万科品牌体验馆设计方案
万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案(完整版)实用资料
万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案（完整版）
实用资料
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◆1、景观风格与营销中心的风格吻合或互补;与项目整体风格特征吻合;体现景观概念价值,提升售场品质;
◆2、参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。充分考虑营销需求及展示效果,合理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素,有效管理视线;
◆3、景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合,确定软景效果及基调树种,骨干树种应考虑种植季节;
◆4、景观中的导示系统、景观家具(灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等及小品效果应与项目风格有呼应;
◆5、根据客户的参观动线,设定各个体验点,建立以“客户最佳体验”为核心的示范区,将客户能接触到的一切做到极致。强势冲击客户,温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。
原则
展示四大系统
营销中心区位
售楼处区位示意
营销中心根据规划显示,现场营销展示中心设置在入户大堂西侧。
此位置位于中山南路小区主入口处,有着良好的昭示性,同时此位置连接小区景观轴,后期有着良好的园林展示作用。
区域交通动线
可以看出本案现场营销展
示中心有着良好的通达性;
临近城市道路中山南路,
且距离乌霞山路口距离较
近;
如若在长江南路与乌霞山
路交叉口;乌霞山路与中
山南路交叉口进行交通指
引,将有利于引导客户进
入正确的交通路线顺利抵
达营销展示中心。
如若在乌霞山路两端路口进行交通指引,将更有利于指引客户进入正确的交通路线顺利到达售楼部。
道旗项目围墙营销中心外部展示系统
针对项目的规划布局,销售中心布局在大堂后面,在中山路与乌霞山路布置现场大
万科经典项目设计案例
3、油漆系统－适于海滨金属栏杆
1) 传统金属防腐漆，如红丹/铁 红/云铁类底漆+氯化橡胶/氯磺化 普通环氧体系已难以达到长时间 的防护要求. 2) 聚氨酯\环氧树脂料是一个综 合性能非常佳的产品，耐久性、 耐侯性、耐化学物质、存色性、 存光性、在腐蚀环境和海洋环境 下也能有极佳的性能,所以常常应 用在一些防护要求高的环境. 为此,17英里项目使用DEVOE工业 防腐漆系统。 一般正常情况下可为建筑提供长 达10年以上保护。
63
4、门窗—彩釉玻璃
彩釉玻璃
方盒子采用部分彩 釉玻璃。体现现代 建筑的新颖感。
64
5、人造沙滩
1、珠江水利委员会的海洋水文专家对现场沙滩的研究
•通过对水动力状况及 潮汐分析，建立数学模 型，研究人造沙滩的可 能性。 •计算水下工程的抛填 总量 •分析人造沙滩的年维 护量
大鹏湾涨潮流场图 65
5、人造沙滩
大家好
1
多拼户型平面--- Aa/Ab型下层
Ab
Aa
A户型建筑面积：280平方米
2
多拼户型平面--- Aa/Ab型入户层
Ab
Aa
A户型建筑面积：280平方米
3
多拼户型平面--- Aa/Ab型上层
Ab Aa
A户型建筑面积：280平方米
4
多拼户型平面-- B型入户层
B户型建筑面积：188平方米
万科-项目故事线梳理及场景应用策划标准
项目故事线梳理及场景应用策划标准
——郝文龙
案名：万科翡翠国宾
SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产
案名：万科·融信|西雅图SLOGAN：西雅图计划|我想要的世界
案名：德信·九溪云庄SLOGAN：云山何处不西湖
案名：万科·白石湖東
SLOGAN：我不是大师，湖山是大师
