传播策略与转换创意
整合营销传播的创意和执行流程
整合营销传播的创意和执行流程一、整合营销传播的创意1.明确传播目标：在开始整合营销传播前，首先要明确品牌传播的目标。
例如，增加品牌知名度、提高销售量或改变消费者的购买行为等。
2.了解目标受众：了解目标受众的需求、兴趣和行为是设计创意的重要基础。
通过市场调研和用户调研等方式，获取目标受众的相关信息。
3.创意策略：根据传播目标和目标受众的特点，制定相应的创意策略。
例如，通过故事情节、形象代言人或趣味互动等方式吸引消费者的注意。
4.整合传播渠道：选择适合目标受众的传播渠道，如电视、广播、报纸、杂志、网络、社交媒体和户外广告等。
通过各种渠道的组合，提高品牌传播的覆盖面和频次。
5.展示一致形象：在不同传播渠道和工具中传达一致的品牌形象和信息。
例如，使用相似的品牌标志、口号和配色等，以增加品牌的一致性和辨识度。
6.个性化传播：根据目标受众的特点和需求，对不同受众进行个性化传播。
例如，通过定制化内容、个性化推荐和定向广告等方式，提高传播的针对性和效果。
7.评估反馈效果：通过数据分析和市场调研等方式，评估整合营销传播的效果。
根据评估结果，优化整合传播策略和创意，以提高传播效果和效率。
二、整合营销传播的执行流程1.制定传播计划：根据品牌传播目标，制定整合营销传播的详细计划。
明确传播内容、渠道、资源、时间和预算等。
2.设计创意策略：根据品牌特点和目标受众的需求，设计相应的创意策略。
确定创意的核心思想、主题和传播方式。
3.选择传播渠道：根据目标受众的特点和传播目标，选择适合的传播渠道。
考虑传播渠道的覆盖面、受众特点和成本效益等因素。
4.制作传播素材：根据创意策略和选定的传播渠道，制作相应的传播素材。
例如，制作广告片、平面广告、宣传册、网站、社交媒体内容等。
5.传播执行：根据传播计划，将制作好的传播素材在各个传播渠道上发布和推广。
确保传播消息的准确性、一致性和时效性。
6.监测效果：通过数据分析和市场调研等方式，监测整合营销传播的效果。
新媒体时代的创新传播策略
新媒体时代的创新传播策略随着科技的飞速发展和互联网的普及，新媒体的影响力和传播效果愈发凸显。
在这个信息爆炸的时代，如何制定创新的传播策略，以吸引目标受众的注意力，成为重要的课题。
本文将从多个角度探讨新媒体时代的创新传播策略，并提出相关的实践建议。
一、社交媒体：高效而互动的传播平台社交媒体成为新媒体时代最受欢迎的传播平台之一。
通过社交媒体平台上的内容分享和互动，企业可以与消费者建立更加紧密和亲近的联系。
在社交媒体的传播策略中，以下几点值得关注：1. 定位目标受众：通过分析社交媒体平台上的用户画像和兴趣偏好，准确定位目标受众。
只有了解受众，才能制定出更加精准有效的传播策略。
2. 创意内容：内容是社交媒体传播的核心。
创作有趣、有用、有激励性的内容可以吸引目标受众的关注，并促使他们主动参与和分享。
3. 活跃互动：与受众保持积极的互动是社交媒体传播的基础。
回复评论、提供咨询和定期举办互动活动，可以增加用户的参与度和忠诚度。
二、内容营销：创造有价值的内容内容营销是一种将品牌信息融入有价值内容中的传播策略。
通过创作高质量、有深度、有启发性的内容来吸引潜在客户的关注和兴趣。
在内容营销的策略中，以下几点值得关注：1. 视觉传达：新媒体时代，视觉的重要性不可忽视。
通过图像、视频和设计等视觉元素来传达品牌理念，吸引目标受众的目光。
2. 多样化内容形式：创新的传播策略需要多样化的内容形式。
除了文章和图片，还可以利用音频、动画、直播等形式进行内容创作，以提供更加立体和丰富的体验。
3. 故事化表达：故事化内容能够更加生动有趣地传达品牌的理念。
通过讲述人物故事、用户案例等方式，引发读者的情感共鸣，并让用户更容易接受和记住品牌信息。
三、大数据分析：精准洞察用户需求在新媒体时代，大数据分析成为了企业制定传播策略的重要工具。
通过分析用户的行为和偏好，企业可以更加精准地洞察用户需求，制定出更加有效的传播策略。
以下几点是大数据分析下的创新传播策略：1. 用户画像分析：通过收集和分析用户的数据，建立用户画像。
创意传播方案
创意传播方案第1篇创意传播方案一、背景随着信息时代的到来，创意传播在产品推广和市场拓展中扮演着越来越重要的角色。
如何在众多信息中脱颖而出，打造具有影响力的传播方案，成为当前亟待解决的问题。
二、目标1. 提高产品知名度，扩大品牌影响力；2. 提升用户对产品的认知度和认可度；3. 创造口碑效应，促进产品销售；4. 合法合规地开展传播活动，确保方案的有效性和可持续性。
三、策略1. 精准定位：明确目标受众，深入了解受众需求，制定针对性的传播策略；2. 内容创新：结合产品特点，创作独具匠心的传播内容，提升信息吸引力；3. 渠道拓展：整合线上线下资源，多渠道传播，扩大信息覆盖范围；4. 互动营销：增强与用户的互动，提高用户参与度，形成良好的口碑效应；5. 风险控制：严格遵守国家法律法规，确保传播活动的合规性。
四、具体措施1. 内容策划- 创作具有独特创意的文案、海报、视频等传播素材；- 结合时事热点，策划相关主题活动，提高内容吸引力；- 定期发布产品动态、用户故事、行业资讯等内容，丰富信息来源。
2. 渠道传播- 利用社交媒体、专业论坛、博客等网络平台，发布创意内容；- 合作媒体进行新闻报道、专题访谈，提高品牌知名度；- 开展线上线下活动，如线下沙龙、线上直播等，增强用户粘性；- 结合短信、邮件等传统渠道，实现多角度覆盖。
3. 互动营销- 设立官方互动平台，如微信公众号、微博等，及时回应用户疑问；- 开展有奖竞猜、用户投票、创意征集等活动，提高用户参与度；- 定期发布用户互动报告，展示用户声音，形成良好的口碑效应。
4. 风险控制- 严格遵守《广告法》、《网络安全法》等相关法律法规，确保传播内容合法合规；- 定期对传播渠道进行检查，防止违法违规信息传播；- 对用户反馈及时处理，避免负面影响扩大。
五、执行与评估1. 明确分工：成立专门的项目小组，明确各成员职责，确保方案的有效执行；2. 进度监控：制定详细的执行计划，定期对进度进行监控，确保传播活动按计划进行；3. 效果评估：通过数据分析、用户反馈、市场调研等方式，对传播效果进行评估；4. 优化调整：根据评估结果，及时调整传播策略，确保方案的有效性和可持续性。
经典品牌传播策略及TVC创意提案
编写脚本
根据创意方案编写详细的脚本，包括镜头、 场景、对白、音效等元素，为拍摄制作提供 明确的指导。
拍摄制作与后期剪辑
01
筹备拍摄
选择合适的演员、场景和道具，搭建拍摄团队，确保TVC拍摄的顺利进
行。
02
拍摄执行
按照脚本进行拍摄，注重镜头语言和画面表现，确保TVC画面的质量和
传播效果与市场反馈
该品牌的传播策略取得了良好的 效果，品牌知名度和美誉度得到 了提升，汽车销量也实现了稳步 增长。
案例分析总结与启示
