卖场陈列塑造 PPT素材
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卖场陈列设计(PPT113页)
三、商品配置规划 1、商品配置规划的意义 2、商品配置规划考虑的因素 3、商品配置规划具体方式 4、商品配置规划的适用 四、视觉营销
第一部分、卖场陈列概要
一、陈列概要
陈列：涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等 多个学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。 服装成列主要通过对产品、橱窗、货架、道具、 模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列 卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产 品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。 它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视 觉语言为主要手段。
3、重复法
服装和饰品在单个柜或一个成列面中，将 两种以上不同形式的服装或饰品进行交替循环 成列的一种方式
六、陈列形态
卖场中常见的陈列形态主要有叠装陈列、 侧挂、正挂、模特和饰品陈列。
1、正挂陈列
特点： （1）能进行上下装和饰品的搭配展示，强调商
品的款式、细节风格和卖点，吸引顾客购买。 （2）取放方便，可以兼顾作为顾客试衣的样板。 （3）展示和储备兼之。
卖场陈列设计
Elijah Xiang
目录
一、卖场陈列概要 1、陈列概要 2、卖场构成 3、卖场规划 4、陈列形态构成 5、陈列组合方式 6、陈列形态
二、陈列色彩构成 1、陈列色彩基本原理和特点 2、卖场陈列的色彩特点 3、卖场色彩规划 4、陈列色彩搭配方式 5、陈列色彩节奏感 6、卖场照明 7、橱窗设计
二、卖场构成
1、导入部分 位于卖场的最前端，是卖场最先接触顾客的部分。
它的功能是在第一时间告知顾客卖场产品特色， 透露卖场的营销信息，以达到吸引顾客进入卖 场的目的。 导入部分包括门头、橱窗、POP看板、流水台、 出入口等元素。
（1）门头：通常由品牌标识或图案构成，用以 吸引顾客。
超市商品陈列(多图).pptx
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三、陈列原则
4、品项陈列原则
单品横向 陈列
分类纵向 陈列
价格牌在商 品的左下角
由上到下商 品体积由小
到大
层面之间二 指原则，商 品之间紧密
性原则
— 满陈列，体积及色彩搭配合谐！
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三、陈列原则
5、安全陈列原则 重型、大型、整箱商品陈列于货架底端
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念。 • 最大货架陈列2/3/23
5
商品陈列的基本要求
• 1. 基本要点
正面朝外勿倒置 能竖不躺上下齐 左小右大低到高 标价商品要对准
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商品陈列的基本要求
• 2. 八条直线
仓板摆放一条线 端头高度一条线 • 地堆四角一条线 纸箱开口一条线 • 前置陈列一条线 上下垂直一条线 • 排列方向一条线 标牌标志一条线
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二、陈列方式
挂钩陈列
T架陈列
柜台陈列
模特陈列
特殊陈列
货架陈列
端架陈列
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堆头陈列
促销车陈列…
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三、陈列原则
1、显而易见原则
陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰 陈列
黄金位置 陈列次主力商品
