第九章需要和动机PPT课件
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第九章-动机ppt课件
1.动机的含义
• (2)与动机有关的几个概念
–本能 • 指一种先天的生物力量，能预先确定有机体的一些 行为倾向或行动方式。
– 需要和驱力
• 需要是有机体内部的一种不平衡状态，驱力是来源 于这种生物需要的唤醒状态。
–诱因 • 指能激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的 外部条件或刺激物。
2.动机的功能
• (3)根据动机的来源，分为外在动机和内在动机。
• ①外在动机，指人在外界的要求与外力的作用下所产 生的行为动机。
• ②内在动机，指由个体内在的需要而引起的动机。
4.动机与行为效率的关系
• 动机的强度或力量取决于需要的性质和诱因力量 的大小。
• 耶基斯一多德森法则：动机强度与工作效率之间 倒 “U”形曲线关系，中等强度的动机最有利于任 务的完成。各种活动都存在动机的最佳水平；动 机不足或动机过分强烈都会使工作效率下降；动 机的最佳水平随课题的性质不同而不同。
满足时，它会推动人们去寻找满足需要的对象， 从而产生活动的动机。
2.需要的种类
• 按起源，分为自然需要和社会需要。
• ①自然需要也称生物性需要，包括饮食、运动、休息、 睡眠、排泄、配偶等。自然需要主要是由有机体内部 的某些生理不平衡状态引起，对有机体维持生命、延 续后代有重要意义。
• ②社会需要是人类特有的需要，如劳动的需要、成就 需要、交往需要等。社会需要反映了人类社会生活的 要求，对维持人类社会生活、推动社会进步有重要作 用。
需要动机与行为.ppt
奖励的必要性 2、一只小灰兔得到了兔王奖励的第一根胡萝卜，结果 引起了兔群的轩然大波。几只老兔子前来数落小灰兔的种种 不是，质问奖励的理由。兔王说：我认为小灰兔表现不错， 如果你们也能积极表现，自然也会得到奖励。 随意奖励，激起不满
兔王遇到的难题（续）
3、 于是兔子们发现了获取奖励的秘诀，几乎所有的兔 子都认为，只要善于在兔王面前表现自己，就能得到奖励， 那些老实的兔子因为不善于表现自己总是吃亏。于是，日久 天长，兔群中兴起了当面一套、背后一套的变脸式工作作风。 弄虚作假盛行。
兔子们学会了变脸 4、为了改革弄虚作假的局面，兔王在老兔子们的帮助 下，制定了一套有据可依的奖励办法。办法规定：兔子们采 集回来的食物必须经过验收，然后可以按照完成的数量得到 奖励。 一时间，兔子们的工作效率为之一变，食物的库存量大 增。 有规矩才成方圆
兔王遇到的难题（续）
5、兔王没有得意多久，兔子们的积极性在盛极一时后 很快陷入了每况愈下的困境。兔王感到奇怪，调查发现，原 来兔群附近的食物源早已被过度开采，却没有人愿意主动去 寻找新的食物源。
兔王遇到的难题（续）
7、时间一长，情况愈演愈烈，如果没有高额的奖励， 谁也不愿意干活。可是如果没有人工作，大家的食物从哪来 呢？无奈，兔王宣布：凡是愿意为兔群做贡献的志愿者，可 以立即领到一大筐胡萝卜。布告一出，应者云集。
胡萝卜也会失去奖励作用 结果，报名的兔子中居然没有一个如期完成任务，兔王 气急败坏。报名的兔子们说：既然胡萝卜已经到手，谁还有 心思干活！
兔王遇到的难题（续）
3、 于是兔子们发现了获取奖励的秘诀，几乎所有的兔 子都认为，只要善于在兔王面前表现自己，就能得到奖励， 那些老实的兔子因为不善于表现自己总是吃亏。于是，日久 天长，兔群中兴起了当面一套、背后一套的变脸式工作作风。 弄虚作假盛行。
兔子们学会了变脸 4、为了改革弄虚作假的局面，兔王在老兔子们的帮助 下，制定了一套有据可依的奖励办法。办法规定：兔子们采 集回来的食物必须经过验收，然后可以按照完成的数量得到 奖励。 一时间，兔子们的工作效率为之一变，食物的库存量大 增。 有规矩才成方圆
兔王遇到的难题（续）
5、兔王没有得意多久，兔子们的积极性在盛极一时后 很快陷入了每况愈下的困境。兔王感到奇怪，调查发现，原 来兔群附近的食物源早已被过度开采，却没有人愿意主动去 寻找新的食物源。
兔王遇到的难题（续）
7、时间一长，情况愈演愈烈，如果没有高额的奖励， 谁也不愿意干活。可是如果没有人工作，大家的食物从哪来 呢？无奈，兔王宣布：凡是愿意为兔群做贡献的志愿者，可 以立即领到一大筐胡萝卜。布告一出，应者云集。
胡萝卜也会失去奖励作用 结果，报名的兔子中居然没有一个如期完成任务，兔王 气急败坏。报名的兔子们说：既然胡萝卜已经到手，谁还有 心思干活！
