李科成：农资人打造个人IP的八字真经
致富不忘乡亲 用爱诠释人生——记魏县泊口社城合作社李社成
０ ０ ０ 年一２ ０ １ ２年 期 间，在 老 百 姓 自 的 校 园， 凭 借 自 己 的 聪 明、 勤 奋 、 泊 口乡严 庄村村 民杨 贵 民有两 ２ ． ５公里 好 学 ， 开 始 了 他 的 打 工 、 学 徒 、 创 个 儿 子 都 在 北 京 上 大 学 。今 年 ，二 筹 资金 修通 贯 穿该村 全 长 的 ５
城 市 成立 了 “ 三强 国贸 有 限公 司 ”、 “ 深 圳 久意皮 具有 限公 司 ”等 企业 ，
的指 标 ，杨 曹 波 就 是 其 中一 个 。这 风 吹 雨 打 ， 集 资、 处 理 矛 盾 纠 纷 ， 百 多 个 日 日夜 夜 奔 波在 这 条 路 上 ， 本 是 件 光 宗 耀 祖 的 事 ， 可 是 杨 贵 民
一
取 得 了可 喜 的 经 济 成 果 。致 富 后 的 怎 么 也 高 兴 不 起 来 。两 个 儿 子 上 大 直 至 通 车 。 之 后 ， 他 又 为 本 村 老 百 ０ ０ ０ 余 米 ， 使群 众 李 社 成 ， 没 有 忘 记 泊 口乡 的 父 老 乡 学 已经 欠 下 了一 屁 股 的 外 债 。如 果 姓 用 电 出资 架 线 ６ 亲 ，时 刻想着 能为家 乡做 点什 么 。
庭 。兄 妹 四个 和 父 母 一 家 ６口人 挤 都 会 想 到 他 ， 找 到 他 。他 们 把 他 当 村 村 民 贫 穷 落 后 的 局 面 ，他 多 次 自 在 两 间破 旧 的 瓦 房 里 生 活 。 作 为 老 成 “ 雪 中 炭 ”、 “ 万 能 药 ”， 群 众 费带 领 本 村 村 民 到 山 东 寿 光 等 蔬 菜 大 的李 社 成 ，看 着 被 生 计 压 弯 了腰 的 困难 和 要 求 在 他 的奔 波 下 或 多或 基 地 学 习大 棚 菜 的种 植 技术 和 经 验 。 的 父 母 ， 决 定 放 弃 高 中学 业 ，外 出 少 都 得 到 了解 决 ，找 他 的 人 一 个 个 但 究其 贫 困 原 因 ，主 要 还 是 村 里 没
缘何农资企业员工流失严重
2021年2月26日星期五编辑:童玲电话:010-63702"8中国农资CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS 聚龍行业热点、难点、焦点权汇聚行业人韧■点分析国内外衣资市场新行情分98»«理念开启HE隽薰思爲行业有哪些新变化？新政策？新需求？新形势下，企业如何转型发展？新形势下，企业又裕如何布局？新形势下，企业又将如何实现服务升级？企业不知道市场如何变化？经销商不和道哪种产品畅销？衣资人齧不准行情无从下手？鲁户不懂得50何选择和合理便厚弓料？营销观点»要让销售计划真IE落地頁囲密半木字学辛亍春节过后，往往才是一年真正的开始，作为农资生产企业和业务销售人员，最关心的还是一年的销售任务能不能完成，销售计划能不能落地。
年前，业务员已明确了自己一年的销售任务，但能不能完成，不少业务员心里还在打鼓,企业老总对全年的销售更是耿耿于怀，担心计划落空，影响到企业稳定和发展。
销售计划落地有难度很多业务员都有这样的经历，计划仅仅只是计划，几乎一直躺在自己上报的计划书中，到年终完不成计划时，总会说出一大堆理由搪塞过关。
凡事预则立，不预则废。
一个企业如果没有切实可行的计划，或定了计划不能按期完成，企业就难以发展。
要确保销售计划落实，只有平时加强对计划的管理，加强销售人员执行力建设，通过绩效管理和日常监督，才能保证业务员遵循计划、实现既定目标。
许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、拖欠账款、销售人员缺乏积极性、销售费用居髙不下等，并非是由于销售策略不正确、销售人员不努力，而多与销售管理工作不到位有关。