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顶端 眼高
不同层面销售占比
10% 陈列自有品牌、主力
显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列……
四、陈列方法
端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 T架陈列、模特展示
五、注意事项
2022/3/23
3
六、商品纵向陈列方案
一、陈列定义
(ppt版)卖场陈列布局
第三十四页，共四十六页。
第三十五页，共四十六页。
第三十六页，共四十六页。
店内磁石(císhí)点的设计
什么样的陈列能形成磁石点？ 磁石出现的位置： 1. 右手边的第一个货柜 2.店铺转角的位置 3.卖场深处(shēn chǔ) 4.导线设计的需求点
第三十七页，共四十六页。
磁石点陈列 注意 (chénliè)
色彩运用 主推商品的重点展示 磁石点处的组合(zǔhé)搭配 模特、POP的运用
第三十八页，共四十六页。
第三十九页，共四十六页。
第四十页，共四十六页。
三、提升试穿率和连带率的陈列(chénliè)方法
组合展示的方法 服装搭配的效果 PP和IP商品的关联性 IP陈列(chénliè)的方便性
第二十九页，共四十六页。
第三十页，共四十六页。
第三十一页，共四十六页。
二、留住顾客(gù kè )的陈列布局
入店后什么样的行走路线最长？
引导(yǐndǎo)顾客按我们预想的路线前进：
通道 视觉引导 店内磁石点的设计
灯光的配合
第三十二页，共四十六页。
卖场通道(tōngdào)与视觉引导
第三十三页，共四十六页。
第一页，共四十六页。
前言(qián yán)
能提升销售(xiāoshòu)的陈列是需要全局统筹设计 的
做陈列应是从外到内、从大到小的
第二页，共四十六页。
课程内容
1.陈列的目的
2.提升销售(xiāoshòu)的陈列技巧
第三页，共四十六页。
陈列 的目的 (chénliè)
1.提升(tíshēng)进店率 2.留住顾客、延长顾客的逗留时间
展台上是否有模特？
展台上是否展示主销商品？
卖场陈列塑造PPT素材
家居卖场的陈列案例
总结词
展示产品搭配效果、引导顾客购买
详细描述
家居卖场通过陈列展示不同产品搭配的效果，让顾客更好地了解产品的使用场景 和效果。陈列方式可以包括场景布置、产品组合搭配等，以激发顾客的购买欲望 。
电子产品卖场的陈列案例
总结词
突出产品特点、方便顾客比较
详细描述
电子产品卖场通常通过陈列突出产品的特点和功能，方便顾客比较不同产品的性能和价格。陈列方式 可以包括按品牌、型号、功能等分类摆放，或者采用展示柜、体验区等方式，以吸引顾客的注意力。
陈列照明
照明设计
根据陈列主题和商品特点，设计 合适的照明方案，如聚光灯、泛
光灯、LED灯等。
照明设备
选择合适的照明设备，确保照明效 果和安全性。
照明调整
根据陈列效果和顾客反馈，及时调 整照明方案，提高陈列效果。
陈列空间
陈列空间规划
根据卖场面积和布局，合理规划 陈列空间，确保商品的展示效果
和顾客的购物体验。
互动与体验结合
将互动与体验相结合，增强顾客对品牌的认知度和忠诚度。
04
陈列的实际应用案例
服装卖场的陈列案例
总结词
突出品牌风格、吸引顾客注意力
详细描述
服装卖场通常通过陈列来突出品牌风格，吸引顾客的注意力。陈列方式可以包 括按款式、颜色、材质等分类摆放，或者采用主题陈列、情景陈列等方式，以 营造出独特的购物氛围。
陈列空间利用
合理利用陈列空间，突出商品的 展示效果和美感。
陈列空间调整
根据市场需求和顾客反馈，及时 调整陈列空间，提高商品的展示
效果和销售业绩。
03
陈列的技巧与方法
陈列的色彩搭配
01
《服装卖场陈列训练》课件
通过吸引人的陈列来提高销售额和客流量，并实现商店的销售目标。
增强品牌形象
通过精心设计的陈列来展示品牌的独特风格和价值观，增强顾客对品牌的认知和好感。
创造购物体验
通过独特的陈列布局和触感来吸引顾客，创造令人愉悦的购物体验。
服装卖场陈列的类型
了解不同类型的服装卖场陈列，包括商品陈列、生活场景陈列、时尚搭配陈列等，以满足不同的销售目 标和顾客需求。
《服装卖场陈列训练》 PPT课件
探索如何提升服装卖场展示技巧，吸引顾客并增加销售额的课程。从基础概 念到创新趋势，帮助您打造引人注目的陈列设计。
