执行四大心态

能力不怎么样，但他最后有结果，很多领导、老板也好，包括员工也好，人品不怎么样，但是他有结果，学历不怎么样有结果，形象平平，其貌不扬，但有结果。

所以只有一种解释，最后他没有成功、没有结局、没有结果，就是没有行动，没有行动的核心是哪有问题，是心有问题，是脖子以上，还是这胸部，是心有问题，他那个心是经过手术了，是假心。

那为什么人会努力三十年之后还收入三千呢，现在我跟你演示一下，这个员工是怎么自杀。

今天来这听课是员工的请举手，有人你这是啥意思啊，半个员工半个老板，哦，老板娘的意思，明白了。

是，到前面来吧，今天就以这个东风汽车开刀吧。

我跟你演示一下，你领导多少员工（54个）54个啊，你们现在听好，现在听好一件事喔！有没有，在你们公司有没有这样员工，你让他卖麦克风，让他见顾客谈判、销售产品，结果他没卖出去没成功。

然后回来说报告老板，"今天没成交全都是我无能"，有没有这样员工，有这样举手，就是自己是这样员工，有这样员工吗？让他去卖没卖出去， "报告老板是我能力不够，怨我呀，我没准备好啊，是我状态不太理想啊，是我心态不够好啊"，有这样的员工吗？有这样，在哪呢？站起来全新520（对因为我是中国会员九全新520的经销商，他一个新员工刚刚过来，因为经过一天的培训吗，一些知识掌握的还不是特别好，就是哎呀我要多学习学习，多听梅姐讲课，那肯定就可以销售出去了），你们一共有多少员工？（促销队伍十几个，然后整个员工30多个人），总共30个人，所以就只有一个这样的人，喔，给她掌声鼓励，算不错了，这就相当不错了。

所以有很多领导，我们经理，你们自己回想，在咱们自己公司，说实话那都一样，大多数员工什么心态，今天没成交他怨谁，怨谁，大声说怨谁。

"报告张总，我今天没成交我有六大原因，六大原因，都是哪个原因啊？第一个今天天气不好，天气太热了，顾客没心心情；第二咱这产品造型太单一了；第三个没广告，知名度太差了，造价太贵了，有这句话吗，公司领导没教我"。

也就是全中国，我从海南问到新疆，从上海问到西安，全国大多数，百分之八、九十的员工，凡是工作三十年，最后退休还收入二、三千的，我现在就告诉你这三十年你怎么过，也就是遇到个问题，今天没成交，他马上说谁，马上就说别人。

现在呢，我就跟你集体演示，再次自我介绍一下（我是东风日产的，海业专营店的，我们那个店呢在北二环东路建设大街在往东走一点），你叫啥名（我再介绍一下家景），挺爱公司喔（我姓李叫李良清，与李岚清只差一个字，如果叫我李岚清我也不介意，谢谢），凡是一个幽默的人都是有智慧之人。

我现在跟你一起演示一下喔，看着，让他卖汽车，今天车没卖出去，他说报告老板，听好喔！这车啊，知名度不够，现在是淡季，太贵了，有没有，而且顾客等着降价呢，顾客等着降价，有没有，他不不断说，顾客等着降价，不敢动了，有没有。

看着哟，今天我给您演示下，今天卖产品没卖出去，回来给老板这样汇报完，自己变没变化（没什么变化）。

就一个员工让他去执行任务，不管销售沟通还是促销，他去做没做出结果，然后回来跟上级说完了，你们，凡是员工说那个原因，我现在告诉你那都是真的，同不同意啊，真是存在。

但是当你说完了，你变没变化，所以所有员工听好，让你卖麦克风，没卖成功，你说麦克风价钱问题，造型问题，知名度问题，然后现在顾客问题，天气问题，你不会有问题，当遇到问题你就说是产品、公司，顾客，当你说完之后，就是今天晚上你变没变。