心理学第九章个性倾向性PPT课件
展。
05 个性倾向性的应用领域
教育领域
了解学生的个性倾向性
教师可以通过了解学生的个性倾向性，更好地理解学生的 学习风格、兴趣和需求，从而制定个性化的教学计划和教 学方法。
促进学生的全面发展
教师可以通过关注学生的个性倾向性，鼓励学生发展多样 化的兴趣和才能，促进学生的全面发展。
培养学生的自我认知
教师可以通过引导学生认识自己的个性倾向性，帮助学生 更好地理解自己的优点和不足，培养学生的自我认知和自 我管理能力。
职业规划与招聘
1 2
职业匹配
企业可以通过了解员工的个性倾向性，将员工安 排在与其个性相匹配的职位上，提高员工的工作 满意度和工作效率。
招聘选拔
企业在招聘过程中，可以通过考察应聘者的个性 倾向性，选拔出符合企业文化的优秀人才。
3
职业发展
企业可以针对员工的个性倾向性，为其制定个性 化的职业发展规划，帮助员工实现职业发展目标。
动机与需求
动机的定义
动机是推动个体行动的内在力量，它能够激发个 体的行为并维持其行动。
需求的定义
需求是个体对内外环境条件的客观要求的主观反 映，是驱使个体行动的内在动力。
动机与需求的关系
动机与需求相互联系，需求是动机产生的基础， 而动机则推动个体满足需求。
态度与情感
态度的定义
态度是个体对客观事物或情境的认知和行为倾向，它影响着个体 对事物的评价和行为选择。
05 个性倾向性的应用领域
教育领域
了解学生的个性倾向性
教师可以通过了解学生的个性倾向性，更好地理解学生的 学习风格、兴趣和需求，从而制定个性化的教学计划和教 学方法。
促进学生的全面发展
教师可以通过关注学生的个性倾向性，鼓励学生发展多样 化的兴趣和才能，促进学生的全面发展。
培养学生的自我认知
教师可以通过引导学生认识自己的个性倾向性，帮助学生 更好地理解自己的优点和不足，培养学生的自我认知和自 我管理能力。
职业规划与招聘
1 2
职业匹配
企业可以通过了解员工的个性倾向性，将员工安 排在与其个性相匹配的职位上，提高员工的工作 满意度和工作效率。
招聘选拔
企业在招聘过程中，可以通过考察应聘者的个性 倾向性，选拔出符合企业文化的优秀人才。
3
职业发展
企业可以针对员工的个性倾向性，为其制定个性 化的职业发展规划，帮助员工实现职业发展目标。
动机与需求
动机的定义
动机是推动个体行动的内在力量，它能够激发个 体的行为并维持其行动。
需求的定义
需求是个体对内外环境条件的客观要求的主观反 映，是驱使个体行动的内在动力。
动机与需求的关系
动机与需求相互联系，需求是动机产生的基础， 而动机则推动个体满足需求。
态度与情感
态度的定义
态度是个体对客观事物或情境的认知和行为倾向，它影响着个体 对事物的评价和行为选择。
普通心理学第9章动机ppt
需要层次理论
定义
动机与行为
需要层次理论认为，人的动机取决于 其需要满足的层次。
不同层次的需要会产生不同的动机， 从而影响个体的行为。
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需要层次
人的需要可以分为生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需要和自 我实现需要等层次。
04
工作动机与组织行为
工作动机的激发与维持
激发工作动机
通过设定明确的目标、提供反馈 和奖励等方式，激发员工的工作 动机。
动机的来源与作用
动机的来源
动机的来源可以是多种多样的，包括生理需要、心理需要、社会环境等。例如 ，饥饿、口渴等生理需要可以成为人们追求食物和水的动机来源。
动机的作用
动机在人们的生活和工作中发挥着重要的作用。它能够激发人们的积极性和创 造力，推动人们不断追求目标并克服困难。同时，动机还能够影响人们的兴趣 、价值观和行为方式等。
维持工作动机
建立良好的工作环境和氛围，提 供支持和资源，帮助员工保持工 作动机并持续努力。
工作动机与工作效率的关系
提高工作效率
工作动机可以激发员工的积极性和主 动性，提高工作效率和绩效。
降低工作效率
当工作动机不足或不合理时，可能导 致员工失去动力，降低工作效率。
工作动机与组织目标的关系
促进组织目标的实现
通过激发员工的工作动机，可以促进员工为实现组织目标而努力工作。
消费者的需要与动机(ppt 19页)
基于多重动机的营销策略
既然产品具备不止一种功能，那么广告
也必须向消费者传递多重的利益。
消费者购物动机的类型