为何重视服装卖场陈列
服装陈列是吸引顾客、展示商品和提升销售的关键。通过巧妙的陈列设计，您可以打造令人难以 抗拒的购物体验，实现品牌形象的塑造。
实现销售目标
冷色调
• 传达稳定和冷静感 • 提升产品质感 • 增加时尚感和高端感
对比色
• 吸引视觉注意力 • 突出重点和差异 • 创造动感和活力
灯光在陈列中的运用
灯光是创造吸引力和提升陈列效果的重要工具。了解不同类型的灯光和使用技巧。
1 聚光灯
用于突出展示单品或特 定区域，创造焦点。
2 环境照明
提供整体照明，使顾客 感到舒适，同时展示商 品。
用于展示整体搭配效果，吸引顾客的好奇心 和购买欲望。
特殊陈列架
如旋转陈列架、倾斜陈列架等，以增加商品 的动感和新鲜感。
商品陈列
展示单品或系列产品以吸引顾 客注意力，并促进销售。
生活场景陈列
通过模拟生活场景来展示服装 的实际应用和搭配效果。
时尚搭配陈列
展示时尚搭配灵感，引导顾客 选择适合的服装组合。
店铺布局规划
店铺布局是成功的陈列设计的基础。探索如何优化店内流线，创造舒适的购物环境并最大限度地利 用空间。
增强品牌形象
通过精心设计的陈列来展示品牌的独特风格和价值观，增强顾客对品牌的认知和好感。
创造购物体验
通过独特的陈列布局和触感来吸引顾客，创造令人愉悦的购物体验。
服装卖场陈列的类型
了解不同类型的服装卖场陈列，包括商品陈列、生活场景陈列、时尚搭配陈列等，以满足不同的销售目 标和顾客需求。
《服装卖场陈列训练》 PPT课件
探索如何提升服装卖场展示技巧，吸引顾客并增加销售额的课程。从基础概 念到创新趋势，帮助您打造引人注目的陈列设计。
为何重视服装卖场陈列
服装陈列是吸引顾客、展示商品和提升销售的关键。通过巧妙的陈列设计，您可以打造令人难以 抗拒的购物体验，实现品牌形象的塑造。
实现销售目标
冷色调
• 传达稳定和冷静感 • 提升产品质感 • 增加时尚感和高端感
对比色
• 吸引视觉注意力 • 突出重点和差异 • 创造动感和活力
灯光在陈列中的运用
灯光是创造吸引力和提升陈列效果的重要工具。了解不同类型的灯光和使用技巧。
1 聚光灯
用于突出展示单品或特 定区域，创造焦点。
2 环境照明
提供整体照明，使顾客 感到舒适，同时展示商 品。
用于展示整体搭配效果，吸引顾客的好奇心 和购买欲望。
特殊陈列架
如旋转陈列架、倾斜陈列架等，以增加商品 的动感和新鲜感。
商品陈列
展示单品或系列产品以吸引顾 客注意力，并促进销售。
生活场景陈列
通过模拟生活场景来展示服装 的实际应用和搭配效果。
时尚搭配陈列
展示时尚搭配灵感，引导顾客 选择适合的服装组合。
店铺布局规划
店铺布局是成功的陈列设计的基础。探索如何优化店内流线，创造舒适的购物环境并最大限度地利 用空间。
有效的店铺陈列(精选PPT)
两个比较接近的颜色相 配，显得柔和。如： 红+橙红；红+紫红；
黄色+草绿色；黄色 +橙黄色
近似色搭配
122
冷暖色搭配 (对比色搭配)
红色+绿色；橙色+ 蓝色；黄色+紫色
123
数字化陈列 何谓数字化陈列？
124
数字化陈列
• 随着服装竞争速度加快及新管理技术对传 统市场营销手段提出的挑战，我们将打破 传统的营销方式，使传统的市场营销积极 利用现代管理信息与市场网络所搭肩的平 台，向数字化陈列转变发展。
侧挂容量：服装合并的长度=横通 长度的2/3
挂钩采用“？原则”要求朝向一 致 侧挂T恤、卫衣等不超过3个色； 侧挂棉服2个色
40
什么是店铺容量？
首先来了解一个名词：SKU。
S TOCK K EEPING
U NIT 库存最小级商品单位
41
让我们来计算一个店铺的容量
由于季节不同，服装的厚薄程度不同，所以容量是 在变化的。
如果……
52
导线常识
什么是动线？ 什么是导线？
53
我们来看一个案例
Ａ店，面积120平．
位置：三角窗
陈列之前销售：1500元/天
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陈列之后销售：2500元/天
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可见，有效店铺陈列的魔力!
难道店铺陈列就是这么简单的摆摆货架? 搭配搭配货品就好了么? ．．．．．．
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看看我们做了什么?