精准的品牌定位是传播成功的前提
以上三个案例都表明，只有精准地把握品牌定位，才能制定出有效的传播策略，吸引目标 受众的关注。
创新的传播手段和营销方式能够提升品牌形象
以上案例中的品牌都采用了创新的传播手段和营销方式，如明星代言、炫酷的视觉效果等 ，这些手段能够提升品牌形象，增强消费者对品牌的好感度。
会点。
消费者洞察深入
03
运用数据分析、市场调研等手段，深入挖掘消费者的潜在需求
和购买动机。
竞争态势与差异化策略
竞争态势分析
全面了解竞争对手的传播策略、产品特点、市场份额 等信息。
差异化策略制定
根据竞争态势分析，制定具有差异化的品牌传播策略 和产品策略。
创新点挖掘
不断挖掘品牌的创新点，以独特的的产品或服务吸引 消费者关注。
新兴媒体对TVC创意的影响
短视频兴起
短视频平台如抖音、快手等成为年轻人获取信息的重要渠 道，TVC创意需要适应这种短小精悍的形式。
01
跨屏互动
消费者在多个屏幕之间切换，品牌需要 通过跨屏互动的方式将TVC创意延伸到 不同的媒体平台。
传播策略方案
传播策略方案引言在当今竞争激烈的市场环境下，传播策略在推广产品和品牌形象方面起着至关重要的作用。
一个有效的传播策略可以帮助企业达到品牌知名度和销售增长的目标。
本文将介绍传播策略的概念，并提供一些在制定传播策略方案时需要考虑的关键因素。
传播策略的概念传播策略是指在目标市场中传递产品/品牌信息的计划和方法。
它旨在提高产品认知度、塑造品牌形象、促进销售增长、建立客户群体等。
一个成功的传播策略需要充分考虑目标市场的特点、竞争对手的行动和消费者心理等因素。
关键因素目标市场的特点在制定传播策略方案之前，首先需要清楚地了解目标市场的特点。
目标市场包括潜在消费者的特征和行为习惯，以及与产品或品牌相关的市场环境。
通过市场调查和数据分析，可以了解目标市场中的竞争对手、消费者偏好和购买决策过程等信息。
传播渠道的选择传播渠道的选择是传播策略中的一个重要决策。
不同的传播渠道适用于不同的产品和目标市场。
常见的传播渠道包括电视、广播、杂志、报纸、户外广告、互联网和社交媒体等。
在选择传播渠道时，需要考虑目标受众的媒体偏好、传播效果和成本效益等因素。
传播内容的创意传播内容的创意是传播策略的核心。
一个吸引人的创意内容可以引起目标受众的兴趣和共鸣，帮助产品或品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
创意内容可以通过故事讲述、幽默表达、情感共鸣等方式进行设计。
同时，创意内容应该与产品或品牌的核心价值和定位相一致。
传播策略的协调一致性在制定传播策略方案时，需要确保各个传播活动的协调一致性。
传播策略应该围绕着一个明确的主题或故事线展开，各个传播渠道和内容之间应相互呼应，形成一个整体的传播效果。
只有通过协调一致的传播策略，才能提高传播效果和品牌认知度。
传播策略方案示例目标市场定位传播策略的第一步是明确目标市场。
例如，对于一款面向年轻人的时尚手机，目标市场可以定位为年龄在18-30岁之间的大学生和年轻职场人士。
传播渠道选择针对目标市场，可以选择适合的传播渠道。
新兴媒体内容创意与传播策略设计
新兴媒体内容创意与传播策略设计第一章新兴媒体内容创意概述 (3)1.1 新兴媒体的定义与特点 (3)1.1.1 新兴媒体的定义 (3)1.1.2 新兴媒体的特点 (3)1.2 内容创意的重要性 (3)1.3 内容创意的发展趋势 (4)第二章创意思维与方法 (4)2.1 创意思维的培养 (4)2.1.1 拓展知识储备 (4)2.1.2 跨界融合 (4)2.1.3 培养想象力 (4)2.1.4 增强批判性思维 (4)2.2 创意方法的应用 (5)2.2.1 头脑风暴法 (5)2.2.2 模拟法 (5)2.2.3 逆向思维法 (5)2.2.4 跨界融合法 (5)2.3 创意思维的实践案例分析 (5)第三章新兴媒体内容创意设计 (6)3.1 内容创意设计的原则 (6)3.1.1 紧密贴合用户需求 (6)3.1.2 创新性与独特性 (6)3.1.3 贴近时代背景 (6)3.1.4 突出视觉效果 (6)3.1.5 易于传播与分享 (6)3.2 内容创意设计的流程 (6)3.2.1 市场调研与目标用户分析 (6)3.2.2 确定内容主题与风格 (6)3.2.3 创意构思与策划 (6)3.2.4 内容制作与优化 (7)3.2.5 内容发布与推广 (7)3.2.6 数据分析与反馈 (7)3.3 内容创意设计的实践案例 (7)3.3.1 网络短视频创意设计 (7)3.3.2 社交媒体话题创意设计 (7)3.3.3 虚拟现实内容创意设计 (7)3.3.4 互动式内容创意设计 (7)3.3.5 网络直播创意设计 (7)第四章新兴媒体内容传播策略概述 (7)4.1 传播策略的定义与作用 (7)4.2 传播策略的类型与选择 (8)4.3 传播策略的发展趋势 (9)第五章目标受众分析 (9)5.1 受众需求的挖掘 (9)5.2 受众行为的分析 (9)5.3 受众分群与定位 (10)第六章媒介渠道选择 (10)6.1 媒介渠道的类型与特点 (10)6.1.1 传统媒体渠道 (10)6.1.2 社交媒体渠道 (10)6.1.3 网络媒体渠道 (11)6.2 媒介渠道的选择策略 (11)6.2.1 目标受众定位 (11)6.2.2 内容特点与渠道特性匹配 (11)6.2.3 成本与效益分析 (11)6.2.4 渠道组合策略 (11)6.3 媒介渠道的优化与调整 (11)6.3.1 数据分析 (11)6.3.2 受众反馈 (12)6.3.3 市场调研 (12)6.3.4 跨渠道整合 (12)第七章内容创意与传播效果评估 (12)7.1 评估指标体系的构建 (12)7.2 评估方法的运用 (12)7.3 评估结果的反馈与应用 (13)第八章品牌塑造与传播 (13)8.1 品牌定位与核心价值 (13)8.2 品牌形象塑造 (14)8.3 品牌传播策略 (14)第九章社交媒体内容创意与传播 (15)9.1 社交媒体的特点与趋势 (15)9.1.1 社交媒体的特点 (15)9.1.2 社交媒体的趋势 (15)9.2 社交媒体内容创意设计 (15)9.2.1 内容创意原则 (15)9.2.2 内容创意方法 (15)9.3 社交媒体传播策略 (16)9.3.1 目标受众定位 (16)9.3.2 平台选择与运营 (16)9.3.3 传播渠道拓展 (16)9.3.4 数据分析与优化 (16)第十章新兴媒体内容创意与传播的未来展望 (16)10.1 新兴技术的发展与应用 (16)10.2 内容创意与传播的创新模式 (16)10.3 新兴媒体内容创意与传播的挑战与机遇 (17)第一章新兴媒体内容创意概述1.1 新兴媒体的定义与特点1.1.1 新兴媒体的定义新兴媒体，是指在数字技术、网络技术和移动通信技术的基础上，以互联网、移动终端、社交媒体等为代表的新型传播媒介。
