电子教案与课件：《汽车营销》 第20次课演示文稿

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2018合
2012款高尔夫主要有1.4T和1.6L两个排量共8款配置的车型； 2012款福克斯两厢有1.6L、1.8L和2.0L三个排量共10款配置的车型； 由于产品更新换代英朗XT的2012款已停产，2013款已上市， 它有1.6L和1.6T两个排量共6款配置； 骐达现在只有2011款车型，它有1.6L和1.6T两个排量共9款车型； 2012款世嘉两厢有1.6L和2.0L两个排量共9款车型； 2012款307只有1.6L一个排量共6款车型；
网友评价：日产骐达与老款相较，外形更加年轻时尚，弧形线条给骐达带来不少的张力 和动感；但网友普遍反映车漆偏软，易磨损；内饰使用大量弧形设计，时尚感较强；但 不论做工还是质感，都稍逊色与老款；空间方面表现不错，储物空间和尾箱能满足日常 使用；动力还不错，但起步较慢；操控性一般，减震效果较好，但转弯侧倾情况严重， 稳定性有待加强；燃油经济性较好；但异响和抖动等小毛病较多。
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对比参数和配置
由于每款产品定位的差异，我们先不考虑最低 价格，就从每款车的最高价格（也是顶配）来 对比它的参数和配置。从这里找到他们之间的 差异。由于标致307的最高价格和高尔夫的最 低价格相差无几，我们从竞品中淘汰该车型。
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口碑对比
网友评价：高尔夫6代的车身造型相比来说更加动感时尚，同时又不失大气之美；内饰 造型风格简约实用，做工细致；发动机及变速箱技术先进，动力强劲、操控性强；燃油 经济性强，省油；整体品质较好；但是定价偏高，性价比低，近期提车仍需加价，等待 时间仍较长；国产后减配较多；胎噪大、抖动等小毛病问题也不少。
网友评价：英朗XT的外观饱满圆润，前脸造型个性，受到了很多年轻人的喜爱；内饰 动感时尚，布局合理，精细的做工受到了不少消费者的好评；整体空间宽敞舒适；搭载 全新引擎，动力性能出色；操控灵活舒适；但售价偏高，近期网友反映的异响问题较多 ，个别地区的4S服务质量较差。
网友评价：福克斯两厢的外观动感时尚，正常线条流畅，车尾造型圆润；内饰简洁温馨 ，布局合理，细节做工有待提高；车内空间够用，头部空间宽敞，但腿部空间略显紧凑 ；动力输出强劲，油门反应灵敏，提速较快；操控灵活舒适，底盘调校扎实；网友反映 风噪大、胎噪大、异响、共振、倒档打齿等小毛病小问题较多；燃油经济性一般，油耗 偏高；4S服务质量有待进一步提高。
汽车企业营销与管理
汽车工程学院
为一汽大众高尔夫做竞品分析
由于国产高尔夫是两厢车，所以它的竞品主要是 东风日产骐达、东风标致307、长安福特福克斯 、上海通用别克英朗XT、东风雪铁龙世嘉等。
1.我们对比他们的车型及价格空间。 2.我们对比一下他们的产品组合。 3.对比参数和配置 4.口碑对比 5.寻找卖点
请通过相关网站查找骐达、福克斯两厢、英朗 XT等车型的卖点。
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2018/9/10
网友评价：世嘉两厢是一款高品质的都市用车，外观动感优雅，设计比较个性，具有法
式浪漫情调；内饰风格简约，配置齐全，科技感强，做工细致；动力强劲；底盘扎实，
操控性能强；但刹车异响、怠速抖动等问题多，部分网友行车过程中路噪明显，整体来
说，质量比较稳定，性价比比较不错。 6
2018/9/10
寻找卖点
从上表中，不难看出，高尔夫的卖点主要体现 在：1974年至今，6代车型变革，有着长远的 文化内涵，也饱含广大车友对它的关心。欧洲 最流行车型，2600万辆的销售业绩铸就不凡的 品质。TSI+DSG的黄金组合让它动力强劲， 1.4T发动机达到220牛·米的扭矩，它的“劲 ”相当于2.2排量的发动机。综合工况油耗只有 6L，电动随速助力转向、ESP等电子系统早就 了良好的操控性能。在舒适性上，它采用了12 向电动调节真皮座椅和多功能方向盘。