•求实 •求新 •求美 •求名 •求廉 •从众 •喜好
用微笑告诉别人，今天的我，比昨天更强。瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。勤奋可以弥补聪明的不足，但聪明无法弥补懒惰的缺陷。孤独是 每个强者必须经历的坎。有时候，坚持了你最不想干的事情之后，会得到你最想要的东西。生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。只有经历人生 的种种磨难，才能悟出人生的价值。没有比人更高的山，没有比脚更长的路学会坚强，做一只沙漠中永不哭泣的骆驼！一个人没有钱并不一定就穷，但没 有梦想那就穷定了。困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。炫丽的彩虹，永远都在雨过天晴后。没有人能令你失望，除了你自己人生舞台的大幕随时都 可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双 脚也无法到达。有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。我成功因为我志在成功！再冷的石头，坐上三年也会暖。平凡的脚步也可以走完伟大的行程。 有福之人是那些抱有美好的企盼从而灵魂得到真正满足的人。如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。只有不断找寻机会的人才 会及时把握机会。人之所以平凡，在于无法超越自己。无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。你可以选择这样的“三 心二意”：信心恒心决心；创意乐意。驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。如果一个人不知道他要驶向哪个码头， 那么任何风都不会是顺风。行动是理想最高贵的表达。你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。勇气是控制恐惧心理，而不是心里毫无恐惧。不举步， 越不过栅栏；不迈腿，登不上高山。不知道明天干什么的人是不幸的！智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印不要让安逸盗取我们的生命力。别人只能给 你指路，而不能帮你走路，自己的人生路，还需要自己走。勤奋可以弥补聪明的不足，但聪明无法弥补懒惰的缺陷。后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是 比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以，不要后悔！复杂的事情要简单做，简单的事情要认真做，认真的事情要重复做，重复的事情要创造性地做。 只有那些能耐心把简单事做得完美的人，才能获得做好困难事的本领。生活就像在飙车，越快越刺激，相反，越慢越枯燥无味。人生的含义是什么，是奋 斗。奋斗的动力是什么，是成功。决不能放弃，世界上没有失败，只有放弃。未跌过未识做人，不会哭未算幸运。人生就像赛跑，不在乎你是否第一个到 达终点，而在乎你有没有跑完全程。累了，就要休息，休息好了之后，把所的都忘掉，重新开始！人生苦短，行走在人生路上，总会有许多得失和起落。 人生离不开选择，少不了抉择，但选是累人的，择是费人的。坦然接受生活给你的馈赠吧，不管是好的还是坏的。现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发 现其实那都不算事。要先把手放开，才抓得住精彩旳未来。可以爱，可以恨，不可以漫不经心。我比别人知道得多，不过是我知道自己的无知。你若不想 做，会找一个或无数个借口；你若想做，会想一个或无数个办法。见时间的离开，我在某年某月醒过来，飞过一片时间海，我们也常在爱情里受伤害。1、 只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。人生就像奔腾的江水，没有岛屿与暗礁，就难以激起美丽的浪花。别人能做到的事，我一定也能做到。不 要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。逆境中，力挽狂澜使强者更强，随波逐流使弱者更弱。凉风把枫叶吹红，冷言让强者成熟。