要特别重视对销售计划的日常管理，包括如何制定切实可行的销售计划及实施这一目标的方法。
许多企业在销售计划的管理上缺乏对计划的日常管理，存在的问题表现在：一是无明确的年度、季度、月度的市场开发计划；二是销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；三是销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法落实；四是公司管理层只重视向销售人员下达目标数字，却不具体指导业务员制定实施方案；五是许多企业销售计划，从未具体量化到每个业务员头上，业务员不能根据分解的指标制定具体的销售活动方案。
李科成：提升个人IP影响力的四个关键点
李科成：提升个人IP影响力的四个关键点打造个人IP不是一朝一夕的事情，而是长期积累的结果。
因此，对于渴望打造个人IP的广大创业者而言，一定要调整好心态，做好打持久战的准备。
大势能营销创始人李科成认为，创业者要想提升个人IP的影响力，需要做好四个关键点。
一、重度垂直打造个人IP最快捷的方式就是找准一个垂直细分的领域，因为领域越垂直，粉丝画像就越精确，越有利于转化和变现。
像董明珠、雷军、罗振宇、吴晓波这类综合性的IP打造越来越难，细分领域的IP打造还处于红利期。
只要我们找准自己擅长的领域，就能快速成为细分领域的老大，如樊登读书会、凯叔讲故事、微商教父龚文祥、“口红一哥”李佳琦等。
重度垂直的个人IP具有更高的商业价值，通常垂直类IP的商业价值要比流量类IP高十倍甚至百倍。
每一个行业有很多的垂直细分领域，每一个细分领域就是一个定位的细分，一旦我们找到一个适合自己的细分领域，就能很快找到突破口。
建议大家根据自己擅长的专业、过去积累的经验、能够调动的资源以及想深耕某一领域的决心，去寻找和发现一个垂直领域，从而给自己贴上一个有辨识度、容易识别的标签。
二、爆品内容李科成老师的“百家号”不到20天就获得转正，“搜狐号”一个月做到50多万阅读量，“今日头条”浏览量过万的文章和视频超过20个……这一切都源于文章的品质和价值。
所以说，要打造个人IP，内容和价值的输出是王道。
我们能给平台提供多大的价值，就能获得平台多少流量；我们能为粉丝提供多大的价值，就能吸引多少粉丝。
内容的质量越高，则粉丝的质量越高，转化和变现的能力就越强。
那么什么是高质量的内容呢？高质量的内容具有原创性、真实性、相关性、准确性和独特性五大特征。
只有原创的内容对平台和粉丝才有更高的价值，才能形成个人IP在细分领域的高度和影响力。
只有真实的内容才会引起用户的情感共鸣，比如美食，自己买了吃过，拍了照片，分享式的植入广告肯定比硬广更容易引起大家的购买兴趣。
相关性是我们写的文章内容要和我们的IP定位、选择的垂直领域高度相关，不能东一榔头西一棒槌，否则很难获得平台推荐。
我的这一年——向上一路农资禅——农资营销也可以优雅而不粗暴
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我 的 这 年
向上一路农资禅
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农 资 营 销 也 可 以优 雅 而 不 粗 暴
文， 浙江龙湾化工有限公司
熊兴平
作为新农人，我在营销之余， 目 光常常转向唯识学和禅学，希望把 “ 农资与禅” 结合在一起 ，在 衣资营销之 闲暇，总结营销的艺术，发现 田园之 美，发现植保之诗意。因为唯识学非常理 ｝ 生 ，禅 学则
公 司的利 ，从哪里 采？
熊兴平认 为，企业利润的来源，来自于员工的潜能激发、经理人 科学管理、企业家的创新 冒险和
消费者可信赖的品牌溢价。 当然，中国古人也在很早之前就认识到这些经验，却没有从理论上进行系 统归纳，简单地说 ，经验有余，理论不足 ； 欧美人则兼顾事实归纳和理论演绎，几乎在 １ ９ ０ ０ 年代（ 清
