农资配送经营网络实施报告

儋州市生产资料公司农资经营服务网络实施报告一、项目单位基本情况本项目主管单位为市供销社，承担单位为市儋州市生产资料公司。

该公司具有独立法人资格，实行独立核算，自负盈亏，属全民所有制企业。

企业组建于1957年，企业注册资本209万元，主要经营化肥、农药、农膜，农机具、农业药械、化工、建材、农副产品，现有员工217人，资产总额3190万元，净资产2105万元，资产负债率34.01%，经营范围辐射，有1个批发配送中心，214个终端零售网点，年购销量达9624万吨，公司总部设在儋州市区人民中路238号，向配送中心调配的农资占其经营量的80%，配送中心向终端零售网点配送的农资占经营量的90%，在儋州市辖区内的农资市场占有率达73%。

二、项目实现的目标目前己初步形成了市有配送中心1个，乡镇有分销中心，村有服务点，三位一体的城乡互动、连锁经营的格局。

公司通过农资直供、连锁经营的方式，实行统一采购配送、统一经营管理、统一标识品牌、统一质量标准、统一服务规范，减少了环节，降低了成本，保证了质量，实现了降本惠农，助农增收。

2008年在农资市场跌宕起伏的不利形势下，实现农资销售9624万元，其中化肥销售额4380多万元，农药1454万元、农膜1032万元、其他农资2758万元。

公司融合了集体经济和民营经济的双重优势，集中了民营企业灵活的营销方式和集体企业规范的管理模式。

初步建立了履盖全市乡镇100%的网络体系，打开了农资市场，扩大了市场份额，走出了合作双赢的新路了，可逐步发展成为海南西部农资流通领域的龙头，在全市农资市场的占有率己达到70%以上，有效降低农产品生产成本，提高农产品市场竞争力，促进农业结构调整，规范和整顿农资市场，为促进当地农业增效和农民增收作出了积极贡献，以农村为市场，以服务为根本，以制度为保障，把开展全市系统内的农资经营联合作为改造传统经营网络，推行现代流通方式，壮大主营业务的重要举措，着力构建农业生产资料现代经营服务网络。

三、项目实施的内容和特色本项目主要建设内容包括基础设施建设、连锁营销网络管理、人员培训、物流配送等几个方面。

1.基础设施建设。

组建1个配送中心，占地面积8671平方米，仓储面积不少于2800平方米；建立214个连锁加盟店，每个占地面积150平方米，仓储面积不少于50平方米，零售门店面积不少于100平方米。

加速连锁经营网络的流通信息化建设，充分利用计算机技术、网络技术提高企业采购、配送营销能力，对连锁经营进行信息化，搭建基础信息平台，进一步形成信息采集系统和应用服务系统，为企业的宏观决策提供保障。

全部员工达到400人，其中，高、中层管理人员不少于20人。

2. 建立连锁经营网络。

采用三级连锁方式，做到信息入户，物流入户。

建立起有总部、配送中心、连锁店组成的梯级连锁体系，加快建设布局合理的物流网络，形成以配送中心为节点的高效物流体系。

儋州市建1个配送中心，设立多个连锁加盟店。

连锁店聘请代销员，同时也是信息采集员。

配送中心设在市级所在地，配送站设在市域内物流信息流快捷和人口绸密、经济条件较好的镇。

连锁店设在交通便利、人口集中、物流快捷的镇或行政村，在各行政村聘请连锁代销员，既负责农资的物流配送入户，又肩负起农民和农户农资产品需求的信息采集员，形成一个自下而上的物流体系和自下而上的信息流系统。