故宫博物馆数字文创与新媒体传播策略
故宫博物馆数字文创与新媒体传播策略在当今数字化时代，故宫博物馆积极拥抱创新，通过数字文创和新媒体传播策略，让古老的文化遗产焕发出新的活力，走进了更多人的生活。
数字文创产品作为故宫博物馆与大众沟通的新桥梁，以其独特的创意和形式吸引了众多目光。
这些产品不再局限于传统的文物复制品，而是融合了现代科技与文化元素，创造出了新颖、有趣且富有内涵的作品。
比如，以故宫馆藏文物为灵感设计的数字插画，将古老的图案与现代的色彩搭配相结合，展现出独特的艺术魅力。
还有数字音乐作品，将故宫的历史故事融入到旋律之中，让人们在聆听音乐的同时，仿佛穿越时空，感受故宫的岁月变迁。
故宫博物馆的数字文创产品之所以能够受到广泛欢迎，关键在于其对文化内涵的深度挖掘和精准把握。
每一件产品都不是简单的复制或拼凑，而是经过精心策划和设计，将文物背后的历史、文化、艺术价值以全新的方式呈现出来。
例如，一款关于故宫建筑的数字游戏，玩家在游戏过程中不仅能够欣赏到精美的建筑画面，还能了解到建筑的构造原理、历史背景以及文化意义。
这种寓教于乐的方式，让人们在娱乐中学习，在学习中感受乐趣。
新媒体传播策略在故宫博物馆的文化推广中发挥了重要作用。
社交媒体平台成为了故宫博物馆与公众互动交流的重要渠道。
通过微博、微信、抖音等平台，故宫博物馆及时发布展览信息、文物解读、文化活动等内容，吸引了大量粉丝关注。
同时，利用这些平台开展线上互动活动，如话题讨论、线上展览、文物知识问答等，增强了与观众的互动性和参与感。
在短视频领域，故宫博物馆也取得了显著的成绩。
制作精良的短视频，以生动有趣的方式展示故宫的美景、文物和历史故事。
这些短视频往往在短短几分钟内，就能将故宫的魅力展现得淋漓尽致，吸引观众的注意力。
而且，短视频的传播速度快、范围广，能够迅速在网络上引发关注和讨论，进一步扩大了故宫博物馆的影响力。
故宫博物馆还积极与其他新媒体平台合作，拓展传播渠道。
与在线教育平台合作推出文化课程，与音频平台合作制作有声读物，与电商平台合作销售文创产品等。
新兴媒体内容创意与传播策略书
新兴媒体内容创意与传播策略书第一章新兴媒体概述 (2)1.1 新兴媒体的定义与特点 (2)1.2 新兴媒体与传统媒体的区别 (3)1.3 新兴媒体在我国的发展现状 (3)第二章内容创意基本原理 (4)2.1 内容创意的核心要素 (4)2.2 内容创意的创新方法 (4)2.3 内容创意的实践案例分析 (5)第三章新兴媒体内容创意策略 (5)3.1 内容创意定位策略 (5)3.1.1 受众定位 (6)3.1.2 市场定位 (6)3.1.3 自身特点定位 (6)3.2 内容创意差异化策略 (6)3.2.1 话题差异化 (6)3.2.2 形式差异化 (6)3.2.3 语言差异化 (6)3.3 内容创意可持续发展策略 (6)3.3.1 培养创意人才 (6)3.3.2 建立内容库 (7)3.3.3 加强版权保护 (7)3.3.4 创新商业模式 (7)第四章新兴媒体传播渠道分析 (7)4.1 新兴媒体传播渠道的种类 (7)4.2 新兴媒体传播渠道的选择 (7)4.3 新兴媒体传播渠道的优化 (8)第五章新兴媒体传播策略 (8)5.1 新兴媒体传播目标设定 (8)5.2 新兴媒体传播策略制定 (9)5.3 新兴媒体传播效果评估 (9)第六章用户行为与新兴媒体内容创意 (10)6.1 用户需求分析 (10)6.2 用户行为模式研究 (10)6.3 用户参与内容创意的策略 (11)第七章社交媒体内容创意与传播 (11)7.1 社交媒体概述 (11)7.2 社交媒体内容创意策略 (11)7.3 社交媒体传播策略 (12)第八章视频媒体内容创意与传播 (12)8.1 视频媒体概述 (12)8.2 视频媒体内容创意策略 (13)8.2.1 贴近用户需求 (13)8.2.2 创新形式 (13)8.2.3 融入热点话题 (13)8.2.4 强化故事性 (13)8.3 视频媒体传播策略 (13)8.3.1 制定合适的传播计划 (13)8.3.2 利用社交媒体传播 (13)8.3.3 营造口碑效应 (13)8.3.4 联合推广 (13)8.3.5 监测传播效果 (14)第九章短视频内容创意与传播 (14)9.1 短视频概述 (14)9.1.1 短视频的定义与特点 (14)9.1.2 短视频发展现状 (14)9.2 短视频内容创意策略 (14)9.2.1 了解受众需求 (14)9.2.2 抓住热点话题 (15)9.2.3 突出视觉效果 (15)9.2.4 创新表达方式 (15)9.3 短视频传播策略 (15)9.3.1 利用社交平台 (15)9.3.2 搭建合作渠道 (15)9.3.3 优化搜索引擎关键词 (15)9.3.4 开展线上线下活动 (15)9.3.5 运用大数据分析 (15)第十章新兴媒体内容创意与品牌营销 (15)10.1 新兴媒体内容创意与品牌形象的塑造 (15)10.2 新兴媒体内容创意与品牌传播 (16)10.3 新兴媒体内容创意与品牌营销策略 (16)第十一章新兴媒体内容创意与政策法规 (17)11.1 新兴媒体政策法规概述 (17)11.2 新兴媒体内容创意与政策法规的关系 (17)11.3 新兴媒体内容创意的政策法规应对策略 (17)第十二章新兴媒体内容创意与未来发展 (18)12.1 新兴媒体内容创意的发展趋势 (18)12.2 新兴媒体内容创意的挑战与机遇 (18)12.3 新兴媒体内容创意的未来展望 (19)第一章新兴媒体概述1.1 新兴媒体的定义与特点互联网技术的飞速发展，新兴媒体作为一种全新的信息传播方式，已经深入到人们的日常生活之中。
传播策略
30
大多数成功广告的秘诀
一个诱人的 HOOK
一个精彩的 BOOT
让消费者停留、注意的理由
让消费者向往、行动的理由
对消费者的洞察力和感情
对品牌的洞察力和感情
31
北冰洋的新纪元
32
行销分析
STRENGTH
知名度高，北京SOM第三 价格风险低 销售渠道涵盖大，通路关系好
OPPORTUNITY
与百事合资 百事现代/有活力的形象/个性 新包装设计 百事在口味开发上的技术支持 百事行销经验与能力的支持
整体传播计划
通路 媒介 消费者
合资/上市发表会 陈列物标准化 与百事合资的公关宣传 北冰洋迎向市场改革的创新报道 大版面报纸广告 新的主题广告（电视/电影/广播） 新包装、新口味 新品辨识促销活动 青少年公关/公益活动（音乐/体育）
35
广告创意的核心目标对象
人文特征
理由：
– 15-19岁年轻男女 – 北京城市居民 – 中等收入家庭成员
22
提炼利益点的准备工作
你想让目标对象怎么想？有什么感觉？做什么？ 品牌能提供的利益点有哪些？哪些最重要的利益点可
以让它这么特别？ 你准备给什么诱因？清楚吗？它满足了哪些需求：
