华阳集团品牌战略合作沟通案
战略与商业模式案例分析金风科技
战略与商业模式案例分析金风科技目录1. 内容描述 (3)1.1 研究背景 (4)1.2 研究目的 (5)1.3 研究方法 (6)1.4 文档结构 (7)2. 金风科技简介 (7)2.1 公司历史与发展 (8)2.2 业务范围与产品 (9)2.3 组织结构与人力资源 (10)2.4 核心竞争力分析 (12)3. 战略分析 (13)3.1 公司愿景与使命 (15)3.2 企业文化与价值观 (16)3.3 战略定位与竞争策略 (17)4. 商业模式分析 (18)4.1 商业模式的演变 (20)4.2 价值主张与价值创造 (21)4.3 价值链分析 (22)4.4 生态系统考量 (23)5. 竞争分析 (25)5.1 行业环境分析 (26)5.2 竞争对手分析 (27)5.3 市场定位与竞争优势 (29)6. 客户分析 (30)6.1 客户基础分析 (32)6.2 客户需求与满意度 (33)6.3 客户关系管理 (34)7. 运营管理 (35)7.1 生产流程与效率 (37)7.2 供应链管理 (38)7.3 成本控制与管理 (39)8. 创新与技术战略 (41)8.1 研发投入与创新机制 (42)8.2 核心技术的护城河 (43)8.3 知识管理与人才培养 (44)9. 风险管理 (45)9.1 风险类型与来源 (47)9.2 风险评估与应对策略 (48)9.3 近期的风险事件与危机管理 (50)10. 案例研究 (52)10.1 案例背景 (54)10.2 案例分析 (55)10.3 案例启示 (56)1. 内容描述本文件对金风科技进行了一份深入的战略与商业模式案例分析。
通过对金风科技的市场定位、产品策略、成本结构、价值链、竞争优势以及未来发展方向等方面的分析，本文件旨在阐明金风科技成功运营背后的关键因素，并探析其在风能产业生态中的地位和未来发展趋势。
公司背景及发展历程:简述金风科技的历史背景、发展规模和主要成就。
企业相互对标活动方案
企业相互对标活动方案活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业要想赢得市场份额，不仅需要保持自身竞争力，还需要了解并对标竞争对手，及时发现和解决问题，从而实现产品和服务的不断完善和优化。
为了帮助企业更好地进行对标学习和交流，促进行业共同提升，建议组织一次企业相互对标活动。
活动目的1.提高企业整体素质。
通过对标学习和交流，借鉴其他企业的优秀经验和做法，提高企业的管理水平和技术能力，推动企业做大做强。
2.发现和解决问题。
通过对比与对手的差距，找出企业当前存在的问题和短板，进一步完善和优化产品和服务质量。
3.增强企业凝聚力。
通过活动让企业成员感受到集体的力量和团结合作的重要性，增加企业成员的向心力和凝聚力。
活动流程1.筹备期：确定活动地点和时间，组织活动费用和人员，制定对标计划和工作安排。
2.实施期：活动内容包括企业对标对比交流、现场学习观摩、问题研讨分享、意见交流和总结汇报等。
3.结束期：总结活动收获，形成学习及行动计划，准备下一次活动。
活动方案1.活动主题：企业相互对标活动。
2.活动形式：现场学习观摩、交流讨论和总结汇报。
3.活动对象：企业经营管理层、技术骨干和基层员工等。
4.活动时间：按季度或半年度进行一次。
5.活动地点：建议在不同企业之间轮流举办，可包括企业参观、访问、交流等方式进行。
6.活动流程：时间活动内容上午企业对标对比交流下午现场学习观摩晚上问题研讨分享、意见交流和总结汇报7.活动评价：制定相应的评价机制，对活动的效果进行综合评价，及时反馈，做好改进和优化工作。
活动费用1.场地租赁费用：根据不同地区和不同场地的大小和设施等不同，预计每次活动费用在1万至3万元之间。
2.人员费用：包括餐费、交通费、住宿费等，预计每人每次活动费用在1千至2千元之间，根据实际情况酌情调整。
3.活动保险费用：预计每次活动费用在500元左右。
4.活动资料和奖励费用：包括活动宣传资料、证书、奖章等，预计每次费用在1万至2万元之间。
如何在飞歌与华阳DVD导航中做出明确选择
【转自汽车影音数码港】如何在飞歌与华阳DVD导航中做出明确选择最近编者走遍深圳每一个4S店，调查了最近这段时间车载DVD导航的销售情况。
据4S店的工作人员所表示，华阳DVD导航相对其他企业品牌要好销售些，客户现在购买车载DVD导航的时候，无非就是关注几个问题罢了。
质量，售后以及价格等常见的问题，而且客户也会进行多家的对比，从中选择更适合自己的机型。
拿华阳与飞歌进行一下比较。
华阳集团在车载DVD这个行业中已经经营20多年，属于老品牌。
飞歌在车载DVD行业中才2年多的发展，属于新星品牌。
在价格上，华阳一直都是以低价入市。
相对而言，飞歌DVD 导航价格普遍的比华阳DVD导航价格要高出很多，在服务上，华阳拥有20多年的服务口碑，而飞歌DVD导航在服务这块还刚起步。
在质量上，飞歌更加不能跟华阳相提并论。
我们来看看飞歌DVD导航和华阳DVD导航内部分析。
华阳位居全球前三甲宝座，全球知名企业三菱，丰田，福特，现代，健伍，歌乐，阿尔派，飞利浦，Audiovox，Delphi。