努力不不一定成 功，不努力一定不成功。永远不抱怨，一切靠自己。人生最大的改变就是去做自己害怕的事情。每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的 路。社会上要想分出层次，只有一个办法，那就是竞争，你必须努力，否则结局就是被压在社会的底层。后悔是一种耗费精神的情绪后悔是比损失更大的 损失，比错误更大的错误所以不要后悔。每个人都有潜在的能量，只是很容易:被习惯所掩盖，被时间所迷离,被惰性所消磨。与其临渊羡鱼，不如退而结网。 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。世界会向那些有目标和远见的人让路。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不 能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。赚钱之道很多，但是 找不到赚钱的种子，便成不了事业家。最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成
第九章_需要、动机和意志
主要观点
本能理论 詹姆斯、麦独孤 人的行为由本能所指引
驱力理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
赫尔 赫尔 赫布和柏林 托尔曼等
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驱力为行为提供能量，习惯决定行 为的方向
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引 下产生相应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳 唤醒水平
人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
赫尔 赫尔 赫布和柏林 托尔曼等
驱力为行为提供能量，习惯决定行 为的方向
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引 下产生相应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳 唤醒水平
人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
第三节 意志
不断地向你的智力和忍受力的极限挑战，并帮助和 促使你去延伸这些极限。
⒈马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理 论。它系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发 展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之间 的关系。
⒉他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级 需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有 的。
3.他的需要发展模式与某些实际情况不相一致，例 如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所创 造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；
——哈佛大学语
人的生命似洪水在奔腾，不遇着岛屿和暗礁，难以 激起美丽的浪花。
第九讲 学习动机的激发与培养PPT参考课件
3、德西效应的启示
（1）内在动机和外在动机是密切联系相互作用的，在推动个体活动中 都发挥作用。但是，外在动机只有在不损害内在动机的情况下，才是积 极的。如果外在动机损害了内在动机，此后个体对外部奖励的水平不满 的话，其行为活动的积极性就会大大降低，结果毁掉的是个体活动的内 在动机。
（2）教师在运用外部奖励时应持谨慎的态度。对那些已有内部动机的 活动最好不要轻易运用物质奖励，只有对那些缺乏内部动机的活动予以 物质奖励才可能产生积极的激励作用。
28
四、学业成败归因理论
归因：指人们对自己或他人的行为或结果 加以解释或推测的过程。