案名：金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN：钱江新城，森林之宅
案名：绿城·沁园SLOGAN：让灵感沁人心脾
案名：杭州壹号院
SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市
案名：黄龙万科中心
SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州
案名：如意春江SLOGAN：一脉如意，山水为师
案名：金茂府
SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府
一、什么是故事线？
故事线的定义
故事线=故事（虚）+线（实）
虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑
故事：源自于项目的独特的精神内核
线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑
故事线解决了什么问题
它明确了项目主要价值的来龙去脉
它设定了讲产品之前，要先讲哪个“动人的故事”
它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题
故事线的重要性
对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论
对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界
故事线的来源
它可能来自独有的产品系案例：翡翠系、万科城
它可能来自区域的独特配套案例：万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例：万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例：万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例：绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例：万科·大都会79号
空间漫步--重庆天地艺术馆
ＮＯ．１８０ ｌ世界建筑导报Βιβλιοθήκη Baidu１０７
空 间漫步一 重庆 天地艺术馆
建筑设计 ：深圳华汇 主创 建筑 师 ：肖诚 项 目建筑 师 ：印实博 何放 帆 毛伟伟 结构设计 ：徐牧 赵婷 婷 项 目文字 ：肖诚 印实博 地理位置 ：重庆市渝中 区 设计 时间 ：２０１ ７年 ０８月 竣 工 时 间 ：２０１７年 １ ２月 业主 ：重庆万科 室 内设计 ：Ｅｎｊｏｙ Ｄｅｓｉｇｎ 景观设计 ：创翌善策 基 地 面 积 ：９０００ｍ 建筑 面积 ：１ ６００ｍ 结构 形式 ：钢结构 主 要材料 ：拉丝不锈钢 ，镜面不 锈钢 ，超白玻璃 ，白色涂料 建筑摄影 ：夏至
１ ０８ Ｗ０毗ｎ矾伽 ＩＴＥＣＴｕＲＥ ＲＥＶ幢Ｗ １作 品推介 ＰＲＯＪＥＣＴ ＩＮＴＲＯＤＵＣＴＩＯＮ
空间姿态 天地艺术馆包括了艺术陈列与展示馆 ，万科品牌与项 目体验馆和咖啡厅三个主要部分。
艺术馆不定期的陈列本地 艺术家的当代艺术创作 。我们为此设计了一个整体通高的空间 ， 作为容纳 艺术品的 容器 ，通过错落 的楼梯连接不 同的展示平 台 ，形成 不同高度 的展示空 间 ，可陈列画作 ，雕塑与装置艺 术 ，也能提供儿童艺术教育 。设计 中，我们利用 白色墙面 与黑色楼梯的反差 ，弱化内部空间的形 态，强调观看过程 中的路径 也正是这条路径使得 室 内的物与室外的景被紧密关联在一起 ，让风 景也成为展示的一部分 。顶层平台 ，借 景于 远 山，以期通过观展行进中的运动过程唤起一种置身山体之 中的攀登 感 ，高 窗的漫射光 则 是 对 游 历 者 产 生 了 向 上 的 引 力 。
万科房地产产品规划定位解析
打造特色商业街区，提供多样化的商业业态和消费体验，满足消 费者需求。
商务办公
提供高品质的办公环境和服务，吸引企业入驻，促进区域经济发 展。