国内整车厂客户包括一汽、长丰猎豹、东南汽车、长城汽车，韩国起亚等一线整车厂，实力卓越，技术成熟先进，音响音质效果在建伍，阿尔派，歌乐，飞利浦的严格要求下，音质一直在国内处于领先水平，没有好的品质是难以取得这些知名品牌青睐。
我们先从目前市场华阳车载DVD内置GPS的导航分析：华阳DVD导航GPS模块：GPS模块采用SkytraqBaseband+SiGeRF芯片组合研发一款高性能、高灵敏度、低功耗、定位更快更准确GPS接收模块产品前端RF接收高灵敏度稳定的信号由SiGeRF芯片提供，后级采用超強运算能力SkytraqBB基帶解码芯片，两者配合成一款完美产品，是车载导航产品最佳选择GPS模块。
工作温度：-30℃~85℃对卫星信号无任何变化，同時具有65个通道搜索引擎，8百多万个起动搜索引擎相关器，卫星跟踪灵敏度－160dBm，重新捕获灵敏度－155dBm，热启动秒，冷起动29秒，精确度：≤2.5米。
华阳新材料集团聚力转型升级扬帆蓝海产业
【编者按】国际顶级权威学术期刊《科学》第250期中，曾列出了10大能改变世界的新材料，其中气凝胶居于首位。
气凝胶是一种具有纳米多孔结构的新型材料，是目前已知的世界上最轻、保温性能最好的固体材料。
气凝胶在化工、石化、冶金、管道、热工设备、建筑、航天及军事等领域都具有非常广泛的应用价值与潜力。
据有关机构综合估算，气凝胶是一个百亿美元空间的新材料赛道。
气凝胶目前主要应用市场是能源化工领域，以油气管道、工业保温为主。
建筑建材赛道大有可为，将成为第2大应用场景，预计潜在市场空间超20 亿美元。
气凝胶化解了保温市场长期保温不防火，防火不保温的矛盾，成为解决“节能”与“消防”矛盾的关键性材料，为绿色建材产业发展提供了新动能。
此外，新能源汽车成为气凝胶在交通领域的主要增长引擎，气凝胶高温耐受性能有望解决三元电池安全痛点，意义非凡，预测2025 年全球新能源汽车电池用气凝胶空间达百亿元规模。
“十三五”期间，国家对于推广和应用新兴材料不断推行积极的引导政策。
“十四五”的开局之际，擘画新蓝图、开启新征程，气凝胶将迎来更大的发展机遇。
20Advanced Materials Industry新材料产业 NO.02 202121华阳新材料集团：聚力转型升级 扬帆蓝海产业■ 本刊记者/孙晓霞踏着时代潮流奔腾向前的节拍，华阳新材料科技集团有限公司（以下简称“华阳新材料集团”）在走过70年的峥嵘岁月和光辉历程后，如今正以崭新的面貌奋勇前行在新征程上。
华阳新材料集团，前身为成立于1950年的阳煤集团，曾为山西省属5大煤炭集团之一，70载春华秋实，为国家能源安全作出了巨大的贡献。
2020年10月27日，阳煤集团整体更名为华阳新材料集团，标志着华阳新材料集团这艘新材料号旗舰正式扬帆启航，同时也彰显了华阳新材料集团转型发展、进军新材料产业的笃定。
转型升级，势在必行带着对华阳新材料集团转型发展的若干问题，本刊记者采访了华阳新材料集团党委常委、总会计师高彦清。
华阳7年感恩晚宴流程
建业·世纪华阳7年答谢会活动方案
一、活动主题：
感谢一路有你未来我们同行
——“华阳7年”感恩答谢晚宴
二、活动主旨
a)洛阳中亚置业以建业·世纪华阳项目历经7年时光，其中倾注了中亚人的无数心血，同时离不
开始终支持着我们的各个合作伙伴。
b)2014年，建业·世纪华阳项目完美收官，建业·华阳峰渡项目亟待起航，在此代表着华阳时代
承启的时刻，特拟举行“华阳7年”感恩答谢晚宴，以此感谢合作伙伴，共同携手未来。
三、活动时间：
2015年1月30日（周五）
四、活动地点：
华阳国际大饭店三楼宴会厅
五、活动对象：
华阳7年所有合作伙伴，19桌，每桌按照嘉宾9人+工作人员1人，约190人（具体人数待定）
◆洛阳中亚置业总经理及各级领导，各部门主要负责人
◆与中亚置业保持长期合作关系的单位负责人及主要对接人
◆员工及家属
（参会人员着装要求：女士：礼服男士：正装；晚宴化妆要求：女士精妆出席）
六、活动流程：
七、活动筹备安排：。
强强联手深度合作 发展双赢共谱新篇——海旅控股集团与中国华阳经贸集团签订战略合作协议
强强联手深度合作发展双赢共谱新篇——海旅控股集团与中国华阳经贸集团签订战略合作协议6月22日上午，海口旅游文化投资控股集团与中国华阳经贸集团共同签署战略合作协议。
海口市国资委副主任林文伟，华阳经贸集团副总裁李彬一行，海旅控股集团董事长杨晓峰，集团班子成员及中层干部出席了签约仪式。
海旅控股集团杨晓峰首先对华阳经贸集团管理团队的到来表示欢迎，他在致辞中表示，此次战略合作协议的签订是海旅控股集团与华阳经贸集团双方充分沟通、相互信任的结果，将促进海旅控股在投融资和产业拓展方面的提升，促进重点项目的落地和推进，促进企业发展，达成双方互利共赢。
中国华阳经贸集团副总裁李彬表示,中国华阳抱着'诚信合作，共同发展，实现多赢'的态度积极推进与海旅控股集团的全面合作,双方共同携手带动企业经济效益与社会效益的全面收获。
海口市国资委副主任林文伟表示，此次海旅控股集团与华阳集团签约，意义重大。
在海口建设'一带一路'战略支点城市与发展'全域旅游'形势下，海旅控股集团作为海口市旅游文化产业国有投资平台，将发挥更加重要的作用。
海旅控股集团与华阳经贸集团经过一年多的磋商与相互实地考察，两家企业在发展乡村游、助力海口全域旅游建设方面具有契合的理念与共同的志愿。
