相关案例分析和团队合作中提升实际操作能力。
2. 目标本教学设计的目标如下：- 了解营销学的基本概念和理论框架；- 掌握营销研究方法和实践应用；- 培养团队合作和解决实际问题的能力；- 提高学生对市场环境的敏感度和营销决策能力。
3. 教学内容本教学设计将分为以下几个模块进行教学：模块一：营销基础- 市场营销的定义和目标- 营销环境分析- 市场定位和市场细分- 市场调研方法和数据分析- 营销组合和市场营销策略模块二：市场营销实践- 市场营销计划的制定和执行- 产品定价和渠道管理- 品牌建设和促销策略- 销售管理和客户关系维护- 电子商务和数字营销模块三：营销案例分析- 分析具体行业和产品的营销案例- 团队合作，解决实际问题- 提出创新的市场营销策略4. 教学方法教学方法将综合运用讲授、案例分析、讨论、小组合作等多种教学手段，注重理论与实践的结合。
具体教学方法如下：- 授课与讲解：通过教师讲解基本概念和理论，帮助学生建立起全面的营销学知识体系。
- 案例分析：通过分析具体的市场营销案例，加深学生对概念和理论的理解，培养解决实际问题的能力。
- 小组合作：通过小组合作，让学生在团队中学会合作、沟通和协作，培养团队工作能力。
- 课堂讨论：通过课堂讨论，激发学生思考和表达能力，加深对营销学的理解。
- 实践操作：通过实践操作，让学生学会应用所学知识解决实际问题，提升实际操作能力。
5. 考核方式学生的综合能力将通过以下方式进行考核：- 期中考试：考察学生对营销学基本概念和理论的掌握程度。
- 课堂参与：考察学生对课程内容的理解程度和主动参与度。
- 小组项目：考察学生在团队合作中解决实际问题的能力。
- 期末论文：考察学生对具体营销案例的分析和提出创新策略的能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
教学过程设计：板书设计附件一：亲历一次不成功促销－－某休闲食品济南市场国庆促销败因剖析促销作为营销4P之一，在这个终端制胜的时代，正越来越被商家所看好。
临门一脚成功与否，往往是一场足球比赛胜败之关键。
A公司B产品济南市场国庆促销最终失败，其失败在哪里？给我们的启示又在哪里？作为中国最大、世界一流的B产品深加工企业——山东A食品有限公司，其新上市产品——B产品，开口易扒皮，吃起来方便、卫生，深受人们喜爱，其上市一年多来，以独特、突出的卖点，产品远销日本、韩国、欧美等国家和地区。
但是，国内市场一直是A公司领导的一块心病，偌大个中国市场，年销售收入还不到其企业全年销售收入的五分之一。
在这种情况下，长城与A公司走在了一起。
协议刚刚签定，国庆旺季就来临，因此，双方决定国庆在济南举行一次促销活动，一来拉开双方合作的序幕，二来启动整个冬季市场。
国庆长假已经过去，清理盘店，促销结果却与期望相差甚远，甚至还不如平常周末常规促销。
个中原因，耐人寻味，值得深思。
临阵磨枪仓促上阵国庆促销，历来就是商家的“必修课”，因此，长城与A公司合同签定伊始，长城就提出了中秋和国庆的促销计划，并分别在中秋前十天和国庆前半月，就将促销方案摆在了A公司总部的案头，但总部对此总是犹豫不绝，认为B产品，作为跟瓜子一样的传统休闲食品，有做促销的必要吗？甚至将之与瓜子做比较，哪见过瓜子做促销？9.23日，长城到A公司总部给A公司领导汇报工作，期间谈到国庆促销的重要性，A公司方才恍然醒悟，接着25号回到济南，因超市主管不在，一直拖到26号才跟银座和洪楼大润发联系场地（其实23号当时就应该电话指挥济南这边联系场地）。
其时，洪楼大润发和银座双双告知已经没有场地，不得已，经过积极公关，银座购物广场好不容易答应挤出巴掌大一块地方，而洪楼大润发不得不临时改往银座八一店。
当然，洪楼作为济南东部商业圈之中心，比邻东部休闲娱乐中心——洪楼广场，在节日期间的效果不用说，肯定比八一店好得多。
紧接着，26、27号联系试用装、制作绶带、易拉宝、招聘培训临时促销人员等等，一切都显得那么仓促。
这样，第一步已然迟到。