3.网络管理。

各连锁经营单位统一使用“中国供销合作社”标识，自觉维护品牌信誉，依靠品牌吸引消费者，也靠品牌吸引供货商，提供质优价廉的农资商品。

生产资料公司及各级连锁机构的职能是：公司负责计划调控，物资组织，人员培训，资金筹集，制度建设，信息收集、发布。

对农资连锁经营规范运行流程和制度，实行定期检查，定期考核，检查评比，建立起管理约束与激励分配相结合的运行机制。

加强人员培训，树立科学的营销理念及现代营销理念，进行连锁经营规范培训。

配送中心的职能是：按照公司的要求和连锁经营的需求制定本营销区域内的营销计划，不失时机地将物资配送到各连锁经营店，对库存结构实行余缺调剂，回拢资金、反馈信息。

将农资销售与农业技术推广服务紧密结合起来，通过有效地技术服务带动农资销售，指导农户正确使用农资并传播先进实用技术，突出科技含量较高的名优新特农资产品的推广应用。

连锁店的职能是：按照本辖区内农民的需求将农资产品供应到农户，并且和农科部门合作，指导农民科学用肥，合理用药，正确用膜，做好名优新特产品的推广，积极参与当地技术部门组织的学习。

4.物流配送。

建立以化肥、农药、农膜等生产资料为主的连锁经营网络，采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的“六统一”标准，开展直营连锁。

实行规模经营，分散销售，减少流通环节，降低农民的生产性支出，杜绝假冒伪劣产品，把好农资产品的入口关，与国内农资生产知名企业建立密切合作关系，并不断加强与名优新特农资产品生产企业的合作，加盟省农资公司的连锁网络，确保农资产品质量稳定、可靠，杜绝不符合质量规范要求的农资产品进入连锁经营企业；把好合理的库存关：做到不积压，不断档，不脱销，确保生产需要。

把好出口关。

不短斤少两，防止标识不明，过期变质。

防止坑农害农，维护连锁经营的信誉。

实行敞开式销售，出示每个产品的销售凭证。

四、项目支出情况本项目投资概算主要是在企业原有基础上以扩大建立配送中心和建设连锁加盟店、装备连锁店配送车、电脑信息化设备为主，共需投资额538万元。

1、以合股方式筹措资金建设海南西部农资配送中心1个，建设地点位于儋州市西联农场，占地面积8671平方米，本项目已经进入实质性操作阶段，配送大厅建设、改建原有的2800平方米农资仓库，投入改善办公设施、水电设施建设、消防设施建设、道路和绿化建设等，总计投入资金207万元。

2、以儋州市供销社原有的农资经营网点为基础，由各基层社采用联合合作的方式，在儋州市较大的乡镇设立农资连锁中心店，至目前已在儋州市的那大、马井、中和、长坡、海头和木棠等较大的镇，共设立了连锁店，连锁店筹建（包括门店招牌、门店装修、销售设施配备）采用引资合作方式建设加盟店，在乡镇和国营及地方农场，配置有“中国供销合作社”标识的连锁加盟店214个。

需投资额331万元。

五、项目的经济效益和社会效益儋州市是海南省的农业大市，全市辖有17个镇、10个市属农林场、296个行政村，境内有洋浦经济开发区、中国热带农业科学院、10个国营农场、松涛管理局、木排热作场等，总人口98万，其中农业人口53.65万，城镇人口44.35万。

主要种植有水稻、甘蔗、番薯、花生、热带水果及反季节瓜菜和橡胶等。

随着经济的不断发展，农业生产资料需求量越来越大，仅仅化肥的年需求量就达20万吨以上。

但农业基础设施脆弱，随着原有供销社的农资配送网络弱化，一直以来没有配送体系进行农资配送连锁经营服务，农村普遍存在买难卖难、科技落后、信息闭塞、基础设施差、市场不发达、伪劣农资泛滥等状况。

儋州市生产资料公司充分整合原有的经营网络优势，采用合股、加盟等方式引资281元、自筹350万元用于农资配送网络建设并已取得较好的效益：1、经济效益①节约成本。

农资配送网络建成后，乡级店、村级店的进货成本大大降低。

据调查儋州市各乡镇农资门店均是批零兼营，每趟运费一般在400元左右，一般门店每年进货25趟以上，年进货费用约10000元，加入网络后，只需承担少量运费和开支，每年可节约2500多元，而且商品进价可降低2.5-5元/百元。