海旅控股集团将进一步发挥国有旅游文化投资建设平台的龙头作用，与华阳集团并肩携手开启满载机遇与挑战的旅程，砥砺奋进谱写企业发展新蓝图。
相关资料中国华阳经贸集团有限公司成立于1984年，是我国改革开放之初国务院批准设立的第一批国有中央企业之一，主要业务和投资涉及石化行业、国内外贸易、高科技制造业、商业地产以及金融服务等领域。
经历三十年的奋斗历程，中国华阳已成为经贸与投资并重的大型综合性企业集团。
《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》随笔
《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》读书记录目录一、品牌管理概述 (2)1.1 品牌管理的定义与重要性 (3)1.2 品牌资产的价值与意义 (4)二、品牌定位策略 (5)2.1 目标市场分析 (7)2.2 竞争对手分析 (8)2.3 品牌差异化与独特价值主张 (9)三、品牌名称与视觉识别系统 (10)3.1 品牌名称的选择与创意 (11)3.2 视觉识别系统的设计与应用 (13)四、品牌传播策略 (14)4.1 广告传播策略 (16)4.2 公关活动策划 (17)4.3 社交媒体营销 (19)五、品牌体验与顾客关系管理 (20)5.1 产品与服务设计 (21)5.2 员工服务标准与培训 (22)5.3 顾客满意度调查与改进 (23)六、品牌扩展与延伸 (24)6.1 品牌延伸策略 (26)6.2 新产品上市策略 (27)6.3 品牌国际化战略 (29)七、品牌管理与维护 (30)7.1 品牌形象监控与评估 (30)7.2 危机公关与应对 (32)7.3 持续创新与升级 (33)八、品牌管理案例分析 (34)8.1 成功品牌案例解析 (35)8.2 失败品牌案例剖析 (37)九、品牌管理工具与方法 (38)9.1 品牌管理模型与工具 (39)9.2 品牌管理方法论 (41)十、结语 (42)10.1 科技创新对品牌管理的影响 (43)10.2 消费者需求变化对品牌管理的要求 (45)一、品牌管理概述在开始阅读《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》我首先接触到了品牌管理的基本概念与重要性。
我对“品牌管理概述”这一部分的内容进行了详细的笔记和整理。
品牌管理是指为了维护品牌资产、提升品牌价值并增强品牌竞争力而进行的一系列系统性活动。
这包括品牌定位、品牌策略制定、品牌形象塑造、品牌推广以及品牌评估等多个环节。
在现代商业环境中，品牌已成为企业竞争的核心要素之一。
一个强大的品牌能够吸引消费者的注意力，提高顾客忠诚度，为企业带来持续稳定的收益。
创新中循环 循环中增效——山东华阳集团构筑循环经济、推进节能减排工作纪实
业链 条 。三 条产 业链上 的各项 目都 能实现很 好 的循 环
利用．有效的降低了生产成本，进一步优化 了工业园
区的产 业结 构 。
二 、大力推进节能降耗 ，着力打 造资源节
约 型 企 业
华 阳集 团在 保持快 速发 展的过 程 中 ． 仅着 力提 不 高 企业 的经济效 益 更加注 重承担 社会责 任 ， 国际 把 上 循环 经济通 行的 ４ 减量 、 生 、 Ｒ（ 再 再利 用 、 再循环 ） 贯 穿到全部 生 产系统 。坚持 以降低 能耗 、物耗 ，再生 循环 、清洁 生产 、增加效益 为核心 ．以节能 降耗 为主 线 ， 方位 推进 ，取 得较 好 的经济 效益 。 全 公 司严格 按照 国家 、省 、市 关于节 能降耗 的相关 要求 ，成立节 能领导 小组 ．制定 目标 层层分 解 。大
省 级技 术开发 中心 和国 家级博 士后科 研工 作站 ，是 中 国农药 工业协会 副理 事长单 位 、国家级 重点 高新 技术
企 业 、山东省百 强重 点企业 集 团、 中国化工 经济 效益 ５ ０强 、中国名 牌企 业 。 ０
的循环经济发展模式， 走出了一条生态、 高效 、 节能、
药厂 ． ９ 年 ． １ ６ ９ 组建 山东华 阳农 药化工 集 团有限公 司 ， ２０ 年 １ ０２ Ｏ月发行 华 阳科 技 Ａ股 股票 并上市 。公 司 下 设１ ０个子 公 司、 １ 个上市 公司 和 １ 境外 公 司 拥 有 个
导 ，坚持减 量 、循环 、再生 的原 则 ，把 循环经 济理念 贯穿于 企业 发展 战略与 生产 经营 管理的各 个环 节 ，以 资源 高效 循 环利 用 和节 能减 排 为重 点 ，以产 业 招商 、 技 术创 新 为支撑 ， 成 了 “ 新 中循 环 、 形 创 循环 中增效 ”
重庆华洋ERP成功案例：协同管理掌控生产
重庆华洋ERP成功案例：协同管理掌控生产面对采购与生产无法协同运作、集团内部分公司账套不同、分公司间缺乏信息互动，集团领导如何才能有效提高管理能力，并掌控生产呢？按单采购对于以生产成套电力设备为主营业务的重庆华洋产业集团有限公司（以下简称华洋电器）来说，在原材料采购上，最大的特点就是要根据每个客户的订单制定采购计划。
因为不同的客户采购的产品是不同的，而不同的产品需要使用的原材料也往往是不同的。