综合体系列
城市综合体
集住宅、商业、办公、文化、娱乐等多种功能于一体的大型城市 综合体项目。
旅游综合体
结合旅游资源，打造集旅游、休闲、娱乐、居住于一体的综合体项 目。
经过多年的发展，万科已经成为 中国最大的房地产公司之一，业 务遍布全国多个城市。
万科的业务涵盖了房地产开发、 物业管理、商业地产等多个领域。
主要房地产项目介绍
万科城市花园系列
以城市为中心，打造高品质的居 住环境，注重绿化、配套设施和 社区文化建设。
万科金色系列
高端住宅项目，以豪华装修、完 善配套和优质服务为特点，面向 高端客户群体。
投资客与高端客户
要点一
总结词
投资或高端房产需求的客户，注重稀缺性与增值潜力
要点二
详细描述
投资客或高端客户通常对房产的投资价值和稀缺性较为关 注，他们购房的主要目的是为了长期投资或享受高端的居 住体验。这一群体更注重房子的地理位置、稀缺性、增值 潜力以及品牌影响力。万科针对这一群体，通常会推出高 端住宅、别墅等产品，并提供定制化的服务和增值体验， 以满足他们对投资和高端生活的需求。
人性化设计
万科注重从用户需求出发，提供人性化的居 住空间和功能布局，满足不同家庭和人群的 需求。
万科无限系 不看后悔!万科无限系的设计,全都在这里了
万科无限系不看后悔！万科无限系的设计干货，全都在这
里了
2016年，是赛拉维值得纪念的一年，也是快速成长的一年，我们完成了：万科美好家多个系列产品、融创集团商业配套模块、正荣集团精装创新体系等多个研发项目，实现了设计方向的新突破。今天，我们来分享一个非常特别的重量级设计研发方案。甚至可以说，这是一款可以代表未来地产发展方向的神级产品。这，就是被称为万科“美好家无限系”的自由可变户型。这个项目是在2015年的秋天正式启动的。当时，赛拉维受万科天津区域委托，开始了这个绝密项目的研发，代号“万科芯”。经过近一年的浴血奋战，这一项目最终在2016年夏天诞生。随后，万科在全国多个区域开始推广，并定名为“无限系”。趋势实际上，赛拉维配合万科所做的这一研发项目，是非常符合当今世界上最主流的住宅发展趋势的。这就是工业化集成式住宅。在这方面，日本一直走在世界最前沿。很多最先锋的理念、最先进的技术，都是从日本最先诞生并在全球推广的。而在中国内地，越来越多的开发商开始重视住宅产业化的发展。越来越多的开发商，举起了“全生命周期户型”的研究大旗，以适应日趋严峻的市场考验。户型无限系产品的实验性落地，选址在了天津万科民和巷。通过对建筑结构体系的创新，整个户型以一棵
结构柱作为建筑核心，通过楼板加固加厚，与建筑外剪力墙结构结合，满足其力学要求。基础户型面积115平方米，面宽10.2米，进深10.9米。户型内部厨卫及管井位置不可变。除此之外，都可以根据业主的需求来进行布局。客群每个家庭处在不同的生命周期时，对户型的需求都会大不相同。可是，一方面，当下房价持续走高，大众换房周期变长；另一方面，户型后期改造难度很大，装修陷阱太多。怎样解决这一棘手的矛盾，成为赛拉维研究的最重要课题。全生命周期户型，意义重大。“无限系”这一面向未来的产品，可以毫无压力的轻松完成户型之间的切换，打造伴您一生的好房子。通过对不同客群的需求进行研究，按照不同家庭结构、生活习惯、生活人数，将产品分成了超级顽主、史密斯夫妇、富贵之家、二孩时代、活力长者。除了循序渐进的变化，也可以根据个人需求，进行跳跃式的变化。收纳无限系产品最大的亮点，在于无处不在的收纳空间。由于整个户型室内是没有隔墙的，那么自由分割户型时是如何实现的？不是墙体，也不是柜子，赛拉维称之为“收纳墙”。以客厅与主卧空间分隔收纳墙为例，示意如下。▼受到“乐高”的启发，将收纳墙拆装、重组完成户型的变身，传统的墙体空间转化为收纳空间，获得无限收纳。最终，实现不换房子换户型的终极体验。一个问题，“收纳墙”的隔音效果怎么样呢？我们在柜体背板做了有机纤维材料隔音处理，柜体之间采用橡胶作为可伸缩连
万科品牌建设之路
life in peace…”
•
-John Lennon
学习改变命运,知 识创造未来
万科品牌建设之路
品牌理念不是……