赚钱/省钱/省时省力/安全健康/家庭幸福/让别人印象好/快乐/ 改善自己/属于某个层次/等等
公司/经营者有无特别之处？产品或服务的发源呢？还 有什么可以增加趣味或权威的？
9
沟通是一个非常精密的过程
我是谁？
她是谁？
我有什么要说？
她为什么要听？
我该说些什么？
她想听些什么？
我该怎么说？
她相信吗？
10
消费者导向的思考与表现方式
新媒体策划书新媒体传播策略和内容创新的案例
新媒体策划书新媒体传播策略和内容创新的案例1.引言随着互联网和信息技术的快速发展，新媒体已成为我们生活中不可或缺的一部分。
人们通过新媒体平台获取信息、交流观点、参与话题讨论等，这给传统媒体带来了新的挑战与机遇。
因此，制定一套合理有效的新媒体传播策略以及进行内容创新，对于企业和组织来说具有重要意义。
2.新媒体传播策略2.1 定位目标受众在制定新媒体传播策略之前，首先需要明确目标受众。
不同的受众拥有不同的兴趣、需求和习惯，针对不同的受众制定相应的传播策略才能取得良好的效果。
2.2 多渠道传播利用多种渠道进行传播是提升传播效果的有效手段。
例如，通过微博、微信公众号、APP等多个媒体平台发布内容，以便更好地覆盖不同受众群体。
2.3 内容生态建设建设完善的内容生态系统对于新媒体的传播至关重要。
内容的质量要保证高水平，涵盖多样化的主题，以满足不同受众的需求。
此外，要加强与用户的互动，提升用户体验，吸引更多的用户参与互动。
3.内容创新的案例3.1 短视频创意营销短视频作为一种风靡全球的内容形式，被广泛应用于新媒体传播中。
一些企业推出了一系列有趣、有创意的短视频，通过生动有趣的方式传递信息，引起了广泛的关注和共鸣。
通过在短视频中融入产品或品牌的特点，有效提升了品牌知名度和认可度。
3.2 跨界合作推广跨界合作是近年来新媒体传播中的热门趋势之一。
企业与其他行业的品牌、知名人士或者社会组织进行合作，共同推出一系列相关内容，从而实现资源共享和互利双赢。
比如，一些品牌与知名作者合作，在社交媒体平台上推出品牌故事，吸引了广大读者的关注和参与。
3.3 用户生成内容用户生成内容是一种有效促进用户参与的方式。
企业和组织可以邀请用户通过各种形式创作内容，比如图片、视频、故事等。
通过与用户互动，企业可以更好地了解用户需求，提供更精准和个性化的服务。
4.总结随着新媒体的不断发展，传统的传媒方式面临着新的挑战。
制定合理的新媒体传播策略和进行内容创新成为企业和组织迈向成功的关键。
传播策略与转换创意.pptx
广告影响消费者购买行为的过程
购买意愿 品牌偏好度 品牌知名度 广告知名度 媒介到达率
7
所有广告策略无外乎在归纳
目标 对象
WHY/WHO
+
创意
策略
WHAT/HOW
+
媒介
策略
WHEN/WHERE
8
谈过恋爱吗？
为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段
– 谁会喜欢我？我最喜欢谁？ – 我是个什么样的人？我有什么？ – 对方是什么样的人？对方要什么？ – 我的情敌会有谁？他们怎么样？ – 我有什么机会？我的优势何在？ – 我期望对方对我怎样？ – 我如何才能打动对方？ – 我如何让对方相信？ – 我什么时候行动？怎么行动？
22
提炼利益点的准备工作
你想让目标对象怎么想？有什么感觉？做什么？ 品牌能提供的利益点有哪些？哪些最重要的利益点可
以让它这么特别？ 你准备给什么诱因？清楚吗？它满足了哪些需求：
赚钱/省钱/省时省力/安全健康/家庭幸福/让别人印象好/快乐/ 改善自己/属于某个层次/等等
公司/经营者有无特别之处？产品或服务的发源呢？还 有什么可以增加趣味或权威的？
9
沟通是一个非常精密的过程
我是谁？
她是谁？
我有什么要说？
她为什么要听？
我该说些什么？
她想听些什么？
我该怎么说？
她相ห้องสมุดไป่ตู้吗？
10
消费者导向的思考与表现方式
11
策略的形成
12
创意策略
品牌描述 广告任务 目标对象 广告诉求 沟通方式
13
何谓策略思考？
资讯输入
我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？
16
短视频内容创意与传播策略分析
短视频内容创意与传播策略分析摘要：在网络时代高效化发展的过程中，使短视频逐渐渗透到了大众的日常生活中，基于创新和创作等理念对短视频内容和立意加以完善，使各类不同的短视频内容得到了广泛传播，并且受到了社会各界的高度关注。
在筛选短视频内容的过程中，需要基于创新和创意等方面的内容创作理念，采取有针对性的传播策略，对视频的内容进行剪辑，为各项新型技术的发展提供平台支持，保障了短视频内容的高效化传播。
关键词：短视频；内容创意；传播策略引言：在移动传播时代的发展过程中，为短视频等产品提供了有力的传播条件，为了能够形成主流媒体趋势，需要通过对短视频内容进行创新，在发掘受众兴趣和爱好基础上，保证短视频传播策略的有效性。
一、简述短视频内容的创意与传播电视台、报纸、通讯社、广播电台以及社会制作机构，充分的挖掘出了短视频传播模式的优势和作用，为融媒体时代的发展和建设奠定了良好的基础。
在社会经济高效化发展的过程中，加快了互联网时代的整体转型进程，使短视频得到了有力推广，并且形成了数字文化的主要传播形态之一。
为了能够充分的吸引大众的兴趣点，主流媒体行业需要将创意理念渗透于短视频产品的制作过程中，以此来加强短视频的传播力和影响力。
创意理念的融入需要基于各环节工作人员的创造性想法，通过对短视频内容的不断创新，在凸显看点的基础上将创作阶段作为切入点，从情节、冲突、泪点和笑点等多方面的层面入手，为短视频创作提供充足的资源支持。
为此，在制作短视频内容的过程中，需要保障看点把控的准确性，充分的体现出短视频内容的创新和创意，为短视频创作水平的提升奠定良好的基础。
对移动传播形式予以择优使用，为短视频发展提供了必然条件，在短视频延伸和发展的过程中，积极的适应了网络的革新趋势，将网络平台作为主要的传播载体进行使用，打造了大众共同参与的局面，促进了互联网产品使用的广泛性，在点击和转发的过程中，为短视频的传播提供了助力支持。
二、短视频内容的创意和传播策略1.分析短视频内容的类型和定位在开发文化创意产业的过程中，需要明确的掌握相关内容的类型和定位，保障定位的准确性，从而才能够及时的找出大量的受众群体，为短视频内容的传播提供助力支持。
文化创意产业数字化内容创作与传播策略