➢ 找出店铺出现的问题(运用店铺业绩诊断公式)； ➢ 对每个货架标号，测算试穿与成交暴光率最高的货架； ➢ 对顾客动线进行测量并分析； ➢ 将动线演变成导线； ➢ 对店铺的实用面积进行解剖； ➢ 对库存和销售报表进行分析； ➢ 制订陈列计划； ➢ 动手； ➢ 评估,修改； ➢ 定稿．
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面對通道 4. POP書寫須有吸引力，不可過於潦草 5. 執行期間一過，須清除海報及商品，不可
任由商品零星且凌亂的堆於地板上 6. 儘量多做交叉式陳列，但應有基本的陳列
量，以免破壞豐富感的特性
工具袋及內含物
1. 工具袋
2. 美工刀麥克筆
3.
鐵尺
4.
抹布
5.
刷子
6. POP紙
7. 雙面膠
8.
剪刀
9. 陳列架定位標籤
執行 e) 收尾工作要做好
肆、商品陳列作業原則
一. 出發前 二. 貨架 三. 冰箱陳列 四. 落地陳列 五. POP 六. 倉庫整理 七. 陳列後注意事項 八. 臨走時，跟店老板打招呼，
並謝謝老板的配合
一、出發前
1. 攜帶服務店分佈圖及日報表 2. 確定當日工作重點 3. 與店老板溝通事項話術之擬定 4. SP案之執行工具準備是否齊全 5. POP是否攜帶 6. 陳列器材是否已放入工具袋 7. 交通工具及路程表之檢查確定
參、陳列員在營業單位及 零售店作業應注意事項
一. 在營業單位應注意事項 二. 在零售店服務應注意事項 三. MIT或SP活動的接洽與執行
參、陳列員在營業單位及零售店作業應注意事項
一. 在營業單位應注意事項：
a) 注意服裝儀容 b) 主動協助倉庫出貨或清點作業 c) 不遲到早退 d) 多微笑主動與人打招呼 e) 今日事今日畢不拖延 f) 對長官指示要弄清楚，不了解要多問 g) 保持輕鬆愉快心境 h) 多問多聽少發表意見
參、陳列員在營業單位及零售店作業應注意事項
二. 在零售店服務應注意事項： 1. 如何推銷自已
a) 側面了解老闆的背景資料(個性、性趣、 家庭成員等)
b) 注意自己儀態談吐(如何應對進退) c) 以誠對待客戶(真誠讚美) d) 牢記客戶姓名(有親和力) e) 傾聽客戶談話 f) 永不與客戶爭辯 g) 勇於承擔責任(有把握才答應) h) 做事態度要積極(起而行動)
一產品上頭 4. 注意產品製造日期，已接近到期日者，須儘速
陳列到貨架上，並告知店老板 5. 商品不可堆積過高
七、陳列後注意事項
1. 將陳列重點、問題點，記錄於日報表上 2. 請老板觀看陳列後成效，並將老板意見登
錄於日報表上 3. 將下次來，欲進行之工作方針作成記錄 4. 日報表提供給老板過目，確定登錄無誤後，
並請老板蓋店章
八、臨走時，跟店老板打招呼， 並謝謝老板的配合
各類別產品商品陳列
一. 速食麵：(大貨色迴轉快商品) 二. 鋁箔包裝：(大貨色迴轉快商品) 三. 醬油、沙拉油 四. 奶粉 五. 落地陳列
一、速食麵：(大貨色迴轉快商品)
1. 將統一品牌集中陳列 2. 速食麵應陳列於主動線上 3. 包裝別採垂直陳列，口味別採水平陳列 4. 將每一商品陳列間以隔板分開，使貨架更美觀 5. 最下層的商品的正面應朝上以利顧客選擇 6. 注意銷售量與陳列面間關係 7. 素食麵儘量不要與牛肉麵、鴨肉麵等陳列在一起，
五、POP
1. 儘可能製作一張海報，列出本公司商品 銷售動態，並張貼於明顯處
2. POP撰安應將重點顯示出來，並注意空 間利用
