第8章 国际化战略s
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首都经济贸易大学工商管理学院 张映红
8.1 进入何处：国际化扩张的动机 进入何处：
• • • • • 追求规模经济、学习效应 追求投资回报 追求资源和投入要素 追求关键顾客/ 追求关键顾客/市场 追求区位优势
首都经济贸易大学工商管理学院 张映红
8.2 何时进入：进入时机
首都经济贸易大学工商管理学院 张映红
8.4 国际环境中影响公司竞争优势的 因素:钻石模型 因素 钻石模型
生产要素
公司战略、 结构和抗衡
需求条件
相关支持产业
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8.5 国际化战略公司层战略
• 全球化战略 • 多国本土化战略 • 跨国战略
首都经济贸易大学工商管理学院 张映红
国际化公司层战略: 全球战略
成为跨国公司（ 成为跨国公司（MNC)的优势 的优势
• Ownership (O):所有权优势，即更好地进行管理、协调 跨境经营活动 • Location (L): 区域优势 • Internalization (I): 内部化优势，降低交易成本 • 相对于非跨国公司来说，MNE具有以上优势
首都经济贸易大学工商管理学院 张映红
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KNOWLEDGE OBJECTIVES
1.Explain traditional and emerging motives for firms to pursue international strategies. 2.Explore four factors that lead to a basis for international business-level strategies. 3.Define the three international corporate-level strategies: multidomemtic,global,and transnational. 4.Discuss the environmental trends affecting international strategy,especially liability of foreignness and regionalization. 5.Name and describe the five alternative modes for entering international markets. 6.Explain the effects of international strategy on firm returns and innovation. 7.Name and describe major risks of international strategies 8。Explain why the positive outcomes from international expansion are limited
第8章
国际化战略 International Strategy
首都经济贸易大学工商管理学院 张映红
本章学习目标： 本章学习目标：
解释公司追求国际化战略的传统的和新的原因； 探讨构筑业务层国际化战略基础的四个要素（钻石要素）； 定义三种国际化战略类型：国际本土化、全球化和跨国战略； 探讨影响国际战略的环境变化趋势； 掌握进入国际市场的五种方式； 解释国际多元化公司对公司回报和创新的影响； 把握国际化战略的主要风险; 解释为何国际扩张的积极效果是有限的。
8.3 如何进入国际市场:进入模式选择
• 大规模进入VS小规模进入 • 采取不同的进入模式进入国外市场
ຫໍສະໝຸດ Baidu
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进入国际市场的方式
• 出口 • 特许经营 • 契约式生产（例如OEM) • 其他许可协议的方式 • 收购 • 合资 • 全资子公司
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国际化公司层战略: 跨国战略
• 寻求获得全球效率和本土反应的双重优势 • 难度很大 • 企业必须通过组织学习来获取竞争优势
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8.6 实施国际战略的风险因素
• 政治风险 – 政局不稳定 – 战争威胁 – 公司资源国有化的潜在危险 • 经济方面的因素 – 经济条件/基础设施 – 竞争 – 不同的币值差异和波动的风险 – 工资差别 – 执行知识产权的困难 – 失业 • 文化冲突 • 更多危机的可能性 • 其他因素 宗教联盟 政治自由化 民主主义等 其他因素(宗教联盟 政治自由化/民主主义等 宗教联盟/政治自由化 民主主义等)
进入国际市场的方式及其特点
进入类型
出口 许可协议 合资 收购
特点
高成本，低控制 低成本，低风险，几乎无控制，低回报 成本分担，资源共享，共担风险，整合的问题 快速进入新市场， 高风险，谈判复杂，购并整合问题 新建全资子公司 复杂，通成本高，时间长，高风险，最大控制， 高于平均的潜在回报
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• • • • • • 在全球销售标准化的产品 由公司总部集中制定业务层战略 战略经营单位被看作是相互依赖的 强调规模经济 常常缺乏对本地市场的及时反应 要求跨国界的资源共享和协调（管理变得困难）
首都经济贸易大学工商管理学院 张映红
国际化公司层战略:多国本土化
• 将战略和业务决策全分权到各个国家的战略 业务单元(SBU) 业务单元(SBU) • 向本地市场提供本土化的产品） • 一国内的业务单位彼此独立 • 认定（国家或地区的市场是不同的 • 专注于在各个市场上的竞争