•一般性 •“增加23%覆盖率，成为所在类别的领导者。” •商业活动 •“100万件销量，8%增长，0负债。”
•“攫取竞争对手的市场份额，把他们赶出市场。”
……关于经营活动的雄心壮志
学习改变命运,知 识创造未来
• 同时，本着对人的居住生活空间的真诚 关注，我们承诺万科建筑与社区以及自 然/文化资源的和谐共生。
万科品牌建设之路
万科品牌建设之路
万科=？
学习改变命运,知 识创造未来
万科品牌建设之路
一线人员对于集团品牌工作的印象与期望
• 认为目前万科品牌概念个性不清晰; • 品牌表现包容性很广, 但没有落实点; 广告创意主题太虚, 和消
费者及一线项目没有切实触动点 • 期望广告画面表现, 体现南北地区的文化差异
– 北方普遍认为太小资情调, 不够力度, 不够进攻性, 他们比 较倾向于之前“公益广告”类表现形式
万科品牌建设之路
“万科”相信什么？
•品牌理念 •生而不同的人企盼无限可能 的生活空间。
学习改变命运,知 识创造未来
万科品牌建设之路
“万科”将代表基于对不同人群的不同住房 需要的理解和尊重，以现代建筑技术创 造适合他们需要的生活空间。
地产企业品牌——万科(杭州)品牌推广方案
备注：此处忽略万科交付使用后的影响力
第二章
企业形象推广方向
结合集团形象和区域市场情况，实现企业形象落地
策略思路
关键点：消费者对万科企业品牌有很高的认知度，但是在认可方面存在很大
的误区。所以此次品牌推广的关键解决消费者认知问题，引爆市场 关注，提升品牌形象。
整合利用集团优势资源，用事实与消费者沟通，告诉市场，我 们曾经做过什么,我们正在做什么，我们将要做什么——三步
滨江：
受访者对其了解不及其他三家多。了解者主要基于其开发的金色海岸、金色家园得出结论
认为特征与绿城基本相似。即在强调产品本身功能的同时，强调身份认同感与服务质量。
对万科品牌认知的侧重点
产品本身功能和服务质量是其强调的首要方面。升值空间也被认为是其主要特征。在其他方面 的认知上受访者的分歧较大。 以上结论主要是基于万科的开发历程、品牌影响以及前期的形象推广得出。万科物管及万客会 是提及最多的词汇。 对于杭州万科，受访者大多认为目前仅对其服务质量和升值空间有所体会。
•但绿城在产品设计能力、团队能力及执行力方面相对强。
品牌形象 影响力
该部分测试中，首先进行影响力的比较，然后 将影响力进一步细分为右表中的几个方面
市场关注度 对行业的影响力（理念、产品等）
影响区域价格的能力
受访者普遍认为，其影响力大小如下： 万科——绿城——滨江——坤和 •万科作为全国品牌，无论是对行业的影响力、市场关注度还是影 响区域价格的能力均比较大。 •绿城的影响力主要体现在市场关注度与影响区域价格的能力 •滨江和坤和的影响力主要体现在市场关注度方面。
万科设计标准
万科设计标准
万科是一家全球领先的房地产开发商，其设计标准在业界有着广泛的影响力。万科的设计理念是以人为本，注重品质和可持续发展。下面将详细介绍万科的设计标准。
一、规划设计
1. 尊重自然环境：万科的设计理念强调与自然环境的和谐共生，注重保护和利用自然资源，尽可能减少对环境的破坏。
2. 宜居社区：万科注重打造宜居社区，通过合理的空间布局和人性化的设计，为居民提供舒适、安全、便捷的生活环境。
3. 多元化空间：万科在设计中注重空间的多元化和功能的多样性，以满足不同人群的需求。
4. 可持续性：万科注重可持续发展，采用环保材料和节能技术，降低能耗和碳排放。
二、建筑设计
1. 简约现代：万科的设计风格以简约现代为主，注重建筑与环境的融合，追求建筑美学的和谐与统一。
2. 材料质量：万科选用高质量的建筑材料，确保建筑的质量和耐用性。
3. 功能性：万科注重建筑的功能性，以适应不同的使用需求。
4. 绿色建筑：万科积极推广绿色建筑理念，采用节能、环保、可持续的建筑材料和设计手法。
三、景观设计
1. 自然化：万科在景观设计中注重植物的自然化和生态平衡，以营造宜人的生态环境。
2. 人性化：万科在设计公共空间时注重人性化的考虑，以满足人们的需求和舒适度。
3. 艺术化：万科在景观设计中融入艺术元素，提升整个项目的品质和价值。
4. 可持续性：万科在景观设计中采用生态修复和再生的手法，注重资源的可持续利用。