位置偏僻气势狭小我们知道，在传统促销活动中，最重要的就是位置，位置的好坏犹如旧时战争的制高点，谁占据了好的位置，谁就在战争中掌握了主动权；而气势呢，气势是吸引顾客眼球的重要因素，没有气势就引不起消费者足够的注意，消费者就不会到你的柜台来，没有顾客来，最终的销售又如何形成呢？而这些，A公司的情况又是怎样的呢？一、走在后面的鸭子喝浑水。
中国有句俗语，“走在后面的鸭子喝浑水”，先机已被别人强走，结果银座留给A公司的就是全场位置最差的一处角落，大小也正好能放一个平方大小的流动车柜。
而与此形成鲜明对比的就在A公司的右前方，长长的饼干货架，煞是让人羡慕。
二、现场不能销售等于被人卡着了脖子。
银座购物广场处于济南市标志性建筑——泉城广场之下，而泉城广场不但是济南之中心，也是外来游客旅游观光，当地居民休闲娱乐之首选，因此，国庆第一天，人流如织，保守估计，当日人流量至少在80万左右。
按理说，如此大的人流，消费量必定不低，但事实却令人相当沮丧，全天销量不及品尝品多。
跟另一促销地点八一店相比也差之甚远，而八一店人流量不及此处1/10。
经过观察，非常明显，超市太拥挤，此时，已经没有人愿意进入超市购买东西，特别是对于这种可有可无的休闲食品，没有人愿意为此付出如此辛苦。
还好，经过积极公关，第二天下午总算解决了这个问题。
三、不能叫卖成了制约销售的又一个瓶颈。
在最开始，我们提出用喇叭循环叫卖，输出活动信息，但银座购物广场不允许，原因就是规定，而与此相反的是，在超市入口，汇源果汁好几人高举喇叭，“汇源正在搞活动，一元一瓶”的喊声甚是刺耳。
终端的差别政策让人差点气的吐血。
第二天，经过济南办事处积极公关，总算将事情摆平，而此时5天的促销时间已经过去一天半。
四、空间太小，购买已经变成了一种麻烦。
随着传单的派发，“好吃好扒皮，冷热都能吃”的叫卖声的不时响起，购买高峰也时有出现，但一米左右的柜台，3个人足可以将之包的严严实实，如果再加上两边，也最多5个人，第6个人就已经不愿再往里挤了，现场观察经常看见，有人拿着传单来了，要么找不到地方，要么看见人多，皱皱眉头，走了。
五、卖场内没有堆头是制约B产品销售的又一重要因素。
在最初的方案中，我们明确要求，作为国庆旺季，人流量非常大，每一个卖场必须设立堆头。
因为这种时候绝大多数人购买东西都是奔着目的而来，而作为传统的B产品，几乎全是即兴购买，因此，在卖场中，如果你的位置不是十分的显眼，消费者就会很自然的将你忘记，最终的销售又如何形成呢？最终的销量又如何上去呢？售点宣传有气无力在促销中，售点的包装建设也是吸引顾客眼球的重要因素，好的售点包装，视觉冲击力强、令人震颤、亲切，很自然的起到了宣传的效果；而有的售点包装，平淡，没有新奇感，甚至让人讨厌。
而A公司此次促销中，售点的包装又如何呢？一、易拉宝成了聋子的耳朵。
为此次促销，我们专门设计了两个易拉宝，一个输出本次活动信息，一个展示企业形象。
但是，在银座给出的巴掌大的地方里，根本就不容许放其它任何东西，左面是柱子，右面是别人的柜架。
就这样，两个易拉宝，一个放在了后边当促销人员靠背，一个靠着柱子挂喇叭。
易拉宝，就这样成了聋子的耳朵。
二、车柜贴矮出了人的视觉范围。
按原先的设计，流动车柜的主要宣传点在车蓬四周的灯箱，而经过做成的车完全走了样，车蓬没了，宣传当然也没了。
而下面的车柜贴完全在60公分以下，没有人愿意低下头来看看那是什么。
三、设计的空飘因费用和场地限制而搁浅，国庆节，由于人流量太大，一般的宣传形式很难引起人们足够的注意，而对于空飘而言，由于其高，显眼，视觉冲击力较强，无论从远处还是在近处，都比较容易引起人们的注意。
在我们最初的方案设计中，计划两个促销店一边2个，花钱不多，费事不大，但最后终因费用和场地等原因而未能实现。
四、 A产品知名度低，现场宣传作用不大。
本次活动之前，消费者对A产品的认知几乎为零，如果仅靠意在输出活动信息的宣传单页去说服消费者，显然力度不够。
现场观察发现，很多时候，消费者拿着传单，一脸茫然，A产品子是什么？我为什么要买它？很显然，A产品知名度太低，促销信息即使精彩，但消费者对其“好”显然一无所知，对赠品、对降价带来的刺激缺乏足够的反应。
