企业家与创业管理v1ch05

资产负债表：为企业拍一张快照，反映企业在特定时点
上所拥有的价值，通常月末编制
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•预计财务报表
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•预计财务报表
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•预计财务报表
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销售成本及其它费用预测的假设：销售百分比法（固定 比率预测法），并根据可能采取的的一些措施或变化对 其所提供的预测进行相应的调整
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•预计财务报表
损益表：一部反映企业在一段时期内盈利状况的录像 带，将一定时期内的收入与开支对比，以反映企业的利 润或损失
现金流量表：列出期内实际发生的资金流动情况，以反 映现金是如何取得和如何花费的及现金余额
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•核心员工的招募和选拔
为关键岗位挑选候选人的途径：创业者关系网络；猎头 公司（executive-search firm)；正式的招聘计划
投资者更希望看到创业者能灵活变通，愿意承担企业中 更有意义的角色而非坚持要求首席执行官职位的意愿
对于新创企业来说，招募一个意愿很强但不适合某项工 作的人是极其不利的，用错人要付出高昂代价
风险投资公司提到：我们相信波束技术公司具有成为网 络安全产业领导者的能力，我们对不断支持公司的管理 团队而自豪，他们的管理者利用来自产业领导者IBM、 BMC、微软和Novell等公司的数十年经验，能够继续保 持技术领先和商业敏感
这些评论几乎没有提到波束技术公司的产品或产业，却 非常关注公司的管理团队，以及公司创业者和其他领导 者从事本行业的经验和技能
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创业团队的组建
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•创业团队的构成
•管理团队
•核心员工
•董事会
•顾问 •委员会
•企业创建者
•贷款者 •投资者
•其他专家
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•创业者的构成及素质
创业者的构成和素质，对新创企业发展道路和新创业团 队形成风格会产生重要影响
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•董事会的作用
依法成立董事会（board of directors)，一般由内部董 事（inside director)和外部董事（outside director)组 成，由公司股东选举产生，承担法律责任
职责：任命高级职员；公布红利；监督公司重大事件 作用：提供指导和支持；提高合法性（高素质的董事能
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2020/11/10
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案例：波束技术公司
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•四位同事的创意
20世纪90年代，Mark McClain等四位同在Tivoli软件公 司帮助管理电脑网络的同事计划创建一家新企业，最初 的计划是发明一种能帮助公司管理计算机防火墙的工具
其他专业人员：律师、会计师和企业咨询师
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新创企业财务实力的评估
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•财务目标
盈利性（profitability):赚取利润的能力，以维持运转和 回报股东
流动性（liquidity):偿还短期债务的能力，即使盈利也必 须保证有足够的现金以满足日常需要，其中应收账款和 存货是影响流动性的重要方面
效率（efficiency)：利用资产的效率水平
稳定性（stability)：整体财务状况的活力与实力，不仅 要赚取利润和保持流动性，还要控制好长期债务
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•财务假设
销售预测的假设：过去的销售记录；当前的生产能力和 产品需求；任何将要影响企业未来生产能力和产品需求 的要素
构成：团队优于个人，可以带来才能和心理上的相互支 持；共过事的优于首次合作的，能亲密相处和彼此信 任；异质性的优于同质性的，可以引发争议和建设性的 冲突；一般认为，超过四人的创业者团队明显不可行
素质：在企业创建初期，创业者的知识、技术和经验是 企业所具有的最有价值的资源，人们对新企业判断的主 要依据也是“潜力”而非当前的资产和绩效，包括创业 者的受教育水平、前期创业经验、相关产业经验、广泛 的社会和职业网络
研究商业概念时，发现他们的一些想法早被他人提出来 就放弃了，随着一个一个创意无果而终，四人又返回到 防火墙工具创意上，因为四个人都对该领域十分熟悉
2000年，这四人小团队确定了一个与最初非常接近的概 念，决定创办波束技术公司以出售身份管理软件，以一 种可控的安全方式使公司能向外部用户提供企业信息技 术系统的数据
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•风险投资家的帮助
他们与风险投资家John Thornton的会谈成为他们创办 波束技术公司的转折点
他们原来追求的是具有新品牌的、与以往所从事工作完 全不同的东西，并有点刻意回避与团队背景和经历紧密 相关的那个创意
Thornton帮助四人认识到，创业者带给新企业最重要的 资产不是创意，而是他们的经验和技能
他们这些创业者最终开始明白，不是证明新创企业价值 创意的独特性，他们执行创意能力的独特性才更重要
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•引人注目的团队
凭借在其他公司的经验，他们非常理解消费者面临的问 题，并知道如何去解决它，获得了成功，管理团队从创 办以来一直没有变化，后虽被太阳微系统收购，大部分 公司管理者留了下来，因为他们具有行业经验和技能
发出资信和影响力信号）
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•专业顾问的作用
顾问委员会（advisory board)：提供不具约束的建议， 不承担法律责任，可以组建一个或多个满足特定主题或 需要的顾问委员会
贷款者和投资者：因有既得利益，通常会全力以赴地帮 助所资助的企业，除提供资金外，还会在财务监管、组 建管理团队、招募核心员工、建立伙伴关系等方面提供 广泛的帮助