都进 入 了 “ 同质化 的 陷阱” 。营销 实践 上 的合成 谬误 ，是 根 源于观 念 认 识 上 的同质 化 。 因此 ，只有／ ｈ ． － ／ ￣
上的异质化，才有行为的创新与突破 。
唯识学， 就是关于认识论的学派 。认识论上的革新， 才能带来行为实践上的焕然一新， 这是唯 智学
（ 从识到智的升华）的精髓所在。玄奘法师，天竺取经归来，梦寐以求的 《 瑜伽师地论》 ， 就是要 “ 转八
一 美， ， （ 艺术、 和谐、相应、 合一 ） ． 一 “ 善” ． “ ” ” “ ’
“ 真’表示真知、真相，没有目的性 ； “ 善”表示 页 益社会，对多数人有益，有利于人群 ，符合 目的性 ： “ 美” 则是 “ 真”与 “ 善”的和谐、相应、中和、合一和协调。古往今来，所有的哲学、宗教和艺术等，最终都要归结
造成 “ 多打药、乱打药和重复用药”等不良现 象，使得农民在经济上负担不起，同时造 成局部的自 然环境的恶化
如何成为农资经营的新农人？这几个秘诀你必须知道
如何成为农资经营的新农人？这几个秘诀你必须知道成功秘笈之一：做少，做精，做出来知名度这个好像和以前说的产业延伸观点相违背，其实不是这样的，每个观点都是针对特定的环境和条件来说的。
今天是针对那些不得不死守着自己的门店，先把门店生意给做起来的,来说。
因为，不是每一个人都有实力去做大，做全，那么，我们就只能做小，做精了。
这句话的意思就是，只做一件事情，做到让所有人都知道，都记住，让他们提起来那个事情的时候，就能和你联系到一起，就算做成功了。
比如，你针对某一个病害研究透切，能搞定其他人搞定不了的病害，把这个事情深挖，甚至都可以挂一个“某某病害研究所”这样的称号，我有一个朋友，叫刘电基，现在很多人都把他和“花生白绢病”联系到了一起，“花生白绢病”成了他的标签。
还有一个寿光洛城的老大哥，李向明，针对丝瓜种植，也成为了一个标签。
当然，他独创的蘸花药，使得农户蘸花的时候，越来越省力。
从技术层面讲，只要找准一个点深挖，都能做出来点东西，并且，只做一个点，也很容易做透，反正你整天没事就研究琢磨这个事，你肯定就会比同行要知道的多一些。
当你以这个专注的点，扩大了知名度以后，其他的东西自然就来了。
这就像钻头一样，只要前方锋利的往前一直跑，你不用考虑后面的。
如果自己不擅长技术，又不想学，怎么办？我也不知道怎么办，在一线，其实，农资零售商这个概念慢慢要被换掉了，成为了农技服务商，你没有技术，就不吃这碗饭了吧，当然针对经济作物区。
其实，你把便宜做成你这里的门头也是可以滴，就看怎么做了，是真货，货便宜，能做出来这个口碑也是可以滴，这个在大田区比较容易做。
没事就给农民算算账，那啥，去年你投入多少啊，你看，在我这里合作的人投入的是多少，最后，收的都差不多嘛！成功秘笈之二：培养铁杆无论如何，得有一两个人愿意为你说话的，至于是请客吃饭搞定，还是其他的方式搞定，你随便。
但是，如果你做生意，竟然没有一个人说你好的，没有一个人愿意为你说话的，那说明你真不是一个做生意的料，就不要做了。
基于李子柒走红现象的农产品短视频营销模式探究
CONTEMPORARY ECONOMICS No.03,2021基于李子柴走红现象的农产品短视频营销模式探究周佳思，舒晓惠，彭小怡（怀化学院商学院，湖南怀化418000）摘要：随着网络技术的迅速发展，5G时代的降临，从2017年开始，短视频开始横空出世，成为了老少皆宜的娱乐方式。
同时短视频等自媒体的火爆也成就了一批网红。
本文以网红“李子梁”为例，基于4P理论，探讨了农产晶短视频营销模式，如打造质量过硬的产話，制定不同的定价策略，建立多维度销售网络，推出吸引消费者的促销活动等，并对现在的农产晶短视频营销模式给出了优质内容引流，专业化运营，直播带货的可行性建议。