3. 色彩不可過花，最好在三種顏色內 4. 隨時注意貨架上POP是否已陳舊 5. 張貼時，不可遮住商品
六、倉庫整理
1. 巡視倉庫內之產品，並告訴店頭統一產品缺貨 項目
2. 將公司商品搬至門口處堆放，以利搬出 3. 如係堆貨陳列，注意不可讓他品牌產品壓在統
卖场陈列塑造 PPT素材
Merchandising
賣場氣氛塑造
賣場空間規劃 賣場氣氛規劃 賣場活性化規劃
賣場氣氛塑造
a. 賣場空間規劃：
1. 場地大小 2. 商品組合及陳列相對位置
b. 賣場氣氛規劃：
1. 佈置主題 2. 創意陳列構圖 3. 創意陳列量預估 4. 視覺 / 聽覺 / 味覺效果配合
四、落地陳列
1. 陳列地點最佳處為出口處、收銀檯旁及 主動線上＆相關產品陳列區內
2. 割箱應整齊、高度適中、商品正面要朝 向正方
3. POP張貼應明顯，標示不可凌亂 4. 割箱如已有明顯銷售，應重新整理，如
剩餘部分已無法再堆箱時，應將商品移 至陳列架上，並拆除POP 5. 細心詢問老板對本次割箱及促銷之意見 並作記錄
三、MIT或SP活動的接洽與執行
1. 事前準備工作
a) 接洽工具（照片、書面方案） b) 開場白與顧客拒絕應對方式研擬 c) 精神要集中
三、MIT或SP活動的接洽與執行
2. 如何洽談
a) 怎樣引起注意 b) 怎樣引起興趣 c) 怎樣分析利益點 d) 怎樣促成締結 e) 配合幅度應按照擬定方案，
如需做特殊配合，須經報備
最好陳列在清淡口味麵旁 8. 兒童食品(科學麵)應陳列於較下層貨架，以利小
孩選購 9. 補貨時，須注意產品的製造日期，應採先進先出
原則
二、鋁箔包裝：(大貨色迴轉快商品)
1. 依果汁類、清涼類、乳品類、豆奶類等分別陳列 2. 先將強、弱勢產品分開，強勢產品居中，弱勢產
品分居兩旁 3. 陳列時依濃淡色彩及口味分別陳列 4. 爭取黃金帶陳列(陳列高度約125~150cm） 5. 銷售量大者，給予較大的陳列面 6. 注意弱勢產品製造日期 7. 補貨時應依先進先出原則進行 8. 陳列於貨架上層時，堆積不可過高 9. 包裝正面朝消費者，吸管朝內 10. 價格標籤應貼於右上角或上層正中央位置
四、奶粉
1. 不可陳列在太高的位置上 2. 品牌別水平陳列，包裝品垂直陳列，小包
裝在上、大包裝在下 3. Leabharlann 一奶粉是市面上的弱勢產品，應儘量張
貼告知性的poster，並爭取較大的陳列面
五、落地陳列
1. 要具豐富心與穩定心，並有動過的痕跡 2. 割箱時，不要傷害箱內商品 3. 割箱時，以露出品牌為原則，並將品牌名
10. 圖釘
11. 釘書機(針)
12. 日報表
記事本 鉛筆、原子筆 抹布 刷子 POP紙 雙面膠 剪刀 陳列架定位標籤 圖釘 釘書機(針) 日報表
谢谢观看
共同学习相互提高
先問老板售價後再標價上去 4. 補貨時，若需取下舊品，則應放置於藍子
內，補上新貨後再將舊品補回。 5. POP張貼（新產品、弱勢性商品、策略性
商品及SP時產品）
三、冰箱陳列
標視冰箱內，本公司產品之陳列狀況
1. 大支裝等產品應陳列較下一層，其他的產 品則陳列於最適當之處
2. 關聯性產品集中陳列 3. 商品依先進先出原則陳列 4. 爭取接近冰箱開口處陳列（勿陳列於裡層） 5. 陳列動作應迅速，不要把冰箱門打開太久
c. 賣場活性化規劃：
a. 儘量避免特賣改採其他變化活動
商品陳列員
1. 職位：商品陳列員 2. 功能：負責各區零售店商品陳列執行和