四、室内设计
1. 舒适性：万科注重室内设计的舒适性，以营造温馨、舒适的居住环境。
2. 实用性：万科注重室内设计的实用性，以满足不同的功能需求。
万科建筑设计的标准
万科建筑设计的标准
万科作为中国领先的房地产开发企业，一直致力于打造高品质的建筑设计，以
满足客户对于居住环境的需求。在万科的建筑设计中，有一系列的标准和原则，这些标准和原则不仅体现了万科对于建筑设计的专业性和严谨性，也为客户提供了舒适、安全、健康的居住环境。以下将详细介绍万科建筑设计的标准。
首先，万科建筑设计的标准之一是注重环境友好性。在建筑设计的过程中，万
科始终将环境保护作为重要的考量因素，力求在建筑设计中达到节能减排、资源循环利用的目标。因此，在材料选择、能源利用、废弃物处理等方面，万科始终秉持环保理念，致力于打造绿色建筑。
其次，万科建筑设计的标准还包括注重居住舒适性。在建筑设计中，万科充分
考虑居民的生活习惯和需求，注重室内采光、通风、隔音等设计细节，力求为居民营造一个舒适宜居的居住环境。此外，万科还注重景观设计，通过绿化、景观水体等手段，打造宜居的居住社区。
此外，万科建筑设计的标准还包括注重安全性。在建筑设计中，万科始终将居
民的安全放在首位，严格遵守建筑安全规范，采取有效的安全措施，确保建筑结构的稳固可靠，消防设施的完善，为居民提供安全可靠的居住环境。
最后，万科建筑设计的标准还包括注重社区配套设施的完善。在建筑设计中，
万科不仅注重住宅本身的设计，还注重社区配套设施的规划和建设，如学校、医院、商业设施等，为居民提供便利的生活服务，打造一个完善的社区生活圈。
总之，万科建筑设计的标准体现了环保、舒适、安全、便利等多方面的考量，
这些标准和原则为万科的建筑设计奠定了坚实的基础，也为客户提供了优质的居住环境。万科将继续秉承这些标准和原则，不断提升建筑设计的品质，为客户创造更加美好的居住体验。
万科企业社会责任主要事迹范文
万科企业股份有限公司企业社会责任主要事迹
一、对股东
万科始终保持规范严谨的公司治理、透明全面的信息披露，坚持公平对待各类投资者；将继续以坦诚沟通的态度、专业化的服务和坚持不懈的努力，不断完善投资者关系。
作为中国内地首批上市企业之一，万科以良好的公司治理为基础，与投资者建立了长久的信任与共赢，赢得了资本市场的有力支持，上市后从资本市场共募集资金约99.1亿元。而股东亦获得丰厚的回报，上市16年来，万科年主营业务收入复合增长率达28.3%，年净利润复合增长率达34.1%， 2006年末万科A股复权价达每股795元，公司价值得到充分体现。在由鹏元资信、证券时报和深圳证券信息推出的国内首个付诸实际应用的公司治理评级体系中,获得唯一的"AAA-"级最高评价。
2006年，万科的投资者关系工作再次获得社会的高度肯定和鼓励。在《证券市场周刊》、南京大学工程管理学院主办的“中国A股公司IR（投资者关系）”评选中，万科蝉联最佳大型公司奖，并获得最佳投资者关系、最佳沟通、最佳股改奖第一名，公司董事、董事会秘书肖莉获得最佳执行人奖第一名。在国际权威媒体《投资者关系》杂志（IR Magazine）主办的“2006年中国投资者关系”评选中，公司获得最佳投资者关系奖（大型非国有企业）、最佳年报及公司著作奖、最佳投资会议奖。同时王石董事长和郁亮总经理还共同获得最佳投资者关系总裁和首席执行官奖，肖莉获得最佳投资者关系主管奖。此外还获得中国上市公司市值管理研究中心评选的2007年中期“百佳”等荣誉。
万科将坚持在财务、管理、经营策略的透明，在信息披露的及时、充分、透明和公平性方面不懈努力。万科将通过各种方式加强与投资者的沟通与互动，聆听他们的意见，传递公司的信息，在投资者和公司之间形成良性的互动。万科坚信：阳光是最好的消毒剂。一直以来，万科坚持在财务、管理、经营策略保持透明，在信息披露的及时、充分、透明和公平性方面树立了良好的口碑。除了充分的信息披露，公司还努力通过各种方式加强与投资者的沟通与互动，与股东包括中小投资者沟通公司未来发展思路。2006年公司总部接待各类投资者调研来访约150次，此外深圳、上海、北京、天津、广州、成都、武汉等一线公司协助完成投资者来访与项目考察近180次。报告期内，公司两次在香港、深圳、上海、北京举办共8场业绩推介会，组织一次面向深圳、广州、上海、北京四地机构投资者的视频沟通会，进行两次面向所有投资者的网络路演。还通过两次深圳、广州、上海、北京四地机构投资者的集中走访和多次分散走访，与投资者展开沟通。此外，公司还参加境内外证券中介机构组织的大型论坛近20场。电话和电子邮件更是公司和投资者沟通的主要方式，通过交流，聆听他们的意见，传递公司的信息，在投资者和公司之间形成良性的互动。