这样就可大大提高利润空间和让利空间，增强市场竞争力，同时有利于加强零售环节的服务质量。

市级配送中心因为规模化进货，不但可降低运费，还能从进货方和厂方得到更多的优惠，如总代理、总经销、二次返利、送货上门、广告宣传、统一营销策划等等，薄利多销，树立品牌形象，产生规模效益。

未形成网络前，生产资料公司单次进货商品总额最高为20万元，费用率为2%，采取规模化进货后，大批进货时可达100万元，费用率可降至1%或更低。

资金周转期可由原来的3.2个月减为2.4个月，周转次数由原来的3.75次提高到5次。

②扩大销售。

建成网络后，因为成本下降，农资价格下降，加之规范管理和优质服务，将会大大促进农资销售。

根据前三年的资料和多种因素分析，以配送中心主要经营的三种商品（化肥、农药、农膜）为准，经预计我公司农资配送网络年销售额可高达1.8亿元，占全市总销售70%以上。

③扭亏增盈。

网络建设前，农资销售利润率为2%，实施现代经营网络后，农资销售利润率为3%。

通过农资配送网络建设和现代经营方式后，供销系统的三分之一的农家店可以逐步摆脱亏损实现盈利；规模较大的基层社年利润可实现8-10万元；市生产资料公司年利润可达250万元以上。

全市供销农资配送经营网络整体利润约为400万元。

④按照生态环保型经济发展目标和发展要求，市场竞争将日趋激烈，农民安全质量意识会得到较大程度地提高，自觉的采用先进农业生产技术，按标准化形式生产，全面提高农产品安全质量。

仅以2008年全市农副产品总量150万吨计算，通过配送中心的流通将会有效降低农业在种子、用药、施肥上的投入，按每吨农副产品减少8元投入计算，每年将直接为农民减负增收1200万元。

2、社会效益在广大农村，新型业态发展滞后，特别是与农民生产、生活息息相关的农业生产资料和日用工业品连锁经营网点不多，规模较小，远远不适应农村经济发展和农民的生产生活需要，因此在农村建设以连锁经营为主的现代流通网络它的好处是：首先是，通过连锁配送网络建设，特别是农村村级超市、综合服务社的建设，使广大农民能够享受到城市消费的便利、优惠和服务，杜绝假冒伪劣农资坑农害农，改善农村生产生活条件，充分满足农民在物质、文化、医疗、科技等多方面的需求，同时降低农民的生产投入成本和生活费用，提高农业效益。

二是发挥集中采购和仓储、配送、整体促销的规模优势，以此可以得到进货优惠，降低进货成本，有效防止假冒伪劣商品流入，提高商品质量，节约管理费用，最终使消费者得利，农民受益。

三是提高组织化程度，增强抵御风险的能力和市场竞争能力。

通过连锁经营把分散的经营主体组织起来，以大带小，联小为大，聚少成多，集弱变强，优势互补，实现双赢。

同时能够加快信息流通和机械化、自动化程度，推动产业现代化。

四是通过规范化的管理方式，提高整体的服务质量和管理水平。

所属门店均执行统一的经营管理规范和标准，能够很快提高服务、管理的专业化和标准化，树立良好的品牌形象。

五是能够使供销社盘活资产，促进其经营机制的转变创新，最大限度的发挥为“三农”服务的职能。

可以充分利用供销社的传统优势、网点优势和人才优势，克服以前点多分散，势单力薄，杂乱经营，无序竞争的弊端，形成以供销社为主导，以社有网点为基础，以社有资产为主体，社会力量广泛参与的具有供销社特色的现代经营网络，推动供销社企业转换经营机制，加快现代企业制度的建设步伐。