MIT活動現場佈置有關事宜
3. 主要職責：
a) 執行店頭陳列有關事宜 b) 配合區域性消費者SP活動現場佈置有關事宜 c) 執行大型賣場特販活動現場佈置有關事宜 d) 執行公司性Event活動現場有關事宜 e) 接受業員教育訓練及實習課程
三、醬油、沙拉油
1. 一般此兩類商品皆陳列在貨架底層，注意 通道上的堆積物不可遮住本公司產品，降 低其迴轉
2. 隨時注意清潔，以保持商品的品質感 3. 爭取較競爭品牌更佳的陳列位置與高度 4. 沙拉油、醬油陳列避免放置於地板上 5. 儘量採集中陳列，爭取較大的陳列面，以
製造氣勢 6. 適當的張貼POP
三、MIT或SP活動的接洽與執行
3. 締結後敲定事項
a) 陳列位置的決定 b) 進貨反陳列日期的決定（什麼時
候開始、截止） c) 進貨產品項目與數量的決定 d) 促銷方式的決定 e) 價格的敲定
三、MIT或SP活動的接洽與執行
4. 執行注意事項
a) 應做商品進貨追蹤 b) 一定要按照敲定事項執行 c) 贈品一定要儘快補足 d) 隨時注意店頭是否按照規定方式
參、陳列員在營業單位及零售店作業應注 意事項
二. 在零售店服務應注意事項：
2. 如何培養客情
a) 積極配合該店作業規定 b) 適時於作業之餘話家常 c) 適時提供相關資訊 d) 對該店現場人員，要協調配合 e) 適時給予起毛劑(讚美) f) 避開尖鋒時刻從事陳列服務 g) 動作要勤快，快尾要徹底 h) 補貨作業不要妨礙顧客購買
二、貨架
商品陳列
檢視貨架商品陳列狀況 儘可能將本公司產品陳列在最適當的位置
與高度 注意弱勢與強勢商品之陳列位置與陳列面
間之關係 應用陳列理念，將關聯性商品陳列在一起 包裝別、色彩別、陳列技巧之應用
二、貨架
補貨/標價/POP張貼
1. 陳列面整理完後，統計須補貨之口味數量， 再到倉庫取貨
2. 補貨作業應依先進先出之原則 3. 是否須標價（貨架上無此項商品）時，須
任由商品零星且凌亂的堆於地板上 6. 儘量多做交叉式陳列，但應有基本的陳列
量，以免破壞豐富感的特性
工具袋及內含物
1. 工具袋
2. 美工刀麥克筆
3.
鐵尺
4.
抹布
5.
刷子
6. POP紙
7. 雙面膠
8.
剪刀
9. 陳列架定位標籤
執行 e) 收尾工作要做好
肆、商品陳列作業原則
一. 出發前 二. 貨架 三. 冰箱陳列 四. 落地陳列 五. POP 六. 倉庫整理 七. 陳列後注意事項 八. 臨走時，跟店老板打招呼，
並謝謝老板的配合
一、出發前
1. 攜帶服務店分佈圖及日報表 2. 確定當日工作重點 3. 與店老板溝通事項話術之擬定 4. SP案之執行工具準備是否齊全 5. POP是否攜帶 6. 陳列器材是否已放入工具袋 7. 交通工具及路程表之檢查確定
參、陳列員在營業單位及 零售店作業應注意事項
一. 在營業單位應注意事項 二. 在零售店服務應注意事項 三. MIT或SP活動的接洽與執行
參、陳列員在營業單位及零售店作業應注意事項
一. 在營業單位應注意事項：
a) 注意服裝儀容 b) 主動協助倉庫出貨或清點作業 c) 不遲到早退 d) 多微笑主動與人打招呼 e) 今日事今日畢不拖延 f) 對長官指示要弄清楚，不了解要多問 g) 保持輕鬆愉快心境 h) 多問多聽少發表意見
參、陳列員在營業單位及零售店作業應注意事項
二. 在零售店服務應注意事項： 1. 如何推銷自已
a) 側面了解老闆的背景資料(個性、性趣、 家庭成員等)