万科入户大堂设计
04 实际应用与效果
实际施工过程
方案设计
根据万科项目的特点和要求， 进行入户大堂的方案设计，包 括空间布局、材料选择、色彩
搭配等。
施工准备
根据设计方案，准备相应的施 工材料和设备，并组织专业的 施工队伍。
施工过程
按照设计方案和施工计划，逐 步完成入户大堂的各项施工任 务，确保施工质量和进度。
自然采光与通风
充分利用自然光和通风，减少人 工照明和通风设备的使用，降低 能源消耗，同时提高室内空气质 量。
环保材料
选用低甲醛、低污染的环保材料， 减少室内空气污染，确保业主的 健康安全。
02 设计要素
空间布局
开放与封闭结合
入户大堂应既有开放、通透的空 间，便于居民交流和活动，同时 也要有封闭、安静的区域，满足
对未来设计的展望
智能化设计
运用智能化技术，如人脸识别、智能门禁等，实现入户大堂的智 能化管理，提高安全性和便捷性。
人性化设计
关注用户体验和情感需求，运用人性化设计理念，提供更加贴心、 个性化的服务。
可持续性发展
遵循可持续性发展原则，将环保和节能理念贯穿于未来设计之中， 推动绿色建筑的发展。
THANKS FOR WATCHING
人性化设计
舒适与便捷
万科入户大堂设计充分考虑人的需求，从空间布局、家具摆放到标识指引等方 面，都体现出人性化的设计理念，为业主提供舒适、便捷的入户体验。
万科春阳花园示范区包装方案终
A 持续优化设计
随着技术和审美的不断更新，建议 持续关注行业动态，对设计方案进
行适时调整和优化。
B
C
D
社区文化营造
通过组织各类社区活动，加强邻里间的交 流与互动，营造和谐友好的社区氛围。
智能化生活的探索
随着智能家居市场的成熟，可以进一步探 索其在居住空间中的应用，提升居住体验。
感谢您的观看
THANKS
客户体验的优化
提升客户感知
通过示范区的精心布置和细节处理，让客户感受到高品质的居住环境和贴心的服务，提升客户满意度 。
增强客户黏性
通过示范区的良好体验，使客户对万科品牌产生良好的印象，增加客户黏性，促进口碑传播。
后续的维护与管理
保持示范区品质
为确保示范区的品质和形象，需要制定相应 的维护和管理计划，定期进行检查和保养。
色彩与元素选择
色彩
以暖色调为主，营造温馨、舒适的氛围。
元素
选用木质、石材、金属等自然材质，以及具有人文气息的艺术装饰，丰富空间层次感。
空间布局与流线规划
空间布局
合理规划示范区的空间布局，划分出 接待区、展示区、休闲区等功能区域 ，使各区域相互独立又相互呼应。
流线规划
设计流畅的参观流线，确保客户在参 观过程中能够充分了解示范区的特点 和优势，同时提供便捷的导览服务。
持续优化
万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案
万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案1.环境融合：
万科海上传奇售楼部及园林示范区位于自然环境较好的地区，因此在设计方案中，应该注重与周围环境的融合。可以考虑使用自然材料，如木材、石材等，以及自然色彩来打造一个与自然环境相协调的展示区域。同时，可以布置一些绿植，以增加观赏性和舒适感。
2.主题设置：
万科海上传奇售楼部及园林示范区的主题应该与项目的特点和卖点相契合。可以选取一些鲜明的主题，如“度假风情”、“绿色生活”等，以便客户能够更好地了解项目的定位和特色。为了实现这一目标，可以在展示区域内设置一些有代表性的装饰品和景观，如小型人造海滩、花园景观等。
3.展示配套设施：
4.互动体验：