文化创意产业数字化内容创作与传播策略第一章文化创意产业数字化概述 (2)1.1 文化创意产业的数字化背景 (2)1.2 数字化对文化创意产业的影响 (2)1.3 文化创意产业数字化的趋势 (3)第二章数字内容创作策略 (3)2.1 内容创新策略 (3)2.2 内容形式策略 (3)2.3 内容呈现策略 (4)第三章数字内容创作工具与技术 (4)3.1 数字内容创作工具概述 (4)3.2 数字内容创作技术的应用 (5)3.3.3 创作工具与技术的选择与运用 (5)第四章数字内容传播渠道 (6)4.1 传统传播渠道的数字化转型 (6)4.2 新型传播渠道的发展 (6)4.3 传播渠道的选择与优化 (6)第五章数字内容传播策略 (6)5.1 传播内容定位策略 (6)5.2 传播目标受众策略 (7)5.3 传播效果评估策略 (7)第六章用户体验优化 (7)6.1 用户体验设计原则 (7)6.1.1 以用户为中心 (7)6.1.2 简洁易用 (7)6.1.3 一致性 (7)6.1.4 可访问性 (7)6.2 用户体验优化策略 (8)6.2.1 个性化推荐 (8)6.2.2 互动性增强 (8)6.2.3 优化加载速度 (8)6.2.4 内容质量保证 (8)6.2.5 跨平台适配 (8)6.3 用户体验评估与改进 (8)6.3.1 数据分析 (8)6.3.2 用户调研 (8)6.3.3 A/B测试 (8)6.3.4 用户画像 (8)6.3.5 持续迭代 (8)第七章数字内容版权保护 (9)7.1 数字内容版权概述 (9)7.2 版权保护策略与技术 (9)7.2.1 版权保护策略 (9)7.2.2 版权保护技术 (9)7.3 版权保护的实施与监管 (10)7.3.1 实施步骤 (10)7.3.2 监管措施 (10)第八章文化创意产业数字化商业模式 (10)8.1 商业模式概述 (10)8.2 数字化商业模式创新 (10)8.3 商业模式的实施与优化 (11)第九章数字化人才培养与团队建设 (12)9.1 数字化人才需求分析 (12)9.2 人才培养策略 (12)9.3 团队建设与管理 (13)第十章文化创意产业数字化发展趋势与展望 (13)10.1 发展趋势分析 (13)10.2 发展机遇与挑战 (14)10.3 未来发展展望 (14)第一章文化创意产业数字化概述1.1 文化创意产业的数字化背景信息技术的飞速发展，数字化已成为全球产业发展的重要趋势。
广告传媒业：数字广告创意与传播策略
广告传媒业：数字广告创意与传播策略第一章数字广告概述 (3)1.1 数字广告的定义与发展 (3)1.1.1 定义 (3)1.1.2 发展 (3)1.2 数字广告与传统广告的对比 (3)1.2.1 传播渠道的差异 (3)1.2.2 互动性的差异 (3)1.2.3 精准性的差异 (4)1.2.4 时效性的差异 (4)1.3 数字广告的市场现状与趋势 (4)1.3.1 市场现状 (4)1.3.2 市场趋势 (4)第二章数字广告创意策略 (4)2.1 创意思维在数字广告中的应用 (4)2.2 创意元素的整合与创新 (5)2.3 创意表现手法与技巧 (5)2.4 创意评估与优化 (5)第三章数字广告内容制作 (6)3.1 内容策划与创意设计 (6)3.2 数字广告的制作流程 (6)3.3 内容质量把控与审核 (6)3.4 内容更新与维护 (7)第四章数字广告投放策略 (7)4.1 目标受众分析 (7)4.2 投放平台选择 (7)4.3 投放时间与地域策略 (8)4.4 投放效果评估与优化 (8)第五章数字广告传播渠道 (8)5.1 互联网广告传播渠道 (8)5.2 移动互联网广告传播渠道 (9)5.3 社交媒体广告传播渠道 (9)5.4 其他新型传播渠道 (9)第六章数字广告效果评估 (10)6.1 数据监测与收集 (10)6.2 效果评估指标与方法 (10)6.3 效果评估工具与应用 (10)6.4 效果优化与调整 (11)第七章数字广告法律法规与伦理 (11)7.1 数字广告法律法规概述 (11)7.1.1 法律法规体系 (11)7.1.2 法律法规内容 (12)7.2.1 伦理原则 (12)7.2.2 道德规范 (12)7.3 法律风险防范与应对 (13)7.3.1 审查广告内容 (13)7.3.2 加强广告监管 (13)7.3.3 完善法律法规 (13)7.4 伦理审查与监管 (13)7.4.1 伦理审查制度 (13)7.4.2 监管措施 (14)第八章数字广告行业发展趋势 (14)8.1 数字广告技术发展 (14)8.1.1 人工智能与大数据分析 (14)8.1.2 增强现实（AR）与虚拟现实（VR） (14)8.1.3 5G技术 (14)8.2 数字广告市场发展 (14)8.2.1 市场规模持续扩大 (14)8.2.2 品牌广告主占比提升 (15)8.2.3 新兴市场逐渐崛起 (15)8.3 数字广告行业竞争格局 (15)8.3.1 竞争日益激烈 (15)8.3.2 跨界合作成为常态 (15)8.3.3 创新能力成为核心竞争力 (15)8.4 未来发展趋势预测 (15)8.4.1 个性化广告将成为主流 (15)8.4.2 媒体融合加速 (15)8.4.3 跨界合作持续深化 (15)8.4.4 技术驱动创新 (15)第九章数字广告案例分析 (16)9.1 成功案例解析 (16)9.1.1 背景介绍 (16)9.1.2 案例一：可口可乐“分享瓶”活动 (16)9.1.3 案例二：杜蕾斯“安全套博物馆”线上展 (16)9.1.4 案例三：麦当劳“超级品牌日”活动 (16)9.2 失败案例警示 (16)9.2.1 背景介绍 (16)9.2.2 案例一：某知名品牌“明星代言”活动 (16)9.2.3 案例二：某电商平台的“大数据杀熟”事件 (16)9.2.4 案例三：某品牌“恶意营销”事件 (17)9.3 案例分析与总结 (17)9.4 案例启示与应用 (17)第十章数字广告策略实施与优化 (17)10.1 策略制定与执行 (17)10.1.1 策略制定 (17)10.2 营销团队建设与管理 (18)10.2.1 团队建设 (18)10.2.2 团队管理 (18)10.3 策略实施过程中的问题与解决 (18)10.3.1 问题分析 (18)10.3.2 解决方案 (18)10.4 策略优化与持续改进 (19)10.4.1 策略优化 (19)10.4.2 持续改进 (19)第一章数字广告概述1.1 数字广告的定义与发展1.1.1 定义数字广告，指的是通过互联网、移动通信、数字电视等数字媒体平台，运用计算机技术进行广告信息的制作、传播与展示的一种新型广告形式。
品牌传播的内容策略与实施方案
品牌传播的内容策略与实施方案1.品牌定位：品牌传播的第一步是明确品牌在消费者心目中的定位。
品牌定位包括品牌的核心理念、品牌形象、目标市场等。
品牌定位的目的是为了让消费者对品牌有清晰的认知，从而形成品牌忠诚度。
2.品牌故事：品牌故事是品牌传播的重要内容之一、通过讲述品牌的创立背景、发展历程、核心价值观等故事，可以引起消费者的共鸣，增加情感连接，从而提升品牌认知度和好感度。
3.品牌形象：品牌传播还需要关注品牌形象的塑造。
品牌形象包括品牌标志、品牌色彩、品牌声音等，这些元素共同构成了品牌的视觉形象和感知形象。
品牌形象的塑造可以通过广告、包装、店面设计等方式进行。
4.品牌口碑：品牌传播的内容还包括品牌口碑的管理。