b) 注意自己儀態談吐(如何應對進退) c) 以誠對待客戶(真誠讚美) d) 牢記客戶姓名(有親和力) e) 傾聽客戶談話 f) 永不與客戶爭辯 g) 勇於承擔責任(有把握才答應) h) 做事態度要積極(起而行動)
一產品上頭 4. 注意產品製造日期，已接近到期日者，須儘速
陳列到貨架上，並告知店老板 5. 商品不可堆積過高
七、陳列後注意事項
1. 將陳列重點、問題點，記錄於日報表上 2. 請老板觀看陳列後成效，並將老板意見登
錄於日報表上 3. 將下次來，欲進行之工作方針作成記錄 4. 日報表提供給老板過目，確定登錄無誤後，
並請老板蓋店章
八、臨走時，跟店老板打招呼， 並謝謝老板的配合
各類別產品商品陳列
一. 速食麵：(大貨色迴轉快商品) 二. 鋁箔包裝：(大貨色迴轉快商品) 三. 醬油、沙拉油 四. 奶粉 五. 落地陳列
一、速食麵：(大貨色迴轉快商品)
1. 將統一品牌集中陳列 2. 速食麵應陳列於主動線上 3. 包裝別採垂直陳列，口味別採水平陳列 4. 將每一商品陳列間以隔板分開，使貨架更美觀 5. 最下層的商品的正面應朝上以利顧客選擇 6. 注意銷售量與陳列面間關係 7. 素食麵儘量不要與牛肉麵、鴨肉麵等陳列在一起，
五、POP
1. 儘可能製作一張海報，列出本公司商品 銷售動態，並張貼於明顯處
2. POP撰安應將重點顯示出來，並注意空 間利用
3. 色彩不可過花，最好在三種顏色內 4. 隨時注意貨架上POP是否已陳舊 5. 張貼時，不可遮住商品
六、倉庫整理
1. 巡視倉庫內之產品，並告訴店頭統一產品缺貨 項目
2. 將公司商品搬至門口處堆放，以利搬出 3. 如係堆貨陳列，注意不可讓他品牌產品壓在統
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Merchandising
賣場氣氛塑造
賣場空間規劃 賣場氣氛規劃 賣場活性化規劃
賣場氣氛塑造
a. 賣場空間規劃：
1. 場地大小 2. 商品組合及陳列相對位置
b. 賣場氣氛規劃：
1. 佈置主題 2. 創意陳列構圖 3. 創意陳列量預估 4. 視覺 / 聽覺 / 味覺效果配合
四、落地陳列
1. 陳列地點最佳處為出口處、收銀檯旁及 主動線上＆相關產品陳列區內
2. 割箱應整齊、高度適中、商品正面要朝 向正方
3. POP張貼應明顯，標示不可凌亂 4. 割箱如已有明顯銷售，應重新整理，如
剩餘部分已無法再堆箱時，應將商品移 至陳列架上，並拆除POP 5. 細心詢問老板對本次割箱及促銷之意見 並作記錄
三、MIT或SP活動的接洽與執行
1. 事前準備工作
a) 接洽工具（照片、書面方案） b) 開場白與顧客拒絕應對方式研擬 c) 精神要集中
三、MIT或SP活動的接洽與執行
2. 如何洽談
a) 怎樣引起注意 b) 怎樣引起興趣 c) 怎樣分析利益點 d) 怎樣促成締結 e) 配合幅度應按照擬定方案，
如需做特殊配合，須經報備
最好陳列在清淡口味麵旁 8. 兒童食品(科學麵)應陳列於較下層貨架，以利小
孩選購 9. 補貨時，須注意產品的製造日期，應採先進先出
原則
二、鋁箔包裝：(大貨色迴轉快商品)
1. 依果汁類、清涼類、乳品類、豆奶類等分別陳列 2. 先將強、弱勢產品分開，強勢產品居中，弱勢產