8.1 进入何处：国际化扩张的动机 进入何处：
• • • • • 追求规模经济、学习效应 追求投资回报 追求资源和投入要素 追求关键顾客/ 追求关键顾客/市场 追求区位优势
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8.2 何时进入：进入时机
首都经济贸易大学工商管理学院 张映红
8.4 国际环境中影响公司竞争优势的 因素:钻石模型 因素 钻石模型
生产要素
公司战略、 结构和抗衡
需求条件
相关支持产业
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8.5 国际化战略公司层战略
• 全球化战略 • 多国本土化战略 • 跨国战略
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国际化公司层战略: 全球战略
成为跨国公司（ 成为跨国公司（MNC)的优势 的优势
• Ownership (O):所有权优势，即更好地进行管理、协调 跨境经营活动 • Location (L): 区域优势 • Internalization (I): 内部化优势，降低交易成本 • 相对于非跨国公司来说，MNE具有以上优势
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KNOWLEDGE OBJECTIVES
1.Explain traditional and emerging motives for firms to pursue international strategies. 2.Explore four factors that lead to a basis for international business-level strategies. 3.Define the three international corporate-level strategies: multidomemtic,global,and transnational. 4.Discuss the environmental trends affecting international strategy,especially liability of foreignness and regionalization. 5.Name and describe the five alternative modes for entering international markets. 6.Explain the effects of international strategy on firm returns and innovation. 7.Name and describe major risks of international strategies 8。Explain why the positive outcomes from international expansion are limited
第8章
国际化战略 International Strategy
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本章学习目标： 本章学习目标：
解释公司追求国际化战略的传统的和新的原因； 探讨构筑业务层国际化战略基础的四个要素（钻石要素）； 定义三种国际化战略类型：国际本土化、全球化和跨国战略； 探讨影响国际战略的环境变化趋势； 掌握进入国际市场的五种方式； 解释国际多元化公司对公司回报和创新的影响； 把握国际化战略的主要风险; 解释为何国际扩张的积极效果是有限的。
8.3 如何进入国际市场:进入模式选择
• 大规模进入VS小规模进入 • 采取不同的进入模式进入国外市场
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进入国际市场的方式
• 出口 • 特许经营 • 契约式生产（例如OEM) • 其他许可协议的方式 • 收购 • 合资 • 全资子公司
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国际化公司层战略: 跨国战略
• 寻求获得全球效率和本土反应的双重优势 • 难度很大 • 企业必须通过组织学习来获取竞争优势
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8.6 实施国际战略的风险因素
• 政治风险 – 政局不稳定 – 战争威胁 – 公司资源国有化的潜在危险 • 经济方面的因素 – 经济条件/基础设施 – 竞争 – 不同的币值差异和波动的风险 – 工资差别 – 执行知识产权的困难 – 失业 • 文化冲突 • 更多危机的可能性 • 其他因素 宗教联盟 政治自由化 民主主义等 其他因素(宗教联盟 政治自由化/民主主义等 宗教联盟/政治自由化 民主主义等)
进入国际市场的方式及其特点
进入类型
出口 许可协议 合资 收购
特点
高成本，低控制 低成本，低风险，几乎无控制，低回报 成本分担，资源共享，共担风险，整合的问题 快速进入新市场， 高风险，谈判复杂，购并整合问题 新建全资子公司 复杂，通成本高，时间长，高风险，最大控制， 高于平均的潜在回报
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• • • • • • 在全球销售标准化的产品 由公司总部集中制定业务层战略 战略经营单位被看作是相互依赖的 强调规模经济 常常缺乏对本地市场的及时反应 要求跨国界的资源共享和协调（管理变得困难）
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国际化公司层战略:多国本土化
• 将战略和业务决策全分权到各个国家的战略 业务单元(SBU) 业务单元(SBU) • 向本地市场提供本土化的产品） • 一国内的业务单位彼此独立 • 认定（国家或地区的市场是不同的 • 专注于在各个市场上的竞争