归因理论是一种比较系统的认知动机理论。 这一理论的一个基本假设是：寻求理解是 人类行为动机的主要来源。
（一）韦纳的学业成败归因模型 （二）引导学生对学业成败作合理的归因 （三）习得性无助感与归因
1、动机：是指引起和维持个体的活动，并使活
动朝向某一目标的内部心理过程或内部动力。
动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、 努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。
动机对人的行为具有激活功能、指向功能、维持和调整功 能
2、动机产生的条件：
（1）需要是动机产生的基础 （2）诱因是动机产生的重要条件
自我提高内驱力既促使学生在学习期间努力学习以取得名 次或等第，又促使他们面向未来的学术生涯或职业生涯， 努力进取。在教学中合理使用惩罚也可以起到激发学生自 我提高内驱力的作用。
（1）内在动机和外在动机是密切联系相互作用的，在推动个体活动中 都发挥作用。但是，外在动机只有在不损害内在动机的情况下，才是积 极的。如果外在动机损害了内在动机，此后个体对外部奖励的水平不满 的话，其行为活动的积极性就会大大降低，结果毁掉的是个体活动的内 在动机。
（2）教师在运用外部奖励时应持谨慎的态度。对那些已有内部动机的 活动最好不要轻易运用物质奖励，只有对那些缺乏内部动机的活动予以 物质奖励才可能产生积极的激励作用。
28
四、学业成败归因理论
归因：指人们对自己或他人的行为或结果 加以解释或推测的过程。
归因理论是一种比较系统的认知动机理论。 这一理论的一个基本假设是：寻求理解是 人类行为动机的主要来源。
（一）韦纳的学业成败归因模型 （二）引导学生对学业成败作合理的归因 （三）习得性无助感与归因
1、动机：是指引起和维持个体的活动，并使活
动朝向某一目标的内部心理过程或内部动力。
动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、 努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。
动机对人的行为具有激活功能、指向功能、维持和调整功 能
2、动机产生的条件：
（1）需要是动机产生的基础 （2）诱因是动机产生的重要条件
自我提高内驱力既促使学生在学习期间努力学习以取得名 次或等第，又促使他们面向未来的学术生涯或职业生涯， 努力进取。在教学中合理使用惩罚也可以起到激发学生自 我提高内驱力的作用。
需要和动机ppt课件
2、各个需要之间的关系
❖马斯洛认为，人的需要包括不同的层次，而且这 些需要都由低层次向高层次发展的。层次越低的 需要强度越大，人们优先满足较低层次的需要， 再依次满足较高层次的需要。
❖他认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪 式地推进的，在低一级需要没有完全满足时，高 一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰过 去了但没有完全消失时，高一级的需要就逐步增 强，直到占绝对优势。
D、学习动机不断与社会要求相联系，社会性动机 不断丰富和增强。
2、学习动机的激发
学习动机的激发是指利用一定的诱因使已形成 的学习需要被充分调动起来，即由潜在状态转化为 活跃状态，成为学习活动的积极因素。 （1）创设问题情境，实施启发式教学 （2）学习材料要具有科学性与趣味性 （3）学习结果的及时和适当的反馈作用 （4）进行正确的评价和适当的表扬与批评 （5）适当开展竞赛 （6）正确指导结果归因，促使学生继续努力
（二）需要的种类
1、根据需要的起源分类
生理性需要：人对维持生命和延续后代所必须具
备的条件的反映。
பைடு நூலகம்社会性需要：人对维持社会的存在与发展而产生
的需求的反映。
2、根据需要对象的性质分类
物质需要：指人为了维持个体和社会的生存和
发展，对物质产品的需求。
精神需要：指个体参与社会精神生活的需要。
3、根据需要的目的和满足后所产生的结 果划分
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足可产生高级需要。
9.2 动机
■教学内容 9.2 动机
■ 动机的概述 ■ 动机与行为效率 ■ 动机的归因理论
百度文库
■教学目标
9.2 动机 ■ 掌握动机的概念及其形成
■ 了解动机的功能及与行为 效率之间的关系