品分居兩旁 3. 陳列時依濃淡色彩及口味分別陳列 4. 爭取黃金帶陳列(陳列高度約125~150cm） 5. 銷售量大者，給予較大的陳列面 6. 注意弱勢產品製造日期 7. 補貨時應依先進先出原則進行 8. 陳列於貨架上層時，堆積不可過高 9. 包裝正面朝消費者，吸管朝內 10. 價格標籤應貼於右上角或上層正中央位置
四、奶粉
1. 不可陳列在太高的位置上 2. 品牌別水平陳列，包裝品垂直陳列，小包
裝在上、大包裝在下 3. Leabharlann 一奶粉是市面上的弱勢產品，應儘量張
貼告知性的poster，並爭取較大的陳列面
五、落地陳列
1. 要具豐富心與穩定心，並有動過的痕跡 2. 割箱時，不要傷害箱內商品 3. 割箱時，以露出品牌為原則，並將品牌名
10. 圖釘
11. 釘書機(針)
12. 日報表
記事本 鉛筆、原子筆 抹布 刷子 POP紙 雙面膠 剪刀 陳列架定位標籤 圖釘 釘書機(針) 日報表
谢谢观看
共同学习相互提高
先問老板售價後再標價上去 4. 補貨時，若需取下舊品，則應放置於藍子
內，補上新貨後再將舊品補回。 5. POP張貼（新產品、弱勢性商品、策略性
商品及SP時產品）
三、冰箱陳列
標視冰箱內，本公司產品之陳列狀況
1. 大支裝等產品應陳列較下一層，其他的產 品則陳列於最適當之處
2. 關聯性產品集中陳列 3. 商品依先進先出原則陳列 4. 爭取接近冰箱開口處陳列（勿陳列於裡層） 5. 陳列動作應迅速，不要把冰箱門打開太久
c. 賣場活性化規劃：
a. 儘量避免特賣改採其他變化活動
商品陳列員
1. 職位：商品陳列員 2. 功能：負責各區零售店商品陳列執行和
MIT活動現場佈置有關事宜
3. 主要職責：
a) 執行店頭陳列有關事宜 b) 配合區域性消費者SP活動現場佈置有關事宜 c) 執行大型賣場特販活動現場佈置有關事宜 d) 執行公司性Event活動現場有關事宜 e) 接受業員教育訓練及實習課程
三、醬油、沙拉油
1. 一般此兩類商品皆陳列在貨架底層，注意 通道上的堆積物不可遮住本公司產品，降 低其迴轉
2. 隨時注意清潔，以保持商品的品質感 3. 爭取較競爭品牌更佳的陳列位置與高度 4. 沙拉油、醬油陳列避免放置於地板上 5. 儘量採集中陳列，爭取較大的陳列面，以
製造氣勢 6. 適當的張貼POP
三、MIT或SP活動的接洽與執行
3. 締結後敲定事項
a) 陳列位置的決定 b) 進貨反陳列日期的決定（什麼時
候開始、截止） c) 進貨產品項目與數量的決定 d) 促銷方式的決定 e) 價格的敲定
三、MIT或SP活動的接洽與執行
4. 執行注意事項
a) 應做商品進貨追蹤 b) 一定要按照敲定事項執行 c) 贈品一定要儘快補足 d) 隨時注意店頭是否按照規定方式
參、陳列員在營業單位及零售店作業應注 意事項
二. 在零售店服務應注意事項：
2. 如何培養客情
a) 積極配合該店作業規定 b) 適時於作業之餘話家常 c) 適時提供相關資訊 d) 對該店現場人員，要協調配合 e) 適時給予起毛劑(讚美) f) 避開尖鋒時刻從事陳列服務 g) 動作要勤快，快尾要徹底 h) 補貨作業不要妨礙顧客購買
二、貨架
商品陳列
檢視貨架商品陳列狀況 儘可能將本公司產品陳列在最適當的位置
與高度 注意弱勢與強勢商品之陳列位置與陳列面
間之關係 應用陳列理念，將關聯性商品陳列在一起 包裝別、色彩別、陳列技巧之應用
二、貨架
補貨/標價/POP張貼
1. 陳列面整理完後，統計須補貨之口味數量， 再到倉庫取貨
2. 補貨作業應依先進先出之原則 3. 是否須標價（貨架上無此項商品）時，須