品牌口碑是消费者对品牌的评价和推荐，对于消费者来说，他们更愿意相信来自其他消费者的评价和推荐。
通过积极引导和管理品牌口碑，可以提升品牌的信任度和影响力。
1.多渠道传播：品牌传播需要在多种渠道上进行，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括品牌官方网站、社交媒体平台、电子邮件等；线下渠道包括广告、促销活动、公关活动等。
通过多渠道的传播，可以扩大品牌的曝光度，增加消费者的接触机会。
2.目标市场定向：品牌传播需要根据不同的目标市场制定相应的传播策略。
不同的市场有不同的消费者特点和需求，因此需要针对性地进行传播。
通过制定针对性的传播策略，可以提高传播效果和投入回报率。
3.故事化传播：品牌传播可以通过故事化的方式来吸引消费者的关注。
故事化传播可以通过创意广告、短片、微电影等形式来实现。
通过讲述生动的故事，可以让消费者更容易理解和记住品牌。
4.社交化传播：社交媒体的兴起给品牌传播带来了新的机遇和挑战。
品牌可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，提升品牌知名度和亲和力。
同时，品牌还需要关注用户生成内容的传播，通过引导和管理用户生成内容，可以扩大品牌的影响力。
1.制定传播策略：根据品牌定位和目标市场，制定相应的传播策略。
浅谈短视频内容创意与传播策略
浅谈短视频内容创意与传播策略摘要：随着科技的发展，移动视频近年来越来越受欢迎。
移动视频产业在互联网经济和媒体传播行业中的地位越来越重要。
碎片化文化所带来的自我复制和碎片化导致了信息危机。
每个人的媒体又一次发展了传播的手段和形式。
短视频的发展就像互联网上的火。
如何有效地创作出更多有创意的短视频内容并广泛传播，成为人们关注的问题之一。
短片主题或内容类型的选择，以及叙事和剪辑都涉及到相应的创作策略。
同时，短视频内容创新的诸多新技术的出现，为新技术创新带来了诸多可能性。
在制作和上传短视频之后，如何使其快速有效的传播也是值得研究和探索的。
关键词：短视频；应用难点；内容创意；传播策略近年来，短片的发展很繁荣，然而，其用户规模扩大，如何使短视频内容在互联网上脱颖而出。
这就不仅涉及短片主题或内容类型的选择，而且也关系到短视频评论和编辑的创造能力。
此外，无限的新技术可以用来把技术创新与内容创新二者结合起来的同时，短视频内容的有效传播也是许多用户关注的一个重要方面。
一、短视频的应用难点一般来说，门槛越低，就越难从人群中脱颖而出。
对于短视频应用程序，主要的困难是内容创建和内容分发。
用户希望他们的短视频能被广泛传播和影响，但他们发现这并不像他们想象的那么容易。
针对短视频内容创作的难点，主要侧重于内容类型定位和内容形式的创作，并对如何创作和借鉴热点有自己的想法。
同时，内容创意必然涉及内容叙事创意和编辑创意。
此外，虚拟现实、增强现实、航拍、延伸摄影等新技术也为短视频创意内容带来了许多新手段。
对于短视频内容传播的难度，专注于好的内容不一定有大量的传播。
众所周知，短视频的播放量是不够的，当然也不能说有足够的传播力和影响力。
然而，只有少数头用户可以实现高的播放。
二、短视频的内容创意与传播策略方法探讨1、视频内容新颖化如今，短视频和直播已经从娱乐发展到各个方面，一些日常直播正在兴起，主持人直播他们寻找食物的旅程，分享他们的经验和评论;有些主人会住不同的酒店，提供比网上更真实的体验;他们还将住旅行经验为例，最受欢迎的系列近年来外国人乘坐中国高铁通过主人的直播，它给观众带来更直观、真实感情这些日常生活内容缩短主机和观众之间的距离，并加强它们之间的关系而且，这种每日直播可以轻松地继续下去，因为它不需要主持人花太多时间去构思内容，所以它是一种正常的直播方式。
新媒体时代的内容创意与传播策略
新媒体时代的内容创意与传播策略在新媒体时代，内容创意与传播策略已成为各大企业进行营销和传播的重要工具。
在这个充满竞争的市场中，如何创造优质的内容，让更多人关注，成为了企业和机构必须面对的问题。
本文将从几个方面探讨如何在新媒体时代下进行内容创意与传播策略。
一、多元化的内容创意随着新媒体的日益普及，大家对于期望得到什么样的内容已经发生了改变。
过去只言片语、简略而言已经无法满足人们的需求。
因此，对于企业和机构来说，必须进行多方面的内容创意。
从文字、图片、音视频到互动社交等共享式媒体内容，创新才能吸引更多目光。
在此过程中，企业和机构有必要考虑适应不同平台、需求和内容类型。
每个社交平台具有其独特的特点，针对不同平台进行有针对性的内容创意设计，达到更好的传播效果。
例如，在微博、抖音、快手等平台上，用户更关注视觉风格，因此需要将品牌视觉转换成短视频形式，贯穿文案内容，从而更好的传递品牌价值。
二、有趣、精准的内容针对不同的受众群体，企业和机构必须根据受众喜好设计趣味性强、精准的内容创意。
具体而言，需要在确保信息量的前提下，增加互动感和趣味性，否则，受众可能会快速失去兴趣。
为此，企业和机构可以从消费者的喜好入手，挖掘受众饥饿和需求。
借助精准的数据分析和用户调研，企业能够洞察受众的偏好和关注点，并适时发布相关内容，从而提高受众互动度，令信息更易被消费者接受。
三、打造独特的品牌效益传播除了赢得受众的心，在新媒体时代下，企业和机构更应重视品牌建设。
强有力的品牌关系将为公司或品牌带来更长期的认可度和价值。
特别是，当新媒体渠道的发展迅速，消费者误以为大量信息来源是基于同样的机构和平台时，如何建立和差异化品牌价值的传播就更为重要了。
确立品牌特征，个性化营销和有效的传播，就是企业建立品牌价值传播的必要手段。
通过多渠道、多媒体混合产品、渠道建设和品牌识别的理念，企业可以打造最独特的品牌效益传播，吸引更幅员的受众。
四、不断探索新的传播策略在新媒体时代下，传统的营销策略已经不再适用，企业和机构需要找到新的传播策略，站在潮流前沿，更好地吸引受众的注意力。
新媒体时代的广告传播策略
新媒体时代的广告传播策略近年来，新媒体的出现改变了人们获取信息的方式，也改变了广告传播的方式。
如何在新媒体时代中制定合适的广告传播策略成为了一个重要的问题。
以前，广告主的传播主要依赖于电视、广播、报刊、户外广告等传统媒介，而现在，网络、社交媒体、移动端应用等新媒体崛起，为广告主提供了更加多样化的传播平台。
如果能够善于利用新媒体，制定出一套符合当前市场大环境的广告传播策略，将会拥有更大的市场份额和更高的广告效益。
下面从几个方面分析新媒体时代的广告传播策略。
一、精准投放新媒体时代，传播效果的核心在于精准投放。
有了互联网技术和移动设备的普及，广告主可以利用全网搜索和精准定位进行广告投放。
比如说，可以在社交网络上的特定用户群体投放精准广告，或根据用户的地理位置投放本地化广告。
这些都可以大大提高广告的转化率。