■掌握几种典型的归因理论， 并会灵活运用
9.2.1 动机的概述
1.什么是动机 动机是在需要的基础上产生的。在自我调节的作用下，
行了发展，提出了控制点（即人们对影响自己生活和命运的
某些力量的看法）的概念，并依据控制点把人划分为“内控型” 和“外控型”。 内控型的人认为自己可以控制周围的环境，不论成功还是失败， 都是由于自己的能力或努力等内部因素造成的，他们乐于对自 己的行为负责； 外控型的人感到自己无法控制周围的环境，不论成败都归因于 他人的影响或运气等外部因素，他们往往对自己的行为不愿承 担责任。
产
未 满 足
心 理 紧 张
动 机
目 标 导 向
目 标 行 为
需 要 满 足
生 新 的 需
要
反馈 图9-1 需要、动机与行为关系图
9.1.2 什么是需要
1.需要的概念 需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾
向。它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。 需要是人类生存和发展的必然要求。需要是有机体缺乏某种东 西时产生的一种主观状态，它是个体客观需求的主观反映。
一种是环境归因。如果将行为的原因归为环境，如他人的影
响、奖励与惩罚、运气、工作难易等，则个人对其行为结果可 以不负什么责任。
另一种是个人归因。如果将行为的原因归结为个人，如人格、
动机、情绪、态度、能力、努力等，则个人对其行为结果应当 负责。
2.罗特的归因理论
美国社会心理学家罗特（T.B.Rotter，1966）对归因理论进
决定的。同时将人们活动成败的原因即行为责任归结为六个因
3.韦纳三维度六因素归因模式
在海德和罗特研究的基础上，美国心理学家韦纳 （B.Weiner）对行为结果的归因进行了系统探讨。他把归因分
为三个维度：内部归因和外部归因，即行为结果的产生是由 内部因素还是外部因素决定的；稳定归因和非稳定归因，即 行为结果是由稳定因素还是不稳定因素决定的；可控归因和 不可控归因，即行为结果是由可控制因素还是不可控制因素
9.1.4 马斯洛的需要层次论
图9-2 马斯洛需要层次图
需要层次理论主要观点
1.人的需要由五个等级构成：生理需要、安全需要、归 属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些 都是人的基本需要，是与生俱来的。
2.低级需要与高级需要的关系： 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础
上，才出现高级需要。 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满
第 9 章 需要和动机
9.1 需要 9.2 动机 9.3 学习动机
9.1 需要
■教学内容 9.1 需要
■ 个体行为模式 ■ 什么是需要 ■ 需要的种类 ■马斯洛的需要层次论
■教学目标 9.1 需要
■ 了解个体行为模式图 ■ 掌握需要的概念 ■ 了解需要的种类 ■掌握马斯洛的需要层次 理论
9.1.1 个体行为模式
生理性动机和社会性动机
a.生理性动机。生理性动机又称原发性动机、原始性动机、生 物性动机，它是以个体的生理需要为基础的动机。如饥饿、干 渴、性欲、睡眠、解除痛苦、躲避危险等动机。人的生理性动 机也受社会生活条件所制约。
b.社会性动机。社会性动机又称继发性动机、习得性动机和心 理性动机，它是以人的社会性需要为基础的动机。社会性动机 的内容十分丰富，如兴趣、成就动机、权力动机和交往动机等。
驱力
诱因 （目标出现）
紧张度 下降
满足需要
4.动机的类型
9.2.1 动机的概述
①生理性动机和社会性动机（按照动机的起源分） ②近景性动机和远景性动机（按照动机影响范围大小和持续作 用时间的长短分） ③高尚动机和低级动机（按照动机的正确性和社会价值分） ④主导动机和辅助动机（按照动机在活动中的地位与作用大小 不同分） ⑤意识动机和潜意识动机（按照对动机内容的意识程度不同分） ⑥外在动机和内在动机（按照动机的起因不同分） ⑦物质性动机和精神性动机（按照动机对象的性质分）
2.需要的特征 对象性、动力性、社会性、无限性、相关性、重复性和竞争性
9.1.3 需要的种类
1.生理需要和社会需要（按需要的起源分） 2.物质需要和精神需要（按需要所指向的对象分） 3.间接需要与直接需要：