关键词：李子架；短视频营销；农村电商基金项目：湖南省哲学社会科学基金西部项目，“互联网+”武陵山片区特色农产晶产业化对推动精准扶贫研究，编号：16YBX025o—、弓I言2020年新冠疫情爆发以来，实体经济明显受到冲击,线上购物方式则取得迅速发展,而随着5G时代的来临，短视频带货成为新的线上营销模式。
当前李子柴短视频作品的走红，则成为学界探究农产品短视频营销模式的打造和优化研究的一个热点。
雷祯（2020）™基于传播视角对李子柴的走红进行了分析，从定位、内容、时长和技术四个方面分析李子柴的走红原因，并给出理论探讨。
钟萱萱（2020）121基于4P理论探究短视频电商变现模式，利用杰瑞•麦卡锡（Jerry McCarthy）的4P理论以李子柴为例，从产品、价格、渠道和促销四个方面来分析李子柴电商变现的秘诀，认为李子柴在选品、定价、销售平台的选择和促销方式上定制了详细的策略,并提出短视频电商变现的建议。
邹雨函（2020）™从顾客本身的层面出发，从4R营销理论角度探究农产品电商与短视频联动的营销模式，并分析这种模式存在的产品质量和内容营销问题，提出优化策略。
然而现在的农产品短视频营销模式有更多问题需要去探讨和优化。
因此，随着短视频的不断优化，开始出现了“短视频+直播”的农产品营销模式笃仅仅通过短视频向大家介绍商品是一个单项传播，而顾客需要与商家进行互动沟通，了解产品的详细信息，这就需要直播讲解，实时反馈顾客的问题，提高农产品的销量，为农产品短视频营销模式优化提供建议。
李科成：带货网红是创业者打造个人IP最好的榜样.doc
李科成：带货网红是创业者打造个人IP最好的榜样展开全文李科成认为，轻资产创业的最佳方式就是打造个人IP，即成为某一领域的专家或第一人。
在这一点上，最值得创业者学习的榜样就是具备带货能力的网红们。
他们身上有三个符合个人IP的标签，分别是“垂直”、“专业”和“带货”。
垂直说的是定位。
每一个知名的网红都有一个独特的标签，如“口红一哥”李佳琦，“带货一姐”薇娅，“快手带货王”辛巴等。
这个标签代表着他的个人定位和所在的垂直领域。
很多超级网红给人的错觉好像是一夜之间火了起来，其实，他们的爆火离不开长期在垂直领域的耕耘和坚持。
李子柒坚持穿着古装录制美食视频超过3年时间；李佳琪从2015年大学毕业就开始最欧莱雅美妆顾问，2016年底开始触网直播；带货一姐薇娅从2012年开天猫店到现在，已经整整坚持了7年。
创业者们要想打造个人IP，必须学习他们这种垂直和坚持的精神。
急功近利、浅尝辄止的心态是无法打造出个人IP这颗耀眼的恒星的。
专业指的是能力。
过去网红出名靠的是脸，所以有了锥子般的网红脸。
现在做网红，不仅靠颜值，更要考气质，即专业度。
李佳琦直播带货，不是靠空喊口号，而是在经典的段子中介绍口红的特点和优点，让消费者因为他的专业而选购产品。
这和他在美妆行业5年的专业修炼分不开。
这也是他在2018年双十一期间直播带货打败首富马云的原因所在。
因此，创业者们打造个人IP，首先要找出自己的专长和专业。
没有专业作为地基支撑的个人IP，就如同空中楼阁，中看不中用。
带货就是指营销。
对于商家和粉丝而言，网红们的生命力就在于他们自身的营销能力。
所以，网红们无时无刻不在想着如何销售产品。
就连受邀参加《吐槽大会》作为主咖的李佳琦，在吐槽过程中也不忘推荐赞助商，这就是带货网红长期养成的职业习惯。
所以说，创业者打造个人IP，一定要重视培养自己的营销能力，争取早日实现个人IP的变现。
从营销的角度讲，无法变现的个人IP都是无效的IP。
施可丰中国梦农资梦我的梦
中国梦农资梦我的梦——施可丰做有魂的农资人作为一个农资人，中国梦就是农资梦，就是我的梦。
要深深的知道，土地、作物、农民和我们是一体的，我们的农资魂就是爱土地、爱作物、爱农民。
——施可丰化工股份有限公司董事长解永军【中国梦篇】实现中国梦从我做起——施可丰做有魂的农资人一片土壤也有生命，才孕育了种子和果实；一滴水也有梦想，才汇集成了江海湖泊。