今天这样说没变，一个星期这样说变没变（没变），再过一个月这样说变没变，一年变没变，就这样连续工作三十年变没变。

为什么你二十年、三十年还收入两三千，很简单，这二十年、这三十年你就这样在工作，遇到问题，你马上就说是外界原因。

凡是你说问题说原因说的越好的，死的越彻底，凡是说理由说的越充分的，死的越惨。

所以再写上心态两个字，给东风汽车掌声鼓励一下，嘿嘿。

第一条执行的心态，我讲四大心态的第一心态，写上：遇到问题你就说是别人的问题，你立刻原地踏步，[简称自杀] 所以为什么聪明人，有点有智慧的人，后来死的更惨，因为很简单他比老板聪明，他会找到充分的理由，找到充分的借口，括号写上简称，谁会简称怎么称，大声，黄一渺简称啥，没错简称"自杀"。

啊，是公司领导层的举手，我得看一下有多少领导层，经理领导层喔，回去今天中午别吃饭了，回去马上把这句话贴在你公司的墙正面，我不管你公司墙正面现在贴什么，你把他拿掉。

我发现很多公司墙上写一句话，说"顾客就是上帝"，我看很多公司墙上写一句话说 "打造学习型组织" ，然后找遍公司一本书没有。

然后有人写"为社会创造最有价值，为顾客创造最好产品"，很多公司在墙上写的第一句话都是废话，然后老板坐个豪华老台椅晃来晃去。

然后顾客到他办公室办公，来这小板凳，到这来，放这坐这，顾客来公司办公，让顾家坐个小板凳，然后老板坐个老板台豪华老板台，一万八的老板台晃来晃去，摆个谱。

所以凡是你们公司老板有老板台的，你谁把顾客当上帝了，顾客是上帝，是上帝坐那么豪华椅，你坐个小板凳。

一般员工在公司里是夸公司比较多，还是抱怨公司比较多，有没有这两个员工，天天一上下班，下班之后一见面， "咱们太幸运了，咋到东风汽车上班，真幸运，这产品太好卖了"，有没有这样的员工，是多还是少。

咋这橱柜太好卖了，王占朝有这样的员工吗？咱在这加油站上班，这服务区真不错，有这样人吗？有，极个别的人，但大多都不是这样。

把这句话贴在墙正面，员工今天拜访顾客，做事没成交，他回来，你说一秒啊，今天为啥没成交，本来我刚想找借口，突然一看"遇到问题你就说是别人的原因，就自杀了"。

当员工每天看到这句话，你记着，给看上二十一天，你就看超过二十一天，这整个公司风气就会变，那员工就说不出来话，他找不到借口。

所以我也告诉员工，你找借口找的越好，暂时老板原谅你了，算过去了，但找的越深死的越彻底，死的越惨，也就是80-90%的普通人工作三十年之后的结局。

现在我讲一个更加真实的案例，我大学同学，比我去深圳还早，他也没等毕业，刷跑到东莞，在一家外资企业上班，他在那外资企业上三年了，结果是遇到人就抱怨啊，一个小女孩，来，我们一个同学喔，遇到人就抱怨，说我这个公司太累了，外资企业压力太大了，而且这收入有问题，领导也不给机会，就这样。

后来遇到我了，我现在教所有员工辞职，辞职需不需要智慧，换行业需不需要智慧，所以我现在顺便教一下员工，你们怎么改行喔，不卖汽车以后卖化妆品，我告诉你怎么找。

我先稍微提示一个喔，我说你既然对公司这么有意见，那你就离开公司算了，他说一秒你咋这么没爱心呢，离开我这么好找工作呀。

我发现个现象，很多员工对现在公司不满意，他总想好的公司，我说你咋不去呢，他说好的公司不要我。

这个员工悲哀就悲哀在这。

听好，我跟你演示一下，我说这样，我教你喔，我说你现在就辞职。

所有员工听好，你现在是有意见辞职，你现在离开本岗位，到别的公司收入会不会翻三番，会不会（不会），职位能不能连升三级，他说不会呀。

我说你在那家外资企业上班，你把那家公司整个领导管理精华都学会了吗？他说啥意思，我说那家公司大客户都是谁？渠道怎么建设呀？谁是公司心腹知己呀？老板开会怎么开啊？谁在支持公司发展？老板发火怎么发火？大家沟通怎么沟通？化解矛盾怎么化解？哇！他说上班还需要解决这些问题，我说废话，我先提示一下，等下我会讲到，你会想到为啥你是经理，因为你能处理问题，凡是收入高的人，很简单，他能处理问题，所以越能会处理问题收入就会越高，等一下我再讲这件句。