间接需要是指那些比较概括的、抽象的需要，它常常以 理想、志向等形式表现出来。直接需要是指那些比较具体的需 要。
9.2.3 动机的归因理论
归因是指人们对自己或他人的行为进行分析，推论行为的 内在原因的过程。归因理论就是关于人们如何解释自己或他人 的行为以及这种解释如何影响他们的情绪、动机和行为的理论。
1.海德的归因理论 2.罗特的归因理论 3.韦纳三维度六因素归因模式
1.海德的归因理论
美国社会心理学家海德（F.Heider，1958）认为，人们具有 理解世界和控制环境这两种需要，使这两种需要得到满足的最 根本的手段就是了解人们行动的原因，并预测人们将如何行动。 他认为，人们对行为的归因有两种：
个体使自身的内在需求（如本能、需要、驱力等）与行为的外 在诱因（外在条件、目标、奖惩等）相协调，从而形成激发、 维持行为的动力因素即动机。
2.动机的功能 激活功能 指向功能 维持和调整功能
9.2.1 动机的概述
3.动机的形成 ①需要是动机形成的基础 ②诱因是动机形成的外部条件
未满足的需要
长时间得 不到满足
9.2.2 动机与行为效率
1.动机与行为
同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。 同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。
2.动机与工作效率的关系
3.动机与工作效率的关系的主要观点
2.动机与工作效率的关系
耶基斯—多德森定律
3.动机与工作效率的关系的主要观点
①总体而言，动机越强，效果越好。 ②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关 系。中等强度的动机最有利于任务的完成。 ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的 不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升； 随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
9.2 动机
■教学内容 9.2 动机
■ 动机的概述 ■ 动机与行为效率 ■ 动机的归因理论
百度文库
■教学目标
9.2 动机 ■ 掌握动机的概念及其形成
■ 了解动机的功能及与行为 效率之间的关系
■掌握几种典型的归因理论， 并会灵活运用
9.2.1 动机的概述
1.什么是动机 动机是在需要的基础上产生的。在自我调节的作用下，
行了发展，提出了控制点（即人们对影响自己生活和命运的
某些力量的看法）的概念，并依据控制点把人划分为“内控型” 和“外控型”。 内控型的人认为自己可以控制周围的环境，不论成功还是失败， 都是由于自己的能力或努力等内部因素造成的，他们乐于对自 己的行为负责； 外控型的人感到自己无法控制周围的环境，不论成败都归因于 他人的影响或运气等外部因素，他们往往对自己的行为不愿承 担责任。
产
未 满 足
心 理 紧 张
动 机
目 标 导 向
目 标 行 为
需 要 满 足
生 新 的 需
要
反馈 图9-1 需要、动机与行为关系图
9.1.2 什么是需要
1.需要的概念 需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾
向。它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。 需要是人类生存和发展的必然要求。需要是有机体缺乏某种东 西时产生的一种主观状态，它是个体客观需求的主观反映。
一种是环境归因。如果将行为的原因归为环境，如他人的影
响、奖励与惩罚、运气、工作难易等，则个人对其行为结果可 以不负什么责任。
另一种是个人归因。如果将行为的原因归结为个人，如人格、
动机、情绪、态度、能力、努力等，则个人对其行为结果应当 负责。
2.罗特的归因理论
美国社会心理学家罗特（T.B.Rotter，1966）对归因理论进
决定的。同时将人们活动成败的原因即行为责任归结为六个因
3.韦纳三维度六因素归因模式
在海德和罗特研究的基础上，美国心理学家韦纳 （B.Weiner）对行为结果的归因进行了系统探讨。他把归因分
为三个维度：内部归因和外部归因，即行为结果的产生是由 内部因素还是外部因素决定的；稳定归因和非稳定归因，即 行为结果是由稳定因素还是不稳定因素决定的；可控归因和 不可控归因，即行为结果是由可控制因素还是不可控制因素
9.1.4 马斯洛的需要层次论