针对每一个订单，华洋电器都需要从上万种原材料中选配元器件，为其制定出精确的采购计划。
以前，在手工做采购计划时，由于采购人员对生产计划的掌控能力差，经常出现原材料少采购、多采购、错误采购等现象。
如何实现按订单准确采购原材料，一直是华洋电器在上ERP 之前的心病之一。
批量采购对于华洋电器来讲，采购计划做少时，需要在生产过程中根据需要临时增加采购，并造成生产无法按计划进行，客户交付期无法保证；采购计划做多时，则造成库存增加，而由于公司客户的订单极具个性化，多采购回来的原材料，往往在很长时间内无法用于其他生产，将给公司带来库存资金的长期积压。
理论上，从接到订单到交付产品，客户会给予华洋电器充足时间实施原材料采购与生产制造。
在采购计划、生产计划都准确无误的情况下，华洋电器也能够轻松保证交付期。
因此，对于在生产能力控制比较强的华洋电器来说，如果采购计划准确无误并实现准确采购，公司就没有必要设置库存增加资金压力。
但是为了保证交付周期，在手工制定采购计划时，华洋电器不得不将计划制定得相对富裕，以保证有足够的物料保证生产。
为此，公司一直在寻找能够实现准确制定采购计划的方法，这也成为其选择用友U860的重要原因之一。
对于华洋电器这样的成套电力设备生产企业，用友U860在基于标准的基础上，结合该行业特点，为其提供了具有成套件制造行业针对性的ERP产品。
该系统上线之后，华洋电器的采购计划完全由系统自动生成，不但解决了订单分解成采购计划准确性问题，而且还帮助公司实现了原材料批量采购。
中国管理案例共享中心案例库 教学案例
中国管理案例共享中心案例库教学案例1案例正文：吉利收购沃尔沃——高攀的跨国姻缘11.本案例由天津大学大学管理与经济学部的郭焱撰写，版权归天津大学大学管理与经济学部所有。
未经允许，本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。
2.本案例授权中国管理案例共享中心使用。
3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。
4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。
摘要：本案例从吉利总经理安聪慧的角度直视引起业内巨大地震的吉利收购沃尔沃事件。
文中讲述了吉利控股公司并购沃尔沃的背景，实施收购的过程以及吉利在成功收购沃尔沃之后面临的整合问题。
同时本案例也对并购成功至今一段时间内吉利的运营状况做了进一步阐述，为企业提供一个海外并购的成功样本的同时，也为海外并购的教学实践提供了充实的教学素材。
关键词：海外并购；企业整合；战略管理0 引言 2011年3月27日，瑞典哥德堡，Hotel Riverton正对泰晤士河的一个房间中，吉利总经理安聪慧静静的坐着，面前堆积成山的文件告诉了人们这个男人肩膀上压着多么沉重的担子，而他轻轻翘起的嘴角却显示着内心的愉悦，刚冲的绿茶云雾氤氲，往事一幕幕浮现安聪慧的眼前。
1 全球产业重组，机会来临 1.1 吉利垂涎已久，六年等待终结果应该是2008年吧，当时是年终，公司每年最繁忙的时候，每个人都显得那么匆忙，财务人事等等各种繁杂的事情一时间出现在了人们面前，让人措手不及。
福特公开出售沃尔沃的消息就赶在这么个时候来添乱了，最起码很多职员都是这么想的，这意味着今年的春节又要加班了。
依然记得李书福当时很激动，召集我们开会的时候声音大了许多，神采飞扬的眼神告诉了在场的所有同事他对收购沃尔沃的势在必得，也难怪，李总2002年就预测福特会出问题，一直就想吃下沃尔沃这块肥肉，不过当时公司发展刚刚踏上正轨，每个人都只当笑话听听，都没想到收购的契机来的这么快，这么突然。
华阳国际研究报告
华阳国际研究报告华阳国际研究报告深耕华南、全产业链布局的建筑设计领军者华阳国际：深耕华南、全产业链布局的建筑设计领军者。
公司业务包括建筑设计、建筑科技及其延伸业务，产品包括居住建筑、公共建筑、商业综合体等。
经过多年发展，公司形成了以华南为中心，辐射华中、华东、西南、华北等地区的市场格局，拥有建筑行业（建筑工程）甲级资质、工程造价咨询甲级资质、工程监理甲级资质、建筑工程施工总承包一级资质、城乡规划甲级资质、建筑机电安装工程专业承包一级资质、风景园林工程乙级资质和市政公用工程施工总承包二级资质。
公司是国家高新技术企业、建筑设计行业首家“国家住宅产业化基地”、首批“装配式建筑产业基地”以及首批“全过程工程咨询试点单位”，深圳市BIM工程实验室设立在公司。
截至2021年报，公司项目获得国际级奖项34项、国家级奖63项、省部级奖149项、市级奖250项，荣获“中国十大民营工程设计企业”、“深圳500强第300位”“广东省工程勘察设计行业设计收入十强企业”等荣誉，在建筑设计领域具备了较强的竞争优势。
公司收入业绩长期保持稳健增长，减值计提影响利润。
2017-2021年，公司收入从5.93亿元增长到28.76亿元，CAGR为48.43%；业绩从1.01亿元到1.05亿元，CAGR为1.02%。
2021年公司实现营业收入28.76亿元，同增51.87%，实现归母净利润1.05亿元，同降39.20%。
归母净利润同比下降的主因或为公司针对个别资金出现周转困难的客户应收类资产单项计提坏账准备，总计金额为1.01亿元。
