吉利商务政策-企划管理办法

第一章经销商企划人员管理办法
1、经销商须按照以下规定配备企划人员
2、经销商企划人员职能要求
2.1 经销商企划人员须持证上岗，经吉利公司组织培训，考核合格后颁发上岗证。

2.2经销商企划人员须保持稳定；如需更换企划人员，则应做好工作交接，并到吉利公司接受培训，考核
合格后颁发上岗证。

2.3经销商更换企划人员如未到吉利公司接受培训，则视为无企划职能。

3、经销商企划人员职责要求
----本章结束---
第二章经销商广宣活动管理办法
1、目的
规范经销商广宣活动作业，提升吉利品牌形象，促进终端销售。

2、费用额度及来源
2.1经销商须按∑各车型上月提车量×投放额度进行广宣活动作业，其中经销商承担50%，吉利公司支持
50%；吉利公司支持部分于经销商提车时直接兑现，即提即冲。

各车型投放额度标准如下表：（元/辆）
2.2 经销商月度广宣活动费用原则上当月足额投放；若有节余，转入次月使用；若需整合使用，须报吉利
公司批准，但不可跨自然季度使用。

2.3 经销商为提升自身企业知名度及吉利品牌形象，超额度进行广宣活动作业，吉利公司在经销商企划部
绩效评估中将予以加分。

3、方案来源
吉利公司下发的市场推广指导方案和经销商提报并获吉利公司批复的方案。

4、广告规范
6、申报规范
6.1 月度市场广宣活动方案须于当月5日前通过GDMS系统向吉利公司申报。

6.2活动方案中礼仪礼品、餐饮、人员补贴、让利及赠品等不可控费用由经销商自行承担。

7、执行规范
7.1 活动方案经吉利公司批准后，经销商须严格按照申报项目及批复意见执行，不得擅自删减或调整申报
项目及核定费用。

7.2在广宣活动执行前，吉利公司有权让经销商进行修正；经销商在广宣作业执行前如遇不可抗因素，只
允许调整媒体投放时间、活动执行时间，并须在广宣作业执行前2个工作日向吉利公司提出修正申请，批准后方可执行。

8、审批流程
8.1 经销商市场推广和促销方案审批流程
②审批要求
9、修正流程
修正流程同审批流程。

10、考核
10.1 经销商执行广宣作业须符合「广告规范」；如违反并严重损害吉利汽车品牌形象，处以1000元—20000
元罚款。

10.2经销商执行活动作业须符合「活动规范」；如违反并严重损害吉利汽车品牌形象，处以1000元—20000
元罚款。

10.3罚款从广告核销款中扣除。

----本章结束---
第三章大型展会管理办法
1、定义
大型展会是指由省/市政府、国家级汽车行业协会或主流媒体在省会城市、直辖市及全国月均终端销量排名前20位的地级市主办的展览展示会。

2、目的
规范大型展会作业，塑造良好的品牌形象，促进终端销售。

3、职责
大型展会实行项目负责制，项目组长由中心经理担任，成员由主办经销商、协办经销商、区域销售经
4、吉利公司对主办经销商的支持
4.1展会组委会赠与广告的优先发布权。

4.2减免参展费用5000元。

4.3对所垫付的展会费用即到即审。

6、费用要求
6.1场地费：不高于350元/㎡
7、审批流程
7.1 项目组在开展前40天提交参展方案，方案包含：
①展会招商函
②展场平面图
③展会布置设计图
④广宣活动方案
⑤参展费用明细
⑥「大型展会执行管控表」
7.2 审批流程
9、考核
9.1 主办经销商须指派专人对展示项目进行维护，对非在售项目妥善保管，出现损坏，照价赔偿。

9.2 参展经销商须按照吉利公司要求履行职责，确保每一阶段的工作顺利开展；如因工作不利，阻碍展会
顺利进行，并对吉利汽车品牌形象产生恶劣影响的，处以5000-30000元的罚款。

9.3 展会严格按照「执行规范」执行；若因不规范操作对吉利汽车品牌形象产生恶劣影响，将对当事人给
予警告，处以所属经销商5000-30000元的罚款。

9.4 罚款从广告核销款中扣除。

----本章结束---
第四章大型展示广告实施管理办法
1、定义
大型展示广告指在高速公路、城市主干道、中心商业区、汽车交易市场、机场、地铁、轻轨等人车流量集中的场所设立的立柱高炮、楼顶立牌、大型灯箱等广告发布形式。

2、目的
有效管理大型展示广告资源，规范大型展示广告作业，塑造良好的品牌形象。

3、职责
大型展示广告发布实行项目负责制，项目组长由中心经理担任，成员由主办经销商、区域销售经理和企划支持共同组成。

5、费用
5.1主办经销商承担不低于20%的发布费用。

5.2主办经销商垫付吉利公司支持的费用，吉利公司按季度结算返还。

6、审批流程
6.1 主办经销商通过GDMS系统填写「大型展示广告申请表」，并提供以下附件：
①广告位置平面示意图
②吉利汽车广告发布效果图
③广告位远全景、近全景、左右45度、白天、夜晚实景照片各1张
④广告代理公司营业执照和广告资源代理资质证书复印件
⑤本市主要竞品户外广告照片、位置分布图
6.2 审批流程
6.3 大型展示广告立项一经吉利公司批准，吉利公司即拥有合同期内的广告发布内容决定权，所有相关人
员必须严格按审批意见执行。