图9-2 马斯洛需要层次图
需要层次理论主要观点
1.人的需要由五个等级构成：生理需要、安全需要、归 属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些 都是人的基本需要，是与生俱来的。
2.低级需要与高级需要的关系： 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础
上，才出现高级需要。 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满
第 9 章 需要和动机
9.1 需要 9.2 动机 9.3 学习动机
9.1 需要
■教学内容 9.1 需要
■ 个体行为模式 ■ 什么是需要 ■ 需要的种类 ■马斯洛的需要层次论
■教学目标 9.1 需要
■ 了解个体行为模式图 ■ 掌握需要的概念 ■ 了解需要的种类 ■掌握马斯洛的需要层次 理论
9.1.1 个体行为模式
生理性动机和社会性动机
a.生理性动机。生理性动机又称原发性动机、原始性动机、生 物性动机，它是以个体的生理需要为基础的动机。如饥饿、干 渴、性欲、睡眠、解除痛苦、躲避危险等动机。人的生理性动 机也受社会生活条件所制约。
b.社会性动机。社会性动机又称继发性动机、习得性动机和心 理性动机，它是以人的社会性需要为基础的动机。社会性动机 的内容十分丰富，如兴趣、成就动机、权力动机和交往动机等。
驱力
诱因 （目标出现）
紧张度 下降
满足需要
4.动机的类型
9.2.1 动机的概述
①生理性动机和社会性动机（按照动机的起源分） ②近景性动机和远景性动机（按照动机影响范围大小和持续作 用时间的长短分） ③高尚动机和低级动机（按照动机的正确性和社会价值分） ④主导动机和辅助动机（按照动机在活动中的地位与作用大小 不同分） ⑤意识动机和潜意识动机（按照对动机内容的意识程度不同分） ⑥外在动机和内在动机（按照动机的起因不同分） ⑦物质性动机和精神性动机（按照动机对象的性质分）
2.需要的特征 对象性、动力性、社会性、无限性、相关性、重复性和竞争性
9.1.3 需要的种类
1.生理需要和社会需要（按需要的起源分） 2.物质需要和精神需要（按需要所指向的对象分） 3.间接需要与直接需要：
间接需要是指那些比较概括的、抽象的需要，它常常以 理想、志向等形式表现出来。直接需要是指那些比较具体的需 要。
9.2.3 动机的归因理论
归因是指人们对自己或他人的行为进行分析，推论行为的 内在原因的过程。归因理论就是关于人们如何解释自己或他人 的行为以及这种解释如何影响他们的情绪、动机和行为的理论。
1.海德的归因理论 2.罗特的归因理论 3.韦纳三维度六因素归因模式
1.海德的归因理论
美国社会心理学家海德（F.Heider，1958）认为，人们具有 理解世界和控制环境这两种需要，使这两种需要得到满足的最 根本的手段就是了解人们行动的原因，并预测人们将如何行动。 他认为，人们对行为的归因有两种：
个体使自身的内在需求（如本能、需要、驱力等）与行为的外 在诱因（外在条件、目标、奖惩等）相协调，从而形成激发、 维持行为的动力因素即动机。
2.动机的功能 激活功能 指向功能 维持和调整功能
9.2.1 动机的概述
3.动机的形成 ①需要是动机形成的基础 ②诱因是动机形成的外部条件
未满足的需要
长时间得 不到满足
9.2.2 动机与行为效率
1.动机与行为
同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。 同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。
2.动机与工作效率的关系
3.动机与工作效率的关系的主要观点
2.动机与工作效率的关系
耶基斯—多德森定律
3.动机与工作效率的关系的主要观点
①总体而言，动机越强，效果越好。 ②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关 系。中等强度的动机最有利于任务的完成。 ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的 不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升； 随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。