2022H1，公司收入同减18.07%，主要系EPC业务收入下降所致；但业绩同增3.44%保持相对稳定，主要原因或为EPC业务毛利不高，最终对利润的影响不大。
分业务来看，建筑设计是公司主要收入来源。
2021年公司建筑设计业务实现收入15.39亿元，同增24.67%；工程总承包收入10.86亿元，同增137.36%；造价咨询收入2.27亿元，同增34.37%；全过程咨询、代建管理及其他收入0.21亿元，同降29.34%；其他业务收入0.04亿元，同降5.56%。
华洋1982 案例
华洋1982 案例1982年，华洋公司是一家专业从事家具设计与制造的公司，总部位于中国南方的一个小城市。
公司创立之初，定位为高端家具定制服务，主要客户群体是一些高收入人群和豪华酒店。
然而，随着市场竞争的加剧，华洋公司在市场上逐渐失去竞争力，销售额持续下滑，面临着生存的危机。
在这样的背景下，华洋公司急需制定一套有效的营销策略来重振品牌，提升市场竞争力。
以下是一些可能的解决方案：1. 调整定位：考虑将公司定位调整为中高端市场，拓展更广泛的客户群体。
可以推出更具亲民价格的产品线，以吸引更多的消费者，同时保留高端产品线，保持公司在高端市场的地位。
2. 提升产品品质：加强对产品设计和制造的投入，确保产品品质的稳定和提升。
可以与知名设计师合作，推出更具时尚感和独特性的产品，以吸引消费者的眼球。
3. 强化营销渠道：与知名家具零售商或线上平台合作，拓展销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
可以开展促销活动、举办展览等，增加公司的知名度和美誉度。
4. 加强客户服务：建立完善的客户服务体系，提供专业的售前咨询和售后服务，以提升客户满意度和忠诚度。
可以建立客户关系管理系统，定期与客户保持联系，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
5. 加大市场推广力度：加大对品牌的市场推广力度，可以通过广告、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者关注和购买。
综上所述，华洋公司可以通过调整定位、提升产品品质、强化营销渠道、加强客户服务和加大市场推广力度等多方面的措施，来重振品牌，提升市场竞争力，赢得更多的市场份额。
只有不断创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望以上建议对华洋公司的发展有所帮助。
明战略坚定转型方向 强执行推动高质量发展——华阳集团“十三五”改革发展成果回顾
期丽纖纖禮珊强M M1；飄翻U文/王付云征途漫漫，惟有奋斗。
2021年，是我国两个百年目标交汇与转换之年，也是华阳新材料科技集团有限公 司（原阳煤集团）开启“十四五”发 展新征程的起步之年、打造世界一流 “火箭级”新材料产业集团的攻坚之年。
“十四五”起步和攻坚，离不开 “十三五”的变革、创新、奋斗、积淀。
“十三五”时期，是华阳集团发展史上推动高质量转型、取得历史性 成就的关键五年。
五年来，华阳集团 高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，以推动高质量发展 为主题，牢牢把握供给侧结构性改革 主线，坚持一张蓝图绘到底，在打造世界一流“火箭级”新材料产业集团 的转型之路上阔步前行。
f“127”发展战略逐步优化，％契合了新发展理念的时代内涵J 历史昭示前进的方向，战略筑就远航的灯塔。
面对经济下行压力以及纷繁复杂的外部环境，面对新时代新征程的诸多挑战，面对转型发展的现实需要，华阳集团坚持以发展为第一要务，深刻把握新发展理念的时代内涵，适时调整发展战略，更加注重前瞻性、科学性、指导性，更加契合新时代发展的具体要求，更加重视发展的质量和效益。
华阳集团的战略导向从“重视数量”转向“提升质量”，从“注重规模”转向“结构升级”，大力实施“127”发展战略。
“127”战略的内涵也随着转型发展的要求，不断充实完善，从“一主两翼七大板块”，到“一个构建两个迈向七大产业板块”，形成了以“安全绿色智能化开采、清洁高效低碳化利用、创新开放培育新动能”为鲜明特点的发展思路，构建了煤炭、化工、铝电、现代工业新业态、现代物联网大数据、现代智慧服务业、现代金融七大板块协同发展的产业格局，着力构建现代产业体系。
今天锚定未来的起点。
2020年10月27日，按照山西省委省政府对国企进行新一轮战略性重组的整体部署，将阳煤集团这一世界500强的传统煤炭企业，整体更名为华阳新材料科技集团有限公司，并要求把华阳打造成为率先转型蹚新路的火箭军。
锚定新材料产业 聚焦高质量发展——对华阳集团实施“127”发展战略的认识
542021年第5期企业经纬2020年10月27日，有着70年发展历史的阳煤集团更名为华阳新材料科技集团有限公司，全面开启专攻新材料的新征程，奋力打造世界一流新材料产业集团。
一、率先转型，坚定不移沿着资源型企业经济转型发展的道路奋勇前行一是率先转型，是习近平总书记为我们指引的金光大道。
2020年5月11日至12日，习近平总书记再次亲临山西视察，提出了“在转型发展上率先蹚出一条新路来”。