为了提高客户的参与度和体验感，可以设置一些互动体验项目。可以考虑设置一个户外休闲区域，如露天咖啡厅、休闲座椅等，以便客户可以在参观项目的同时休息和放松。此外，可以设置一些小型互动游戏，如投篮游戏、迷宫等，以增加客户的娱乐性和参与度。
5.照明和声音效果：
为了营造一个良好的氛围，我们应该注重照明和声音效果的设计。可以使用一些柔和的照明灯具和音乐，以增加观赏性和舒适感。同时，要确保照明和声音效果的控制能够根据不同的展示内容和时间进行调整。
总结起来，万科海上传奇售楼部及园林示范区的包装展示方案应该注重与周围环境的融合，设置与项目定位相契合的主题，配备展示配套设施和互动体验项目，以及设计良好的照明和声音效果。这些措施将有助于提升客户的参与度和体验感，进一步推动项目的宣传和销售。
万科策划方案
万科策划方案
1. 简介
万科是中国领先的房地产开发商和运营商之一，专注于高端住宅及商业地产的
开发和销售。本文档将详细介绍万科的策划方案，包括市场分析、目标设定、推广策略和实施计划等内容。
2. 市场分析
在市场竞争激烈的房地产行业，万科需要准确了解目标市场和竞争对手，以制
定有效的策划方案。
2.1 目标市场
万科的目标市场主要为中国中高端消费者，他们有一定经济实力和购房需求。
此外，万科还将关注一二线城市的年轻人群体，他们成为未来购房的主力军。
2.2 竞争对手分析
目前，中国房地产市场竞争激烈，竞争对手众多。万科需要分析竞争对手的产
品特点、销售策略以及市场占有率等因素，以制定对策。
3. 目标设定
根据市场分析的结果，万科需要设定明确的目标，以迅速占领市场。
3.1 销售目标
万科的销售目标是全面提升市场占有率，成为中国房地产行业的领军企业。具
体而言，要实现每年房屋销售量的稳步增长，保持销售收入的增长率不低于20%。
3.2 品牌目标
万科希望通过策划方案，确立自己在行业的领先地位。要提升品牌知名度和影
响力，树立良好的企业形象。
4. 推广策略
为了实现目标，万科将制定以下推广策略：
4.1 媒体推广
万科将通过广告投放、宣传报道等方式，提升品牌知名度。在电视、报纸、杂志等主要媒体上投放广告，通过社交媒体平台传播品牌信息和房屋销售信息。
4.2 促销活动
万科将定期举办房屋展示会、购房优惠活动，以吸引客户。通过赠送礼品、优惠价格等方式，提高购房者的购买热情，并增加销售量。
4.3 线下推广
万科将利用自身的物业经营优势，扩大品牌的触达和影响范围。在购物中心、商业街等热门地段，开设体验馆和展示中心，让潜在客户近距离了解并体验万科的产品。
购物中心MD方案规划要点
MD是购物中心筹开过程中和各专项设计交叉最多的部分，具体包含主力店方案、业态布局、铺位切分和品牌落位四大部分。此部分将出具项目的两份重要成果：品牌落位图和机电配
置表。
主力店方案
主力店方案对于项目动线和结构存在较大影响，商业深化定位阶段需基本确定主力店选择、主力店红线范围。
主力店布局原则：主力店布局需综合考虑项目动线规划、平面得房率及消防设计。当项目
是浅进深一字型动线时，主力店布局宜为两端纺锤形布局；当项目为大进深一字型动线时，主力店布局宜布局在项目一侧消化大进深。儿童游乐、KTV、电玩城、等人员密集型的主力店业态落位需提前做消防意见征询。
上海复地万科活力城：长一字型动线，主力店布局于动线两个端头。
杭州滨江宝龙城：百老汇、迪卡侬、永辉等主力店布局于一侧消化大进深。
主力店占比：主力店占比会对项目后期发展调整与项目平均租金存在较大影响，主力店面
积占比不宜超过30%。
主力店选择：规划冰场、超市会员店等物业条件特殊的主力店时需谨慎，此类主力店规划
前提需有充足的市场支撑及品牌商务深度。
影院规划：影院具有较强的客流吸引力且与餐饮业态互动关联度高，宜布局于项目最高楼层，出入方式采用顶层进次顶层出。
影院设计还需综合考虑项目层高，当项目楼层在F4以下时，项目需保证为24米多层建筑，此时影院的局部挑高是否会认定为超24米需提前和规划局沟通。
其次，影院规划中商管还需关注对客户体验影响较大的夜间寻车动线。
LCM置汇旭辉广场：影院位于F3+F4，四进三出。
超市规划：超市规划于地下楼层时对于业态规划及超市的后勤物流最有利，但需综合考虑