他一听听懂了，我说你花六个月把那家公司精华全学会，他明白了，第二天他上班他知道我要走，他确定自己要辞职，你发现员工她要辞职之后，他有没有意见了，没意见了，他就最早来最晚走，观察着、微笑着，开会也不吵架，也没意见了，很好，你说的太棒了！太对了！偷摸记录怎么回事。

结果四个月之后，他态度改变，情绪改变，观念改变，脸都变了，然后能力提高，结果四个月之后，公司选一个销售副总监，你们猜猜看选谁，马上把李岚变成销售副总监。

后来打电话说你走不走，他说我现在不想走了，那天还没太说清楚，又过两个月，到第七个月、八个月，他已变成销售总监。

我们再见面，我说你还想不想辞职，他说我不想辞职了，我说为什么？他说我职位连升两级，收入快翻一番了，为什么要走呢，我说为什么你，现在职位提高，他说老板终于良心发现了。

很多员工和老板关系就是这样，员工说"老板你要给我提高职位给我加薪我就拼命干"，老板说"你要干好我就给你加薪"。

现在我请教所有人，你们感觉是，老板应该是先给你们高度，先给加薪，还是你应该先干，是哪一个？我问一下（先干），是自己先干，同不同意啊，然后你才要领导那54人先干。

但是今天很遗憾，我发现越是学历高的员工越是不太懂事。

我给你演示一下，让你知道是怎回事，一个月收入，大学毕业月收入三千，他老找老板要老板加薪。

我都不太愿讲这么初级的事情，但很遗憾今天公司就缺这些事情。

我现在告诉你所有员工，以后你不要老想公司给你加薪，因为你所赚的那些钱，绝对不是老板给你钱，老板没有钱给你发月薪，你一个月赚三千是谁赚来的，一个员工月收入三千，每月收入三千，现在很简单，这三千是你赚来的。

一个员工为公司一个月创造1万纯利润，老板给你三千，然后老板留七千，我举例喔，很简单！所以从此刻开始，你不要再想让别人给你加薪，只要你能为老板创造一个月十万纯利润，那老板就有机会给你加到三万，如果还是一万，老板怎么都不可能给你加到三万。

所以今天开始，你那个嘴给我闭上，马上拼命去做事。

当你做到十万，如果老板不给你加，听好这句话，市场上其他公司就会把你给挖走。

因为他发现你有本事为公司创造十万，我愿给你五万还剩五万，所以别的公司会挖你，你的身价就会提高，否则光谈没有用。

所以凡是发展好的员工，从来没跟老板谈论过加薪的问题，但是他们有本事，能掌控市场、掌控渠道。

假如你在荣华集团上班卖汽车，后边有三家公司在挖你，你说你身价不提高，老板不加薪那是不可能，但如果没人挖你，你想提高那也不太可能。

看第二句话，执行心态的第二句话，我在哈尔滨教一家黑龙江最大的齿科医院，老板姓林，他们有这个齿科，我原来不了解齿科，后来才发现这个齿科，有牙齿病的人这么多。

但是因为他那个技术还不太完善，整个他们售后服务，投诉率最高，负责售后服务的一个女士45岁，在公司一年年薪拿到八万，最后加分成有可能到9万或者10万。

来上我课，也上过我所有课，每次上课，真累呀，头发发白，她说刘老师太累了，这跟人打交道，让我负责售后，让我负责投诉，天天筋疲力尽，二十四小时，零晨二点还有人打电话投诉我们这齿科，她说刘老师你说怎么办，太累了。