7、考核
7.1 大型展示广告一经吉利公司批准，不允许变更发布地点，如变更则终止费用支持。

7.2 大型展示广告一经吉利公司批准，主办经销商须在一个月内发布实施，逾期中止费用支持。

7.3 主办经销商违背职责，严重损害吉利汽车品牌形象的，通报批评，并处以广告发布金额20％的罚款。

7.4 罚款从广告核销款中扣除。

----本章结束---
第五章费用核销管理办法
1、目的
规范经销商广宣费用核销作业，加快资金周转。

2、核销范围
所有经吉利公司批复的广宣活动、展会、户外、专案费用。

3、核销时间要求
3.1 经销商申请核销的广宣活动材料，须于次月20日前采用特快专递（以当地邮戳为准）的形式寄往吉
利公司企划部广告核销专员处。

邮寄地址：浙江省杭州市滨江区江陵路1760号（邮编310051）
收件单位：浙江吉利控股集团汽车销售有限公司企划部
3.2 通过GDMS系统申请核销。

4、核销规范
5、核销流程
6、考核
6.1 经销商广宣核销材料逾期（以快递日期为准）提报（包括二次补报），处以1000元/天的罚款。

6.2 经销商广宣核销材料经吉利公司审核如发现虚假，即通报批评，第一次按虚假金额的2倍予以罚款，
第二次按虚假金额的5倍予以罚款。

6.3 合同不得涂改，否则视为虚假合同。

6.4 发票原件及发票复印件的各项内容不得涂改，否则视同虚假发票。

6.5 核销材料须按要求整理装订，不符合要求即退回，按首次申报不合格处理。

6.6 罚款从广告核销款中扣除。

----本章结束---
第六章经销商企划部绩效评估管理办法
1、目的
奖励企划工作优秀的经销商，提升经销商企划能力，促进经销商销售业绩持续提高。

2、奖项设置及奖励标准
2.1 季度绩效评估奖
2.2 年度绩效评估奖
从季度绩效评估奖获奖经销商中产生。

3.经销商企划部绩效评估项目
4、奖励结算：
4.1 绩效评估奖奖励费用要求经销商提供等额的广告业或服务业发票进行结算，流程如下：
5、考核
5.1 对A榜中季度得分倒数3名的经销商，其总经理和企划部负责人须制定整改计划并到吉利公司述职（营
业不足3个月的经销商除外）。

5.2 对B榜中季度得分倒数10名经销商，须制定并提交整改计划（营业不足3个月的经销商除外）。

5.3 不按整改计划执行或连续2个季度A榜倒数3名和B榜倒数10名的经销商，停止次季度广宣支持。

5.4对『绩效评估得分』有异议的经销商，在『绩效评估得分』公布之日起一周内以书面形式向吉利公司
企划部申诉，逾期不予受理。

----本章结束---
附件1
经销商区域主流媒体资源表
76
市场工作周报<表01-广宣效果监控表>
77
市场工作周报<表02-竞争品牌市场活动监测>
78
附件2(表-03)
市场工作周报<表03-综合分析>
吉利汽车广宣活动费用核定标准
一、巡展费用核定标准
定义：巡展是指经销商在商圈范围内以车队形式在小区、集市、城乡等人流量集中的场所进行的流动展示。

二、定点展示场地费用核定标准
1．定义：定点展示是指经销商在广场、商场、超市、大学等人流量集中的场所进行的静态展示。

三、中、小型车展费用核定标准
定义：中、小型车展是指地方媒体或汽车行业相关单位组织的具有一定规模和影响力的展会。

2、除以上城市以外的城市及县、镇市场按四类地区计算。

附件5
大型展会执行管控表
附件6
大型展会申报表
附件7：
大型展示广告验收报告浙江吉利控股集团汽车销售有限公司：
受贵司经销商委托，根据编号为合同规定，为贵司在位置，发布 .车型，规格为（户外广告具体类型），并在年月日完成工作。

敬请贵司对以下项目进行验收！
1、画面喷绘是否清晰：□是□否
2、画面安装是否平整：□是□否
3、画面设计是否符合要求：□是□否
4、广告画面是否被遮挡：□是□否
5、灯光照明是否符合要求：□是□否
后附实景照片（包括广告位远全景、近全景、左右45度、白天、夜晚实景照片各1张）
广告公司名称：
2008年月日
收函确认：
客户验收人签字：
广告公司确认人签字：
附件8
目录
一、季度发布效果分析
二、季度执行监测总结
三、问题发现及改进措施
附件9：
核销材料要求一览表
附件10：
核销申报材料装订要求
一、经销商广宣活动核销材料须按以下类别、顺序进行整理装订：
1. 封面
2. 经销商广宣活动核销费用明细
3. 经销商广宣活动核销材料清单
4. 平面广告核销凭证
5. 电视广告核销凭证
6. 电台广告核销凭证
7. 网络广告核销凭证
8. 展会核销凭证
9. 巡展活动核销凭证
10.大型展示广告核销凭证
二、封面示范
附件11
企划工作量化评分标准
2.本项目评分占“绩效评估”总分的40%。

附件12
销售业绩量化评分标准
附件13
潜在客户量化评分标准
附件14
展厅广宣物料管理评分标准
经销商：评分人：
年月日93
64。