我们要沿着习近平总书记指引的资源型地区经济转型发展的金光大道砥砺前行、开拓新局，从数量追赶转向质量追赶，优化经济结构、从规模扩张转向结构升级，转换增长动力、从要素驱动转向创新驱动，推动传统资源型企业的质量变革、效率变革、动力变革，增强企业的活力、创新力和竞争力，实现高质量发展。
二是率先转型，是落实省委国资国企改革重大决策部署的正确道路。
2019年，我省全面启动新一轮国资国企改革。
按照新的改革方略，科学优化国有资本布局，实现从“一煤独大”到“八柱擎天”加速转变。
在此轮改革布局中，新材料是我省重点发展的14个新兴产业之一。
华阳新材料集团承担着打造全国具有比较优势的特色新材料产业集群，助力我省率先转型蹚新路的历史使命。
三是率先转型，是华阳集团摆脱“路径依赖”的根本出路。
阳煤集团以煤起步，70年间逐步发展了与煤炭相关的其他行业，“一煤独大”的产业格局没有从根本上改变，带来了产业结构偏重的状况。
从全球发展趋势来看，化石能源消费比重下降已成定局，清洁能源替代和颠覆技术迭代已成必然，一煤独大的发展方式不可持续。
今天，华阳集团只有咬定转型不动摇，坚决摆脱“两个过度依赖”，才能避免陷入“资源诅咒”的困境，赢得发展的主动。
二、大力实施“127”发展战略，坚决扛起“率先转型蹚新路”的国企担当一是华阳集团具有雄厚的产业基础和发展优势，为转型提供了坚强支撑。
回顾阳煤集团走过的70年光辉历程，始终坚持与共和国同呼吸、共命运，承担和完成了各个阶段党和人民交给的历史使命。
构筑安全综合管网打造本质安全华阳
构筑安全综合管网打造本质安全华阳
陈跃朋
【期刊名称】《化工管理》
【年(卷),期】2010(000)007
【摘要】@@ 山东华阳农药化工集团有限公司(以下简称华阳集团)组建于1996年10月(前身宁阳农药厂成立于1966年),是以化学农药、化工为主导,集科工贸于一体的国有大型集团.主要产品有农药,基础化工和精细化工,热电等六大系列200多个品种,拥有中国驰名商标,1个中国名牌产品、4个山东名牌产品;是中国农药工业协会副理事长单位、国家级重点高新技术企业,山东省重点培育出口名牌企业、2009年山东省重点培育十强农药企业集团.
【总页数】2页(P91-92)
【作者】陈跃朋
【作者单位】山东华阳农药化工集团有限公司
【正文语种】中文
【相关文献】
1.创建特色安全文化打造本质安全型企业——平煤集团铁运处建设本质安全型企业初探 [J], 颜江涛
2.坚持不懈地打造本质安全型电力企业第2讲本质安全管理 [J], 黄幼茹
3.坚持不懈地打造本质安全型电力企业第3讲发电企业本质安全管理 [J], 黄幼茹
4.坚持不懈地打造本质安全型电力企业第4讲发电企业本质安全管理体系 [J], 黄
幼茹
5.塑造本质安全型员工是打造本质安全型矿井的关键 [J], 李卫东
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华阳集团_企业报告(供应商版)
\
2023-01-17
*按近 1 年项目金额排序，最多展示前 10 记录。
二、竞争能力
2.1 中标率分析
近 1 年月度中标率在 0%至 100%之间波动。目标企业在北京的中标率相对较高，在这些地方表现出 较强的地域优势。 近 1 年(2022-02~2023-02)：
本报告于 2023 年 02 月 14 日 生成
目标单位： 报告时间：
华阳集团 2023-02-14
报告解读：本报告数据来源于各政府采购、公共资源交易中心、企事业单位等网站公开的招标采购 项目信息，基于招标采购大数据挖掘分析整理。报告从目标企业的投标业绩表现、竞争能力、竞争 对手、服务客户和信用风险 5 个维度对其投标行为全方位分析，为目标企业投标管理、市场拓展 和风险预警提供决策参考；为目标企业相关方包括但不限于业主单位、竞争对手、中介机构、金融 机构等快速了解目标企业的投标实力、竞争能力、服务能力和风险水平，以辅助其做出与目标企业 相关的决策。 报告声明：本数据报告基于公开数据整理，各数据指标不代表任何权威观点，报告仅供参考！
4/7
*中标率是指，中标项目数与投标入围数的比率。（中标率=中标项目数/投标入围数*100%）
三、竞争对手
3.1 主要竞争对手
华阳集团主要竞争对手有陕西金泽电力集团有限公司、隆基乐叶光伏科技有限公司。近 1 年共同竞标 入围次数分别达到 1 次、1 次。
*竞争对手是指，共同竞标同一个项目入围的供应商。 *竞争对手中标率是指，竞争对手中标数与投标数入围数的比值。（竞争对手中标率=竞争对手中标数/竞争 对手投标总数*100%）
目录 企业基本信息 .................................................................................................................................1 一、业绩表现 .................................................................................................................................1