二、用户参与新媒体环境下，吸引用户参与成为了广告传播的焦点。
广告主可以与用户互动，获得用户的反馈意见，有针对性地改进产品或者广告。
比如说，通过用户留言、点赞、分享等方式获取用户参与，从而获得用户流量和影响力。
三、内容互动内容是传媒的核心。
在新媒体时代，广告主需要在传播时更加注重内容的创意性，通过丰富多彩的内容吸引用户的眼球。
广告内容的创意性包括画面和文字、声音，还可以参与内容创造和分享的广告方式。
既满足用户的需求，又能完成广告的传播。
四、数据分析数据分析是评价广告传播效果的重要工具。
广告主可以通过云计算和大数据分析，获取用户使用行为、购买习惯、消费心理等相关数据，进而制定更加精确的广告传播策略，提高广告投放的精准度和转化率。
通过数据分析，广告主可以认识用户的习惯和兴趣，制作符合用户口味的广告，这也是广告主制定广告策略的一大重要方法。
总之，在新媒体时代，广告主制定广告传播策略不再是一件简单的事情，需要在用户喜好、时效性、地域、媒介渠道、数据分析等多个方面综合考虑。
广告主需要做到精准定位、用户参与、内容创意和数据分析，从而做好广告传播工作，提高广告的转化率和效益，实现广告主的广告目的。
策划方案的传播策略与推广方案
策划方案的传播策略与推广方案一、引言在当今信息大爆炸的时代，无论是企业还是个人，都需要有一套有效的策划方案传播策略与推广方案。
本文将对这一话题展开探讨。
二、有效的媒体选择在策划方案的传播策略中，选择适合的媒体非常重要。
首先，要明确目标受众群体是谁，然后了解这些受众喜欢使用的媒体平台。
比如，年轻人更喜欢在社交媒体上获取信息，而老年人则更习惯通过电视或报纸来获取信息。
因此，在选择媒体平台时，要根据目标受众群体的特点来确定。
三、精准的传播内容在策划方案的传播过程中，内容的精准性非常关键。
传播的内容需要准确、简洁、易懂，并能引起受众的共鸣。
要根据目标受众群体的需求和利益，制定出有针对性的传播内容，以便更好地吸引他们的注意力。
四、合理的传播时机传播策略的成功与否，也与传播的时机密切相关。
要根据策划方案的内容及目标受众的特点，选择合适的传播时机。
比如，一个新产品的发布，应该选择在目标受众最容易接触到的时间进行宣传，以提高关注度和效果。
五、创新的传播方式随着社交媒体的快速发展，创新的传播方式成为了一种趋势。
在策划方案的传播过程中，要结合目标受众的特点和喜好，选择适合的传播方式。
比如，可以利用微博、微信等社交媒体平台，通过热点话题、有趣的图片或视频等吸引目标受众的关注。
六、关注口碑传播在传播策略的制定中，要重视口碑传播的力量。
通过制造正面的口碑，可以扩大策划方案的影响力和知名度。
为此，可以与一些有影响力的人物或机构合作，让他们为策划方案做宣传推广，以提高策划方案在目标受众中的信任度和认可度。
七、定期的广告宣传广告宣传是一种有效的推广方式，在策划方案的推广方案中，也可以适度的运用广告宣传。
通过制作有创意、有趣、有价值的广告，吸引目标受众的注意，并让他们对策划方案产生兴趣。
同时，定期的广告宣传可以增加策划方案的曝光度，提高其知名度。
八、利用公关活动公关活动是策划方案推广的重要一环。
通过组织或参与一些有影响力的公关活动，可以让更多的人了解和认可策划方案。
新媒体传播策略与案例分析
新媒体传播策略与案例分析引言随着互联网的迅速发展，新媒体已经成为人们获取信息、交流和娱乐的主要渠道之一。
无论是个人还是企业，都需要掌握新媒体传播策略，才能在信息爆炸的时代取得竞争优势。
本文将介绍一些有效的新媒体传播策略，并通过一些成功案例进行分析和解读。
新媒体传播策略1. 精准的目标定位在新媒体传播中，精准的目标定位是非常重要的。
只有精确确定目标受众，才能制定出有针对性的传播策略。
例如，如果你的产品是面向年轻人的时尚品牌，那么你的传播渠道可能更倾向于使用社交媒体平台，如微博、微信等，而不是传统的广播电视媒体。
2. 内容创造和营销内容的质量和创意是吸引用户的关键。
通过定期更新有价值、有趣、引人入胜的内容，可以吸引更多的用户关注和参与。
此外，内容需要以用户为中心，关注用户的兴趣和需求。
与此同时，互动和参与也是内容创造和营销的重要部分，通过与用户互动，培养用户的忠诚度，增加用户的黏性。
3. 多渠道传播新媒体传播不应该局限于单一渠道，而是应该通过多渠道的方式进行传播。
利用不同的传播渠道，如社交媒体、博客、电子邮件等，可以最大程度地扩大传播范围，吸引更多的目标受众。
4. 数据分析和优化通过数据分析，可以了解用户的需求和偏好，从而优化传播策略。
通过监测和分析数据，可以找到哪些内容和渠道最受欢迎，哪些策略有效，从而进行调整和优化。
数据分析和优化是一项持续的工作，需要不断地进行反馈和改进。
成功案例分析1. AirbnbAirbnb 是一个全球知名的在线民宿预订平台。
在其创立初期，Airbnb 通过使用社交媒体平台，如 Facebook 和 Twitter，与用户建立了密切的互动，并积极倾听用户的反馈和建议。
通过这种方式，Airbnb 构建了一个用户中心的品牌形象，吸引了大量的用户，并迅速实现了全球化扩张。
2. 网易云音乐网易云音乐是中国领先的音乐应用，通过提供个性化的音乐推荐和互动社区，成功吸引了大量的用户。
网易云音乐利用用户生成的内容和社交属性，使用户能够互动并分享自己的音乐喜好。
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谈过恋爱吗？
¨ 为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段
– 谁会喜欢我？我最喜欢谁？ – 我是个什么样的人？我有什么？ – 对方是什么样的人？对方要什么？ – 我的情敌会有谁？他们怎么样？ – 我有什么机会？我的优势何在？ – 我期望对方对我怎样？ – 我如何才能打动对方？ – 我如何让对方相信？ – 我什么时候行动？怎么行动？
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传播策略与转换创意
消费者和我们品牌之间的关系
传播策略与转换创意
例：克服消对XX口味不好有偏见
¨ 广告目的：使消费者从态度上接受XX比较好
¨ 广告任务：
– 改正错误印象，使消费者信服XX比较好 – 诉求XX有助健康的功能（把注意力从口味上引开）
¨ 期望得到的消费者反应：、、、
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优势
¨ WEAKNESS
劣势
¨ OPPORTUNITY 机会
¨ THREAT
风险
这是行销分析，不是广告回顾，是发展策略的基础
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传播策略与转换创意
行销SWOT分析
•品牌本身：
•有利