作为一个有生命的企业，从创始之初就有了自己的梦想，强大不仅是每个人的梦想，也是一个企业的梦想，一个国家的梦想。
大国崛起，中国梦，是中华民族的梦，也是每一个企业的梦，更是每一个百姓的梦，实现中国梦，必须弘扬中国精神，一个有“魂”的中华民族便是一个有中国精神的民族，什么是“魂”，魂是纲领，心要去的地方，魂是一种凝聚力，一种信仰，一种精神，对于农资行业来说，做有魂的农资人是一种良心，更是一种对土地、对作物、对农民的热爱。
“民以食为天，食以安为先”，13亿百姓的健康来自于食品，食品的健康来自于土壤，土壤的健康来自于“三农科技”，中央一号文件连续10年聚焦“三农”，科技兴农，以农为本也是三农工作的重中之重。
然而近几年，食品安全事件层出不穷，诸如三聚氰胺、瘦肉精、地沟油、苏丹红、染色馒头等等无不骇人听闻，追其原因这是外因造成的结果；与农业相关的食品安全事件中，爆炸西瓜、海南毒豇豆、南阳毒韭菜、含镉大米、激素草莓、药袋苹果等也令人触目惊心，追其原因是土地内因出了问题，归根揭底是良心出了问题。
在当前市场经济高速发展的大潮中，在农资经济、农资流通领域快速发展的道路上，食品安全作为民生工作的重中之重，土壤的健康也成为食品安全的本质，实际上，如今作物和土壤的很多问题都是因为施肥不合理造成的，早期大量使用的氮磷钾元素，造成土壤营养元素的不合理、不科学已经对土壤造成一定影响，作为一个肥料企业的领导者，施可丰20年坚持推行科学施肥，遵循自然之道，让土地恢复平衡，是农资企业的责任，也是一个农资企业的“梦”，时时刻刻心系农民，心系作物，心系民生，造福三农，才是一个有责任的农资企业的“魂”，也是施可丰20年来一直坚持的梦。
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李科成：农资人打造个人IP的八字真经
近年来，创业者借助自媒体平台打造个人IP已成为社会热点。
2020年，成哥要帮助更多农资创业者打造个人IP，借此推动整个农资行业转型升级。
成哥认为，不论是农资企业创始人，还是经销商、零售商都可以成为所在领域或区域内的个人IP。
打造个人IP的核心就是持续输出有价值的内容。
什么是有价值的内容呢？下面，成哥为农资朋友们分享打造个人IP输出价值的八字真经。
一、垂直
即输出的内容一定要聚焦，深入浅出，直达本质。
以农资经销商为例，你可以输出花椒栽培技术、土豆种植技术、猕猴桃管理技术……有的农资零售商可能会说，他们区域的作物多，自己经销的产品多，能不能同时分享很多作物的知识。
答案是：不能。
因为当你什么都懂、什么都讲的时候，你就无法在种植户心目中建立“你是谁”的IP认知。
当种植户有相关需求时，就无法第一时间想到你。
切记：打造个人IP，内容越垂直，越容易被粉丝记住，越容易产生影响力。
二、原创
要想让你输出的内容更有价值，就必须坚持原创。
互联网流行伪原创，即把一篇文章通过移花接木、改头换面变成所谓的原创。
成哥以为：伪原创只能成就小IP，原创才能成就大IP。
长期学习、大量思考、持续写作，是内容原创的基础。
成哥进入农资行业以来，每天坚持写两篇与行业和专业相关的原创文章。
这是成哥快速在农资行业立足的资本。
三、有用
你输出的内容一定要对目标用户有价值。
农资人打造个人IP前一定要想明白你能给粉丝创造什么价值，你能让对方学会更多农业技术、掌握更多营销方法、培养更多人、成交更多种植户还是卖更多货、赚更多钱？
如果粉丝通过认识你，学习了知识、受到了启发、得到了成长，这就是你个人IP存在的价值所在。
四、坚持
打造个人IP不是一朝一夕的事情，而是长期坚持的结果。
没有坚持，再好的内容都无法产生价值。
成哥在营销领域已经坚持写作10年；罗振宇每天早上6点钟发60秒的语音，已经足足坚持了2000多天；2019年被央视点赞的“文化输出”李子柒，在美食短视频创作领域也已经坚持5年时间。