华阳科技ERP项目推展启动会召开
华阳科技ERP项目推展启动会召开
刘刚
【期刊名称】《农化新世纪》
【年(卷),期】2006(000)012
【摘要】11月15日，华阳科技ERP项目推展动员会在总部召开。
山东大学CIMS技术研究室主任侯晓林教授、用友公司副总经理尹纪海、用友公司山东部技术总监常宏伟及与公司进、销、存、财务相关人员共计80余人参加了会议。
【总页数】1页(P27)
【作者】刘刚
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F270.7
【相关文献】
1.华阳科技高毒农药替代品发展研讨会召开 [J], 刘刚
2.华阳科技召开高毒农药替代品发展研讨会 [J], 刘刚
3.华阳科技召开高毒农药替代品发展研讨会 [J], 刘刚
4.英联糖业南方区用友NC-ERP项目启动大会成功召开 [J],
5.中船重工物贸集团召开ERP项目启动大会暨调研汇报研讨会 [J],
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大众对华阳品牌的印象：低调务实
客观
• 与同处惠州的TCL、 德赛等企业相比，异常 低调 • 推广主要以参展的形 式
低调 、务 实
主观
• 华阳领导对外 给人的印象
行业内人士对华阳品牌认知度的理解
华阳OEM制造品牌 华阳机芯品牌 华阳整机品牌
• 大家对华阳的认识主要定位在其核 心业务 – 汽车影音设备及配件上 • 华阳的品牌效应不在终端产品；主 要集中在产品部件上 • 大众知名度因此在一定程度上受到 局限
和公司未来的发展奠定软性基础。
15
创新商业模式
产业链延伸、 关键技术研发
全方位 成本优势
品牌效应
16
构架销售渠道
产品的渠道建设与终端开发相结合，互相借力，实现品牌认知和市场占有。
其他
渠道建设需要解决的问题：
• 如何针对不同产品打造专属渠道？ • 如何建设渠道样本，并成功推广？ • 如何建立与各类渠道的合作模式？ • 如何对渠道进行标准化管理？ • 如何对渠道进行有效监督和激励？ • 如何通过渠道获得信息反馈，对自身 进行完善？
• 构建人才梯 队 • 管理者—— 做正确的事。 • 执行者—— 正确的做事。
12
制定品牌战略施工图
使命/目标
子目标
品牌 定位
发展 模式
销售 渠道
品牌 推广
联盟 合作
企业 文化
人力 资源
子目标的具体描述
二元品牌战略：企业品牌+产品品牌 实施步骤与要点
13
打造产品力——产品力是最大的品牌力和营销力
8
进一步看OEM现象，以华阳代工索尼某型号汽车DVD机芯为例 ，公司只占价值链很小一部分，从长远看，还是应推出自主品 牌。
华阳品牌产品直接进入市场
黄色流程是
华阳
生产
平均单 价A元 人民币
索尼代 工机芯
销售
平均单 价B元 人民币
市场
OEM时，各部分的价值 比较
绿色流程是打 造华阳品牌后，华阳 产品直接参与市场竞 争
6
华阳的业务涉及汽车电子与医疗器械等方面，但是其最知名的是 汽车电子产品，特别是在汽车影音市场。
•为福特、通用、西 门子、日立、索尼、 松下、东芝等世界跨 国巨头提供贴牌生产
4 核心业务的成果
1 业务种类
•精密部品 •移动电子 •精细化工 •医疗器械 •其他产品
华阳的业务
•大部分是非终端产品. 终端产品只有移动 电子的车载产业
11
整体思路与解决方案
品牌战略是 发展的前提
产品创新是 品牌生命力
商业模式是 企业竞争力
销售渠道是 制胜决定力
品牌推广是 持续推动力
人才是企业 成长的保障
• 运用品牌战略的 利器，形成不易被 模仿的品牌认知， 取得竞争优势，实 现品牌价值。
• 产品力是最大的 品牌力，任何营销 创新的根本在于产 品力的提升。
培训员工
为新员工快速融入华阳集团、融入所在岗位的团队提供帮助
以一敌百
通过商学院这种单一切入形式解决华阳集团遇到的系列问题
20
企业商学院
华阳集团的储备干部 华阳集团的VIP客户
华阳集团的高管
华阳 商学院 参与人员
华阳集团的供应商及 合作伙伴
华阳集团所邀请的其他人员
华阳中层干部及各分公司总经理
21
企划书
华阳集团品牌战略合作沟通案
1
本企划书为机密文件，仅供华阳集团领导审阅
目录
•项目背景解读 •项目整体思路和解决方案 •项目工作计划
2
第一章
项目背景解读
3
项目背景——企业简介
在成立的18年里，华阳集团及其同名品牌的发展十分迅速
公司 发展 轨迹
• 1993年，华阳集团有限公司在广东省惠州市创立 • 2019年被列入广东省重点发展的大型企业集团 • 2000年进入广东省工业龙头企业50强 • 自2019年起连续六年入围中国企业500强 • 自2019年起连续七年跃居中国电子信息100强企业前列 • 目前，华阳以电子、新材料两大产业为主导，涉足汽车电子、信息电子、精密部品、LED照明 等行业，拥有全球最大的激光头和各类机芯生产制造基地之一。公司现有员工三万余人，其中 研发人员千余名。建立了自己的科研开发中心——华阳集团技术开发中心，并与中国科学院、 国内著名的高等学府及国际知名公司建立了密切的技术合作关系
14
创新商业模式
品牌是企业无形的手，而商业模式是企业有形的手。 企业战略规划是解决企业发展问题，商业模式解决企业生存问题。