•STRENGTH •OPPORTUNITY
•WEAKNESS •THREAT
•市场环境
•不利
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传播策略与转换创意
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广告影响消费者购买行为的过程
购买意愿 品牌偏好度 品牌知名度 广告知名度 媒介到达率
传播策略与转换创意
所有广告策略无外乎在归纳
•目标 •对象
• WHY/WHO
•+
•创意
•策略
WHAT/HOW
•+
•媒介
•策略
WHEN/WHERE
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传播策略与转换创意
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传播策略与转换创意
广告任务
创造、提高知名度 提供资讯 强化对品牌的正面态度 改变对品牌的认识 提醒消费者 刺激欲望、需求 增加使用频率
使品牌进入候选名单 肯定现有的购买行为 引发某特定直接回应 提高偏好 克服偏见 增强通路配销 鼓励尝试
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•经常遇到的难题： •消费者对我们认识不够----提供资讯 •消费者对我们没有需要----刺激需求
•资讯输入
•我在哪里？ •我要去哪里？ •我要怎么去？
•我为什么在这里？ •我为什么要去？ •别人在怎么做？
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•想法输出
传播策略与转换创意
形成策略前的思考
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市场 品牌 竞争者 消费者
传播策略与转换创意
结论
经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析
¨ STRENGTH
有这个品牌的快感？
意义 品牌现状 目标对象形象 基本消费需求 重要的竞争差异点 证实需求/广告露出 广告露出时机 媒介选择 媒介选择 创意核心概念
传播策略与转换创意
创意策略
¨ 品牌描述 ¨ 广告任务 ¨ 目标对象 ¨ 广告诉求 ¨ 沟通方式
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传播策略与转换创意
何谓策略思考？
他说得面面俱到 很有道理 我很难拒绝
品牌 人
使用产品的
我们怎么想 他们怎么想
销售产品
销售利益
品牌利益 +
品牌个性
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传播策略与转换创意
策略的形成
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内容
对品牌现有的态度是什 么？
这个态度是谁的？ 她为什么要这类产品？ 她如何选择品牌？ 她什么时候用？ 她多久买/用一次？ 她怎么知道这些品牌？ 她从早到晚做些什么事？ 她如何会感觉使用或拥
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传播策略与转换创意
行销传播必须发展的两个策略
传播策略 精确区隔消费者--根据消费者A&U 提供一个具有竞争力的利益点，根据购买动机 确认消费者目前如何进行品牌定位 建立一个突出、完整的品牌个性，以便消费者区别本
品牌与竞争者的不同 确立真实而清楚的理由，来说服消费者相信品牌提供
的利益点 发掘关键的摻哟サ銛，了解如何更有效地接触到消费
者 为策略的成败建立一套责任评估准则 确认未来市调及研究的需要，作为策略修正的参考
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传播策略与转换创意
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执行策略
详细叙述如何接触各种会影响销售的族群
区隔清楚的广告 对象明确的直效行销 公共关系活动 促销活动 商标设计 产品样式、包装 业界的展示、商展、销售展 配送政策 定价策略 陈列 股东、公司内部沟通 帮助销售的印刷物 消费者所属的俱乐部、工作团体 消费者的朋友、亲戚、同事 政府的相关管理当局 售后跟踪：保证书、调查表
传播策略与转换创意
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2020/11/4
传播策略与转换创意
传播策略不是我们要说什么，而是 我们要做些什么来改变或确定 某人对某事的态度或看法
传播所做的就是使品牌与人建立关系 策略就是达成目标最快速有效的方法
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传播策略与转换创意
行销即传播，传播即行销
•行销沟通的连续过程
•产品 •设计 •
配销
广告 直效行销 事件行销
消费者 购买
•
包装
•
定价
店内 促销
售后 服务
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传播策略与转换创意
可控与不可控的传播形式
可以掌控的传播形式
厂商自身的广告 厂商的促销活动 厂商的公关活动 厂商的直销行销活动 产品包装 销售人员展售 事件行销 消费者免费电话 顾客服务
不可掌控的传播形式 竞争者广告 竞争者促销活动 竞争者公关活动 竞争者直效行销活动 零售点的标示 零售点陈列 媒介报道与评价 消费者的评论 亲朋好友的口碑 使用者的经验 零售店的顾客服务
传播策略与转换创意
目标对象：形成所有策略层面的关键
•争
•创意表现 •利益点 •支持点
•竞
•品牌个性 •品牌联想 •品牌资产
•媒介选择 •媒介到达率 •媒介频率
•目标 •对象
•对
•促销活动 •公关/直销 •事件行销
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•手
传播策略与转换创意
目标对象的区隔
市场总人口 潜在销售目标对
象 销售目标对象 媒介目标对象 创意目标对象
传播策略与转换创意
沟通是一个非常精密的过程
我是谁？
她是谁？
我有什么要说？
她为什么要听？
我该说些什么？
她想听些什么？
我该怎么说？
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她相信吗？
传播策略与转换创意
消费者导向的思考与表现方式
我大概知道说话的是谁？
他对我很了解 说的正是我要的
他说得很清楚 容易懂，虽然 是做生意，但 很有诚意