因为，以前他们根本就不知道A产品的市场价值，他们又怎么能将“现在”与“过去”形成对比，从而认为自己已经“占便宜”而去购买呢？赠品设计差强人意赠品促销，虽然是最古老、最原始的促销方式，但其有效性我们却不能因为其古老而将之抹杀，在此次促销活动中，我们同样采取了赠品的形式，只是在赠品选择上，我们曾跟A公司发生了一些争执，但终因费用、时间等原因而屈就了A公司，最终作出如下设计：每购买一斤B产品+1元，赠一包含气甘栗（价值人民币2.5元）；+2元，赠一袋美国大薯条（价值人民币4.5元）；如买2斤，直接送一袋美国大薯条。
同时，超市因要保持全市最低价强行将B产品价格从原先的9.8元/斤调到了8.6元/斤。
这样，从赠品价值和产品降价本身来看，应该还是有一定的吸引力，但结果却事与愿违，其主要原因在于：一、赠品与B产品相关性太差。
在促销活动中，赠品最好能与所卖产品保持一定的相关性或互补性，如买牙膏送牙刷，买咖啡送咖啡杯等。
这样，一方面可能解决因相关物品不全而不能购买的情况，另一方面也可能因为消费者对某一相关物品的需求而购买促销产品。
但事实上本次所赠物品与B产品相关性太低，对消费者吸引力不强。
二、赠品非生活必需品，其需求性低。
人们对其市场价值几乎一无所知。
美国大薯条，在国外是一种家庭必需品，但在国内，一般人对其知之甚少，对其价值更是一无所知，人们对其的需求也不是十分强烈，自然也就不能因为赠品的吸引而对产品本身的购买。
而作为含气甘栗，虽为国内产品，但有谁知道那是什么呢？三、活动形式太勉强，有麻痹消费者之嫌疑。
本次活动形式以购买产品后另加钱再送礼的做法让消费者难以接受，甚至还被认为有一种欺骗消费者的嫌疑。
一般人都会认为，送就送嘛，还另外加钱卖自己卖不掉的产品，这不是变相强卖吗？因此，整整5天促销，赠品总共送出不到10袋。
免费试用半途而废免费试用、体验营销在国外、国内是许多厂家屡试不败的法宝，为何在本次促销活动中半途而废呢？为此次促销活动，我们专门设计了一批5粒装试用品，计划5000袋，预计投入3000元，但在本次促销活动中，总共发出不到300袋（估计）就中途停止。
问及原因，用济南办事处主任的话说，“控制不住，‘亏’的太厉害。
”我不知道何为“亏”，何为“不亏”，聪明的厂家如果连这个帐也算不清楚，企业如何做大做强？如果这也叫“亏”，别人花几百万、几千万做广告叫什么？区区3000元算什么，顾客此次不买，下次他还不买吗？其实，越是控制不住，说明我们的活动设计的越成功，我们的宣传作用越大。
蕴酿好久的试用品宣传方案，就这样，因一个“亏”字而夭折。
应急事件处理不力促销中，由于各种原因，突发事件在所难免，而对于这类应急事件的处理能力、速度，反应了组织者的管理质量。
对于管理好的企业，一般的事件都能随时化解。
本次促销中，从现场反映来看，消费者愿意吃热的B产品，这需要现场用微波炉加热，而临时准备的微波炉功能太差，热的太慢，好不容易又买了一台，结果又出了故障，调换呢，不是找不到人就是找不到发票，最后只好将就，将就的结果就是效率太低，经常一个人就得等十多分钟，这不仅占用了消费者时间，还无端的浪费了销售机会，变相的将5天的促销时间进行了缩短。
综上所述，好不容易的一次促销活动，因为前期准备仓促，场地、位置、空间的不尽人意，活动内容设计不合理，中期宣传执行不力，对一些突发事件不能及时处理等原因，导致了本次促销活动的最终失败。
附件二：思念汤圆简介(中国名牌,国家免检产品)汤圆，原名元宵，始于宋元时期，思念汤圆秉承传统制作工艺，融合现代食品科学，首创溶质馅代替传统沙质馅，采用一级糯米磨成粉做成皮，以细腻纯净的绵白糖、黑芝麻、花生等和优质猪板油制成馅，皮薄而滑，白如羊脂，油光发亮，具有香、甜、鲜、滑、糯的特点，咬开面皮，油香四溢，糯而不粘，鲜爽可口，令人称绝，享誉海内外，秉承宁波珍珠汤圆工艺，立足传统并突破常规，使传统的汤圆变得更加精致细腻，思念汤圆所选糯米富含蛋白质、脂肪、碳水化合物、磷、钙、铁等身体必需的营养物质微量元素和矿物质，具有补肺、健脾、暖胃、止汗等功能，所选用的芝麻富含不饱和酸，脂溶性维生素A、E、D，具有补肝肾，益脾胃，乌须发，补血等功能，所选用的花生含有不饱和脂肪酸，B类维生素，卵磷脂，具有益脾胃等功能，同时思念汤圆的安全卫生达到国际出口标准，尽可放心食用。