持续盈利原则 创新原则 风险可控原则
客户价值最大化原则 商业模式原则
公司利益最大化原则
资源整合原则 组织高效率原则 可操作性原则
通过商业模式创新，打造华阳集团独有的不可复制的核心竞争力，为品牌战略的实施
产品力就是产品的品牌力和营销力，产品力的强弱，决定企业的命运，打造具有核心 竞争优势的产品力是赢得市场的第一步。
打造产品力原则
一、坚持设计驱动法则，形成“模拟苹果的产品创新模式”。 二、坚持顾客至上原则，科学调整产品结构。
从以下几个方面进行产品力提升： 1、产品本身：从名称、工艺、原料、包装、价位、功能、品质、规格等方面 ，通过市场调研，问卷访问等方式重新包装相关产品。 2、产品开发：成立市场谍报小组，根据市场需求开发前沿产品。 3、产品诉求 4、……
• 品牌是企业无形的 手，而商业模式是企 业有形的手。
• 商业模式解决如何 走，如何实现品牌战 略。
• 合理布局，在现 有渠道上逐步调整 ，使渠道更通畅。
• 渠道建设和终端 开发相结合。
• 收集最新市场情 报和建议，合理吸 收和调整。
• 把企业的重要信 息凝炼成一个品牌 符号。
• 塑造品牌社会知 名度和美誉度，使 产品随品牌符号走 进消费者心里。
产业结构特点 3
核心业务
2
• CD、DVD机芯 • 激光头 •是国内目前唯一拥 有从 机芯到整机的设计和制造 能力的大型汽车音响企业
7
但是，对其核心业务，华阳存在两个问题：一、为知名国际品 牌OEM；二、代工品牌集中为日韩品牌。
OEM现象
• 为福特、通用、西门子、日立、索尼、松 下、东芝等世界跨国巨头代工，OEM占 销售额的90%以上
9
第二章
项目整体思路与解决方案
10
品牌推广应坚持华阳在汽车电子方面巨人的定位，且以其为突 破口。
思路一
OEM品牌
• 目前OEM制造的优势已经建立，宣传上不再是突出带了哪些著名品牌 ，重点推广华阳代工的概念
• 代工也是有品牌的 • 如富士康
思路二
自主产品品牌
• 打造华阳牌的部件、终端产品的品牌，但也不是盲目的推出自己的最 终产品品牌
17
实施品牌推广
品牌推广化有形于无形——最高级的品牌推广是把无形的营销网络铺建到社会公众心里 ，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这 个企业。
品牌推广需要解决的问题：
• 如何进行品牌推广策划、计划和执 行？ • 如何使品牌推广与企业理念、产品 营销目标保持一致？ • 如何针对品牌不同成长阶段制定不 同品牌推广策略？ • 如何更好的进行即时事件公关、危 机事件公关、社会热点公关？
• 品牌多为日系韩系，地区过于集中，不 利于风险控制
• 自主品牌产品在这一块缺失
优、缺点
优点： • 充分利用产能及廉价资源 • 可以利用对方的销售渠道与网络 缺点： • 利润主要来自生产规模化.随着竞争加剧，利
润进一步微化 • 荒废了自身的市场功能.对代工品牌的销售渠
道的依存度很高 • 代工品牌的市场情况严重影响公司的运作 • 对方可以随时终止合作
• 只有自主产品才能走的远 •在核心技术、新产品开发、供应链 管理、关键零部件制造能力等方面 下功夫，自主、先进、领先的技术有利于公司打开局面，产品才有竞争 优势
• 不能仅靠价格薄利与知名品牌抗衡，这不是良性循环的开始 • 如格兰仕
其他业务的品牌应以子品牌的方式来打造，以免差异太大的产品，如医疗 器材，对华阳品牌的稀释和自损。
18
实施品牌推广
多种品牌推广形式协同增效 You时代，消费者不再是企业品牌传播的被动接受者，而逐渐成为信息主体。消费 者的话语权得到强化，发言渠道迅速增加，对品牌评价趋于多元化。
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企业商学院
建立华阳商学院，团结一切可以团结的力量，让管理者做正确的事，执行者正确的做事。
打造华阳商学院的八个核心目的
全面提高
全面提高华阳集团的思考力、创新力、执行力
凝聚团队
使华阳集团的员工更具凝聚力、向心力和团队合作精神
解决问题
每月解决当月华阳集团工作存在的各种问题、难点和重点
增值服务
邀请华阳的核心客户参与，为其提供华阳集团的增值服务
有效手段
商学院是解决华阳集团品牌建设的一种有效手段
文化载体
协助华阳集团的企业文化落ORYOU”品牌被评为“中国500最具价值品牌” • 2009年公司再度突破百亿元，连续十余年保持高速增长 • 2019年9月，华阳“FORYOU”品牌荣获“亚洲品牌500强” • 2019年再次荣获中华电子品牌300强，品牌价值110.28亿元。
4
华阳集团成员企业及业务范围
发现：
平均单价C元人民币
• A 〈 〈 B。虽然华阳有能力且生产出了索尼质量要求的产品，华阳仅仅是工厂，收取制作费而已，很少附加值。而当索尼 面向市场的时候，机芯是著名的索尼的机芯；由于品牌优势的积累，市场为产品支付更多的价值。 • C 与A/B的关系都不确定。C的大小取决于华阳推出产品的综合素质及品牌推广工作是否到位。华阳如何定位自己的品牌， 开发何种等级的产品等等都将影响产品的价格。 • 绿色流程，即直接推出品牌产品获得利润的可能性更大，利润也将更可观。